​У самостоятельной продажи квартиры есть только один существенный плюс: можно сэкономить, если не платить комиссионных посреднику. Обычно агентства требуют от 2 до 5 процентов от суммы сделки. Это значительные деньги. Допустим, если человек продает квартиру за три миллиона рублей, то ему придется отдать риелторам от 60 до 150 тысяч. Сегодня мы дадим вам пошаговую инструкцию, как продать квартиру без посредников.

В то же время продажа через агентов также обладает многими преимуществами. Агентства недвижимости могут максимально точно оценить стоимость жилья и минимизировать юридические риски, когда за дело берется крупная, проверенная фирма с хорошей репутацией. Кроме того, риелторы сами заинтересованы, чтобы продать квартиру как можно выгодней и быстрей, и в большинстве случаев они быстро находят подходящего покупателя.

Когда человек берется самостоятельно продавать квартиру, ему стоит учитывать, что на это может уйти много времени и сил: придется искать покупателей, заниматься оформлением всех документов. Очень важно знать требования законодательства и вообще разбираться в юридических тонкостях операции по продаже недвижимости, чтобы не стать жертвой мошенников, избежать других неприятностей.

Пошаговая инструкция

Чем быстрее нужно продать квартиру, тем больше придется идти на уступки покупателей. Поэтому если говорить о выгодной операции, то лучше выставлять жилье на продажу, имея большой запас времени до запланированного переезда. Чтобы продать квартиру самостоятельно, следует действовать в следующем порядке:

Оценка стоимости

Правильная оценка жилья позволяет сохранить десятки тысяч рублей. Лучше всего для этого обратиться к специалистам-оценщикам, которые за фиксированную сумму точно скажут, какова цена недвижимости. Можно это сделать и самостоятельно. Нужно на крупных и популярных городских сайтах, а также на страницах местных газет, просмотреть все предложения о продаже квартиры и выписать средние цены. Крайние варианты, самые дешевые и самые дорогие, во внимание лучше не брать вообще. После этого нужно выставить цену на квартиру на 20 процентов больше средней, и с таким расчетом предложить ее потенциальным покупателям. Если в течение недели будет реакция, звонки, просмотры, можно смело поднимать цену еще на 5-10 процентов, ну а если ответной реакции не будет, тогда, наоборот, стоит снизить стоимость на 5-10 процентов.

По каким критериям определяется стоимость жилья:

• количество комнат (понятно, что чем больше комнат, тем больше и общая цена квартиры, но при этом стоит учитывать, что цена квадратного метра, наоборот, уменьшается по мере увеличения количества комнат: это происходит потому, что самыми популярными на рынке недвижимости остаются однокомнатные квартиры);
• метраж;
• размер кухни (если она меньше 10 квадратных метров, это существенно снижает стоимость);
• планировка (раздельные комнаты привлекают намного больше покупателей, чем смежные);
• на каком этаже находится (в денежном эквиваленте выше оцениваются квартиры на «средних» этажах дома);
• наличие обустроенной прилегающей территории;
• ветхость дома, наличие лифта, состояние подъезда;
• ремонт квартиры (хороший дорогой ремонт увеличивает стоимость на 10 процентов, а отсутствие такового - снижает на 10 процентов от средней стоимости, стоит также учитывать, что косметический дешевый ремонт ситуацию кардинально не исправит, и особо не будет влиять на цену);
• размер коммунальных платежей;
• тип отопления (больше ценится наличие индивидуального отопления);
• наличие инфраструктуры (магазин в доме, наличие рядом остановки общественного транспорта, рынка, поликлиники, школы);
• район, где располагается квартира.

Документы

Прежде чем продавать квартиру без посредников, нужно собрать для этого все документы. Иначе может случиться так, что найдется подходящий покупатель, а продать жилье будет невозможно, поскольку будут отсутствовать необходимые справки и подтверждения.

Какие документы понадобятся в 2016 году:

• паспорт и/или свидетельство о рождении (если один из собственников - ребенок);
• свидетельство о государственной регистрации жилья, собственности, другие правоустанавливающие документы;
• согласие мужа или жены, если недвижимость была куплена/получена в браке;
• кадастровый и/или технический паспорт из БТИ;
• документальное согласие органов опеки, в том случае, если один из собственников - ребенок;
• доверенность (на тот случай, если продажа проводится через представителя);
• справка из домовой книги, а также подтверждение отсутствия задолженностей (эти справки действительны в течение одного месяца, поэтому их не нужно брать заранее, а только уже после подписания договора предоплаты);

Более точный перечень подскажет юрист, поскольку в отдельных случаях могут понадобиться дополнительные справки и документы.

Реклама

От того, насколько качественно будет составлена реклама квартиры и сколько людей узнают о продаже, будет зависеть успех. Это непростая задача, может быть даже более трудная, чем сбор документов.

Прежде всего, стоит рассказать о планах знакомым и друзьям. Вполне возможно, что у тех окажутся знакомые, которые собираются покупать квартиру. Это значительно уменьшает риски столкнуться с аферистами. Затем нужно выбрать целевые интернет-сайты и разместить там объявления. Например, на сайте «Авито» можно подать объявление либо как обыкновенный пользователь (в таком случае информацию придется часто обновлять), либо как премиум-пользователь (в таком случае объявление закрепляют на верхних позициях и оно будет чаще попадаться интересующимся посетителям сайта). Сегодня активно для этих же целей используют и социальные сети, практически у каждого города есть страницы, где абсолютно бесплатно люди обмениваются информацией о продаваемых или сдаваемых объектах. Можно дать объявление и в газете, но насколько это эффективно сказать трудно, поскольку у каждого издания есть своя аудитория.

Очень важно составить «вкусное» объявление о продаже квартиры. Описать в нем все плюсы и, конечно, представить качественные красивые фотографии комнат, кухни, санузла, вида из окон, если это имеет смысл. Желательно сделать 5-10 снимков. На них не должно быть видно людей или домашних животных, лишних вещей, бардака. Как утверждают эксперты, чаще всего покупатели обращают внимание на фотографии, сделанные в квартирах с минимальным количеством мебели и вещей в обстановке, поскольку так легче оценить качество жилья и труднее заретушировать следы плохого ремонта.

Подготовка к просмотру

Следующий важный этап - придать квартире товарный вид. Перед тем, как приглашать потенциального покупателя, нужно:

• Постараться привести в порядок прилегающую к подъезду территорию и сам подъезд. Например, убрать мусор, покрасить/отштукатурить расписанные баллончиками, фломастерами стены подъезда, этажа.
• Убрать в квартире: помыть окна, полы, вытереть пыль. Это мелочь, но чистота и опрятность помещения имеют первостепенное значение: именно это влияет на то, какие будут у покупателя первые впечатления. Вывезти всю ненужную и старую мебель: опрятная пустота смотрится намного привлекательней, чем нагромождение вещей. Не нужно стараться заретушировать изъяны квартиры, лучше всего заранее постараться ликвидировать все трещины, дыры, сколы. Другое дело, что можно попробовать создать в квартире приятную для души обстановку, которая будет располагать к себе покупателя, например, приготовить для него вкусное печенье и сварить кофе. Мало того, что человеку будет приятно, что его ждали, так еще и по квартире будет раздаваться приятный аромат кофейных зерен и выпечки, что создаст ощущение уюта и тепла.

Не менее важно подготовиться и самому продавцу. Например, хорошо одеться, как на важную деловую встречу. Это оставит хорошее впечатление у того, кто пришел посмотреть жилье. Нужно быть готовым и к трудным вопросам. Чаще всего люди требуют снижения стоимости, быстрого освобождения квартиры, рассказывают, что им не понравился район, дом, кухня. Если быть готовым к вопросам подобного рода, человек сможет найти подход к покупателю, договориться с ним.

И еще одно очень важное правило: нельзя встречать потенциальных покупателей в одиночестве. Перед тем, как пригласить кого-то на просмотр, следует позвать, в целях безопасности, кого-то из близких людей.

Договор задатка

Если покупатель нашелся, удалось сойтись с ним на определенной цене, желательно оформить с ним договор задатка, то есть, предварительный договор купли-продажи. Покупатель выдает часть суммы, обычно 3-5 процентов от стоимости, и таким образом подтверждает свою готовность приобрести жилье, в свою очередь владелец квартиры берет на себя обязательство продать недвижимость именно тому, кто оставил задаток. В договоре прописываются сроки сделки, условия, сумма задатка и размер полного платежа.

Чтобы договор имел юридическую силу, составлять его нужно у нотариуса. Нарушение условий сделки невыгодно обеим сторонам. Если покупатель отказывается выплачивать оставшуюся сумму, задаток ему не возвращают. Точно так же обстоят дела и с нарушениями условий со стороны продавца: если он по каким-либо причинам отказывается продавать квартиру человеку, оставившему предоплату, ему будет необходимо вернуть задаток в двойном размере.

Последние справки

После заключения договора задатка стоит приступить к завершающей стадии продажи: нужно выписаться из квартиры и получить справку об отсутствии коммунальных задолженностей. Выписывают в паспортном столе или в МФЦ, которые сейчас находятся почти во всех крупных городах России. Если в квартире были прописаны несколько человек, то процедуру можно начать и раньше. После этого нужно взять выписку из домовой книги, которая бы подтверждала, что в квартире больше никто не прописан.

Справку об отсутствии долгов выдают в бухгалтерии ТСЖ, жилищно-эксплуатационной конторе или в едином информационно-расчетном центре.

Получить расчет и зарегистрироваться

Если все предыдущие этапы пройдены, можно смело встречаться с покупателем у нотариуса. С собой нужно взять все документы из списка, опубликованного выше, договор задатка и любые другие дополнительные документы, которые могут понадобиться.

Договор купли-продажи оформляют в трех экземплярах - два из них получат стороны, заключающие сделку, а третий экземпляр останется в регистрирующем акт органе. После того как покупатель передает оставшуюся сумму, продавец взамен выдает расписку, подтверждающую получение средств за квартиру. На этом этапе очень важно быть осторожными, особенно если человек самостоятельно занимается продажей. После выдачи расписки покупатель может заявить, что деньги он уже передал, если это ложь, то доказать ее будет очень трудно. Поэтому лучше всего решать денежный вопрос через банк, например через банковскую ячейку: средства вносятся покупателем под надзором банковского служащего, там же можно будет их пересчитать и проверить на подлинность.

Затем продавец отдает документы на регистрацию перехода права собственности, при этом еще нужно будет оплатить в банке госпошлину в размере 2000 рублей. Теперь нужно подождать несколько дней. Новый владелец вскоре получит свидетельство о праве собственности, а бывший хозяин - справку о продаже квартиры, которая может пригодиться в любой момент: например, если коммунальные службы будут начислять на его имя платежи или штрафы, справка будет доказательством, что человек уже не имеет отношения к квартире.

Сделка считается состоявшейся, когда обе стороны получают подтверждающие документы, закрывается денежный вопрос, происходит передача ключей и сдача самой квартиры, желательно по акту приема-передачи.

Теперь, когда вы знаете порядок действий при продаже квартиры без риэлтора, вы сможете осуществить данную процедуру максимально быстро, безопасно и выгодно. Если же у вас остались какие-либо вопросы или вам требуется помощь в сопровождении сделки купли-продажи, то наш дежурный юрист онлайн готов оперативно вас проконсультировать.

Продать устаревший iPhone на Авито несложно. Трудности возникают, когда вместо мелочи продать нужно двухкомнатную квартиру за несколько миллионов рублей. Где найти покупателей, как оформить документы и получить деньги? Вот три способа: от самого простого и дешёвого до самого быстрого и дорогого.

Способ №1: самостоятельная продажа

Стоимость: от 0 ₽
Плюсы: экономия на комиссиях посредникам
Минусы: нужно самостоятельно искать покупателя, готовить документы

Алгоритм продажи

1. Подготовить квартиру к продаже

Провести уборку, при необходимости сделать мелкий ремонт, освободить от мебели (если продаётся без неё).

Сделать 10–15 хороших фотографий квартиры.

Оценить стоимость квартиры по похожим объявлениям в своём доме или поблизости.

Подготовить документы:

Свидетельство о собственности или выписку из ЕГРН;
- справку об отсутствии долгов по ЖКХ;
- заверенное у нотариуса согласие супруга/ги на продажу;
- выписку из домовой книги о зарегистрированных в квартире людях;
- технический паспорт квартиры.

Выписаться из квартиры - это хороший аргумент для тех, кто захочет быстрее купить вашу недвижимость.

2. Разместить объявление о продаже

3. Ждать звонков

Если их нет, возможно:

Завышена цена - придётся снижать стоимость;
- объявление не привлекает людей - поправить описание, сделать более качественные фотографии, описать преимущества жилья перед конкурирующими предложениями, попробовать платно продвигать объявление на площадках.

4. Показать квартиру

Сделайте показ комфортным для продавцов - например, купите упаковку бахил, чтобы им не приходилось снимать обувь.

Будьте готовы показать копии документов на квартиру, чтобы у потенциальных покупателей не было сомнений в том, что она ваша.

Если покупателю понравится квартира, то уже на осмотре он может попросить скидку. Даже небольшая уступка в цене повысит шанс на продажу.

5. Готовиться к сделке

Как только вы договорились о продаже квартиры, нужно готовить документы. Для начала вы можете попросить у покупателя задаток - это часть стоимости квартиры, которую он заплатит, пока оформляются документы. Задаток оформляется отдельным документом - договором о задатке.

Если покупатель решит воспользоваться ипотекой, то он за свой счёт произведёт оценку стоимости вашей квартиры. Иначе жилищный кредит ему не одобрят.

Затем нужно составить договор купли-продажи квартиры. Если вы сами не можете этого сделать, потребуется помощь риелторов или юристов.

Также понадобится заранее открыть банковский счёт или ячейку, через которую вы хотите получить средства за квартиру. Ещё можно воспользоваться услугой Сбербанка, которая называется «Сервис безопасных расчётов»: покупатель кладёт средства на специальный счёт, и банк переводит их на счёт продавца только после того, как удостоверится, что сделка зарегистрирована в Росреестре.

6. Подписать документы

В день сделки нужно подписать договор купли-продажи. Покупатель оплачивает стоимость квартиры, договор купли-продажи передаётся на регистрацию в Росреестр. За регистрацию договора нужно заплатить госпошлину в размере 2000 ₽ (как правило, её оплачивает покупатель).

7. Получить деньги

После регистрации договора в Росреестре вы получаете деньги. Подписывается акт приёмки-передачи квартиры, и передаются ключи.

Способ №2: с помощью риелторов

Стоимость: 1–5% от стоимости квартиры или фиксированная сумма, например, 50–100 тысяч ₽.
Плюсы: риелторы сами найдут покупателя и подготовят все документы
Минусы: нужно платить риелторам

Алгоритм продажи

1. Поиск риелтора

2. Заключение договора с риелтором

В документе будет приведён список услуг и стоимость. Уделите внимание пунктам о досрочном расторжении договора - иногда за это предусмотрен штраф. Такое может произойти, если вы передумаете или вам по какой-то причине не понравится риелтор.

Перед подписанием договора риелтор может запросить правоустанавливающие документы на квартиру - свидетельство о праве собственности или выписку из ЕГРН.

Что будет делать риелтор:

Поможет оценить квартиру и определиться с её стоимостью;
- составит грамотное объявление о продаже;
- разместит его на популярных площадках и в профессиональных базах;
- будет продвигать объявление;
- организует показы жилья;
- организует сделку по купле-продаже.

3. Продажа квартиры и получение денег

Риелтор подготовит документы для сделки. Вам нужно их подписать и дождаться регистрации договора, чтобы получить деньги.

4. Оплата услуг риелтора

Как правило, риелтор получат оплату после завершения сделки. Механизм оплаты прописан в договоре с ним.

Способ №3: быстрая продажа со скидкой

Стоимость: 5–30% от стоимости квартиры
Плюсы: быстрая продажа
Минусы: высокая плата за услуги

Обычно такие сделки совершают, когда нужно быстро продать свою квартиру и купить другую, пока её не купил кто-то другой или она не подорожала. Такая сделка может называться трейд-ин. Часто квартиру с такой скидкой покупает сам организатор сделки (брокер, агент или агентство недвижимости). Затем квартира продаётся по цене, близкой к рынку.

Из известных компаний такую услугу предлагает, например, ПИК-брокер: он готов выкупить квартиру за 10 дней при условии скидки в 10% от рыночной стоимости.

Продажи жилья постоянно падают, количество предложений регулярно растет, а вот желающих купить квартиру становится с каждым годом все меньше и меньше. При таких условиях, быстро продать свою недвижимость без всяких усилий можно только при большой удаче. Как же можно ускорить процедуру продажи и поиск подходящего покупателя?

Продажа квартиры через агентство

Из всех существующих вариантов, самым простым будет . Это юридическое лицо фактически берет на себя все проблемы, которые связаны с продажей жилья, начиная с поиска покупателя и заканчивая сопровождением сделки.

В идеальном варианте, должен включать в себя пункт с описанием конкретных сроков, в течение которых агентство обязуется продать квартиру. И, разумеется, оплата услуг только после продажи жилья.

Поиск покупателей

Первое, чем может помочь агентство недвижимости – это быстро найти покупателя. Если продавать квартиру самостоятельно, то человек может ориентироваться только на общедоступные для всех источники: сайты, газеты, знакомых и так далее. Это, разумеется, немало, однако у агентств недвижимости есть свои, закрытые базы. Например, с теми клиентами, которые обращаются к ним с просьбой подыскать подходящее жилье.

Нередко подходящие покупатели находятся прямо в этих базах, и задача агентства заключается лишь в том, чтобы свести стороны друг с другом. Но даже никого подходящего нет, АН (агентство недвижимости), все равно имеет больше шансов подыскать покупателя хотя бы за счет того, что они будут заниматься этим целенаправленно, а не просто выкладывать изредка объявления, как это сделал бы обычный человек.

Все перечисленное выше верно только относительно тех компаний, которые действительно честно выполняют свои обязанности. К остальным обращаться действительно нет никакого смысла.

Реклама квартиры

Агентство недвижимости также будет вести активную рекламную компанию по продаже жилья. Заключаться она будет, скорее всего, в регулярном размещении объявлений на различных сайтах, начиная от всем известного Avito и заканчивая некими региональным или городскими газетами. Такой подход также может дать определенный результат и поможет найти подходящего покупателя.

Сопровождение сделки

Кроме всего перечисленного выше, АН также будет сопровождать сделку, помогать с подготовкой документов, составлением договора купли-продажи и так далее. Для очень многих клиентов (как покупателей, так и продавцов), которые слабо разбираться в том, как именно нужно продавать квартиры, это может стать решающим фактором.

Одно дело – самостоятельно думать, что и как лучше сделать, чтобы с гарантией получить квартиру без проблем и совсем другое – прийти на все готовое, подписать договор и с чистой совестью оформлять право собственности.

Выкуп квартиры агентством недвижимости

Если продать квартиру нужно не просто быстро, а буквально вчера, то можно обращаться в те же агентства недвижимости и предлагать им выкупить жилье. Как доказывает практика, подобные предложения принимаются практически всегда (при условии, что с квартирой все в порядке). В результате клиент буквально за 1 день расстается с недвижимостью и получает деньги на руки (или на счет).

Но данный вариант имеет и серьезный недостаток. Логично, что после покупки такой квартиры агентство недвижимости будет продавать его другим людям. И на этом уйдет достаточно много времени. Чтобы скомпенсировать это, цена за выкуп жилья обычно бывает на 20-40% меньше, чем при обычной продаже.

Пример: Квартира стоит 10 миллионов рублей. Клиенту нужны деньги прямо сейчас (например, он уезжает на ПМЖ за границу и не планирует возвращаться). Настолько срочно продать эту недвижимость за полную стоимость не получится. Но АН с удовольствием приобретет ее за 6-8 миллионов рублей. Впоследствии, продав эту же квартиру, агентство получит свой доход, который будет равен разнице между ценой покупки и продажи.

Фотографии квартиры и ее особенности

При продаже квартиры (на этапе размещения объявлений) огромное значение нужно уделять фотографиям. Как доказывает практика, темные, мрачные, плохого качества или просто неудачные фотографии резко снижают вероятность того, что потенциальный покупатель вообще захочет (хотя фактически она как раз могла бы ему подойти).

Чтобы сделать хорошие фотографии, нужно:

• Сделать максимальное освещение: открыть шторы, включить весь доступный свет и так далее.
• Фотографировать абсолютно все помещения, особенно те, которые максимально эффектно выглядят. Если какие-то из них выглядят плохо – сначала убрать, отремонтировать или хоть как-то навести видимость хорошего внешнего вида.
• Убрать вещи, перемыть всю посуду и так далее. Квартира должна выглядеть как новенькая, как будто в ней никто не жил. Понятно, что убрать абсолютно все не получится, но то, что попадает в кадр, должно украшать жилье, а не наоборот.
• Использовать только качественную фототехнику. Если это смартфон, то он должен делать хорошие снимки. Если такого оборудования нет – нужно купить, взять в аренду, попросить у знакомых и так далее. Некачественные снимки лучше вообще не выкладывать.

При продаже многих дорогостоящих объектов недвижимости нередко приглашают профессиональных фотографов. Их услуги, разумеется, обходятся в копеечку, но результат того стоит. Как доказывает практика, сделанные профессионалами фотографии привлекают почти в 2 раза больше потенциальных покупателей.

Подготовка к показу жилья

Особое внимание нужно уделить подготовке к показу жилья. Если хочется не просто продать квартиру, а сделать это максимально быстро, да еще и за адекватную цену, то жилье нужно обязательно приводить в полный порядок. И не только его. Рассмотрим основные моменты, на которые следует обращать внимание.

Подъезд

Логично, что общедомовая собственность далеко не всегда имеет презентабельный вид. Разбросанные окурки, грязь, какие-то подозрительные лужи, тусклое освещение и другие подобные моменты – это то, из-за чего потенциальный покупатель, еще не увидев квартиры, настраивается на негативный лад.

Разумеется, тратить личные деньги на ремонт подъезда – это не самое удачное решение, но можно:

• Убрать мусор.
• Помыть полы в подъезде.
• Вкрутить яркие лампочки (хотя бы на то время, пока будет производиться показ квартиры).

Может показаться, что это мелочи, однако именно они зачастую и приводят к нужному (или не нужному) результату. Особых усилий уборка не займет, а вот у покупателя сразу сложится впечатление, что за подъездом следят, что тут комфортно и уже квартиру он будет смотреть с хорошим настроением.

Максимальное освещение

Темные квартиры не привлекают покупателей. Потому, при показе, как при фотографировании жилья, нужно дать максимум света. Шторы следует открыть, включить верхнее освещение (особенно если оно сделано не просто в виде обычной люстры, а представляет собой множество расположенных по периметру потолочных ламп). Если в обычной ситуации продавец особо не уделяет внимание освещению, то при показе рекомендуется вкрутить новые, более яркие лампы. Они должны выгодно освещать все пространство и ни в коем случае не должны мигать.

Очень рекомендуется до прозрачности помыть все окна. Практически каждый потенциальный покупатель обязательно выглянет в окно, чтобы оценить вид из него. И если при этом он наткнется на разводы, потеки или просто пыльные окна, он может начать сомневаться, покупать ли это жилье или поискать другое. Разумеется, каждый покупатель все равно будет все чистить и перемывать (если не затеет сразу после покупки капитальный ремонт), однако на этапе осмотра жилья нужно создать максимально благоприятное впечатление.

Уборка

Ни в коем случае нельзя показывать грязную, неубранную квартиру. Все должно буквально сиять чистотой. Никакой пыли, грязи, разводов, разбросанных вещей, посуды, оставшейся после завтрака в раковине и так далее. При этом мебель хоть и важна, но не играет решающего значения, достаточно будет, если она выглядит чистой.

А вот двери рекомендуется вычистить особенно тщательно. Особенно основную, входную. Как доказывает практика, почти 90% всех покупателей обращают на двери особое внимание. Вероятно, из-за подсознательного желания убедиться в надежности будущего жилища. Если входная дверь стальная – отлично, нужно лишь сделать ее чистой. А вот если она деревянная, да еще и находится в не самом хорошем состоянии, нужно хотя бы ее покрасить. А в идеале – вообще поменять на стальную (пусть даже самую дешевую, но эффектно выглядящую).

Ароматы

Как бы не пахло в квартире в обычном состоянии, при посещении жилья потенциальными покупателями завтрак должен быть максимально вкусным. При этом важно соблюдать разумный баланс. Клиенту одинаково не понравится вонь из мусорного ведра и слишком сильный запах сладостей. Всего должно быть в меру.

Идеальный вариант – упирать на «запахи из детства». Почти у всех были или есть бабушки, которые делали варенье. Его и стоит поставить на стол в кухне, предварительно открыв банку. Не лишним будет пройтись по комнатам с освежителем воздуха, только нужно убедиться, что аромат действительно нейтральный и он не забивает «вкусный» запах.

Уборка вещей

Покупатели очень не любят «чужие» вещи в «своей» квартире. Чтобы они воспринимали осматриваемый объект как будущую собственную недвижимость, им на глаза не должны попадаться вещи нынешних хозяев. Разумеется, все спрятать не получится, но основное, например, одежду и игрушки, нужно как минимум разложить по местам. А лучше вообще спрятать в шкафы.

Чем больше квартира похожа на идеально новую, в которой никто не жил, тем лучше. Это создает у покупателя положительное впечатление. Очень важно также на время осмотра удалить из жилья животных и всех лишних людей: детей, родственников, бабушек-дедушек и так далее. Лучше, если показывать квартиру будет только 1 человек.

Отношение к покупателю

Продавец должен быть жизнерадостным, улыбчивым, довольным и позитивным. Никому не понравится мрачный и неразговорчивый продавец, который сквозь зубы общается с потенциальными клиентами. Очень важно лично присутствовать при показе недвижимости. Риэлтор там тоже может быть, но общаться рекомендуется самостоятельно. Единственный нюанс: если продавец не особо умеет складно разговаривать и «продавать», лучше доверить это риэлтору, предварительно рассказав все о квартире.

Риэлтору, но не покупателю, обязательно нужно рассказать о негативных особенностях, чтобы тот не акцентировал на них внимание и плавно переводил беседу в другом направлении. Но если о чем-то не особо приятном (например, о том, как ведут себя соседи) отказываться обсуждать такой момент нельзя. Как доказывает практика, если покупатели не получат внятный ответ, они придумают себе его сами, и в их представлении все будет намного хуже, чем оно есть на самом деле.

Ремонт

Затевать капитальный ремонт в квартире, которую планируется продавать нужно только в том случае, если на это есть время и в конечном итоге цена жилья увеличится на сумму этого ремонта. На практике – все это не нужно. Многие покупатели после приобретения жилья сами делают капитальный ремонт, по собственному вкусу.

Однако привести в порядок то, что есть, все же нужно. Для этого достаточно небольших косметических улучшений: покрасить потолок, поклеить обои и так далее. Причем актуально это только в тех случаях, когда какие-то конкретные помещения квартиры выглядят откровенно плохо.

Бонусы, акции и специальные предложения

Магазины часто проводят всевозможные акции для того, чтобы привлечь как можно больше клиентов. Эта же схема работает и при продаже недвижимости. Можно, например, на этапе просмотра или выкладке объявлений заявлять, что мебель и техника, которая находится в квартире, идет бонусом и платить за нее не надо. Даже если продавец изначально так и планировал сделать, всегда лучше делать акцент на том, что это некое уникальное предложение.

Снижение цены на жилье

Самый простой способ продать квартиру очень быстро – резко снизить цену. Чем ниже она будет, сравнительно с аналогами от других продавцов, тем больше вероятность, что покупатель обратит на нее внимание. Это не так выгодно, как при продаже жилья по полной цене, зато выгоднее, чем при том варианте, когда квартиру выкупает агентство недвижимости.

Чтобы что-то снизить, сначала следует определиться с рыночной стоимостью таких квартир. Проще всего это сделать, просмотрев аналогичные предложения в регионе нахождения этой квартиры (чем больше аналоги будут похожи на реализуемую недвижимость, тем лучше).

Уже после этого, когда конкретная цена будет известна, можно выставить жилье на 10-15% дешевле. Это еще сравнительно небольшая скидка, однако на фоне «конкурентов», такая квартира будет выделяться.

Некоторые покупатели с подозрением относятся к квартирам, которые продаются дешевле аналогов. Соответственно, могут возникать вопросы о том, почему цена ниже. На них нужно честно отвечать, что стоимость снижена исключительно из-за того, что продавцу нужно реализовать этот объект как можно быстрее и никаких проблем с квартирой нет.

Аукционы на продажу квартиры

Еще один очень интересный способ – устроить . Изначально стоимость назначается сравнительно низкой, относительно конкурентов, однако сразу нужно делать оговорку, что реализована недвижимость будет по лучшему предложению. Покупателей привлекает низкая цена и они активно пытаются купить квартиру. Разумеется, предлагают больше, чем другие, чтобы «перебить цену». В конечном итоге реальная стоимость квартиры постепенно увеличивается и в результате все остаются довольными:

• Продавец реализует квартиру лишь немного дешевле, чем аналогичные предложения на рынке.
• Покупатель получает жилье дешевле, чем аналоги.

Срочная и выгодная продажа жилья – это обычно взаимоисключающие понятия. Однако если все сделать правильно, шанс реализовать недвижимость по сравнительно адекватной цене в рекордные сроки будет существенно выше. Однако не стоит забывать и о возможных проблемах, а также недобросовестных клиентах. На бесплатной консультации опытные юристы расскажут о том, как лучше продавать квартиры, на что обращать внимание и какие есть основные схемы мошенничества. Также, для большей гарантии и повышенной надежности, эти же специалисты могут сопровождать сделку, решая все вопросы по мере их поступления.

В старину купцы нередко с помощью магии привлекали богатых покупателей и удачу. Они часто пользовались не одним, а несколькими обрядами. Дошедшие до наших дней заговоры на быструю и удачную продажу квартиры одинаково полезны как риелторам, так и владельцам недвижимости, продающим ее самостоятельно.

Немногие знают, что нужно сделать и как для успешного поиска покупателя даже для квартиры, которую не удается долго сбыть. Чтобы магические ритуалы не потеряли силу, выполняют их в одиночестве, когда дома никого нет. Еще одно обязательное условие – никому не говорить о том, что сделано. Не обсуждают предстоящую сделку со знакомыми, родственниками, чтобы они случайно или намеренно не сглазили вас.

Обряд проводится для того, чтобы продать пустующую квартиру, дом в котором сейчас никто не проживает. Только в этом случае возможно обращение к домовому. Одеться нужно так, словно собираетесь выйти на улицу. Если действие происходит зимой, то теплая верхняя одежда, летом — сарафан или легкий костюм. Домовому впору показать серьезность намерений, готовность в любом случае расстаться с недвижимостью. Тогда он не станет препятствовать и поможет быстрее найти новых хозяев для жилища.

Ритуал проводится в светлое время дня, шторы плотно задернуть. Понадобятся:

• сухие ветки шалфея;
• лимонника;
• березы;
• вереска.

Их поджигают по очереди, проходят с ними по дому, не пропуская ни одной комнаты, кладовки. В это время постоянно произносят слова:

Обгоревшие веточки оставляют в доме до тех пор, пока его не купят. После продажи их выносят на улицу и закапывают под большим деревом. После проведения ритуала в квартиру приходят только днем, чтобы показать ее потенциальным покупателям. Ночевать в ней не стоит, иначе обряд утратит силу, а обиженный домовой никогда вас не отпустит. Негативные последствия после обращения к хранителю дома не возникают, он, как правило, соглашается принять нового владельца квартиры.

Заговоры на домашние предметы

Существует много обрядов, что не требуют подготовки. Народные средства доказали эффективность, поэтому их передают следующим поколениям. Их делают, используя обычные вещи, которые есть в каждом доме.

Веник

Один из самых простых способов ускорить продажу недвижимости – ритуал с веником. Потребуется купить новый веник и подмести им все жилище, произнося заговор:

После этих несложных действий сможете быстро и выгодно продать любую недвижимость.

Заговоренная уборка дома

Перед продажей жилого помещения хороший хозяин наводит в нем порядок. Читают заговор на быструю удачную сделку и привлечение покупателей во время уборки. Полы моют одним ведром воды, не меняя ее, во всех комнатах. Исключения не делается даже для кладовок, балконов или лоджии.

До наступления ночи грязная вода стоит нетронутой, проследите, чтобы ее не вылили. Как только наступит 3 часа, прочитайте трижды наговор:

«Отпускаю тебя в добрые руки, чтобы не возникло скуки. Позови к себе хорошего жильца - славного молодца, а меня освободи. Аминь».

После этого ведро с водой выносят на улицу и выливают его содержимое на землю. В частном доме это делают за калиткой, в многоквартирных строениях лучший вариант – газон, клумба. Нельзя оглядываться и разговаривать, пока не вернетесь домой.

Деньги

Многие замечали, что деньги притягиваются к деньгам. Это правило срабатывает в случае продажи квартиры. Заклинание на монеты – самый простой ритуал, доступный всем. Для него потребуется несколько пятирублевых монет. Их окунают в чистую родниковую воду, нагревают над пламенем свечи и произносят слова:

«Закалились водой и огнем, для быстрой продажи сгодились. Разложу вас в углах, поможете в моих делах. Аминь».

Монеты раскладывают по всем левым углам помещения.

Рис

Если требуется как можно быстрее продать квартиру, годится сильный заговор на рис для удачной торговли. Кроме крупы, еще понадобятся соль и сахар. Необходимо в стеклянную емкость всыпать полстакана каждого ингредиента и тщательно перемешать получившуюся смесь. Затем воткнуть в середину новую булавку так, чтобы острие оказалось внизу. Пока делаете, говорите слова заговора:

Емкость убрать в такое место, где ее никто не увидит возле входных дверей дома. Этот ритуал делается на убывающую луну. После продажи квартиры раздайте милостыню шести нуждающимся, которые первыми попадутся на глаза. Заговоренную тару вместе с содержимым ранним утром, когда только начинает всходить солнце, закопайте в безлюдном месте.

Существует второй вариант рисового ритуала. Крупа покупается в четверг, само действие происходит в пятницу. Нужно во все углы квартиры насыпать немного риса, над каждым произносится заклинание:

Мак

Если не знаете, как продать загородную недвижимость с помощью магии, то будет интересно узнать о старинном способе привлечения покупателя частного дома. Для этого проводится простой ритуал с маком и освященной водой. Обязательное условие – выучить наизусть заговор. Обряд предназначен для очистки недвижимости от негатива, привлечения покупателя.

Последовательность действий:

1. насыпать в стакан семена мака;
2. налить в небольшую баночку святой воды;
3. поставить перед собой на стол обе емкости;
4. брать мак по одной щепотке и пересыпать в банку, приговаривая заговор;
5. когда семена в стакане закончатся, закрыть крышкой емкость и спрятать в дальний угол;
6. после продажи дома достаньте банку, скажите слова благодарности и вылейте воду под любое дерево возле дома.

Текст заговора:

Еловые иголки

Помочь в продаже старой квартиры способен ритуал с ёлочными иглами. Их понадобится 7 штук в любом состоянии (свежие, подсохшие). Положите в правую ладонь и тихо произнесите шепоток:

Потом положите иголочки под порог, после завершения сделки заберите с собой и заройте в укромном месте.

Продажа недвижимости на расстоянии

Для магии нет преград, даже владелец квартиры, находящийся на расстоянии от нее, способен провести ритуал. Для него потребуется святая вода, толстая церковная свеча, свежезаваренная чайная гуща. Этапы:

• застелить стол светлой скатертью, поставить тарелку с водой;
• за ней установить свечу и зажечь;
• прочитать заговор.

«Словно солнце гори, покупателей к моему дому приводи».

Медленно высыпать чаинки в воду, произнося:

«Покупателей бывает, словно чаинок. Ко мне идет честный и денежный. Пусть жилище покупает, горя и беды с ним не знает».

Свечка зажигается 7 дней, вода выливается под дерево. Если хотите узнать, как скоро найдется покупатель, можно разложить пасьянс на желание или гадание онлайн подскажет ответ на этот вопрос.

Николай Угодник – святой заступник, к которому обращаются за помощью в любых сложных ситуациях. Есть молитва для продажи квартиры, ее суть – обращение к высшим силам. Ее впору читать, если в душе есть искреннее расположение к Богу, в противном случае пользы не будет. Лучшее место для молитвы – церковь, но это делают и дома перед иконой святого.

Сибирская целительница Н. Степанова

Молитвы и ритуалы от сибирской ясновидящей популярны, считаются очень эффективными, отзывы о них только положительные. Для их проведения не понадобятся специфические предметы, обходятся подручными средствами. Заговор на продажу недвижимости читают над ведром с чистой воды:

Заговоренной водой моются полы во всех помещениях, углах дома. Потом она выливается под дерево. Если по пути встретите прохожего, то магия потеряет силу, поэтому лучше время для обряда – глубокая ночь.

Заговор от Натальи Степановой из ее книги поможет ускорить продажу недвижимости. Используется, если долго не получается ее продать или у дома негативная энергетика. Желательно как можно быстрее от него избавиться, а мощные слова и несколько обычных вещей посодействуют в этом. Для обряда понадобятся несколько предметов:

• швабра и новая тряпка для пола;
• ведро и веник;
• соль и вода.

Последовательность ритуала:

1. наполнить ведро водой и добавить немного соли;
2. размешать все веником;
3. вымыть полы во всех комнатах, используя подготовленную воду;
4. опуститься на колени перед ведром с использованной водой;
5. наклониться перед ним и три раза зачитать заговор;
6. выйти на дорогу, ведущую к порогу дома, вылить воду;
7. поставить веник верх метелкой возле входной двери.

Помощь Ванги

В сложной ситуации, когда не получается продать дом с земельным участком, пригодится обряд, оставшийся от Ванги. Для его исполнения потребуются:

• воск;
• натуральные нитки;
• спички;
• домашние ключи.

Ритуал на продажу недвижимого имущества простой, проводится на убывающую луну в несколько этапов:

1. на полнолуние растопите воск, посередине вложите нити, дождитесь, пока самодельная свеча остынет;
2. когда луна начнет убывать, возьмите одну свечу правой рукой, а ключи левой;
3. слегка постукивая по стенам, 7 раз произнесите заговор;
4. зажгите свечу и дождитесь, пока полностью сгорит;
5. обряд повторяется в течение трех дней.

Знаменитая провидица для быстрой продажи недвижимости советовала начитать заговор на соль. Ее берут в руку и, перетирая в ладони, произносят слова:

После этого соль рассыпается под входной дверью и на всех подоконниках.

Магические способности передаются по наследству, их хранители иногда делятся своими секретами. Эффективный ритуал от Софьи Ведуньи проводится рано утром в пятницу. Для него понадобятся новый веник и святая вода. Последовательность действий:

1. проснуться до наступления рассвета;
2. мысленно сказать себе, что отказываетесь от жилища;
3. брызнуть на веник святой водой;
4. с первыми лучами солнца начните подметать дом, произнося заговор.

«Весь сор я выметаю, дом очищаю, чтоб сиял чистотой, покупателю стало приятно в нем. Аминь».

Для усиления эффекта действие проводится три дня непрерывно. Есть более сложный ритуал от Ивана Ведуна, проводящийся в одной из комнат. Желательно выбрать ту, где будут проходить переговоры с потенциальными покупателями. Заговор призван привлечь клиента, вызвать у него положительные эмоции, желание приобрести недвижимость. Понадобятся:

• ароматические палочки;
• четыре монеты одинакового номинала;
• неглубокая емкость под воду;
• компас для определения, где находится восток.

Ритуал совершается в несколько этапов:

1. монетки положить во все углы помещения;
2. встать в его центр лицом в сторону востока и зажечь душистую палочку;
3. присесть на колени и опустить левую руку в чашу с водой так, чтобы ее касались только пальцы;
4. сделать несколько глубоких выдохов, произнести мантру «УуууМмммАааа»;
5. громко проговорить текст заговора и брызнуть водой перед собой;
6. собрать монетки в кошелек, который будете брать с собой на встречу с покупателями.

После завершения сделки отдайте их нищим или бросьте в проточную воду. Текст:

Этот ритуал относится к черной магии, он способен заставить человека решиться на покупку. Потом он не сможет понять, как это произошло.

Не все знают, какую опасность таят в себе обряды, подавляющие чужую волю, их последствия. Насилие над человеком в любом виде – вторжение в его жизненный путь, нарушение высшего предназначения. Постороннее вмешательство не проходит бесследно. Проблемы появятся в любой жизненной сфере: работе, здоровье, семье.

Заговоры на привлечение покупателей

Существуют заговоры для риэлторов, помогающие продать не только жилые помещения, но и коммерческую недвижимость. Позволяют найти покупателя для офиса, магазина, склада. Обряд проводится на красный заклятый платок. Для продажи больших помещений это самый подходящий вариант. Вещь проносят по всем комнатам сначала 3 раза по движению часовой стрелки, затем трижды в обратном направлении. Привязывают в таком месте, чтобы не попался на глаза, говорят заклинание:

«Чертей я не зову, потери не хочу, только для удачной торговли вяжу. Срок мал, а деньги велики».

В завершение трижды сплевывают через левое плечо. Ритуал на заклятый платок способствует в любых делах, связанных с финансами, подходит для сделок с недвижимостью. Защитит от мошенников и недоброжелателей. Перед встречей с клиентом умойтесь чистой водой, куда добавлено немного липового меда. Лицо вытрите насухо ярким платком желтого либо красного цвета. Произнесите слова:

Платок носите при себе, когда идете на встречу с клиентом. Добиться благосклонности покупателей, чтобы ускорить продажу недвижимости, можно не только заговорив личную вещь, саму квартиру, но и отдельные предметы, к ней относящиеся.

В число сильных ритуалов входит обряд на ключи от квартиры. Для его проведения понадобится вскипятить воду в любой подходящей емкости и опустить в нее ключи от жилища, которое продается. Слова произносятся над кипящей водой:

Подождите, пока жидкость остынет, перелейте ее в банку, завернутую в чистую бумагу или фольгу. Перед показом жилого помещения, где проводилось магическое действие на вареные ключи, смочите руки в наговоренной воде. Это же делают перед подписанием документов о ее продаже. Тогда на жилище скоро найдутся покупатели, а сделка будет выгодной.

Наличие задатка гарантирует заключение полноценного договора, так как при срыве сделки покупателем он потеряет задаток, при срыве сделки продавцом он должен будет вернуть полученную сумму в двойном размере.

Среди прочих условий в договор необходимо включить пункт, ставящий конечную дату исполнения обязательств. Если нужно продать квартиру срочно, то срок ставить нужно сжатый.

Обычно 1 месяца хватает, чтобы пройти путь от предварительного договора к полноценному. В случае, если покупатель сорвет сделку, то у продавца будет время, чтобы подыскать новых клиентов.

Как быстро продать квартиру — советы профессионального риэлтора:

Post navigation

3 thoughts on “Как срочно продать свою квартиру: 6 главных правил ”

1. Татьяна

   У меня немного вопрос не по теме, но касается именно продажи квартиры, в которой прописаны мой муж, я и наша дочка. Наша свекровь решила продать квартиру, так как ей нужны срочно деньги. Поэтому мы должны выписаться из квартиры. Она нашла куда прописаться, а мы нет. Я знаю, что она нас с мужем может выписать без нашего согласия через суд. А вот ребенка она имеет право ли выписать из квартиры, если его прописать некуда, так как мы тоже остаемся как говорится на улице? И можно ли несовершеннолетнего ребенка выписать без согласия родителей вообще, если это единственное место жительства.

2. Сергей

   Здравствуйте, а у меня такой вопрос, который касается продажи не целой квартиры, а её части: моя жена с ребёнком прописаны у её матери, то есть у моей тёщи.Ситуация такая:отец жены умер уже давно и 1/3 часть квартиры оставил ей в наследство и мы хотим эту часть продать, так как ужиться с тёщей вместе мы не можем, а разменивать она не соглашается.Как нам правильно это сделать, какие документы надо собрать и вообще с чего надо начинать?Спасибо.

3. Земфира

   Здравствуйте. Вопрос такой. Хочу продать квартиру, купленную мной до брака, и на вырученные средства купить другую с добавлением денежных средств взятых в кредит с моим супругом. Но так как супруг будет основным заемщиком, а я созаемщиком,то выходит что оформляться квартира будет на супруга,а не на меня. И мне не хотелось,чтобы основные средства от продажы старой квартиры делились пополам с детьми супруга от первого брака,в случае если с одним из нас что либо произойдет, так как у меня тоже есть дети от первого брака, и мне не хотелось чтобы мои дети остались без ничего. Подскажите пожалуйста как поступить лучше, чтобы основная часть квартиры осталась моим детям в наследство.