أين تجد الراعي لمشروعك؟ كيفية العثور على الراعي ولماذا يقدمون المال. هذا مهم: وثائق للراعي

بعض الفتيات لا يفهمن بصدق كيف يمكنك أن تعيشي حياتك كلها في شقة صغيرة وتكوني راضية بالذهاب في إجازة إلى المنتجعات المحلية. إنهم يحلمون بالتسوق الرائع في أوروبا، والعطلات في أفضل المنتجعات في العالم وغيرها من أفراح الحياة للسيدات غير المقيدة بوسائلهن. ولكن كيف يمكن تحقيق ذلك؟ هل تصبح سيدة أعمال قوية وفي سن الثلاثين تنسى تمامًا كونها أنثى؟ لا، هذا المسار غير مناسب للجميع؛ احتمال العثور على رجل ثري، وراعي، وعلى حسابه، يبدو أكثر إغراءً. ولكن أين وكيف تجد الفتاة راعيا غنيا، لأنه من الواضح أن مثل هذا الرجل لا يكذب على الطريق.

كيف تجد الراعي عبر الإنترنت؟

أسهل طريقة للعثور على كفيل ذكر هي ملء استبيان على موقع متخصص واحد (أو أفضل، عدة). ولا تعتقد أن هذا ليس خيارًا - فالعديد من الرجال الذين يرغبون في اكتساب شغف شاب وجذاب ليس لديهم ما يكفي من الوقت للذهاب إلى النوادي والمطاعم - فالعمل يستغرق الكثير من الوقت. ما الذي يجب تقديمه للراعي المحتمل وكيفية إنشاء ملف تعريف قد يثير اهتمام الرجل؟

1. الشيء الأكثر أهمية هو التصوير الفوتوغرافي. يمكنك التقاط صورة احترافية أو اختيار أفضل صورة لديك بالفعل. القاعدة الأساسية هي عدم وجود أوضاع غريبة أو خلفيات رثة (السجاد، الأثاث القديم، وما إلى ذلك). الصور من الاستجمام في الهواء الطلق أو من الحفلة ستكون جيدة.
2. عند تحديد الصورة، يجب أن تفكر فيما تكتبه عن نفسك. لا تحتاج إلى غناء أي قصائد غنائية لنفسك؛ فمن الأسهل كثيرًا أن تفلت من استخدام بعض العبارات البسيطة، وربما حتى المبتذلة.
3. عند ملاحظة الاهتمامات، يجب عليك الإشارة إلى تلك التي لديك فكرة عنها حقًا. لكن لا يجب أن تبالغ في هذا أيضًا، فلن تحصل على وظيفة.
4. ليست هناك حاجة أيضًا للحديث كثيرًا عن التفضيلات والمهارات الجنسية. من خلال نشر ملف تعريف على الموقع، فإنك بالطبع توافق على إقامة علاقة جنسية مع الراعي، ولكن من الأفضل التحدث عن كل هذا شخصيًا أو عن طريق المراسلة.
5. بالمناسبة، فيما يتعلق بالمراسلات، يجب أن يكون الأمر كذلك - ليست هناك حاجة للركض إلى الاجتماع بعد الإشارة الأولى من جانبه. في النهاية، أنت تبحث عن راعي حبيب، ولست موظفًا في مجال الخدمات الحميمة، وبالتالي لست ملزمًا بالركض إلى أي مكان عند المكالمة الأولى.

وإلا كيف يمكنك العثور على الراعي؟

الإنترنت هو خيار البحث الأكثر ملائمة للميزانية. بطبيعة الحال، سيتعين عليك إنفاق الأموال على مظهرك - يبحث الرجال الأغنياء عن فتيات "للديكور"، غالبًا بمظهر نموذجي (الموضة، ماذا يمكنك أن تفعل حيال ذلك). لكن كل ما تحتاجه للمواعدة عبر الإنترنت هو تقديم نفسك بشكل إيجابي في الموعد الأول. في حالات المواعدة في الحياة الحقيقية، سيتعين عليك إنفاق المزيد من المال. في المقام الأول بسبب الأماكن التي سيتعين عليك زيارتها. حسنًا، أين يمكن أن يعيش الأثرياء؟ من الواضح أنه ليس في السوق أو في مقهى رخيص. لذلك سيكون عليك أن تشق طريقك إلى المطاعم والنوادي الليلية (وإلى الحفلات الخاصة لكبار الشخصيات)، المنتجعات (مرة أخرى، ليست رخيصة) ومراكز اللياقة البدنية (مرة أخرى، تلك غير المخصصة لمجموعة واسعة من الزوار). في الوقت نفسه، عليك أن تتذكر أن هناك المئات من الفتيات الجميلات والساحرات مثلك، والجميع يبحث بنشاط عن راعي. لذا كن مستعدًا للمنافسة العالية.

العثور على الراعي أمر جيد، ولكن لا ينبغي أن ننسى الحذر. أولاً، هناك فئة من الرجال الذين ليس لديهم الملايين باسمهم، ولكن يمكنهم بمهارة التظاهر بذلك في المساء من أجل انتصار حب آخر. ثانيًا، قبل أن تبدأ في البحث عن كفيل، يجب أن تفكر مرة أخرى في معنى وجوده في حياتك ولماذا تحتاج إليه. بمجرد التعلق بحياة جميلة، سيكون من الصعب العودة إلى أكياس الشاي، لذلك سيتعين عليك إما تلبية جميع أهوائه، أو إنفاق الأموال التي تلقيتها ليس فقط على الترفيه الخاص بك، ولكن حاول تأمين مستقبلك بها. بعد كل شيء، الجمال والشباب سلعة قابلة للتلف، وقبل انتهاء تاريخ انتهاء الصلاحية، هناك الكثير مما يجب القيام به.

يمكن أن يتعرقل تطوير أي عمل بسبب نقص الموارد المالية. إذا تمكنت من تنظيم مشروعك الخاص، فإن مشكلة التمويل تصبح أولوية. في مثل هذه الحالة، يمكن للجهات الراعية أن تهب للإنقاذ وتساعد في بناء عملك بالطريقة التي خططت لها. الرعاية هي آلية مربحة للجانبين. يزودك الرعاة بالتمويل، ويحصلون هم أنفسهم على حملة إعلانية واسعة النطاق أو إعلانات لعلامتهم التجارية.

هل كان عليك أيضًا مواجهة مشكلة جذب الرعاة لمشروعك الخاص؟ ربما لا تتبع أفضل نهج تجاه الرعاة المحتملين. بعد بذل الكثير من الجهد في التخطيط وبناء عملك، قد ينتهي بك الأمر إلى خيبة الأمل الحقيقية المتمثلة في الاضطرار إلى خفض النفقات الكبيرة لأنك لا تستطيع جذب المستثمرين لتمويل عملك. إذا كنت تريد أن تصبح رائد أعمال وفي الوقت نفسه تخفض التكاليف، أو أن أموالك لا تكفي لبدء مشروعك التجاري الخاص، فإن الدعم المالي ضروري بكل بساطة. نعم، إن جذب المستثمرين ليس بهذه السهولة، وربما تكون قد واجهت بالفعل صعوبات تتعلق بهذه المشكلة. المنافسة في السوق عالية، والركود الاقتصادي هو تأكيد واضح على ذلك. عندما تحاول الشركات خفض التكاليف، فإنها جميعها تريد شيئًا واحدًا: التوازن الأمثل بين السعر والجودة. إذا كان عملك مدعومًا، فسيتوقع الرعاة إعلانًا لائقًا يستحق تكلفتهم.

بادئ ذي بدء، يجب أن تثير اهتمام الرعاة. أخبرهم كيف أن مشاركتهم المالية في عملك ستساعدهم على توسيع قاعدة عملائهم، وإعلام شريحة جديدة من المستهلكين بخدماتهم ومنتجاتهم.

زود الجهات الراعية بصورة واضحة عن شراكتك معهم. سلط الضوء على كل التفاصيل المتعلقة بتطوير الأعمال والنتائج المتوقعة وسلط الضوء على الآفاق التي سيحصل عليها الرعاة نتيجة للاستثمار. بهذه الطريقة سوف تكون قادرًا على تحديد سمعة شركتك وتحفيز ثقة المستثمرين بشكل أكبر.

إذا كنت تقوم بجمع الأموال من الجهات الراعية لتصنيع أو بيع شيء ما في المستقبل لم تتواصل معه بعد، فأنت بحاجة إلى إقناع الرعاة المحتملين بأن مشاركتهم في العمل التجاري هي مربحة للجانبين، وأن تمويلها سيكون أمرًا مربحًا للغاية. الاستثمار الذكي، والفوائد طويلة المدى للصفقة لا يمكن إنكارها. أولاً، يجب أن تتمتع بمهارات عرض ممتازة حتى تتمكن من كسب ثقة الرعاة. نصيحة: لا تفقد الثقة في نجاح المشروع لثانية واحدة وتشع بالثقة باستمرار.

عند تقديم الرعاية لمستثمر، لا تتسرع في التوجه إليه بالمستندات المتعلقة بالصفقة وتوقع أن يوافق المستثمر على الفور على عرضك. قد يتم إعطاؤك العديد من الأسباب وراء رفض اقتراحك. هناك حاجة إلى مهارات التحدث الجيدة، كما أن مهارات التفاوض الجيدة مطلوبة أيضًا. أنت بحاجة إلى توقع التغييرات المحتملة، والتحلي بالمرونة، وتحتاج إلى توقع أسئلة المستثمرين، وتقييم ما قد يهتمون به في مشروع عملك.

إذًا كيف يمكنك التأكد من أن الراعي المحتمل قد أخذ في الاعتبار اقتراحك دون أن يبدو عدوانيًا بعض الشيء؟ إحدى القواعد التي يعرفها المحترفون هي أنهم بحاجة إلى "قيادة" الرعاة للتأكد من أنهم على دراية بنواياهم للمشروع، ولكن لا ينبغي أن يتم ذلك عن طريق البريد الإلكتروني أو الهاتف، ولكن من خلال الاجتماعات وجهًا لوجه.

تذكر الشيء الرئيسي: لا تفقد الأمل أبدًا في نجاح المفاوضات مع الرعاة المحتملين، حتى لو بقي أسبوع واحد قبل الحدث أو تاريخ الاستثمار. واعلم أن أي كفالة خير في حد ذاتها، وأي كفالة لها تأثير مفيد على أموالك. عندما تتفاوض مع الجهات الراعية المحتملة حول شروط الدعم المالي لشركتك، تأكد من أن لديك الفرصة للتواصل مع المدير، إذا كان لديك واحد، قبل إغلاق الصفقة. قبل كل شيء، يجب أن يكون لديك دليل قانوني على موافقة الراعي على تمويل الحدث أو المشروع الخاص بك. يُنصح أيضًا بالحصول على نصف أموال الرعاية قبل انعقاد الحدث المدعوم. وهذا يوفر ضمانة معينة. ولكن هناك نهج آخر للعمل، عندما تكون هناك حاجة فقط إلى شركاء أعمال موثوقين ومهارات وبراعة المدير. هذه الحالة تتطلب مناقشة منفصلة. حظا سعيدا في العثور على الرعاة وتنمية عملك!

من إعداد المحررين: "Business GiD"
www.site

أيًا كنت: رياضيًا أو عالمًا أو رائد أعمال، بغض النظر عن المستوى الذي تقف فيه في التسلسل الهرمي الاجتماعي، فإن العثور على راعي يمكنه تقريبك بشكل كبير من هدفك متاح للجميع تمامًا. ليس سرا أنه في العالم الرأسمالي لا شيء يحدث من أجل لا شيء. من أجل العثور على راعي، ملاكك الحارس في عالم الأعمال، عليك أن تقدم له شيئًا في المقابل. ومع ذلك، فإن هذه العملية كثيفة العمالة، وتتطلب تفانيًا خاصًا من أولئك الذين يحتاجون إلى الاستثمار، كما أن البحث في حد ذاته ينطوي على عدد من المخاطر. بالنسبة لجميع الأشخاص الذين يبدأون أعمالهم التجارية الخاصة، ستصبح الإجابة على سؤال كيفية العثور على رعاة أقل غموضًا قريبًا.

العلاقة بين الراعي والممول

في المراحل الأولى، يبدو كل هذا بسيطًا، كل ما عليك فعله هو تقديم خدماتك للشركة مقابل الحصول على بعض المزايا، ولكن هذا فقط للوهلة الأولى يبدو تافهًا للغاية. في مقابل رأس المال الأولي المستلم، فإنك تمنح المستفيد الخاص بك الحق في استخدام ثمار تفكيرك، وقدراتك في أكثر أنواع النشاط الواعدة، في رأيه. بالإضافة إلى ذلك، بعد تلقي عقد مربح، سيضطر مستخدم رأس المال إلى الوفاء بعدد من الالتزامات الإضافية. الهدف من هذا النهج هو نوع من التكافل - التعايش المتبادل المنفعة على أساس تلقي من كل موضوع ما يريده الفرد المقابل، والعكس صحيح. على سبيل المثال، تتلقى منتجات مختلفة، وبرامج ضرورية، وأنواع مختلفة من التأمين، ويتوقع الراعي التجاري الذي وجدته منك عائدًا وأرباحًا وفوائد على الأموال المستثمرة فيك، ولكن لا يتم التعبير عن ذلك دائمًا من الناحية النقدية. في معظم الحالات، هذه هي أفكارك ومواهبك وثمار رأس المال البشري الذي تشكلت على مدى سنوات حياتك. في كل الأحوال، أنت بحاجة إلى بيع جزء من نفسك بناءً على الطلب التسويقي للشركة، وإذا لم يكن لديك ما تقدمه، فسيتم اختيار الجمهور المستهدف بشكل غير صحيح.

معلومات الراعي

سيساعد إظهار قدراتك في مجال معين في حل مشكلة كيفية العثور على رعاة، بالإضافة إلى شركاء في هذا المشروع كمصدر إضافي للأفكار التي يمكنها ضبط مشروعك ليناسب الأعمال الحديثة. ومن الجدير بالذكر أن المستفيدين دائمًا ما يسعون لتحقيق أهدافهم الخاصة، ولا يهم ما تطلبه منه في المقابل. يريد الرعاة أن يعرفوا أن مجموعة الأشخاص الذين يدعمونهم لديهم أفكار واتجاهات مشتركة للحركة، لذا بمعرفة ذلك، يمكنهم التكيف مع معايير الاختيار. في العالم الحديث، الوقت أهم بكثير من المال، لأنه حتى قيمة الناتج المحلي الإجمالي تخضع لفترة زمنية تساوي سنة واحدة، مما يدل على أهمية هذه المعلمة في الاقتصاد والأعمال. إن معرفة من يجب الاتصال به ومن لا يجب الاتصال به في وقت مبكر سيوفر الكثير من هذا المورد الثمين. من المنطقي للغاية أن تبدأ بحثك مع مستثمرين محليين، مما قد يقلل من تكاليف المعاملات. إذا لم تكن الشركة قد عملت مع مشاريع مثل مشروعك من قبل، فإن إمكانية التمويل تكون ضئيلة. وليس هناك حاجة للتجول بطرق ملتوية، في محاولة لإقامة اتصالات؛ يجب عليك أن تحدد بوضوح رؤية راعي الفنون المستقبلي الخاص بك.

بداية المفاوضات

بمجرد اختيار الشركة، أو أنك تعرف بالفعل مكان العثور على الراعي، حاول بدء المفاوضات. من الأفضل أن تبدأ بالاتصال بمدير التسويق، وإذا لم يكن هناك مثل هذا المنصب في الشركة، فحاول إقامة اتصال مع المدير نفسه.

رعاة

ومن الجدير بالذكر أن الشركات الخيرية في بعض الأحيان يكون لديها مديرو رعاية، وهناك أيضًا أقسام كاملة لتطوير المنتجات تعمل على الترويج لمنتجات الشركة في السوق من خلال الإعلانات. إذا أتيحت لك الفرصة للظهور على شاشة التلفزيون، فستهتم هذه الأقسام بحقن الرعاية فيك، وبالتالي تزودهم بعرض سلبي لمنتجات الشركة أو خدماتها، وهو ما يفعله لاعبو كرة القدم المشهورون عندما يظهرون في الصحافة المؤتمرات بعلب الألمنيوم من كوكا كولا"، ثم من بيبسي.

العرض الصحيح هو مفتاح النجاح

بمجرد مرور مرحلة المستثمر، يجب أن يكون الراعي المحتمل للمشروع على دراية بالأهداف الرئيسية لفكرتك، والخطط المستقبلية، وفكرة عن قدراتك الخاصة، بالإضافة إلى الفائدة التي سيحصل عليها المستفيد في المستقبل لأنها تدعم بدء التشغيل الخاص بك. ولكن مزيد من التفاصيل في وقت لاحق قليلا، والآن سنتحدث عن عملية الأداء نفسها. يجب أن يتبع العرض التقديمي قاعدة "10-20-30". وهذا يعني عرض 10 شرائح في 30 خطًا لعرض تقديمي مدته 20 دقيقة، منها 5 فقط مخصصة لعرضك التقديمي والـ 15 دقيقة المتبقية للإجابة على الأسئلة. تذكر أن الوقت المستغرق لإعداد خطاب العرض يتناسب عكسيا مع الوقت المستغرق لعرض فكرتك على المستثمر. ستحتاج إلى إظهار مهاراتك في التحدث أمام الجمهور بأفضل ما تستطيع. النصف المختص يضمن مرور الفكرة إلى سلة الرعاية.

خطة عرض المشروع

الآن حول ما يجب أن يكون في العرض التقديمي. يبدأ جذب الرعاة بتبرير المشروع. في هذه المرحلة، من المنطقي تقديم وصف لقدراتك وقدراتك، بما في ذلك السيرة الذاتية. إذا كان هناك، فيمكنك تقديم نجاحاتك السابقة، وكذلك خطط المستقبل مع عرض توضيحي محتمل لملف فيديو، مما سيساعدك على الحفاظ على أعصابك في مكتب شريك محتمل، لأنه بغض النظر عمن أنت، الإثارة ستكون حاضرة. إذن عليك تبرير الفوائد التي سيحصل عليها الراعي من تعاونك معه. لنتخيل أنك مؤسس موقع استضافة فيديو كبير، يزوره الملايين من مستخدمي الشبكة يوميًا، وبالتالي ستبدأ الشركة التي تريد تلقي التمويل منها في الترويج لمنتجاتها على موقعك بمساعدة الإعلانات، وسوف تبدأ في تلقي الهامش الخاص بك من هذا. بعد ذلك، يمكنك تقديم البدائل الموجودة للحصول على المزايا لك. يمكن أن يشمل ذلك التأمين والنقد وتكاليف النقل وتكاليف العمالة وما إلى ذلك. إذا كان لدى المستفيد في مشروعك فرص إضافية تنضج في رأسه من صفقة معك، فهذا هو الأساس لمزيد من التعاون المثمر. لنتخيل أن فريق الكرة الطائرة الخاص بك ناجح جدًا لدرجة أنه يذهب إلى بطولة العالم، وهي خطيئة لا ينبغي للمستثمر الاستفادة منها، لذلك كلما زاد مشروعك من جذب المشاهدين، زادت احتمالية تمويل فكرتك.

ماذا وكيف تسأل

هناك مساعدة أخرى في العثور على راعي لشركة ما وهي طرح أسئلة مصاغة بشكل صحيح، لذلك عليك أن تعرف ما الذي يجب عليك طرحه. لا تستخدم أبدًا تكتيك "لكمة الثور في الرأس". حاول اتباع نهج رشيق باستخدام البيانات الحقيقية. في هذه الحالة، فإن عبارة "الماكرة كالثعلب" مفيدة. إن توقع ملايين الدولارات من المستفيد أمر أحمق، خاصة عندما لا تعرف ما إذا كان عرضك يلبي احتياجاتك الخاصة. وفي هذا الصدد، ادرس بعناية تاريخ أنشطة الرعاية التي تقوم بها الشركة حتى تعرف ما الذي يجب أن تطلبه في المقابل. ومن الأفضل أن تطلب شيئاً لا يكلف الشركة شيئاً، وهذا يعتمد على تخصص المنظمة نفسها.

احتمالية فقدان التمويل

لا تنس أنه يمكنك إما العثور على رعاة أو فقدانهم. كل راعي مختلف. كل شخص لديه أهدافه وتوقعاته الخاصة التي ستحتاج إلى تحقيقها. يجب أن يكون لديك بعض المصالح المشتركة في العمل المشترك معه. وبناء على ذلك، تحتاج إلى تعديل تصرفاتك باستمرار إذا كنت حقا بحاجة إلى مستثمر. إذا كنت شخصًا مشهورًا ومؤثرًا جدًا، فإن العلاقات مع الرعاة تقع على عاتقك، لأن هذا يتيح لهم الحصول على دخل إضافي، ولكن بمجرد أن تبدأ شهرتك في التلاشي في غياهب النسيان، فسوف يقترب NVP من تعاونك مع المستثمرين الصفر، والذي يمكن أن يدمر جهات الاتصال الخاصة بك معهم. تذكر، بعد إبرام الصفقة، أنت تجسيد لشركتهم، لذلك عليك أن ترقى إلى مستوى الصورة التي تم استثمار الأموال فيها. ومن الجدير بالذكر أيضًا أنه إذا تحول مشروعك، الذي كان اجتماعيًا في البداية، فجأة إلى مشروع تجاري، فإن الصورة التي تتوافق مع آراء المجتمع ستهتز أيضًا. لا يجب أن ترفض عروض الشركة للمشاركة في العروض الترويجية المختلفة؛ فهذا مفيد لكما.

أخطاء في العلاقة بين الكفيل والمكفول

من الجيد أن يكون التعاون بينك وبين الراعي مفيدًا للطرفين. ومع ذلك، فإن العثور على رعاية لجعل هذه المساواة حقيقة أمر صعب للغاية. في معظم الحالات، ستكون ميزة أحد الطرفين أكبر من الآخر. في الوقت الحالي، لا توجد طرق لتقييم فعالية المشروع بدقة لكلا الطرفين، لذلك من الصعب للغاية حساب الخسائر والفوائد. دعونا نفكر في الأسباب المحددة لعدم استلام الاستثمارات. أولا، عند وضع خطة عمل، لم يتم أخذ جميع متطلبات المحسن في الاعتبار، مما قد يؤدي إلى إنهاء التعاون. ثانياً، إذا تبين أثناء العرض أنك تفكر في أشكال مختلفة من التمويل، فهذا يشير إلى أنك لا تعرف ما تريد. ثالثا، يجب أن تكون أفعالك مترابطة مع جميع موضوعات أنشطة مشروعك. وهناك الكثير من هذه الأمثلة، لذا يكفي أن تكون شخصًا مسؤولاً.

الاستنتاجات

في الختام، تجدر الإشارة إلى أن الرعاية ليست إعلانًا، لأنها مجرد محرك للتجارة. من خلال إبرام اتفاقية، ستبدأ في الإعلان عن العلامة التجارية للشركة. تذكر كيفية الدخول بشكل صحيح في حوار مع شريكك المستقبلي، وكيفية التفاوض، ولا تنس أيضًا مكان العرض التقديمي في هذه المرحلة. إذا طلبت من الراعي شيئاً فليكن شيئاً يسهل عليه توديعه، وهذا يحتاج إلى معرفة مسبقة جيدة. ابحث دائمًا عن طريقة لإيجاد حل وسط وتلبية التوقعات الموضوعة عليك. إذا اتبعت الإرشادات المذكورة هنا، فإن مسألة كيفية العثور على الرعاة تصبح أقل غموضا.

قرر ما الذي تبحث عنه.قبل أن تبدأي بالبحث عن رجل ثري، عليك أن تعرفي ما الذي تبحثين عنه. سيساعدك هذا على تضييق نطاق البحث وتحديد متطلباتك منذ البداية. يمكنك عمل قائمة بالصفات التي تودين رؤيتها في رجلك، وقائمة ثانية تشيرين فيها إلى ما يجب أن يدفعه. ليس هناك عيب في هذا - فهو "الراعي" بعد كل شيء.

• قرر نوع "الراعي" الذي تبحث عنه. شخص أقل من الأربعين أو أكثر من الخمسين؟ هل يكون مطلقا أو يواعد فتيات كثيرات أو متزوجا؟ هل تريد أن تكون مع شخص سيقضي الكثير من الوقت معك، أم مجرد رجل سيأخذك إلى مكان ما لقضاء عطلة نهاية الأسبوع؟
• قرر ماذا تريد من والدك. بعض الفتيات لا يرغبن إلا في الإيجار – بضع مئات من الدولارات في الأسبوع مقابل صحبتهن والمرح وممارسة الحب. أو هل تريد أن يتم اصطحابك إلى المطاعم باهظة الثمن، أو اصطحابك في إجازة إلى بلدان غريبة ودعوتك لحضور أحداث عصرية وحصرية؟

لم يعد فتح عملك الخاص أمرًا غير شائع هذه الأيام. بدأ العديد من الروس في إدارة أعمالهم الخاصة، والتخلي عن العمل مدفوع الأجر. ما هي الصعوبات التي تنتظر رواد الأعمال الطموحين؟

الأعمال الصغيرة محفوفة بالعديد من المخاطر المالية. قد لا تتمكن من العثور على جمهور عملائك، وقد تشتري الكثير من السلع، وقد لا تتمكن من تغطية تكاليف إنشاء مشروع تجاري - ستقف العديد من الصعوبات المختلفة في طريق بدء رواد الأعمال.

ربما يكون أصعب ما يواجهه رجال الأعمال الجدد هو العثور على مستثمر. يحلم معظم أصحاب الأعمال الصغيرة بالعثور على راعي جيد لتطوير إنتاجهم بشكل فعال. ومع ذلك، أين يمكنك العثور على الشخص المناسب الذي سيوافق على استثمار الأموال في مشروعك؟ وهذا بالضبط ما سنتحدث عنه في مقالتنا اليوم.

كيف يمكن لرجل الأعمال الشاب أن يجد كفيلاً؟ للعثور على مستثمر بنجاح، عليك معرفة عدة عوامل. تؤثر هذه العوامل على قرار الراعي بالاستثمار في عملك. وسنتحدث عنهم بالتفصيل في القسم الأول من المقال.

كيف يقرر الراعي استثمار الأموال أم لا؟

معظم الرعاة إما رجال أعمال سابقين أو ناجحين وذوي خبرة كبيرة. وفي الوقت نفسه، عندما نقول "السابقين"، فإننا نعني أن لديهم خبرة كبيرة في ريادة الأعمال وتمكنوا من تحقيق بعض النجاح. لذلك، فإن هؤلاء الأشخاص، كقاعدة عامة، لديهم ميل للمشاريع الجيدة والمربحة.

مصلحة المستثمر هي إعادة أمواله بمبلغ متزايد. قد يكونون مهتمين بالجوانب التالية:

• سرعة عودة الأموال من مؤسسة صغيرة؛
• مقدار المبلغ الذي تم إرجاعه بالنسبة للمبلغ المستثمر.

وبالتالي، فإن الراعي المحتمل لعملك سيكون مهتمًا في المقام الأول بالوقت الذي تخطط فيه لتحقيق الربح واسترداد جميع نفقاتك لتنظيم المشروع. وبطبيعة الحال، فإنه يفضل الحصول على عائد على أمواله في وقت قصير.

ما هي جوانب عملك التي يجب عليك الاهتمام بها من أجل جذب الراعي؟

غالبية المستثمرين لا يخوضون في تفاصيل إنتاجك. ومع ذلك، هناك العديد من الجوانب المهمة للأعمال التجارية الصغيرة التي تهتم بها الغالبية العظمى من الرعاة المحتملين.

1. نطاق النشاط. وبطبيعة الحال، فإن الشخص الذي يريد استثمار الأموال في مشروعك سوف يرغب في معرفة ما تفعله بالفعل. سيتمكن معظم رجال الأعمال ذوي الغرائز الجيدة من تحديد مدى ربحية الاستثمار في مجال معين من الإنتاج بسرعة. بشكل تقريبي، يفهم الجميع أن أعمال تأجير ألواح التزلج على الجليد سوف تفلس في مدينة جنوبية بدون منحدرات ثلجية وجبلية. لذا انتبه إلى إمكانات منطقتك.
2. الأشخاص المعنيين. سيكون العديد من المستثمرين المحتملين مهتمين بنوع المتخصصين الذين اجتذبتهم إلى جانبك. العامل البشري هو الأهم في الأعمال التجارية الصغيرة، لأنه يتعين عليك دائمًا اتخاذ قرارات معقدة وغامضة. إذا كان هناك أشخاص من بين موظفيك الذين حصلوا مرارا وتكرارا على أي جوائز، لديهم مؤهلات وخبرة وغيرها من الخصائص الإيجابية، فإن فرص الحصول على الاستثمار تزيد بشكل كبير. اختر فريقك للعمل على مشروعك بعناية. ابحث عن الأشخاص الذين تكون أسماؤهم معروفة جيدًا في الحفلات المواضيعية - وسوف ينجذب إليك الرعاة أنفسهم.
3. الإطار الزمني لتلقي صافي الربح. وكما ذكرنا من قبل، فإن معظم الرعاة يفضلون مبدأ "كلما كان ذلك أفضل كلما كان ذلك أسرع". لذلك، سيكون من مصلحتك تسريع استلام الربح الأول من عملك الخاص. قليل من الناس سيوافقون على استثمار الأموال في مشروع لن يؤتي ثماره إلا خلال عامين.

أين هو أفضل مكان للعثور على الراعي؟

بالطبع، يمكنك اللجوء إلى مجموعة متنوعة من موارد المعلومات وبوابات الأعمال والإبلاغ في كل مكان عن رغبتك في العثور على مستثمر لمشروعك. ومع ذلك، هناك حاليا صناديق استثمارية خاصة. يحتاج صاحب المشروع الصغير إلى ترك طلب فيه يوضح جميع النقاط الرئيسية حول المشروع. لقد أخبرناك بالفعل بالتفصيل عن اهتمامات الرعاة. يرجى وصف هذه الجوانب من مشروعك في طلبك. سيساعدك صندوق الاستثمار في العثور بسرعة على المزيد من المستثمرين.

النقطة الأكثر أهمية في هذا الأمر هي إعداد التطبيق بشكل صحيح. لا تنس تضمين النقاط الرئيسية الأكثر إثارة للاهتمام للرعاة المحتملين. لا ينبغي عليك الخوض في تفاصيل عملية الإنتاج - اكتب عن النتيجة أو المنتج النهائي أو الخدمة. أنت بحاجة إلى تقديم نفسك بشكل إيجابي، لذا تذكر خطة عملك ووصف جميع المزايا التي يتمتع بها مشروعك.