Satış üçün ev tikən biznes. Satış üçün fərdi aşağı mərtəbəli yaşayış bağ evlərinin tikintisi üçün biznes plan hesablamalarla. Mənə biznes qurmaq üçün icazə lazımdırmı?

Çox gəlirli bir iş satış üçün evlərin tikintisidir, xüsusən də investisiya etmək üçün layiqli kapitalı olan sahibkarlar üçün.

Eyni zamanda peşəkar inşaatçı olmaq şərt deyil, sizin həvəsiniz və biznesə ciddi yanaşmanız kifayətdir. Belə bir iş sizə yaxşı gəlir gətirə və etibarlı gəlir mənbəyinə çevrilə bilər. Tövsiyələrimiz və məsləhətlərimiz bu biznes ideyasını həyata keçirməyə kömək edəcək.

Tam olaraq nə tikəcəyinizə qərar verin. Kottec kəndi olacaqmı, yaşayış evi, qəsəbə evi və ya ayrı İstirahət evi- Özünüz qərar verin. Ancaq unutmayın ki, kotteclərin populyarlığı azalmır. Belə ev almaq istəyənlər çoxdur. Buna görə də, ən yaxşı fikir ölkə kotteclərinin tikintisidir.

Süjet, layihə, rabitə

Tikinti üçün torpaq sahəsi alırıq. Əgər sizdə artıq varsa idealdır. Populyar istiqamətdə, izdihamlı ərazidə və kommunikasiya ilə sayt seçin. Alıcıları narahat və maraqsız bir yer qane etməyəcək, ona görə də ətrafdakı mənzərəyə diqqət yetirin, evin yerini təxmin edin. Sayt seçməkdə sizə kömək etmək və təklif etmək üçün tanış rieltorla əlaqə saxlayın təxmini dəyəriərazidə evlər. Torpaq sahəsini hərrac yolu ilə almaq yaxşı fikirdir, lakin bu, nağd investisiyaların artırılmasını tələb edir.

Torpaq analizi üçün geodeziya xidməti ilə əlaqə saxlayın. Vəqfin altındakı yerin etibarlılığına əmin olmaq üçün bu edilməlidir.

Növbəti mərhələ - layihə sənədləri. Mütəxəssislərdən ilkin dizaynı və bunun üçün sənədlər paketini sifariş edin. Hazır olduqda, təsdiq üçün tənzimləyici orqanlara təqdim edin. Bütün bunlar vaxt və pul tələb edir. Razılaşdıqdan sonra siz elektrik şəbəkələrinə, habelə şəhər daxilində tikinti aparırsınızsa, kanalizasiya və su təchizatına qoşulmaq üçün TU (texniki şərtlər) alacaqsınız.

Biz rabitə gətiririk. Bu işlər işin özü, həmçinin əlaqə nöqtəsinə çəkilən kabel və borular üçün pul ödədiyiniz xüsusi təşkilatlar tərəfindən aparılmalıdır. Hamısı aparır mühəndislik şəbəkələri yüksək keyfiyyətli olmalıdır. Razılaşın, yaxşı fikir evə telefon xətti və internet gətirməkdir.

İndeksə qayıt

Ev tikintisi

İşləri yüksək keyfiyyətlə və vaxtında bitirəcək inşaatçılar komandası axtarırıq. zəruri iş. Komandanın döşəmə, üzlük, təməl tökmə texnikasına sahib olduğundan əmin olun. Bu biznesə dəvət edin Tikinti şirkəti- Pis fikir. Mənfəətsizdir. O, bütün qazancı "udacaq". İşə götürülmüş bir komanda daha az başa gələcək, ancaq ciddi nəzarətə və tikinti sahəsinə tez-tez baş çəkməyə ehtiyacınız olacaq.

Özünüz ixtisaslı inşaatçısınızsa və evin layihəsi sadədirsə, o zaman köməkçiləri birləşdirərək tikintini özünüz həyata keçirə bilərsiniz. Və ya usta olduğunuz bəzi ayrı tikinti mərhələləri, özünüz edin. Bu, layihənin yüksək gəlirliliyini qorumağa kömək edəcəkdir.

Tikinti materiallarını böyük topdansatışçılardan və ya birbaşa fabriklərdən almaqla, mağaza və bazarlardan yan keçməklə siz pulunuzun təxminən 20%-nə qənaət etmiş olursunuz. Heç vaxt tikinti materiallarının keyfiyyətinə və etibarlılığına qənaət etməyin.

Ən yaxşısı erkən yazda tikintiyə başlamaqdır ki, payıza qədər qazanc əldə edəsiniz. Amma bunun üçün işlərin müddətini pozmadan yüksək templə aparmaq lazımdır. Tikinti sürətləndirilsə o zaman evi 2 aya satmaq olar. Bu biznes ideyasının maksimum qazanc əldə etməsi üçün bir anda bir neçə ev tikmək daha yaxşıdır. Bitirmə seçiminə qərar verməlisiniz: kobud bitirmə və ya final. Dərhal açar təslim ev almaq istəyən alıcılar var. Amma otağın dizaynını kimsə bəyənməyə bilər.

İndeksə qayıt

Hesablama və satış

Ən çətin - nağd hesablaşmalardan danışaq. Bu iş torpaq, tikinti materialları almaq, layihə sənədləri və podratçılar üçün ödəniş etmək üçün vəsait tələb edir. İnvestorları cəlb etməyi planlaşdırırsınızsa, ətraflı hesablamaları olan bir iş planına ehtiyacınız olacaq maliyyə bölməsi. Tikintidən sonra evin bazar dəyərini müəyyən etmək üçün bütün prosesin hesabını aparın. Təbii ki, Rusiyanın müxtəlif bölgələrində evlərin qiyməti dəyişir. Məsələn, 1 kv. Ölkəmizin orta zolağında m tikinti təxminən 20 min rubla başa gəlir (in Əsas şəhərlər 40 minə qədər). Ev tikmək üçün 2 milyon rubl xərcləyib 3 milyona satmaqla, 1 milyon rubl qazanc əldə edəcəksiniz.

Ev tikilib indi satmaq lazimdir. Özünüz alıcı axtara və ya makler ödəyə bilərsiniz. Ekonom sinif evlər bahalı evlərdən daha tez satılır. Reklamları mediada yerləşdirin. Nəzərə alın ki, alıcıların əksəriyyəti İnternetdən gələcək. Əla fikir - qalxanlar və streçlər.

Tikinti biznesi həmişə kifayət qədər gəlirli biznes olub. Bu bir neçə faktorla bağlıdır. Birincisi, daimi tələbatdır. İnsanlar şəhərlərə köçür və çoxmənzilli binalara tələbat durmadan artır. İkincisi, bunlar böyük həcmlərdir və müvafiq olaraq bu biznesin böyük potensial gəlirliliyidir. Tikintinin təxmini geri ödəmə müddəti yaşayış binası 20 aydır, mənzillərin satışının başlanmasından başlayaraq, zərərsizlik nöqtəsi satışın ikinci ayına düşür.

Bu işin təşkili təkcə böyük deyil maliyyə investisiyaları, həm də kifayət qədər böyükdür insan resursları. Binanın tikintisində tez və səmərəli işləmək üçün 111 nəfər işə götürülməlidir. Onların əksəriyyəti inşaatçılar və fəhlələrdir. Həmçinin binanın tikintisi üçün şəhərdən torpaq sahəsini icarəyə götürməli olacaqsınız. Minimum sahə 10 hektardır.

Yaşayış binasının ümumi sahəsi 16 000 m2 olacaq. Bunlardan 12 000 m2 yaşayış, 4 000 m2 isə ticarət sahəsi olacaq (30% itki əmsalı nəzərə alınmaqla). 1 m2-lik orta tikinti dəyəri 13500 rubl / m2 təşkil edir. Bu biznesin marjası 30 ilə 40% arasındadır. Nəticədə maliyyə göstəriciləri layihələr aşağıdakı kimi olacaq:

İlkin investisiya - 251 905 000 rubl

Aylıq mənfəət - 12 500 000 rubl

Geri ödəmə müddəti - 45 ay

Qırılma nöqtəsi - 26 ay

Satışların gəlirliliyi - 240%

2. Biznesin, məhsulun və ya xidmətin təsviri

İnsanın ilk ehtiyacı mənzil ehtiyacıdır. Tələb yaşayış daşınmaz əmlakı daim böyüyür. Bunu satışların daimi artımı, eləcə də yeni binaların istifadəyə verilməsinin artması sübut edir. Ona görə də tikintiyə sərmayə çoxmərtəbəli binalar gəlirli və perspektivli biznes növüdür.

Müəssisənin əsas fəaliyyəti yaşayış evlərinin tikintisi və satışı olacaq kommersiya daşınmaz əmlakı, eləcə də tikintidən sonra bu evlərin idarə edilməsi.

Bu biznes plan üçün binanın ümumi hündürlüyü 10 mərtəbədir. Evin 5 girişi var. Hər mərtəbədə 3 mənzil var: 1 studio mənzil, sahəsi 35 m2, 1 iki otaqlı mənzil - 60 m2 və 1 üç otaqlı mənzil- 90 m2. Monolit ev tikmək lazımdır. Bu, xərcləri əhəmiyyətli dərəcədə azaldacaq və tikinti prosesini sürətləndirəcəkdir.

Açmaq və tikintiyə başlamaq üçün icazələrin toplanması və texniki sənədlərin hazırlanması lazımdır. Əhəmiyyətli bir amil ixtisas təhsilinin olmasıdır. Direktor və şirkətin digər işçiləri üçün xüsusi təhsilin olması məcburidir. Bu olmadan şirkət işə qəbul üçün lisenziya ala bilməyəcək mühəndislik tədqiqatları, layihə sənədlərinin tərtibi, tikinti-quraşdırma və digər işlərin görülməsi. Bu işlərə qəbul özünü tənzimləyən təşkilatdan (SRO) alınmalıdır.

Əvvəlcə təşkilat torpaq sahəsi seçməlidir. Axtar torpaq sahəsi başlamaq üçün ən asan yol şəhərin şəhərsalma planını öyrənməkdir. Bu, tikintinin təmin oluna biləcəyi sahələri ən dəqiq müəyyən etməyə imkan verəcəkdir. yaşayış binaları. Növbəti addım torpağın kimə məxsus olduğunu yoxlamaqdır. Həm dövlət, həm də şəxsi torpaq ola bilər. Dövlət torpağına gəldikdə, icarə müqaviləsi bağlamalı və ya hərracda torpaq almalısınız (hərrac zamanı).

Bundan sonra şirkət layihə sənədləri üzərində işə başlaya bilər. Dövlət tikinti ekspertizasından tikintiyə icazənin alınmasında layihə sənədləri həlledici rol oynayır. Layihə sənədlərinin tərtib edilməsi üçün orta vaxt 6 aydır. Memarlıq Bürosundan çıxarışa və ərazinin planlaşdırılması layihəsinə uyğun olaraq plan və dizayn layihəsi hazırlamaq lazımdır.

Layihə sənədləri tərtib edildikdən sonra layihə təsdiq və ekspertiza üçün Rusiyanın Qlavqosexpertizasına göndərilə bilər. Nəticə etibarilə, firma tikintiyə icazə və əlavə edilmiş müsbət Ekspertiza rəyi almalıdır. İcazə və rəyin alınması üçün orta müddət 30-40 gündür.

Rəy alındıqdan sonra şirkət işə davam edə bilər torpaq işləri və təməlin tökülməsinə hazırlıq. Eyni zamanda, elektrik enerjisi üçün texniki şərtlər, su təchizatı və kanalizasiya, istilik təchizatı və qaz təchizatı üçün texniki şərtlər almaq lazımdır. İxtisaslaşmış təşkilatlarla siz qoşulma müqaviləsi imzalamalısınız.

Bütün icazələr və müqavilələr imzalanan kimi şirkət tam tikintiyə başlaya bilər. Bütün şərtlərin hazırlanması və təsdiqlənməsinin orta müddəti 1 ildir.

Bir tikinti şirkəti təşkil etmək üçün aşağıdakı avadanlıqları almalısınız:

• 2 yükləyici
• inşaatçı alət dəstləri
• beton qarışdırıcılar
• bir damperli yük maşını
• yük maşını kranı
• işçilər üçün kombinezon
• digər işçi avadanlıqları

Bu avadanlıqların siyahısı tam deyil və ehtiyaclara uyğun olaraq əlavə olunur. İşlərin çoxu kənardan götürülür. Beton, zavodlardan qum, alış sifarişi budur mühəndis sistemləri və rabitə. Bütün bu xərclər orta hesabla 13500 rubl / m2 olan 1 m2 üçün xərcə daxildir.

Evin ümumi tikinti müddəti 1,5 ildən 2 ilə qədər olacaq.

Bütün tənzimləyici tələblərə riayət etmək və hamısına riayət etmək texniki reqlamentlər, şirkət yüksək səviyyəli evlər tikə və bazarda lider mövqe tuta biləcək.

3. Bazarın təsviri

4. Satış və Marketinq

5. İstehsal planı

6. Təşkilati struktur

Mükafat hissəsi və sığorta haqları nəzərə alınmaqla 24 aylıq əmək haqqının hesablanması maliyyə modelində təqdim olunur.

7. Maliyyə planı

24 aylıq satış planı, mövsümi düzəlişlər, investisiya effektivliyi proqnozu və hesablanması iqtisadi göstəricilər biznes maliyyə modelində təmsil olunur.

8. Risk faktorları

Çoxmərtəbəli binaların tikintisi üçün bir iş açarkən əsas risklər aid edilə bilər.

Şəhərətrafı ərazilərdə bir torpaq sahəsi almaq, bir kottec tikmək və satmaq - bu, ən sərfəli və zahirən biridir. sadə növlər fərdi sahibkarlar üçün mövcuddur. D', Moskvadan bir qədər kənarda başlayan milyard dollarlıq özəl developer bazarını araşdırdı.

Bu gün yüzlərlə, minlərlə olmasa da, Moskva vilayətində satış üçün evlər tikir.

“Şəxslər” haqqında etibarlı statistik məlumatlar yoxdur, lakin bu bazarın həcminin böyük olduğunu düşünməyə əsas var. Miel-Nedvizhimost-un ölkə daşınmaz əmlak departamentinin direktoru Janna Şerbakova hesab edir ki, "həcm baxımından, özəl inşaatçılardan kotteclər bazarı kottec kəndləri bazarı ilə müqayisə olunur". Əgər belədirsə, onda bu bazar seqmentinin ümumi illik dövriyyəsini milyardlarla dollarla qiymətləndirmək olar.

Bu fenomen geniş miqyaslıdır, lakin özəl tərtibatçılar haqqında heç nə məlum deyil.

Kottec qəsəbələrinin tərtibatçılarından fərqli olaraq, "fərdlər" oyunçular kimi daha kiçikdir.

Brend yaratmağa can atmırlar, PR və reklam büdcələri yoxdur. Üstəlik, hər hansı reklamdan qaçırlar. Tapdığımız on özəl tərtibatçıdan yalnız üçüncüsü əlaqə saxladı və onlardan yalnız biri öz soyadını gizlətmədi.

Eyni zamanda, “fərdlər” çox ciddi qüvvə təmsil edir. Bir neçə il əvvəl böyük bir inkişaf strukturu kəndin tikintisi üçün Moskvanın şimalında yaxşı bir torpaq sahəsi almadı. “Cənab N orada işləyir, onun rəhbərliklə əlaqələri, ən yaxşı torpaqları və başlanmış bir çox layihələri var”, - deyə şirkət izah edir. “Biz onunla rəqabət aparmayacağıq”

"Mən dar dairələrdə əla reputasiyası olan, ildə 20-25 ev tikən özəl tərtibatçıları tanıyıram" dedi Janna Şerbakova. - Ayrı-ayrı seqmentlərdə “fərdlərin” payı böyükdür. Məsələn, Rublyovkada inkişaf üçün böyük torpaq sahələri yoxdur, bu o deməkdir ki, bu, böyük oyunçular üçün az maraq doğurur. Ancaq özəl tərtibatçılar kiçiklərdən olduqca razıdırlar torpaq sahələri iki və ya dörd ev üçün.

100 min - və xoş gəlmisiniz!

Kağız üzərində tərtibatçının layihəsi çox sadə görünür: "torpaq aldı - kommunikasiyalar uğursuz oldu - ev tikdi - satdı". Üstəlik, Rublyovka fərdi inşaatçıların ev tikdiyi yeganə yer deyil. Onlar bütün seqmentlərdə - ən elitdən tutmuş ekonom sinifə qədər uğurla fəaliyyət göstərirlər.

Bu gün özəl inkişaf bazarına minimum giriş bileti təxminən 100.000 dollar qiymətləndirilir.

Bu büdcəni ödəmək üçün bağ ortaqlığında 6-8 hektar (30-40 min dollar) satın ala, kommunikasiya gətirə (ucuz versiyada - 10-20 min dollar) və əlli minə sahəsi olan bir ev tikə bilərsiniz. 100-dən bir qədər çox kvadrat metr köpük bloklarından və ya ucuz sendviç panellərdən. Belə bir kottec bitirməmiş, əgər yer az-çox layiqdirsə, 150 min dollara satıla bilər.

Moskvadan uzaqda yeni ekonom sinif kottecini 80-100 000 dollara özəl inşaatçıdan almaq olar.

Ümumiyyətlə, iqtisadiyyat seqmentində böyük kəsir var və istənilən sağlam təklif dərhal alıcı tapır. Moskvadan qırxıncı kilometr zonasında, özəl inkişaf etdiricilərdən biri bu yaxınlarda aşağıdakı layihəni tamamladı. 15 sot torpaq sahəsi ikiyə bölünüb, səliqəli taxta kottec. Evlər tez satıldı - 250 min dollara.

Və burada başqa bir seqmentdən bir nümunə var. Rublevski və Novorizhskoye magistralları arasındakı qapalı bir icmada 8 akr sahəsi olan şam ağacları olan kiçik bir sahə tərtibatçıya 250.000 dollara başa gəldi. Rabitələrin yekunlaşdırılması və ev tikilməsi (350 kv. m) - 300 mindən çox

Açar təslim olan bitmiş ev bu gün təxminən 1 milyon dollara satılır.

Maksimum qlamur zonasında - Rublyovkada inkişaf bazarına giriş bileti də ən azı 1 milyona başa gəlir. bitmiş evlər Burada - 2 milyon dollardan.

Şəxsi inkişaf etdiricilərin heç biri 40% -dən az mənfəət planlaşdırmır. "Ekonom sinifdə uğurlu layihələrin gəlirliliyi 100%-ə, elit seqmentdə isə müstəsna hallarda 200-300%-ə çata bilər" deyir. baş direktor Qələbə qrupu Tatyana Zvonareva. - Eyni zamanda, bahalı seqmentdə risklər və məruz qalma müddəti də daha yüksəkdir. Ucuz obyektlər adətən üç-dörd aya gedirsə, bahalı olanlar il yarım öz alıcısını gözləyə bilər”.

Torpağın alınmasına və sonrakı tikintiyə ciddi maliyyə investisiyaları bir çox potensial inkişaf etdiriciləri geridə qoyur və onları ekonom sinif seqmentində işləməyə məcbur edir. Bu gün "fərdlər" ən çox öz vəsaitlərindən istifadə edirlər və ya layihələri maliyyələşdirmək üçün tərəfdaşlar cəlb edirlər. İnşaatçı Andrey deyir: “Mən indi kənd tikə bilərdim, lakin bunun üçün ən azı 10 milyon dollar lazımdır”. - Çatışmazlığa görə kapitalİldə cəmi iki-üç ev tikirəm. Belə variantların layihə maliyyələşdirilməsi hələ mövcud deyil. Bank krediti cəlb etmək üçün daşınmaz əmlakı girov qoymalısınız. Amma tikilməkdə olan kottecin pulunu vermirlər”.

Kotteclər kəndlərə qarşıÖzəl tərtibatçıların əksəriyyəti kütləvi tələbata yönəlib: heç bir fırfırlar, sadə və yüksək keyfiyyət.

Adətən ilk layihələrdə müəyyən bir model hazırlanır mükəmməl ev, və sonra tapılan həll (fasadlar, planlar, avadanlıq) təkrarlanır. Bəzi fərdi inşaatçılar inanclarını o qədər aydın şəkildə ifadə edirlər ki, hətta kottec kəndlərinin tərtibatçıları da onlara həsəd apara bilər. "Mən yalnız dağ evi tipli kotteclər tikirəm", - on illik təcrübəsi olan bir inşaatçı Kirill sənətkarlıq sirlərini bölüşür. - Bütün layihələrimdə həmişə pəncərəli vanna otağı, şkaflı geniş yataq otaqları, tam divarlı fransız pəncərələri, hündür tavan, isti döşəmə, iki maşınlıq qaraj, kamin var. Bu yaxınlarda mən də darvazada elektrik ötürücü quraşdırmışam: onun qiyməti cəmi min dollardır, açarlıqdan qapının açılması isə alıcıya sehrli təsir bağışlayır.

İnkişaf üçün ümumi qaydalar bağ evləri yox. Konsepsiya saytın yeri, ölçüsü və forması, ətrafı ilə müəyyən edilir. Eyni zamanda, tərtibatçı bazar haqqında strateji anlayışa malik olmalıdır.

Tatyana Zvonareva deyir: "Özəl tərtibatçının əsas keyfiyyətlərindən biri saytın imkanlarını real qiymətləndirmək və bu yerdə nəyin tələb olunacağını başa düşmək bacarığıdır". Həmişə daha böyük bir ev tikmək və onu olması lazım olduğundan daha yüksək bir sinif kimi yerləşdirmək istəyi var. Məsələn, hansısa Rublev kəndində yeddi hektar ərazidə saray tikin, hansı ki, “yalnız Rublyovka olduğu üçün milyonlara getməlidir”. Həm də alış əhval-ruhiyyəsini yaxşı bilmək, bazar tendensiyalarını təxmin etmək lazımdır: torpaq bu gün alınır, amma satmaq üçün bitmiş ev bir ildə olmalıdır. Məsələn, onun ölçüsündən kənara çıxsanız, likvid olmayan aktivlər kateqoriyasına düşə bilərsiniz. Siz həmçinin bir çox digər detallarla işarəni vurmalısınız - layout, memarlıq üslubu, bitirmə səviyyəsi və s. Alıcıların zövqləri olduqca tez dəyişir, məsələn, sütunlu, eyvanlı və portikli klassik malikanələr artıq zövq vermir. "Kotteclərə böyük tələbat olmasına baxmayaraq, bazarda çoxlu pis düşünülmüş və buna görə də satılmayan şeylər var" dedi tərtibatçılardan biri.

Kottec qəsəbələri ilə rəqabət, fərdi inkişaf etdiricilərdən evlər bazarının inkişafında gizli qaynaqlardan biridir.

Bu gün fiziki şəxslərin kottecləri kəndlərdəki analoqlardan orta hesabla 30-40% ucuzdur və bu, alıcılar tərəfindən yüksək qiymətləndirilir. Fərdi mülkiyyətçilərin və yaşayış məntəqələrini quranların iqtisadiyyatı da bir qədər fərqlidir. Fiziki şəxslər layihənin icra müddətini xeyli qısaldır (iki və ya dörd illə müqayisədə) və çox vaxt daha aşağı qiymətə malikdirlər: kəndlərin tərtibatçıları əsas şəbəkələrin ümumiləşdirilməsinə çoxlu pul xərcləməyə məcbur olurlar.

Bununla belə, bazar dəyişir və zamanla qiymət fərqi getdikcə daha kiçik rol oynayır: alıcılar fəal şəkildə mərkəzləşdirilmiş hesablaşmalara üz tuturlar. “Kəndlər şəxsi ticarətçiləri əzir. Gələcək, əlbəttə ki, vahid konsepsiyaya, mühafizəyə, texniki xidmətə, ümumi infrastruktura malik yaşayış məntəqələrinə aiddir: alıcılar rahatlıq və təhlükəsizlik istəyirlər. Hər kəs sivil şəkildə yaşamaq istəyir” deyə, yeri gəlmişkən, mərkəzləşdirilmiş bir kənddə ev alan inşaatçı Andrey deyir.

"Kottec tikməkdə mənim yeganə uğursuz təcrübəm, Rublyovkada, prestijli bir yerdə olsa da, Şanxay kimi xaotik bir bina ilə əlaqələndirildi" dedi tərtibatçılardan biri. - Orada xərclənən pulu çətinliklə qaytardım. İndi ya müqaviləsiz torpaq satdıqları bağ kəndlərində, ya da köhnə yerlərdə tikəcəm. Kəndlərdə, “tarlalarda” və “Şanxayda” artıq ayağım yoxdur!”

Tərtibatçıların tipologiyası

Rieltorlar və tərtibatçılarla ünsiyyət bazarda müxtəlif strategiyalara malik bir neçə özəl developer qrupunu müəyyən etməyə imkan verdi.

"Yerli monopolistlər" müəyyən bir sahədə və ya hətta birində tikintidə ixtisaslaşın məhəllə. Tez-tez onlar Malaxovka, Aprelevka və ya Nemchinovka kimi meşə köhnə kotteclərini seçirlər. Adətən onlar eyni yerdə yaşayırlar və buna görə də yerli alıcıların üstünlüklərini bilən bu məhdud məkanda yaxşı yönümlü olurlar. “Yerlilər” satışa çıxarılan bütün torpaq sahələrini ilk bilənlərdir və çox vaxt onları bazardan ucuz alırlar.

"Özləri üçün tikənlər"əvvəlcə özlərinə ev tikirlər, sonra məlum olur ki, nədənsə onlara yaraşmır. Yaxud satış qərarı ona görə verilir ki, əldə olunan gəlirlə başqa sayt alıb orada tikmək daha sərfəlidir yeni ev. Nəticədə şəxsi mənzil üçün nəzərdə tutulan pullar mənfəətlə layihədən layihəyə köçürülməyə başlayır.

Həmçinin var "idarəyə yaxın" yeni alınmış torpaq sahələrini qeydiyyata alan vəzifəli şəxslərin vəkil edilmiş şəxsləri.

Belə bir torpaq sahəsinin bir hissəsi, bir qayda olaraq, əldə edilən gəlirləri kommunikasiyaların gətirilməsi və qalan ərazilərdə evlərin tikintisinə başlamaq üçün dərhal satılır. Ancaq "sərbəst" pozur - adətən bu, həm tikinti keyfiyyətinə, həm də bütövlükdə konsepsiyanın düşüncəliliyinə təsir göstərir. Torpaq sahəsinin bir hissəsi bəzən uzun müddət tikilməmiş qalır: məmurların öz payına əlləri çatmır.

"İnşaatçılar" texnologiyadan gəlir, sahib olmaq, məsələn, ağac istehsalı. Onlar yaxşı qurulmuş texnoloji prosesə və layiqli keyfiyyətə malikdirlər, lakin yerə birbaşa çıxışı olmadığı üçün çox vaxt ən uğurlu saytlarda qurulmurlar.

Bəlkə də inkişaf etdiricilərin ən maraqlı kateqoriyası - "Ağ yaxalıq".

Bunlar Moskva bölgəsində öz inkişaf layihələrini inkişaf etdirən böyük Moskva şirkətlərinin top menecerləridir. Onların gücü var maddi resurslar və müştəri ehtiyaclarını yaxşı bilmək. Onlara sadəcə olaraq "özləri üçün" qurmaq kifayətdir və öz ətraflarının insanları bunu mütləq qiymətləndirəcəklər. Bunlar yalnız pul qazanmaq üçün deyil, həm də özlərini reallaşdırmaq üçün səy göstərən ən yaradıcı tərtibatçılardır.

Bu tərtibatçılardan biri Avropada xizək sürərkən Alp üslubuna aşiq oldu və Moskva bölgəsində dağ evləri tikən ilklərdən biri oldu. Digəri yeni texnologiyalara həvəslidir: “İnşaatda davamlı olaraq çoxlu yeni məhsullar görünür və mən onları sınamaq istəyirəm. Məsələn, havalandırılan fasadların istifadəsi onları hətta qışda da etməyə imkan verir ki, bu da tikinti müddətini əhəmiyyətli dərəcədə azaldır. Yüksək sürətli divar boyama texnologiyaları ilə də eynidir: daha bahalıdır, lakin vaxta qənaət edir. Bir neçə ay qazanmaqla siz layihənin maliyyə göstəricilərini əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdıra bilərsiniz!”

Günəşin altında bir yer

Görünür, satış üçün kotteclər tikmək gəlirli və sadə bir işdir. Onu tanıyanda ilk fikir: “Mən də bacarıram”. Mənfəətlilik? Çox hündür. İnzibati maneələr? Praktiki olaraq yox: mən torpağı aldım və tikdim. Təsdiqlərin üç il çəkdiyi şəhərdəki layihələrlə müqayisədə bura cənnətdir. Xüsusi bilik? Görünür, bu da lazım deyil: tikintidə, futbolda olduğu kimi, hamı başa düşür.

Ancaq hər şey o qədər də sadə deyil. Bir başlanğıc qaçılmaz olaraq təcrübəli tərtibatçıların artıq həll etdiyi bir sıra problemlərlə üzləşəcəkdir.

Bu biznesin əsas risklərindən biri tikintidir. Tikinti şirkətinin dəvəti layihənin gəlirliliyini kəskin şəkildə azaldır, buna görə də, əsasən, ən azı otuz faiz ucuz başa gələn briqadalar işə götürülür. Amma bu halda risklər, eləcə də tikintinin keyfiyyətinə və xərclərin monitorinqinə sərf olunan səy və vaxt artır. "Layihənin uğuru, etibar edə biləcəyiniz bir ustanın olub-olmamasından asılıdır" deyə tərtibatçı Sergey əmindir. Ta ki, mən belə bir insan tapana qədər. Nə isə oldu: pulla qaçdılar, tikilənləri sındırmalı oldular.

"Onun" ustası ilə belə, tərtibatçı həftədə ən azı iki dəfə tikinti sahəsinə baş çəkməlidir. Moskvada yaşayan və işləyən insanlar üçün bu, ciddi yükdür. Dmitri deyir: "Xüsusilə son mərhələ çox vaxt yeyir". - Hamı Dekorasiya materialları, avadanlıq, santexnika özüm alıram. Bundan əlavə, bitirmə işləri zamanı özünüz tərəfindən ən yaxşı şəkildə həll olunan bir çox sual yaranır: bütün bunlardan sonra inşaatçılar ən yaxşısını deyil, onlar üçün ən əlverişli olanı edəcəklər. Bunun nəticəsidir ki, iş həftəsində həftə sonları və iki-üç səhər tikintiyə həsr olunur”.

"Birinci layihəsində yeni gələn şəxs ən azı iyirmi faiz artıq pul ödəməklə bazarlarda və mağazalarda tikinti materialları alacaq" dedi Kirill. - Fabriklərlə, böyük topdansatışçılarla yaxşı qurulmuş əlaqələrim var, orada endirimlər edirəm. Məsələn, mənə kərpic birbaşa Belarusdan gətirilir”.

Və nəhayət, özəl tikintinin əsas çətinliklərindən biri “düzgün” torpaq sahəsinin tapılması ilə bağlıdır.

Seçim aktivdir təkrar bazar böyük, lakin daha yaxından yoxlandıqdan sonra saytların əksəriyyətinin kommersiya inkişafı üçün yararsız olduğu ortaya çıxır. "Mən demək olar ki, iki il yarım idi ki, ilk layihəm üçün sayt axtarırdım" deyə "gənc" tərtibatçı Dmitri şikayət edir. - Hardasa natamam sənədlər, haradasa kommunikasiyaları yekunlaşdırmaqda çətinliklər var idi. Həm də saytın bədbəxt forması, kifayət qədər maraqlı yer olmaması, əlverişsiz məhəllə, çətin giriş və daha çox şey.

Başqa bir inşaatçı deyir: "Tez-tez saytlar bir sıra amillərə görə diqqəti çəkir, lakin, dediyimiz kimi, "gizli minalar" var ki, sonra onları zərərsizləşdirə bilməyəcəksiniz". - Deməli, bu yaxınlarda İstra yaxınlığındakı gözəl çəmənlikdə bir sayt xoşuma gəldi. İş sövdələşməyə gedirdi, amma sonra tanışlar vasitəsilə öyrəndim ki, insanlar artıq beş ildir ki, bu yerdə növbəyə dura bilmirlər. Məlum oldu ki, qonşuda kottec kəndi mənzərənin “pozulmasını” istəməyən yerli hakimiyyət orqanları yaşayır. Onlar qurmaq üçün istənilən cəhdləri torpeda edirlər”.

Təcrübəli tərtibatçılar bir çox saytların incəliklərini bilirlər və bir qayda olaraq, perspektivli torpaqlara çıxış əldə edirlər.

İndiki anın özəlliyi ondadır ki, son vaxtlar Moskva vilayətindəki kiçik torpaq sahələri kəskin şəkildə bahalaşıb - ildə ən azı 30-40%. Nəticədə, bu gün qiymət-keyfiyyət nisbəti baxımından uyğun olan sayt tapmaq çox çətindir. Təcrübəli bir tərtibatçı hətta bir müddət yeni layihələri təxirə saldı: “Hər şey çox bahadır və mən hələ də başa düşə bilmirəm. yeni iqtisadiyyat və orada nə qurmaq lazımdır. Beləliklə, əgər əvvəllər sürətlə böyüyən bazarda yalnız ciddi səhvlər özəl developerin yaxşı qazanc əldə etməsinə mane ola bilərdisə, indi yeni oyunçuların bazara daxil olması o qədər də asan deyil. Xüsusilə kottec yaşayış məntəqələrindən daim artan təzyiqi nəzərə alsanız.

Daşınmaz əmlak həmişə gəlirli fəaliyyət sahəsi olaraq qalacaq. Buna görə də, kotteclərin və şəhərciklərin tikintisi perspektivli fəaliyyət sahəsidir. Şəxsi şirkət yaratmaq üçün düzgün strategiya seçsəniz, nəticədə böyük bir şirkət aça bilərsiniz. Daşınmaz əmlak bazarında kommersiya fəaliyyətinin bütün incəlikləri haqqında məqalənin sonrakı hissəsində.

Satış üçün ev tikmə biznesinə necə başlamaq olar?

Daşınmaz əmlak bazarı həmişə gəlirli fəaliyyət sahəsidir. Həm böyük, həm də kiçik şəhərlərdə mənzillərə və evlərə tələbat var. Ev tikmə biznesi, onu yaratmaq üçün müəyyən addımlara əməl etsəniz, çox gəlirli bir fəaliyyət ola bilər.

Əvvəlcə işin formatına qərar verməlisiniz. Burada ev tikintisi biznesinin müstəqil və ya investorların vəsaitlərinin cəlb edilməsi ilə açılacağını seçmək vacibdir. Bu cür sahibkarlıq fəaliyyəti çox baha başa gəlir və böyük kapital qoyuluşları tələb edir. Onda itki riskləri də yüksək olduğundan, ortaq bir iş yaratmağı düşünməyə dəyər. Beləliklə, hər bir təsisçinin məsuliyyəti yalnız töhfə verdiyi payın ölçüsündə olacaqdır.

Bir tikinti şirkəti də aça bilərsiniz. Biznesin bu variantı müştəri tərəfindən avans ödənişini nəzərdə tutur. Bu, sahibkara başlanğıc sərmayələri tapmaq prosesini sürətləndirməyə kömək edəcək, lakin onu artıracaq maliyyə riskləri müştəri qarşısında öhdəliklərinə görə.

İkinci iş, gələcək biznes fəaliyyəti üçün əsas olacaq bir konsepsiya hazırlamaqdır. Ev tikmək üçün ərazi ən yaxşı şəkildə meşə və təmiz su yaxınlığında seçilir. Bütün lazımi kommunikasiyaları evə gətirmək mümkün olmalıdır:

• internet;
• işıq;
• su;
• telefon əlaqəsi;
• kanalizasiya sistemi.

Alıcının evin planlaşdırılmasında iştirak etmək imkanı olması çox vacibdir, çünki nəticənin əslində nə olması lazım olduğunu yalnız o bilir.

Tikinti üçün bir bölgə seçərkən, zəruridir Xüsusi diqqət gələcək evin ətrafında infrastruktur verin. Əsas meyarlara cavab verməlidir:

• şəhərə yaxınlıq;
• yaxşı nəqliyyat mübadiləsinin mövcudluğu;
• seçilmiş torpaq sahəsində daşınmaz əmlakın tikintisinə rəsmi icazə;
• ekoloji cəhətdən təmiz bir mühitin olması (yaxınlıqda kimyəvi zavodların və hər hansı digər zərərli sənayenin olmaması).

Torpaq sahəsini seçdikdən sonra birbaşa onun alınmasına getmək lazımdır. Mülkiyyət hüquqlarının qeydiyyatı və özəlləşdirmədə çoxlu nüanslar olduğu üçün bu asan prosedur deyil. Bundan əlavə, ciddi məbləğdə sərmayə qoymağa hazır olmalısınız. Pul bu mərhələdə.

Ev tikmək üçün bir plan yaratmaq lazımdır. Seçilmiş ərazinin topoqrafik tədqiqatı aparılır. Bunun üçün tikintinin bütün mərhələlərini nəzərə alan bütöv bir eskiz hazırlanır: təməlin qoyulmasından tutmuş ərazinin qalan hissəsinin təşkilinə qədər.

Evin tikintisi üçün plan tərtib edildikdən sonra təsdiq edilməli və müvafiq əməliyyatların aparılması üçün icazə alınmalıdır. Yalnız rəsmi icazə aldıqdan sonra icraata davam edə bilərsiniz tikinti işləri. Bu mərhələdə ümumi xərclər təxminən 300 min rubl ola bilər.

Evin layihələndirilməsi zamanı onun tikiləcəyi materialı nəzərə almaq lazımdır. Ən uyğun və etibarlı seçim qırmızı kərpicdir. Həm də ağacdan və ya qazlı betondan istifadə edə bilərsiniz. Bu cür materiallardan hazırlanmış evlər etibarlılıq və münasib qiymətə görə məşhur bir seçimdir.

Həmçinin tikiləcək evin növünü müəyyən etmək lazımdır. Ən populyar seçim kotteclərdir. Bu daşınmaz əmlak forması metropolisdən bağ evinə köçmək istəyən bütün varlı insanları cəlb edir. Adətən bir ailə üçün nəzərdə tutulub, iki mərtəbəlidir və öz həyəti var.

Biri sərfəli variantlar inşaatçı üçün şəhərciklərin inkişafıdır. Bunlar ümumi yaşayış sahəsi yaradan bir neçə eyni evdir. Onların hündürlüyü 2 mərtəbədən çox deyil və hər evin ayrıca girişi var. Belə evlər həm şəhər daxilində, həm də ondan kənarda tikilə bilər.

Siz də tikə bilərsiniz çərçivə evləri. Onların tikintisi gələcək ev üçün metal çərçivənin qurulmasından ibarətdir. Sonra ona astarlı və ya bitmiş panellərdən bir örtük düzəldirlər. Divarlar bir neçə təbəqədən ibarətdir, bunlardan biri izolyasiyadır. Belə evlər büzülmə tələb etmir, yəni onların tikintisinin xətləri mümkün qədər qısa olacaq. Həm də daxili başlayın Bitirmə işiçərçivə və üzlük tikildikdən dərhal sonra ola bilər. Belə evlər 150 ilə qədər dayana bilər. Çərçivə evinin orta tikinti müddəti 2 həftədən 4 həftəyə qədər, təməlin qoyulmasından döşəmələrin qoyulmasına və daha çoxuna qədərdir.

Biri mərhələləri tikinti biznesində ixtisaslı işçi axtarışıdır. Sıfırdan bir ev tikmək üçün belə işçilərdən ibarət bir komanda işə götürməlisiniz:

• təməlqoyma üzrə mütəxəssis;
• üz-üzə gələn mütəxəssis;
• dam qurucusu;
• elektrikçi;
• kanalizasiya və istilik sistemlərinin quraşdırılması üzrə mütəxəssis.

Sahibkar bir çərçivə evinin tikintisi biznesinə girmək istəyirsə, in yay dövrü bir neçəsini də işə götürməlidir.

Landşaft dizaynının inkişafı ilə məşğul olacaq ayrı bir şəxsi işə götürməyə dəyər.

Müəyyən iş növlərinin yerinə yetirilməsi üçün iki və ya daha çox mütəxəssisin işə götürülməsi lazım olacağına inanmaq lazımdır.

Ev tikintisi biznesində ilk mərhələdə muzdlu kadrlarla dolana bilərsiniz, lakin gələcəkdə sahibkarın daimi işçi heyəti olmalıdır. Adətən o, artıq əməkdaşlıq etdikləri ustadlardan yaranır və özlərini çox gözəl göstəriblər.

Bu fəaliyyət sahəsində əmək haqqı iş başa çatdıqdan və obyekt istismara verildikdən sonra ödənilir. Tikintidə bir işçi gündə təxminən 1000-1500 rubl ala bilər. Orta hesabla, işçilər üçün aylıq əmək haqqının dəyəri 150 min rubla başa gələcək.

Əgər tikinti şirkəti açmaqdan danışırıqsa, o zaman daimi əsasda, ustalardan əlavə, mühasib və menecer də işə götürmək lazımdır. İdeal olaraq, biznesə müştərilərlə, digəri isə tərəfdaşlarla işləyən ayrı bir şəxsi cəlb edin.

Bütün xərcləri və gözlənilən gəlirləri nəzərə alaraq bir iş planı tərtib etmək çox vacibdir. Həmçinin risk sığortası üçün ehtiyat kapital qoymaq lazımdır. Məsələn, ixtisassız işçi ucbatından dam səhv salınıbsa, o, sahibkarın hesabına yenidən düzəldilməlidir.

Rusiya daşınmaz əmlak bazarında bir kvadrat metr binanın orta qiyməti təxminən 30-40 min rubl təşkil edir.

Ofis tapmaq və avadanlıq almaq

Ticarət sahəsində hər hansı bir fəaliyyət olduğundan, tikinti biznesinin açılması əsas ofis üçün binaların tapılmasını və müvafiq avadanlıqların alınmasını nəzərdə tutur.

Mərkəzdə bir tikinti şirkətinin əsas ofisini təchiz etmək üçün bir yer axtarmaq daha yaxşıdır. Beləliklə, zəngin alıcıları cəlb etmək şansları daha çoxdur. Tikinti planının tərtibi, rayonda daşınmaz əmlak bazarının təhlili və monitorinqi mərkəzi ofisdə həyata keçiriləcək.

Belə bir otaqda yalnız iş sahibi deyil, həm də mühasib, menecerlər və dizaynerlər işləyəcək. AYRICA ofis sahəsi, anbarlar üçün dərhal yer tapmağa dəyər. Onlar şəhərin kənarında yerləşə bilərlər. Yığıncağın yerləşdiyi yerdən uzaq olmayan bir anbar tapmaq idealdır tikinti layihələri. Həmçinin, onun yanında yaxşı nəqliyyat qovşağı olmalıdır.

İlkin mərhələdə bir tikinti şirkəti üçün bahalı tikinti avadanlığı almağa ehtiyac yoxdur. Müəyyən bir layihənin icrası zamanı yerinə yetiriləcək iş növündən asılı olaraq icarəyə verilə bilər. İş növündən asılı olmayaraq bütün layihələrdə istifadə olunacaq avadanlıq almağa dəyər.

Tikinti üçün tikinti biznesi açmaq taxta evlər taxtaçıların heyəti xüsusi avadanlıqla təmin edilməlidir. Sonra zəncir mişarları, ağac cilalama maşınları və digər avadanlıqlar satın almalı olacaqsınız. Karkas hissələrinin tikinti sahəsinə çatdırılması üçün yük maşınları icarəyə götürülə bilər. Evin özünü yığmaq üçün elektrik planerləri, dülgərlik alətləri, zəncirli testereler və mini elektrik stansiyası olmalıdır. Belə avadanlıqların ümumi dəyəri təxminən 50-60 min rubl ola bilər.

Evlərin tikintisi üçün biznes planın hazırlanması

Ölkə evlərinin tikintisi üçün bir iş açmaq üçün diqqətlə maliyyə planı tərtib etməlisiniz. Belə bir müəssisənin yaradılmasının ilk mərhələsində aşağıdakı xərclər nəzərə alınmalıdır:

• sənədlərin rəsmi qeydiyyatı və bütün müvafiq sənədlərin icrası: 5 min rubl;
• reklam kampaniyası: 10 min rubldan;
• layihənin inkişafı: 50 min rubl;
• tikinti işləri üçün avadanlıq: təxminən 400 min rubl;
• Alış yük maşını: 500 min rubl

İlkin investisiyanın ümumi məbləği təxminən 965 min rubl olacaq.

• inzibati xərclər və reklam: 15 min rubl;
• əmək haqqının ödənilməsi: təxminən 150 min rubl;
• vergi vəsaitlərinin ödənilməsi məcburidir sosial sığorta(işçilərin əmək haqqının 30% -i): 45 min rubl.

Ümumiyyətlə, aylıq xərclər 200 min rubla başa gələcək.

• 50 kv.m ofis sahəsinin icarə haqqının ödənilməsi. m və əlaqəli rabitə və enerji təchizatı sistemləri ilə: 25 min rubl;
• kənardan muzdlu mühasibin xidmətləri: təxminən 5 min rubl;
• İşçilər üçün məcburi sosial sığorta fonduna töhfə: 24 min rubl;
• menecer, dizayner və mühəndis üçün əmək haqqı: 80 min rubl.

Gələcək işçilərdən sahibkar təcrübə və müvafiq ixtisas səviyyəsi tələb etməlidir.

Bir tikinti şirkəti açarkən, aylıq xərclərin məbləği 134 min rubl olacaq.

Gələcək gəlirin mümkün səviyyəsi tikilməkdə olan evlər kimi davam edən layihələrin mürəkkəbliyindən, layihədə iştirak edən tikinti avadanlığının dəyərindən, cəlb olunan işçilərin sayından, orta qiymət siyasəti seçilmiş rayonda hər kv.m və tikinti materiallarının dəyəri.

Tikinti biznesində mümkün gəlir və xərclərin hesablanması asan məsələ deyil. Tikinti biznesinin mövsümdən çox asılı olduğunu da nəzərə almağa dəyər. Bu cür fəaliyyətlərdə ən sərfəli vaxt yaz-payız dövrüdür.

Kiçik bir tikinti şirkətinin orta illik gəliri təxminən 3 milyon rubl ola bilər. Eyni zamanda, belə bir dövr üçün xərclər 2,292 min rubl məbləğinə bərabər olacaqdır. Belə bir işin sahibi 710 min rubl xalis illik gəlir əldə edə bilər. Amma gəlir vergisi çıxıldıqda bu məbləğ 15% azalacaq.

Belə bir iş üçün orta ödəmə müddəti 1,5 ildir. Gələcəkdə tikinti işini genişləndirmək üçün 200 min rubl əlavə aylıq xərclərə hazır olmalısınız. ofisin və işçilərin saxlanması üçün.

Bazar təhlili

Tikinti şirkəti yaratmazdan əvvəl onun açılacağı regionun daşınmaz əmlak bazarını təhlil etmək lazımdır. Tələbi nəzərə almağa dəyər oxşar xidmətlər və rəqabət səviyyəsi. Əhalinin maliyyə imkanlarının qiymətləndirilməsi də çox vacibdir.

Daşınmaz əmlak bazarını təhlil edərkən ən çox tələb olunan və populyar olan ev tipi müəyyən edilir. Şəhər evlərinin tikintisi fəal şəkildə modaya girirsə, belə bir sənaye bir neçə il daha populyar olacaq. Mövsümiliyi də nəzərə almağa dəyər, çünki evin tikintisi müddəti tikinti işlərinin dəyərinə çox təsir edir. Məsələn, yazda, isti bir dövrdə ev tikmək daha ucuz olacaq, çünki sahibkar inşaatçılar üçün binaların istiləşməsinə qənaət edir.

Tikinti işinə başlayarkən dar bir ixtisas seçmək yaxşıdır, çünki bu vəziyyətdə geri ödəmə müddəti azalacaq.

Fəaliyyət qeydiyyatı

Tikinti biznesi, hər hansı bir kommersiya fəaliyyəti kimi, rəsmi qeydiyyatdan keçməlidir. Bunu etmək üçün aşağıdakı sənədləri əldə etməlisiniz:

• SRO-da bir tikinti şirkəti statusu əldə etməlisiniz. Ancaq az mərtəbəli binaların tikintisi planlaşdırılırsa, bunu etmək olmaz.
• Tikinti icazəsi.
• Quruluşların və binaların layihələndirilməsi üçün lisenziya.
• Fərdi sahibkar və ya MMC statusunun rəsmi mövcudluğunu təsdiq edən sənəd.
• Bina dizayn lisenziyası.

Həmçinin, sahibkardan bank hesabı açması və məşğulluq və sosial sığorta xidmətində şirkəti qeydiyyatdan keçirməsi tələb olunur.

Ən asan yol IP üçün müraciət etməkdir. Bir MMC-ni qeydiyyatdan keçirsəniz, o zaman təşkilatın təsis sənədləri paketini toplamalı və 4 min rubl məbləğində dövlət rüsumu ödəməlisiniz.

IP-yə müraciət etmək üçün aşağıdakı sənədləri təqdim etməlisiniz:

• P21001 şəklində IP-nin qeydiyyatı üçün ərizə.
• Ödəniş qəbzi dövlət rüsumu 800 rubl məbləğində.
• Sahibkarın pasportunun və VÖEN-nin surəti.

Sadələşdirilmiş vergi sisteminə keçmək üçün 26.2-1 formasında ərizə təqdim etməlisiniz.

Reklam və marketinq müştəriləri necə tapmaq olar

Tikinti biznesi, digərləri kimi, yaxşı və effektiv marketinq kampaniyası tələb edir. Bu işdə ən uğurlu reklam başa çatmış layihələr portfeli və müsbət müştəri rəyləri olacaqdır.

İnternet marketinqi ilə məşğul olmaq lazımdır. Bunu etmək üçün bir vebsayt və səhifələr yaratmalısınız sosial şəbəkələr. Bütün hazırlanmış layihələr üçün patent - müəllif hüququ verməyə dəyər. Bu, şirkətin imici və ideyaları oğurlamaq istəyən rəqiblərdən qorunması üçün böyük bir artı olacaq.

Tikinti biznesinin əsas riskləri

Tikinti biznesi yüksək rəqabətlidir. Bir təcrübəsiz sahibkar fəaliyyət üçün dar bir yer seçməli və təmin etməlidir yaxşı xidmət müştərilər üçün. Kiçik tikinti şirkətlərinin üstünlüyü onların xırda şeylərə diqqət yetirmə qabiliyyətidir.

Layihələrin tikintisini payızda başa çatdırmaq daha yaxşıdır. Bu edilmədikdə, gələn yaza qədər bütün prosesin dondurulması riski böyükdür. Nəticədə, dolların bahalaşması ilə bağlı hesablanmış xərclər əvvəlcə nəzərdə tutulduğundan xeyli yüksək ola bilər.

Hətta rəqabətli bazarlar qazana bilərsiniz. Kirovdan üç universitet məzunu üç il əvvəl ev tikməyə başladı, 2016-cı ildə qazanc 22 milyon rublu keçdi. Bu gün onlar istehsal etdikləri ev dəstlərinə mərc ediblər

Sahibkarlar Mixail Ponomarev, Filipp Çervyakov və Dmitri Zıkov (soldan sağa) (Foto: Oleq Yakovlev / RBC)

"İlk müştərilərlə görüşməzdən əvvəl uşaqlar və mən bir həftə təraş etmədik: biz daha yaşlı, daha təsirli görünməyə çalışdıq" deyə StroyyaVyatka şirkətinin 27 yaşlı həmtəsisçisi Mixail Ponomarev xatırlayır. Kirov Universitetinin üç məzunu 2013-cü ildə ev tikməyə başladı və üç ildən sonra onların şirkətinin dövriyyəsi 75 milyon rubla çatdı.

Gələcək tərəfdaşlar Mixail Ponomarev, Dmitri Zykov və Filipp Çervyakov Kirov adına Vyatka Dövlət Universitetində eyni qrupda oxuyublar. İnşaat mühəndislərinin diplomlarını aldıqdan sonra Mixail və Filip yerli KCHUS şirkətində tikinti-quraşdırma işlərinin ustası kimi işə düzəldilər və Dmitri tapmağa çalışdı. Şəxsi biznes eyni ərazidə. Ancaq işlər o qədər də yaxşı getmirdi: muzdlu iş 15 min rubl gətirdi. ayda, lakin şirkət birlikdə böyümədi: bir komanda toplayan Zykov sifariş vermək üçün yalnız bir neçə ev tikdi. İtirəcək bir şeyləri olmadığına qərar verən gənclər işdən çıxdılar və 50.000 rubl yığdılar. üç nəfər üçün və ortaq bir iş açdı - kotteclərin tikintisi.

Rusiyada minlərlə şirkət sifarişlə kotteclər və bağ evləri tikir. Standart taxta və ya əvəzinə kərpic evlər dostlar çərçivə qurmağa qərar verdilər - və görünür, bir yer ilə doğru təxmin etdilər.

tikinti modası

Çərçivə evi taxta, metal və ya sendviç panellərdən hazırlanmış prefabrik bir quruluşdur. TechnoNikol House layihəsinin rəhbəri Andrey Bannovun sözlərinə görə, ABŞ və Kanadada karkas evlər tikilən bütün kotteclərin 70%-dən çoxunu, Skandinaviya ölkələrində 90%-ə qədərini təşkil edir, Rusiyada yalnız çərçivə texnologiyalarından istifadə olunur. kotteclərin 20% -də.

Çərçivə tikintisi üçün moda Rusiyaya 2000-ci illərin ortalarında gəldi, İzburqun kommersiya direktoru Egor Gribov deyir. Bu baxımdan ən mütərəqqi olan şimal-qərb bölgələri idi (Sankt-Peterburq, Kareliya, Komi, Murmansk və s.). bu gün bazar çərçivə konstruksiyası konsolidasiya edilməyib, Qribov əmindir: bazarda onlarla şirkət fəaliyyət göstərir, onların heç biri ciddi paya malik deyil. Ən diqqət çəkənlər arasında Terem, Zodchiy, Nanosfera Şirkətlər Qrupu, Good wood, İzburq və başqaları var.Bu texnologiyaya arxalanan şirkətlər təkcə öz aralarında deyil, həm də kərpicdən evlər, bloklar və panellər tikənlərlə rəqabət aparmalıdırlar: müştərilər Qribov deyir ki, ev tikmək qərarına gələnlər çox vaxt taxta ev, daş saray və ya taxta çərçivə istədiklərinə qərar verə bilmirlər.

“İstehlakçı tədricən bunu anlamağa başladı çərçivə evi bu, ultra büdcəli bir ölkə evi və dəyəri oxşar bir kərpic evindən xeyli aşağı olacaq hörmətli bir kottec ola bilər. Onu idarə etmək taxta kabinədən daha asandır – büzülmə kompensatorlarına nəzarət etmək lazım deyil”, – Bannov deyir.

Rosstatın məlumatına görə, 2015-ci ildə 85 milyon kv. m mənzil, bunun 35 milyon kv. m fərdi etməli idi mənzil tikintisi, bunlar StroyyaVyatka-nın məşğul olduğu az mərtəbəli fərdi evlər və kotteclərdir.

Rejissor tikəcək

Ponomarev xatırlayır: "Skandinaviyada və ABŞ-da çərçivə konstruksiyaları bazarı çiçəkləndi və biz inanırdıq ki, bir-iki ildən sonra çərçivələr dəbi Rusiyaya gələcək".

Sahibkar əmin edir ki, çərçivə evləri orta hesabla kərpic evlərdən iki-üç dəfə ucuzdur. Onları ilin istənilən vaxtında tikə bilərsiniz, çünki texnologiyada sözdə yaş proseslər yoxdur (məsələn, beton işi və ya sementə kərpic əkmək) və istifadə edə bilərsiniz. vida yığınları. İki-dörd aya çərçivə evi tikmək mümkündür.

Mənfi cəhətləri var: taxta evlər səs-küyə yol verə bilər və ümumiyyətlə daş evlər kimi davamlı deyil. Mixail Ponomarevin sözlərinə görə, karkaslı mənzil tikintisinin imicini əsasən qeyri-peşəkar komandalar korlayıb: “Bizim işimizdə dəqiqlik hər yerdə olduğundan daha vacibdir: dizinizdə boşluqlar düzəldirsinizsə, lazımi avadanlıq olmadan, bir çərçivə qoya bilərsiniz. ev, amma uzun sürməyəcək”.

İnstitutda çərçivə tikinti texnologiyalarını öyrətmədilər, StroyyaVyatka qurucuları özləri məlumat axtarmaq məcburiyyətində qaldılar. YouTube kömək etdi. “Belə bir amerikalı var - Larry Hohn, bu ərazidə bir guru. Biz onun kifayət qədər videolarını gördük, eBay-də məsləhət gördüyü hər şeyi aldıq: dairəvi və miter mişar, pnevmatik mismar silahı, şlanqlar, əlcəklər, çəkiclər və mişarlar olan kompressor "deyə Ponomarev xatırlayır. İngilis dilindən tərcümə edilməli olan xüsusi ədəbiyyatı öyrənmək daha bir neçə ay çəkdi.

2013-cü ilin sentyabrında partnyorlar bərabər mülkiyyət payları ilə "StroyyaVyatka" MMC-ni qeydiyyata aldılar. Lakin müştərilər növbəyə düzülməyiblər: Avito və Əldən Əlinə reklamlar kömək etməyib. "Əvvəlcə hər şeyi aldıq, sonra sifarişləri necə axtaracağımızı düşünməyə başladıq" dedi Mixail gülür. Sonra sahibkarlar öz xidmətlərini təkcə Kirovda və bölgədə deyil, bütün ölkədə təklif etməyə başladılar və iş üçün minimum qiymət təyin etdilər - 6 min rubl. 1 kv. m Başlanğıcdan bir ay sonra, 180 kvadratmetr sahəsi olan bir ev üçün çərçivə tikintisi üçün ilk sifariş aldılar. Nijni Novqorodda m.

Tərəfdaşlar müqavilənin imzalanmasına köhnə “Jiquli”də gediblər. İnşaatçıları işə götürməyə pul yox idi və sahibkarlar birlikdə ev tikmək qərarına gəldilər. "Mən ciddi bir şirkətin imicini yaratmağa hər cür cəhd etdim və müştəriyə onun necə inanılmaz şanslı olduğunu təsvir etdim: şirkətin baş direktoru özü evini tikməyə gələcəkdi!" Ponomarev gülür.

Profil təbəqəsindən çərçivə və damın tikintisi üçün mühəndislər müştəridən 250 min rubl götürdülər. - rəqiblərin təklif etdiyinin demək olar ki, yarısı qədərdir. Buna görə şirkət heç bir qazanc əldə etmədi, tərəfdaşlar yalnız hər biri bir-birinə 10 min rubl ödədilər. maaşlar. Ponomarev etiraf edir: "Hər şeydən imtina edib işə qayıtmaq barədə ciddi düşündük". "Ancaq onlar biznesə başqa şans verdilər."

12-30 min rubl. 1 kv. m indi "StroyyaVyatka" şirkətində bir çərçivə evinin tikintisidir

Yüzdən çox ev şirkət tərəfindən üç il ərzində inşa edilmişdir

75 milyon rubl 2016-cı ildə "StroyyaVyatka" nın gəlirini təşkil etdi

22 milyon rubl— 2016-cı ildə şirkətin xalis mənfəəti

50% qənaət ola bilər , BuildVyatka ev dəstindən öz əllərinizlə bir ev yığsanız

Mənbə: şirkət məlumatları

Sahibkarlar Moskvada fəal şəkildə müştərilər axtarmağa qərar verdilər. Tikinti metrinin qiymətini Kirov üçün orta hesabla 10 min rubla qaldırdılar, lakin Moskva standartlarına görə yenə də ucuz götürdülər. İkinci sifariş 2014-cü ilin əvvəlində alındı: Moskva yaxınlığındakı Çexovda 180 kv. m tam bitmiş, üç təsisçi və bir muzdlu dülgər 1,8 milyon rubla tikilmişdir. Onlar tamamilə ağacdan tikilib, divarlar mineral bazalt yunla izolyasiya edilib, buxar maneə, külək və sudan qorunma xüsusi membranlarla təmin edilib. "Müştəri sonradan bizə etiraf etdi: onu atacağımızı düşündü, moskvalılar üçün qiymət o qədər gülünc idi" deyə Mixail xatırlayır.

İkinci ev artıq təxminən 250 min rubl qazandı. gəldi. "Bizim üçün bu, qeyri-real pul idi!" Ponomarev etiraf edir. Düzdür, eyni gündə az qala pullarını itirəcəkdilər: yol kənarındakı kafedə qazanclarını qeyd etmək üçün dayanıb çantalarını orada unudublar. Hər şey yaxşı bitdi: kassir onu sahiblərinə qaytardı.

Moskvalılar region şirkətlərinə etibar etmirdilər və artıq nümunələr görmək istəyirdilər bitmiş işlər: əsas rəqiblər bütün nümayiş şəhərcikləri tikdilər. Lakin Kirovlu sahibkarların sərgi evlərinin tikintisi üçün pulları yox idi. Müştəri tərəfindən saxlanılır. “Biz ilk Moskva müştərisi ilə dostlaşa bildik. Sadəcə zəng vurub dedilər: insanları ekskursiyaya buraxın, sizə bir şüşə konyak verək. Beləliklə, biz razılaşdıq”, Ponomarev deyir.

İlk iş ili təsisçilər üçün ciddi sınaq oldu. Ponomarev xatırlayır: "Səhər tezdən gecə yarısına qədər ofisdə oturub müştəriləri necə cəlb edəcəyimizi, qiymətlə nə edəcəyimizi anlamağa çalışırdıq və eyni zamanda necə tikməyi öyrəndik". "İlin sonuna qədər biz üç sıxılmış limon kimi idik." Ümumilikdə 2014-cü ildə 20-yə yaxın ev tikiblər. Gəlir 23 milyon rubl, xalis mənfəət - 4,6 milyon rubl təşkil etdi.

Böhran kömək etdi: 2014-cü ilin ortalarından etibarən ölkənin müxtəlif şəhərlərindən davamlı olaraq sifarişlər gəlməyə başladı. “İnsanların pulu olanda köhnə üsulla uzun və bahalı şeylərə pul xərcləməyə üstünlük verirdilər. kərpic bina. Pul olmadıqda, çoxları şansdan istifadə etmək qərarına gəldi, çərçivə evlərinə tələbat artmağa başladı "dedi Mixail. Sahibkarlar öz doğma Kirovda taxta aldılar, işçilərin maaşları da artmadı - valyutanın sıçrayışı yalnız əllərində oynadı.

Zodchiy və Terem şirkətləri kimi tanınmış bazar oyunçularının ənənəvi olaraq reklama böyük sərmayə qoyduğu paytaxt regionunun bazarına daxil olmaq sxemi sadə oldu. Tərəfdaşlar paytaxtda ofis açmaq deyil, evləri internet vasitəsilə uzaqdan satmaq qərarına gəliblər. İlk sadə saytı onların dostu hazırlamışdı, lakin 2015-ci ildə sahibkarlar onu yeniləməyə qərar verdilər. Əvvəlcə onlayn agentlikdən sifariş verdilər, lakin nəticə xoşlarına gəlmədi. Nəticədə bir çox fotoşəkillər, tikinti kalkulyatoru və sosial media dəstəyi ilə yeni veb sayt hazırlayan bir veb dizayner işə götürüldü. Çərçivə tikintisi ilə bağlı YouTube kanalı da yaratdılar.

“Moskvadakı rəqiblərimiz çərçivə tikintisini fəal şəkildə təşviq etdilər: nümayiş düşərgələri qurdular, qəzetlər nəşr etdilər, amma sonda müştəri yenə də İnternetə gedir, qiymətlərə və digər insanların rəylərinə baxır; onda biz onu gözləyirik "dedi Mixail. Onun sözlərinə görə, marketinq və ofisə qənaət qiymətləri metropoliten şirkətlərindən 30% aşağı saxlamağa imkan verir.

IKEA-da olduğu kimi

İndi "StroysyaVyatka" nın təsisçiləri artıq tikinti sahəsinə getmirlər: bütün ölkə üzrə müqavilə bağlanan komandaları işə götürürlər. Layihə büdcəsinin təxminən 20%-i adətən işçilərin əmək haqqına xərclənir. Onların işinə istehsalat şöbəsi nəzarət edir: işçilər həftədə bir dəfə fotoreportaj göndərirlər, “StroyyaVyatka”nın işçiləri isə evin tikintisinin hər bir mərhələsinin qayğısına qalmaq üçün gəlirlər.

Sahibkarlar, əvvəllər digər istehsalçılardan alınmış çərçivə panellərinin öz istehsalına başlamaq qərarına gəldilər: bu, dəyəri və vaxtı azaldacaq. Kirov yaxınlığında, Ozhegovshchina kəndində uyğun bir yer tapıldı. Torpaq bələdiyyə idi və onu icarəyə götürmək üçün iş adamları altı ay yerli idarənin barajını döyməli idilər. “Biz layihəni beş komissiyaya təqdim etdik, lakin dəfələrlə bizə rədd cavabı verildi. Son mərhələdə yenə də rəhm etdilər: mənə elə gəlir ki, biz onları sadəcə ac qoyduq "dedi Mixail.

Doqquz hektar torpaq simvolik 1,6 min rubla icarəyə götürüldü. ildə. 440 kv.m sahəsi olan anqar tikintisi üçün. m və çərçivə panellərinin yığılması üçün xüsusi masaların alınması, sahibkarlar təxminən 1 milyon rubl xərclədilər. mənfəətdən. Bu gün şirkət qismən 50 akr əraziyə sahibdir, qismən icarəyə götürür, sahə üçün 16 min rubl ödəyir. ildə. Ponomarevin sözlərinə görə, ağacın tək emalı şirkətə xammalın maya dəyərinin 30%-nə qədər qənaət etməyə imkan verir.

Öz istehsalı təcrübə aparmağa imkan verdi. Təsisçilər ev dəstləri hazırlamağa çalışdılar: hazır karkas evləri, bütün hissələri əvvəlcə eskizlərə uyğun olaraq istehsal olunur, sonra qablaşdırılır və müştəriyə göndərilir. Belə bir sxem müştəriyə seçim verdi: evin istehsalı və yığılmasını tamamilə Kirov komandasına həvalə etmək, öz şəhərində bir komanda işə götürmək və ya hətta "qutuda bir ev" almaq və öz əlləri ilə yığmaq. . Bu bazar üçün tipik yanaşma deyil. Mixailin sözlərinə görə, bütün əsas rəqiblər ümumiyyətlə bir çərçivə evini "məhsul kimi deyil, xidmət kimi" satırlar - onu müştərinin torpağında tikirlər: tikinti şirkətləri insanların özlərinin karkas evləri yığması sərfəli deyil.

“Biz dəlilik üçün yaratdıq ətraflı təlimatlar montaj, hər şeyi son dırnağa qədər boyayaraq, - Ponomarev öyünür. "Əlləriniz və bir neçə güclü dostunuz varsa, ev tikmək çətin deyil." Əl istehsalı belə bir seçim komanda tərəfindən tikilən evdən orta hesabla 50% ucuz başa gələcək. Məsələn, yüz metrlik bir ev təxminən 350 min rubla başa gəlir.

İndi belə ev-tikintiçilərin satışı artıq "StroyyaVyatka"nın gəlirlərinin təxminən 40% -ni təşkil edir. Təsisçilər texnologiyaya böyük ümidlər bəsləyirlər: "Bu, eyni IKEA-dır, yalnız siz şkaf və ya stolu deyil, bütün evi yığırsınız". "Bu texnologiya tikintinin gələcəyidir" dedi Yeqor Qribov. Onun şirkəti də ev dəstlərinə mərc etməyi planlaşdırır, lakin hələ də texniki sənədlər və təlimatlar üzərində işləyir. "Hər şeyi təmin etmək lazımdır ki, evi tikinti təcrübəsi olmayan istənilən şəxs yığa bilsin" dedi.

2015-ci ildən klassik düzbucaqlı çərçivə evləri ilə yanaşı, Kirov şirkəti də üçbucaqlı və qübbəli konstruksiyaların istehsalına başlayıb. o taxta evlər sferik formada, adi çərçivə dəstləri kimi, işlənmiş və bir-birinə bağlı ağac bloklarından ibarətdir. Günbəzli evlərin əsas xüsusiyyəti qeyri-adi dizayndır, quruluş böyük taxta yurdu xatırladır. Qiymət 1 kv. belə bir evin m - 10-12 min rubl.

Ponomarev deyir ki, Rusiya üçün qübbəli evlər hələ də ekzotikdir: iki illik istismarda “StroyyaVyatka” cəmi 15 belə ev tikib, əksəriyyəti Tatarıstanda.

Yay sakinlərinə mərc edin

Ev dəstlərinin yaradılması bahalı bir zövqdür. Tərəfdaşlar 10 milyon rubla avtomatlaşdırılmış pres və Kanada istehsalı olan ağac kəsmə kompleksi almalı oldular. Mənfəətdən bir hissəsi 1 milyon rubl investisiya edildi. yerli sahibkarlığa dəstək fondundan illik 9%-lə, qalanı isə banklardan illik 15%-lə kredit götürməyi bacarıb. İndi kreditləri ödəmək üçün təxminən 400 min rubl lazımdır. hər ay üçün.

Rusiya qanunvericiliyi üç mərtəbədən yuxarı taxta çərçivə texnologiyasından istifadə edərək binaların tikintisini qadağan edir. Ponomarevin sözlərinə görə, bu, çərçivə inşaatçılarının çoxmərtəbəli yaşayış binalarının və otellərin nəhəng bazarına çıxışını əngəlləyir. İndi StroyyaVyatka-nın sifarişlərinin 90% -i ölkə evləri, dachalar və hamamlardır, baxmayaraq ki, şimal bölgələrində insanlar daimi yaşayış üçün getdikcə daha çox çərçivə evləri tikirlər.

Rusiyada çərçivə tikinti bazarı sürətlə böyüyür və əslində, yalnız formalaşır, Andrey Bannov əmindir. Çərçivə mənzil tikintisinin yalnız aşağı qiymətli seqmenti sıx şəkildə doldurulur ( kiçik evlər bir milyon rubla qədər), bütün digər seqmentlərdə çərçivə mənzil tikintisində ixtisaslaşan yeni şirkətlərin sayı daim artır və bu günə qədər bir-birinə qarışmırlar.