كم يكسب سمسار عقارات - محترف ومبتدئ؟ كم من المال يكسب سمسار عقارات شهريا؟ من ماذا تتكون أرباح سمسار عقارات؟

فكونتاكتي الفيسبوك Odnoklassniki

مقابل معاملة واحدة فقط، يمكن لسمسار عقارات الحصول على عمولات كبيرة على الفور

وكما يعترف أصحاب العقارات أنفسهم، فإن أقدامهم هي التي تغذيهم أولاً. وفي الواقع، من أجل بيع أي شيء، يتعين عليهم الركض: أولاً، يحتاجون إلى العثور على مشتري، والإعلان، وإجراء العديد من عمليات المشاهدة (غالبًا ما تنتهي بلا شيء) وعندها فقط يبدأون في إبرام صفقة - وهنا يبدأ الركض حول السلطات .

كالعادة، أريد حقًا أن أبحث في جيب شخص آخر، وخاصةً سمسار عقارات: كل مشتري يريد أن يعرف مقدار "غشه" أو "تضخيمه في السعر" من قبل العاملين في سوق العقارات. لكن هنا من المستحيل تقريبًا معرفة راتب سمسار عقارات عادي. نظرًا لعدم وجود رواتب ثابتة تقريبًا في هذا المجال، ويعيش أصحاب العقارات على الفائدة من المعاملات، وإذا تم إبرام الكثير منها، فإنهم يعيشون جيدًا. لهذا السبب "تتحرك" ساقيك - كلما ركضت أكثر، كلما زاد عدد الصفقات التي ستبرمها.

وكما قالت سفيتلانا بيرينا، رئيسة قسم العقارات بالمدينة في شركة NDV-Real Estate، لبوابة rbc.ru، فإن كل سمسار عقارات "يغلق" ما يقرب من 2-3 معاملات شهريًا. وبطبيعة الحال، قد يكون الرقم أعلى، حيث أن البعض قد يمر بسرعة، والبعض الآخر قد يتأخر بسبب الأعمال الورقية. وبالتالي، فإن عمولة الوكيل عادة ما تكون حوالي 4-6٪ من مبلغ المعاملة، ولكن عادة ما يعتمد المبلغ على درجة تعقيد بيع الكائن المعروض. على سبيل المثال، إذا طلب البائع بيع شقة في وقت قصير، وإذا لم يكن الكائن سائلًا جدًا، ففي هذه الحالات، ستكون العمولة، بالطبع، أعلى.

وبالتالي، يمكن للسمسار الذي يتعاون مع وكالة عقارية بشكل مستمر الحصول على ما يصل إلى 35٪ من العمولة. بالإضافة إلى ذلك، يتأثر "الراتب" المستقبلي أيضًا بنوع العمل الذي قام به سمسار عقارات لدعم الصفقة - إما أنه فعل كل شيء من البداية إلى النهاية، أو ببساطة أحضر عميلاً جديدًا إلى الوكالة. لذلك، كلما قل "استثمار" الوسيط في هذه العملية، قل ربحه. علاوة على ذلك، فإن العديد من أصحاب العقارات (وهذا ليس سرا) لا يقومون دائما بعملهم بأمانة، لذلك بسبب هوامش الربح يحصلون على جائزة كبيرة.

كما يقول المحامي الشهير أوليغ سوخوف، عادة ما تكون تكلفة خدمات الوكالة العقارية المقدمة للعميل في العقود القياسية أقل بعشرات المرات من السعر الذي سيتعين على العميل دفعه نتيجة لذلك. على سبيل المثال، تتراوح عمولة الوسيط في العقد من 40.000 إلى 70.000 روبل. ولكن في الواقع، سيطلب منك سمسار العقارات دفع 3٪ أو أكثر من قيمة الصفقة: أي أنه مقابل المساعدة المقدمة في العثور على مشتري لشقة بقيمة 10 ملايين روبل، سيتعين على مالك العقار دفع 300000 روبل أخرى على الأقل. روبل بالإضافة إلى المبلغ المذكور أعلاه وهو 70.000 روبل. بالإضافة إلى ذلك، يجب ألا ننسى أنه من المربح للسمسار أن يخفض سعر البائع ويزيد سعر مشتري المنزل، وبالتالي يمكن أن تصبح المبالغ باهظة.

ولكن دعونا نتحدث عن الأرباح التي يتلقاها الوسيط العادي. بالطبع، تحاول كل وكالة عقارية وضع خطط مبيعات لموظفيها، لكن لا يمكن تحقيقها دائمًا. وسطاء القطاع الخاص يكسبون أكثر من غيرهم، حيث أنهم لا يضطرون إلى المشاركة مع الوكالة. ولكن لكي تصبح ناجحًا حقًا بمفردك، يجب أن يكون لديك قاعدة عملاء ضخمة، بالإضافة إلى الموردين "المغريين" للطلبات المربحة، وغالبًا ما يكون جميعهم من نفس الوكالات.

لذلك، إذا أجرينا حسابًا تقريبيًا للغاية، فإن المشارك الأكثر عادية في سوق العقارات من الدرجة الاقتصادية في منطقة موسكو، والذي يعمل "لصالح" وكالة عقارية، يمكنه الحصول على حوالي 189000 روبل، كما كتب rbc.ru ( إذا استخدمنا المعلومات التي يبرمها سمسار عقارات بمعدل ثلاث معاملات شهريًا؛ تبلغ تكلفة الشقة حوالي 4.5 مليون روبل، وستكون عمولة الوكالة حوالي 540.000 روبل). علاوة على ذلك، وفقًا لسفيتلانا بيرينا، يحصل الوسيط الذي يجري معاملة بديلة على مكافأة أكبر: "الحد الأدنى للعمولة للبديل هو 300 ألف روبل. الحساب: السمسار الذي أتم صفقتين مع الحد الأدنى من العمولة سيكسب 210 ألف روبل (35٪ من 600 ألف). إذا تم تنفيذ ثلاث معاملات بديلة من هذا القبيل، فسيكون الدخل 315 ألف روبل.

لذلك يمكننا أن نقول على وجه اليقين أن أصحاب العقارات، على الرغم من الأزمة الظاهرة في سوق العقارات، ليسوا في حالة فقر. وإذا تحدثنا عن أصحاب العقارات "الذهبيين" الذين يبيعون المساكن الفاخرة، فإن عمولتهم عادة ما تكون أعلى. لذا، ويصف بعض خبراء السوق مبالغ تتراوح بين 500-600 ألف دولار شهريا.

بالمقارنة مع منجم الذهب - عقارات درجة الأعمال، يعتبر قطاع الإسكان المستأجر من الدرجة الاقتصادية هو الأقل ربحية. عادة ما يجلس المبتدئين في هذه البداية. في هذا المجال، تكون المعاملات بسيطة جدًا، والأخطاء نادرة، وعادةً لا يتم التوقيع على الأوراق الجادة، ولكن هناك الكثير من الركض والظهور وإضاعة الوقت الشخصي. هنا أيضًا تعتمد الأرباح بشكل أساسي على طاقة الوسيط، لكن من غير المرجح أن يكسب أكثر من 100000 روبل. علاوة على ذلك، إذا كان سمسار عقارات يعمل لدى بعض الوكالات، فمن المحتمل أن يحتوي عقده على بند بشأن تنفيذ الخطة.

بالطبع، لا يمكن للمرء أن يعتقد أن عمل سمسار عقارات بسيط للغاية ويتكون فقط من العروض والمشاهدات. لكي تصبح سمسار عقارات ناجحًا، عليك أن تكون طبيبًا نفسيًا ممتازًا. كل مشتري هو شخص فردي يجب التعامل معه - ربما بالثناء، وربما بالضغط. علاوة على ذلك، فإن كل قطاع عقاري له تفاصيل مبيعاته الخاصة. على سبيل المثال، إذا تحدثنا عن بيع عقارات الضواحي، فمن بين الوسطاء يعتبرون الأكثر ربحية، ولكن في نفس الوقت الأكثر كثافة في العمالة. وهكذا، قال أنطون أرخيبوف، رئيس مكتب سريتنسكي (INCOM-Real Estate)، إن العملاء الذين يشترون مساكن في المدينة أو في قرية ريفية مختلفون تمامًا. العملاء من خارج المدينة أكثر انتقائية. الشيء هو أن العقارات هنا يتم شراؤها في أغلب الأحيان بالأموال المكتسبة، والتي، على سبيل المثال، تم تأجيلها لعدة سنوات. أوافق على أن هذا الشعور بالشراء يختلف تمامًا عما يحدث عندما يبيع العميل شقة ورثها عن جدته. "من الصعب التخلي عن هذا النوع من المال. بالإضافة إلى ذلك، مع وجود مبالغ كبيرة من المال بين يديك، تشعر بمزيد من الثقة والنجاح. تشعر بالحق الحقيقي في المساومة. كقاعدة عامة، هؤلاء هم الأشخاص الذين لديهم دخل أعلى من المتوسط ​​والذين اعتادوا على النهج الفردي. "إن التواصل مع هؤلاء العملاء يضع متطلبات خاصة على مدير المبيعات"، قال السيد أرخيبوف.

ولكن، كما يعترف أصحاب العقارات، تحتاج إلى العمل في جميع قطاعات السوق في وقت واحد - عندها فقط يمكنك كسب المال حقًا.

كثير من الناس مهتمون بكيفية كسب أصحاب العقارات المال، لأن هناك رأي مفاده أن ممثلي هذه المهنة لديهم رواتب كبيرة. لكن هذه مجرد شائعات، بالنسبة لمعظمهم، فإن رواتبهم ليست مرتفعة إلى هذا الحد.

يتأثر مقدار الدخل بعوامل مختلفة، بما في ذلك:

• عدد المنافسين
• مدى توفر سوق الإسكان في المدينة (توفر هذه المراجعة معلومات عن حالة سوق العقارات هذا العام)،
• الصفات المهنية للموظف.

توجد الأنواع التالية من الفوائد:

• من العملاء الذين يشترون أو يبيعون أو يؤجرون العقارات.
• إعداد الوثائق
• تعبئة وتصديق والتحقق من جميع أوراق العميل.

كثير من الناس في حيرة ليس فقط بشأن دخل الوكيل العقاري، ولكن أيضًا بشأن نطاق مسؤولياته.

تأكد من مراعاة تفاصيل عملها.

• الوكيل يعمل بدون راتبمما يعني أنه لن يتلقى شيئًا إذا لم تكن هناك أوامر. أي أنه سيحتاج إلى الاعتماد باستمرار على مدخراتك.
• الراتب يعتمد على عدد المعاملات.يمكنك إجراء العديد من المعاملات كل شهر والتي ستحقق دخلاً ثابتًا ولكن صغيرًا، أو يمكنك إجراء معاملة كبيرة على مدار عدة أشهر، ونتيجة لذلك ستتلقى رسومًا كبيرة.
• الدخل يعتمد على التفاصيل.تعتمد النسبة التي يتلقاها الوسيط على فئة العقار وتكلفته.

تعتمد الأرباح أيضًا على المهارات والصفات الشخصية للبائع، لأنه من المهم جدًا التفاوض. ستكون القدرة على إيجاد أرضية مشتركة وترك انطباع إيجابي ذات أهمية كبيرة.

يجب على الشخص أيضًا أن يفهم تفاصيل مهنته وسوقه، وأن يعرف ميزات المنازل والبنية التحتية لمختلف المناطق. سيساعده ذلك في الإجابة بشكل صحيح وشامل على أسئلة مثل:

• أيهما أفضل: استثمار المال في الأرض أم شراء شيء جاهز؟
• في أي منطقة من الأفضل شراء مسكن لعائلة شابة؟
• ما هو السكن الأفضل للمتقاعد؟
• أسئلة أخرى مماثلة.

هناك فرص أكبر للربح في هذه الحالة، إذا كنت تعمل لدى وكالة. في رأي معظم الناس، إنها وكالة تتمتع بسمعة طيبة وستكون قادرة على تقديم أفضل المتخصصين لهم.

الآن أنت تعرف بالضبط كيف يكسب سمسار عقارات، ولكن حجم راتبه يمكن أن يكون مختلفا تماما، من 0 إلى 150 ألف شهريا وما فوق، لا يوجد حد أعلى.

إذا كنت تريد أن تعرف كيفية الحصول على قرض دون رفض؟ ثم اتبع هذا الرابط. إذا كان لديك سجل ائتماني سيئ ورفضتك البنوك، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى قراءة هذا

(1 التقييمات، المتوسط: 5,00 من 5)

إن مسألة شراء المساكن لن تفقد أهميتها أبدًا. يصبح حل المشكلة أمرًا بالغ الأهمية: التصرف بشكل مستقل أو اللجوء إلى خدمات المتخصصين. كثير من الناس لا يفهمون أهمية عمل سمسار عقارات وما الذي يتعين عليهم دفع المال مقابله. لكي تتم عملية شراء مساحة سكنية بسرعة ودون ألم، يجب عليك الحصول على دعم أحد المحترفين. كم يكسب سمسار عقارات من إعادة البيع أو الإيجار؟ السؤال مثير للاهتمام بالنسبة للكثيرين.

تشمل المزايا الرئيسية للوكلاء العقاريين توفير الوقت وتقليل المخاطر والحصول على معلومات مفصلة حول حالة سوق العقارات. هناك عيب واحد فقط - سمسار عقارات لا يقدم خدماته مجانا.

على المستوى التشريعي، فإن تكلفة خدمات السمسار العقاري ليست ثابتة بأي شكل من الأشكال. يتأثر الدفع بعدة عوامل، بدءًا من الوضع الاقتصادي في البلاد وحتى حالة سوق العقارات. وبالتالي فإن الدفع يختلف من سنة إلى أخرى:

1. الطريقة الأكثر شيوعًا هي دفع الفائدة على مبلغ المعاملة.
2. عند بيع المساكن الفاخرة، قد يتم تحديد رسوم ثابتة لخدمات السمسار العقاري.

في أي من الطرق، سيتم حساب تكلفة الخدمة بشكل فردي، بناءً على العوامل التالية:

1. نطاق عمل سمسار عقارات.
2. عن نوع العقار الذي سيتم بيعه (المساحة، الموقع، عمر البناء، إلخ).
3. مدى تعقيد المعاملة من الناحية القانونية (على سبيل المثال، سلسلة المعاملات).

في اللحظة متوسط ​​العمولة حوالي 2-4% من قيمة العقار. كم يكسب سمسار عقارات في موسكو، مع العلم أن تكلفة الشقق ليست منخفضة؟ بالطبع هذا عمل موسمي، لذلك يفكر الكثير من الناس في العمل الموازي. ولن يضر التعرف على متخصصين آخرين أيضًا.

راتب الوكيل العقاري حسب منطقة روسيا

كما ذكرنا أعلاه، يعتمد راتب الوكيل العقاري فقط على سعر العقار ونوع المعاملة. مما لا شك فيه، في روسيا يتم دفع أعلى الرواتب لأصحاب العقارات في شركات البناء المرموقة.

في السنوات الأخيرة، كان هناك طلب كبير على أصحاب العقارات في روسيا، وزاد الدخل كل شهر. ومع ذلك، فإن هذه المهنة ليست مستقرة؛ فمن الصعب حساب متوسط ​​دخل وكلاء العقارات. يعتمد نجاح سمسار عقارات على حالة الاقتصاد، والطلب على خدمات سمسار عقارات في موقف معين في سوق العقارات، وكذلك على مكانة الشركة التي يعمل فيها الوكيل.

غالبًا ما يكون القادمون الجدد راضين بنسبة مئوية فقط من المعاملات المكتملة، بينما يُعرض على "المحاربين القدامى" راتبًا ثابتًا + نسبة مئوية. في موسكو، على سبيل المثال، يبلغ متوسط ​​تكلفة خدمات سمسار عقارات 75000 روبل. في تيومين، يطلق الخبراء على الرقم المتوسط ​​\u200b\u200b45000. في المدن الصغيرة، يشبه عمل سمسار عقارات اليانصيب - اليوم أنت محظوظ، وغدًا لست كذلك. ولذلك، فمن الصعب أن نقول بالضبط كم يكسب أصحاب العقارات.

يتمتع قطاع العقارات في أمريكا بسنوات عديدة من الممارسة، مما يسمح لك بتنظيم معاملات شفافة تمامًا، مع كسب الكثير من المال. تعتبر الأعمال العقارية في الولايات المتحدة هي الأكثر تطوراً في العالم. يحاول العديد من وكلاء العقارات حول العالم تكرار هذا النموذج. عندما يعرف الكثير من الناس المبلغ الذي يدفعونه لسمسار عقارات عند بيع شقة في هذا البلد، فإنهم يريدون العمل هناك.

تكمن ميزة الأعمال العقارية في الولايات المتحدة الأمريكية في أن جميع المعاملات تتسم بالشفافية، ولا يحاول أحد خداع أي شخص أو إخفاء أو تزييف شيء ما، حيث تتم مراقبة أنشطة أصحاب العقارات من قبل كل من الوكالات الحكومية ومراجعي الحسابات المحليين. دخل أصحاب العقارات في الولايات المتحدة مرتفع جدًا، ولكنه أيضًا غير مستقر. في أوقات الأزمات الاقتصادية، قد تنخفض الأجور.

يواجه المبتدئون في هذا العمل وقتًا عصيبًا، ويجب عليهم الاستعداد للعوائد المنخفضة والنفقات المرتفعة في البداية. ومع ذلك، مع مرور الوقت وتراكم الخبرة، يصبح إبرام الصفقات أسهل بكثير. لماذا يلجأ سكان الولايات المتحدة إلى أصحاب العقارات أكثر من المقيمين الروس؟ الأمر بسيط، فالأمريكيون يقدرون وقتهم ويفضلون تفويض المهام التي ليس لديهم أي معرفة تقريبًا بها إلى المتخصصين.

يختلف المبلغ المدفوع لأصحاب العقارات حسب قيمة العقار. على سبيل المثال، على المعاملات التي تصل قيمتها إلى مليون دولار، تبلغ العمولة 5٪.كلما ارتفعت قيمة العقار، انخفضت الفائدة المدفوعة. في العمل مع عقارات النخبة والمكلفة للغاية، متوسط ​​العمولة هو 2-3%. من السهل حساب المبلغ الذي يدفعه سمسار عقارات عند شراء شقة.

الأرباح من الإيجار

كيف يكسب السماسرة المال إلى جانب بيع العقارات؟ هذا هو استئجار المباني والشقق. تمارس هذه الخدمات في جميع مدن الاتحاد الروسي.

لكي يكون الإيجار مربحا، يجب عليك دراسة السوق بعناية وفهم ماهية الوساطة في المعاملات. في روسيا، الوساطة هي التي تحقق أرباحًا كبيرة. من أجل إجراء دراسة شاملة للسوق، يوصى بالتحدث مع أصحاب العقارات ذوي الخبرة الذين يعملون في الشركات الكبيرة. يوصي الخبراء بالالتزام بالقواعد التالية:

1. عند اختيار العقارات للإيجار، يوصى أولاً بالتركيز على الطلب، فضلاً عن متوسط ​​النطاق السعري. إن إهمال هذه القاعدة يمكن أن يؤدي إلى انخفاض الدخل، أو حتى عدم وجود دخل على الإطلاق.
2. يوصي أصحاب العقارات ذوي الخبرة باستئجار فنادق صغيرة أو غرف في المدن الكبيرة، في المقام الأول حيث يوجد طلب كبير على هذا النوع من السكن.
3. خذ على محمل الجد اختيار البلد الذي ستؤجر فيه الممتلكات الخاصة بك. في الأساس، يقع الاختيار على البلدان التي يتطور فيها سوق العقارات بسرعة كبيرة. ويفضل العديد من أصحاب العقارات فرنسا أو ألمانيا؛ حيث تمتلك هذه الدول أدوات متطورة لحماية أصحاب العقارات. بهذه الطريقة يمكنك حماية نفسك من المخاطر.

يبلغ متوسط ​​ربحية الشقة في موسكو ومنطقة موسكو حوالي 5% سنوياً من قيمة العقار. لذلك، تمتد فترة الاسترداد للشقة المشتراة إلى 15-16 سنة. في حين أن استئجار الشقق ليس على أساس شهري، بل على أساس يومي، فهو أكثر ربحية. متوسط ​​الإيرادات هو 1.5 - 2 ألف روبليوميا للشخص الواحد. أصبح من الواضح الآن مقدار ما يكسبه وكلاء العقارات.

تتطلب مهنة مثل سمسار عقارات المهارات التالية من المتخصصين:

• مهارات التواصل
• النشاط والإيجابية
• القدرة على التكيف مع الظروف المتغيرة بسرعة
• مقاومة الإجهاد

بغض النظر عن مدى غرابة الأمر، فإن راتب سمسار عقارات في موسكو ومناطق أخرى يعتمد على هذه العوامل.

ما هو دخل سمسار عقارات مبتدئ؟

للمبتدئين، النظام الشائع هو النسبة المئوية للمعاملات المكتملة. وبناء على ذلك، كلما زاد عدد المعاملات التي تتم، كلما ارتفعت النسبة. الخطوة الأولى هي وكيل عقاري، متوسط ​​النسبة المئوية لصفقته هو 20%.فقط سمسار عقارات خبير، والذي قد يكون أيضًا رئيس قسم، لديه راتب ثابت مع الفائدة.

تحتاج أساسًا إلى البحث عن العملاء بنفسك، لذا في البداية يقوم الوافد الجديد ببناء قاعدة عملاء فقط. إن عمل سمسار عقارات عصبي للغاية ويتطلب التحمل الجاد، لذلك يبقى عدد قليل من الناس في هذا المكان ويحققون النجاح. في بعض الأحيان يتعين عليك الركض لعدة أشهر، وعندها فقط تحصل على أموال مقابل ذلك.

في عام 2017، كان متوسط ​​راتب سمسار عقارات في روسيا يتراوح بين 50.000 إلى 60.000. على أي حال، مسألة الدخل فردية للغاية. أقدام سمسار عقارات تطعمه. تزداد العمولة الشخصية بعد إتمام 7 صفقات، البعض يتمكن من إتمامها بسرعة، والبعض الآخر يحاول إتمامها على الأقل لسنوات. من الصعب الإجابة بالضبط عن المبلغ الذي يتقاضاه أصحاب العقارات.

السمسار في الولايات المتحدة مهنة حلوة. وفقًا لأحد أنظمة البحث عن الوظائف الرئيسية، يُعرض على وكلاء العقارات الأمريكيين ما يتراوح بين 5 إلى 17 ألف دولار شهريًا. وأتساءل ما إذا كان هذا ممكنا في روسيا؟ لمعرفة المبلغ الذي يمكن أن يكسبه سمسار العقارات، قمنا بالبحث في سوق الرواتب في مناطق مختلفة، وقمنا بعمل إحصاءاتنا الخاصة ووجدنا 3 طرق لزيادة الدخل.

كم يكسب سمسار عقارات في المتوسط ​​في روسيا؟

لمعرفة كيف يكسب أصحاب العقارات المال في المناطق الروسية، اخترنا 4 مدن ذات أعلى مستوى من التنمية الاقتصادية و4 مدن ذات اقتصادات أقل تطوراً:

1. موسكو، سانت بطرسبرغ، كازان، كراسنودار
2. سمارة، أستراخان، فولغوغراد، ياكوتسك

قمنا بدراسة الوظائف الشاغرة في هذه المدن من خلال مواقع التوظيف (Hh.ru، Superjob.ru وGorodrabot.ru)واتضح أن راتب سمسار عقارات يتأثر بشكل مباشر بالتنمية الاقتصادية للمدينة: الحد الأدنى للراتب في موسكو أو سانت بطرسبرغ يساوي الحد الأقصى للأرباح من فولغوغراد أو ياكوتسك. قارنا الحد الأقصى للرواتبوكلاء في المناطق وحصلت على هذا الانتشار:

الفرق بين الحد الأدنى والحد الأقصى للأجور كبير. لماذا هذا؟ لقد درسنا آراء الخبراء في المواقع المتخصصة وتبين لنا أنه ليس من السهل كسب الكثير في هذه المهنة.

الراتب المشار إليه ليس راتبًا ثابتًا،والعمولة من المبلغ الإجمالي الذي يأخذه السمسار. وهذا يمثل 3-6% من مبلغ المعاملة عند بيع شيء ما و50-100% عند الاستئجار. لا تعد الوكالات براتب دائم: يعتمد دخل السمسار فقط على عدد المعاملات التي يغلقها. إذا كان الشهر سيئا ولم تكن هناك صفقات، فإن الوكالة لا تدفع أي شيء.

في الوقت نفسه، إذا كنت قد دخلت للتو المهنة وتخشى المخاطرة، في البداية، بدلا من الشراء والبيع، يجب عليك البدء في الإيجار. هناك الدخل أكثر انتظاما.

ما هو الأكثر ربحية: العمل في وكالة أم العمل لنفسك؟

الوكالة هي المدرسة الأم لكل سمسار عقارات. يبدأ الجميع بهذا، وبعد اكتساب الخبرة، يذهب الكثيرون إلى الممارسة الخاصة. هل يكسب أصحاب العقارات الخاصة أموالاً جيدة وأين يكون العمل أكثر ربحية؟

وكالة

مالك خاص

كيف تكسب المزيد

هناك طرق من شأنها أن تساعد في جعل الدخل أكثر استقرارًا للجميع: سواء بالنسبة للتجار من القطاع الخاص أو لموظفي الوكالات. الهدف هو إيجاد مصادر دخل جديدة مع البقاء سمسار عقارات.

تقديم الخدمات ذات الصلة

سمسار عقارات يكسب المال بفضل موهبته في الإقناع. إقناع العميل بشراء خدمات إضافية مفيدة. على سبيل المثال، التحقق من تاريخ الشقة للتأكد من النقاء القانوني أو تقييم السعر الحقيقي للعقار بحيث لا يخفض العميل سعره أو على العكس من ذلك، لا يرفع السعر.

لقد قمنا بتجميعها قائمة الخدمات الإضافيةالتي يمكنك تقديمها للعميل وزيادة قيمة الصفقة:

• التحقق من تاريخ الشقة والنقاء القانوني للوثائق؛
• تقييم جاذبية الاستثمار للكائن؛
• المساعدة في التسجيل والتسجيل؛
• المساعدة في الحصول على رهن عقاري أو قرض؛
• تحليل سوق العقارات.
• اتخاذ حل لموقف صعب (على سبيل المثال، مساعدة محامي العميل في إضفاء الطابع الرسمي على تقسيم الممتلكات أثناء الطلاق أو إذا تم الإعلان عن عدم أهلية مالك الشقة).

ابدأ بالتعاون مع الشركاء

هناك خدمات لا ترتبط مباشرة بمسؤوليات سمسار عقارات. على سبيل المثال، بعد شراء شقة، يريد العميل إجراء إصلاحات، أو تحتاج الشقة إلى تنظيف شامل قبل عرضها حتى لا ينخفض ​​سعرها. الوسيط لا يفعل كل هذا، لكن لا شيء يمنعه من تقديم مثل هذه الخدمات لعملائه. وهذا يتطلب شركاء.

يتلقى الشركاء عملاء جدد منك، وتتلقى أنت من الشركاء استردادًا نقديًا معينًا، ويتلقى عملاؤك حزمة أكثر راحة من الخدمات.

من يمكنه أن يكون شريكًا:

• وسيط عقارات؛
• شركة التأمين؛
• الاستشارة القانونية
• شركة تنظيف؛
• مصمم داخلي؛
• فريق الإصلاح؛
• مصنعي الأثاث ومعدات المطبخ؛
• الفنادق (للعملاء القادمين من مدن أو دول أخرى).

أتمتة عملك

يمكنك زيادة أرباحك باستخدام نظام CRM. وليس من قبيل الصدفة أن ثلثي الشركات الروسية قد نفذته بالفعل أو تخطط لتنفيذه. البرنامج يساعدك على كسب المزيدنظرًا لأن الموظفين يكملون المهام بشكل أسرع، ولا يفوتون المواعيد النهائية، ولا يفقدون الطلبات ويقومون بمعالجتها قبل أن يغادر العميل إلى المنافسين.

من بين العديد من أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، يجدر الانتباه إلى البرامج المصممة خصيصًا لأصحاب العقارات. على سبيل المثال، من الشركةسيجعل حياتك أسهل ويساعدك على كسب المزيد دون تشتيت انتباهك بالروتين.

ماذا يفعل البرنامج:

• تخزين جميع الأشياء في العقارات المناسبة بناءً على طلب العميل؛
• يخلق

تشهد صناعة العقارات "حركة" مستمرة - حيث يشتري شخص ما منزلاً جديدًا، بينما يقول آخرون وداعًا لمنزلهم القديم. ولا يعرف الجميع الجوانب القانونية لمعاملات شراء/بيع الأراضي أو المنزل أو الشقة، مما يعني أنهم بحاجة إلى مساعدة متخصص. وعلى الرغم من التكاليف الإضافية، فإن خدمات سمسار عقارات اليوم هي في الطلب الكبير بين أولئك الذين يرغبون في تغيير مكان إقامتهم. لكن هناك آراء أخرى كثيرة - مفادها أن المتخصصين في القطاع العقاري "يأكلون خبزهم سدى". ولكن مهما كان الأمر، هناك الكثير من الإعلانات في الصحف وعلى الإنترنت لتوظيف موظفين للوكالات العقارية. كم يكسب سمسار عقارات؟ وهل حياته صافية جدًا - ربما تكون أعصابه أكثر قيمة؟

من غير المرجح أن يجيب محترف واحد على الأقل يدير أعماله بنجاح في سوق العقارات على وجه التحديد على السؤال "غير المناسب" حول مستوى راتبه. السبب عادي - في هذا المجال، يمكنك كسب 1000 روبل هذا الشهر، وفي منطقة أخرى - 100000 روبل.

لماذا ينجذب المبتدئين للعمل كسمسار عقارات؟

يحاول العديد من القادمين الجدد الباحثين عن المال السهل معرفة كيفية العثور على وظيفة كسمسار عقارات. ومما يشجع ذلك أيضًا وفرة الوظائف الشاغرة المتاحة من مختلف الوكالات لهذا المنصب. علاوة على ذلك، فإن المتطلبات التي حددها صاحب العمل تكون دائمًا في حدها الأدنى - التعليم الثانوي ومهارات الاتصال الممتازة.

تمتلئ المنتديات والمواقع المتخصصة بإعلانات شراء/بيع العقارات - وهو مجال عمل غير مستغل. وتبين أن هناك طلبا على الخدمة. وحيثما توجد مصلحة العملاء، سيكون هناك دخل. ولهذا السبب يسعى الكثير من الناس للدخول في هذا المجال.

يبدو العمل كسمسار عقارات في وكالة أمرًا سهلاً للمبتدئين لعدة أسباب:

• يمكن للمتخصص العقاري أن يحدد ساعات عمله - كقاعدة عامة، لا "تنظم" الوكالات مدتها.
• بمعرفة كيفية العمل كسمسار عقارات بمفردك، يمكنك "كسب أموال إضافية" من خلال دعم المعاملات ليس كممثل لشركة عقارية، ولكن كفرد خاص.
• إذا أتقنت كل تعقيدات الأمر، فيمكنك حقًا كسب الكثير. وتعادل نسبة معاملة واحدة فقط في بعض الأحيان الراتب الشهري لمعلم المدرسة. ماذا لو كان هناك العديد من هذه المعاملات؟
• هناك الكثير من الوكالات العقارية في كل مدينة. وإذا لم يعجبك العمل في مكان ما، فيمكنك دائمًا الذهاب إلى صاحب عمل آخر.

هل بدأت بالفعل في البحث عن معلومات حول مكان بدء العمل كسمسار عقارات؟ خذ وقتك وقم بتقييم العيوب الرئيسية للمهنة.

هناك أيضًا ما يكفي منها:

• ساعات العمل غير المنتظمة ليست جيدة دائمًا. اليوم أنت حر في وقت الغداء، وغدًا سيتعين عليك أن تعرض للعملاء الشقة المعروضة للبيع في وقت متأخر من المساء.
• من الأفضل العمل كمتخصص عقاري لمن لديهم وسيلة نقل شخصية. لا يمكنك السفر كثيرًا بالحافلات وحافلات الترولي، مع الأخذ في الاعتبار أن الأشياء قد تكون موجودة خارج المدينة.
• الدخل المرتفع ليس هو الحال دائمًا - فالاتجاه ثابت. ويحدث أيضًا أنه لم يتم إبرام صفقة واحدة خلال شهر واحد.

بعد تقييم جميع إيجابيات وسلبيات العمل كسمسار عقارات واتخاذ قرار واضح، يمكنك البدء في البحث عن وظيفة شاغرة.

ما هي المؤشرات التي تشكل دخل سمسار عقارات؟

دخل سمسار العقارات متغير وغالباً ما يعتمد على التقلبات في سوق العقارات. لا يجب أن تعتمد على مئات الآلاف من الدخل دون اكتساب الخبرة المناسبة، فكل شيء له وقته. عند الذهاب للعمل في هذا المجال، ضع في اعتبارك أن مستوى الراتب سيختلف.

يعتمد مقدار ما يكسبه أصحاب العقارات فعليًا على العوامل التالية:

1. سعر الفائدة على الصفقة. يمكن حساب النسبة المئوية بناءً على لقطات الكائن، أو يمكن تثبيتها. تختلف الأسعار في كل مكان، وفي بعض المناطق لا توجد أسعار على الإطلاق. ولكن لا تذهب جميع عائدات عملية الشراء/البيع مباشرة إلى سمسار العقارات - حيث يتم أخذ 20-50% منها من قبل الشركة التي يعمل بها.
2. شريحة من السوق. يعتمد مقدار الفائدة التي يتلقاها السمسار من الصفقة أيضًا على نوع العقار الذي يعمل به. تكاليف السكن من الدرجة الاقتصادية أقل بكثير من المنازل الفاخرة، مما يعني أن أرباحك ستكون أقل. لكن بيع المنازل والشقق الفاخرة أمر صعب للغاية - فهي فئة مختلفة تمامًا من المستهلكين تتطلب نهجًا معينًا.
3. منطقة العمل. من الواضح أن أصحاب العقارات في موسكو يكسبون أكثر من المتخصصين من المنطقة - تكلفة العقارات أعلى هنا، مما يعني أن النسبة المئوية المستلمة تختلف صعودا.
4. خبرة. سوف يحصل سمسار العقارات المبتدئ، بسبب قلة الخبرة، على أقل من المتخصص الذي يعمل في هذا المجال لفترة طويلة. يمتلك المحترف الحقيقي بالفعل قاعدة عملاء راسخة واتصالات مفيدة تجذب البائعين والمشتريين للعقارات إليه.
5. "وظائف بدوام جزئي." يخدم كل سمسار عقارات ذو خبرة أيضًا عملاء من القطاع الخاص - "يتجاوز" الشركة التي يعمل بها. وهذا يزيد بشكل كبير من أرباحه.
6. إعتراف بعلامة تجارية. إن المبلغ الذي يمكنك كسبه في المتوسط ​​كسمسار عقارات سيعتمد أيضًا على الشركة التي يعمل بها. العلامة التجارية الشهيرة تجذب العملاء دائمًا، وبالتالي الأرباح.

هناك العديد من العوامل التي تؤثر على دخل المتخصصين. ولكن من الممكن تسليط الضوء على البيانات المتوسطة. يتراوح متوسط ​​راتب سمسار عقارات في عام 2016 في روسيا من 50.000 إلى 60.000 روبل شهريًا. مؤشرات مشجعة للغاية، أليس كذلك؟ ولكن بالمقارنة مع عام 2013، انخفض متوسط ​​دخل أصحاب العقارات قليلا - في السابق كان هذا الرقم 75000 روبل شهريا. لا يمكن أن تظهر البيانات المتوسطة بشكل كامل نوع الدخل الذي يمكن أن يحصل عليه المتخصص في هذا المجال. على سبيل المثال، يبلغ متوسط ​​راتب سمسار عقارات في موسكو والمنطقة 50000 روبل شهريًا. لكن في إقليم كراسنودار، يتلقى المتخصصون، وفقًا للمحللين، حوالي 100 ألف روبل شهريًا.

تختلف مستويات الرواتب. ولكن هناك شيء واحد واضح - من خلال إجراء ما لا يقل عن 4-6 معاملات شهريًا بنجاح، يمكنك ضمان حياة مريحة لنفسك بأمان!

كيف يتعامل المتخصصون العقاريون الأجانب مع رواتبهم؟ كل شيء أكثر سخونة هنا. وفقًا للإحصاءات، فإن متوسط ​​مستوى دخل أصحاب العقارات المحليين يتراوح بين 55.000 و60.000 يورو سنويًا، والذي، عند إعادة حسابه بسعر الصرف الحالي، يبلغ 3.500.000 روبل سنويًا.

ما هي المهارات التي ستجلب لك المزيد من الدخل؟

غير راضٍ عن المبلغ الذي يكسبه سمسار عقارات في موسكو؟ هذا ليس سببًا للاستسلام والبحث عن مجال آخر من النشاط - يمكنك تعلم كل شيء!

المتخصصون المؤهلون تأهيلاً عاليًا والذين عملوا في مجال العقارات لفترة طويلة يحبون حقًا العمل الذي يقومون به. وبطبيعة الحال، فإنهم راضون عن الدخل. لكن هؤلاء محترفون بحرف كبير "P"، ويعرفون هذه المنطقة من الداخل والخارج.

من أجل إجراء عدد كاف من المعاملات للحصول على دخل مرتفع، سيتعين عليك إتقان العديد من القضايا. وكيف تصبح سمسار عقارات ناجح؟

ما الفروق الدقيقة التي تحتاج إلى دراسة؟

• الجوانب القانونية للمعاملات. الرهن العقاري، ورأس مال الأمومة، والشهادات العسكرية - غالبًا ما تستخدم كل هذه المستندات لشراء السكن وتتطلب معرفة قانونية معينة. لدى العملاء العديد من الأسئلة المتعلقة بالجانب القانوني للمعاملة - ويحتاجون إلى معرفة الإجابة على كل منها.
• سوق. يجدر بك أن تعتاد على المشاهدة الأسبوعية لديناميكيات سوق العقارات. خاصة الآن، عندما تكون هناك أزمة في البلاد، يجب أن تكون في حالة تأهب، وأن تتفاعل على الفور مع الطلب المتغير باستمرار والقوة الشرائية.
• محلية. من المستحيل العثور على سكن جيد للعميل دون معرفة مناطق المدينة. الأحياء الهادئة والمراكز التجارية والتطورات الفاخرة - عليك أن تعرف ما الذي ستقدمه للعميل.

يمكنك أن تعرف كل شيء حرفيًا، ولكنك لا تحقق شيئًا. لذلك سنضع القدرة على التواصل مع الناس في المقدمة. إن مهارات الاتصال هي التي تؤثر على راتب أصحاب العقارات. عند البحث عن منزل أو بيعه، من المهم أن يصبح المختص رفيقاً لعميله، يرشده وينصحه ويحذره. يجب أن يكون سمسار عقارات قادرًا على البيع. هذا لا يعني أنك بحاجة إلى "بيع" الأصول غير السائلة في كل مكان (على الرغم من ضرورة القيام بذلك في كثير من الأحيان) - من المهم أن تكون قادرًا على تقديم حتى عيوب مساحة المعيشة كمزايا. أعلى مستوى من المهارة! هذا ما يجب أن تسعى من أجله! أ ؟