Меню Scroll Наверх

Свежие новости

Ежедневно обновляемая информация, собранная из значимых событий индустрии, позволяет вам находиться в курсе актуальных изменений.

Подпишитесь

НПФ госбанков выигрывают на привлечении

06 April 2018

Негосударственный пенсионный фонд (НПФ) Сбербанка и «ВТБ Пенсионный фонд» — два НПФ, принадлежащих госбанкам, сравнялись по тратам на привлечение новых клиентов. Однако для НПФ Сбербанка привлечение одного клиента обходится в четыре раза дешевле ближайшего конкурента. Но даже в этом случае затраты «ВТБ Пенсионный фонд» значительно ниже, чем у частных фондов.

Два НПФ, принадлежащие госбанкам, в 2017 году сравнялись по тратам на привлечение новых клиентов по обязательному пенсионному страхованию (ОПС). И НПФ Сбербанка, и «ВТБ Пенсионный фонд» потратили на эти цели в прошлом году 1,3 млрд руб., свидетельствуют данные отчетности по отраслевым стандартам бухгалтерского учета (ОСБУ) двух фондов. Годом ранее их аквизиционные расходы разнились значительно: НПФ Сбербанка потратил 1,1 млрд руб., тогда как его конкурент — около 700 млн руб.

Впрочем, несмотря на одинаковые в прошлом году траты на привлечение, результаты двух фондов значительно разнятся. В НПФ Сбербанка по результатам переходной кампании 2017 года перешли 2,3 млн человек, в «ВТБ Пенсионный фонд» — более чем в три раза меньше, всего 672 тыс. граждан. Впрочем, НПФ Сбербанка «собрал» в прошлом году больше заявлений. 2,9 млн заявлений не были приняты ПФР, поскольку они были поданы через канал удостоверяющих центров (УЦ) уже после того, как он в июне был перекрыт по результатам проверки Счетной палаты (см. "Ъ-Online" от 29 декабря 2017 года).

«Комиссионное вознаграждение Сбербанка за привлечение договоров ОПС зависит не от количества заключенных договоров и принятых заявлений, а от суммы поступивших взносов по принятым ПФР договорам»,— утверждает заместитель гендиректора НПФ Сбербанка Елена Тетюнина. По ее словам, агент получает вознаграждение по факту переходной кампании, то есть по договорам, заключенным в 2015 году, агент получил вознаграждение в 2016 году, по договорам, заключенным в 2016 году,— в 2017 году. При этом топ-менеджер утверждает, что ставка вознаграждения не изменялась с 2015 года.

По итогам переходной кампании 2016 года в НПФ Сбербанка перешли 2,9 млн человек. Таким образом, в среднем за одного нового клиента фонд заплатил своей материнской компании около 450 руб. «ВТБ Пенсионный фонд» находится в худших условиях. Источник “Ъ”, близкий к группе ВТБ, утверждает, что фонд платит не за поданное в ПФР заявление, а за заключенный договор. Таким образом, затраты на одного полученного клиента у «ВТБ Пенсионный фонд» значительно выше, чем у его конкурента — около 1,9 тыс. руб. Как пояснили в НПФ «ВТБ Пенсионный фонд», помимо агентской сети ВТБ фонд пользуется услугами пенсионных брокеров, «но в очень незначительном объеме».

Фондам, принадлежащим госбанкам, получается привлекать новых клиентов и масштабнее, и дешевле. По словам гендиректора компании «Пенсионный партнер» Сергея Околеснова, «широкая агентская сеть и административный ресурс позволят им стать самыми яркими игроками этого года». По его оценке, тройка лидеров по привлекаемым клиентам в 2018 году будет состоять из НПФ Сбербанка, «ВТБ Пенсионный фонд» и объединенного НПФ «ЛУКОЙЛ-Гарант».

 

Автор: Илья Усов
Источник: Коммерсант

Лента новостей

Участники рынка просят не менять возраст выхода на пенсию для клиентов НПФ

Национальная ассоциация пенсионных фондов (НАПФ), объединяющая крупнейшие пенсионные фонды, обратилась с письмом к министру труда и соцразвития Максиму Топилину с предложением внести поправки в…

12.12.18

НПФ играют по-крупному. К чему приведет расчистка пенсионного рынка

Негосударственная пенсионная система начала трансформироваться с самого момента своего создания. Уходили и разорялись мелкие фонды, их поглощали более крупные. В этом году тенденция продолжилась,…

12.12.18

Правление ПФР обсудит на итоговом заседании изменения в пенсионной системе

Изменения в пенсионной системе, вступающие в силу с нового календарного года, обсудят на итоговом заседании правления Пенсионного фонда России (ПФР) во вторник. "Участники заседания…

11.12.18

РСПП инициирует создание межведомственной группы для разработки дополнительных предложений по формированию ИПК участниками финрынка

РСПП рассчитывает обратиться к правительству с просьбой создать межведомственную группу для анализа и подготовки предложений в законодательство об индивидуальном пенсионном капитале (ИПК), сообщил…

11.12.18

Санацию НПФ запустят в следующем году

Механизм санации негосударственных пенсионных фондов (НПФ) может быть запущен в следующем году. При этом он будет аналогичен санированию банков. Впрочем, после оздоровления банка «ФК Открытие»…

11.12.18

ФАС одобрила покупку фондов ФГ «Будущее» компанией совладельца «Региона»

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) согласовала ходатайство инвестиционной компании «Ленинградское адажио» на покупку 100% НПФ «Будущее» и НПФ «Социальное развитие» (входят в финансовую…

10.12.18

Медведев: решение по пенсионному возрасту стало самым трудным для власти за десятилетие

Решение об увеличении пенсионного возраста в России с 2019 года было самым непростым для власти за последние десятилетия. Оно принято на долгосрочную перспективу, и в ближайшие годы подобных…

06.12.18

Совет Федерации одобрил продление заморозки накопительной части пенсии до 2021 года

Совет Федерации на заседании в среду одобрил закон о продлении заморозки до 2021 года накопительной части пенсии россиян. Согласно финансово-экономическому обоснованию, реализация закона…

05.12.18

ЦБ расскажет россиянам о новой пенсионной концепции с помощью вебинаров

Банк России в ближайшее время начнет вести дистанционную разъяснительную работу о системе индивидуального пенсионного капитала (ИПК), которая может прийти на смену существующей системе. Об этом…

05.12.18

Написать

Нажимая кнопку "Отправить" я даю Первому Пенсионному Администратору "Согласие на обработку персональных данных" в соответствии с ФЗ № 152 от 27.07.2006 года.  С "Политикой обработки персональных данных" ознакомлен.

Легко найти