son bir neçə il Rusiya bazarı kreditləşmədə bum. Bəzi hesablamalara görə, 80%-ə qədər əmək qabiliyyətli əhali Rusiya istehlak kreditləşməsi xidmətlərindən istifadə edib. Bankların rəsmi statistikasını götürək - verilən kreditlərin 5%-i qaytarılmır, - geri qaytarılmayanların həcmini 15% qiymətləndirən və nikbin 10% alan ekspertlərin fikrini nəzərə alırıq. Bu rəqəmi böyük və ən əsası öz biznesini borc yığımı üzərində quran şirkətlər üçün azad bazar kimi görənlər üçün optimistdir.

Bu gün məqaləmizdə danışacağıq kolleksiya biznesi.

Kolleksiya biznesinin xüsusi cazibəsi yüksək bazar tutumu (200.000 milyon dollardan çox) ilə yanaşı, aşağı giriş maneələridir. Bu günə qədər borc toplama agentliyi açmaq üçün heç bir lisenziya və ya icazə tələb olunmur. Stol, stul, ofis avadanlığı (ofis ilə birlikdə üstünlük verilir), telefon (tercihen bir neçə), nəqliyyat vasitəsi(borclulara getmək üçün) və zərərli ödəməyənlərin barışmaz düşməninə çevrilərək maliyyə Olympusunu fəth etməyə hazırsınız.

Amma kifayət qədər pafos - keçək faktlara.

Gəlir kollektor şirkətləri - bu, sizin köməyinizlə ödənilən borcların məbləğinin müəyyən faizidir. Onun ölçüsü borcun müddətindən, bölgədən və borclunun özündən asılı olaraq 10 ilə 50% arasında dəyişə bilər. Bir qayda olaraq, kollektor agentliyinin orta dərəcəsi faktiki ödənilmiş məbləğin 25-30%-ni təşkil edir.

Belə ki, ilk addımşirkət qeydiyyatdan keçdikdən sonra etməli olduğunuz problemli müştərilərdən borcların yığılması işini sizə həvalə etməyə razılaşacaq bir müştəri tapmaqdır. Bir qayda olaraq, iri kollektor şirkətlər hüquqi şəxslərlə işləməyə üstünlük verirlər, lakin gənc şirkətlər çox vaxt onlara müraciət edən istənilən fiziki şəxsin borclarının qaytarılması problemlərini həll etməyə hazırdırlar. Bununla belə, hüquqi şəxslər məlum səbəblərə görə borcların toplanması agentliklərinin əsas müştəriləridir və siz ilk müştərinizi axtarmağa başlamalısınız. Potensial müştəriləri bir neçə kateqoriyaya bölmək olar: banklar və kredit təşkilatları, Sığorta şirkətləri, operatorlar mobil rabitə, mənzil sektorundan ticarət şirkətləri və təşkilatları. Ən böyük və buna görə də maraqlı şirkətlər bu sahələrdən adətən artıq kollektor şirkətləri ilə işləyir və ya öz borc yığım şöbəsi var. Ancaq yenə də xidmətlərinizi təklif etməyə çalışmağa dəyər. Peşəkarlığınıza arxayınsınızsa, rəqiblərinizin ümidsiz kimi rədd etdiyi müştərilərlə işləməyi təklif edə bilərsiniz. Bu cür borcları qaytara bilsəniz, sınaq sifarişi ala bilərsiniz.

İndi isə birbaşa borclularla işləmək.

Birinci mərhələ alınan borcların ödənişin gecikmə vaxtı üzrə çeşidlənməsidir. Bu müddət nə qədər qısa olarsa, borcun qaytarılma ehtimalı bir o qədər yüksək olar. 30 günə qədər vaxtı keçmiş borclar üçün - qaytarılma məbləği 80% -ə çatır. Ancaq ödənişdə gecikmə nə qədər uzun olarsa, borcun qaytarılması ehtimalı bir o qədər az olar. Borc "erkən" 60-120 gün və "gec" - 120-180 günlərə bölünür.

Müştərinin öz borclarının yığılması şöbəsi tərəfindən ilkin işlərin aparıldığı borcları da seçməyə dəyər. Belə hallarda uğurlu qaytarılma ehtimalı 40%-dən çox deyil, bu səbəbdən kollektor agentliklər bazada mümkün qədər az belə borcların onlara köçürülməsinə çalışırlar.

"Emal edilməmiş" borcların standart axını ilə müsbət nəticə 60-70% -ə çata bilər, bunu 25% standart komissiya ilə çoxaldır və özünü təmin etmək üçün lazım olan minimum ümumi sifariş həcmini müəyyənləşdirir.

Ancaq işə qayıt. Borclar sıralanır - borclularla ünsiyyətə keçməyin vaxtıdır. Birinci mərhələdə müştərilərə zəng etmək və borc haqqında SMS xatırlatmaların göndərilməsi təcrübədən keçirilir. İlk çağırışın nəticələri borcluları əsas növlərə bölməyə imkan verir:

Unutqan - mütəşəkkil olmayan yoldaşlar, asanlıqla borclarla əlaqəli və prinsiplə yaşayan - başqasınınkini götürürsən və bir müddət - öz və əbədi olaraq verirsən.

Vəziyyətlərə görə borclular - qəfil xəstəlik, işini itirmə və borclunun ödəmə qabiliyyətinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir edən digər gözlənilməz hallar

Ədalət uğrunda döyüşənlər - "şişirilmiş" faiz ödəməkdən imtina edirlər, guya xəbərdar etmədikləri haqlar və s.

Fırıldaqçılar əvvəlcə borcunu qaytarmaq niyyəti olmadan götürmüş şəxslərdir. Sevinirəm ki, belə borcalanların sayı statistikaya görə 10%-15%-i keçmir.

Aydındır ki, borcluların hər bir kateqoriyası ilə iş fərqli şəkildə qurulmalıdır. Bəziləri üçün borcun daha da gecikdirilməsinin mənfi təsirlərini izah etmək üçün bir söhbət kifayətdir, lakin borcun ödənilməməsinin əhəmiyyətli bir hissəsi hələ də şəxsən qarşılanmalıdır.

Növbəti mərhələ borclunun yaxın qohumları ilə izahat işi, girişdə elan yerləşdirmək (qonşuların qarşısında biabırçılıq mərc etmək) və ya işləmək üçün borclarını ödəmək istəməməsi barədə bildiriş göndərməkdir (prinsip eynidir).

Ümumiyyətlə, təcrübəli kollektor şirkətin borclunun həyatını məhv etmək üçün bir çox üsulları var, o cümlədən borclunun xaricə səyahətini məhdudlaşdırmaq.

Amma bu, son məhkəmə mərhələsindədir. İndi vəkilsiz edə bilməzsən. Buna görə də tez-tez kolleksiya xidmətləri göstərilir hüquq firmaları. Adətən, məhkəmə kreditorun tərəfini tutur və borclunu faizlər və cərimələr də daxil olmaqla, bütün borcunu ödəməyə məcbur edir. Borclunun əmlakına həbs qoyulur və hərracda satılır. Ancaq bunlar texniki detallardır...

Adətən iş məhkəməyə getmir. Çoxları üçün borcu ödəmək üçün həlledici stimul çağırışdır. Göründüyü kimi, kollektor şirkətlərinin fəaliyyəti, ilk növbədə, borcların yığılmasının məhkəməyə qədər üsulları ilə bağlıdır. Buna görə insanlarla işləməyin psixoloji bacarıqları və əhəmiyyətli bir "qalın dərili" bu işdə xüsusilə tələb olunur - belə bir nankorluqda qaçınılmaz olan təcavüz axınından bəhs etməmək üçün bir çox faciəli hekayələri dinləməli olacaqsınız. tapşırıq.

İndi lazım olanlar haqqında bir neçə kəlmə heyət: böyük bir kollektor şirkətində daimi rəhbər və mühasibdən əlavə, bir qayda olaraq, zəng mərkəzi (adətən tələbələr), hüquq şöbəsi, mütəxəssislər var. icra icraatları, gediş xidməti və kuryer.

Əmək haqqı həm sabitdir (zəng edənlər üçün), həm də parça işdir. Kollektorlar (birbaşa müştərilərlə görüşən) iş üçün son mükafatın 15-20% -ni, hüquqşünaslar - 20-30% -ni alırlar. Ancaq bunlar hələ də təxmini rəqəmlərdir və hər bir kolleksiya şirkəti özünəməxsus şəkildə mükafat sistemi qurur.

Yaxşı, yəqin ki, hamısı budur. Əlbəttə ki, hər hansı bir işdə olduğu kimi, kolleksiya fəaliyyətində də bazar mütəxəssislərinə məlum olan bir çox nüanslar var. Amma peşəkar olmaq üçün nədənsə başlamaq lazımdır. Bazar nisbətən gənc və dolğunluqdan uzaq olduğu halda indi başlamaq daha yaxşıdır...

Sağlamlıq, sayt jurnalının əziz oxucusu! Bu yazıda borclar üzrə qazanc mövzusunda danışacağıq və xüsusən də kollektor agentliklərinin işini, onların fəaliyyət mərhələlərini, iş xüsusiyyətlərini nəzərdən keçirəcəyik.

Borcla qazanc

AT son illər insanlar daha çox kredit götürürlər. Statistikaya görə, əhalinin səksən faizindən çoxu istehlak kreditlərinə müraciət edib. Bunlardan verilən kreditlərin təxminən 10-15 faizi qaytarılmır.

Və bu, bu göstəricilərdə böyük qazanc potensialı görənlərə yaxşı proqnoz verir.

Kolleksiya işi haqqında danışacağıq.

Kollektor agentliyi vaxtı keçmiş borcların məhkəməyə qədər bərpası ilə məşğul olur.

Agentliklərin əksəriyyəti kreditorun agenti kimi işləyir və alır agent komissiyası, yığılan borcun ümumi məbləğinin %-i kimi formalaşır.

Məbləğ gecikmə müddətindən və borclunun yaşayış yerindən asılı olaraq ondan əlli% -ə qədər ola bilər.

Tipik olaraq, orta agentlik dərəcəsi ödənilən məbləğin 25-30% -ni təşkil edir. Borcu tam olaraq bankdan almaq olar.

Əvvəlcə bir agentliyi qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Sonra borcları toplamaq üçün sizə göstəriş verəcək bir müştəri tapın.

Əsasən böyük kolleksiya agentlikləri üstünlük verir hüquqi şəxslər, kiçik olanlar onlarla əlaqə saxlayan hər kəslə işləməyə razıdırlar.

Müştərilər ola bilər:

• Banklar, kredit və sığorta təşkilatları;
• Mikromaliyyə təşkilatları;
• Mobil operatorlar;
• Ticarət müəssisələri;
• Mənzil-kommunal təsərrüfatı sahəsində olan müəssisələr.

Özünüzü peşəkar hesab edirsinizsə, pis borclulardan borcların alınması üçün xidmətlərinizi tövsiyə edə bilərsiniz. Əgər borcunuzu yığa bilsəniz, daimi müştəri əldə edin.

Başlamaq üçün borcları ödənişin gecikdirilməsi şərtlərinə görə sıralamalısınız. Əgər kiçikdirsə, borcun qaytarılma ehtimalı böyükdür və gecikmə nə qədər çox olarsa, borcun qaytarılması ehtimalı bir o qədər az olar.

Bir aya qədər vaxtı keçmiş borclar səksən faizlə qaytarılır.

Borc erkən - iki aydan dörd aya qədər - və gec - 4 aydan 6 aya qədər bölünür.

Sonra bank işçiləri tərəfindən ilkin işlərin aparıldığı borcları izləməlisiniz. Onları geri qaytarmaq şansları azdır, təxminən 40%, buna görə də kollektor agentlikləri bu cür borcların az olmasını təmin etməyə çalışırlar.

Qalan borclar üzrə müsbət nəticə altmış - yetmiş% ola bilər. Nəticədə alınan məbləği 25% standart komissiyaya vurun və əldə edin minimum ölçü gəlirlərin xərcləri ödəməsi üçün zəruri sifarişlər.

Borclarla məşğul olduqdan sonra borclularla işə başlaya bilərsiniz.

Əvvəlcə borcu xatırladan zənglərə və SMS mesajlarına müraciət edirlər.

Borcluların növləri

Borclularla ünsiyyət qurduqdan sonra onları növlərə bölmək olar:

• Hər şeyi unudanlar - rahatlıqla kredit götürüb məsəllə yaşayan məsuliyyətsiz insanlar üçün - başqasınınkini alıb bir müddət də özgəsini verirsən və həmişəlik;
• Onlar müxtəlif həyat vəziyyətlərinə görə borclular kateqoriyasına düşmüşlər - xəstələnmişlər, təşkilatın ləğvi və ya işçilərin ixtisarı nəticəsində işini itirmişlər - şəxs kreditləri ödəyə bilmədikdə;
• Ədalət uğrunda döyüşənlər - kredit ödəmək istəmirlər, çünki onlara göründüyü kimi, yüksək%, sığorta haqqı, onlar xəbərdar edilməmişdir;
• Aldadıcılar - insanlar kredit götürür və onu əvvəlcədən qaytarmağı planlaşdırmırlar.

Bu tip borcluların hər biri ilə əlaqə fərqli şəkildə qurulmalıdır.

Bəziləri üçün borcun ödənilməməsi halında onu gözləyən bütün xoşagəlməz nəticələr izah edildikdə, bir söhbət kifayətdir. Ancaq buna baxmayaraq, onların əksəriyyəti ilə birbaşa əlaqə saxlamalısınız.

Növbəti məqam borcunu ödəməyən yaxınları ilə izahat işi aparır, işinə krediti qaytarmaq istəmədiyi barədə bildiriş göndərir.

Kolleksiya şirkətinin borclunun həyatını korlamaq üçün bir çox yolu var, o cümlədən. səyahət qadağası. Amma bunun üçün mühakimə lazımdır.

Məhkəmə prosesində vəkil tələb olunur.

Ən tez-tez məhkəmə kreditorun tərəfini tutmaq və borclunu bütün borcları, o cümlədən vaxtı keçmiş faizləri və cərimələri ödəməyə məcbur etmək.

Onun əmlakına həbs qoyulur, borc ödənilməsə, hərracda satılacaq. Ona görə də iş adətən məhkəməyə çatmır. Bəziləri çağırış vərəqəsi aldıqdan dərhal sonra borclarını ödəyir.

Göründüyü kimi, kollektor agentliklərinin işi daha çox məhkəməyə qədər borcların yığılması ilə bağlıdır.

Ona görə də mütəxəssis stressə davamlı olmalı, psixologiyanın əsaslarını bilməlidir. Kolleksiyaçı bir çox fərqli gözyaşardıcı hekayələrə qulaq asmalı və daim aqressiya ilə üzləşməlidir.

Böyük bir kollektor şirkətinin heyətində adətən baş, baş mühasib, zəng mərkəzinin mütəxəssisləri, hüquqşünaslar və icra işləri üzrə mütəxəssis vəzifəsi olur.

Əslində, kollektor şirkəti borcalan ilə borcunu ödəməyən arasında vasitəçi kimi çıxış edir.

"Vaxtı keçmiş borcların qaytarılması üzrə fəaliyyətin həyata keçirilməsində fiziki şəxslərin hüquqlarının və qanuni mənafelərinin müdafiəsi haqqında" Federal Qanunun əsas məqamları

2017-ci il yanvarın 1-də Rusiyada 230-FZ saylı Qanun qüvvəyə minib, burada deyilir:

• Kollektorlar borcluya həftədə 2 dəfədən çox olmayan səkkizdən iyirmi iki saata qədər zəng edə bilərlər. Yuxarıda göstərilən vaxtda həftədə bir dəfədən çox olmayaraq şəxsən görüşə bilərsiniz. Gecə zəng edib gəlmək qadağandır;
• Borclunu təhdid edə və onu təhqir edə bilməzsiniz. Kolleksiyaçı özünü təqdim etməlidir. Müştəri ilə əlaqəni sübut edən sənədlər 3 il müddətində saxlanılmalıdır. Telefon nömrəsini gizlədən cihazlardan istifadə edə bilməzsiniz;
• Kollektor agentlikləri ayrıca reyestrdə yer almalı, Sertifikat və müqavilə əldə etməlidirlər icbari sığorta müştəriyə dəyən ziyana görə məsuliyyət.

Onlar Nizamnamə kapitalıən azı on milyon rubl olmalıdır.

Kolleksiyaçı aldatmaq üçün borc almaq üçün kobud söz işlədə, səsində aqressiv intonasiya ilə danışa, həbslə hədələyə bilməz.

Kollektor şirkəti borclu haqqında iş üçün zəruri olan məlumatları toplamaq hüququna malikdir.

Bəziləri borclunun özünün bildirdiyi siyahıya daxil edilməyən məlumatları - telefon nömrəsinin, yaşayış yerinin, iş əlaqələrinin dəyişdirilməsini toplayır.

Tələbələr üçün qazanc haqqında internetdə və evdə öyrənəcəksiniz. linkə klikləməklə.

Gəlin borcla pul qazanmaq mövzusunda videoya baxaq

Borcla qazanc

Başqalarının borclarından necə pul qazanmaq olar, borclarınızı bankda necə ucuza almaq olar

Nəticə

Bu yazıda borclar üzrə qazanc mövzusunu, kollektor agentliklərin işinin əsas prinsiplərini araşdırdıq.

Ümid edirəm məqalə faydalı oldu. Hər hansı bir sualınız varsa, bu məqalənin altındakı şərh forması vasitəsilə soruşa bilərsiniz.

Siz bəzən korporativ istiqrazlarda birjadan daha çox qazana bilərsiniz. 1990-cı illərin əvvəllərindən sabit gəlir alətləri ilə məşğul olan özəl investor Vadim Voroninin nümunəsi buna ən yaxşı sübutdur. Onun 80% istiqraz portfelinin orta gəliri ildə 15% təşkil edir. Son iki ildə birjanın 7% ucuzlaşdığını nəzərə alsaq, pis nəticə deyil.

MIPT məzunu olan Voronin 1996-cı ildən JP Morgan-ın Moskva ofisində sabit gəlirli əməliyyatlara cavabdehdir. 2008-ci ildə birjalardakı çöküşdən sonra o, bankı tərk etdi və Zamoskvoreçyedəki mənzilində ofis quraraq yalnız özü üçün işləməyə başladı. Onun işi ilk növbədə aşağı qiymətli istiqrazları axtarmaqdır. Onları almaqla o, ilk növbədə məzənnənin artımına ümid edir. qiymətli kağızlar, və yalnız bundan sonra - kupon ödənişləri üçün. O, istiqrazları seçərkən və portfelini qurarkən hansı prinsiplərə əməl edir?

İstiqrazların seçilməsinin birinci mərhələsi makroiqtisadi hesabatların öyrənilməsi və şirkətlərin özlərinin hesabat verməsi ilə başlayır. Bu, Voroninin iş vaxtının 70%-ni alır. Tələb olunan oxunuşlar arasında JP Morgan, Credit Swiss, Deutsche Bank, Goldman Sachs, Hong Kong maliyyə qrupu CLSA-nın hesabatları var. "Qəzetlər yaxın altı ayda hansı sənayedə hansı şirkətlərin uğur qazanacağını yazmayacaq, hər şeyi özünüz axtarmalısınız və bu həmişə çətindir" dedi Voronin. Perspektivli sənaye sahələri seçdikdən sonra o, bu sektorlarda fəaliyyət göstərən bütün şirkətləri təfərrüatı ilə araşdırır, almaq üçün istiqrazları seçir. İş bununla bitmir - investor gündəlik olaraq emitentin bütün korporativ xəbərlərini izləyir.

Voronin deyir: "Makroiqtisadiyyat və sənaye seçimi istiqraz bazarında uğurun 50%-i, qalanı isə psixologiyadır". O, sektorda ən aşağı qiymətə malik şirkəti seçir - görünən odur ki, zəif işləyir və yüksək istiqrazlar verir. “Bazar kağızın pis olduğunu düşünəndə, o, mütləq olmalı deyil,” özəl investor deyir.

Məsələn, bu ilin yazında metal qiymətləri böhrandan sonrakı maksimum dəyərlərə çatanda metallurgiya şirkətlərinin istiqrazlarını almağa dəyərdi. Amma həmin an rus metallurqlarının borc yükünün səviyyəsi artırdı və bununla investorların riskləri də artırdı. Voronin Mechel və EvrazHolding Finance istiqrazlarını alıb, baxmayaraq ki, bu şirkətlər üçün xalis borcun EBITDA-ya nisbəti 3 səviyyəsində, digər bazar iştirakçıları üçün isə daha aşağıdır (Severstal - 1,3, MMK - 1 ,1, NLMK). - 0,4). Yayda Mechel-in istiqrazları nominalın 102%-dən 106%-ə, Evrazınki isə 85%-dən 89%-ə qədər bahalaşıb. Onları yayda satan Voronin, kupon ödənişləri nəzərə alınmaqla təxminən 10% qazandı.

İllik iyirmi faiz Voroninin diqqət yetirdiyi minimum əmək haqqıdır. Buna görə də o, bu gün gəlirliliyi illik 7-8% olan birinci eşalonun istiqrazlarını və Rusiya emitentlərinin avrobondlarını almır. Depozitə pul qoymaq daha asan olardı. Bu gün Voroninin istiqraz portfelinin 60%-ni neft və tikinti kağızları təşkil edir. Bunlar "Bashneft"in istiqrazları və Voroninin sözlərinə görə, dövlətin kömək edəcəyi tərtibatçıların sənədləridir. Məsələn, Sankt-Peterburq şirkəti LenSpetsSMU. Digər 30% - kağız metallurqları, lakin Voronin tezliklə onları satmağa başlamaq niyyətindədir.

Voroninin sözlərinə görə, təxminən 10% "SU-155" istiqrazlarının üzərinə düşür - riskli investisiyalar. Keçmiş Moskva hökumətinin məmuru Mixail Balakinə məxsus şirkət şəffaf deyil və 19%-ə yaxın gəlirlilik əldə edir. Voronin qaydası: yüksək riskli qiymətli kağızlar investisiyaların 10%-dən çoxunu götürməməlidir. Voronin adətən portfelində 5-6-dan çox emitentin istiqrazlarını saxlayır.

sənədlər Maliyyə institutları indi onun içində deyil: Voronin bu sənayeni tikinti və ya neft hasilatından daha az perspektivli hesab edir. Bununla belə, borcla bağlıdır maliyyə şirkətləri il yarım əvvəl çox uğurlu əməliyyatlar aparmaq mümkün idi. 2008-ci ilin dekabrında Rusiya Standard Bankının nominal dəyərinin müvafiq olaraq 50% və 80% olan 5-ci və 8-ci buraxılışlarının istiqrazlarını almaq mümkün oldu. Onları 2009-cu ilin yazında nominal dəyərinə yaxın qiymətə satmaqla, illik 180%-ə qədər qazanc əldə etmək olar. "Yaxın gələcəkdə bazarda belə hallar olmayacaq" deyə Voronin hesab edir.

Borc bazarı birjadan heç də az “emosional” deyil. Emosiyalar ilk növbədə fond menecerləri və ya investisiya bankı treyderləri tərəfindən təmin edilir. Voronin özü bankda işləyirdi və bilir ki, köhnəlmiş borclara baxaraq, şöbə müdirləri satmaq əmrini verir. Kağız 2-3% ucuzlaşsa belə, milyardlarla dollarla işləyən bank üçün itkilər xeyli ola bilər. Və sonra artıq heç bir fundamental analiz işləmir, şirkətin biznesinin potensial qiymətləndirmələri nəzərə alınmır. Birjada olduğu kimi, belə məqamlarda panikaya düşməmək və kağızlardan qurtulmaq lazımdır. Əksinə, bu, böyük alış fürsətidir, Voronin deyir.

Digər bir qayda istiqrazın ödəmə müddətini gözləməməkdir. Bu zaman qiymətli kağızların likvidliyi aşağı düşür, ona görə də Voronin başqa dövlət borcunu almağa üstünlük verir. O, səhm alır? İstiqrazların səhmlərə adi nisbəti 80/20-dir. Voronin deyir: “Bəzən bu nisbət 50/50 ola bilər, ancaq birjada böyük hərəkətləri görəndə və indi nə qazana biləcəyimi dəqiq anlayanda”. Səhmlərdən əldə etdiyi gəliri yenidən istiqrazlara yatırır.

Bu vaxta qədər o, investisiya biznesində öz “uğur düsturu”nu işləyib hazırlamışdı. Paul konvertasiya edilə bilən arbitrajla - "konvertasiya edilə bilən istiqrazlar" üzrə arbitrajla, şirkətlərin konvertasiya edilə bilən borclarının qiyməti ilə onların səhmlərinin dəyəri arasındakı fərqdən qazanc əldə etməklə məşğul idi.

1977-ci ildə o, Elliott Associates hedcinq fondunu (Elliot onun ata adıdır) təsis edib. başlanğıc kapitalı 1,3 milyon dollar - Müğənninin öz əmanəti, eləcə də qohumlarının və dostlarının pulu. İşinin ilkin mərhələsində şirkət konvertasiya edilə bilən istiqrazlar üzrə arbitraj üzrə ixtisaslaşıb, o dövrün problemli şirkətlərinin - Trans World Airlines, Enron və WorldCom-un səhmlərinin azalmasına mərc edib. Lakin 1987-ci ildə birja böhranından sonra Singer əmin oldu ki, konvertasiya edilə bilən istiqrazları hedcinq etmək çətindir - onlar həm eyni kağız növünə, həm də birja bazarına çox bağlanmışdılar. "Konvertasiya edilə bilən istiqrazları öküz bazarı adlandırmaq şişirtmə olardı, lakin çox deyil" dedi Singer. Onun fikrincə, faiz dərəcələrinin artması və ayı tendensiyası bunun zəifliyini artıran bir neçə amildir. maliyyə aləti. 1987-ci ilin Qara Bazar ertəsi və 1990-cı illərin əvvəllərindəki tənəzzül Sinqeri fondun portfelini diversifikasiya etməyə məcbur etdi.

Elliottun strategiyası aşağı dəyişkənliyə malik müştərilərə yüksək gəlir gətirməklə tanınır. Əvvəldən Elliott cəmi təmin etdi illik gəlir 14,6% səviyyəsində, orta hesabla 10,9% olan S&P 500 geniş bazar indeksini üstələyib. Eyni zamanda, Elliottun volatilliyi S&P 500-ün müqayisəli göstəricisindən üç dəfə aşağıdır.

Borcda pul

Elliott Associates əsas vəsaitlərini konvertasiya edilə bilən arbitrajdan deyil, ümidsiz borclardan qazanırdı. Hedcinq fondu bu biznes strategiyasının qabaqcılı hesab olunur. Özünü kreditorların nümayəndəsi kimi yerləşdirən Elliott mübarizə aparan şirkətlərin ödənilməmiş borclarını və istiqrazlarını alıb, sonra isə onları mənfəətlə satıb və ya əldə etmək istəyib. tam ödəniş borc.

Lakin Elliottun maraqları yalnız korporativ öhdəliklərlə məhdudlaşmırdı, fond həm də maliyyə orqanlarının savadsız siyasəti nəticəsində ucuzlaşan suveren borcları da ucuz qiymətə alırdı, sonra isə sonuncu yenidən strukturlaşdırma ilə bağlı danışıqlar aparmağa çalışdıqda. kreditorlar onları qarşılamaqdan imtina edərək, borcun tam ödənilməsini israrla və məhkəmə yolu ilə başqa cür olacağı ilə hədələmişlər.

1996-cı ildə Elliott Perunun borcunu 11,4 milyon dollara satın aldı.1998-ci ildə ABŞ məhkəməsi borclunu məsuliyyətə cəlb etmək üçün borcun satın alınmasının qanuna zidd olduğuna qərar verdi. Və 2000-ci ildə qərar ləğv edildikdə, Peru fonda bütün borcu ödəməli oldu - 58 milyon dollar Borcun ödənilməsi şərtləri fövqəladə idi. Korrupsiya qalmaqalı və kütləvi etirazlardan sonra parlament prezident Alberto Fuximorini hakimiyyətdən uzaqlaşdırmaq qərarına gəlib, lakin o, insan hüquqlarının pozulması və korrupsiya ittihamı ilə həbs olunmaqdan qaçmaq üçün ölkədən qaçmağa cəhd edərkən, onun “Air Force One” Müğənninin iddiası əsasında həbs edilib. Nəticədə, prezident investorun şərtlərini qəbul etdi, onun tapşırığı ilə Maliyyə Nazirliyi Singerə 58 milyon dollar ödədi və Fuximori ölkəni tərk etdi.

2001-ci ildə Elliott defolt ərəfəsində olan Argentina hökumətindən suveren istiqrazlar almağa başladı. Bir il sonra Elliott Management-in Kaymanda yerləşən şöbəsi, NML Capital Limited, Buenos Ayresin kreditin restrukturizasiyası şərtlərini qəbul etməkdən imtina etdi. New York Post-un məlumatına görə, NML nominal dəyəri 630 milyon dollar olan istiqrazları 48 milyon dollara alıb.Yığılan faizləri nəzərə alsaq, 2012-ci ildə Argentinanın Elliotta olan borcu 2,3 ​​milyard dollara çatıb.

Ümumilikdə, Elliott 15 ildir ki, Buenos-Ayresin borcunun qaytarılmasını istəyir, restrukturizasiyanın iki raundunda iştirakdan imtina edir.

Lakin Singerin ən məşhur işlərindən biri 2000-ci illərin əvvəllərində Konqo Respublikasının borclarını alması olub. Elliottun nəzarətində olan Kensington International, Afrika ölkəsinin öhdəliklərini cəmi 10 milyon dollara satın aldı və sonra borcun ödənilməsini tələb etməyə başladı. Nəticədə Britaniya məhkəməsi Kensinqtonu 127 milyon dollar təzminatla təltif etdi, lakin Sinqerin iddialarına görə ödəniş almaq üçün Konqoya məxsus 400 milyon dollarlıq əmlaka həbs qoyuldu.Bunun üçün BBC-nin sənədli filmlərindən birində maliyyəçi “qarbaba” elan edildi. . BMT baş katibinin keçmiş müavini Uinston Tubman rejissora Sinqere və həmkarlarına “Uşaqların sizin sayənizdə öldüyünü bilirsinizmi?” sualı ilə yanaşmağı tövsiyə edib.

Brazza-News-un Konqo nəşri də maliyyəçiyə oxşar sualla müraciət edib. İroni olaraq o cavab verdi: “Mənim udduğum 127 milyon dolları, prezidentinizin Waldorf Astoria Hotel (Nyu-York) üçün bir həftə ərzində xərclədiyi 200.249 dollar və ya 115.113.659,46 Mərkəzi Afrika frankı ilə müqayisə edin və özünüz mənə deyəcəksiniz. övladlarınızın gələcəyi üçün ən böyük təhlükədir”. Məhkəmələr zamanı Sinqerin təşəbbüsü ilə bu yoxsul Afrika ölkəsinin rəhbərliyinin xaricə pul çıxarmaq üçün istifadə etdiyi bir çox korrupsiya sxemləri üzə çıxıb. Korrupsiya kreditorlardan daha pisdir, Singer deyir. FT onu yaxından tanıyan bir şəxsdən sitat gətirib: "O, qanunun aliliyinə diqqət yetirir". “Ona bütün qəlbi ilə inanır”.

Rəqəmlərdə Paul Singerin işi

1,3 milyon dollar Singerin 1977-ci ildə təsis etdiyi Elliott Associates hedcinq fondunun ilkin kapitalını etdi.

7 şirkətləri Singerə məxsus strukturlar idarə edir

14% fondun fəaliyyətinin 25 ili ərzində Elliottun orta illik gəliridir

27 milyard dollar hazırda Elliott İnvestisiya Fondu tərəfindən idarə olunur

10 milyon dollar Müğənni LGBT hüquqlarını müdafiə edən müxtəlif təşkilatlara ianə verib

iki dəfə 38 illik tarixində Elliott mənfi illik gəlirlər qeyd etdi

Mənbə: Elliott, Forbes

Bir strategiya olaraq ehtiyatlılıq

Müğənninin ilk əməliyyatlarından itkilər Fond bazarı investora risklərə diqqətli olmağı öyrətdi - bu günə qədər sadiq qaldığı bir prinsip. Beləliklə, o, investisiyanın gəlirliliyini artırmaq üçün nadir hallarda borc pulla alışları artırmağa müraciət edir. "O, həmişə qazanc perspektivlərindən daha çox mümkün itkilər haqqında düşünür" deyən uzunmüddətli investor həmkarı Singerin metodunu təsvir edir.

Bu xəbərdarlıq Singerə yaxşı xidmət etdi: Elliott fondun müvafiq olaraq 7% və 3% itirdiyi 1977, 1998 və 2008-ci ildən bəri cəmi iki il itirdi. 2011-ci ildə, əksər hedcinq fondları pul itirdikdə, Elliott 4,2% geri qaytardı.

2014-cü ilin noyabrında investorlara yazdığı məktubda Elliott haqqında nikbinliyi təsvir etdi iqtisadi artım ABŞ-da heç bir əsası yoxdur. “Heç kim hakimiyyət orqanlarının iqtisadi artım, nağd pul, məşğulluq, maliyyə sabitliyi, inflyasiya və gəlir, sənəddə qeyd olunub. "Güvən itirildikdə, eyni anda bir neçə bazar və sektora əhəmiyyətli və qəfil ziyan dəyəcək."

Respublikaçı Sponsor

Müğənni Respublika Partiyasının fəal dəstəkçisi və onun ən böyük özəl donorlarından biridir. O, respublikaçıları özünün həmfikirləri hesab edir və onların hökumətin işə həddindən artıq müdaxiləsi hesab etdikləri ilə bağlı narazılıqlarını bölüşür. maliyyə sektoru. Müğənninin respublikaçılara təsiri tez-tez Devid və Çarlz Kox qardaşları ilə müqayisə edilir, “Mother Jones”un liberal nəşri onu mühafizəkarlar üçün “Uoll Stritin xilaskarı” adlandırır, Fortune jurnalı isə “kingmaker”dən başqa bir şey deyil.

Maliyyəçi Corc Buşun prezidentlik kampaniyasının əsas sponsorlarından biri olub və 2008-ci il prezident seçkilərində Sinqer Nyu-Yorkun keçmiş meri Rudolf Culianinin namizədliyini dəstəkləyib. 2010-cu il ara seçkilərində Singer Respublikaçı namizədlərə 4 milyon dollardan çox, 2011-ci ildə isə 2012-ci il prezident seçkilərində Mitt Romnini dəstəkləyən təşəbbüs qrupuna 1 milyon dollar bağışlamışdı.

Bundan əlavə, Singer ABŞ-ın müdafiəsini təşviq edən və Yaxın Şərqdə ABŞ-ın əsas müttəfiqi olan İsraili dəstəkləyən təşkilatlara milyonlarla dollar ianə edib. Müğənni tərəfsiz, qeyri-hökumət tədqiqat təşkilatı, Kapital Bazarlarını Tənzimləmə Komitəsinin üzvüdür. O, mühafizəkar baxışları ilə tanınan Manhetten Siyasi Araşdırmalar İnstitutunun qəyyumlar şurasının üzvüdür. Müğənni həm də lobbi təşkilatı olan Respublika Yəhudi Koalisiyasının direktorlar şurasındadır. Bundan əlavə, o, əvvəllər İsrailyönlü Yəhudi Milli Təhlükəsizlik İnstitutunun direktorlar şurasında işləyib.

Əvvəllər o, mühafizəkar və libertar baxışlara sadiq qalan Amerika biznes elitasının nümayəndələri üçün seminarlar təşkil edən Koç qardaşlarının siyasi təşəbbüslərinə də ianə verib.

Həddindən artıq sağ gey lobbisi

Bu ilin oktyabrında Sinqer ultra-mühafizəkar Çay Partiyası Hərəkatının liderlərindən biri, Florida senatoru Marko Rubionun Respublikaçılar Partiyasından prezidentliyə namizədliyini dəstəklədiyini açıqlayıb. Aparıcı Respublikaçı kampaniya donorlarına yazdığı məktubda Singer bildirib ki, Rubio mühafizəkarlığın dəyərlərini ictimaiyyətə izah etməkdə ən yaxşısıdır və "müasir Respublikaçılar Partiyasının ən yaxşı ünsiyyətçisidir". Onun sözlərinə görə, senator “həm başa, həm də ürəyə müraciət edə bilər”.

Görünür ki, investisiya dairələrində siyasətdə “sağ tərəfində divar var” deyə zarafat etdikləri maliyyəçinin dəstəyi Respublikaçılar Partiyasının gənc ulduzuna (Rubionun cəmi 44 yaşı var) yaltaqlanmalı idi. ). Amma bir həssas məsələ var ki, maliyyəçi özünü mənəviyyat və ailə dəyərləri uğrunda əsas mübariz hesab edən respublikaçıların əksəriyyəti ilə razılaşmır. Bu məsələ gey hüquqlarıdır. 2001-2014-cü illərdə Sinqer ABŞ-da LGBT hüquqlarını müdafiə edən və eynicinsli nikahları təbliğ edən müxtəlif təşkilatlara təxminən 10 milyon dollar bağışladı. Singer 1998-ci ildə Nyu-Yorkdan həkim olan oğlu Endryu çıxanda məhz bunu etmək niyyətində idi. 2009-cu ildə o, eynicinsli nikahları qanuniləşdirən ilk ABŞ ştatı olan Massaçusetsdə partnyoru ilə evləndi.

Oğlunun homoseksuallığını etiraf etməsi onun fikirlərini necə dəyişdi, Singer 2014-cü ildə Davosda çıxış edib. "O zaman bu, mənim anlayışımdan kənarda idi" deyə Singer etiraf etdi. "Onunla bir neçə səmimi söhbətimiz oldu, bundan sonra mən gender və cinsi özünüidentifikasiya məsələlərini daha yaxşı başa düşməyə başladım və həqiqətən geylərə qarşı ayrı-seçkiliyə qarşı mübarizədə onun səylərini dəstəkləmək istədim." Müğənni eynicinsli nikahla bağlı mövqeyini libertar baxışları ilə əlaqələndirə bildi - müsahibələrinin birində o, məhdudiyyətsiz evlənmək hüququ məsələsini ABŞ-da şəxsi azadlıqların gələcəyi üçün son dərəcə vacib adlandırıb.

Nyu York, Nyu-Hempşir və Merilend ştatlarında eynicinsli nikahların qanuniləşdirilməsi Singer və onun tanış investorları Kliff Asness və Daniel Loebin maliyyə dəstəyi olmadan mümkün olmazdı. Paul Singer Fondu bütün dünyada gey və lezbiyanların hüquqlarını dəstəkləmək üçün ABŞ-ın ən böyük LGBT təşkilatlarından biri olan İnsan Hüquqları Kampaniyası ilə əməkdaşlıq edir.

Rubio mühafizəkar tərəfdarlarını əmin edir ki, Müğənninin dəstəyi onun eynicinsli nikahlara qəti etirazına təsir etməyəcək. “Kimsə mənim kampaniyamla əməkdaşlıq edəndə proqramımı alırlar. Mən heç kimin proqramını almıram, bu mənim bütün təcrübəmdən aydındır”, - senator noyabr ayında narahat olan protestant pastorlara deyib. — Cənab Müğənni heç vaxt bu məsələ ilə bağlı fikrimi dəyişməyə, ciddi müzakirəyə girməyə cəhd etməyib. O, mənim mövqeyimi bilir”.

Şəxsi həyat

Müğənni 1996-cı ildə boşanıb. Onun iki oğlu var, həkim Endryu və Elliotun Böyük Britaniyadakı ofisinin rəhbəri Qordon. Müğənni asudə vaxtlarında xüsusilə biri gitara, digəri nağara çalan iki oğlu və kürəkəni saksofonçu ilə birlikdə pianoda ifa etməyi xoşlayır. O, rok-n-rollu sevir və ən çox sevdiyi qrup Led Zeppelindir. Bir dəfə amerikalı rok müğənnisi Meat Loaf ilə cem sessiyasında iştirak etdi. Müğənninin Kolorado ştatının Aspen yaxınlığında evi var, lakin daimi olaraq Manhettendə, Mərkəzi Parka baxan mənzildə yaşayır. Qonşuları arasında aktrisa Glenn Close var. Nyu Yorkda müğənnini bəzən Premyer Liqa futbol matçlarına baxan barda tapmaq olar.

Debitor borclarına investisiya

Qazanclar debitor borcları

İnkişaf edən İnternet texnologiyaları pul qazanmağın yollarının siyahısını müntəzəm olaraq genişləndirir. Bir müddət əvvəl bu siyahı daha bir fürsətlə tamamlandı. Söhbət təkcə bank strukturlarına və hüquqi şəxslərə deyil, həm də sadə vətəndaşlara aid olan debitor borclarının əldə edilməsindən gedir. Vəziyyətdə olduğu kimi, debitor borcları üzrə qazanc hər kəs üçün əlçatandır, lakin bu barədə az adam bilir. Məncə, indi Rusiyanın borc bazarında işə başlamaq üçün əla vaxtdır. Bir neçə on minlərlə rubla (çox və 1000 rubldan az) bir neçə yüz min rubl üçün borc tələb etmək hüququnu satın ala və bu məqalədə təsvir olunan üsullardan istifadə edərək həyata keçirə bilərsiniz. Bir lotdan gəlir yüzlərlə faiz ola bilər.

Bu yazıda aşağıdakı məqamları əhatə edəcəyəm:

Debitor borc nədir

Artıq 6 ildən çoxdur ki, blog yazıram. Bu müddət ərzində mütəmadi olaraq investisiyalarımın nəticələri haqqında hesabatlar dərc edirəm. İndi dövlət investisiya portfeli 1.000.000 rubldan çoxdur.

Xüsusilə oxucular üçün mən Tənbəl İnvestor Kursunu hazırladım, bu kursda sizə şəxsi maliyyənizi necə qaydaya salmağı və əmanətlərinizi onlarla aktivə effektiv şəkildə investisiya etməyi addım-addım göstərdim. Hər bir oxucuya ən azı ilk həftə təlim keçməsini tövsiyə edirəm (pulsuzdur).

Müəssisənin borcu kreditor və debitor borcları ola bilər. Kredit borcları- bu, müəssisənin özünün borclu olduğu və debitor borcunun olduğu zamandır - bu, müəssisənin "borcu olduğu" zamandır. Mühasibat dili ilə desək, bu, üçüncü tərəf təşkilatlarından, firmalardan, hüquqi və müəssisəyə olan borcların məbləğidir şəxslər. Fiziki mənada bunlar borclu tərəfdaşlar tərəfindən ödənilməyən xidmətlər və ya mallardır.

Debitor borcları, birbaşa zərər olmasa da, bu və ya digər səbəbdən nə vaxtsa qaytarılacağına dair zəmanətlərin olmaması səbəbindən belə ola bilər. Bu halda, borc ləğv edilməli olacaq və müəssisənin birbaşa zərərinə çevriləcəkdir. Buna görə də, debitor borclarının aktiv hesab edilməsinə baxmayaraq, əhəmiyyətli ölçüsü onun müsbət xüsusiyyəti deyil. Axı, müəssisə heç bir halda onu dövriyyəyə buraxa bilməyəcək, məsələn, eyni xidmət və ya malın haqqını ödəyə bilməyəcək.

Debitor borcları olduqca proqnozlaşdırıla bilən səbəblərdən yaranır:

• xidmətlər və ya mallar üçün ödəniş edilməməsi;
• xidmətlər və ya mallar üçün əvvəlcədən ödəniş;
• materialların və ya səyahət xərclərinin alınması üçün alınan vəsaitlər kimi işçinin hesabatlı olduğu vəsait;
• müəssisə işçilərinin ödənilməmiş kreditləri.

Yuxarıda göstərilən səbəblərə görə müəssisələr aktivlərin əvəzinə zərər almamaq üçün debitor borclarının səviyyəsini məqbul səviyyədə saxlamağa çalışırlar.

Debitor borclarının növləri

Debitor borclarının əsas xarakteristikası onların ölçüsündən əlavə, onların ödənilmə vaxtıdır. Debitor borcunun şərtlərinə görə, bu baş verir:

• normal (ödəmə müddəti gözlənilən vaxt çərçivəsində gözlənilir);
• vaxtı keçmiş (müqavilə şərtləri daxilində ödənilməmişdir).

Ödəniş ehtimalına görə, debitor borcları ola bilər:

• gözlənilən - ödəmə müddəti müqavilə hüdudları daxilində olan;
• şübhəli - geri qaytarılmasına hər hansı hallar, məsələn, borcun mövcudluğunu təsdiq edən müqavilənin və ya digər sənədin olmaması mane olan;
• ümidsiz - yetkinliyi yetkinlikdən çox olan məhdudiyyət müddəti və ya borclar iflas prosedurunda olan müəssisəyə aiddir.

Əhəmiyyətli: Məhdudiyyət müddəti 3 ildir və debitor borclarının ödənilməsi ilə bağlı bütün qərarlar onun başa çatmasından əvvəl qəbul edilməlidir.

Gördüyünüz kimi, bütün növlər bir-birinə bağlıdır və hamar bir şəkildə bir növdən digərinə axır - ən yaxşıdan ən pisə.

Debitor borclarını necə azaltmaq olar

Debitor borclarının azaldılması yolları hətta potensial borclu ilə müqavilələrin bağlanması mərhələsində də tətbiq olunmağa başlayır. Bu üsullar aşağıdakılardır:

• düzgün qiymətləndirmək maliyyə vəziyyəti qarşı tərəf;
• hər şeyi düzgün edin Tələb olunan sənədlər müəssisələr arasında əlaqəni təsdiq edir.

Əgər borc buna baxmayaraq yaranıbsa, müəssisənin mühasibat şöbəsi iddiaların verilməsi üçün sənədlərin hazırlanmasını istisna etmədən onun ödənilməsi üzrə sistemli iş aparmalıdır.

Debitor borcları üzrə necə pul qazanmaq olar

Debitor borcları müəssisənin maliyyə qeyri-sabitliyinin səbəbi olur, təşəbbüskar təşkilatlar və vətəndaşlar üçün yaxşı gəlir mənbəyinə çevrilə bilər. Bu, mülki və qanunla tənzimlənən borc tələb etmək hüquqlarının verilməsi proseduruna aiddir vergi qanunvericiliyi, sözdə "sessiya". Çox vaxt bəzi şərtlərə görə borcun qaytarılmasını gözləməyən təşkilatlar öz hüquqlarını üçüncü tərəfə verirlər. Qeyd etmək lazımdır ki, borclu təxminən eyni şəkildə dəyişə bilər.

Budur, əməliyyatı tələb etmək hüququnun satışı ilə bir əməliyyat nümunəsi.

Burada videoda təsvir olunan debitor borclarının alınması texnologiyasına dair pulsuz təlimat əldə edə bilərsiniz. İddia hüququnun başqasına verilməsinin səbəbi kreditor təşkilatının vəsaitlərinin məhdudlaşdırılması da ola bilər. Debitor borclarında dondurulmuş vəsaitlərin bir hissəsini təmin etmək üçün bu təşkilat müqavilənin müddəti bitənə qədər öhdəliklərin yerinə yetirilməsini tələb edə bilmədiyindən, hüquqlarını üçüncü şəxsə verir. Bu şəxsin marağı həm tələb etmək hüququ üçün debitor borcunun özündən daha az məbləğin ödənilməsindən, həm də borcludan cərimə və ya faizin alınması perspektivindən ibarət ola bilər. Bu məsələni istəyən və anlayan hər kəs məhz bu üçüncü tərəf ola bilər.

Debitor borclarının alınması üçün əsas yer açıq hərraclardır - keçirilən hərraclar elektron forma. Əksəriyyəti müflis olmuş müəssisələrin əmlakını və debitor borclarını satışa çıxarıblar. Hazırda borcluların əmlakının satışı ilə məşğul olan bir çox resurslar - elektron platformalar mövcuddur.

Ancaq bəzən kifayət qədər varlı təşkilatlardan hər hansı bir xidmətin göstərilməsi üçün əvvəlcədən ödənişlər alması nəticəsində yaranan debitor borcları da olur. Məsələn, mobil rabitə şirkətinin filialının artıq ödəniş nəticəsində yaranmış debitor borcları satışa çıxarıla bilər. Bu halda, borclu şirkət sadəcə olaraq çox böyük avans köçürən təşkilatın debitor borcunun məbləğini "danışmasını" gözləyə bilər və bu da öz növbəsində tələb edir. dövriyyə kapitalı və bu debitor borcunu auksiona qoyur.

Necə qazana bilərsən? Debitor borcları üzrə qazanc strategiyalarını sadalayacağam:

• auksion vasitəsilə yenidən satış;
• borcun məhkəmə və ya məhkəməyədək icraat yolu ilə alınması;
• öhdəliklərinin ödənilməsi. Bu halda siz bilməlisiniz ki, debitor borcları pul və ya qiymətli kağızlara bərabər tutulan birinci dərəcəli əmlakdır.

Bu üsulların hər biri öz xüsusiyyətlərinə malikdir. Lakin, hər halda, onların həyata keçirilməsi uzun bir prosesdir.

Debitor borclarını alarkən risklər

Müflis olmuş müəssisələrə gəldikdə isə, tamamilə münasib sual yaranır: “Müflis olmuş müəssisənin debitor borcunun əvvəllər ödənilmədiyi halda qaytarılmasına zəmanət varmı?”. Həqiqətən, debitor borclarını alarkən itkilərin baş vermə ehtimalı, müflis olan bir müəssisənin daşınmaz əmlakını və ya avadanlığını almaqdan qat-qat yüksəkdir. Buna görə də, onu almaq qərarına gəlməzdən əvvəl, bu öhdəliyin ödənilməməsi riskləri diqqətlə qiymətləndirilməlidir. Bunun üçün sizə lazımdır:

• təxmin etmək bazar dəyəri debitor borcları, yəni açıq bazarda satış nəticəsində onun üçün ödənilə biləcək real dəyər;
• belə aktivlərin açıq bazarda satışının təhlilini aparmaq;
• borclu təşkilatın vəziyyətini, onun hüquq sənədlərini, iflas prosedurunun mövcudluğunu və mərhələsini, borcunu təsdiq edən sənədlərin mövcudluğunu təhlil etmək, borclunun əmlakına baxmaq.

Bunlar kifayət qədər mürəkkəb proseslərdir, buna görə də bazarda hələ də yüksək rəqabət yoxdur. Alternativ olaraq, vasitəçilərin xidmətlərindən istifadə edin (borcların yığılması strategiyalarını inkişaf etdirən) və onlara hər bir əməliyyat üçün komissiya ödəyin. Minimum borc öhdəliklərinin əldə edilməsindən və təcrübənin toplanması ilə dövriyyənin artırılmasından başlayaraq, bunu özünüz anlamağa cəhd edə bilərsiniz, lakin bu vəziyyətdə böyük itkilərin olma ehtimalı yüksəkdir. Ən yaxşı variant təcrübəsiz bir investor üçün bu, təlim kurslarının keçməsi ola bilər.

Dediyim kimi, İnvestorante Club-da iflas auksionları ilə işləmək üzrə kurslar keçmişəm. Onların debitor borcları üzrə pul qazanmağa həsr olunmuş təlim kursu var. Kurslar ödənişlidir, amma bu yaxşıdır, növbəti videoda olduğu kimi ilk əməliyyatdan sonra alış xərclərini ödəmək olar.

Mən adətən ödənişli kurslara şübhə ilə yanaşıram. Ancaq insan təbiəti elə qurulub ki, bir şeyi pulsuz aldıqdan sonra, əksər hallarda biz onu təbii qəbul edirik və ondan istifadə etmirik. Debitor borclarına gəlincə, tapılan məlumatların keyfiyyətini nəzərə almasaq, ictimai sahədə materialların tapılması mənə asan görünmədi.

Nəticə

Bütün qazanc!