Region. Mən investisiya layihəsi axtarıram Kiçik biznes üçün investisiyaları necə əldə etmək olar

Kiçik biznes qurmaq istəyirsinizsə, başlanğıc kapitalına ehtiyacınız olacaq. Seçimlərdən biri investorları cəlb etməkdir. Müasir dünyada siz çoxlu potensial investorlar tapacaqsınız, ancaq layihənizi tam olaraq kimin dəstəkləyəcəyini müəyyən etməli və sonra cəlbedici təqdimat etməlisiniz. Həyat dövrünün hər mərhələsində biznesin maliyyəyə ehtiyacı var. İdeya nə qədər gözəl olsa da, onu həyata keçirmək üçün həm maliyyə, həm də maddi vəsait tələb olunur. İnvestorları necə və harada axtarmaq barədə düşünmək lazımdır. Beləliklə, kiçik biznesin etibarlı investor cəlb etmək üçün nəyə ehtiyacı olduğunu görək.

Biznesiniz üçün maliyyəni haradan əldə etmək olar?

İlkin mərhələdə siz startapların özləri tərəfindən crowdfunding vasitəsilə təmin edilən ilkin kapitaldan istifadə edə bilərsiniz. İlkin kapital ilkin bazar araşdırmasını, biznes planın hazırlanmasını və məhsulun prototipini maliyyələşdirmək üçün lazımdır. Bu mərhələdə biznes üçün investor tapmaq ən çətindir, çünki ilkin investisiya çox riskli hesab olunur. Bu səbəbdən biznes qurucuları ilk investisiyaları öz resurslarından almağa çalışırlar və biznesləri müəyyən forma aldıqda və artıq “göstərmək” üçün nəsə olanda investor axtarmağa başlayırlar. Sonra, biznes qurmaq üçün investorları necə tapmaq barədə danışacağıq.

Kiçik biznesin maliyyəsi haqqında miflər

Ən əlverişli biznesin maliyyələşdirilməsi variantlarına keçməzdən əvvəl gəlin bəzi məşhur maliyyələşdirmə miflərini dağıtaq. Üzərində işləyə biləcəyiniz reallıqla məşğul olmaq daha yaxşıdır.

Mif №1: Vençur kapitalı biznesin maliyyələşdirilməsi üçün artan imkandır. Əslində, vençur kapitalının maliyyələşdirilməsi çox nadirdir və demək olar ki, kifayət qədər artımı təmin etmir. Müəssisə kapitalı həm yüksək inkişaf, həm də yüksək risk potensialına malik yeni bir iş yaratmaq üçün ayrılan puldur.

Bu şirkətlər proqram təminatı, İnternet və şəbəkə kimi şeylər də daxil olmaqla səhiyyə və ya yeni texnologiyalara diqqət yetirirlər. Bununla belə, bu cür pul yalnız güclü idarəetmə komandaları olan çox az sürətlə inkişaf edən şirkətlərə ayrılır. Bu cür maliyyələşdirmə kiçik biznes üçün uyğun deyil.

Mif №2. Bank kreditləri yeni biznesin maliyyələşdirilməsi üçün ən çox ehtimal olunan variantdır. Əslində, banklar əmanətçilərin pullarını əsassız və riskli müəssisələrə yatıra bilmədiklərindən biznesə başlayanları maliyyələşdirmirlər.

Mif №3: Biznes planları investorlara satılır. Əslində elə deyil. Yaxşı yazılmış və cəlbedici biznes planı investorlara biznesinizi ətraflı şəkildə təqdim edir, lakin onlar təkcə plana deyil, biznesinizə investisiya edirlər. Siz komanda yaratmalı və məhsul inkişaf etdirməlisiniz, yalnız bundan sonra investorları cəlb etmək üçün real şansınız olacaq.

Heç kim ideyalara və ya planlara sərmayə qoymur. Nadir bir istisna, investorların sahibkarı yaxşı tanıdıqları və inkişafının ilkin mərhələsində ona investisiya qoymağa hazır olduqları xüsusi bir haldır. Bu zaman onlar plana deyil, sahibkara sərmayə qoyurlar.

Niyə kiçik biznes özəl investorlar axtarır?

Böyük banklarda kiçik biznes fondlarını təmin etmək adətən çətindir. Ətraflı planla bir banka girsəniz belə, kiçik bizneslər bank üçün risk yaratdığı üçün əliboş uzaqlaşacaqsınız. Kiçik müəssisələr böyük korporasiyalardan daha az gəlir əldə edirlər və kreditləri ödəmək ehtimalı daha yüksəkdir. Kiçik Biznes Kreditləri İndeksi bildirir ki, kiçik biznesin maliyyələşdirilməsi sorğularının yalnız 24,1%-i böyük banklar tərəfindən təsdiqlənib.

Bank sizə kredit verməkdən imtina edərsə, narahat olmayın. Kiçik biznesin maliyyələşdirilməsinin alternativ variantları, o cümlədən özəl investorların köməyi var. Özəl maliyyələşdirmə bank olmayan şəxslərdən və firmalardan gəlir. Biznesə başlamaq üçün özəl investorlar digər kiçik biznesin maliyyələşdirmə strategiyaları ilə müqayisədə bir sıra üstünlüklər təklif edirlər. Çox vaxt özəl kreditorlar müəyyən bir iş sahəsində ixtisaslaşırlar. Maliyyələşdirmə ilə yanaşı, onlar sizə öz təcrübələrini və tövsiyələrini verə bilərlər.

Kiçik biznes üçün sıfırdan investoru necə tapmaq olar

Fandreyzinq prosesi biznesin ehtiyaclarına uyğunlaşdırılmalıdır. Harada pul axtarmağınız və necə pul axtarmağınız şirkətinizdən və hansı pula ehtiyacınız olduğundan asılıdır. Sürətlə böyüyən internet şirkəti ilə sadəcə böyüməyə kömək axtaran yerli pərakəndə mağaza arasında böyük fərq var. Aşağıda potensial investorları tapmağınıza kömək edəcək bir neçə addımı sadalayırıq. Kiçik biznes üçün investoru necə tapmaq olar?

Addım 1. İnvestorlar haqqında tanıdığınız iş adamlarından soruşun. Ən yaxşısı gələcək biznesinizin yerləşdiyi ərazidə sorğu keçirməkdir. Digər kiçik biznes sahibləri ilə tanış olun və ya yerli ticarət palatanıza baş çəkin. Biznesiniz üçün investorları tanıyıb-tanımadığını soruşun. Şəxsi kapital fiziki şəxslər və firmalar tərəfindən yatırılan puldur. Vəsaitlərin müqabilində özəl kapital investorları biznesdə öz paylarını alırlar. Şəxsi investorun məqsədi qazanc əldə etmək üçün bir neçə illik investisiyadan sonra biznesdəki payını satmaqdır.

Addım 2. Onlayn kraudfandinqə baxın. Siz Equity.net kimi onlayn crowdfunding saytından istifadə edərək dünyanın hər yerindən investorlarla əlaqə saxlaya bilərsiniz. Bu veb-saytlar sizə biznes planınızı tamamlamanıza və biznesinizi inkişaf etdirməyə kömək edə biləcək yüzlərlə investora giriş imkanı verir. Bununla belə, son on ildə internet yeni maliyyə mənbəyinə çevrilib.

Kickstarter kimi kraudfundinq saytlarından istifadə edərək, sahibkarlar, sənətçilər, xeyriyyə təşkilatları və fiziki şəxslər onlayn nağd pul sorğuları göndərə bilərlər. Məsələn, 2013-cü ildə Hollivud ssenaristi və prodüseri Rob Tomas Kickstarter-dən Veronika Marsın kult seriyası əsasında film layihəsini maliyyələşdirmək üçün 5,7 milyon dollar toplamaq üçün istifadə edib. 90.000-dən çox insan Tomasın məqsədinə az miqdarda pul köçürdü. 2015-ci ilə qədər Kickstarter platforması 200.000-dən çox fərdi layihə üçün 1.6 milyard dollardan çox vəsait toplayıb, onlardan 81.000-dən çoxu uğurla maliyyələşdirilib.

Crowdfunding platformasında maliyyə axtaran potensial sahibkarlar oyunun qaydalarını başa düşməlidirlər. Bəzi crowdfunding platformaları müəyyən bir məqsədə çatana qədər toplanmış vəsaitləri saxlayır. Məqsəd əldə olunmazsa, vəsait donorlara qaytarıla bilər. Platformalar öz əməliyyatlarını maliyyələşdirmək üçün topladıqları pulun bir hissəsini də götürürlər.

Bir çox crowdfunding səyləri uğursuz oldu. ArsTechnica jurnalı bildirir ki, Canonical-ın 2013-cü ildə yüksək səviyyəli super smartfon hazırlamaq üçün 32 milyon dollar toplamaq cəhdi, populyar kraudfundinq saytında Indiegogo-da yarım milyon dollardan bir qədər az toplanandan sonra uğursuzluğa düçar oldu. Nəticədə Canonical səylərindən heç bir vəsait almadı.

Fərdi donorların diqqətini və pulunu cəlb etmək üçün yaxşı bir hekayəniz olmalıdır. Bundan əlavə, biznes çox güman ki, donorlara pullarının müqabilində bir şey vəd etməli olacaq - köynək və ya məhsul nümunəsi kimi pulsuz bonus - donorları cəlb etmək üçün. Özünüzə sərmayə qoyduğunuz vaxt, səy və pulu vurğulamaqla biznesə olan şəxsi öhdəliyinizi vurğulamaq yaxşı fikirdir. Video mesajı əlavə etmək də çox vaxt kömək edir.

Addım 3: Ailəniz və dostlarınızla əlaqə saxlayın. Bunlar biznesinizə investisiya edə biləcəklərini bilən insanlardır, xüsusən də qətiyyətinizi gördükləri üçün. Onlara hər hansı digər investor kimi yanaşmağı unutmayın. Dostlar və ailə digər investorlar kimi sərmayələrindən müəyyən qədər gəlir istəyəcəklər.

Təklif etdiyiniz şeylərdə daha çevik ola bilərsiniz. Məsələn, onları şəxsi mülkiyyətçi etmək əvəzinə, əvəzində onlara pulsuz mal və ya xidmətlər verə bilərsiniz. Tanıdığınız insanlardan sərmayə əvəzinə kredit istəməyi də düşünməlisiniz. Kreditlə biznesinizdə sahiblikdən imtina etməli deyilsiniz. Həmçinin, işiniz uğursuz olarsa, krediti iflas yolu ilə ödəyə bilərsiniz.

Addım 4. Biznes üçün investoru necə tapmaq olar? Biznes brokeri alın. Bu brokerlərin əlaqə saxlaya biləcəkləri potensial investor şəbəkələri var. Siz onlayn biznes broker tapa bilərsiniz və ya brokerdən istifadə etmiş digər şirkətlərlə danışa bilərsiniz.

Addım 5. Müəssisə kapitalının sizin üçün uyğun olub olmadığını düşünün. Sürətlə böyüyən startaplar üçün vençur kapitalı mövcuddur. Tipik olaraq, vençur kapitalistləri investisiyalarında daha yüksək risklə üzləşirlər. Ancaq investisiyalar çox vaxt yüksək gəlir potensialına malikdir. Vençur kapitalı ənənəvi bank kreditindən daha uzunmüddətli investisiyadır. Vençur kapitalı investorları biznesi fəal şəkildə izləyirlər. Onlar şuranın qərarlarında, marketinq strategiyalarında və biznes strukturunda iştirak edirlər. Müəssisə kapitalı müxtəlif investorları, o cümlədən özəl kapital firmalarını, vençur kapitalı firmalarını və investorları təsvir etmək üçün istifadə edilən bir termindir. Fərqli olsalar da, oxşar cəhətləri var:

1. Potensial böyük maliyyə mükafatları üçün böyük risklər götürürlər. Müvafiq olaraq, vençur kapitalı adətən texnologiya və ya biotibb kimi böyük inkişaf potensialı olan sənayelərə investisiya qoyur. Çox az müəssisə vençur kapitalının maliyyələşdirilməsi üçün uyğundur.
2. Onlar sizin işinizdə fəal iştirak edirlər. Məsələn, onlar investisiya kapitalı müqabilində lövhənizdə yer tələb edəcəklər. Bununla belə, onlar tez-tez sənayenizdə təcrübəyə malikdirlər və böyüməyə kömək edə bilərlər.
3. Onların digər maliyyələşdirmə formalarına nisbətən daha uzun investisiya üfüqü var.

Müəssisə kapitalı işi çox vaxt səhv başa düşülür. Bir çox sahibkarlar yeni və ya riskli müəssisələrə sərmayə qoymadıqları üçün vençur kapitalı şirkətlərindən şikayətlənirlər. İnsanlar VC-lər haqqında guya yırtıcı biznes təcrübələrinə görə köpəkbalığı kimi danışırlar.

Vençur kapitalı sadəcə biznesdir. Vençur kapitalistləri dediyimiz insanlar başqalarının pulunu yatıran iş adamlarıdır. Onlar riski mümkün qədər minimuma endirmək üçün peşəkar məsuliyyət daşıyırlar. Onlar kapital mənbələrinin tələb etdiyi risk/mükafat nisbətinə nail olmaq üçün mütləq zəruri olduğundan daha çox risk götürməməlidirlər.

Müəssisə kapitalı çox az istisna olmaqla, hər hansı bir müəssisə üçün maliyyə mənbəyi hesab edilməməlidir. Müəssisə kapitalı məhsul fürsəti, bazar fürsəti və sübut edilmiş idarəetmənin nadir kombinasiyası olmadığı təqdirdə startaplara sərmayə qoya bilməz. Müəssisə kapitalı mütəxəssisləri bir neçə il ərzində biznes dəyərlərinin əhəmiyyətli dərəcədə artmasına səbəb ola biləcəyinə inandıqları şirkətləri axtarırlar. Onlar bilirlər ki, bu müəssisələrin əksəriyyəti uğursuzluğa düçar olur, ona görə də qaliblər bütün itirənləri ödəmək üçün kifayət qədər böyük qazanmalıdırlar.

Onlar satışların qısa müddət ərzində böyük miqdarda artacağını əsaslı şəkildə proqnozlaşdıra bilən yeni məhsullar və bazarları hədəfləyirlər. Onlar yalnız keçmişdə uğurlu startaplarla məşğul olan sübut edilmiş idarəetmə qrupları ilə işləməyə çalışırlar. Əgər siz potensial vençur kapitalistsinizsə, yəqin ki, bunu artıq bilirsiniz. Artıq bu yolu keçmiş idarə heyətinin üzvləriniz var. Özünüzü və ağıllı insanlarla dolu bir otağı inandıra bilərsiniz ki, şirkətiniz üç il ərzində on qat böyüyə bilər.

Əgər bir layihə üçün investor axtarırsınızsa və layihənizin vençur maliyyələşdirilməsi üçün uyğun olub olmadığını bilmək istəyirsinizsə, onu digər layihələrlə müqayisə edə bilərsiniz. Yeni yüksək inkişaf edən sənayelərdə, multimedia kommunikasiyalarında, biotexnologiyada və ya yüksək texnologiyalı məhsullarda olan insanlar ümumiyyətlə vençur kapitalı və vençur kapitalı imkanlarından xəbərdardırlar.

Addım 6. Kommersiya kreditorları

Bankların müəssisələrə investisiya yatırmaq ehtimalı vençur kapitalistlərindən daha azdır. Bununla belə, onlar qurulmuş kiçik biznes üçün ən çox ehtimal olunan maliyyə mənbəyidir. Arzu edən sahibkarlar və kiçik biznes sahibləri bankları və maliyyə institutlarını yeni təşəbbüsləri maliyyələşdirə bilmədiklərinə görə tənqid etməkdə çox tezdirlər. Banklardan biznesə investisiya qoymaq tələb olunmur və federal bank qanunları ilə bu baxımdan ciddi şəkildə məhdudlaşdırılır.

Hökumət bankların biznesə investisiya qoymasına icazə vermir, çünki cəmiyyət ümumiyyətlə bankların əmanətçilərdən əmanət götürməsini və riskli biznes layihələrinə investisiya qoymasını istəmir. Aydındır ki, bu biznes müəssisələri uğursuz olduqda (və əgər) bank əmanətçilərinin pulları risk altındadır. Bankınızın yeni bir işə (təbii ki, sizin biznesinizdən başqa) investisiya qoymasını istərdinizmi?

Bundan əlavə, banklar bir çox eyni səbəblərə görə yeni başlayanlara kredit verməməlidirlər. Federal tənzimləyicilər bankların pullarını güclü girovla dəstəklənən çox mühafizəkar kreditlərdə saxlamalarını istəyirlər. Başlanğıclar bank tənzimləyiciləri üçün kifayət qədər təhlükəsiz deyil və kifayət qədər girov yoxdur.

Nə üçün bankların kiçik biznesin maliyyələşdirilməsinin ən çox ehtimal olunan mənbəyi olduğunu deyirik? Çünki kiçik biznes sahibləri banklardan kredit götürürlər. Bir neçə ildir fəaliyyət göstərən biznes girov kimi xidmət etmək üçün kifayət qədər sabitlik və aktivlər yaradır. Banklar adətən şirkət səhmləri və ya debitor borcları ilə dəstəklənən kiçik bizneslərə kreditlər verirlər. Adətən inventarda və debitor borclarında nə qədər olduğuna görə nə qədər borc ala biləcəyinizi müəyyən edən düsturlar var. Ticarət mərkəzi biznesi üçün maliyyənin çox hissəsi daşınmaz əmlaka sahiblik kimi biznes sahibinin şəxsi girovu əsasında bank kreditləri hesabına həyata keçirilir. Bəziləri deyirlər ki, ev kapitalı kiçik biznesin maliyyələşdirilməsinin ən böyük mənbəyidir.

Təqdimat etmək

Bir işə başlamaq üçün investora ehtiyacınız varsa, düzgün təqdimatı bir araya gətirməklə başlayın. Yaxşı özəl investor tapmaq üçün əsas hərtərəfli hazırlıqdır. İnvestorlara müraciət etməzdən əvvəl əlavə kiçik biznes kapitalı yaratmaq problemini həll etməyə hazır olduğunuzdan əmin olun. Kiçik biznes investorları sizin mütəşəkkil bir planınız, böyümə potensialınız və sağlam maliyyəniz olduğunu görmək istəyirlər.

Addım 1. Nə qədər pul axtardığınızı bilməlisiniz. Kiçik bir məbləğə ehtiyacınız varsa, biznes qurmaq üçün asanlıqla investor tapa bilərsiniz. Bununla belə, sıfırdan bir işə başlamaq üçün investora ehtiyacınız varsa, bütün xərcləri hesablamalısınız.

Kiçik biznesiniz üçün nə qədər pula ehtiyacınız olduğunu hesablayın. Biznesin uğurlu inkişafından sonra kapitalınızın nə qədərini investorlara verməyə hazır olduğunuzu da düşünün. Sıfırdan biznes qurmaq üçün investorlar kredit vermirlər. Əvəzində pul müqabilində əmlakdan pay alırlar. İnvestorun şərtlərini qəbul etməli və ilk dəfə onun qaydaları ilə oynamalısınız. Məsələn, biznesiniz 1.000.000 rubla başa gələcəksə və 250.000 rubl investisiya etmək istəyirsinizsə, şirkətin kapitalının təxminən 25% -ni verməli olacaqsınız.

Addım 2: Biznes planınızı yeniləyin. İnvestorlarınız sizin yaratmalı olduğunuz biznes planınızla maraqlanacaqlar. Plan bazarınızı, rəqiblərinizi müəyyənləşdirəcək və beş il üçün maliyyə proqnozlarını ehtiva edəcək. Xülasəni planınızla da ümumiləşdirməlisiniz. İnvestorlar tez-tez digər hissələri atlayırlar, lakin xülasəyə diqqət yetirirlər, ona görə də əlavə vaxt sərf edirlər. Biznes planınızı rəngarəng edin və qrafika əlavə edin.

Addım 3. İnvestoru araşdırın. Bir çox investorlar yalnız müəyyən sənaye sahələrinə diqqət yetirirlər, ona görə də onların diqqətini əvvəlcədən seçsəniz, vaxtınıza qənaət etmiş olarsınız.

• Hansı şirkətlərə sərmayə qoyduğunu yoxlamaq üçün onlayn baxın.
• Ümumi insanları tanıdığınıza əmin olmaq üçün onların profilinə baxın. Əgər belədirsə, investorun işinizlə maraqlanıb-maraqlanmadığını soruşun.

Potensial investorunuz haqqında mümkün qədər çox məlumat əldə edin. Bu həm investorlar, həm də vençur kapitalistləri üçün yaxşı işləyir. Keçmiş investisiyalarınız haqqında məlumat əldə edin, onların maraqlarının nə olduğunu müəyyən etməyə çalışın, mümkünsə, əvvəllər oxşar layihələrə investisiya edib-etmədiklərini öyrənin. Əlbəttə, bəzi məlumatlar məxfi ola bilər, lakin investorun təcrübəsindən öyrəndikdən sonra onunla görüşməyə hazırlaşmağa dəyər. Həmçinin, potensial investora məsələyə ciddi yanaşdığınızı göstərməklə görüşünüzə müsbət başlanğıc verə bilər.

Addım 4. Görüş təfərrüatlarını göstərin. İnvestorla əlaqə qurmağın yeganə yolu yoxdur. Əgər kimsə sizi investora yönləndiribsə, e-poçtunuza və ya zəng etdiyiniz zaman yönləndirənin adını daxil edin. Alternativ olaraq, e-poçtunuzu yönləndiriciyə göndərə bilərsiniz və onlar onu investora yönləndirə bilərlər.

• Məktubunuzda nə etdiyinizi açıqlayın.
• Biznesinizin yaşını daxil edin. Siz başlanğıcsınız? On ildir ki, bizneslə məşğulsunuz?
• Birlikdə işlədiyiniz digər investorları müəyyənləşdirin. Məsələn, investor beş il əvvəl sizə başlanğıc kapital verə bilər.
• Görüşməyə hazır olduğunuz tarixləri göstərin. Mümkün qədər çevik olmağa çalışın.
• Peşəkar görünməsi üçün e-poçtunuzu yoxlayın.
• İnvestora işinizi göstərmək üçün bir şey əlavə edin. Məsələn, məhsul və ya xidmətlərinizi göstərən qısa bir video yarada bilərsiniz.

Addım 5. Tarixinizi bilin. İnvestorlar təkcə biznesə investisiya qoymurlar. Onlar da bir insana - sənə sərmayə qoyurlar. Müvafiq olaraq, onlar sizin haqqınızda bir şey bilmək istəyəcəklər. Aşağıdakıları izah etməyi bacarmalısınız:

• Keçmişinizdən nə sizi biznesə başlamaq istəyinə vadar etdi?
• Əvvəlki iş təcrübənizdən necə faydalanmısınız? Xüsusi nailiyyətləri qeyd etməyə hazır olun.

Addım 6 Ümumi suallara hazır olun. Potensial investorun soruşacağı hər şeyi təxmin edə bilməzsiniz. Bununla belə, nəzərə almalı olduğunuz bəzi ümumi suallar var:

• Biznesinizdə etdiyiniz ən böyük səhv nədir?
• Rəqibləriniz sizi necə üstələyir? Nə üçün?
• Yeni qaydalar, demoqrafik dəyişikliklər və s. kimi işinizə qarşı işləyən bir şey varmı?
• Niyə maliyyə axtarırsınız?
• Uzunmüddətli böyümə planlarınız hansılardır? Biznesinizi necə inkişaf etdirəcəksiniz?

Hansı investisiyanın lazım olduğunu və nə qədər müddətə lazım olduğunu aydın və əsaslı təsviri ilə potensial investorla əlaqə saxlayın. Eyni zamanda, startapınızın nə qədər irəli getdiyini və artıq nəyə nail olduğunuzun dürüst və cəlbedici mənzərəsini təqdim edin. İnvestor öz töhfəsinin nə vaxt gəlir əldə etməyə başlaya biləcəyi barədə obyektiv fikir əldə etməlidir. Əldə edilə bilən məqsədləri və onlara nail olmaq üçün praktiki addımları əks etdirən ətraflı biznes planı yazın.

Potensial investorlarla görüş

Addım 1. Aydın bir təqdimat yaradın. Çox güman ki, investorlara bir çox formada təqdimat edə bilərsiniz. Məsələn, siz PowerPoint təqdimatı edə və ya investor broşürü yarada bilərsiniz. Digər investorlarla siz sadəcə oturub danışacaqsınız. Təqdimatınızın forması nə olursa olsun, biznes planınızın məzmununu təkrarlamaqdan kənara çıxmaq vacibdir.

• İnvestor sizin maliyyə vəziyyətinizi anlamaq istəyir, ona görə də götürüb oxumaq üçün əlverişli biznes planınız var.
• İnvestora məhsul və ya xidmətinizi göstərin. Əgər şirniyyat biznesinizi genişləndirirsinizsə, çörək məhsullarının çeşidini özünüzlə aparın. Bir xidmət təqdim edirsinizsə, biznesinizi hərəkətdə göstərən qısa bir video yarada bilərsiniz. İnvestora işinizin nə etdiyi barədə konkret fikir verməlisiniz.
• Unutmayın ki, şəkillər sözlərdən daha yaddaqalandır. Əgər siz PowerPoint yaradırsınızsa, onu mətnlə doldurmayın.

Addım 2. Qısa olun. Təqdimatınız 20 dəqiqədən çox çəkməməlidir. PowerPoint-dən istifadə edirsinizsə, onda 15-dən çox slayd olmamalıdır. Təqdimat düzgün uzunluğa çatana qədər məşq edin.

Addım 3. İlk görüşdə məsləhət istəyin. Dərhal pul istəməyin. Potensial investorun investisiya etmək istəyib-istəməməsinə qərar verməzdən əvvəl biznes ideyanız haqqında düşünmək üçün vaxt lazımdır. Buna görə ilk görüşü investoru öyrənərkən keçirməlisiniz. Bununla belə, tələb olunan məbləğə incəliklə işarə edə bilərsiniz. Məsələn, siz deyə bilərsiniz: “Bu yerdə yeni mağaza açmaq üçün mənə 500.000 dollar lazım olduğunu düşündüm, lakin bilmədiyim hər hansı gizli xərclər varsa, sizdən eşitmək istərdim?”

Addım 4. Dürüst olun. İnvestor sizin səmimiyyətinizə əmin olana qədər pul ayırmayacaq. O, biznesinizin maliyyə vəziyyətinə daha yaxından baxmaq istəyəcək və bütün yanlış məlumatlarınızı üzə çıxaracaq. Biznes planınızda və potensial investorlarla söhbətlərinizdə həmişə dürüst olun. Cavabı bilmədiyiniz zaman etiraf edin. İnvestor dürüstlüyünüzü qiymətləndirəcək. Bir investora yalan danışırsınızsa, o, öz icmasında başqaları ilə ünsiyyət quracaq. Pis reputasiya qazanacaqsınız və biznesi inkişaf etdirmək üçün investorlar tapa bilməyəcəksiniz.

İnvestorları rəqəmlərlə aldatmağın yeni bir layihə üçün maliyyə əldə etməyin ən təsirli yolu olduğunu düşünmək təbiidir. Əslində isə hər şey əksinədir. Heç bir şey investorun inamını qızılgül rəngli eynəklər vasitəsilə biznesinizi proqnozlaşdırmaqdan daha sürətli sarsıda bilməz. Diqqətli və ya hətta mənfi proqnozlaşdırma investorlara sizin onlarla dürüst olduğunuzu və layihənizin potensial problemlərini real qiymətləndirə bildiyinizi göstərir. Qiymətləndirmək ən yaxşı seçiminizdir və layihənin güclü və zəif tərəflərini tənqidi şəkildə qiymətləndirmək vacibdir.

Addım 5. Öz münasibətinizi göstərin. Potensial investorlar sizin biznesinizə inandığınızı görmək istəyirlər. Əmin olmadığınızı göstərən həyasızlıqdan çəkinin. Bunun əvəzinə, aşağıdakı münasibətlərə inam nümayiş etdirin:

• Diqqətli olun və dinləməyi öyrənin. Güvənsiz insanlar sükutu doldurmaq üçün hər zaman danışır və yöndəmsiz şəkildə gülürlər. Dinləməyə və susmağa hazır olun.
• Düz durun. Oturarkən və dayanarkən çiyinlərinizi geri çəkin.
• Kimisə danışarkən və dinləyərkən göz təması qurun.
• Narahatlıqdan çəkinin.

Addım 6. İnvestora suallar verməyi unutmayın. İstənilən investor biznesinizdə pay alacaq. Buna görə də bunu yoxlamaq lazımdır. Biri ilə işləməyə razılıq verməzdən əvvəl aşağıdakı sualları verin:

• Daha hansı layihələrə sərmayə qoyurlar? Onların biznesinizə bənzəyib-oxşamadığını yoxlayın və ya müxtəlif sahələrdə olub-olmadığını yoxlayın.
• Onların son sərmayəsi nə vaxt olub? İnvestor bir müddət investisiya qoymayıbsa, ciddi olmaya bilər.
• Onlar şirkətinizə necə dəyər qatmağı planlaşdırırlar?
• İnvestisiya qərarı verməzdən əvvəl hansı amilləri nəzərə alacaqsınız?
• Onlar biznesdə nə dərəcədə fəal olmaq istəyirlər? İnvestor şurada yer almağa, gündəlik əməliyyatları idarə etməyə və s. hazırdırmı?

Addım 7. İnvestorla əlaqə saxlayın. İlk görüşdən sonra investora məktub göndərərək təşəkkür edin. Onların yalnız bir görüşdən sonra sərmayə qoymağa razı olmaları çətin ki, ünsiyyət kanallarını açıq saxlayın. Qısa, peşəkar təşəkkür məktubu əlavə əlaqə qurmağınıza kömək edə bilər. Siz həmçinin investoru biznesinizin inkişafı ilə bağlı məlumatlandıra bilərsiniz. Məsələn, yeni bir məhsul təqdim edirsinizsə, onun necə işlədiyini bildirin.

Əhəmiyyətli: Sizə rədd cavabı verildikdə peşəkar olaraq qalın. İnsanların niyə biznesə investisiya etməməyi seçdiyini söyləmək çətindir. Ola bilsin ki, siz uyğun deyilsiniz və ya onlar artıq oxşar işə sərmayə qoymağa qərar veriblər. Səbəbindən asılı olmayaraq, reaksiyanızı idarə edə bilərsiniz. Peşəkar olun və vaxt ayırdıqları üçün onlara təşəkkür edin. Yadda saxlayın ki, sonradan sizə sərmayə qoymaq istəyən investorla qarşılaşa bilərsiniz. İndi körpüləri yandırmaq üçün heç bir səbəb yoxdur.

Addım 8. Uğursuzluq halında axtarışınızı davam etdirin. Çox təklif almasanız və ya etdiyiniz hər təqdimat rədd cavabı ilə nəticələnərsə, ruhdan düşməyin. Siz hələ düzgün investor tapmamısınız. Axtarmağa davam edin, çünki mükəmməl investor hələ də ətrafında ola bilər.

Addım 9. Müqavilənin konsolidasiyası. Özünüzü etibarlı və etibarlı bir iş adamı kimi təsdiq etdikdən sonra investisiya cəlb etmək üçün öz yolunuzdan çıxmaq məcburiyyətində olmayacaqsınız. Müqavilə bağlamaq şansınızı artırmaq üçün əvvəlcədən bu addımları atın:

İşlədiyini sübut edin. Uğurla bir iş qurduqdan sonra, hətta kiçik olsa da, investorlar sizə daha çox inanacaqlar. İdeya üzərində qurun və onu düzgün əldə etmək üçün həvəsinizin olduğunu göstərmək üçün kiçik addımlar atın.

Güvən atmosferi yaradın. Görüşdüyünüz hər bir şəxs potensial investor və ya əlaqədir. Əgər investorları sevmirsinizsə, pul yığmaq mümkün deyil. İnsanları cəlb edin və mehriban olun. Təzə görünün və pozitivlik saçın.

Kömək və Dəstək

Kiçik bir işə başlamağın ilkin mərhələsində fərqli bir növ resurslar tələb oluna bilər - dəstək şəklində olanlar. Gənc biznesə ofis sahəsi, texniki qurğular, yüksək sürətli internetə çıxış tələb oluna bilər və bunun üçün də həll yolları var.

coworking

“Xidmət olaraq məkan” qeyri-rəsmi adını haqlı olaraq qazanmış kovorkinq məkanı artan xərclər olmadan biznes qurmaq istəyən sahibkarlar üçün əla həll yoludur. Maliyyələşdirmənin olmamasına və əksinə, xidmətlərinin ödənilməsinə baxmayaraq, kovorkinqlər ilkin başlanğıc xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə azaltmağa kömək edir. Kovorkinq məkanı ofis sahəsini icarəyə götürərkən, ofis avadanlığını seçərkən, internet provayderi ilə müqavilə bağlayarkən, potensial müştərilər və investorlarla danışıqları təşkil edərkən sizi baş ağrısından xilas edəcək. Belə obyektlər artıq ölkənin hər yerində kifayət qədər miqdarda mövcuddur.

Əgər biznesinizi təkcə Rusiyada deyil, həm də biznesinizi qurmağı planlaşdırırsınızsa, onda WeWork xidməti sizə kömək edəcəkdir. Kovorkinq reytinqlərinin çoxunu tutan bu qlobal kovorkinq şəbəkəsi onların xidmətlərini aşağıdakı kimi təsvir edir. "Siz öz işinizə diqqət yetirin, qalanını biz həll edirik." Həqiqətən də siz ofisiniz üçün lazımi avadanlıq və xidmətlərlə, həmçinin konfrans otaqları, kafelər və istirahət zonaları ilə rahat yer tapacaqsınız. Kovorkinq məkanlarının üstünlüyü ondan ibarətdir ki, onlar aylıq ödəniş alırlar, ona görə də uzunmüddətli investisiyaya ehtiyac yoxdur.

Biznes inkubatorları

Kovorkinqdən fərqli olaraq, biznes inkubatorlar təkcə biznesin aparılması üçün vasitələr və alətlər deyil, həm də bütün növ tədqiqat, konsaltinq və təlim xidmətləri təklif edir. Orada biznesin idarə edilməsinin müxtəlif aspektləri - maliyyə, hüquqi, əqli mülkiyyət, insan resursları və s. üzrə məsləhət ala bilərsiniz. İnkubatorlar sizi marketinq ekspertləri ilə bir araya gətirərək bazar araşdırmalarınızı, idarəetmə təlimçilərini hazırlamağa kömək edə bilər. Onlar sizə müasir biznesin ən yaxşı təcrübələri haqqında məlumat verəcək startap komandası, peşəkar məşqçilər yaratmağa kömək edəcəklər.

Biznes inkubatorlarının başqa bir böyük üstünlüyü ondan ibarətdir ki, onlar sizi startapınız üçün potensial investorlarla əlaqələndirə və ya seçdiyiniz strategiyadırsa, bank krediti təşkil edə bilər. Kiçik biznes investorunu harada tapacağınızı hələ də tapmamısınızsa, bu kömək edəcəkdir. Bəzi biznes inkubatorlar kovorokork xidmətlər göstərmədən və konsultasiya və yardıma diqqət yetirmədən yalnız onlayn rejimdə fəaliyyət göstərirlər.

Əsasən, biznes inkubatorların məqsədi birbaşa adından da görünə bilər - onların məqsədi böyüyən şirkətlərə öz biznes ideyalarını "inkubasiya etmək"də kömək etmək, investorları cəlb etmək üçün onları prototipə çevirmək və ümumiyyətlə, yeni başlayan biznesləri qanadlarını açana qədər dəstəkləməkdir. . Biznes inkubatorları dövlət tərəfindən maliyyələşdirilən dövlət proqramlarının bir hissəsi ola bilər, digərləri isə vençur kapitalı və ya iri korporasiyalar tərəfindən maliyyələşdirilir. Biznes inkubatoruna misal olaraq perspektivli ideyaları axtaran və onlara uğurlu biznesə çevrilməyə kömək edən beynəlxalq xidmət olan Idealab-dır.

Biznes sürətləndiriciləri

Onlar biznes inkubatorlarından bir addım öndədirlər, çünki burada kiçik biznes bəzi ilkin investisiyalar təmin edə bilər. Eyni zamanda, biznes sürətləndiricilərinin bəzi giriş maneələri və sürətləndiricidən ilkin investisiyaya uyğun gəlmək üçün biznesin cavab verməli olduğu şərtlər var:

• Sürətləndirici proqramlar bütün ərizəçilər üçün açıqdır, lakin onların hamısı seçilmir. Ən məşhur sürətləndiricilərin qəbul faizi 3% -dən çox deyil
• Sürətləndiricilər adətən fərdi namizədləri qəbul etmək istəmir, başlanğıc komandalara üstünlük verirlər. Ümumi yanaşma ondan ibarətdir ki, bir komanda fərdi sahibkardan daha çox biznesə başlayır.
• Akselerator proqramları üçün qəbul edilən startaplar adətən sürətləndiricinin xeyrinə müəyyən kapital müqabilində kiçik bir investisiya alırlar.

Sürətləndirici proqramların xüsusi cədvəli, planı və son tarixi var. Proqram zamanı startaplara intensiv məsləhətlər, yardımlar və təlimlər verilir və sona qədər nümayişi təqdim edə bilməlidirlər. Nümayiş iş adamlarına, media nümayəndələrinə və potensial investorlara konkret layihəyə gələcək investisiyalar barədə qərar qəbul etmək üçün göstərilir. Akselerator proqramlarına daxil olan startaplar təkcə aldıqları mentorluqdan deyil, həm də tək seçim faktından faydalanırlar. Beləliklə, proqrama müraciət edən komanda, İdarə Heyətini ideyasının real dəyərə malik olduğuna inandırmaq üçün həqiqətən də mükəmməl ərizə təqdim etməlidir.

Techstars Rusiya, İsrail, Almaniya, Cənubi Afrika, Avstraliya və digər ölkələrdə fəaliyyət göstərən ABŞ-da yerləşən qlobal sürətləndirici şəbəkədir. 2017-ci ildə CEO və həmtəsisçi Dmitri Suşko Techstars Boston-da DA-14 komandasından uzaq JavaScript tərtibatçılarının dəstəyi ilə startaplara prototip yaratmağa və biznes əməliyyatlarını avtomatlaşdırmağa kömək edən texniki mütəxəssis kimi iştirak etdi. Techstars öz proqramlarını qəbul etməyə ümid edən startaplar üçün bəzi sadə qaydalara malikdir:

• Layihə və komanda ilə tanış olmaq və onların gedişatını izləmək üçün vaxtından əvvəl şuraya müraciət edin
• Tətbiqi faktiki nailiyyətlərlə yeniləyərək sürətli irəliləyiş göstərin
• Qısa, lakin təsirli bir video və layihənin qısa təsviri hazırlayın
• Bağlantılar təmin edin və komandanızın tarixini və təcrübəsini təsvir edin
• Layihənin arxasında insanların olduğunu göstərmək üçün şəxsiyyət nümayiş etdirin

Əslində, bu tövsiyələr istənilən sürətləndirici proqram üçün müraciət edənlər üçün faydalı ola bilər. Onların hamısı göstərir ki, sizin gözəl ideyanız var və onu həyata keçirməyi bilirsiniz. Orada bir çox başlanğıc sürətləndirici proqramlar var, ona görə də sizə ən uyğun olanı seçə bilərsiniz.

İnvestorla uğurlu əməkdaşlıq üçün əsas amillər

Biznes üçün investisiya tapmaq investorları cəlb etmək qədər vacibdir. İstehlakçı sahibkarlara investorlarında axtarmağı tövsiyə etdiyimiz budur:

Müxtəliflik. İnvestisiya qrupunuz nə qədər müxtəlifdirsə, şirkətinizin üzləşdiyi problemlərə bir o qədər uyğun olacaq. Fərqli təcrübə və biliyə malik investorları axtarın.

Güvən. Müsbət insanlar layihənin uğuru ilə uğursuzluğu arasında fərq ola bilər. Heç bir şirkət problemsiz inkişaf edə bilməz. Bu müddət ərzində özünə arxayın qalan insanları tapmaq uğur şansınızı artıra bilər.

İnvestorlar yalnız nağd pul təmin etməkdən daha çox vacibdir. Razılaşmadan asılı olaraq, düzgün qrup qeyri-rəsmi məsləhətçi firmaya çevrilə və ya hətta gündəlik işlərdə kömək edə bilər. Hərtərəfli axtarışdan sonra siz mütləq biznesinizə investisiya qoymağa hazır olan investor tapacaqsınız. Onların bir çoxu böyük bir saytı idarə etmək üçün lazım olan bacarıqlara və biznesinizi təkmilləşdirmək üçün lazım olan kapitala malikdir. Təbii ki, bəzi investorlar bir-birindən uzaqda qalmağa üstünlük verirlər. İstənilən halda, investorlar komandanız öz biznesinizi qura bilər. Potensial investorlara həmişə dürüstlük və inamla yanaşın və işləmək üçün düzgün insanları seçib seçməyi unutmayın.

ehtiyatlı ol

Təəssüf ki, kiçik biznesə maliyyə və özəl investisiyalar pulla bağlıdır və pul bəzi yırtıcı biznes təcrübələrini, fırıldaqçılıq və s. Tələlərdən qaçmağınıza kömək edəcək bir neçə xatırlatma var.

1. Şəxsi yerləşdirmələri, dostları və ailəni yaxşı investisiya kapitalı mənbəyi kimi qəbul etməyin, çünki onlar burada nümayiş etdirilir və ya başqa məlumat mənbəyində ciddi qəbul edilir.
2. Bəzi investorlar yaxşı kapital mənbəyidir, bəziləri isə yox. Bu az qurulmuş investisiya mənbələri ilə həddindən artıq ehtiyatla davranılmalıdır.
3. Əvvəlcə lazımi qanuni işləri görmədən heç vaxt başqasının pulunu xərcləməyin. Sənədləri peşəkarlar tərəfindən hazırlayın və onların imzalandığından əmin olun.
4. Heç vaxt vəd edilən, lakin çatdırılmayan pulu xərcləməyin. Çox vaxt şirkətlər investisiya öhdəlikləri götürür və xərcləri müzakirə edir, sonra isə sərmayə yerinə düşür.
5. Unutmayın ki, investisiyalar üçün dostlara və ailəyə müraciət etmək həmişə yaxşı fikir deyil. Dostlarınızın və ailənizin dəstəyini almadığınız ən pis vaxt, işinizin çətin olduğu zamandır. Siz eyni zamanda dostlarınızı, ailənizi və biznesinizi itirmək riski daşıyırsınız

Nəticə

Əgər siz artıq milyonçu deyilsinizsə, o zaman yeni biznesə başlamaq üçün birgə maliyyələşdirmə ciddi planlaşdırma və səy tələb edir. Çalışqan sahibkar mövcud maliyyələşdirmə variantlarının üstünlüklərini və çatışmazlıqlarını ölçüb-biçməli və hansı maliyyə mənbələrinin ən az xərclə ən çox çevikliyi təmin etdiyini müəyyən etməlidir.

Ancaq bu seçimləri məhdudlaşdırmaq lazım deyil. Bir çox kiçik biznes müxtəlif mənbələrdən pulla başlayır. Əhəmiyyətli bir bank krediti alsanız belə, başlanğıc xəyalınızı gerçəkləşdirmək üçün hələ də dostlarınızdan, ailənizdən və ya özünüzdən əlavə nağd pula ehtiyacınız ola bilər. Həmişə gözlənilməz hadisələr və xərclər olacaq. Xoşbəxtlikdən, izdihamlı maliyyələşdirmə və peer-to-peer kreditləşməsi kimi yeni maliyyə mənbələrinin ortaya çıxması o deməkdir ki, kiçik biznes sahibləri indi əvvəlkindən daha geniş maliyyə imkanlarına malikdirlər.

Və nəhayət, kiçik biznes üçün investor tapmaq çətin bir yoldur, burada heç kim uğursuzluqdan qorunmur. Ancaq yaxşı hazırlaşsanız və qursanız, istehsal üçün investor tapa biləcəksiniz. Sonra işə salınmağınızın uğuru sizin əlinizdə olacaq. İstər bank krediti, istər özəl investor, istər dövlət qrantı, istərsə də biznes inkubatoru seçməyinizdən asılı olmayaraq, bu maliyyələşdirmə mənbələrinin hər birinin öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri, habelə biznesinizi qiymətləndirmək üçün meyarları var.

Son yeniləmə:  03/09/2020

Oxuma vaxtı: 16 dəq. | Baxış sayı: 14918

Salam, "sayt" maliyyə jurnalının əziz oxucuları! Bu gün biz biznesə, startaplara və digər biznes layihələrinə sərmayə qoymaqdan danışacağıq, hara və hansı biznes sahələrinə investisiya qoymaq daha yaxşıdır.

Bu yazını oxuduqdan sonra biləcəksiniz:

• Onun biznesə yatırılması üçün - əsas üstünlüklər və çatışmazlıqlar;
• Biznesə investisiya qoyuluşunun hansı növləri və yolları mövcuddur;
• Bu il Rusiyada startaplara investisiya qoymaq üçün ən yaxşı istiqamətlər hansılardır;
• Belə bir investisiyanın riskləri nədir və onları necə azaltmaq olar.

Məqalənin sonunda siz biznesə investisiya qoymaqla bağlı tez-tez verilən suallara cavab tapacaqsınız.

Nəşr biznesə sərmayə qoyma problemlərindən narahat olan hər kəsin marağına səbəb olacaqdır. Həm yeni başlayanlar, həm də bu cür investisiyalarda artıq təcrübəsi olanlar üçün faydalı olacaq.

Biznesə sərmayə qoymağın əsas üstünlükləri (+) və mənfi cəhətləri (-) hansılardır, biznes layihələrinə investisiya qoymağın hansı növləri və üsulları mövcuddur, startaplara investisiya qoyarkən hansı risklər var - bu barədə və daha çoxunu aşağıda oxuyun.

Bir işə investisiya qoymaq investor üçün rahat bir varlıq təmin edə bilər. Bu cür investisiyalar almağa imkan verir. Bu, düzgün idarə olunduqda minimum səy tələb edən, eyni zamanda sabit gəlir gətirən fəaliyyətdir.

Keçmiş Sovet İttifaqında yaşayan vətəndaşların əksəriyyəti sabit gəlir təmin edə biləcək uzunmüddətli investisiyalar haqqında yanlış təsəvvürə malikdirlər. Onlar inanırlar ki, yalnız ilkin sahibi olanlar əhəmiyyətli kapital, müəyyən istedadlar və şans. Bundan əlavə, vətəndaşlarımız buna əmindirlər biznesə investisiya qoymaq risklidir xüsusilə indiki böhranlı vəziyyətdə.

Nəhayət soydaşlarımızın əksəriyyəti öz rifahının yüksəldilməsi üçün heç bir addım atmır. Onlar bütün həyatlarını minimum səylə necə böyük pul əldə etmək barədə xəyal edirlər.

Əslində maliyyə cəhətdən müstəqil olmaq şansı hər kəsdə var. Bunun üçün düşüncənizi kökündən dəyişmək, maliyyə sahəsinə keçmək, başqaları üçün işləməyi dayandırmaq və özünüz üçün işləməyə başlamaq kifayətdir.

Öz biznesinizin inkişafına sərmayə qoymaq nəinki praktiki olaraq sərf olunan vaxtdan və səydən asılı olmayan gəlir əldə etməyə, həm də gələcəyə inam qazanmağa imkan verir. Üstəlik, yüksək keyfiyyətli investisiyalar hətta qeyri-real görünən ideyaları və planları həyata keçirməyə imkan verir.

Eyni zamanda, müasir dünyada çox kapitalı olmayanlar da özləri üçün işləməyə başlaya bilərlər. Üstəlik, ilkin mərhələdə iqtisadi təhsil yox tələb olunur, çünki müasir dünyada biznesin inkişafı üçün iqtisadiyyatla əlaqəli olmayan çox sayda sahə tapa bilərsiniz.

2. Biznesə investisiya etməyin üstünlükləri və mənfi cəhətləri 📑

İnvestisiya prosesi həmişə risklə müşayiət olunur. Biznesə investisiya etmək bu mənada istisna deyil. Hər hansı digər fəaliyyətdə olduğu kimi, bu cür investisiyalar da var onun üstünlükləri və mənfi cəhətləri.

2.1. Biznesə investisiya etməyin müsbət tərəfləri (+).

Biznesə maliyyə kapitalının qoyulmasının əsas üstünlükləri arasındadır aşağıdakıları ayırd etmək olar:

1. İnvestor təşkilatın fəaliyyətinə təsir etmək imkanı əldə edir eləcə də rəhbərlik tərəfindən qəbul edilən qərarlar. Bəzən firmanın idarəçiliyini investor öz üzərinə götürür. Eyni zamanda, səlahiyyətli idarəetmə biznesi inkişaf etdirməyə, onun gəlirliliyini artırmağa imkan verir. Nəticədə qoyulan vəsaitlərin gəlirlilik səviyyəsi də yüksəlir.
2. Biznesə sərmayə qoyuluşları investisiya üçün forma və istiqamətlərin geniş seçimi ilə seçilir. Malların istehsalı ilə məşğul olan, hər hansı bir xidmət göstərən şirkətlərə investisiya edə bilərsiniz - burada seçim həqiqətən böyükdür.
3. Kiçik kapitalla investor olmaq fürsəti . İlkin mərhələdə böyük məbləğdə pul yatırmaq lazım deyil. Şirkətin kiçik bir hissəsini əldə etmək kifayətdir. İnvestisiya uğurlu olarsa, başqalarına məxsus səhmləri ala bilərsiniz.
4. Əgər biznesə investisiya qoymağa passiv gəlir gətirən fəaliyyət kimi baxılırsa, sadəliyi və əlçatanlığı ilə seçilirlər b. İnvestorun hər hansı biliyə ehtiyacı yoxdur.
5. Biznesə sərmayə qoymaq bir neçə investisiya növündən biridir, burada aktivlərin real forması var. İnvestisiya fəaliyyətinin nəticəsini şirkətin aktivlərində görmək olar.
6. Sahibkarlığa investisiya qoyuluşu , investor ona ən maraqlı və tanış olan ərazidə fəaliyyət göstərən şirkəti seçə bilər.
7. Uzunmüddətli perspektivdə belə investisiyalardan əldə edilən gəlir heç nə ilə məhdudlaşmır.. Düzgün biznes və şirkət tərəfindən lider mövqeyə nail olmaqla, 100% -dən yuxarı səviyyədə aylıq mənfəət əldə etmək üçün hər şans var. Zaman keçdikcə vəsaitlərin yatırıldığı şirkət nə qədər yaxşı inkişaf etsə, investorun gəlir səviyyəsi bir o qədər yüksək olacaqdır.

2.2. Biznesə investisiya etməyin mənfi cəhətləri (-).

Bir işə investisiya qoymağın əhəmiyyətli üstünlüklərinə baxmayaraq, bu növ investisiyanın bir sıra mənfi cəhətləri də var:

1. Bir işə sərmayə qoymaq pul itirmək riski yüksəkdir . İnvestisiyaya yanlış yanaşma ilə, yalnız bir hissəsini deyil, həm də qoyulmuş kapitalın hamısını itirə bilərsiniz.
2. Qanunvericilik məhdudiyyətləri . Sahibkarlıq fəaliyyətinin bəzi növləri qanunvericilik aktları, tənzimləyici və digər dövlət orqanları ilə əhəmiyyətli dərəcədə məhdudlaşdırılır. Ölkəmizdə korrupsiya çox inkişaf edib, ona görə də bu çatışmazlığı nəzərə almaq vacibdir.
3. Hadisələrin gözlənilməz dönüşü . Sahibkarlıq fəaliyyəti həmişə sahiblərin və investorların planlaşdırdıqları istiqamətdə tam olaraq hərəkət etmir. Bu cür hadisələrin gözlənilmədən baş verməsi və investisiyanın səmərəsiz olması riski var.
4. Biznesə kapital qoyuluşu zamanı fikir ayrılıqları ehtimalı var. İnvestorlar arasında münaqişə yaranarsa və onlar razılaşa bilmirlərsə, onlardan biri öz vəsaitlərini götürərək biznesdən çıxmaq qərarına gələ bilər. Bu, istər-istəməz layihənin gəlirliliyinə təsir göstərəcək.
5. Aktiv investisiya variantından istifadə etsəniz, müəyyən bilik və təcrübəyə ehtiyacınız olacaq. Bu halda investor mümkün gəliri maksimuma çatdırmaq imkanı əldə edəcək.
6. Biznesə sərmayənin qaytarılması çox vaxt qeyri-sabit olur. Müxtəlif dövrlərdə qazanc çox dəyişə bilər, çox sayda amillərin təsiri altında dəyişə bilər. Tamamilə eyni ilkin şərtlərdə fərqli firmalar investora fərqli gəlirlər gətirə bilər. Biznesə sərmayə qoyarkən daim bazarı öyrənmək və ona uyğunlaşmaq lazımdır. Ən çox qazanc əldə etməyin yeganə yolu budur.
7. Çox vaxt əlavə maliyyə töhfələri tələb olunur.. Bir anda biznesə əlavə pul qoymasanız, əvvəlki investisiyaların gəlirliliyində əhəmiyyətli bir azalma əldə edə bilərsiniz.
8. Mənfəət dərhal gəlməyəcək. Startaplara investisiyalar uzunmüddətli olduğundan, gəlir əldə etmək yalnız kifayət qədər uzun müddətdən sonra mümkün olacaq.

Beləliklə, bir işə pul yatırmağın üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Onları yadda saxlamaq və investisiya prosesində nəzərə almaq vacibdir.

Biznesə investisiyanın xüsusiyyətlərinə görə ayrılması

3. Biznesə investisiyaların təsnifatı və onların növləri 📊

Biznes investisiyalarının kifayət qədər sadə görünməsinə baxmayaraq, onlar çox müxtəlifdir, hər növün öz nüansları var. Buna görə də onları təsnif etmək vacibdir.

Bu bir neçə yolla edilə bilər:

İmza 1. Mülkiyyətə görə

Mülkiyyət hüququna görə, öz və başqasının biznesinə qoyulan investisiyalar fərqləndirilir.

İnvestorun ilkin mərhələdə kifayət qədər kapitalı, həmçinin biliyi, təcrübəsi varsa və özü üçün işləmək istəyirsə, siz öz biznesinizi yaratmağa sərmayə qoya bilərsiniz. Bir çox investor bu seçimi ən maraqlı hesab edir.

Bu növ investisiyanın üstünlükləri aşağıdakılardır:

• həyata keçirmək imkanı;
• investisiyadan maksimum gəlir.

Öz biznesinizə investisiya etməyin mənfi cəhətləri var.

Onların arasında aşağıdakılar var:

• yüksək risk səviyyəsi, çünki bir iş yaratarkən hadisələrin inkişafını proqnozlaşdırmaq asan deyil;
• müəyyən bilik və bacarıqlara sahib olmaq ehtiyacı;
• təkcə maddi sərmayələr tələb olunmayacaq, həm də əhəmiyyətli vaxt və səy sərmayəsi tələb olunacaq;
• böyük ilkin investisiya.

Başqasının biznesinə sərmayə qoymağa gəlincə, bu üsul daha sadədir. Bu halda müxtəlif təşkilati məsələlərlə şəxsən məşğul olmaq lazım deyil. Pul yatırdıqdan sonra mütəxəssislər özləri layihə ilə məşğul olacaqlar: onu həyata keçirəcək və təşviq edəcək.

Nişanə 2. İnvestisiyaların həcminə görə

Biznesə investisiyaları və investisiyaların həcminə (payına) görə təsnif etmək olar.

Bu halda, ayırın:

1. Fəaliyyətlərin tam maliyyələşdirilməsi. Bu halda maliyyə yükü tamamilə bir investorun üzərinə düşür. Bu cür investisiyalar ən çox öz biznesinizi inkişaf etdirmək vəziyyətində olur.
2. Qismən maliyyələşdirmə, bunu da səhmdar iştirak adlandırmaq olar. Eyni zamanda, investorlardan alınan vəsaitlər formalaşan şirkətin kapitalının yalnız bir hissəsini təşkil edir.

İşarə 3. İnvestisiya mərhələsinə görə

Bir işə investisiyaları və investisiya qoyuluş anına görə təsnif edə bilərsiniz:

1. Startaplara investisiya yatırılması fəaliyyətlərin yaradılmasının ən başlanğıcında həyata keçirilir. Bu halda, inkişafının investorlardan cəlb olunan vəsaitlərdən istifadə etməklə həyata keçirilməsi planlaşdırılan bir ideya var.
2. Mövcud layihələrə investisiyalar.Çox vaxt biznesin inkişafı investorlardan cəlb olunan əlavə vəsait tələb edir. Belə olan halda şirkət artıq mövcuddur, müəyyən fəaliyyət növü ilə məşğul olur, öz müştəriləri olur və müəyyən gəlir gətirir.

İşarə 4. Alınan mənfəətin formasına görə

Bu əsasda ayırd etmək olar aktiv Və passiv gəlir. Birinci halda, investor adətən şirkət rəhbərinin funksiyalarını da yerinə yetirir. Passiv gəlirlə fəaliyyətlərin koordinasiyası muzdlu menecerin çiyninə keçir.

Nişan 5. Görünüşünə görə

Növlərin xüsusiyyətlərinə görə, bir işə investisiyalar ola bilər birbaşa Və portfel.

• Birbaşa investisiya müəyyən bir şirkətin aktivlərinə pul qoyuluşudur.
• Portfel investisiyaları ilə investorun kapitalı bir neçə təşkilatın səhmləri arasında bölüşdürülür. Bu zaman müxtəlif şirkətlərin alınmış səhmlərinin məcmusuna portfel deyilir.

Qavrama asanlığı üçün əsas təsnifatlar cədvəldə ümumiləşdirilmişdir:

Beləliklə, müxtəlif meyarlara görə fərqlənən çoxlu sayda investisiya növləri var.

Biznes layihələrinə investisiya qoymağın (girişin) populyar yolları

4. Biznesə investisiya qoymağın 7 əsas yolu 💰

Bir çox insan öz biznesinə investisiya qoymağın yeganə yolu olduğunu düşünür. Bununla belə, investorların iştirak dərəcəsi, tələb olunan məbləğ və digər parametrlər ilə fərqlənən bu cür investisiyalar üçün çox sayda seçim var.

Aşağıda biznesə investisiya qoymağın 7 əsas yolu var:

Metod 1. Şəxsi biznes

Bu üsul adətən ilk növbədə anlayışı eşidənlər tərəfindən düşünülür biznes sərmayəsi.

Bu investisiya variantından istifadə edərək, fəaliyyətlərə təkcə pul deyil, həm də öz gücünüzü və vaxtınızı yatırmalısınız. Yəni bu investisiya üsulu aktiv gəlirdir.

İnvestisiyaların qaytarılması dərhal başlamır. Ancaq investor üçün əhəmiyyətli bir artı var - bütün mənfəət bölünmədən ona məxsus olacaq.

Bir çox insan öz biznesinə sahib olmağı xəyal edir. Ancaq başa düşmək lazımdır ki, hər kəs ona rəhbərlik etmək və inkişaf etdirmək iqtidarında deyil. Burada sərmayə qoymaq lazımdır can, təcrübə və bilik, öyrənmək üçün çox şey.

Metod 2. Biznesdə kapital

İnvestisiya qoymaq və biznes yaratmaq üçün bu seçim ən populyarlardan biridir. Əksər şirkətlər, dünyada lider mövqe tutan, məhz bu üsul sayəsində meydana çıxdı.

Bu investisiya metodunun populyarlığı əsasən pulu olan hər kəsin öz biznesini idarə edə bilməməsi ilə bağlıdır.

Çox vaxt belə olur: bir tərəfdaş demək olar ki, bütün lazımi pulu verir, digəri şirkəti idarə edir.

Adətən təsir dərəcəsi, eləcə də mənfəət tərəfdaşlar arasında bölüşdürülür sahib olduqları biznesdəki paylara uyğun olaraq. Gələcəkdə fikir ayrılıqlarının qarşısını almaq üçün qarşılıqlı əlaqənin bütün şərtlərini dərhal şərtləndirmək və onları səhmlərdə iştirak müqaviləsində təsbit etmək məsləhətdir.

Metod 3. Startaplara investisiya

Bu zaman yeni layihələrə investisiyalar qoyulur. Çox vaxt investisiya mərhələsində yalnız bir fikir var. Eyni zamanda, onu inkişaf etdirənin onu həyata keçirməyə pulu yoxdur.

Böyük bir mənfi vəsait birja fəlakətlərindən çox güclü asılılıqdır. Eyni zamanda, aktivlərin əhəmiyyətli şaxələndirilməsi hətta kömək etməyəcək. Həmçinin, yalnız bazarın böyüməsi zamanı səhm almaqla gəlir əldə edə bilərsiniz.

Belə investisiyaların üstünlüyü passivlikdir. İnvestorun heç nə etməsinə ehtiyac yoxdur, onun üçün pay fondunun menecerləri işləyir. Üstəlik, komissiyalar yoxdur. Bütün mənfəət və zərərlər səhmin qiymətindəki fərqdən ibarətdir.

Metod 7. Hedcinq fondları

MDB ölkələrində belə bir vasitə hələ də zəif yayılıb. Mahiyyət etibarı ilə onlar qarşılıqlı fondlara bənzəyirlər, lakin onlar qiymətli kağızlarda spekulyasiya etməklə, eləcə də kupon və dividend şəklində mənfəət əldə edə bilirlər. Buna görə də, onlar bazarın tənəzzülü dövründə yaxşı gəlir əldə edə bilərlər.

Bu investisiya növündə yalnız böyük investorlar iştirak edə bilər. Hedc Fonduna Giriş Başlayır 100 (yüz) min dollardan.

Beləliklə, biznesə investisiya qoymağın 7 əsas yolu var. Bununla belə, daha geniş şəkildə baxsanız, tamamilə bütün investisiyalar gec-tez biznesə çevrilir.

2020-ci ildə Rusiyada qazanclı pul yatıra biləcəyiniz startaplara sərmayə qoymağın cari istiqamətləri

5. Startaplara investisiya - 2020-ci ildə Rusiyada pul yatıra biləcəyiniz TOP 13 ən yaxşı istiqamət 💎

Rusiyada startap bazarı getdikcə populyarlaşır, ona investisiyaların həcmi hər il artır. Beləliklə, qərar verən hər kəs pulunuzu biznesə yatırın, hansı startap sahələrinin daha çox tələb olunduğunu bilmək vacibdir.

İnvestisiya istiqamətləri tədricən genişlənir. Bununla belə, uzun müddət ərzində liderlər dəyişməz qalır. Bunlara İT layihələri (), həmçinin kiçik bizneslər, o cümlədən françayzinqlərdən istifadə etməklə həyata keçirilən layihələr daxildir (Ətraflı məlumat və təfərrüatlar üçün ayrıca nəşrdə yazdıq).

Enerji sektoru investisiya artımından bir qədər geri qalır. Neftin qiyməti qeyri-sabitdir, insanlar ətraf mühitə daha çox diqqət yetirirlər. Buna görə də, enerji sahəsində investorlar arasında ən populyarı yaradılması ilə bağlı layihələrdir alternativ ekoloji enerji mənbələri.

Gəlin anlayaq ki, startapda hansı sahələrə investisiya qoyuluşu hazırda ən populyardır. Mütəxəssislər hesab edirlər ki, onlar növbəti 5 ildə də lider mövqelərini qoruyacaqlar.

1) İT-də 8 istiqamət

İT sektoru kifayət qədər çox sayda müxtəlif sahələrlə təmsil olunur.

İstiqamət 1. Robototexnika

İxtiraçılar və investorlar, məsələn, sənayedə uzaqdan idarəetmədən istifadə edərək proseslərə tam nəzarət əldə etmək üçün çoxlu vaxt və pul sərf edirlər.

Robot texnikasının digər məşhur sahəsi sosial sahədir. Bu mənada robototexnika əlilliyi olan insanlara kömək etmək, eləcə də onların reabilitasiyası proqramı həyata keçirmək üçün nəzərdə tutulub.

İstiqamət 2. 3D printerlər üçün proqramlar

Son illərdə 3D printer sənayedə bir irəliləyiş oldu. Məhz buna görə də hazırda bu texnologiyalardan ən səmərəli istifadəni təmin edəcək proqramların yaradılması böyük aktuallıq kəsb edir.

İstiqamət 3. Sağlamlıq Qadcetləri

Bunlar mobil cihazlarda quraşdırıla bilən və onları şəxsi həkimə və ya məşqçiyə, həmçinin dietoloqa çevirə bilən proqramlardır. Bu gün bu cür layihələrə investisiyalar kraudfanding saytlarında ən populyar olanlardandır.

Crowdinvesting, crowdfunding platformaları və sair haqqında ayrıca məqalədə yazdıq.

Mütəxəssislər deyirlər ki, gələcəkdə bu cür layihələr getdikcə populyarlaşacaq. Heç bir insan onların köməyi ilə hazırlanmış proqramlar olmadan edə bilməz.

İstiqamət 4. Bulud məlumatlarının saxlanması

Mütəxəssislər iddia edirlər ki, gələcək illərdə investorlar bulud texnologiyalarına, eləcə də böyük həcmdə lazımi məlumatı saxlamaq qabiliyyətinə maraq göstərəcəklər. İndi birinci yer rahatlıq və intuitiv interfeys üçün deyil, yüklənmiş məlumatların təhlükəsizliyi üçün irəli sürülür.

Mütəxəssislər hesab edirlər ki, kim informasiyanın məxfiliyi üçün ən yaxşı proqramı hazırlaya bilsə, bu cür texnologiyalar bazarını asanlıqla fəth edəcək.

İstiqamət 5. Big Data (Big Data)

Saxlama üçün nəzərdə tutulmuş proqramların yaradılması, eləcə də böyük həcmdə məlumatlarla işləmək ilə bağlı layihələr populyar olaraq qalmaqda davam edir.

Bu cür məhsulların əsas istehlakçıları pərakəndə satışçılar olub və qalır.

İstiqamət 6. Distant təhsil

Bu investisiya istiqaməti ən perspektivli istiqamətlərdən biri hesab olunur. Distant təhsil almağa imkan verən proqramlar bu gün böyük populyarlıq qazanır.

Bu cür xidmətlərə tələbat çox yüksək səviyyədədir, ona görə də yaxın gələcəkdə belə proqramların hazırlanması davam etdiriləcək, bu isə o deməkdir ki, belə layihələrə investisiya qoymaq sərfəli olacaq.

İstiqamət 7. İnkişaf üçün uşaqların tətbiqləri

Müasir dünyada hər bir uşağın mobil cihazları var. Eyni zamanda, onları oyun rejimində öyrənməyə imkan verən həqiqətən maraqlı proqramlar çox azdır. Oxşar layihələr investorlar arasında böyük maraq doğurur.

İstiqamət 8. Səyyar məsləhətləşmələr

Hər bir insanın həyatını asanlaşdıran tətbiqlər ona pul vəsaitlərinin hərəkətini, vaxtı, təhsili və digər həyati vacib məsələləri effektiv şəkildə idarə etməyə kömək edir. Bu gün belə proqramlar çox populyardır.

Eyni zamanda, bazarda çoxlu sayda belə proqramlar var. Buna görə də, hər hansı bir startap həqiqətən unikal məhsul tapmaq üçün çox çalışmalı olacaq.

Bununla belə, variantlar var, mümkün qədər lokallaşdırılacaq, məsələn, müəyyən bir şəhərin və ya metropoliten ərazisinin sakinləri üçün uyğun olan proqramlar yarada bilərsiniz.

Kiçik biznesə investisiya üçün istiqamətlər

2) Kiçik biznesdə 5 istiqamət

Ən populyar startaplar təkcə İT sahəsində deyil, həm də kiçik biznes sahəsindədir. Aşağıda ən uyğun olanlar var.

İstiqamət 1. Təkrar emal

Ekoloji tendensiyalar həyatın hər sahəsinə nüfuz edir. Buna görə də, bütün növ tullantıların emalı ilə bağlı məsələlər bir çox insanlar üçün ən aktualdır.

Belə startaplar üçün pul tapmaq çətin deyil. Lazım olan avadanlıq və texnika həm kreditlə həm də lizinqlə götürülə bilər. əvvəlki yazımızda yazmışdıq. Bundan əlavə, bu cür proqramlar təkcə maraqları deyil özəl investorlar, həm də fərqlidir dövlət strukturları.

İstiqamət 2. Kompüter təlimi

İnsanlara proqramlaşdırmağı, veb saytlar və animasiyalar yaratmağı, həmçinin video montaj etməyi, fotoşəkillərlə işləməyi öyrənməyə imkan verən hər cür proqramlar çox perspektivli fəaliyyətdir.

İstiqamət 3. Outsorsinq

İstənilən sahibkar autsorsing şirkətlərinin əhəmiyyətini başa düşür. Belə firmalar əhəmiyyətli miqdarda pula qənaət etməyə və eyni zamanda keyfiyyətli xidmət almağa imkan verir.

Buna görə də bir çox ekspertlər buna inanırlar autsorsing gələcəyin istiqamətidir.

İstiqamət 4. Məzmun tərcüməçiləri

Bu gün marketinqdə verilən məlumat böyük əhəmiyyət kəsb edir. Çoxlu sayda məzmun müxtəlif xarici saytlardan götürülür.

Buna görə də startaplar hesab edirlər ki, məzmun tərcümə şirkətləri perspektivli inkişaf sahələrindən biridir.

Bu cür fəaliyyətlər, şübhəsiz ki, İnternet marketinqi sahəsində yüksək tələbat olacaqdır.

İstiqamət 5. Layihənin sınaqdan keçirilməsi

Belə bir xidmət, hətta layihəni kütlələrə təqdim etməzdən əvvəl onun effektivliyini yoxlamağa imkan verir. Bu təhlil bazara yalnız rəqabətqabiliyyətli məhsulları çıxarmağa imkan verir. Nəticədə, artıq layihənin başlanğıcında, təcrübəsiz sahibkarlar əhəmiyyətli miqdarda investisiya saxlaya bilərlər.

Beləliklə, startaplara investisiya yatırmaq üçün bir neçə perspektivli sahələr var. İstənilən investor öz bilik və üstünlüklərini rəhbər tutmalıdır, maliyyələşdirilməsi planlaşdırılan sahələr haqqında təsəvvürün olması arzuolunandır.

Startap layihələrinə investisiya qoymağın əsas yolları

6. Biznes layihələrinə sərmayə qoymaq - startaplara investisiya etməyin 5 əsas yolu 📝

İnvestor startaplara sərmayə qoymağa qərar verərkən bunu necə edəcəyinə qərar verməlidir.

Startaplara investisiya qoymağın bir neçə yolu var:

Metod 1. Crowdfunding platformaları vasitəsilə

Bu üsul yeni başlayanlar üçün idealdır. Belə platformalar vasitəsilə siz onların hər birinə kiçik məbləğdə investisiya qoymaqla bir neçə layihə arasında kapital bölüşdürə bilərsiniz. Bu seçim təcrübəsiz investora ilkin bilik və təcrübə qazanmağa kömək edəcək.

Bu cür investisiyalardan qazanc əldə etmək bir neçə yolla mümkündür:

• qonorar şəklində, yəni mənfəət üzrə faiz;
• dövlət kreditləşməsi deyilən üsulla müəyyən müddətdən sonra qoyulmuş vəsait faizlə birlikdə investora qaytarılır;
• kapital crowdinvesting istifadə edərkən, investor təşkilatda pay alır.

Bu metoddan istifadə edən investorlar bunun kifayət qədər riskli olduğunu başa düşməlidirlər. Layihənin heç vaxt həyata keçirilməməsi şansı var.

Bundan əlavə, Rusiya qanunvericiliyi bu cür investisiyalara aydın münasibət müəyyən etmir. İstənilən zəmanət yalnız şirkətin səhmlərini alarkən verilir.

Metod 2. Biznes mələkləri

Bu seçimlə, növbəti mərhələ gələndə pay almaq və ya səhmlərin alınmasına endirim etmək üçün müntəzəm olaraq vəsait yatırmalısınız. Ənənəvi olaraq, diapazondakı məbləğ deməkdir 50 (əlli) dollardan 300 (üç yüz) min dollara qədər .

Çox vaxt məhsul prototipi üçün büdcəsi olmayan startaplara dəstək verilir. Nəticədə investisiya riskləri əhəmiyyətli dərəcədə artır.

Buna görə də, əhəmiyyətli təcrübəyə malik mələklər, riskləri şaxələndirmək üçün eyni vaxtda bir neçə layihəyə sərmayə qoyurlar.

Nəzərdə tutulan şəkildə investisiya üçün biznes bilikləri tələb olunur hansı vəsaitlərin yatırıldığı. Bu, təqdim olunan layihələrin səlahiyyətli qiymətləndirilməsini həyata keçirməyə imkan verəcəkdir.

Metod 3. İnvestor klubları

Eyni zamanda, investor onun istəyi ilə layihə axtaran kluba vəsait köçürür. Bunun üçün klub investordan komissiya alır. İnvestor şəxsi vaxtına çox qənaət edir və eyni zamanda bütün prosesi idarə edə bilir.

Startaplara sərmayə qoymağın bu üsulu yeni başlayanlar üçün uyğundur. Onun istifadəsi sayəsində təcrübəsiz investor kiçik kapitalla böyük perspektivli layihələrdə iştirak etmək imkanı əldə edir.

Klubda iştirak edərkən vəsait itirmək riski də var. Çox vaxt bu, həyata keçirilən əməliyyatların sayını artıran, iştirak layihələri üçün tələbləri əhəmiyyətli dərəcədə azaldan klubun pis niyyəti ilə əlaqələndirilir.

Bu barədə, eləcə də investor axtararkən hansı qaydalara riayət etmək lazım olduğunu ayrıca məqalədə yazdıq.

Metod 4. Vençur fondlarına investisiya qoyuluşu

Bu üsul passiv investisiyadır. İnvestor yalnız komissiya ödəməlidir, qalan işləri mütəxəssislər görəcək.

dezavantaj investisiyanın bu yolu zəif inkişaf etmişdir. Bir neçə investisiya dövründə uğur qazanmış belə şirkətləri tapmaq çətindir.

Üstəlik, onlar tez-tez investorları ciddi bir çərçivəyə qoyurlar: minimum investisiya adətən 500 min dollar səviyyəsindədir.

Metod 5.Öz vençur fondunun yaradılması

Sahib olan investorlar 10 milyon dollar , eləcə də peşəkarlardan ibarət komanda saxlamaq və ofis icarəyə götürmək imkanı ilə onlar öz fondlarını yaratmaqda öz güclərini sınaya bilərlər. Belə şirkətlər çox vaxt yalnız yaxşı hazırlanmış layihələrə sərmayə qoyurlar. Lakin, ən tez-tez 30%-dən çox olmayan bunlardan gəlirli.

Bu cür investisiya ilə ən yüksək risklər. Ancaq uğurlu olarsa, gəlir də ən böyük olacaqdır.

Öz vençur fondunuzu yaratmaqda bir çox çətinliklər var, ilk növbədə, bunlar Rusiyada bu sahənin zəif inkişafı ilə bağlıdır.

Beləliklə, startaplara investisiya qoymağın bir neçə yolu var. İnvestor təcrübəyə, kapitalın miqdarına, habelə məqbul risk səviyyəsinə diqqət yetirərək düzgün olanı seçməlidir.

Biznesinizə investisiya etmək üçün addım-addım təlimat

7. Biznesinizə investisiya qoymağa necə başlamaq olar - addım-addım təlimat 📋

Biznesin inkişafına çoxlu sayda amillər təsir edir. İlk növbədə, psixologiya, eləcə də sahibkarlıq texnologiyası.

Düzgün təşkil olunmuş fəaliyyətlər biznesin uğurlu başlamasına və gələcək inkişafına birbaşa təsir göstərir. Statistikalar da bunu təsdiqləyir 90% layihələrə çevrilir ilk 2 (iki) ildə artıq mənfəətsizdir varlığından.

Ancaq səbəb həmişə yüksək rəqabət deyil. Çox vaxt aydın bir planın, eləcə də inkişaf konsepsiyasının olmaması ilə əlaqələndirilir.

Yeni başlayan iş adamları üçün təlimatlar riskləri minimuma endirməyə kömək edəcək, həmçinin biznesin qazanc əldə etmə şansını artıracaq.

Addım 1. Fəaliyyət sahəsinə qərar verin

Peşəkarlar deyirlər ki, sizin üçün uyğun olan biznes sahəsi tapmaq çətin ola bilər. Bu əsl sənətdir.

Bilinməyən bir şeyə başlamaqdan qorxmayın. Ən tez-tez başa düşmək lazımdır yeni başlayanlar və pionerlər üçün almaq ən böyük qazanc.

Üstəlik, hələ heç kimin işləmədiyi perspektivli bir iş sahəsi tapsanız, nəinki böyük məbləğdə pul qazana, həm də bütün dünyada şöhrət qazana bilərsiniz. Eyni zamanda yaşın, eləcə də bilik səviyyəsinin əhəmiyyəti yoxdur.

Əlbəttə ki, seçə bilərsiniz daha az riskli yollar. Bunun üçün mövcud biznes sxemlərini tətbiq etmək kifayətdir. Böyük rəqabətin olduğu fəaliyyət sahələrindən qorxmayın.

Əsas layihəniz davamlı tələbat qazansın. Məsələn, bir metropolda çoxlu sayda gözəllik salonunun olması onlardan biri üçün itkiyə səbəb ola bilməz, çünki bu xidmətə böyük tələbat var.

Hər hansı bir işin başlanğıcında əsas vəzifə bazarda unikal olacaq belə bir təklif yaratmaqdır. O, müəyyən bir istehlakçı qrupunu hədəf almalıdır, məhz onların ehtiyacları digər şirkətlərdən daha yaxşı qarşılanmalıdır.

Addım 2. Vergi sisteminin seçilməsi

İstənilən biznes vergilərin ödənilməsi ilə bağlıdır. Rusiyada vergi sistemi kiçik müəssisələr üçün sadələşdirilmiş vergitutma sxemindən istifadə etmək imkanını təmin edir. Bu, maliyyə yükünü azaltmağa imkan verir (IP üçün Pro, xüsusi məqalədə oxuyun).

Bununla belə, qeyd etmək lazımdır ki, aşağı gəlirli şirkətlər üçün əsas ayırma sxemini seçmək daha sərfəlidir, çünki bu halda vergi hesablanması alınan mənfəətə əsaslanır.

Addım 3. Fəaliyyətin qeydiyyatı

Biznesə başlayan hər kəs özünə uyğun hüquqi formanı seçə bilər. Bu vəziyyətdə, qoyulmuş kapitalın miqdarına, eləcə də biznesin aparılmasının planlaşdırılan sxeminə diqqət yetirilməlidir. Çox vaxt kiçik bizneslə əlaqəli şirkətlərin nümayəndələri iki qeydiyyat formasından birini seçə bilərlər: MMC və ya IP.

Hansı variantın daha yaxşı olacağına hər bir halda qərar verilməlidir. Beləliklə, fərdi sahibkarlığı qeydiyyata alarkən prosedur daha sadədir. Bundan əlavə, fərdi sahibkar kimi fəaliyyət göstərmək minimum hesabatın təqdim edilməsini tələb edir. Biznesə yeni başlayanlar və mühasibat uçotunu zəif bilənlər üçün bu seçim daha çox üstünlük təşkil edir. Ödəniş təxminən 1000 rubl olduğu halda, təxminən bir həftə çəkəcək.

Şirkətin dövriyyəsi artdıqda, yenidən qeydiyyat prosedurunu həyata keçirmək lazım gələcək. Eyni zamanda, artıq hüquqi şəxs olan MMC açılır, bu da müvafiq hüquqlara malik olması deməkdir. Bu, verilən hesabatı xeyli çətinləşdirir, həm də məsuliyyəti artırır. Təxminən 5000 rubl məbləğində bir haqq ödəməli olacaqsınız.

Addım 4. Cari hesabın açılması

Biznesdə hər hansı investisiya fəaliyyəti pul vəsaitlərinin hərəkətini əhatə edir. Onun istiqamətləri fərqli ola bilər: aktivlərin doldurulması, veksellərin ödənilməsi, gəlirin alınması. Buna görə fərdi sahibkar və ya MMC bank hesabı açmalıdır.

Bəzi təcrübəsiz iş adamları fiziki şəxs üçün açılmış hesabdan istifadə etməyə qərar verirlər. Bununla belə, bizneslə əlaqəli pul və şəxsi maliyyəni qarışdırmaq düzgün deyil.

Hesab açarkən müvafiq bankı seçmək kifayətdir. Qalan işlərdə bank işçiləri kömək edəcək. Bəzi kredit təşkilatları İnternetdən (onlayn) istifadə edərək cari hesab açmağı təklif edirlər. Eyni zamanda, bəzi banklar hazır sənədləri rahat ünvana gətirə bilirlər.

Addım 5. Başlamaq

İdeya hazırlandıqdan və əvvəlki addımlar tamamlandıqdan sonra layihəni həyata keçirməyə başlaya bilərsiniz. Bunun üçün müfəssəl bir iş planı hazırlamaq məqsədəuyğundur. Göz ardı edilməməlidir bir iş yaratmağın bu mərhələsi, əks halda gözlənilməz inkişafın böyük riski var. kiçik biznes üçün ayrı bir məqalədə yazdıq.

Sənədləşdirilmiş inkişaf strategiyası riskləri minimuma endirməyə kömək edəcək. Hadisələrin gözlənilməz dönüşləri və ya rəqabət aparan firmalarla toqquşmalar başladıqda, çətin vəziyyətdən çıxış yolu tapmağa kömək edəcək biznes plandır.

Plan tərtib edildikdə, birbaşa işə davam edə bilərsiniz. Bunun üçün quraşdırma tələb olunacaq təchizatçılarla əlaqələr, istehlakçılar, müştərilər Və alıcılar.

Bir işin formalaşması faktına hazır olmaq vacibdir mərhələli proses. Buna görə də, işin başlanğıcında işlər yüksəlməzsə, narahat olmağın mənası yoxdur. Fəaliyyətin əvvəlində həmişə çətin olur. Tədricən təcrübə gələcək və biznesdə naviqasiya daha asan olacaq.

Təcrübəsiz sahibkarlar təqdim olunan təlimatlara diqqətsiz yanaşmamalıdırlar. Addımları izləmək və onları qaydada saxlamaq kömək edir daha səmərəli bir işə başlayın .

İnvestor biznesə investisiya qoyarkən hansı risklərlə üzləşə bilər

8. Biznesə investisiya edərkən əsas risklər və onları necə azaltmaq olar 📛

İstənilən investisiya prosesində iki tərəf iştirak edir - birbaşa investor Və Biznes sahibi.

İnvestorun məqsədi- investisiyalar təkcə kapital itirməyə deyil, həm də onu artırmağa kömək edəcək bir iş seçin. Belə çıxır ki, investisiya riski investor üçün vacibdir.

Şirkət sahibinin məqsədi bir qədər fərqli olanı biznesə pul cəlb etmək və onu itirməməkdir. İnvestor tapmaq üçün vacib olan bu risk növüdür.

Belə çıxır ki, investisiya prosesinin hər iki iştirakçısının ümumi vəzifəsi var - riskləri minimuma endirmək.

İnvestorlar üçün ən vacib risklərə aşağıdakı qruplar daxildir:

• təşkilati;
• hüquqi;
• iqtisadi;
• maliyyə.

Biznes investisiya prosesində əlaqə varsa riski idarə edə bilərsiniz investisiya müqaviləsində müəyyən edilir. İnternetdə bu cür müqavilələrin çoxlu nümunələrini tapa bilərsiniz. Lakin, əslində, çox vaxt ənənəvi nümunələrə uyğun gəlməyən vəziyyətlər var.

Buna görə də, biznesə investisiya qoyarkən peşəkar hüquqşünasların köməyinə müraciət etmək daha yaxşıdır. Bu xüsusilə üçün doğrudur birbaşa investisiya müqavilələri.

Bu halda investisiya layihəsi uğursuz olarsa, investor yatırdığı vəsaitin heç olmasa bir hissəsini geri almaq imkanı əldə edəcək. Və tədbirin uğuru ilə ona görə bütün qazancı heç bir problem olmadan alacaq.

Hər hansı bir layihəyə investisiya qoymazdan əvvəl investor onu müstəqil şəkildə təhlil etməli və ya bunun üçün mütəxəssislər cəlb etməlidir. Düzgün qiymətləndirmək vacibdir Layihə nə dərəcədə effektivdir?

Əsas məlumatın, eləcə də layihənin mövcudluğu şərtlərinin və müvəffəqiyyətinin ehtimalının yoxlanılması eyni dərəcədə vacibdir. Bundan əlavə, nə qədər davam edəcəyini təxmin etmək lazımdır əvəzi gələcək .

Əgər biznes sahibi investora biznes planı təqdim edirsə, onun bütün bölmələrini diqqətlə nəzərdən keçirmək vacibdir. Xüsusilə diqqətli çox yüksək səviyyəli gəlir vəd edən biznes planları ilə birlikdə olmalısınız. Tez-tez hesablamalarda səhvlər olur, üstəlik, fırıldaq etmək istəyi halında məlumatların saxtalaşdırılması ola bilər.

Biznes investisiyaları həmişə 2 (iki) komponentdən ibarətdir- Bu nağd pul investora məxsusdur və kapital birbaşa layihə sahibindən. İlkin mərhələdə planı həyata keçirmək üçün kifayət qədər pulun olub-olmadığına dərhal qərar vermək vacibdir.

İnvestor biznes planının sahibinin özünün iştirakını nəzərdə tutduğunu başa düşürsə, onun kifayət qədər pulunun olub-olmadığını və ya onu haradan əldə etmək variantlarının olub olmadığını öyrənmək vacibdir. Bu halda investor özünü sığortalayırəlavə maliyyə töhfələrinə ehtiyacdan.

Beləliklə, biznes layihələrinə investisiya qoymazdan əvvəl, biznesin əhatə dairəsini diqqətlə öyrənməlisiniz. Əgər investor başa düşmürsə bu mövzuda və ya təqdim olunan biznes sahəsində kifayət qədər biliyə malik mütəxəssisləri yoxdursa, layihəyə investisiya qoymağa dəyməz.

Anladığınız və ya investorların başa düşməsi üçün kifayət qədər sadə olan bir işə investisiya qoymaq yaxşıdır. Pula ehtiyacı olan iş adamını tapmaq problem deyil. İnvestor üçün layihənin səmərəliliyi birinci yerdədir.

Yaxşı təşkil olunmuş və gələcəkdə qazanc gətirəcək bir müəssisəyə investisiya qoymaq vacibdir. Əks halda, pul geri qaytarıla bilməz.

Həmçinin, mütəxəssislər investorlara getməyi tövsiyə edirlər istehsal ya da şirkət ofisi investisiya qoyuluşu nəzərdə tutulur. Çox vaxt bu, investorlara layihənin maliyyələşdirilməsinin mümkünlüyü barədə düzgün qərar qəbul etməyə kömək edir, çünki şirkətdə və istehsalda biznesin təşkilini vizual qiymətləndirməyə kömək edir.

9. Tez-tez verilən suallar (FAQ) 📢

Biznesə sərmayə qoymaq olduqca mürəkkəb bir prosesdir, ona görə də qaçılmaz olaraq çoxlu suallar doğurur. Onlardan ən çox verilən suala cavab verməyə çalışaq.

Sual 1. Mən perspektivli gənc startap layihələrinə pul yatırmaq istəyirəm. Bunu necə edə bilərəm?

Məqalənin özündə biz bu suala artıq cavab vermişik, ona görə də daha qısa və mənalı cavab verəcəyik.

Startaplara investisiya qoymağın bir neçə yolu var:

1. vasitəsilə investisiya edin crowdfunding platformaları (starttrack.com , mypio.com );
2. Biznes mələyi kimi yenidən hazırlayın. Yəni, ilkin mərhələdə müxtəlif biznes layihələrinə, şirkətdəki pay və ya konvertasiya edilə bilən borc üçün pul yatırmaq (investor gələcəkdə səhmləri “endirimlə” aldıqda). Mələk investisiyalarının ölçüsü adətən olur 45-50 min dollardan 300-350 min dollara qədər.
3. vasitəsilə investisiya edin investor klubları. Bu zaman investorlar kluba investisiya obyekti üçün öz parametrlərini və xüsusiyyətlərini (tercihlərini) verirlər, klub tələb olunan parametrlərə uyğun layihələr tapır və sövdələşmə hazırlayır, burada onun üçün komissiya alır. Klub sövdələşməyə tam nəzarət edir. ( altaclub.vc , common.skolkovo.ru/ru/espace/investors , smarthub.com )
4. Vəsaitləri vençur fondunun idarəçiliyinə köçürün. Perspektivli layihələrin peşəkar və bacarıqlı seçimi sayəsində investorun riskləri əhəmiyyətli dərəcədə azalır. Vençur fondu özü startap layihələri ilə işləyir və investor pulun idarə edilməsi üçün komissiya ödəyir və dividendlər alır.
5. Öz vençur fondunuzu yaradın. Müəssisə fondu yaratmaq üçün şirkət yaratmaq, ofis (kommersiya binası) icarəyə götürmək, peşəkar komanda saxlamaq və ən azı investisiya kapitalına sahib olmaq lazımdır. 10 milyon dollar. Tipik olaraq, belə fondlar eyni biznes mələklərindən daha yetkin və inkişaf etmiş layihələrə sərmayə qoyurlar. Bir qayda olaraq, əməliyyat məbləği diapazondadır 1 milyon dollardan 5 milyon dollara qədər . (üstəlik, bütün sərmayə qoyulmuş layihələrin təxminən 70 faizi, bir qayda olaraq, mənfəət gətirmir).

Ayrı bir məqalədə biz də üsullar haqqında daha ətraflı danışdıq.

Sual 2. Startapları harada axtarmaq lazımdır?

Özünüz bir başlanğıc layihəsi tapmaq və ora pul yatırmaq qərarına gəlsəniz, tövsiyələrimizdən istifadə etməyi məsləhət görürük.

1. İnvestor kimi başlanğıc verilənlər bazalarında qeydiyyatdan keçin

Bu verilənlər bazalarında siz startap layihələrini nişlərə görə süzgəcdən keçirə bilərsiniz (turizm, İT və s. seçin). Bir qayda olaraq, layihənin təsviri verilənlər bazasında yaxşı qurulmuşdur, çünki bütün layihələr resursun minimal moderasiyasına məruz qalır. Belə bir axtarışın üstünlüyü startapların sürətli və vizual müqayisəsidir.

Dünyada belə saytlar çoxdur, lakin biz tövsiyə edirik:

1. Mələklərin siyahısı- sərmayələrin və startapların tapılması üzrə dünyanın əsas xidməti (bu startap sahəsinin yaradıcısıdır), bunun əsasında çoxlu sayda klonlar işə salınıb. Xidmət bazasında Rusiya Federasiyasından 1600-dən çox startap və 380 investor var (və onların sayı daim artır)
2. Starttrack.ru startap bazası funksiyalarına malik kraudinvestinq platformasıdır. Platforma sindikatlaşdırılmış əməliyyatlara girməyə imkan verir. Əməliyyatlar özəl investorların qapalı iclaslarında da həyata keçirilir. Bir qayda olaraq, bu cür tədbirlərə layihəyə 300 min rubldan investisiya qoymağa hazır olan investorlar dəvət olunur. Məlumat bazasında 800-ə yaxın investor var.
3. Qığılcım- investor tapmaq üçün xidmətdir, lakin son vaxtlar orada yeni maraqlı və texnoloji layihələr yüklənib, burada yaradıcılar öz təcrübələrini bölüşürlər və investisiya üçün layihələr yükləyirlər. Məlumat bazasında 4500-ə yaxın layihə var ki, burada 1500-ə yaxınının investisiyaya ehtiyacı var.

2. Startaplar haqqında açıq verilənlər bazaları vasitəsilə məlumatlara baxın

Burada siz artıq investisiya cəlb etmiş layihələri görə bilərsiniz.

1. Crunchbase.com- 700 mindən çox investor və startap profilini özündə birləşdirən vençur kapitalı bazarında ən böyük məlumat bazalarından biri.
2. Rb.ru/deals/— Rusiya platforması əməliyyatların xronologiyası, özəl investorların və startapların profilləri, fondlar və s.

3. Yarışların finallarını izləyin

Müsabiqə zamanı hər bir layihə çətin rəqabətə və münsiflər heyətinin qiymətləndirməsinə tab gətirir. Nəticədə yalnız həqiqətən yüksək keyfiyyətli layihələr qalır. investorların diqqətinə layiqdir.

4. Sürətləndirici buraxılışlarını izləyin

Sürətləndirici buraxılışlarına da diqqət yetirin. Sürətləndirici fəaliyyətinin digər şirkətlərə (sürətləndiricinin rezidentlərinə) kömək etmək olduğu şirkətdir. Sürətləndiricinin köməyi şirkətin (brendin) inkişafında, tanıtımında, tanınmasında və s.

Akselerator, layihənin başlanğıcından investorun marağına səbəb olan ana qədər tez bir zamanda inkişaf etdirməyə imkan verən bir proqramdır. Sona çatan layihələr ən güclüdür, çünki onlar seçimin bir neçə mərhələsini keçə biliblər.

Akseleratorlar şirkətin keçmişdə alınmış (alınmış) səhmlərini yenidən satmaqla pul qazanırlar.

Sürətləndiricilərə aşağıdakılar daxildir - IIDF Accelerator, iDealMachine, MetaBeta və qeyriləri.

İnvestorlar bilməlidirlər ki, investisiyaların uğuru digər şeylərlə yanaşı, biliklə müəyyən edilir. Hətta kluba üzvlük risklərdən tamamilə azad deyil.

Sual 3. İnvestor özbaşına startapı necə yoxlaya bilər?

Təklif olunan investisiya obyekti haqqında obyektiv rəy əldə etmək üçün bir sıra tədbirlər görmək lazımdır. Onları konsepsiya birləşdirir LƏZİQƏTLİ səy. Bu cür hərəkətlərin hər hansı bir sərmayə qoymadan, bir şirkət satın almadan və ya başqa bir şirkətlə birləşməsindən əvvəl həyata keçirilməsi vacibdir.

lazımi səy hər hansı bir şirkətlə hər hansı əməkdaşlığa qərar vermə prosesində təsirli olur.

Sözügedən prosedurun vacibliyinə baxmayaraq, bir çox investor buna məhəl qoymur. Bununla belə, lazımi araşdırma investorlara kapitallarının böyük bir hissəsini saxlamağa kömək edir, buna görə də görülməli olan tədbirlərə baxaq.

1) Məhsul

İnvestor etməlidir özü məhsulu sınayın və ya hədəf auditoriyaya düşən dostunuzdan bunu etməsini xahiş edin.

Daha az vacib deyil məhsulu tanıdığınız birinə satmaq cəhdi var. Bu cür hərəkətlər nəticəsində, şübhəsiz ki, çoxlu sayda lazımsız şeylər aradan qaldırılacaqdır.

2) Komanda

Layihənin əsas aktyorlarını (təsisçilərini) diqqətlə öyrənmək vacibdir. Bunun üçün siz Facebook, LinkedIn və s. sosial şəbəkələrdən istifadə edə bilərsiniz. Burada insanların profillərini qiymətləndirməli, onları başqa şəbəkələrdə tapmalı və onları nəyin birləşdirdiyini anlamağa çalışmalısınız.

Beləliklə, investorun bu cür insanlarla əməkdaşlığa necə hazır olduğunu başa düşə bilərsiniz. Başqa bir ağıllı hərəkət – kimisə müsahibəyə dəvət edin. Bu müddət ərzində qarşılıqlı əlaqə qurmağı planlaşdırdığınız şirkət haqqında çoxlu məlumat çıxarmaq olduqca mümkündür.

3) İnvestor

Hər hansı bir layihə ilə bağlı digər investorların fikirlərini soruşmağın mənası yoxdur. Etibarlı cavab ala bilməyəcəyiniz ehtimalı azdır. Başqa cür etmək daha yaxşıdır: heç bir şəkildə sizinlə əlaqəsi olmayan bir investor çağırın və təklif edin ortaq sərmayəçi olmaq. Çox güman ki, cavab olaraq, doğru bir fikir eşitmək mümkün olacaq.

Beləliklə, investisiya üçün layihəni özünüz qiymətləndirmək olduqca mümkündür. Əsas odur ki, müəyyən qaydalara əməl edin.

Sual 4. Biznes investisiya müqaviləsinin (investisiya müqaviləsinin) tərtib edilməsinin xüsusiyyətləri və qaydası hansılardır?

İnvestisiya müqaviləsinin bağlanması hər hansı bir işə sərmayə qoymaqda mühüm addımdır. İnvestor və biznesin sahibi olan əməliyyat tərəfləri arasında bağlanan müqavilədir.

Belə bir razılaşmanın məqsədi əməliyyat tərəfləri arasında münasibətlərin tənzimlənməsi, ilk növbədə, layihənin icrası zamanı xərclərin və gəlirlərin necə bölüşdürüləcəyi haqqında.

Müqavilədə razılaşmanın tərəflərinin hər biri üçün uğursuz olmadan planlaşdırılır gəlir Və xərc.

Baxılan müqaviləyə uyğun olaraq, əqd tərəfləri investisiya planının həyata keçirilməsi üçün birgə səylər göstərməyi öhdələrinə götürürlər.

Qeyd etmək vacibdirəsas olan investorun vəzifəsi- investisiya etmək və biznes sahibi– layihənin biznes planına uyğun olaraq onlardan yalnız təyinatı üzrə istifadə etmək.

İnvestorun fərqli statusu ola bilər: hüquqi və ya fiziki şəxs. O, konkret biznes layihəsinə sərmayə qoyur. İnvestisiyaların məqsədi ilk növbədə hansısa formada gəlir əldə etməkdir. Bu halda investor müəyyən riskləri öz üzərinə götürür. Onlar ehtimalla əlaqələndirilir yatırılan pulu itirmək , həm tam, həm də qismən.

Sahibkarın vəzifəsi vəsait toplamaqdır. Eyni zamanda, belə hərəkətlərin məqsədi investisiya fəaliyyətinin gedişində müəyyən nəticə əldə etməkdir. Maliyyə aləmində bu cür fəaliyyətlər investorların planda qarşıya qoyulmuş məqsədə çatmağa yönəlmiş praktiki və analitik komponentdən ibarət hərəkətləri kimi başa düşülür.

İnvestisiya müqaviləsinin imzalanmasından əvvəl bir sıra tədbirlərin həyata keçirilməsi vacibdir:

1. Danışıqlar qaçılmaz olaraq aparılmalıdır. Onların həyata keçirilməsi zamanı investor və biznes sahibi qarşılıqlı öhdəlikləri, habelə gəlir və xərclərin bölüşdürülməsi qaydasını müəyyən etməlidirlər. Danışıqların nəticəsi müqavilənin bağlanmasıdır.
2. Layihə sahibi investorun məqsədləri üçün nəzərdə tutulmuş biznes plan tərtib etməlidir. Bu sənəd mütləq nəzərə alınmalıdır: şirkətin ən vacib rəqiblərinin, bütövlükdə məhsul bazarının, eləcə də şirkətin tutduğu yerin təhlili. Təxmin edilən risk də daxil olmaqla maliyyə hesablamaları da vacibdir. Siz həmçinin nəyin dəyərli olduğunu, təklifə uyğun olduğunu və onun yeniliyinin nə olduğunu təsvir etməlisiniz. Biznes planın sonunda layihənin perspektivləri, eləcə də hadisələrin inkişafı üçün mümkün ssenarilər verilir.

İnvestisiya müqaviləsi yalnız o halda qanuni qüvvəyə malikdir yazılı olsa . Bu, yalnız danışıqlar aparıldıqdan və biznes plan tərtib edildikdən sonra edilməlidir.

Əgər hər hansı bir məsələdə tərəflər qarşılıqlı qərara gəlməzsə, fikir ayrılığı protokolu tərtib etməlidirlər. Sonradan bu sənəd xüsusilə müqavilələrin imzalanması mərhələsində böyük əhəmiyyət kəsb edir. Bu məqamda o, müqavilənin tərkib hissəsi hesab olunur.

İnternetdə çoxlu investisiya müqaviləsi şablonları tapa bilərsiniz. Onlar bir-birindən bir qədər fərqlidirlər.

Standart biznes investisiya müqaviləsi - investisiya müqaviləsini aşağıdakı linkdən yükləyə bilərsiniz

(investisiya müqaviləsi) (sənəd, 15.2 kb.)

Bununla belə, hər bir müqavilədə olması lazım olan bəndlər var:

• hər bir tərəfin hüquqi statusunun təsviri;
• bütün anlayışların məcburi tərifi ilə müqavilədə istifadə olunan ən vacib terminlərin sadalanması;
• müqavilənin predmetinə konkret istinad - layihənin adı və təsviri ilə hansı investisiya layihəsidir, onun əsas məqsədi, həmçinin layihənin tərtibatçısının kim olduğu göstərilməlidir;
• müqavilənin nə qədər müddətə bağlandığı;
• müqavilənin necə tənzimlənməsi. Tərəflər investorun təkcə əsas deyil, həm də əlavə mükafat almaq hüququ barədə razılığa gəliblərsə, bu, müqavilədə qeyd edilməlidir;
• tərəflərin əldə etdikləri hüquqlar;
• müqavilə imzalanarkən tərəflərin hansı öhdəlikləri var;
• investor investisiya fəaliyyətinin nəticəsini necə alacaq;
• investisiya fəaliyyətinin nəticələri alındıqdan sonra hər bir tərəfin mülkiyyət hüquqları nədən ibarətdir;
• layihənin icrası zamanı hər bir tərəf hansı məsuliyyəti daşıyır;
• müqaviləyə necə xitam verilə bilər;
• bağlanmış investisiya müqaviləsinə dəyişikliklər necə edilir;
• fors-major hallarına istinad;
• müqavilə tərəfləri arasında mübahisələrin necə və harada həll edildiyi.

İnvestisiya müqaviləsinə aşağıdakılar əlavə edilməlidir:

1. tərəflər arasında mülkiyyət hüquqlarının bölüşdürülməsi haqqında akt;
2. mövcud fikir ayrılıqları protokolu;
3. işlənmiş fikir ayrılıqlarının barışdırılması üçün protokol.

Adətən investor və biznes sahibi üçün hər iki tərəfi qane edən və onların şəxsi şərtlərini nəzərə alan müqavilə tərtib etmək çətindir. Buna görə də ən yaxşı həll yolu peşəkar bir vəkilin köməyinə müraciət etməkdir.

10. Nəticə + əlaqəli video 🎥

Biznesə investisiya qoymaqla bağlı əsas məsələləri və məqamları nəzərdən keçirdik. Məqaləni sona qədər oxusanız, yəqin ki, biznesə investisiya qoymaqla bağlı yeni bir şey öyrəndiniz. İndi əldə etdiyiniz bilikləri praktikada tətbiq edə bilərsiniz.

Oleq İvanovdan biznesə investisiya qoymağın xüsusiyyətləri və nüansları haqqında bir video ("Biznes mühiti"):

Sayt jurnalının komandası sizə uğurlar və biznesə sərmayə qoymağınızda uğurlar arzulayır. Mövzu ilə bağlı hər hansı bir şərhiniz və ya sualınız varsa, onları aşağıdakı şərhlərdə soruşun. Sizi yenidən saytımızın səhifələrində gözləyirik.

Son yeniləmə:  22/02/2020

Oxuma vaxtı: 12 dəq. | Baxış sayı: 14639

Günortanız xeyir, əziz maliyyə jurnalı "sayt" oxucuları! İnvestisiya mövzusunun davamında bir iş üçün investisiyaların tapılması məsələlərini nəzərdən keçirəcəyik, yəni sıfırdan bir iş açmaq üçün investoru harada və necə tapmaq, biznes layihəsini maliyyələşdirməyə razılıq verməsi üçün nə etməli və s. haqqında.

Bu yazıda biz bunları əhatə edəcəyik:

• İnvestorlara nə üçün ehtiyac var və onları biznesə başlamaq üçün necə düzgün cəlb etmək olar;
• Sıfırdan investor tapmaq üçün hansı addımlar atılmalıdır;
• İnvestor axtarışı prosesində hansı qaydalara riayət edilməlidir;
• İnvestor tapmaqda kömək üçün kimə müraciət edə bilərsiniz?

Yazının sonunda tez-tez verilən suallara da cavab tapa bilərsiniz.

Məqalə tamamilə hər kəs üçün faydalı olacaq: biznes başlanğıcı kimi, və artıq bəziləri olanlar biznesin inkişafı sahəsində təcrübə. Həmçinin, məqalə maliyyə və investisiya nəzəriyyəsi ilə maraqlananlara müraciət edəcəkdir.

İnvestorların cəlb edilməsi ilə bağlı faydalı məlumatlar tapmaq üçün məqaləmizi sona qədər oxuyun.

Biznes açmaq üçün investoru harada və necə tapmaq olar, sıfırdan kiçik biznes üçün investor axtararkən nələrə diqqət etməli - bütün bunları və daha çoxunu məqalədən sonra öyrənəcəksiniz.

Fəaliyyət növündən asılı olmayaraq, biznesin nağd pula ehtiyacı var. Əgər sərmayə artırmasanız, hətta ən yaxşı layihə inkişaf etdirir olmayacaq . Bu, biznesin planlaşdırma mərhələsində öləcəyi ilə təhdid edir.

Başa düşmək lazımdır ki, sahibkarlığın uğurlu inkişafı üçün anı qaçırmamaq vacibdir. Buna görə də, iş adamlarının, bir qayda olaraq, pula qənaət etmək imkanı yoxdur. Lazımi məbləği artırmaq mümkün olsa da, anın itirilməsi və perspektiv bazarın daha sürətli və daha təşəbbüskar rəqiblər tərəfindən hücuma məruz qalması riski böyükdür.

Eyni zamanda, naşı iş adamları kapitallarının yetərli olmamasından utanmamalıdırlar. Uğurlu iri şirkətlər belə ilk fəaliyyətə başlayanda borc vəsaitlərindən istifadə edilmişdir.

Uğurlu inkişaf perspektivləri olan gənc şirkətlər ən çox vəsait çatışmazlığı hiss edir. Eyni zamanda, onların həyata keçirilməsi lazım olan çoxlu sayda ideyaları var. Burda və indi ».

Bu günə qədər İnvestorları tapmaq daha asan oldu: bu məqsədlə, a çoxlu sayda fond və şirkət pullarını təcrübəsiz iş adamlarına köçürməyə razı olanlar.

Amma başa düşmək lazımdır ki, hər kəs fondlarda vəsait əldə edə bilməz. İlk növbədə, bir iş adamı investorları öz layihəsinə investisiya qoymağa inandırmalıdır. Bunu etmək üçün yalnız bir biznes plan tərtib etməli, həm də müəyyən bir biznes layihəsinin rəqiblərdən daha maraqlı olduğunu və daha yaxşı perspektivlərə sahib olduğunu sübut etməlisiniz.

Peşəkar investorların əksəriyyətinin böyük investisiya təcrübəsi var. Buna görə də, mənfəəti artırmaq üçün investisiya etməyin ən yaxşı olduğu layihələri asanlıqla müəyyənləşdirirlər.

İş adamları bunu yadda saxlamalıdırlar vəsait, və özəl investorlar Xeyriyyəçilik üçün pul verməyin. İnvestisiya qoyduğu layihələrdən gözləyirlər maksimum və sürətli dönüş.

Belə ki, investisiya fondlarının hər hansı bir mənbəyi olsun banklar, vəsait və ya digər şirkətlər lazımi təsdiq olmadan vəsait buraxmayın. Siz, əlbəttə ki, qrant almağa cəhd edə bilərsiniz. Bununla belə, onları verən şirkətlər müraciət edənlərin seçimində daha sərt davranırlar.

İnvestorları cəlb edərkən nələrə baxmaq lazımdır

2. İnvestorları necə cəlb etmək olar - zəruri şərtlər 📋

İstənilən investorun məqsədi mövcud vəsaitlərini artırmaqdır. Onların çoxu bilir ki, bank əmanətlərindən əldə olunan gəlir inflyasiyanı demək olar ki, ödəmir. Ona görə də belə investisiyalar tamamilə investorlar qane deyil .

İnvestorlar nəinki qiymət artımını ödəyəcək, həm də rahat həyatı təmin edəcək gəlir səviyyəsinə can atırlar.

Bütün bunlar izah edir ki, külli miqdarda pulu olanlar niyə belə şirkətləri onlara kifayət qədər pul verə biləcək vəsaitlər yatırmaq üçün axtarırlar.

Başlayan iş adamları, potensial investor axtarışına başlayanlar bunu dərk etməlidirlər kreditor kimi deyil amma tərəfdaş kimi. Belə çıxır ki, biznesmen ideyanı layihəyə yatırır, investor isə öz pulunu qoyur. Ona görə də belə bir sövdələşmə hər iki tərəf üçün faydalı olmalıdır.

Peşəkarların çoxu bununla razılaşır investorları axtarın- iş o qədər də çətin deyil. Burada əsas şey bacarıqlıdır fikrinizi təqdim edin. Həm də vəsaitin sahibini layihəyə investisiyanın kifayət qədər perspektivli olacağına və əhəmiyyətli gəlir gətirəcəyinə inandırmaq lazımdır.

İnvestora layihə haqqında danışarkən aşağıdakı mövzular mümkün qədər tam şəkildə əhatə olunmalıdır:

• istehsal üçün təklif olunan məhsulun/xidmətin unikallığı və aktuallığı;
• tələb olunan investisiyaların həcmi;
• qoyulmuş vəsaitin hansı müddətdə geri qaytarılması planlaşdırılır;
• gözlənilən mənfəət səviyyəsi;
• investisiya zəmanəti gəlir nədir.

Bir iş adamı bu məsələlərin hər birini düzgün xarakterizə edərsə, investoru layihənin həqiqətən yaxşı gəlir gətirə biləcəyinə inandırmaq şansı, əhəmiyyətli dərəcədə yüksələcək. Nəticədə investor ona vəsaitin ayrılması barədə qərar verəcək.

3. İnvestoru sıfırdan necə tapmaq olar - biznes üçün investor tapmaq üçün addım-addım təlimat 📝

İnvestor axtararkən, peşəkarlar tərəfindən hazırlanmış tövsiyələrə uyğun olaraq ardıcıl hərəkət etmək vacibdir. Beləliklə investor tapmaqda tez uğur qazana bilmək.

İnvestisiya mənbələrini axtararkən, vəsait sahibinin maraqlarını nəzərə almaq vacibdir. İnvestorların investisiya qoyarkən öz kommersiya maraqlarını rəhbər tutduqlarını başa düşmək vacibdir.

Potensial investorlar maraqlı deyil fəaliyyətin nə qədər yenilikçi olacağı və biznes sahibinə qazanc gətirib-gətirməyəcəyi. Onlar kapitallarının artması ilə yanaşı, təhlükəsizliyindən də narahatdırlar.

Bəzi investorlar vacib deyil biznes ideyaları, passiv gəlir axtarırlar, aktiv biznes inkişafından yorulurlar. Onlar artıq çox çalışaraq ilkin kapital qazana biliblər. İndi belə investorların yeganə arzusu odur ki, mövcud vəsait qazanc gətirsin və eyni zamanda heç nə etmək lazım olmayacaq.

Eyni zamanda, onlar ənənəvi investisiyalardan daha çox gəlir gətirəcək investisiya variantlarını axtarırlar - , pay fondları və oxşar maliyyə alətləri.

Biznes açmaq üçün investoru harada və necə axtarmaq barədə addım-addım təlimat

Ona görə də investor axtararkən onu belə gəlir əldə edə biləcəklərinə inandırmaq lazımdır. Aşağıda təsvir edəcəyimiz addım-addım təlimatlara əməl etmək çox vacibdir. Bu, lazımi vəsaitlərin tez və keyfiyyətli axtarışı şansını artırmağa kömək edəcək.

Addım 1. Biznes planının tərtib edilməsi

İlk növbədə, investisiya üçün obyekt seçərkən investorlar biznes planına diqqət yetirirlər. O, yaxşı formalaşmalıdır, əks halda vəsait əldə etmək ehtimalı boşa çıxa bilər.

Yaxşı yazılmış biznes planında aşağıdakı məlumatlar olmalıdır:

• Layihənin təsviri;
• tələb olunan pul məbləğinin hesablanması;
• investorun əldə edəcəyi kommersiya faydalarının təhlili;
• layihənin geri qaytarılma müddəti, yəni ilk gəlirin hansı müddətdən sonra alınacağı;
• təşkilatın gələcək inkişafı üçün hansı perspektivlər var.

Güvən hər şey olmalıdır- sənədin çap olunduğu kağızın və onun əlavə olunduğu qovluğun keyfiyyətindən tutmuş, lazımi diaqramların tərtibi zamanı peşəkar qrafik redaktorların istifadəsinə qədər.

Daha ətraflı, ayrı bir nəşrdə yazdıq.

Addım # 2. Əməkdaşlıq formasının düzgün seçilməsi

Biznes sahibi ilə investor arasında əməkdaşlıq müxtəlif formalarda ola bilər. Onlardan hansının vəsait axtaran şirkət üçün daha effektiv ola biləcəyini əvvəlcədən təhlil etmək vacibdir.

İnvestorlar aşağıdakı yollarla gəlir əldə etməklə vəsait təmin etməyə razılaşırlar:

1. qoyulmuş məbləğin faizi kimi;
2. layihənin müddəti ərzində mənfəətin faizi kimi;
3. biznesdə pay kimi.

Biznes sahibi hansı variantın onun üçün daha məqbul olduğuna qərar verərək, bunu biznes planında göstərməlidir. Bununla belə, təcrübəsiz bir iş adamı üçün lazımi vəsaiti tapmaq çox vaxt çətindir.

Buna görə də, əgər potensial investor seçilmiş modellə qəti şəkildə razılaşmırsa, əməkdaşlıq üçün başqa variantdan istifadə etmək istəyirsə, qiymətləndirilməlidir. Tez-tez investorun şərtləri ilə razılaşmaq daha yaxşıdır pulsuz qalmaqdansa.

Addım #3. Təcrübəli iş adamlarının köməyinə müraciət edin

Yeni başlayan sahibkarlar əmin ola bilərlər: onları uzun müddət eyni sahədə uğurla çalışan təcrübəli iş adamlarından yaxşı heç kim başa düşməyəcək. Onların bir çoxu həvəslə yeni başlayanlara daha da davam etmək barədə məsləhətlər verir. Bu, xüsusilə belə hallar üçün doğrudur gələcəkdə onlar arasında qarşılıqlı faydalı əməkdaşlıq mümkün olduqda.

Çox vaxt təcrübəli iş adamları yeni gələnləri qanadları altına alırlar: onlar öz ideyalarına pul yatıra və ya layihəni digər investorlara investisiya üçün tövsiyə edə bilərlər. Bu baş verməsə belə, mütəxəssislərin gələcəkdə kömək edəcək belə məsləhət və tövsiyələr verməsi tamamilə mümkündür.

Addım nömrəsi 4. Danışıqlar

Çox vaxt investorların bir layihəyə investisiya etmək üçün müsbət qərarı yaxşı danışıqlarla müəyyən edilir . İnsanlarla asanlıqla dil tapanlar belə görüşə diqqətlə hazırlaşmalıdırlar.

Yalnız potensial investoru layihənin perspektivlərinə inandırmaq deyil, həm də yaranan bütün suallara cavab vermək lazımdır. Odur ki, iş adamından nə soruşula biləcəyini əvvəlcədən düşünmək və ağlabatan cavablar hazırlamaq məsləhətdir.

İlk görüşdən investorlar adətən layihənin səlahiyyətli təqdimatını, eləcə də biznes planını gözləyirlər.

Layihənin hazırlanmasında iştirak etmiş mütəxəssisi danışıqlara dəvət etmək iş adamı üçün faydalı olardı. Tamamilə mümkündür ki, o, layihənin bütün nüanslarını daha səriştəli şəkildə izah edəcək, eləcə də yaranan suallara cavab verəcək.

Addım nömrəsi 5. Müqavilənin bağlanması

Razılıq əldə olunarsa, danışıqların yekun mərhələsidir əməkdaşlıq və ya investisiya haqqında müqavilə imzalamaq. Tərtib edilmiş müqavilənin bütün şərtlərini diqqətlə öyrənmək vacibdir, bu prosesə peşəkar hüquqşünas cəlb etmək faydalı olardı.

Qeyd etmək lazımdır ki, müqavilədə aşağıdakılar olmalıdır:

• əməkdaşlıq müddəti;
• investisiyaların həcmi;
• hüquqlar, habelə tərəflərə həvalə edilmiş öhdəliklər.

Müqaviləyə uyğun olaraq, vəsait müəyyən şərtlərlə iş adamına verilir. Onların mahiyyəti puldur layihənin həyata keçirilməsinə investisiya qoyulmalıdır .

İnvestor üçün vacibdir ki, imzalanmış müqavilə vəsaitlərin, hətta qoyulmuş pulun bir hissəsinin təyinatından kənar istifadə imkanını istisna edir. olmamalı layihənin həyata keçirilməsi ilə əlaqəli olmayan ehtiyaclara getmək.

İnvestisiya müqaviləsinin bağlanması - nümunə

İnvestisiya müqaviləsinin nümunəsini aşağıdakı linkdən yükləmək olar:

(nümunə, nümunə)

Beləliklə, investorlardan vəsait cəlb edərkən müəyyən ardıcıllığa riayət etmək vacibdir. Bir iş adamı yuxarıda təsvir olunan addım-addım təlimatları rəhbər tutmalıdır. Sonra vəsaitlərin cəlb edilməsi ən effektiv olacaqdır.

İnvestorları necə və harada tapmaq olar

4. İnvestoru haradan tapmaq olar - investisiyaların cəlb edilməsi üçün 6 variant 🔎💸

İnvestor axtarışının ilk mərhələsində səriştəli biznes planı tərtib etməyin nə qədər vacib olduğunu artıq yazmışdıq. Bununla belə, heç də heç də bütün iş adamları öz layihəsinin həyata keçirilməsi üçün vəsait ayırmağa razılıq verəcək birini harada axtaracağını bilmir.

Buna baxmayaraq, bir neçə variant var və onların hər biri iş adamının diqqətinə layiqdir.

Seçim 1. İnsanları bağlayın

Biznesi maliyyələşdirmək üçün investorlar axtarın - asan iş deyil. Ona görə də bu prosesə mümkün qədər çox qohum və dostların cəlb edilməsi arzuolunandır. Bu seçim öz biznesinə yeni başlayan və nə təcrübəsi, nə də populyarlığı olmayanlar üçün idealdır. Üstəlik, qohumlardan, tanışlardan kreditlər daha az risklidir.

Layihə böyük ilkin sərmayələr tələb etmirsə, onun yaxın adamlar tərəfindən kiçik bir faizlə maliyyələşdirilməsini təklif etmək olduqca mümkündür, bu da biznes gəlirli olduqda ödəniləcəkdir.

Variant 2. İş adamları

Bütün şəhərlərdə (xüsusən də böyük şəhərlərdə) artıq kapital qazanmış çoxlu sayda iş adamları var. İndi onlar hansısa gəlirli biznesə investisiya qoymaqla passiv gəlir əldə etmək istəyirlər.

Məhz belə iş adamları üçün öz bizneslərinin inkişafı üçün vəsait əldə etmək üçün müraciət etmək məntiqlidir.

Çox vaxt tacirlər pulu 2 (iki) sxemdən birinə uyğun olaraq buraxırlar:

• faiz ödənişi ilə kredit şəklində;
• yeni biznes layihəsində pay kimi.

Eyni zamanda, başa düşmək lazımdır ki, ikinci üsul təcrübəsiz bir iş adamı tərəfindən qərar qəbul etmək azadlığının əhəmiyyətli dərəcədə məhdudlaşdırılmasına səbəb olur. Buna görə də, bu seçimi seçməzdən əvvəl bir neçə dəfə düşünməyə dəyər.

Seçim 3. Vəsaitlər

Biznes üçün investor tapmaq üçün başqa bir yol xüsusi fondlardır - investisiya Və kiçik biznesin təşviqi. Lakin bu cür şirkətlərdən vəsait əldə etmək çətin ola bilər.

Yeni biznes layihəsinin kifayət qədər həyat qabiliyyətli olduğunu sübut etməli olacaqsınız. Onu da nəzərə almaq lazımdır ki, sahibkarlıq sahəsinə yeni gələn şəxsin cəlb olunanlarla yanaşı, layihəyə investisiya etmək istədiyi şəxsi vəsaiti olmalıdır. Buna görə də, fondlar artıq mövcud biznesi olanlar üçün daha uyğundur.

İnvestisiya qərarı olması üçün müsbət , siz şirkətin cari fəaliyyətini təhlil etməli, həmçinin onun gələcək inkişafı üçün plan tərtib etməli olacaqsınız.

İnvestor axtarışında olanlar dövlət fondlarının fəaliyyətini də öyrənməlidir. Onlar tez-tez bu məqsədlə müsabiqələr təşkil etməklə ən perspektivli biznes layihələrinə vəsait verirlər.

Variant 4. Vençur investisiyası

Bu seçim bəzi inkişaf etmiş ölkələrdə kifayət qədər geniş yayılmışdır. Əgər siz vençur kapitalı sərmayəsi vasitəsilə biznesə pul yığmaq istəyirsinizsə, bu cür fondların investisiya qoyduğunu nəzərə almalısınız yalnız böyük perspektivləri olan riskli layihələrdə.

Eyni zamanda, biznes layihələri daha çox maliyyələşdirilir. innovasiya sahəsi , Elmlər , və İT texnologiyaları .

Daha az, lakin yenə də vençur fondları ticarətə, eləcə də xidmət sektoruna sərmayə qoyurlar.

Müəssisə sərmayələri haqqında ətraflı yazdıq, xüsusən də onların nə olduğunu və nə etdiklərini ayrı bir məqalədə yazdıq.

Bir işə sərmayə qoyaraq, vençur fondları müntəzəm gəlir əldə etmək istəyirlər. Bu məqsədlə biznesin payını çəkirlər. Eyni zamanda, onlar cəmi bir neçə il şirkətin bir hissəsinin sahibi olurlar, bundan sonra onu üçüncü şəxslərə satırlar.

Variant 5. Biznes inkubatorlar

Biznes inkubator müxtəlif biznes layihələrini həyata keçirmək üçün yaradılmış xüsusi platformadır. İnkubator vasitəsilə investisiya vəsaitləri almaq üçün səlahiyyətli biznes planı tərtib etmək vacibdir.

Bundan əlavə, müsabiqədə qalib gəlməli və ya xüsusi müsahibədən uğurla keçməli olacaqsınız.

Seçim 6. Banklar

İnvestor tapa bilmirsinizsə, bank hesabı almağa cəhd edə bilərsiniz. Ancaq kifayət qədər böyük bir məbləğ əldə etmək çox vaxt çətindir. Buna görə investor axtarmağın bu üsulu uyğun olduqda kiçik bir sərmayəyə ehtiyacınız olduqda.

Kredit təşkilatları potensial borcalanlara kifayət qədər təqdim edir yüksək tələblər. Pul almaq üçün əmlakı girov, zamin kimi təqdim etmək və müxtəlif sənədlərin böyük siyahısını toplamaq lazım ola bilər.

Əgər kredit üçün müraciət edən şəxs kredit təşkilatının ən azı bir tələbini yerinə yetirməsə, o, kredit ala bilməyəcək.

Beləliklə, biznes üçün investor axtarın- Bu, asan deyil və çox vaxt aparır. Buna görə iş adamına çox səbr lazım olacaq. Bütün mümkün variantları qiymətləndirmək, yaranan riskləri təhlil etmək vacibdir. Sonra axtarışın uğurlu olacağına əmin ola bilərsiniz.

Veb saytımızda bir məqalə var ki, orada IOU-nu harada və necə düzgün tərtib etmək barədə danışdıq - onu oxumağı məsləhət görürük.

İnvestorları və onların investisiyalarını tapmaq üçün əsas qaydalar

5. İnvestor tapmaq üçün 5 vacib qayda 📌

Hər gün çoxlu sayda müxtəlif biznes layihələri var ki, bu da investisiya tələb edir. İdeya sahibinin həmişə lazımi kapitalı olmur. Ancaq fikirlərin əksəriyyəti sürətli başlanğıc və inkişaf tələb edir. Bu baxımdan böyük iş adamlarının sayı layihəni həyata keçirmək üçün investor axtarışı vəziyyətindədir.

Çox vaxt bu proses gecikir və çox vaxt heç olmur. uğursuzluqla bitir. Uğur şansını artırmaq üçün 5 (beş) əsas qaydaya riayət etmək vacibdir. Onlar iş adamlarına investor tapmaqda daha inamlı olmağa imkan verir, həmçinin seçim prosesində ağıllı olun.

Qayda nömrəsi 1. Axtarış mümkün qədər tez başlamalıdır.

Bunu hər bir iş adamı dərk etməlidir İnvestor tapmaq uzun bir prosesdir. Başladıqları andan vəsaitlərin alınmasına qədər xeyli vaxt keçir.

Buna görə başla mümkün qədər tez bir investor axtarın. İdeal olaraq, bu, gələcək fəaliyyətlər planlaşdırıldıqda edilməlidir və layihənin faydalarını potensial investorlara ən yaxşı şəkildə necə təqdim etmək də aydın oldu.

Anlamaq vacibdir investorun riskinin layihə sahibinin riskindən daha yüksək olduğunu. Kapitalını, vaxtını və reputasiyasını riskə atan bir işə pul yatıran şəxsdir.

Buna görə də, o, qərar verərsə, vəsait qoyuluşunu və ya hətta danışıqları dayandırmaq hüququna malikdir risk səviyyəsi onun üçün çox yüksəkdir.

Üstəlik, investorlar adətən pul yatırmağı planlaşdırdıqları şirkəti diqqətlə öyrənirlər. Onlar şirkətin tarixini, uğur və uğursuzluqlarını, gələcək inkişaf perspektivlərini təhlil edirlər. Bütün bunlar ona gətirib çıxarır ki, erkən mərhələdə investor axtarmağa başlamaq daha yaxşıdır.

Biznesə yatırılan öz vəsaitləri adətən çox tez tükənir. Nəticə etibarı ilə, layihənin başlanğıcındakı kəskin yüksəliş hətta investisiya axını başlamazdan əvvəl enişlə əvəz oluna bilər və bu vəziyyət əksər investorları özündən uzaqlaşdıra bilər.

Qayda nömrəsi 2. Potensial investor haqqında mümkün qədər çox məlumat toplamaq vacibdir

İnvestor axtararkən, öz kapitalını təklif edən birinci ilə əməkdaşlıq etmək ən yaxşı qərar deyil. Gələcək investor haqqında mümkün qədər çox məlumat toplamaq lazımdır.

Bunu edərkən, bilməlisiniz:

• adətən hansı sahələrə sərmayə qoyur;
• yatırılan vəsaitlərin mümkün həcmləri;
• əməkdaşlıq metodu və prinsipləri ilə bağlı investorların üstünlükləri.

Bütün toplanmış məlumatlar iş adamının özünün istəkləri ilə müqayisə edilməlidir. Ən yaxşı investorla əməkdaşlıq edin. Ən optimal və böyük və populyar deyil deməkdir.

Anlamaq vacibdir investorla hər hansı qarşılıqlı əlaqənin qarşılıqlı faydalı əməkdaşlıq formasında həyata keçirilməli olduğunu.

Eyni zamanda, həm iş adamı, həm də investorun özü onların qarşılıqlı əlaqənin hansı mərhələsində olduğunu, həmçinin bundan sonra nə olacağını təsəvvür etməlidir.

Yaxşı bir investor, bunun səbəbini bilsə, layihənin inkişafına çox kömək edəcəkdir. Pis bir fikir hətta böyük ideyanı da korlayar.

İnvestisiya məbləğinin qiymətləndirilməsi başa düşməyə dəyər, lazım gələrsə, 50-100 min dollarənənəvi olaraq milyonlarla sərmayə qoyan biri ilə əlaqə saxlamağın mənası yoxdur. Eyni şeyi tərsinə demək olar: böyük investisiyalar üçün sadəcə onlara sahib olmayan birinə getməyin mənası yoxdur.

Böyük miqdarda toplanan məlumat bir iş adamının investorla danışıqlar prosesində iştirakını asanlaşdıra bilər. Siz əvvəlcədən təxmini danışıqlar planı üzərində düşünə, həmçinin investora hansı sualları verə biləcəyinizə qərar verə bilərsiniz.

Üstəlik, kifayət qədər məlumat varsa proqnozlaşdırmaq olar fondun sahibi iş adamına hansı sualları verəcək, və qərar verin onlara necə cavab vermək olar. Danışıqlar zamanı investorun əvvəlki investisiyaları haqqında məlumat çox faydalı ola bilər.

Hətta investorla görüşməzdən əvvəl iş adamı danışıqlar prosesində özünü necə aparacağına qərar verməlidir. İnvestor inanmalıdır iş adamının təkcə pula deyil, qarşılıqlı faydalı əməkdaşlığa ehtiyacı olduğunu.

Tərəflər arasında keyfiyyətli əlaqə qurularsa, qarşılıqlı əlaqənin hər iki tərəf üçün faydalı olacağına əmin ola bilərsiniz.

Tarixdə çoxlu nümunələr var ki, yaxşı münasibətlər var iş adamı ilə investor arasında səhvlərin və kiçik uğursuzluqların təzahürü ilə belə, onlar hələ də təmin edilmişdir. Sonda fəaliyyətdə uğur qazanılıb.

Qayda nömrəsi 3. İnvestisiya məbləği diqqətlə planlaşdırılmalıdır

İş adamı yadda saxlamalıdır ki, investisiya məbləği dəqiqləşdirilməlidir konkret olaraq ədədlərlə, diapazon deyil. İnvestordan bir məbləğ istənilsə, demək olar ki, investisiya qoymaqdan imtina edəcək 100 min dollardan 200 min dollara qədər.

Bu vəziyyətdə, vəsait sahibinin çoxlu sayda sualları ola bilər ki, bu da danışıqları demək olar ki, dalana aparacaq.

İş adamı investora konkret məbləğ deməlidir , bu ağlabatan olmalıdır. İnvestisiya həcmi bütün mümkün ssenariləri nəzərə almalıdır, buna görə diapazon yarana bilər.

Qayda nömrəsi 4. Məqsəd Fokus

Vəsait toplamalı olduğunuz şirkətin inkişaf məqsədlərini inkişaf etdirərkən onlara çox xərc çəkməyin qloballaşmaq.

Çox böyük ideyalar, eləcə də çoxlu sayda məsələləri əhatə etmək istəyi adətən investorlarda onları uğurla həyata keçirməyin mümkünlüyünə şübhə yaradır.

Ona görə də iş adamının qarşısına qoyduğu hədəflər olmalıdır mümkün qədər konkret olun . Onlar həm imkanlarla, həm də ehtiyaclarla məhdudlaşdırılmalıdır. Biznesmenin məqsədləri hələ investor tapmazdan əvvəl dəqiqləşdirilməlidir.

Gələcəkdə layihənin qlobal miqyasda inkişaf etdirilməsi nəzərdə tutulduğu hallarda belə, bu ideyanı qlobal miqyasda dərhal təsvir etmək lazım deyil. Bu cür şərhlər adətən investorları dəf edir.

İnvestisiya, eləcə də biznes layihələri hazırlamaq təcrübəsi olanlar qloballaşma zamanı qüvvələr və resurslar səpələnmiş, lakin lazımi effektivliyə nail olunmadığı fikri ilə razılaşırlar.

Buna görə də investor axtarılmalıdır konkret problemlərin həlli Və biznes məsələləri.

Qayda nömrəsi 5. Mümkün qədər dürüst və açıq olun

Danışıqlar prosesində və sonradan hesabatların hazırlanmasında bir iş adamı etməməlidir yalan Və geri saxlamaq.

Biznesin aparılması prosesində ilkin plandan kənara çıxması olduqca normaldır, lakin belə faktlar investordan gizlədilə bilməz . Onun mövcud vəziyyətdən xəbərdar olmaq hüququ var.

Eyni zamanda, investora plandan kənarlaşmanın səbəblərini, bunun nəyə gətirib çıxara biləcəyini və bundan sonra necə davam etməsinin planlaşdırıldığını izah etmək vacibdir.

Yuxarıda göstərilən bütün qaydalara riayət etmək yaxşı investor tapmaq şansını artırır. Məhz bu, hər hansı bir fəaliyyətin uğurlu başlamasının açarıdır.

6. İnvestorların tapılmasında peşəkar yardımın göstərilməsi 📎

Öz biznesinə investor tapa bilməyənlər peşəkar köməkçilərə müraciət edə bilərlər.

İnternetdə təkcə investisiya etmək istəyənlərə deyil, həm də kapital axtaranlara öz fəaliyyətlərini inkişaf etdirməyə kömək edən xüsusi platformalar var.

Ən məşhur rusdillilər 2 (iki) saytdır:

1) EASTWESTGROUP

Resurs ixtisası investisiyalar üçün investisiya axtarışı həm aktiv, həm də güvənli bizneslərdə. Xidmətlərdən istifadə etmək üçün qeydiyyatdan keçmək, sonra isə vəsaiti təqdim edənlərlə əlaqə saxlamaq kifayətdir. Resurs təkcə vaxta deyil, həm də enerjiyə qənaət etməyə imkan verir.

Şirkətin mütəxəssisləri biznes təhlili aparırlar, bundan sonra onun güclü tərəfləri müəyyən edilir. Bitdi tamamilə pulsuz və investorları cəlb etməyə kömək edir. Resurs on ildən artıqdır ki, sərmayə qoyur.

Saytda qeydiyyatdan keçməklə bir iş adamı eyni anda bir neçə onlarla investorla əlaqə saxlayır. Bu, vəsait əldə etmək şansını xeyli artırır. İnvestor axtarış xidmətinin dəyəri hər bir istifadəçi üçün fərdi olaraq hesablanır. Lakin vəsait alınmayana qədər heç bir ödəniş tələb olunmur.

Saytdan istifadə etmək çox asandır. Bir neçə addımdan keçmək kifayətdir:

• ərizənizi təqdim edin;
• şirkət işçisindən pulsuz məsləhət almaq;
• şirkətlə vasitəçilik xidmətlərinin göstərilməsi haqqında müqavilə bağlamaq;
• resursun özü investorla danışıqlar aparır;
• iş adamı investorla qarşılıqlı faydalı sövdələşmə bağlayır.

2) Start2Up

Bu resurs ev sahibliyi edən bir növ bülleten lövhəsidir investor təklifləri, sahibkarlar, startapçılar biznes partnyorları axtarır.

Sayt sayəsində vəsaiti olanlar hara investisiya edəcəklərini tapa bilirlər. Eyni zamanda, təcrübəsiz sahibkarlar öz layihəsini dəstəkləməyə hazır olan investorlarla müqavilə bağlamaq imkanı əldə edirlər.

Saytda yerləşdirilən bütün elanlar regiondan, eləcə də fəaliyyət sahəsindən asılı olaraq qruplara bölünür.

Burada ən populyar biznes sahələri bunlardır:

• İnternet;
• İT texnologiyaları;
• təhsil;
• incəsənət, eləcə də mədəniyyət;
• elm;
• Daşınmaz əmlak.

Digər perspektivli fəaliyyət sahələri də var.

Saytın istifadəçiləri yüzlərlə iş adamı, eləcə də investordur. Bunlar təkcə Rusiyadan deyil, Belarusdan, eləcə də bir sıra Avropa ölkələrindən olan insanlardır. Buna görə də saytda qeydiyyatdan keçənlərin investor tapmaq şansları xeyli artır.

Saytda yüzlərlə təklif var. bir başlanğıc satın alın, müxtəlif biznes sahələrinə investisiya qoyun, və mövcud istehsalı yaxşılaşdırmaq.

Bundan əlavə, layihənin köməyi ilə hazır şirkətlərin əmlakını əldə etmək və ya satmaq mümkündür. Facebook qrupundan istifadə edərək portalın xəbərlərini izləyə bilərsiniz.

Belə ki, öz layihəsinə investor tapmaqda çətinlik çəkənlər kömək üçün məşhur internet resurslarına müraciət edə bilərlər.

Crowdfunding saytları haqqında unutmayın. (Crowdfunding növü) sayəsində, həmçinin startapda iştirak üçün maraqlı sayt iştirakçılarından kapital cəlb etmək mümkündür.

7. Tez-tez verilən suallara cavablar 📑

İnvestorların tapılması mövzusu olduqca mürəkkəbdir. Buna görə iş adamlarının bununla bağlı çoxlu sualları var. Onlardan ən çox rast gəlinənlərinə cavab verməsək, nəşr tamamlanmazdı.

Sual 1. Biznesim üçün pulu haradan əldə edə bilərəm?

Biznesi inkişaf etdirmək üçün vəsait toplamaq hər bir təşəbbüskar sahibkar üçün çətin məsələ ola bilər. Bu, xüsusilə formalaşma və daha da doğrudur startap inkişafı. Praktiki olaraq vəsait toplamadan istənilən biznes layihəsini hazırlayın qeyri-mümkün. Onun hansı mərhələlərdən keçməsi, pulu necə cəlb etmək və s. haqqında ayrıca məqalədə yazdıq.

Hər bir təşəbbüskar investor tapmaq üçün öz variantlarını axtarır. Ona görə də vəsait toplamaq yollarına yenidən baxmaq çox vacibdir.

Metod 1. Yığmaq

Bu seçim ən asandır. Sahibkar pulu toplayıb başqalarından maliyyə asılılığına çevrilməyəcək, heç kimə hesabat vermədən və qazancın bir hissəsini heç kimə vermədən biznesini tam müstəqil şəkildə idarə edə biləcək.

Eyni zamanda, pul yığmaq üçün yalnız sizə lazımdır böyük arzu, həmçinin maliyyə özünütərbiyə. Pul yığmağa başlamaq üçün öz xərclərinizi optimallaşdırmaq kifayətdir. Lazımi səylə, artıq 6-12 ayəhəmiyyətli miqdarda pul toplaya bilərsiniz.

Bu seçim qənaət etməyi bilənlər üçün uygundur. Böyük bir alış və ya tətil üçün qənaət etməyi bacarsanız, bu vəsait toplama üsulu sizin üçün mütləq işləyəcək. Üstəlik, bu seçim pula optimal münasibət öyrənməyə kömək edir ki, bu da gələcəkdə biznes layihəsini həyata keçirərkən mütləq faydalı olacaqdır.

Metod 2. Kredit götürün

Maliyyə intizamı qaydalarını yaxşı bilən iş adamları yaxşı olar bank krediti götürün fəaliyyətlərinin inkişafı üçün.

Bu metodun təhlükəsi ondan ibarətdir ki, biznesin başlanğıcında şirkətlər demək olar ki, həmişə zərərin astanasında işləyirlər. Buna görə də, krediti ödəmək üçün sadəcə heç bir şey olmayacağı ehtimalı yüksəkdir.

Bu üsul yalnız kredit ödənişləri başlamazdan əvvəl biznesin qazanclı olacağına əmin olanlar üçün uyğundur. Kredit təşkilatlarının olduğunu başa düşmək lazımdır nadir hallarda startaplara sərmayə qoyur. Daha tez-tez onlar mövcud biznesin inkişafı üçün kredit verirlər. Ancaq qərar həmişə fərdi olaraq verilir.

İş adamı mütləq nəzərə almalıdır ki, əksər hallarda maraq var ən azı 15%. Bundan əlavə, yaxşı reputasiyaya malik banklarla əlaqə saxlamaq vacibdir.

İş adamları üçün tapşırığı asanlaşdırmaq üçün cədvəl kiçik və orta biznes üçün ən yaxşı bankları göstərir.

Metod 3. Dövlət subsidiyaları

Dövlət çalışır kiçik biznesi fəal şəkildə dəstəkləyir. Hər hansı bir təcrübəsiz sahibkar subsidiyalar üçün müsabiqələrdə iştirak edə bilər.

İstəyirsinizsə, fərdi məşğulluq üçün qrant almaq üçün Məşğulluq Mərkəzinə müraciət edə bilərsiniz. Bu proqramın məbləği bölgəyə görə dəyişir, lakin orta hesabla belədir 90-100 min rubl.

Bundan əlavə, ölkədə inkubatorlar adlanan (əksər hallarda “iqtisadiyyat” fənnini tədris edən ən iri ali təhsil müəssisələrinin bazasında) yaradılmışdır.

Belə strukturlar büdcədən maliyyələşir. Belə təşkilatların məqsədi biznesin inkişafı üçün əlverişli şərait yaratmaqdır.

Metod 4. Yaxın insanları

Bu seçim ekstremal hal hesab edilə bilər, çünki qohumlar və dostlarla iş görmək çox çətin ola bilər. Heç kim pulunu belə verməyi sevmir, ona görə də yaxın adamlar belə maraqlanmalıdır. Onlara biznesdə pay təklif edə bilərsiniz.

Vəsait toplamaq üçün bu metodun üstünlükləri də var. Birincisi, yaxınlarınızla pulun geri qaytarılma vaxtı barədə razılaşmaq daha asandır. İkincisi, vəsaitlərin qəbulu daha sürətlidir, çünki çox sayda sənəd toplamaq lazım olmayacaq, həmçinin üçüncü şəxslərin qərarını gözləmək lazım olmayacaq.

Metod 5. Özəl investorlar

Bəzi hallarda, özəl investorlardan borc götürməkdən başqa heç bir seçim yoxdur. Özəl investorlardan kifayət qədər vəsait əldə edə bilərsiniz tez və heç bir problem olmadan.

Əksər böyük şəhərlərdə müvafiq reklamların yer aldığı İnternet saytları var. Eyni zamanda, kredit üçün müraciət etmək kifayətdir şəxsiyyətinizi təsdiqləyin və qəbz yazın. Bəzi özəl investorlar məcburi tələb edir bu sənədin notarial təsdiqi.

Sual 2. Kiçik biznes üçün investor axtarmağa haradan başlamaq lazımdır?

Təcrübəsiz bir investora investor tapmaq prosedurunu idarə etməyə kömək edəcək bir neçə əsas addım var.

Addım 1. Planın qurulması

İş adamı biznesə sərmayə qoyan şəxslərə təqdimat kimi istifadə edəcəyi keyfiyyətli biznes planı hazırlamalıdır. Məhz bu plan investoru iş adamının layihəsinin əhəmiyyətli gəlir gətirə biləcəyinə inandırmağa kömək edəcək.

Əhəmiyyətli belə ki, biznes planında təkcə şirkətin özünün təsviri deyil, həm də bazar mövqeyinin öyrənilməsi, eləcə də gələcək inkişaf perspektivləri var.

Addım 2. İnvestisiya sxemini seçin

Vəsait toplamaq üçün bir neçə variant var. İnvestorlar yeni avadanlıq ala bilərlər, kreditin verilməsi müəyyən faizlərlə. Digərləri tələb edərək sərmayə qoyurlar şirkətdəki pay müqabilində .

İstənilən halda, iş adamı sxemlərdən hansının ona daha uyğun olduğunu əvvəlcədən qərar verməlidir. Bunu biznes planın özündə qeyd etmək faydalı olardı.

Addım 3. Peşəkarların köməyi

Təcrübəli iş adamları həm vəsait toplamaq, həm də biznes qurmaq üçün dəyərli məsləhətlər verə bilərlər.

Addım 4. İnvestisiya üçün İnternet resurslarını axtarın

İnternetdə biznes mələklərinə layihələr təqdim etməyə imkan verən saytlar var. Belə resurslarda özləri haqqında məlumat yerləşdirdikdən sonra iş adamları tez-tez investorlardan gələn təkliflərin sayının artdığını qeyd edirlər.

Sual 3. Sıfırdan biznes açmaq / mövcud biznesə çevirmək üçün investor axtarıram. Hansı portalları/saytları və forumları axtarmalıyam?

İnvestorların axtarışı üçün populyar İnternet resursları (veb saytları, forumlar, portallar).

İnternet texnologiyalarının inkişafı investorların tapılması prosedurunu xeyli sadələşdirib. Bu çətin işdə kömək edən kifayət qədər çox sayda İnternet resursları var.

Budur ən populyarları:

1. Starttrack.ru məşhur investor axtarış portalıdır. Biznes layihəniz haqqında məlumat yerləşdirmək mümkündür. Təsdiqdən keçərsə, investorları cəlb etmək şansı əhəmiyyətli dərəcədə artacaq.
2. Ventureclub.com- kifayət qədər böyük investor tapmağa imkan verən resurs.
3. Napartner.com- investorların özləri haqqında məlumat yerləşdirdiyi adi bülleten lövhəsidir.
4. mypio.ru- burada biznes layihəniz haqqında məlumat yerləşdirə bilərsiniz. Bu portaldakı elanlara hər gün çoxlu sayda investor baxır.
5. Startuppoint.com- investorların çoxlu sayda təklifi olan bir layihə. Əgər bu gün burada uyğun variant yoxdursa, potensial investorlar tərəfindən baxılması üçün layihə haqqında məlumat yerləşdirmək olduqca mümkündür.

Sual 4. Startap üçün investoru harada axtarmaq və ya ideyanı həyata keçirmək üçün investoru necə tapmaq olar?

Bir iş adamı yadda saxlamalıdır ki, investor axtarmaq üçün ən uyğun yer onların maksimum sayının toplaşdığı yerdir. Ola bilər müxtəlif sərgilər, və təqdimat kampaniyaları. Belə tədbirlər çərçivəsində, adətən, gələcək investorla tanış ola biləcəyiniz nağd pul sahiblərinin dəyirmi masaları təşkil olunur. Bu seçim olduqca sadədir, lakin onun effektivliyi çox şübhəlidir.. Belə hadisələr son dərəcə nadirdir, burada da düzgün insanla rastlaşmaq olur. asan deyil.

Başqa bir asan seçim- vəsaiti köhnə, artıq işlənmiş layihədən yayındırmaqla yeni biznes layihəsinə investisiya qoymaq. Təbii ki, bu üsul təcrübəsiz sahibkarlar üçün qəbuledilməzdir.

Müxtəlif internet resurslarında siz özəl investorları tapa bilərsiniz. Şəbəkədə çoxlu sayda tapa bilərsiniz biznes investisiya təklifləri. Amma unutma böyük vəsait toplayan sahələrin çoxlu sayda fırıldaqçı ilə dolu olduğunu. Çox vaxt iş adamlarına müəyyən məbləğdə pul yatırmaq üçün müxtəlif bəhanələrlə sərmayə qoymağa başlamağı təklif edirlər.

İnvestisiya cəlb etmək üçün yaxşı yol hesab olunur investisiya brokerlərinin köməyi. Kiçik bir komissiya üçün bir iş adamı investor tapmaqla bağlı narahatlığı başqasının çiyninə keçir. Bu halda, yalnız vəsaitin verilməsi faktı ilə ödəməli olacaqsınız.

Biznes mələklərinin köməyi çox vaxt təsirli hesab olunur.. Lakin bu gün çoxlu sayda müraciət edənlər üçün onların sayı çox azdır. Bundan əlavə, onlar tez-tez yaradılan biznesdə əhəmiyyətli bir pay tələb edirlər.

İnkubatorlar layihələrə investisiya qoymaq nəzərdə tutulmur. Onlar biznesin inkişafı üçün optimal şərait yaratmaq üçün yaradılmışdır.

Sual 5. Xarici investorları necə axtarmaq lazımdır? Pul verəcək xarici investorları haradan tapmaq olar?

Hal-hazırda biznesinizlə maraqlanan xarici investor tapmaq üçün bir neçə yol var:

1. İnvestisiya təkliflərinin axtarışında dövlət və ya özəl kommersiya strukturlarının vasitəçilik xidmətlərindən istifadə etmək;
2. İxtisaslaşdırılmış saytlarda (investisiya layihələrinin əsasları) layihə (startup, ideyalar) haqqında məlumat yerləşdirməklə;
3. Müxtəlif ixtisaslaşdırılmış sərgi və yarmarkalarda iştirak etmək.

İnvestisiya bazarında uğurla fəaliyyət göstərən, xarici investorların axtarışında peşəkar xidmət göstərən bir çox müxtəlif agentliklər var. Potensial xarici investorlar üçün biznes layihənizin perspektivlərini görmələri vacibdir.

8. Nəticə + əlaqəli video 🎥

Nəşri sona qədər oxumusunuzsa, investor cəlb etmək üçün kifayət qədər məlumat aldığınızdan əmin olun. Bu prosesin asan olmadığını və yüksək keyfiyyətli hazırlıq tələb etdiyini xatırlamaq lazımdır.

İş adamı yadda saxlamalıdır ki, kifayət qədər vəsait tapsa belə, zəmanət yoxdur layihənin uğurlu olacağını bildirir.

İnvestor axtarışı yalnız ilkin mərhələdir, uzun və çətin səyahətin kiçik bir hissəsidir.

Pul öyrədən bir iş adamı onlardan istədiyi gəliri əldə etmək üçün hər cür səy göstərməlidir.

Sonda haqqında bir video izləməyi təklif edirik kollektiv investisiya (crowdfunding) - bu nədir və necə işləyir:

Eləcə də Rusiya Federasiyasının Ticarət və Sənaye Palatasından "Biznesə investisiyaları necə cəlb etmək olar" adlı maraqlı vebinar

Sayt jurnalının komandası sizə uğurlar və yaxşı investor cəlb etməkdə uğurlar və əlbəttə ki, biznesin gələcək inkişafında uğurlar arzulayır. Mövzu ilə bağlı hər hansı bir şərhiniz və ya sualınız varsa, onları aşağıdakı şərhlərdə soruşun.

Biznes açmaq və mövcud layihəni inkişaf etdirmək üçün investoru haradan tapmaq olar, potensial tərəfdaşlarla görüşə necə hazırlaşmaq olar - məqalədə bu və digər suallara cavablar. Həmçinin investor tapmaq üçün faydalı olacaq nümunə biznes planları.

Bu yazıda öyrənəcəksiniz:

Bankda investor axtarın

Mövcud biznesə və ya yeni layihəyə investoru haradan tapmaq olar? Ağla gələn ilk şey bankdır. Yəqin ki, ölkəmizin hər ikinci sakini mütəmadi olaraq banklar tərəfindən çağırılır və 50.000-dən 50 milyon rubla qədər kredit üçün təsdiqləndiklərini məmnuniyyətlə bildirirlər. Məsələn, müəyyən bank mənim üçün illik 11,8 faizlə 5 milyon kredit təsdiq etdi. Lakin diqqətlə araşdırdıqda məlum olur ki, dərəcə artır: sığortasız - 5,1%, ilkin ödənişsiz - 2%, girovsuz - 2,1%, onlayn müraciət olmadan - 0,5%. Kreditin verildiyi gündən ilk ödəniş tarixinə qədər faiz dərəcəsi ayda 1,5% artır. Kreditin maksimum ümumi dəyəri 24,103% təşkil edir. Xeyr, təşəkkürlər!

Ancaq fərqli banklara baxsanız, 11% -dən aşağı bir yerdə kredit ala bilərsiniz.

Bundan əlavə, siz dostlarınızı və ya tabeçiliyinizi birgə maliyyələşdirməyə cəlb edə bilərsiniz. Bankda kredit tərtib edirlər, siz onu ödəyirsiniz, kreditdən istifadəyə görə isə onlara komissiya ödəyirsiniz. Bu sxem işləyir, çünki tabeliyində olanlardan bir neçəsi müəssisəsinə arxayın olduqları təqdirdə patrondan imtina etməyə cəsarət edəcəklər.

Bu üsula həmçinin banklarda kiçik sahibkarlıq subyektləri üçün təminatla (dövriyyədə olan mallar, avadanlıq, nəqliyyat, daşınmaz əmlak, üçüncü şəxslərin girovu, kiçik sahibkarlığa dəstək fondunun zəmanəti) illik 9,5%-lə kreditlərin alınması daxildir. Bankların yeni bir iş açmaq üçün vəsait verməsi yeganə haldır məşhur brend franchise(uğur üçün resept).

İnvestor tapmaq üçün sizə biznes plan lazımdır!Onu düzgün tərtib etməyə kömək edəcək sənədləri və nümunə biznes planlarını yükləyin:

Excel istifadə edərək bir banka investisiya layihəsinin effektivliyini necə əsaslandırmaq olar

Banka şirkətin öz öhdəliklərini ödəyə biləcəyini sübut etmək üçün ümumi və ya ayrıca investisiya layihəsinin investisiya fəaliyyətinin effektivliyini qiymətləndirmək üçün Excel-də hazır modeldən istifadə edin.

Fondlar və biznes mələkləri

İnvestorların vəsaitlərini sıfırdan bir layihə üçün və ya onun inkişafı üçün banklardan yan keçməklə birbaşa Rusiyada cəlb etmək mümkündür. Bunun üçün adətən əlaqələr və tanışlıqlar, tövsiyələr və s. istifadə olunur.Lakin diqqəti cəlb etməyin daha müasir yolları var - bunlar elektron investisiya platformalarıdır. Məsələn, "Pul şəhəri".

Ərizəçi öz təklifini bu saytda yerləşdirir: qısa təsvir və maliyyə hesablamaları. Girov qoyulacaq əmlaka lazımi sənədləri (təsisedici, biznes plan, təminat, varsa sənədlər) təqdim edir. Portal mütəxəssisləri borcalanın kredit tarixçəsini, sənədlərini və biznesin özünü qiymətləndirir: gəlirlilik, sabitlik, kapital, borclar və s. Bundan sonra. , onlar sayta girib canlı olaraq hər şeyi qiymətləndirirlər, çünki sənədlərə görə hər şey qaydasında ola bilər. Bundan sonra onlar bir təklif dərc edirlər, investorlar onu bir qayda olaraq iki həftə ərzində qiymətləndirirlər, aydınlaşdırıcı suallar verirlər və ya layihəni maliyyələşdirirlər. yoxsa yox... Həmçinin.

Üstünlük nədir

Birincisi, bir çox investor ola bilər, müvafiq olaraq, onların hər birinin mümkün itkiləri azalır və onlar bankdan fərqli olaraq risk ala bilərlər.

İkincisi, onlar təklifi bankdan fərqli qiymətləndirə bilərlər. Əgər layihə cəlbedicidirsə, o zaman əks auksion vəziyyəti yaranır - pul yatırmaq istəyənlər lazım olandan çox olduqda, kreditlər üzrə faiz dərəcəsi azalır. Nəticədə kredit bank kreditindən xeyli ucuz başa gəlir. Bu, biznes üçün investisiya əldə etməyin ən yaxşı yoludur.

Üçüncüsü, investorlar, qaydalarla bağlı bankdan fərqli olaraq, risk götürə və girov olmadan vəsait verə bilərlər. Burada platforma özü borcalanı və onun işlərini yoxlayan müəyyən bir zamin kimi çıxış edir. Buna görə də, platforma vasitəsilə investorlar hətta ofisinin astanasında belə küçədən buraxılmayanlara da vəsait ayıra bilərlər.

Və nəhayət, dördüncü, saytda yerləşdirə bilərsiniz , hələ heç bir işi olmadan və cəlbedici görünsə, o zaman "alınacaq".

Xidmətləri üçün platforma 3% komissiya alır və əgər başlanğıcdan danışırıqsa, sabit ödəniş 4000 rubl təşkil edir.

İnvestor təklifləri

İnvestorların öz təkliflərini yerləşdirdiyi tərs platformalar da var. Misal üçün, "Biznes platforması" .

İlk səhifədən ifadə edən cümlələri bir araya gətirsəniz , aşağıdakı cədvəli alırsınız:

Cədvəl 1. İnvestorların təklifləri

məbləğ	Faiz	sənaye	Şərtlər (saytdan məlumat)
		Nou-hau, istehsal, enerji, kənd təsərrüfatı, əczaçılıq, biotexnologiya, polimer emalı	Texniki-iqtisadi əsaslandırma, biznes planı, komanda məlumatları
		Geri icarə, daşınmaz əmlak və səhmlər, avadanlıq, yarımçıq layihələr və ya kommersiya daşınmaz əmlakı vasitəsilə biznesin maliyyələşdirilməsi.	Biz tərəfdaşları mövcud biznesin yenidən qurulması və inkişafı üçün layihələrlə əməkdaşlığa dəvət edirik
		ICO (Initial Coin Offering) vasitəsilə yeni texnoloji layihələr və startaplar - yeni kriptovalyutaların buraxılması (emissiyası) ilə.	Müştərinin öz vəsaiti ilə minimum iştirak 20-30 min dollar arasındadır, bu halda siz 100% sahib olaraq qala bilərsiniz. Layihənin prototipi, işləyən modeli olmalıdır, “ideya” altında – biz işləmirik
		Tikinti	Yarımçıq obyektlər
		Amerikanın özəl biznes mələkləri yüksək inkişaf potensialı olan istənilən İT və internet startaplarına sərmayə qoyurlar	UNIDO dünya standartına uyğun biznes planın mövcudluğu: layihə qoyulmuş kapitaldan illik ən azı 12% gəlir təmin etməlidir; müvəffəqiyyətlə baxıldıqdan sonra şirkətin ABŞ-da qeydiyyata alınması və şirkətin rəhbərinin və ya birinci şəxslərindən birinin ABŞ-da daimi yaşayış yerinə köçürülməsi tələb olunur.
		Xammalın hasilatı və emalı, tikinti və daşınmaz əmlak, istənilən istehsal və emal, istənilən sənaye və enerji, istənilən xidmət və ticarət	Biznesin mərhələsi: sıfırdan və fəaliyyət göstərən müəssisələrdən. İnvestisiyaların həcmi 10 ilə 500 milyon rubl arasındadır. bir layihədə. Geri ödəmə müddəti: 60 aya qədər. Biznes planın və hazır komandanın olması.
		Maşınqayırma və metal emalı, polimer emalı, tullantıların emalı, neft kimyası, yeni materiallar, HoReCa	Komanda haqqında ümumi məlumat, bu məhsul/xidmət bazarının təhlili və proqnozları, əsas maliyyə göstəriciləri, investora təklifdən ibarət təqdimat. Növbəti 2-3 il üçün maliyyə modeli.
		Hər hansı yüksək gəlirli layihələr	Biz inkişaf ideyası ilə məsul olan, kifayət qədər başlanğıc kapitalı olmayan və istiqamətə rəhbərlik etməyə hazır olan mütəxəssislər axtarırıq. Uğurlu başlanğıc ilə təşəbbüskar 3 ildən sonra opsion almaq hüququnu alır. Bu maaşdan əvvəl +% mənfəət
		Mədənçıxarma və emal, kənd təsərrüfatı, tikinti, istehsal, ticarət, xidmət və digər sənayelər	Təşəbbüskar tərəfindən layihə üçün girov və ya girov tələb olunmur. Təşəbbüskardan öz maliyyə resursları tələb olunmur. 100% maliyyələşdirmə investor tərəfindən təmin edilir. Bütün riskləri investor öz üzərinə götürür
		İstehsal, topdan/pərakəndə ticarət, daşınmaz əmlak, tikinti, internet texnologiyaları, kənd təsərrüfatı, maliyyə sahəsində iş layihələri.	İnvestisiya sxemləri – biznes kapitalı (prioritet) və ya təminatlı kreditləşmə
		Tibb sənayesi (stomatologiya, diaqnostika, MRT), yerləşdirmə xidmətləri, iaşə, turizm	Uğurlu başlanğıc ilə təşəbbüskar 3 ildən sonra opsion almaq hüququnu alır. Bu maaşdan əvvəl +% mənfəət
		Mağaza almaq və ya açmaq üçün investisiyalar	İnvestisiyaların təmin edilməsi, satışda köməklik
		İstehsal, xidmətlərin göstərilməsi, ticarət, İT,	İnvestordan təfərrüatlar
		İstənilən sənaye və biznes sahələri	Aydın biznes planı Layihənin təşəbbüskarı (təhsil, iş təcrübəsi, əlaqələr) və investisiya layihəsi haqqında qısa məlumat (əsas iqtisadi göstəriciləri göstərən qısa təsvir)
		Avtomobil, memarlıq, ağac emalı, sənaye parkları, mühəndislik, investisiya / maliyyə, informasiya texnologiyaları, maşınqayırma, tibb / əczaçılıq, metal emalı, daşınmaz əmlak, neft emalı / neft-kimya, nou-hau, nəqliyyat / nəqliyyat / logistika, istirahət, tullantıların emalı, polimer emalı, sənaye, robot texnikası, bitkiçilik, kənd təsərrüfatı, rabitə və rabitə, tikinti, enerji	Həm fərdi ticarət şirkətləri, həm də mağazalar şəbəkəsi dövriyyə vəsaitlərinin artırılması və əmtəə dövriyyəsinin artırılması məqsədilə həm qısamüddətli, həm də uzunmüddətli kreditlərin alınmasında bizimlə fəal əməkdaşlıq edir.

Cədvəl göstərir ki, minimum investisiya məbləği 1 milyon rubldan başlayır. Depozit, bir qayda olaraq, tələb olunmur, lakin təşəbbüskarın özü biznesinin inkişafı ilə məşğul olmalıdır, yəni ilk növbədə iş adamları ərizəçinin işgüzar və şəxsi keyfiyyətlərini qiymətləndirməlidir. Sənayelərə gəlincə, onların əksəriyyəti innovativ və İT texnologiyalarına və ya klassik biznes sahələrinə sərmayə qoyur.

Ümumiləşdirilmiş diaqrama baxsaq görərik ki, kreditin məbləği nə qədər böyükdürsə, investorun bunun üçün tələb etdiyi faiz də bir o qədər yüksəkdir (bax Şəkil 1). Baxmayaraq ki, istisnalar var. Məsələn, 100 milyon rubl üçün Amerika fondu. İllik yalnız 12%, iş adamımız isə 224 milyon rubl üçün 100% istəyir. (yuxarıdakı cədvələ baxın).

Rəsm

Müxtəlif fondlar (vençur fondları, kiçik biznesə dəstək və s.) vasitəsilə pul yığmaq eyni üsula aid edilə bilər. Bu fondlara şəxsən gələ bilərsiniz, onları internet saytları vasitəsilə, tanışlar vasitəsilə və s. tapa bilərsiniz, amma bunun mahiyyəti dəyişmir.

Təchizatçılarınızdan biznes üçün investisiyalar əldə edə bilərsiniz

Bir neçə il əvvəl bir dostum cibində bir rublu da olmayan kafe-bar təşkil etmişdi, üstəlik, külli miqdarda borclu idi. İcarə haqqını ödəyərək, istirahət etmək üçün vaxt lazım olduğu üçün binanın sahibi ilə iki aylıq gecikmə ilə razılaşdı. O, həmçinin barda yalnız onların pivəsinin verilməsi şərti ilə kran quraşdıran pivə satıcılarından iki həftəlik möhlət alıb. Qəhvə ilə, eyni hekayə - hər ayın sonunda ödənişlə hər ay müəyyən miqdarda lobya alınması şərti ilə onun üçün bir qəhvə maşını quraşdırılmışdır. Eyni şey pivə qəlyanaltılarına, tortlara və s. İşçilər, əlbəttə ki, ən sonunda maaş alırlar.

Beləliklə, o, bar qazandı və birinci ayda cari ödənişləri bağlaya bildi, ikincinin sonunda isə icarə haqqını ödəyə bildi.

Başqa sözlə desək, kiçik biznes üçün investisiya kimi təkcə nağd pul deyil, həm də əmtəə krediti, təxirə salınmış ödəniş və digər natura kreditləri də çıxış edə bilər. Bu növ təminatın ən mühüm üstünlüyü ondan ibarətdir ki, eksklüziv şərtlərlə əmtəə krediti verməyə hazır olan tədarükçüləri tapmaq daha asandır və onlar peşəkar investorlardan və ya banklardan daha ucuz başa gələcək.

Məsələn, universitet nəşriyyatına akademik ədəbiyyatın nəşri üçün vəsait lazım olduqda, onlar böyük dəftərxana ləvazimatı müəssisələrindən birinə Sankt-Peterburq Dövlət Universitetinin bütün binalarında dəftərxana mallarının satışına müstəsna hüquq verirdilər. Beləliklə, biz lazım olan maliyyəni əldə etdik.

Qrantlar

Maliyyə əldə etməyin başqa bir yolu müsabiqələrdə iştirak etmək, dövlət və özəl qrantlar almaqdır. Bunun üçün biznesin sosial komponenti olmalıdır və ya özünü var kimi göstərməlidir.

Məsələn, Sankt-Peterburqda bir neçə ildir ki, dövlət subsidiyaları hesabına ucuz qiymətə dərman satan xalq aptekləri şəbəkəsi fəaliyyət göstərirdi. Aptek özünü sosial layihə kimi tanıtdı və müvafiq ərizə ilə dövlətə müraciət etdi. kömək. Onu almaq üçün yarım il ərzində əhaliyə dərmanları, faktiki olaraq, topdansatış qiymətinə satıb. Aşağı qiymətlərə görə aptek populyarlıq qazandı və böyük dövriyyədən qazanc əldə etdi. Nəticədə, Mr. Hakimiyyət artıq onun haqqında eşitmişdi və o, asanlıqla narkotiklərlə əhalinin sosial təminatı üçün qrant qazandı.

Bu üsul spesifik görünür, lakin əslində hər hansı bir biznes sosial əhəmiyyətli kimi təmsil oluna bilər.

Çoxsaylı biznes inkubatorları və kiçik biznesə yardım proqramları eyni kateqoriyaya aid edilə bilər. Dövlət orqanlarında hər bir profilli komitənin öz büdcəsi var ki, onun öz istiqaməti üzrə mənimsəməsi lazımdır: idman, gənclər, sosial sahə, səhiyyə, təhsil, sosial mənzil və s.

Buraya həmçinin fandreyzinq, kraudfundinq, kraudsorsinq və ictimaiyyətdən ianə toplamaq üçün digər üsullar daxildir.

Ümumiyyətlə, pul tapmaq olduqca çətin, lakin realdır. Yeganə sual ondan ibarətdir ki, həm ərizəçinin özü, həm də investorlar onun təklif etdiyi biznesə arxayındırlar.

İnvestor görüşünə necə hazırlaşmaq olar

Potensial tərəfdaşlarla danışıqlardan əvvəl:

• onlar haqqında məlumat toplamaq;
• layihə məlumatlarını necə təqdim etmək barədə düşünmək;
• layihədə iştirak formalarını müəyyən etmək;
• iclas üçün sənədlər hazırlamaq.

Keçmiş layihələrin miqyasına və müddətinə, onlarda iştirak formalarına və şərtlərinə diqqət yetirin. Potensial tərəfdaşın sənaye üstünlüklərini öyrənin. Məsələn, vençur şirkətləri innovativ şirkətlərlə maraqlanır. Yatırılan pulun minimum və maksimum məbləğlərini, gəlirlilik səviyyəsinə dair tələbləri öyrənin.

Hansı növ investorların strateqlər və ya maliyyə investorları olduğunu müəyyənləşdirin. Nəticə çıxarmaq üçün pul yatırdıqları layihələr haqqında məlumatları təhlil edin. Birincilər şirkətin idarə olunmasında iştirak edirlər, ikincilər isə yalnız yatırılan vəsaitlərdən gəlirlə maraqlanırlar. Alınan məlumatların köməyi ilə maliyyə direktoru şirkətin potensial investorlar üçün nə dərəcədə maraqlı olacağını əvvəlcədən qiymətləndirəcək və məlumatların hazırlanmasına önəm verəcəkdir.

Hansı sənədləri hazırlamaq lazımdır

İnvestorlarla görüşməzdən əvvəl aşağıdakı sənədləri hazırlayın:

• patentlər, lisenziyalar, müstəsna hüquqları təsdiq edən sənədlər (layihə yüksək texnologiyalı və ya innovativ məhsulu əhatə edirsə);
• avadanlıqların, daşınmaz əmlakın alınması, kommunal xidmətlərin yaradılması üçün kommersiya təklifləri və ya müqavilə layihələri. Təchizatçını, onu və bu avadanlıq və ya daşınmaz əmlakı seçmə səbəblərini, dəyərini, çatdırılma şərtlərini təsvir edin;
• kredit müqavilələri, əgər siz artıq layihəni maliyyələşdirmək üçün bankları cəlb etmisinizsə. Təsvirdə məbləği, faiz dərəcəsini, kredit müddətini, kredit müddətini, əsas şərtləri göstərin;
• layihədə iştirak haqqında müqavilə layihəsi;
• məbləği, faiz dərəcəsini, ödəmə və ödəmə qrafiklərini göstərən kredit müqaviləsi. İnvestor pulda iştirak edirsə, bu doğrudur;
• təsis müqaviləsi, səhm alqı-satqısı müqaviləsi, səhm alqı-satqısı müqaviləsi və ya əlavə emissiya prospekti (səhmdə iştirak olduqda). Belə müqavilələrdə investorun iştirakının ölçüsü, vəsaitin qoyulması qaydası, aktivlərin qoyulmuş payının qiymətləndirilməsi qaydası, şirkətin idarə edilməsində iştirak qaydası və mənfəətin bölüşdürülməsi qaydası müəyyən edilir.

Təcrübəsiz bir sahibkar üçün öz işini təşkil etmək çətindir, çünki hətta kiçik bir biznesə başlamaq üçün əhəmiyyətli maliyyə inyeksiyaları tələb olunur. Bu pulu hardan almaq olar? Ən sürətli və ən ağlabatan yol investor cəlb etməkdir - mənfəətin və ya səhmlərin bir hissəsi müqabilində kapitalını qoyacaq bir şəxs. İnvestor şirkətin tərəfdaşı ola bilər, çox vaxt inkişafda köməkçi ola bilər, çünki o, biznesin gəlirli olmasında sahibindən az maraqlı deyil.

İş adamı biznesini inkişaf etdirmək üçün pulu haradan əldə edə bilər?

Biznes gəlir əldə etməyə başlayana qədər bir gün də keçməyəcək - bütün bu müddət ərzində sahibkar icarəyə, sənədləşməyə, əmək haqqının ödənilməsinə, avadanlıqların, istehlak materiallarının, məhsulların alınmasına və digər məqsədlərə pul xərcləyir. Başlanğıc kapitalını bir neçə mənbədən əldə edə bilərsiniz:

1. Şəxsi qənaət uzun, lakin ən etibarlı yoldur, bunun üçün hər ay gəlirinizin bir hissəsini kənara qoymalısınız;
2. Bank krediti - onlar girov tələb edərək öz bizneslərini açmaq üçün pul vermək istəmirlər, buna görə də sahibkarlar daha tez-tez istehlak kreditləri alırlar, lakin burada məbləğ məhduddur;
3. Qohumlardan borc götürmək yaxşı bir yoldur, əgər külli miqdarda borc almağa hazır olan varlı bir sevdiyiniz insan varsa;
4. İnvestor axtarın - fərdi şəxs, şirkət, insanlar birliyi, bu, biznes mələkləri ola bilər - başlanğıc sahibkarlara sərmayə qoyan mütəxəssislər;
5. Tərəfdaş tapmaq - bu halda, biznes inyeksiyaların miqdarına mütənasib olaraq bölünməli olacaq, başlanğıc deyil, maliyyə cəhətdən savadlı bir insan axtarmaq daha yaxşıdır;
6. Əlaqədar bir işə başlamaq - məsələn, bir avtomobil xidməti açmaq istəyirsinizsə, şinlərin quraşdırılması ilə başlaya bilərsiniz və mənfəət və təcrübə görünəndə biznesinizi genişləndirin;
7. Dövlətdən subsidiya almaq - məşğulluq mərkəzi, rayon rəhbərliyi, sahibkarlığa dəstək şöbəsi tərəfindən verilir, lakin inyeksiyaların miqdarı azdır, hesabat tələb olunur;
8. Crowdfunding adi insanlardan xüsusi platforma vasitəsilə vəsaitlərin toplanmasıdır, lakin bunun üçün qeyri-adi biznes ideyası təklif etmək, tamaşaçıları maraqlandırmaq və reklam kampaniyası aparmaq lazımdır.

Mütəxəssislər və təcrübəli iş adamları əmindirlər: borc pul götürmək və ya kreditə müraciət etmək sahibkar üçün ən yaxşı fikir deyil. Yaxşı olar ki, əmanətlərinizdən istifadə edəsiniz və ya investorlarla əməkdaşlıq müqaviləsi bağlayaraq cəlb edəsiniz.

İnvestoru necə cəlb etmək barədə addım-addım təlimatlar?

Yeni sahibkarlar sıfırdan kiçik biznes üçün investor tapmaq üçün necə başa düşmürlər? Biznesinizin inkişafı üçün kapital toplamaq üçün yaxşı düşünülmüş biznes plan tərtib etməli, əlverişli əməkdaşlıq formasını seçməli, peşəkarlar tapmalı, danışıqlar aparmalı və əməkdaşlıq müqaviləsi bağlamalısınız.

Biznes layihəsini necə hazırlamaq olar?

Biznes plan bir sahibkarın vizit kartıdır, maliyyə inyeksiyalarının cəlbediciliyini qiymətləndirərək potensial investorların öyrənəcəyi bu layihədir. Nəzərə alın ki, investor ideyanın nə qədər orijinal olması, onun şəxsən sizə hansı perspektivlər vəd etməsi ilə maraqlanmır, o, nə qədər qazanc əldə edə biləcəyini bilmək istəyir. Biznes layihəsində aşağıdakılar olmalıdır:

• ideyanın qısa və ətraflı təsviri, onun həyata keçirilməsi planı;
• başlanğıc kapitalının hesablanması;
• investor üçün real faydanın təhlili - həmçinin hesablamalar və əsaslı nəticələrlə;
• gəlirin alınacağı geri ödəmə müddəti;
• investisiya perspektivləri.

Bir iş planı təcrübəsiz bir şəxs tərəfindən tərtib edilərsə, o, təcrübəsizliyə görə tipik səhvlərə yol verə bilər ki, bu da investorları qorxutacaq, bəzən sənədləri hazırlamaq üçün mütəxəssisləri dəvət etmək və ya tanış iş adamlarından kömək istəmək daha yaxşıdır.

Doğru əməkdaşlıq formasını necə seçmək olar?

Əməkdaşlıq forması investorla birlikdə iş adamı tərəfindən seçilir, lakin əvvəlcə hər bir modeldən faydaları hesablamağa, qarşılıqlı əlaqənin ən effektiv yolunu müəyyən etməyə dəyər. İnvestor bir neçə yolla gəlir əldə edə bilər:

• kreditləşmədə olduğu kimi, qoyulmuş məbləğin faizi;
• ideyanın həyata keçirilməsindən əldə edilən gəlirin bir hissəsi;
• biznesdə pay - mülkiyyət hüquqlarının yenidən qeydiyyatı tələb olunacaq;
• hazır məhsul və ya xidmətlər - əlaqəli sənayedəki investorlar üçün aktualdır, məsələn, bir iş adamı motor yağlarının çatdırılması üçün bir şirkət açırsa və investorun öz avtomobil hissələri mağazası varsa.

Danışıqlar prosesində investor fərqli əməkdaşlıq sxemində israr edə bilər, çox vaxt sahibkar üçün vəsait almaq imkanını itirməkdənsə, güzəştə getmək daha sərfəlidir.

Təcrübəli iş adamlarından necə kömək istəmək olar?

Təcrübəsiz öz biznesinizi inkişaf etdirmək və investor axtarmaq çətindir. Gələcəkdə sizin aranızda sərfəli şərtlərlə əməkdaşlıq mümkün olarsa, köməklik göstərəcək digər iş adamlarından kömək istəmək daha yaxşıdır. Kimlə əlaqə saxlamalı? Misal üçün:

• ərzaq istehsal edirsinizsə - mağaza sahiblərinə;
• daşıma həyata keçirməyi planlaşdırırsınızsa - avtomobil icarəyə götürən və ya malların müntəzəm çatdırılmasına ehtiyacı olan iş adamlarına;
• çiçək köşkü açmaq istəyirəm - çiçək tədarükçülərinə;
• təsərrüfat məhsullarını - təsərrüfat sahələrinin sahiblərinə satmağa hazırlaşır.

Təcrübəli iş adamları tələlərin olması, seçilmiş sənayenin xüsusiyyətləri barədə məsləhət verəcək, bu məsələni daha yaxından öyrənməyə və ətraflı biznes layihəsi hazırlamağa kömək edəcəklər.

Necə danışıqlar aparmaq olar?

İnvestorla ilk görüş həmişə layihənin təqdimatı, biznes planın təqdimatı və yarana biləcək əsas məsələlərin işıqlandırılmasıdır. İnvestorun bir neçə məqamı başa düşməsi üçün görüşə diqqətlə hazırlaşmalısınız:

• maliyyə savadlısınız;
• mövzunu mükəmməl bilmək;
• təzə və maraqlı ideya təklif etmək;
• investor gəlirli investisiya edə biləcək;
• iş adamının dürüstlüyünə və layihənin reallığına heç bir şübhə yoxdur;
• bu sənayedə hansı risklər var.

Danışıqlar zamanı əsas diqqət biznesin nə dərəcədə yeni olacağına deyil, investisiyanın faydalarının təsvirinə yönəlməlidir.

İnvestorla əməkdaşlıq müqaviləsini necə bağlamaq olar?

İnvestor tapıldıqda, layihə təqdim olunur, razılıq alınır, yalnız kapital qoyuluşu ilə bağlı müqavilə hazırlamaq qalır. Bu məsələdə bir vəkili cəlb etmək və sənəddə göstərildiyini yoxlamaq daha yaxşıdır:

• investisiya şərtləri;
• ödəniş üsulu;
• investorun töhfə verdiyi məbləğ;
• tərəflərin hüquq və vəzifələri;
• pozuntular üçün prosedur.

İnvestordan alınan pul yalnız biznesin inkişafı üçün istifadə edilməlidir - bu, birbaşa müqavilədə göstərilir.

İnvestorları biznes planına necə cəlb etmək olar?

• mümkün anlaşılmazlıqları aradan qaldıraraq investor haqqında məlumat toplamaq;
• lazım olan investisiyanın miqdarını diqqətlə hesablayın;
• layihənin həyata keçirilməsini təxirə salmayın;
• konkret məqsədləri müəyyənləşdirmək;
• bazarı, rəqibləri, sənayedəki vəziyyəti təhlil edin ki, investor bu mövzunu yaxşı işlədiyinizi başa düşsün;
• investordan vacib məlumat və faktları gizlətməyin.

Əlbəttə ki, bir iş adamı öz layihəsini ən əlverişli işıqda təqdim etmək istəyir, buna görə də məlumatlar tez-tez bəzədilir və hesablamalar həddindən artıq optimist olur. Təcrübəli investor, mənfi inkişaflar halında mütləq layihənin taleyi haqqında soruşacaq, bu suala hazır olmalısınız.

İnvestor tapmaq o qədər də asan deyil, çünki gündəlik yaradılan biznes layihələrinin sayı artır və cəlb olunan vəsaitlər üçün rəqabət səviyyəsi artır. İnvestor tapmaq üçün məsləhətlərə əməl edərək axtarışa bacarıqla yanaşmaq lazımdır:

1. Axtarışa mümkün qədər tez başlayın, çünki bu proses bir neçə ay çəkə bilər. Biznes perspektivlərini hesablayanda, ideyanın həyata keçirilməsindən əldə edilən faydaları qiymətləndirəndə artıq investor axtarmaq lazımdır. Yeni gələnlərin əsas səhvi: onlar öz vəsaitlərini inkişaf üçün istifadə edirlər və kapital bitəndə biznes tənəzzülə uğrayır, kənardan iynə axtarmağa başlayırlar, lakin investorlar üçün belə bir layihə çox vaxt maraqsız olur;
2. Həqiqətən kömək edə biləcək birinə müraciət edin. İnvestor böyükdürsə, kiçik bir işə sərmayə qoymağı təklif edərək onun yanına getməyə dəyməz, ancaq kiçik bir şirkətdirsə, sadəcə investisiya etmək üçün kifayət qədər kapitalı olmayacaq;
3. Lazım olan xüsusi məbləği adlandırın - məsələn, 500 ilə 900 min rubl arasında bir sıra göstərməməlisiniz, rəqəm dəqiq olmalıdır və yayılma minimal olmalıdır.

Təcrübəli investor bilir ki, balanslaşdırılmış gəlir və risklə layihələrə investisiya qoymaq daha yaxşıdır. Sahibkarın məqsədləri konkret olmalı, ideyanın özü isə gələcəkdə qazanc əldə etməyə imkan verən aktual olmalıdır.

İnvestoru necə tapmaq olar - ixtisaslaşmış saytların icmalı

İnternetin inkişafı dövründə investorların axtarışını uzaq texnologiyalardan istifadə etmədən təsəvvür etmək mümkün deyil. Bu məqsədlə iş adamlarının potensial investorlarla “görüşə” və danışıqlar apara biləcəyi xüsusi platformalar var. Rusiyada belə platformalar məşhurdur:

• Boomstarter yaradıcı layihələrin həyata keçirilməsi üçün vəsaitlərin toplanmasına yönəlmiş kraudfanding platformasıdır;
• Planeta.ru - investor tapmaq və sosial əhəmiyyətli, yaradıcı ideyaları həyata keçirmək imkanı verir, portalda 800 minə yaxın insan qeydiyyatdan keçib;
• Nachinanie.ru layihələrin kollektiv maliyyələşdirilməsi üçün platformadır - dini, təhsil, sosial əhəmiyyətli;
• Eastwestgroup - burada investor axtarış xidmətləri ödənişlidir, lakin biznes layihəsi pulsuz qiymətləndirilir, şirkət 10 ildən artıqdır ki, investisiyaların cəlb edilməsi ilə peşəkar şəkildə məşğul olur;
• Start2Up investorlar və yeni başlayan sahibkarlar üçün məlumat lövhəsidir, internet, təhsil, incəsənət və mədəniyyət sahəsində layihələr populyardır.

Biznesinizi inkişaf etdirmək üçün investor tapmaq asan məsələ deyil, səriştəli yanaşma ilə həyata keçirilə bilən işdir. Əsas odur ki, müvafiq ideya təklif edin, yaxşı düşünülmüş biznes planı tərtib edin, investisiyalardan əldə edəcəyiniz faydaları dəqiq hesablayın. Potensial investor, aşağı riskli, icra prosesində kifayət qədər gəliri olan, həmçinin maliyyə savadlı sahibi olan dürüst layihə ilə maraqlanacaq.