Suallar verin və sizin üçün mənzilin nümayişini təşkil edin. Bir mənzili necə satmaq olar: ətraflı təlimat. Mənzili özünüz satmağın mərhələləri

Mənzili göstərməyə başlamazdan əvvəl onu hamıya göstərib-göstərməyəcəyimizə qərar vermək lazımdır. Minimum sayda nümayişi olan mənzil satıram!

Həm də ona görə deyil ki, vaxt yazıqdır. Amma ona görə ki, hər bir nümayiş sizin mənzilinizin yüksək tələbatlı olduğuna inamınızı gücləndirir və gələn turistlərin çoxunun sadəcə pulu olmamasının fərqi yoxdur. Və yalançı illüziyalar ciddi bir şeydir.

Və ikinci məqam: hər şou bir işğaldır şəxsi həyat, çünki insanlar tez-tez satılan mənzillərdə yaşayırlar.

Mənzili göstərərkən başa düşməli olduğunuz əsas şeydir Siz öz mənzilinizi deyil, ALICININ GƏLƏCƏK MƏNZİLİNİ göstərirsiniz! Bu o deməkdir ki, “mən bu pəncərədən gün batımına baxmağı xoşlayıram” demək əvəzinə, “bu pəncərədən SƏN gün batımına baxmağı xoşlayacaqsan” demək daha yaxşıdır. Sözlər, əlbəttə, amma ümid edirəm mənası aydındır.

Alıcının olması vacibdir hiss etdi O, bu mənzildə necə yaşayır. “Keçə” açar sözdür. Çox vaxt insanlar məntiqi nəticələrə deyil, duyğulara əsaslanaraq qərarlar qəbul edirlər.

Sizcə, alıcılar bu və ya digər mənzili almaq qərarını necə izah edirlər? Heç də ona görə yox ki, metrə görə qiymət ən aşağıdır və ya qiymət/keyfiyyət nisbəti optimaldır, amma ona görə "Mənzilə girdim və başa düşdüm - bu MƏNİMDİR".

Hazırda alıcıya öz mənzilinizdə zehni olaraq “yaşamağa” necə kömək edə bilərsiniz?

Birincisi, bu, satış öncəsi hazırlıq zamanı yazdığım eyni “depersonalizasiya”dır. Yəni otağı mümkün qədər şəxsi əşyalardan azad etmək lazımdır.

İkincisi, otaq insanlardan təmizlənməlidir. Yaxşı olar ki, agentiniz mənzili göstərsin. Heç biri yoxdursa, o zaman bir (!) yetkin ailə üzvü. Evin qalan hissəsini təmiz hava almağa göndərin. Evdə heyvan varsa, onları da ora qoyun.

Veriliş zamanı çox mətn təqdim etməyin - siz çox danışa bilərsiniz. (Bizim tarakanlarımız yoxdur - onları sadəcə zəhərlədik). Amma balıq kimi susma. Suallara cavab verin, mənzilin aşkar olmayan üstünlüklərinə diqqət yetirin. Məsələn, ikiqat şüşəli pəncərələriniz sadə deyil, "nəfəs alır".

Burada özümü bir az qabaqladım, vacib bir şeyi qaçırdım:

Yaxşı ilk təəssürat yaratmaq üçün heç vaxt ikinci bir fürsət əldə etməyəcəksiniz, ona görə də giriş və enişlə başlayın - alıcının qiymətləndirdiyi ilk şey budur. Lazım gələrsə, onu süpürün və yuyun, xalçanı təmizləyin və ya tamamilə çıxarın, yanmış lampaları dəyişdirin, ön qapını səliqəyə salın. Pəncərədən şüşələri çıxartmağı unutmayın.

Təbii ki, hər şeyi qabaqcadan görmək mümkün deyil! Çətin ki, girişin girişində asılan evsizləri dağıda biləsiniz, çünki onların narahatlığınızla çox maraqlandıqlarından şübhələnirəm. İki metr boyunda və yüz iyirmi kiloqrama yaxın olmadıqda.

Bir dəfə yaxşı qiymətə mənzil satdım yaxşı yer. Çoxlu nümayişlər var idi, amma nədənsə hələ də satılmadı. Beləliklə, müştəriləri ora gətirirəm (iyirminci dəfədir) və sərxoş bir kişi girişdə skamyada yatır. Yaxşı, düşünürəm ki, yenə vaxtımı boşa xərcləyəcəyəm. Bəs siz nə düşünürsünüz? Həmin mənzili məhz bu alıcılar alıb. Deməli, şəxsən skamyalarda əyyaşlar məni daha narahat etmir.

Daha bir nüans:

Müştərilərinizi ayaqqabılarını çıxarmağa məcbur etməyin. Birdən insanın çuxurlu corabı var. Və sadəcə olaraq, çömçə ilə çıxmaq vaxtıdır. Cənab satıcılar öz başmaqlarını (aşınmış və çirkli) alıcıların əlinə keçirdikdə xüsusilə təsirlənir. Siz bizim qayğıkeş xalqımızsınız! Ayaqyalın olmaq daha yaxşıdır, hətta daha yaxşısı - ümumiyyətlə gəzməmək. Laminat döşəmənizin təmizliyindən həqiqətən narahatsınızsa, girişə kilim və nəm parça qoyun və qonaqlarınızı ayaqqabılarını üzərlərinə silməyə dəvət edin.

Və nəhayət, qeyri-standart həllərə hörmət! Təxminən beş il əvvəl mərkəzdə bahalı yeni tikili satdım. Bir verilişdən satıldıq, hələ də yadımdadır. Gecə göstərilir, yəni. axşam, amma qış olduğu üçün gecələr qaranlıq idi. Mənzildə işıq yoxdu (yenidir, yarımçıqdır və lampa yoxdur). Satıcı nümayişə şamla gəlmişdi(Fənər tapa bilmədim)! Hər şey yaxşı getdi: o şamla malikanələri gəzdik, gecələr pəncərədən kənarda şəhərin işıqları... Ümumiyyətlə, alıcılar mənzili bəyəndilər və sonda onu aldılar. Təbii ki, gün ərzində bir daha izlədik, amma ilk təəssüratı məğlub etmək çətindir.

Qeyd: əgər satıcı həmin vaxt fənərlə gəlsəydi, hər şey tamam başqa cür ola bilərdi. Mən bunu o zaman başa düşmədim, sadəcə şamın qeyri-adiliyini gördüm. Və hiylə odur ki, bir fənərin işığında, xüsusən də parlaq bir şəkildə, beton divarın bütün qüsurları hipertrofiyaya çevrilir. İşlər belədir.

Bundan da çox, hamısı budur.

Əsasən insanlar işdən sonra yorğun və ac halda mənzillərə baxırlar. Bunu unutmayın və problemlərinizlə qonaqlarınızı narahat etməməyə çalışın. Rahat və rahat mühit yaradın və optimist və mehriban olun.

Gözəl və uğurlu bir nümayiş keçirin!

Mənzil satmaq kimi çətin işiniz var. Və bu proses alıcıların axtarışı və satış üçün evin sonrakı nümayişi ilə başlayır.

Baxış üçün bir evi necə hazırlamaq, alıcılara mənzili necə göstərmək və alıcıya nə demək lazımdır və nə haqqında susmaq daha yaxşıdır?

Əvvəlcə evi təmizləyin. Siz hər gün mənzil satmırsınız, ona görə də qeyri-adi yaz təmizliyi edin.

Ön qapıda durun və alıcı gözü ilə dəhlizə baxın, sonra mətbəxi, hamamı və otaqları gəzin. Alıcı nəyi bəyənməyə bilər? Açıq rəngli səthlərə xüsusi diqqət yetirin - pəncərələr, soyuducu, santexnika, tavanlar - bütün bunlar təmiz olmalıdır. Balkon haqqında unutmayın.

Boş divar kağızı və ya linoleumun küncünü yapışdırmaq, asılmış məftilləri çıxarmaq, boş rozetkanı düzəltmək, mətbəxdə plitələr yumaq, hörümçək torlarını çıxarmaq, tarakanları məhv etmək və s.

Mətbəxdə iş səthlərindən artıq qabları, vanna otağında isə quru çamaşırları çıxarmalısınız. İdeal nizam, birincisi, baxarkən üzünüzü qızartmayacaq, itib-batmayacaq, ikincisi, malınızın yaxşı sahibi olduğunuzu göstərəcək. Hər ehtimala qarşı tualetə bir az hava təravətləndirici səpin.

Satışdan əvvəl divar kağızı yenidən yapışdırmağa dəyməz. Əgər onlar tamamilə fəlakətli vəziyyətdə deyillərsə, əlbəttə. Yeni sahiblər çox güman ki, öz kosmetik işlərini, hətta özləri edəcəklər əsaslı təmir və səyləriniz boşa çıxacaq.

Alıcının yaşayış yerinizin hər küncünə burnunu soxmasına hazır olun. Narahat olmayın, bu normaldır. Bir şəxs şkafın qapısını şkafın qapısı ilə qarışdırıbsa, ona bunu deməkdən çəkinməyin. Mənzil hələ də sizindir.

Məqsədinizi düzgün başa düşmək vacibdir: mənzili, üstünlüklərini necə düzgün göstərmək və mümkünsə bunun üçün mümkün qədər çox şey əldə etmək üçün çatışmazlıqları "gizlətmək" daha çox pul. Alıcı istənilən halda bazarlıq edəcək, amma əmlakı əla vəziyyətdə satmağınız özünüzə inam yaradacaq ki, bu da artıq vacibdir.

Beləliklə, səssiz qala bilməyən mənzilin şübhəsiz üstünlükləri bunlardır:

• plastik pəncərələr
• yüksək keyfiyyətli şüşəli balkon
• təhlükəsiz qapı
• döşəmə örtükləri və isti döşəmələr
• asma tavanlar
• quraşdırılmış qarderoblar
• bahalı santexnika
• mətbəxdə yaxşı soba (onu tərk etsəniz)
• yeni daxili qapılar
• hamamda qazan
• kondisioner
• quraşdırılmış mətbəx dəsti (adətən solda)
• mətbəxdə başlıq
• quraşdırılmış su filtrləri
• bar sayğacı
• stasionar telefon
• interkom
• İnternet
• bu yaxınlarda təmir olunub
• pəncərədən yaxşı mənzərə
• məktəbə yaxınlıq, uşaq bağçası, klinika, mağazalar, avtobus dayanacağı və ya qatar stansiyası

Alıcının qarşısında mənzilin kiçik təqdimatını edin, çünki sizin vəzifəniz onu mümkün qədər çox satmaqdır. Bu vəziyyətdə, bir rieltorun köməyinə güvənməməlisiniz, onlar tez-tez suda olan balıq kimi durur və səssiz qalırlar.

Alıcıya nə deyə bilməzsiniz. Mətbəxinizdə zibil qutusu quraşdırılıbsa və onun vasitəsilə evinizə siçovullar girirsə, o zaman siz mənzilinizi sata bilməyəcəksiniz.

Qızdırılan dəsmal dəmir yolu işləmir, künc mənzilində dondurucu künclər, vanna otağında kalıp, damdan sızma üst mərtəbə və ya birinci mərtəbədəki kanalizasiya qoxusu, bağlanmayan pəncərə, uçan plitələr - bütün bunları alıcı görməli və ya özündən soruşmalıdır. Üstəlik, ümumi vestibüldə pis qapıya və ya daim qırılan domofon və ya liftə görə heç bir məsuliyyət daşımırsınız.

Satarkən mənzilin necə göstəriləcəyi sualında başqa bir vacib məqam. Alıcılar adətən əmlakın niyə hələ də satılmasının səbəbini soruşurlar. Ən yaxşı variant- bu başqa şəhərə və ya yeni, geniş mənzilə köçməkdir. Bu əvvəlcədən rieltorla razılaşdırılmalıdır. Heç bir halda mənzili borca ​​görə satdığınızı (qiyməti azaldacaqlar) və ya yuxarı mərtəbədəki küylü qonşulardan qaçdığınızı söyləməyin.

Nəyi gizlətmək olmaz? Arızalı elektrik naqilləri, santexnika və birdən-birə sıradan çıxan digər əşyalar yeni sakinlərə və qonşulara fiziki və maddi ziyan vura bilər. Bu sizin vicdanınızda olacaq.

Mənzildə nə qaldığını mütləq alıcıya deyin. Bəzi satıcılar lavabonu açıb ocağı mətbəxdən çıxarırlar. Özünüzü yeni sahibin yerinə qoyun. Belə bir mənzilə köçmək sizin üçün necə olacaq?

Heç nə edilməməlidir. Komisyonu ilə rieltordan yan keçmək üçün yavaş-yavaş telefon nömrənizi alıcıya verin. Hər halda, onlara pul ödəyəcək siz olmayacaqsınız və rieltor xəbərdar etsə, bu, çox əlverişsiz olacaq.

Vicdansız alıcıların bu cür hiylələrinə qapılmayın, çünki daşınmaz əmlak agentliyinin xidmətlərindən və yardımından imtina etsəniz, sövdələşmənin necə başa çatacağı məlum deyil.

Çoxları düşünür ki, rieltorlar insanları aldatdıqları üçün havadan pul qazanan çox zəngin insanlardır. Ancaq digər tərəfdən, alıcıları sizə gətirir və əməliyyatı sənədləşdirəcəklər.

Təbii ki, qara maklerlərin deyil, şəhərdə ofisi olan etibarlı şirkətin xidmətlərindən istifadə etməlisiniz. Ancaq mənzil üçün sənədlərinizi əvvəlcədən heç kimə verməməlisiniz; Xoşbəxt nümayiş!

Uğurlu satışın açarı və hər hansı bir məhsulun tanıtımının ayrılmaz hissəsi onun təqdimatıdır. Bəziləri sadə məsləhətlər Domino daşınmaz əmlak mütəxəssisləri sizə potensial alıcınızı səmərəli və tez tapmağa kömək edəcək.

Göstərmək üçün bir mənzil hazırlamaq üçün təlimatlar

Nümayişdən 30 dəqiqə əvvəl pəncərələri və ön qapını açaraq mənzili köklü şəkildə havalandırın. Döşəmələri ləzzətli qoxulu bir yuyucu vasitə ilə yuyun və ya havalandırmadan sonra mənzilin sağlamlığını yaxşılaşdırın.

Piroqları effektiv şəkildə bişirin, qəhvə dəmləyin, portağal soyun. Son çarə olaraq neytral qoxu olan dezodorantdan istifadə edə bilərsiniz.

Evdə heyvanlar varsa, onlar üçün gəzinti təşkil edin, şou günlərində mənzildə siqaret çəkməyin. Valideynləri işdən evə gəlməzdən əvvəl mənzili səliqəyə salmaq lazım olanda uşaqlıqdan təmizlik və nizam-intizam görünüşünü necə yaratmağı hamı bilir.

Bu bacarıqlardan istifadə etməkdən çekinmeyin. Bu həm də köhnə və lazımsız şeylərdən qurtulmaq üçün yaxşı bir səbəbdir.

Otaqlardakı bütün işıqlandırma cihazlarını yandırın. Qonşuların səs-küy etməyəcəyinə və suyun təzyiqinə zəmanət verildiyi bir vaxtda baxmağa dəvət edin. Şou zamanı otaqda nə qədər az adam olarsa, o, vizual olaraq daha böyük görünür.

Santexnika və mətbəx cihazlarınızı müasir təmizlik məhsulları ilə mükəmməl təmizləyin. Girişdəki işıq lampalarını vidalayın. Köhnə döşəmələri xalça ilə örtün. Domofon və qapı zənginin düzgün işlədiyinə əmin olun.

Soyuq və ya yağışlı mövsümlərdə qonağınızdan soyunmağı xahiş etməyi unutmayın. Ayaqqabı üzlükləri alıb geyinməyə icazə versəniz, daha təsirli görünəcək. Evinizə olan hörmət bundan sonra xeyli artacaq.

Alıcıya müstəqil və sakit şəkildə, əlbəttə ki, sizin hüzurunuzda otağı otaq-otaq yoxlamasına icazə vermək son dərəcə vacibdir.

Bu zaman onun ətrafında bezdirici milçək kimi dövrə vurmamalısınız. Mövzunu təfərrüatlandırmadan suallara az-az cavab verin. Potensial alıcı asanlıqla müəyyən edilə bilər. Bir qayda olaraq, o, çox punktualdır və yalnız nöqtəyə qədər suallar verir. verir xüsusi diqqət santexnika, elektrik naqilləri və döşəmənin keyfiyyəti.

Məsləhət: "Mənə deyin, dam sızmır?" "Xeyr!". Bütün söhbəti bu istiqamətdə saxlamaq lazımdır. Filan ildə mənzil idarəsinin damın sızmasını necə düzəltdiyini və bir daha bu problemi yaşamadığınızı nostalji ilə xatırlamamalısınız.

"Həmişə su varmı?", "Lift yaxşı işləyirmi?", "Qonşular layiqdirmi?" Suallarına qısaca cavab verin: "Bəli! Hər şey yaxşıdır! Getmək heyf!”

Müştəri maraqlana bilər: "Niyə köçürsən?", "Köçürülməyiniz nə qədər tez baş verəcək?" Təfərrüatlara varmadan cavab verməyi tövsiyə edirik: “Ailəvi səbəblərə görə. Və aldığımız mənzilin açarlarını alan kimi sizi azad edəcəyik”.

Nə cavab verəcəyinizi bilmirsinizsə, sual sizi narahat etdi, dəstəyinizi günahlandırmaqdan çekinmeyin, alıcını narahat edən bəzi suallara aydınlıq gətirmək üçün rieltorunuzun telefon nömrəsini təklif edin.

Həm də agentsiz qiymətdə razılaşmayın. Ola bilsin ki, məhz bu zaman daşınmaz əmlak bazarında dinamik qiymət artımı müşahidə olunur. Sizin maraqlarınızdan çıxış edən mütəxəssis bunu sizin üçün peşəkar və faydalı şəkildə edəcək.

Məsləhət: mənzildə yaşayış yeri və qiymətli əşyalar yoxdursa, nümayişləri həvalə etmək və açarları hesabat vermək üçün agentliyə təhvil vermək məsləhətdir. Heç kim sizə təlim keçmiş mütəxəssisdən yaxşı mənzil göstərə bilməz.

Baxışa eyni vaxtda bir neçə nəfər gəlirsə və evə olan maraqlarını açıq-aydın göstərirsə, onların arasında hərrac keçirməməlisən, onlara de ki, ən çox verən alacaq. Hər kəsi itirmək riski daşıyırsınız.

Və nəhayət, şəxsi rieltor mənzili göstərməyə razılıq verərkən müştərinin adını və telefon nömrəsini qeyd edir, həmişə ona zəng edir və bu məlumatın düzgünlüyünü yoxlayır.

Mənzili satışa hazırlamaq üçün görülən bütün ilkin işlər: uyğun əmlakın axtarışı, sahibi ilə danışıqların aparılması, sənədlər paketinin toplanması - mənzilin nümayişini düzgün təşkil etməsəniz, gözlənilən nəticəyə gətirib çıxarmaya bilər. Təbii ki, gec-tez istənilən obyekt satılır. Ancaq hər bir rieltor mənzili minimum sayda nümayişə satmaqda maraqlıdır və diqqətini digər əmlaklara yönəldir. Mümkün qədər səmərəli həyata keçirilməsi üçün əmlak nümayişini necə təşkil etmək olar?

İstənilən ev alıcısı alış-veriş etməzdən əvvəl özünə uyğun mənzili seçmək üçün bir neçə varianta baxmaq istəyir. Siz sadəcə olaraq zəng edən alıcıya elanda gördüyü variantı göstərə bilərsiniz və əgər mənzil ona uyğun gəlmirsə, ona gələcək uğurlar arzulayaraq nəzakətlə sağollaşın.

Əlbəttə ki, əsas parametrlərə cavab verən bir neçə mənzil variantını seçmək daha yaxşıdır. Bütün siyahını müştəriyə göstərin və sonra onunla birlikdə bütün bu mənzilləri gəzin. Nə qədər vaxt aparacaq? Bir gün, iki gün...

Üçüncü variant da var. Alıcı ilə əvvəlcədən ofisdə və ya bəlkə bir kafedə görüşün və ona müştərinin əsas tələblərinə cavab verən bütün obyektləri göstərin. Üstəlik, bu, ofisdən və ya kafedən çıxmadan edilə bilər. Bunu necə etmək olar? Xidmətin qoşulduğu kompüter, planşet və ya smartfonunuz varsa, bu çox sadədir ReCRM. Rieltora nə verir?

Xidmət agentliyin əməkdaşları və formaları arasında vahid informasiya məkanı yaratmağa imkan verir mərkəzləşdirilmiş verilənlər bazası data. Agentlikdə satış üçün kifayət qədər əşya varsa çox sayda obyektlər, başınızdakı bütün obyektlər haqqında məlumat saxlamaq olduqca çətindir, xüsusən də fərqli seçimlər müxtəlif rieltorlara təyin edilə bilər. CRM sisteminə malik olmaqla, alıcının səsləndirdiyi parametrləri daxil etmək kifayətdir və axtarış motoru daxil edilmiş meyarlara cavab verən bütün mövcud variantları qaytaracaq: ümumi sahəsi, mətbəx görüntüləri, otaqların sayı, planı, mərtəbəsi. Müştəri uyğun variantı seçdi, yəni ekran başlaya bilər.

ReCRM ilə siz həyata keçirə bilərsiniz virtual şou otaqdan çıxmadan hər hansı bir obyekt, çünki sistem maksimumu ehtiva edir tam məlumat hər bir obyekt haqqında. Haradan başlayaq? Evin yerləşdiyi yerdən. Xəritədə siz təkcə maraqlandığınız evi deyil, həm də yaxınlıqda hansı infrastruktur obyektlərinin olduğunu görə bilərsiniz.

Bundan sonra, həyət sahəsini yoxlamaq lazımdır. Evin həyətində nə olduğu çox vacibdir, xüsusən də müştərinin uşaqları varsa: park, oyun meydançası və ya boş ərazisi olan qarajlar. Həyətin vəziyyətini qiymətləndirmək, eləcə də görünüş evdə, edə bilərsiniz küçə panoramalarında.

Uyğundur? Mənzilə qalxa bilərsiniz. Təmir vəziyyəti, pəncərədən görünüş - bütün bunlar da ola bilər fotoda bax.

Təklif olunan bir neçə variantdan alıcını maraqlandıran variant var idimi? Bu o deməkdir ki, indi siz satıcıya zəng edə, görüş təyin edə və mənzilin real nümayişini keçirə bilərsiniz. Nümayişə getməzdən əvvəl, ReCRM-in avtomatik yaratdığı mənzili göstərən sertifikatı götürməyi unutmayın.

Davamlı uğurunuz ənənəvi mənzil nümayişlərini necə peşəkarlıqla apara bildiyinizdən asılıdır. Və burada uğurlu nümayiş üçün bir neçə qaydaları xatırlamaq faydalı olardı:

1. Alıcıları gətirməzdən əvvəl mənzili əvvəlcədən özünüz yoxlayın, sahibi ilə görüşün və yoxlama proseduru ilə bağlı təlimat verin. Həmçinin mənzilin qaydasında olmasına əmin olun.
2. Müasir bir alıcı yoxlamaya gəlir, bir qayda olaraq, yalnız dostlardan deyil, həm də İnternetdən məlumat əldə edərək hazırlanır. Buna görə də, suallara hazır olun, müştərini nə maraqlandıra biləcəyini əvvəlcədən düşünün və cavablar hazırlayın.
3. Evli bir cüt müayinə üçün gəlir - qərarı kimin verdiyini müəyyənləşdirməyə çalışın. Sonra, onunla ünsiyyətə daha çox diqqət yetirin. Əgər qadındırsa, kimi faydaları vurğulayın rahat layout, geniş mətbəx, küncdə supermarket. Əgər kişisinizsə, təmirin keyfiyyətindən, santexnika vəziyyətindən, həyətdə rahat parkinqdən danışın. Hakimiyyətin kim olduğunu tapa bilmirsən? Hər ikisini cazibədar etməli olacaqsınız.
4. Mənzildə aşkar bir qüsur varsa, onu "görməməyə" çalışmamalısınız. Alıcının diqqətini özünüzə cəlb etmək daha yaxşıdır, lakin sonra onu üstünlüklə balanslaşdırın. Məsələn: “Bəli, mənzildə köhnə santexnika var. Ancaq bunu düzəltmək çətin deyil. Amma nə qədər geniş yataq otağı və uşaqlarınız üçün oyun meydançası - düz pəncərələrin altında!” Bu yalnız sizə inam yaradacaq.
5. Pəncərə möhtəşəm bir mənzərə təqdim edir - alıcını pəncərəyə gətirin. Əgər orada zibil qutuları varsa, axşam onları yoxlamağa çalışın. Düzgün vaxtlama bəzən hər şeyi dəyişə bilər. Belə ki, mənzil qaranlıqdırsa, gün ərzində alıcı gətirməməlisiniz. Axşam üçün nümayişi planlaşdırın və sahiblərinin parlaq işıq lampalarına çevrildiyinə əmin olun.
6. Sahibləri də "xoş işıqda" təqdim etməyə çalışın. Mənzildə spirtli içki aludəçisi və ya xəstə yaşayırsa, alıcılar gələndə mənzili tərk etmələri üçün, mümkünsə, təbii ki, razılaşın. Bu, ev heyvanlarına da aiddir.
7. Sizinlə bir lent ölçüsü var. Bəzən alıcı mebelinin yeni mənzilinə uyğun olub-olmadığını ölçmək istəyir.
8. Alıcı və satıcını tək qoymayın. Axı onlar sənsiz də sövdələşməni apara bilərlər.
9. Unutmayın ki, əgər nədənsə alıcı sizə güvənmirsə, ona nəyisə satmaq son dərəcə çətin olacaq. Buna görə də, bir müştəri ilə ilk dəfə görüşürsinizsə, ilk növbədə onunla yaxşı emosional əlaqə qurmalısınız. Bunu necə etmək olar? Ona suallar verin: ora necə çatdı, evi tapmaq nə qədər asan oldu, ərazini necə bəyənir. Bununla siz təkcə diqqət və nəzakət nümayiş etdirmirsiniz, onunla etibarlı münasibət qurursunuz ki, bu da ünsiyyət zamanı alıcı üçün mənzil seçimində hansı meyarların həlledici olması barədə daha çox məlumat əldə etməyə kömək edəcək.

Təqdim olunan mənzil alıcı üçün bəzi əsas parametrlərə görə ona uyğun gəlmirsə nə etməli?

İndi siz artıq müştərinin bütün tələblərini və üstünlüklərini bilirsiniz, mənzillərin pəncərələri dünyanın hansı tərəfinə baxmalıdır. Müştərinin bütün istəkləri və verilişə reaksiyası qeyd olunur CRM sistemi və sonrakı işlərdə istifadə olunur.

Müştəri üçün onun istəklərinə ən uyğun olan yeni təklifiniz varmı?

Şəxsi görüş təyin etməzdən əvvəl bir neçə klik uzaqdasınız tərəfindən müştəriyə göndərilir e-poçt obyektin bütün xüsusiyyətləri və fotoşəkilləri ilə təqdimatı, belə ki, o, sakitcə öyrənib sayta daxil olub-olmamağa qərar verə bilsin. Axı, müştərinizə agentliyinizdə vaxtında uyğun variant təklif etməsəniz, o, başqa birində tapacaq.

Ərizə sistemləriReCRM daşınmaz əmlak agentliyinə öz əsas resursundan - insandan daha məhsuldar istifadə etməyə imkan verir. Rieltorun əmlakı nümayiş etdirməsi üçün tələb olunan əmək xərcləri 60% azalır. O, boş vaxtını müştərilərlə ünsiyyət qurmaq və ya yeni obyektlər axtarmaq üçün istifadə edə bilər.

Alqı-satqı müqaviləsinin bağlanmasını nəzərə almadan bir mənzilin satışının əsas mərhələləri bunlardır alici axtariram ve menzil gosterilir. Onlara diqqətlə hazırlaşmadan əmlakın satışı ilə bağlı hər hansı müqavilənin bağlanmasından söhbət gedə bilməz. Bu gün bir alıcı üçün mənzil almaq üçün ən asan yol İnternetdə və ya onu axtarmaq üçün "klassik" üsullardan istifadə edə bilərsiniz, məsələn, qəzetdə elan yerləşdirin və ya başqaları

Alıcı axtarmağın müstəqil üsullarına əlavə olaraq, müraciət edə bilərsiniz Kimə. Tamamlanmış əməliyyatın müəyyən faizi kimi hesablanan bir ödənişlə işləsələr də, bu, öz səylərinə və vaxtlarına qənaət edəcəkdir.

Hər hansı digər kimi bir mənzil satmaq unutmayın daşınmaz əmlak, bu və ya digər şəkildə ilə bağlıdır.

Mənzil satarkən alıcıları necə axtarmaq lazımdır?

Satılan əmlakın qiyməti nə qədər yüksək olarsa, alıcı tapmaq bir o qədər çətindir. Mənzil mütləq kateqoriyaya aiddir bahalı əmlak və buna görə də siz alıcını eksklüziv olaraq ev almaq üçün vəsaiti olan, eləcə də ev əldə etmək istəyi olan insanlar arasında axtarmaq lazımdır. Çoxlu sayda internet resursları, eləcə də reklam və ya daşınmaz əmlak xidmətləri göstərən peşəkar firmalar sayəsində alıcını necə tapmaq və mənzili satmaq imkanları kifayət qədər yüksəkdir.

Vurğulamağa dəyər iki əsas satış üsulu:

• vasitəçilər olmadan (özünüz);
• vasitəçilərin iştirakı ilə (rieltorun köməyi ilə və s.).

Mənzili həm birinci, həm də ikinci üsullarla sata bilərsiniz. Bu asılıdır bir çox amillərdən, məsələn:

• ölkədəki iqtisadi vəziyyət (böhran);
• müəyyən bir bölgədə daşınmaz əmlak bazarındakı vəziyyət;
• satış obyektinin özü (dəyər, yer və s.);
• mövsümi dəyişikliklər.

Ölkənin bir çox bölgələrində fərqli olduğunu da nəzərə almağa dəyər dövlət proqramları vətəndaşların müəyyən kateqoriyalarına (gənc ailələr, gənc mütəxəssislər) mənzil almağa kömək etmək məqsədi daşıyır kənd yerləri və s.).

Bu cür proqramlar təmin edilərək həyata keçirilir subsidiyalar-dan federal büdcə, bunlardan Rusiya Federasiyasının təsis qurumları vətəndaşları təmin edir sosial müavinətlər mənzil almaq üçün.

Buna görə də, Rusiya Federasiyasının təsis qurumlarında bu cür subsidiyalar alarkən, o, mənzilə tələbat artacaq, belə olduğundan nağd pul hədəflənir, yəni yalnız mənzil alınmasına xərclənə bilər.

Vasitəçilərsiz

Bir mənzili özünüz satmaq minimum maliyyə xərclərini və maksimum öz səylərinizi əhatə edir. Vasitəsiz mənzilə alıcı tapmaq üçün sizə lazımdır aktiv şəkildə reklam edir daşınmaz əmlakınız. Bu bir neçə yolla edilə bilər:

• İnternetdə reklam yerləşdirmək;
• xüsusi ayrılmış yerlərdə reklam yerləşdirmək;
• xüsusi elanlar təqdim etmək çap nəşrləri, yerli televiziyada, radioda reklam və s.

Ən Populyar Hazırkı yol internetdə reklam yerləşdirməkdir.

Bir neçəsi daşınmaz əmlakın alqı-satqısı üzrə ixtisaslaşıb məşhur saytlar məsələn, "Avito", "Domofond", "Əldən Əlinə" və digərləri.

etmək üçün alıcı qeyd etdi elan, internet saytında yerləşdirildikdə, satış üçün mənzilin bir neçə fotoşəkilini (həyət, ev daxil olmaqla) əlavə etməlisiniz. Mənzil xüsusiyyətləri haqqında məlumat qısa olmalıdır, lakin bütün əsas parametrləri tam əks etdirir. Elanınıza lazımsız məlumat əlavə etməyə ehtiyac yoxdur.

Rieltor tərəfindən alıcı axtarın

Rieltorun köməyi ilə alıcı tapmaq ən bahalı üsul daşınmaz əmlakın satışı, eyni zamanda öz səylərini ən az xərcləmək. Daşınmaz əmlak şirkətləri müasir bazar kifayət qədər çoxlu daşınmaz əmlak var. İnternetdə rəyləri oxuya bilərsiniz hər bir oxşar şirkət üçün ən populyar və güvən verəni seçin. Bu halda satıcı rieltorla müqavilə bağlamalıdır, bundan sonra o, alıcıları axtarmağa başlayacaq.

Rieltorlarla müqavilələr əsasən iki növə bölünür:

• daşınmaz əmlak xidmətlərinin göstərilməsi üçün müqavilə (xüsusilə, agentlik müqaviləsi alıcı tapmaq üçün);
• agentlik müqaviləsi (Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 971-ci maddəsi).

Daşınmaz əmlak xidmətlərinin göstərilməsi üçün müqavilə "klassik" müqavilədir, hansı ki, müəyyən edir xüsusi məsuliyyətlər satılan əmlak üçün alıcı tapmaq üçün rieltor. Agentlik müqaviləsinin bir qədər daha geniş səlahiyyətləri olduğu görünür: satıcı rieltora müqavilə bağlamaq hüququnu verir. müəyyən hüquqi hərəkətlər. Hər bir müqavilə ayrıca müzakirə edilir, şirkətin qaydalarına və müştərilərin istəklərinə uyğun olaraq dəyişdirilir, çünki bu cür müqavilələr üçün vahid qaydalar yoxdur. Rusiya qanunvericiliyi yox.

Yuxarıdakı variantlardan birini seçsəniz, etməlisiniz mətni diqqətlə öyrənin müqavilənin şərtlərini pozmamaq, öz hüquqlarının pozulmasına yol verməmək, kiçik şriftlə yazılmış bütün qeydlərə və müqaviləyə edilən digər istisnalara və düzəlişlərə diqqətli olmaq.

Alıcılara mənzili necə göstərmək olar

Mənzili göstərməzdən əvvəl alıcılar tamamlamalıdırlar onun satışdan əvvəl hazırlanması. İlk növbədə mənzili qaydasına salmaq lazımdır, təmiz olmalıdır. Satıcı, həmçinin, əgər varsa, mənzildə xoşagəlməz və ya kəskin qoxuların aradan qaldırılması üçün tədbirlər görməlidir. Mümkünsə, olmalıdır şəxsi əşyalar çıxarıldı, məsələn, ailə fotoşəkilləri, müxtəlif açıqcalar, sertifikatlar, potensial alıcıya xarici ərazidə olduğunu bir daha xatırlatmamaq üçün. Asan kosmetik təmir Həm də faydalı olacaq, həm də mənzildə kiçik hissələri, məsələn, banyoda bir qapı tutacağı və ya damcı kranı düzəltməyə dəyər.

Mənzilin alıcıları qəbul etməyə hazırlığını obyektiv qiymətləndirmək üçün dostunuzu və ya həmkarınızı dəvət edə bilərsiniz. görünüşünü yüksək qiymətləndirdi"təzə görünüşlü" mənzillər.

Qeyd etmək lazımdır ki, hər bir potensial alıcıya mənzili göstərmək daha yaxşıdır ayrıca. Hər kəsi tapmağa çalışmalıyıq fərdi yanaşma, baxış zamanı mənzilin xüsusiyyətlərinin təsviri ilə narahat olmayın, alıcıya müstəqil olaraq ətrafa baxmasına və mənzili qiymətləndirməsinə icazə verin. Bütün suallara cavab vermək və satılan evin üstünlüklərini qeyd etmək lazımdır. Yaxşı olar ki, alıcıları çaşdırmasın, gözləməyə və ya planlaşdırılandan tez mənzili tərk etməyə məcbur etməsin ki, alıcılara mənzili “arxaya” yoxlamaq üçün vaxt təyin etməsinlər.

Rieltor tərəfindən mənzil göstərilir

Bir mənzili rieltora uğurla göstərmək üçün ona lazım olan hər şeyi söyləmək lazımdır mənzil haqqında məlumat. Mənzilin çatışmazlıqlarını və mənfi cəhətlərini gizlətməməlisiniz. daha yaxşı dərhal məlumat verin onlar haqqında rieltor və o, ümumi təqdimatı korlamadan mənzilin müsbət və mənfi tərəflərini necə göstərəcəyini dəqiq qərar verəcəkdir.

Bundan əlavə, bu barədə rieltoru məlumatlandırmaq məsləhətdir ərazinin xüsusiyyətləri, həyata keçirilə bilən obyektin yerləşdiyi (əgər o, artıq onlarla tanış deyilsə).

Nəqliyyat qovşaqlarına, məktəblərə, ticarət mərkəzləri mənzilin yaxınlığında yerləşir və s.

Mənzildə yoxlama aparılarsa Satıcı və makler tərəfindən birgə Bununla belə, bir mütəxəssisin öz işini görməsinə mane olmamaq daha yaxşıdır lazım olduqda düzəldin. Həm də dinləmək və mümkünsə rieltoru dəvət edərək tövsiyələrinə əməl etmək lazımdır ilkin yoxlama potensial müştəriləri olmayan mənzillər. Bu sahədə bir mütəxəssis üçün daha asandır qüsurları müəyyən etmək Və müsbət məqamlar reallaşdırılan obyekt. Mənzilin rieltor tərəfindən göstərilməsi satıcının mənzili göstərməyə hazırlamasını ləğv etmir.

Mənzillərin göstərilməsi üçün xidmətlərin göstərilməsi üçün müqavilə

Bir çox daşınmaz əmlak satıcıları təkcə potensial alıcıları tapmaq üçün deyil, həm də rieltorun xidmətlərinə müraciət edirlər. vaxt itirməyin mənzili hamıya göstərmək. Belə məqsədlər üçün tərtib edilir ayrı razılaşma mənzillərin göstərilməsi xidmətlərinin göstərilməsi üçün. Bu zaman rieltora açarların dublikatı və satılan əmlakı müştərilərə göstərmək hüququ verilir. Adətən bunun üçün əlavə xidmət əlavə pul ödəməlisən, lakin bəzən satış üçün mənzilə çatmaqdan daha sərfəlidir.

Skoptsov arasında L.A. və Dom-N hüquq firması Skoptsovun satdığı mənzili göstərmək üçün xidmətlərin göstərilməsi üçün müqavilə bağladı. Bu müqavilə daşınmaz əmlak xidmətlərinin göstərilməsi üzrə əsas müqaviləyə əlavə idi. Müqavilədə xidmətin dəyərini hüquq firmasından konkret şəxs (rieltor) göstərərək tərəflər razılığa gəlib və Skoptsov mənzilin dublikat açarını firmaya evi alıcılara göstərmək üçün təhvil verib. Əmlakı rieltor tərəfindən iki həftə göstərdikdən sonra Skoptsovun alqı-satqı müqaviləsi bağladığı bir alıcı tapıldı.

Bu cür müqavilələr normal təcrübə, xüsusən də satılan əmlak satıcının yaşayış yerindən kifayət qədər uzaqda olduqda.

Mənzili göstərmək üçün etibarnamə

Adətən bir mənzili ayrıca göstərmək üçün etibarnamə verilməmişdir, lakin etibarlı hərəkətlərin ümumi “paketinə” daxildir. Beləliklə, nəticəni rieltora etibar edə bilərsiniz satış müqaviləsi, sənədlərin toplanması, maraqların təmsil olunması dövlət qurumları və s. Qeyd etmək lazımdır ki, belə bir etibarnamə yalnız təsdiqlənməlidir notarius.

Daşınmaz əmlak xidmətləri göstərən bir şirkətin hüquqşünası tərəfindən təsdiq edilmiş etibarnamə olmayacaq hüquqi qüvvə.

Buna görə də, praktikada mənzilin digər rieltor xidmətlərindən ayrı göstərilməsinə dair müqavilələr daha çox yayılmışdır, eyni xidmətin göstərilməsi üçün etibarnamə də daxil edilir. xidmətlərin ümumi siyahısına(müqavilənin bağlanması, dövlət orqanlarında maraqların təmsil olunması).

Mənzil satarkən necə bazarlıq etmək olar

Bir mənzilin satışı ilə bağlı elan təqdim edərkən, satılan əmlakın qiymətinə daxil edilməli olduğuna əsaslanmaq yaxşıdır. sövdələşmə üçün müəyyən məbləğ. Bu məbləğ olmalıdır kiçik, və belə bir cüzi şişirtmə reklam mətnində “sövdələşmə” sözünü qeyd etməkdən qat-qat yaxşıdır. Həmçinin, danışıqlar aparmayın mənzil qiymətində endirim telefonla. Görüş təşkil etmək, mənzilə baxış keçirmək və endirimin ölçüsünü yerində müzakirə etmək yaxşıdır.

Evin elan olunmuş qiymətini yalnız o halda endirməyə dəyər əhəmiyyətli çatışmazlıqlar mənzillər.

Bundan əlavə, mənzili daha tez satmaq üçün lazımdır güzəştə getmək alıcı ilə, çünki o, birtəhər əmlak almaq istəyir By ən aşağı qiymət , buna görə də bəzən əvvəlcədən təyin edilmiş qiyməti bir qədər azaltmaq lazımdır. İlkin olaraq qiyməti aşağı salmağa hazır olmalısınız, ona görə də bu məqsədlər üçün elan təqdim edərkən ilkin olaraq mənzilin qiymətini artırmaq mümkündür.

Nəticə

Mənzili satmaq üçün ilk addım belə bir əmlakı almağa hazır olan alıcı tapmaqdır. Ən sadə və ən ucuz yol daşınmaz əmlakın satışı ilə bağlı elan yerləşdirməkdir. İnternetdə. Əgər şəxsi vaxt və səy itkisi yolverilməzdirsə, o zaman razılaşdırılmış ödəniş müqabilində vasitəçilərin köməyinə müraciət edə bilərsiniz. axtaracaq potensial müştərilər - alıcılar.

İkinci addım bu yoldadır nümayiş evlər alıcılara satılır. Bu mərhələdən qaçınmaq olmaz, buna diqqətlə hazırlaşmalısınız - mənzili içəri gətirməlisiniz "bazar" görünüşü. Bu məqsədlə həyata keçirmək lazım ola bilər maliyyə xərcləri, çünki yüngül kosmetik təmirin belə öz qiyməti var. Bununla belə, qeyd etmək lazımdır ki, bu cür əmlakın xoş görünüşünü yaratmaq həyata keçirmək imkanını xeyli artırır.

Həm də unutmayın ki, mənzili özünüz göstərmək lazım deyil, çünki belə bir iş bağlanmış müqavilə əsasında peşəkar bir vasitəçiyə həvalə edilə bilər. Bundan əlavə, hazır olmaq lazımdır mümkün "sövdələşmə" üçün mənzilin satışı prosesində.

Sual

Mənzili satmaq üçün rieltorla əlaqə saxlamalıyam?

Mənzilimi satmağı planlaşdırıram. Bu gün bir rieltorla əlaqə saxlamadan bunu özünüz həyata keçirmək mümkündürmü? Bunun üçün nə etmək lazımdır və daşınmaz əmlak satışı üçün ən yaxşı platformalar haradadır?

Cavab verin

Bu gün mənzil həm müstəqil, həm də rieltorların köməyi ilə satıla bilər. Müasir rabitə vasitələri reklamınızı bir neçə məşhur saytın (məsələn, Avito, Domofond) olduğu İnternetdə yerləşdirməyə imkan verir. Reklamlar onlara pulsuz yerləşdirilir, onlar dərc edildikdən sonra onları redaktə etmək imkanına, həmçinin doldurmaq üçün rahat anketə malikdirlər. Əgər mənzili potensial alıcılara göstərmək çətin deyilsə, o zaman mənzili satmağın bu mərhələsində siz rieltorun köməyi olmadan edə bilərsiniz.

Lakin bu zaman mənzilinizin həm dəyərinə, həm də xüsusiyyətlərinə adekvat yanaşmaq, qiyməti çox qiymətləndirmək və ya aşağı salmaq və başqa səhvlərə yol verməkdən çəkinmək lazımdır.