Posledních pár let ruský trh zavládl úvěrový boom. Podle některých odhadů až 80 % pracující populace Rusko využilo služeb spotřebitelských půjček. Vezměme si oficiální statistiky bank – 5 % vydaných úvěrů není splaceno – bereme v úvahu názor odborníků, kteří odhadují objem nesplácení na 15 % a dostáváme optimistických 10 %. Optimista pro ty, kteří v tomto čísle vidí obrovský a hlavně stále volný trh pro firmy stavící svůj byznys na vymáhání pohledávek.

Dnes o tom budeme mluvit v našem článku sběratelský obchod.

Mimořádnou atraktivitou inkasního podnikání jsou kromě vysoké tržní kapacity (přes 200 000 milionů USD) jeho nízké vstupní bariéry. K otevření inkasní agentury dnes nejsou potřeba žádné licence ani povolení. Stůl, židle, kancelářské vybavení (nejlépe společně s kanceláří), telefon (nejlépe několik), vozidlo(jít k dlužníkům) a jste připraveni dobýt finanční Olymp a stát se nesmiřitelným nepřítelem zlomyslných neplatičů.

Ale dost patosu – přejděme k faktům.

Příjem inkasní společnosti - jedná se o určité procento z výše dluhů splacených s vaší pomocí. Jeho velikost se může pohybovat od 10 do 50 % v závislosti na době trvání dluhu, regionu a samotném dlužníkovi. Zpravidla, průměrná sazba inkasní agentura - 25-30% ze skutečně splacené částky.

Tak, první krok Po registraci společnosti musíte najít zákazníka, který bude souhlasit s tím, že vás pověří vymáháním pohledávek od svých problémových klientů. Velké inkasní společnosti zpravidla preferují spolupráci s právnickými osobami, ale mladé společnosti jsou často připraveny řešit problémy s vymáháním pohledávek každého jednotlivce, který je osloví. A přesto jsou hlavními klienty inkasních agentur z pochopitelných důvodů právnické osoby a právě mezi nimi byste měli začít hledat svého prvního zákazníka. Potenciální zákazníky lze rozdělit do několika kategorií: banky a úvěrové instituce, pojišťovny, operátoři mobilní komunikace, obchodní společnosti a organizace z oblasti bydlení a komunálních služeb. Největší, a proto zajímavé firmy z uvedených oblastí již obvykle spolupracují s inkasními společnostmi nebo mají vlastní oddělení vymáhání pohledávek. Ale stále stojí za to zkusit nabídnout své služby. Pokud jste si jisti svou profesionalitou, můžete nabídnout spolupráci s klienty, které vaše konkurence odmítla jako beznadějné. Pokud se vám podaří takové dluhy splatit, můžete získat zkušební příkaz.

A teď to bezprostřední pracovat s dlužníky.

První fází je třídění přijatých pohledávek podle doby splatnosti. Čím kratší je tato doba, tím vyšší je pravděpodobnost splacení dluhu. U pohledávek po splatnosti do 30 dnů dosahuje výše refundace 80 %. Ale čím delší prodlení s platbou, tím menší šance na splacení dluhu. Dluh se dělí na „brzy“ – 60–120 dní a „pozdní“ – 120–180.

Vyplatí se také vybrat pohledávky, u kterých byly přípravné práce provedeny vlastním oddělením vymáhání pohledávek zákazníka. Pravděpodobnost úspěšného vymáhání v takových případech není vyšší než 40 %, inkasní agentury se proto snaží, aby takových pohledávek bylo v databázi na ně převedeno co nejméně.

Při standardním toku „nezpracovaných“ dluhů může kladný výsledek dosáhnout až 60-70 %, vynásobit to standardní provizí 25 % a určit minimální celkový objem zakázek, který potřebujete k dosažení soběstačnosti.

Nicméně vraťme se k práci. Dluhy byly vyřešeny – je čas přejít ke komunikaci s dlužníky. V první fázi nacvičujeme telefonování klientům a zasílání SMS upomínek na dluh. Výsledky první výzvy nám umožňují rozdělit dlužníky do hlavních typů:

Zapomnětliví - neorganizovaní soudruzi, snadno se vypořádávají s dluhy a žijí podle zásady - vezmeš cizí a na chvíli - navždy dáte své.

Dlužníci z okolností - náhlá nemoc, ztráta zaměstnání a jiné nepředvídatelné okolnosti, které významně ovlivnily platební schopnost dlužníka

Bojovníci za spravedlnost - odmítají platit „nafouknuté“ úroky, poplatky, na které prý nebyli upozorněni a podobně.

Podvodníci jsou lidé, kteří si původně vzali půjčku bez úmyslu ji splatit. Jsem rád, že počet takových dlužníků podle statistik nepřesahuje 10%-15%.

Je zřejmé, že práce s každou kategorií dlužníků by měla být strukturována jinak. Někomu stačí jeden rozhovor vysvětlující nepříznivé důsledky dalšího oddalování dluhu, ale značnou část neplatičů bude třeba i tak potkat osobně.

Další fází je vysvětlovací práce s blízkými příbuznými dlužníka, vyvěšování oznámení ve vchodu (sázka na hanbu před sousedy) nebo zasílání oznámení o neochotě splácet dluhy do práce (stejný princip).

Obecně platí, že zkušená inkasní společnost má mnoho metod, jak dlužníkovi zničit život, včetně omezení cesty dlužníka do zahraničí.

Ale to je v poslední fázi soudu. Nyní se již bez právníka neobejdete. To je důvod, proč jsou sběrné služby tak často poskytovány advokátní kanceláře. Obvykle se soud postaví na stranu věřitele a zaváže dlužníka zaplatit celý dluh včetně úroků a penále. Majetek dlužníka je obstaven a prodán v dražbě. Ale to jsou technické detaily...

Obvykle se případ nedostane k soudu. Pro většinu je rozhodující pobídkou ke splacení dluhu obdržení předvolání k soudu. Jak je vidět, činnost inkasních společností je spojena především s předsoudními způsoby vymáhání pohledávek. Psychologické dovednosti při práci s lidmi a výrazná „tlustá kůže“ jsou proto v tomto podnikání obzvláště žádané - budete muset poslouchat mnoho tragických příběhů, nemluvě o proudu agrese, který je v tak nevděčném úkolu nevyhnutelný.

Nyní pár slov o nezbytném personál: ve velké inkasní společnosti je kromě stálého vedoucího a účetního zpravidla call centrum (obvykle studenti), právní oddělení a specialisté exekuční řízení, výjezdová služba a kurýr.

Mzdy jsou jak fixní (pro volající), tak i kusové. Sběratelé (kteří se přímo setkávají s klienty) dostávají za svou práci až 15-20 % z konečné odměny, právníci 20-30 %. Jsou to ale stále přibližná čísla a každá inkasní společnost si svůj systém odměňování buduje po svém.

No, to je asi vše. Samozřejmě, jako v každém podnikání, sběratelské činnosti mají mnoho nuancí známých odborníkům na trhu. Ale abyste se stali profesionály, musíte někde začít. A je lepší začít hned, dokud je trh relativně mladý a ještě daleko od nasycení...

Hodně zdraví, milý čtenáři časopisu „stránky“! V tomto článku budeme hovořit o tématu vydělávání peněz na dluhy a konkrétně zvážíme práci inkasních agentur, fáze jejich jednání a rysy jejich práce.

Vydělávat peníze z dluhů

V posledních letech lidé si začali brát stále více půjček. Podle statistik se k němu uchýlilo více než osmdesát procent lidí spotřebitelské úvěry. Z toho cca 10-15 % vydaných úvěrů není splaceno.

A to dává dobrou prognózu těm, kteří v těchto ukazatelích vidí velký potenciál výdělku.

Budeme mluvit o sběratelském byznysu.

Inkasní agentura se zabývá předsoudním vymáháním pohledávek po splatnosti.

Většina agentur pracuje jako agenti věřitele a přijímá agenturní poplatek, která je tvořena % z celkové částky inkasovaného dluhu.

Výše se může pohybovat od deseti do padesáti % v závislosti na době prodlení a místě bydliště dlužníka.

Průměrná sazba agentury je obvykle 25–30 % zaplacené částky. Dluh lze od banky odkoupit v plné výši.

Nejprve musíte zaregistrovat agenturu. Pak si najděte klienta, který vás pověří vymáháním dlužných částek.

V zásadě dávají přednost velké inkasní agentury právnické osoby, malí souhlasí se spoluprací s každým, kdo se k nim přiblíží.

Zákazníci mohou být:

• Banky, úvěrové a pojišťovací instituce;
• Mikrofinanční organizace;
• Mobilní operátoři;
• Obchodní podniky;
• Podniky z oblasti bydlení a komunálních služeb.

Pokud se považujete za profesionála, můžete doporučit své služby pro vymáhání pohledávek od špatných dlužníků. Pokud se vám podaří dluh vymoci, získáte stálého zákazníka.

Nejprve musíte své dluhy seřadit podle doby, kdy jsou po splatnosti. Pokud je malá, možnost splacení dluhu je vysoká a čím vyšší zpoždění, tím menší šance dluh splatit.

Dluhy po lhůtě splatnosti do jednoho měsíce se vrací z osmdesáti procent.

Dluh se dělí na předčasný – od dvou do čtyř měsíců – a pozdní – od 4 do 6 měsíců.

Poté musíte sledovat dluhy, u kterých zaměstnanci banky provedli předběžné práce. Šance na jejich získání zpět je malá, asi 40 %, a tak se inkasní agentury snaží zajistit, aby na ně bylo převáděno jen málo takových dluhů.

Kladný výsledek u ostatních dluhů může být šedesát až sedmdesát %. Výslednou částku vynásobte standardní provizí 25 % a získejte minimální velikost potřebné zakázky, aby příjmy pokryly výdaje.

Poté, co se vypořádáte se svými dluhy, můžete začít pracovat s dlužníky.

Nejprve se uchýlí k telefonování a posílání SMS zpráv, které jim dluh připomenou.

Typy dlužníků

Po komunikaci s dlužníky je lze rozdělit do typů:

• Pro ty, kteří na všechno zapomínají - nezodpovědné lidi, kteří berou půjčky na lehkou váhu a žijí v souladu s příslovím - na chvíli vezmeš cizí, navždy dáš své;
• Do kategorie dlužníků spadali v důsledku různých životních situací - onemocněli, přišli o práci v důsledku likvidace organizace nebo propouštění - kdy člověk není schopen splácet úvěry;
• Bojovníci za spravedlnost – nechtějí splácet půjčky, protože, jak se jim zdá, je tam vysoká úroková sazba, poplatky za pojištění, o čemž nebyli informováni;
• Podvodníci – lidé si berou půjčku a neplánují dopředu její splacení.

Komunikace s každým z těchto typů dlužníků by měla být strukturována odlišně.

Někomu stačí jeden rozhovor, kdy se vysvětlí všechny nepříjemné důsledky, které ho v případě nesplacení dluhu čekají. Většinu z nich však musíte kontaktovat přímo.

Dalším bodem je provedení vysvětlujících prací s příbuznými neplatiče, zaslání oznámení, že nechce splácet úvěr jeho práci.

Inkasní společnost má mnoho způsobů, jak zničit život dlužníka, vč. zákaz cestování do zahraničí. To ale vyžaduje rozhodnutí soudu.

Pro soudní řízení je potřeba právník.

Častěji justiční postavit se na stranu věřitele a zavázat dlužníka k úhradě všech dluhů, včetně úroků z prodlení a penále.

Jeho majetek je obstaven, a pokud dluh nebude splacen, bude prodán v dražbě. Případ se proto k soudu většinou nedostane. Někteří splácejí dluhy ihned po obdržení soudní výzvy.

Jak je vidět, práce inkasních agentur souvisí většinou s předsoudním vymáháním pohledávek.

Specialista proto musí být odolný vůči stresu a znát základy psychologie. Sběratel musí naslouchat mnoha různým vzlykavým příběhům a neustále čelit agresi.

Velká inkasní společnost má většinou ve svých řadách manažera, hlavní účetní, specialisty call centra, právníky a specialisty na exekuční řízení.

Ve skutečnosti inkasní společnost funguje jako prostředník mezi dlužníkem a neplatičem.

Hlavní body federálního zákona „O ochraně práv a oprávněných zájmů jednotlivců při provádění činností ke splácení dluhů po splatnosti“

1. ledna dva tisíce sedmnáctý vstoupil v Rusku v platnost zákon č. 230-FZ, který říká, že:

• Sběratelé mohou volat dlužníkovi maximálně 2x týdně od osmi do dvaceti dvou hodin. Osobně se můžete setkat maximálně jednou týdně ve výše uvedených časech. Telefonování v noci a návštěvy jsou zakázány;
• Nemůžete dlužníkovi vyhrožovat ani ho urážet. Sběratel se musí představit. Dokumentace prokazující komunikaci s klientem musí být uchovávána po dobu 3 let. Nemůžete používat zařízení, která skrývají vaše telefonní číslo;
• Inkasní agentury musí být zařazeny do samostatné evidence, obdržet Certifikát a smlouvu povinné ručení odpovědnost za škodu způsobenou klientovi.

Jejich Povolený kapitál musí být nejméně deset milionů rublů.

Vymahač dluhů nemůže používat obscénní jazyk, mluvit s agresivní intonací v hlase, vyhrožovat zatčením nebo lhát, aby vymohl dluh.

Inkasní společnost má právo shromažďovat informace o dlužníkovi nezbytné pro svou práci.

Někteří se zabývají shromažďováním informací, které nejsou uvedeny v seznamu poskytnutém samotným dlužníkem – změna telefonního čísla, místa bydliště, pracovních kontaktů.

Dozvíte se o vydělávání peněz pro studenty na internetu i doma. následováním odkazu.

Pojďme se podívat na video na téma Vydělávat na dluhy

Vydělávat peníze z dluhů

Jak vydělat na cizích dluzích, jak levně koupit své dluhy od banky

Závěr

V tomto článku jsme se podívali na téma vydělávání peněz na dluhy, základní principy práce inkasních agentur.

Doufám, že článek byl užitečný. Pokud máte nějaké dotazy, můžete se jich zeptat prostřednictvím formuláře pro komentáře pod tímto článkem.

Na podnikových dluhopisech můžete někdy vydělat více než na akciovém trhu. Nejlépe to potvrzuje příklad soukromého investora Vadima Voronina, který se od počátku 90. let zabývá nástroji s pevným výnosem. Průměrný příjem jeho portfolio, které tvoří 80 % dluhopisů, je 15 % ročně. Není to špatný výsledek, vezmeme-li v úvahu, že akciový trh za poslední dva roky klesl o 7 %.

Voronin, absolvent MIPT, je od roku 1996 zodpovědný za transakce na trhu s pevným příjmem v moskevské kanceláři JP Morgan. Po krachu akciového trhu v roce 2008 opustil banku a začal pracovat pouze pro sebe, ve svém bytě v Zamoskvorechye si zřídil kancelář. Jeho práce spočívá především v hledání podhodnocených dluhopisů. Při jejich nákupu sází především na růst kurzu cenné papíry a teprve poté - pro platby kupónem. Jakými zásadami se řídí při výběru dluhopisů a budování svého portfolia?

První fáze výběru dluhopisů začíná studiem makroekonomických zpráv a reportingu samotných společností. To zabere 70 % Voroninovy ​​pracovní doby. Mezi povinné zprávy patří zprávy od JP Morgan, Credit Swiss, Deutsche Bank, Goldman Sachs a hongkongské finanční skupiny CLSA. „Noviny nebudou psát, které společnosti v kterém odvětví budou v příštích šesti měsících úspěšné, musíte si vše hledat sami, a to je vždy obtížné,“ říká Voronin. Po výběru slibných odvětví se podrobně podívá na všechny společnosti působící v těchto odvětvích a vybere dluhopisy k nákupu. Tím práce nekončí – investor denně sleduje veškeré firemní novinky emitenta.

„Makroekonomie a výběr odvětví tvoří 50 % úspěchu na trhu dluhopisů, zbytek je psychologie,“ říká Voronin. Vybírá nejvíce podhodnocenou společnost v tomto sektoru – společnost, která si zřejmě vede špatně a má vysoké výnosy dluhopisů. „Když trh věří, že cenný papír je špatný, nemusí to tak nutně být,“ ujišťuje soukromý investor.

Například na jaře letošního roku, kdy ceny kovů dosahovaly maximálních pokrizových úrovní, se vyplatilo nakupovat dluhopisy hutních firem. Jenže v tu chvíli rostla míra dluhového zatížení ruských metalurgů a s tím rostla i rizika investorů. Voronin koupil dluhopisy Mechel a EvrazHolding Finance, přestože poměr čistého dluhu k EBITDA u těchto společností byl na úrovni 3, zatímco u ostatních účastníků trhu byl nižší (Severstal - 1,3, MMK - 1,1, NLMK - 0,4). Do léta Mechelovy dluhopisy zdražily ze 102 % na 106 % a Evrazovy dluhopisy z 85 % na 89 % nominální hodnoty. Po jejich prodeji v létě Voronin vydělal asi 10%, s přihlédnutím k platbám kupónů.

Dvacet procent ročně je minimální příjem, na který se Voronin zaměřuje. Nekupuje proto dluhopisy prvního řádu, kde je dnes výnos 7–8 % ročně, ani eurobondy ruských emitentů. Bylo by jednodušší dát peníze na zálohu. Dnes tvoří 60 % Voroninova dluhopisového portfolia cenné papíry z ropného a stavebního průmyslu. Jde o dluhopisy Bashneft a cenné papíry developerů, kterým podle Voronina stát pomůže. Například petrohradská společnost LenSpetsSMU. Dalších 30 % tvoří papíry metalurgů, Voronin je ale hodlá brzy začít prodávat.

Asi 10 % připadá na dluhopisy SU-155 – rizikové investice, uvádí Voronin. Tato společnost, vlastněná bývalým představitelem moskevské vlády Michailem Balakinem, je neprůhledná a výnos z jejích dluhopisů je asi 19 %. Voroninovo pravidlo: vysoce rizikové cenné papíry by neměly zabírat více než 10 % investic. Voronin ve svém portfoliu obvykle drží dluhopisy od více než 5-6 emitentů.

Doklady finanční organizace nyní to není zahrnuto: Voronin považuje toto odvětví za méně slibné než stavebnictví nebo těžbu ropy. Je to však s dluhy finanční společnosti Ještě před rokem a půl bylo možné realizovat velmi úspěšné transakce. V prosinci 2008 bylo možné nakoupit dluhopisy 5. a 8. emise Ruské standardní banky, které tehdy stály 50 % a 80 % nominální hodnoty. Jejich prodejem na jaře 2009 za cenu blízkou nominální hodnotě by člověk mohl vydělat až 180 % ročně. "V blízké budoucnosti nebudou na trhu žádné takové případy," věří Voronin.

Dluhový trh není o nic méně „emocionální“ než akciový trh. Emoce poskytují především správci fondů nebo obchodníci investičních bank. Sám Voronin pracoval v bance a ví, jak při pohledu na levnější dluhy dávají manažeři oddělení příkaz k prodeji. I když papír zlevní o 2–3 %, pro banku operující v miliardách dolarů mohou být ztráty značné. A pak neplatí žádná fundamentální analýza, neberou se v úvahu žádné potenciální ohodnocení podnikání společnosti. Stejně jako na akciovém trhu byste v takových chvílích neměli panikařit a cenných papírů se zbavovat. Naopak, je to skvělá příležitost k nákupu, říká Voronin.

Dalším pravidlem je nečekat na uzrání dluhopisu. V tuto chvíli likvidita cenných papírů klesá, a tak Voronin raději koupí další veřejný dluh. Kupuje akcie? Typický poměr dluhopisů k akciím je 80/20. "Někdy může být poměr 50/50, ale pouze tehdy, když vidím velké pohyby na akciovém trhu a přesně chápu, co mohu nyní vydělat," říká Voronin. Zisk vydělaný hraním na akcie opět investuje do dluhopisů.

Do této doby vyvinul svůj „vzorec úspěchu“ v investičním byznysu. Paul se zabýval konvertibilní arbitráží – arbitráží na „konvertibilních dluhopisech“, vydělával peníze na rozdílu mezi cenou konvertibilního dluhu společností a hodnotou jejich akcií.

V roce 1977 založil hedgeový fond Elliott Associates (Elliott je jeho druhé jméno) s počáteční kapitál 1,3 milionu dolarů jsou Singerovy vlastní úspory, stejně jako peníze od jeho příbuzných a přátel. V počáteční fázi své práce se společnost specializovala na arbitráž konvertibilních dluhopisů, sázela na poklesy akcií tehdejších problémových společností - Trans World Airlines, Enron a WorldCom. Ale po krachu akciového trhu v roce 1987 se Singer přesvědčil, že konvertibilní dluhopisy je obtížné zajistit – byly příliš svázány jak s podobnými typy cenných papírů, tak s burzou. „Nazývat kabriolety vozidlem býčího trhu by bylo přehnané, ale ne velké,“ řekl Singer. Rostoucí úrokové sazby a medvědí trend jsou podle něj jen některé z faktorů, které zranitelnost zvyšují finanční nástroj. Černé pondělí v roce 1987 a recese z počátku 90. let donutily Singera diverzifikovat portfolio svých fondů.

Strategie společnosti Elliott je známá tím, že klientům poskytuje vysoké výnosy s nízkou volatilitou. Od samého začátku Elliott poskytuje celkem roční výnos na 14,6 %, čímž překonal tempo růstu širokého tržního indexu S&P 500, který v průměru vzrostl o 10,9 %. Elliottova volatilita je přitom třikrát nižší než jeho benchmark S&P 500.

Peníze v dluzích

Elliott Associates nevydělala svůj kapitál na konvertibilní arbitráži, ale na problémovém dluhu. Hedgeový fond je považován za průkopníka této obchodní strategie. Elliott, který se postavil jako zástupce věřitelů, koupil nesplacené dluhy a dluhopisy společností, které se potýkaly s problémy, a poté je se ziskem prodal nebo hledal úplné splacení dluh.

Elliottovy zájmy se však neomezovaly pouze na závazky společností; fond také téměř za nic nakoupil státní dluhy, jejichž cena klesla v důsledku negramotné politiky finančních úřadů a poté, když se finanční úřady pokusily vyjednávat s věřiteli. o restrukturalizaci jim odmítl vyjít vstříc s tím, že trval na úplném splacení dluhu a pohrozil soudem jinak.

V roce 1996 získal Elliott dluhopisy Peru za 11,4 milionu dolarů V roce 1998 americký soud rozhodl, že nákup dluhu za jediným účelem, aby byl dlužník odpovědný, je v rozporu se zákonem. A když bylo rozhodnutí v roce 2000 zrušeno, Peru muselo zaplatit fondu celý dluh – 58 milionů dolarů. Okolnosti splacení dluhu byly mimořádné. Po korupčním skandálu a masových protestech se parlament rozhodl zbavit prezidenta Alberta Fujimoriho od moci, ale když se pokusil uprchnout ze země, aby se vyhnul zatčení na základě obvinění z porušování lidských práv a korupce, zjistil, že jeho „Air Force One“ byl zatčen kvůli Singerově žalobě. V důsledku toho prezident na jeho pokyn přijal podmínky investora, ministerstvo financí zaplatilo Singerovi 58 milionů dolarů a Fujimori opustil zemi.

V roce 2001 začal Elliott kupovat státní dluh od argentinské vlády, která byla na pokraji platební neschopnosti. O rok později jednotka NML Capital Limited registrovaná na Caymanu společnosti Elliott Management odmítla přijmout podmínky restrukturalizace úvěrů navrhované Buenos Aires. Dluhopisy v nominální hodnotě 630 milionů USD koupila NML podle New York Post za 48 milionů USD. Po zohlednění naběhlých úroků dosáhl dluh Argentiny vůči Elliottovi v roce 2012 2,3 miliardy USD.

Celkově Elliott usiluje o splacení dluhu Buenos Aires 15 let, když se odmítl zúčastnit dvou kol restrukturalizace.

Ale jedním z nejznámějších Singerových případů bylo splacení dluhů Konžské republiky na počátku 2000. Kensington International, společnost ovládaná Elliottem, koupila závazky africké země za pouhých 10 milionů dolarů a poté začala požadovat zaplacení dluhu. Výsledkem bylo, že britský soud přiznal Kensingtonovi 127 milionů dolarů, ale aby bylo možné dosáhnout platby za Singerovy nároky, byl zabaven konžský majetek v hodnotě 400 milionů dolarů, v jednom z dokumentů BBC byl finančník prohlášen za „supa“. Autorovi filmu doporučil bývalý náměstek generálního tajemníka OSN Winston Tubman, aby se obrátil na Singera a jeho kolegy s otázkou: „Víte, že kvůli vám umírají děti?“

S podobnou otázkou se finančníka obrátila i konžská publikace Brazza-News. Kupodivu odpověděl: „Porovnejte 127 milionů dolarů, které jsem vyhrál, s 200 249 dolary neboli 115113659,46 středoafrickými franky, které váš prezident utratil za týden zaplacením hotelu Waldorf Astoria (New York), a vy mi sami řeknete, z nás dvou představuje větší hrozbu pro budoucnost vašich dětí.“ Během procesů bylo z iniciativy Singera odhaleno mnoho korupčních schémat, které vedení této zbídačené africké země využívalo k převodu peněz do zahraničí. Singer si je jistý, že korupce je horší než věřitelé. „Zaměřuje se na právní stát,“ citoval FT jednoho člověka, který ho zná. "Věří v to celým svým srdcem."

Podnikání Paula Singera podle čísel

1,3 milionu dolarů tvořil počáteční kapitál hedgeového fondu Elliott Associates, který Singer založil v roce 1977

7 společnosti jsou řízeny strukturami vlastněnými Singerem

14% je Elliottův průměrný roční výnos za 25 let fungování fondu

27 miliard dolarů v současnosti spravuje Elliott Investment Fund

10 milionů dolarů Singer daroval různým organizacím pro práva LGBT

Dvakrát Elliott za svou 38letou historii vykázal negativní roční výnosy.

Zdroj: Elliott, Forbes

Opatrnost jako strategie

Ztráty ze Singerových prvních obchodů dál akciový trh naučil investora dávat pozor na rizika – princip, kterého se drží dodnes. Málokdy se tedy uchýlí ke zvýšení nákupů za vypůjčené peníze, aby zvýšil návratnost investice. „Vždy myslí víc na možnou ztrátu než na vyhlídku na zisk,“ popisuje Singerovu metodu dlouholetý kolega investor.

Tato opatrnost Singerovi dobře posloužila: Elliott zaznamenal pouze dva roky ztráty od roku 1977–1998 a 2008, kdy fond ztratil 7 % a 3 %. V roce 2011, kdy většina hedgeových fondů ztratila peníze, Elliott vrátil 4,2 %.

V dopise investorům z listopadu 2014 Elliott popsal optimismus ohledně ekonomický růst v USA jako bez opodstatnění. „Nikdo nemůže předpovědět, jak dlouho budou úřady schopny falšovat údaje o ekonomickém růstu, peněžních tocích, zaměstnanosti, finanční stabilitu, inflace a příjmy,“ uvádí dokument. "Když dojde ke ztrátě důvěry, mnoho trhů a sektorů utrpí značné a náhlé škody."

Republikánský sponzor

Singer je aktivním podporovatelem Republikánské strany a jedním z jejích největších soukromých dárců. Republikány považuje za stejně smýšlející lidi a sdílí jejich nespokojenost s tím, co považují za nadměrné vládní zásahy do práce. finanční sektor. Co se týče vlivu na republikány, Singer je často přirovnáván k bratrům Davidovi a Charlesi Kochovi, liberální publikace Mother Jones ho nazývá „zachráncem života z Wall Street“ pro konzervativce a časopis Fortune jej nazývá jen „kingmakerem“.

Finančník byl jedním z klíčových dárců prezidentské kampaně George W. Bushe a v prezidentských volbách v roce 2008 Singer podpořil kandidaturu bývalého starosty New Yorku Rudolpha Giulianiho. Ve volbách v roce 2010 daroval Singer více než 4 miliony dolarů republikánským kandidátům. V roce 2011 dal 1 milion dolarů skupině, která podporovala Mitta Romneyho v prezidentských volbách v roce 2012.

Singer navíc převedl miliony dolarů organizacím, které obhajují posílení amerických obranných kapacit a podporují Izrael, klíčového spojence USA na Blízkém východě. Singer je členem Výboru pro regulaci kapitálových trhů, nestranické, nevládní výzkumné organizace. Je členem správní rady Manhattanského institutu pro politická studia, známého svými konzervativními názory. Singer je také členem představenstva Republikánské židovské koalice, lobbistické organizace. Kromě toho dříve působil ve správní radě proizraelského židovského institutu pro studia národní bezpečnosti.

Dříve také daroval politickým iniciativám bratří Kochů, kteří pořádají semináře pro členy americké podnikatelské elity zastávající konzervativní a libertariánské názory.

Krajně pravicová gay lobby

V říjnu letošního roku Singer oznámil svou podporu republikánské prezidentské nominaci floridského senátora Marca Rubia, jednoho z vůdců ultrakonzervativního hnutí Tea Party Movement. V dopise hlavním dárcům republikánské kampaně Singer uvedl, že Rubio je nejlepší osobou, která může veřejnosti vysvětlit hodnoty konzervatismu, a je „nejlepším komunikátorem, jakého moderní Republikánská strana má“. Senátor podle něj „může oslovit hlavu i srdce“.

Zdálo by se, že podpora od finančníka, o kterém se v investičních kruzích vtipkují, že v politice „jediná věc napravo od něj je zeď“, měla mladé hvězdě Republikánské strany (Rubiovi je pouhých 44 let) lichotit ). Existuje ale citlivá otázka, v níž se finančník liší od většiny republikánů, kteří se považují za hlavní zastánce morálky a rodinných hodnot. Tato otázka se týká práv gayů. V letech 2001 až 2014 věnoval Singer asi 10 milionů dolarů různým organizacím hájícím práva LGBT a propagujícím sňatky osob stejného pohlaví ve Spojených státech. Přesně takový cíl si Singer stanovil v roce 1998, kdy vyšel jeho syn Andrew, lékař z New Yorku. V roce 2009 se oženil se svou partnerkou v Massachusetts, prvním americkém státě, který legalizoval sňatky osob stejného pohlaví.

Singer hovořil v Davosu v roce 2014 o tom, jak jeho synovo uznání jeho homosexuality změnilo jeho názory. "V té době to bylo mimo mé chápání," připustil Singer. "Měli jsme s ním několik upřímných rozhovorů, po kterých jsem si více uvědomil problémy pohlaví a sexuální identity a opravdu jsem chtěl podpořit jeho úsilí v boji proti diskriminaci gayů." Singerovi se podařilo propojit svůj postoj k manželství osob stejného pohlaví se svými libertariánskými názory – v jednom rozhovoru označil otázku práva na manželství bez omezení za mimořádně důležitou pro budoucnost osobních svobod ve Spojených státech.

Legalizace sňatků osob stejného pohlaví v New Yorku, New Hampshire a Marylandu by nebyla možná bez finanční podpory Singera a dalších investorů Cliffa Asnesse a Daniela Loeba. Nadace Paula Singera spolupracuje s Human Rights Campaign, jednou z největších LGBT organizací ve Spojených státech, na podporu práv gayů a lesbiček po celém světě.

Rubio ujišťuje své konzervativní příznivce, že Singerova podpora v žádném případě neovlivní jeho pevný odpor vůči sňatkům osob stejného pohlaví. „Když někdo spolupracuje na mé kampani, koupí si můj program. „Nikoho program nekupuji, to je jasné ze všech mých zkušeností,“ řekl senátor znepokojeným protestantským pastorům v listopadu. "Pan Singer se nikdy nepokusil změnit můj názor nebo se zapojit do vážné diskuse na toto téma." Zná mou pozici."

Osobní život

Singer se rozvedl v roce 1996. Má dva syny – Andrewa, povoláním lékař, a Gordona, vedoucího kanceláře Elliot ve Spojeném království. Ve volném čase Singer rád hraje na klavír, zejména ve společnosti svých dvou synů, z nichž jeden hraje na kytaru a jeden na bicí, a svého zetě saxofonisty. Má rád rokenrol a jeho oblíbenou kapelou jsou Led Zeppelin. Jednou se zúčastnil jam session s americkým rockovým zpěvákem Meat Loafem. Singer má domov poblíž Aspenu v Coloradu, ale trvale žije na Manhattanu, v bytě s výhledem na Central Park. Mezi jeho sousedy patří herečka Glenn Closeová. V New Yorku můžete Singera občas zastihnout v baru a sledovat fotbalové zápasy Premier League.​

Investujeme do pohledávek

Výdělky na pohledávky

Rozvoj internetových technologií pravidelně rozšiřuje seznam způsobů, jak vydělat peníze. Není to tak dávno, co do tohoto seznamu přibyla další příležitost. Hovoříme o akvizici pohledávek, dostupných nejen bankovním institucím a právnickým osobám, ale i běžným občanům. Stejně jako v případě, výdělek z pohledávek je dostupný každému, ale málokdo o něm ví. Podle mého názoru je nyní skvělý čas začít pracovat na ruském dluhovém trhu. Můžete si koupit za několik desítek tisíc rublů (existuje spousta za méně než 1 000 rublů) právo požadovat dluh za několik set tisíc rublů a provést jej pomocí metod popsaných v tomto článku. Výnosy z jednoho lotu mohou být stovky procent.

V tomto článku budu mluvit o následujících bodech:

Co je to pohledávka

Tento blog vedu přes 6 let. Celou tu dobu pravidelně zveřejňuji zprávy o výsledcích svých investic. Nyní je portfolio veřejných investic více než 1 000 000 rublů.

Speciálně pro čtenáře jsem vyvinul Kurz líného investora, ve kterém jsem krok za krokem ukázal, jak si udělat pořádek ve svých osobních financích a efektivně investovat své úspory do desítek aktiv. Doporučuji každému čtenáři absolvovat alespoň první týden školení (je zdarma).

Dluhem podniku mohou být závazky a pohledávky. Splatné účty- to je, když podnik sám dluží, a pohledávka je, když „dluží“ podniku. V účetním jazyce se jedná o výši dluhů vůči podniku od organizací třetích stran, firem, právních a jiných subjektů jednotlivci. Ve fyzickém smyslu se jedná o služby nebo zboží nezaplacené dlužnickými partnery.

Pohledávky, i když se nejedná o přímou ztrátu, se mohou stát takovou ztrátou, z toho či onoho důvodu, bez záruk, že budou někdy splaceny. V tomto případě bude dluh předmětem odpisu a stane se pro podnik přímou ztrátou. Proto, přestože jsou pohledávky považovány za aktivum, jejich významná velikost není pozitivní charakteristikou. Koneckonců, podnik jej za žádných okolností nebude moci uvést do oběhu, například aby zaplatil za stejné služby nebo zboží.

Pohledávky vznikají z celkem předvídatelných důvodů:

• neplacení za služby nebo zboží;
• platba předem za služby nebo zboží;
• finanční prostředky odpovědné zaměstnance, jako jsou prostředky přijaté na dodávky nebo cestovní výdaje;
• nesplacené půjčky od zaměstnanců společnosti.

Z výše uvedených důvodů se podniky snaží udržet výši pohledávek na přijatelné úrovni, aby nedocházelo ke ztrátám místo aktiv.

Druhy pohledávek

Hlavní charakteristikou pohledávek je kromě jejich velikosti i načasování jejich splácení. Podle podmínek pohledávky jsou:

• normální (u kterého se očekává, že bude splatný v očekávaných obdobích);
• po splatnosti (nesplaceno v rámci smluvních podmínek).

Podle míry pravděpodobnosti splacení mohou být pohledávky:

• očekávané – podmínky splácení jsou v rámci smluvních limitů;
• pochybné - jehož splacení brání jakékoli okolnosti, například absence dohody nebo jiného dokumentu potvrzujícího existenci dluhu;
• beznadějný - doba splácení přesáhla promlčecí lhůtu nebo dluhy patří podniku v konkurzním řízení.

Důležité: Promlčecí lhůta je 3 roky a veškerá rozhodnutí o splacení pohledávek musí být učiněna před jejím uplynutím.

Jak vidíte, všechny odrůdy jsou vzájemně propojeny a plynule přecházejí z jednoho typu do druhého - od lepšího k horšímu.

Jak snížit pohledávky

Metody snižování pohledávek se začínají uplatňovat již ve fázi uzavírání smluv s potenciálním dlužníkem. Tyto metody jsou následující:

• provést správné posouzení finanční situaci protistrana;
• vše správně zařídit potřebné dokumenty, potvrzující vztah mezi podniky.

Pokud dluh vznikne, musí účetní oddělení společnosti systematicky pracovat na jeho uhrazení, nevyjímaje přípravu podkladů pro přihlašování pohledávek.

Jak vydělat peníze na pohledávkách

Pohledávky se stávají příčinou finanční nestability podniku a pro podnikavé organizace a občany se mohou stát dobrým zdrojem příjmů. Jedná se o postup při postoupení práv k pohledávce dluhu, upravený občanskými a daňová legislativa, tzv. „cese“. Často organizace, které z určitých okolností neočekávají splacení dluhu, převádějí svá práva na třetí osobu. Je třeba poznamenat, že dlužník se může změnit v podstatě stejným způsobem.

Zde je příklad transakce s prodejem práva reklamovat transakci.

Zde můžete zdarma získat návod na technologii nákupu pohledávek, popsanou ve videu. Důvodem postoupení pohledávek může být i nedostatek finančních prostředků věřitelské organizace. Za účelem získání části prostředků zmrazených na pohledávkách, jelikož tato organizace nemůže požadovat splnění závazků před uplynutím smlouvy, postoupí svá práva třetí osobě. Zájem této osoby může spočívat buď v zaplacení nižší částky za právo pohledávky, než jsou samotné pohledávky, nebo ve vyhlídce na penále či úroky od dlužníka. Právě touto třetí stranou se může stát každý, kdo chce a rozumí této problematice.

Hlavním místem pro nabývání pohledávek jsou veřejné dražby - dražby konané v elektronické podobě. Většinou dávají k prodeji majetek a pohledávky zkrachovalých podniků. V dnešní době je k dispozici mnoho zdrojů - elektronické platformy podílející se na prodeji majetku dlužníků.

Někdy však existují pohledávky od poměrně bohatých organizací, které vznikly v důsledku jejich přijetí záloh za výkon některých služeb. Například pohledávka za pobočkou mobilní komunikační společnosti vyplývající z přeplatku může být dána k prodeji. V tomto případě může dlužnická společnost jednoduše počkat, až si organizace, která převedla příliš velkou zálohu, „promluví“ o výši pohledávky, a ta zase potřebuje pracovní kapitál a tuto pohledávku dává do dražby.

Jak můžete vydělat peníze? Uvedu seznam strategií pro vydělávání peněz na pohledávkách:

• další prodej prostřednictvím aukce;
• vymáhání pohledávek prostřednictvím soudního nebo přípravného řízení;
• splácení svých závazků. V tomto případě musíte vědět, že pohledávky jsou majetkem první úrovně, ekvivalentem peněz nebo cenných papírů.

Každá z těchto metod má své vlastní charakteristiky. Ale v každém případě je jejich implementace dlouhý proces.

Rizika při nákupu pohledávek

Pokud jde o zkrachovalé podniky, nabízí se zcela na místě otázka: „Existuje záruka splacení pohledávek ze strany zkrachovalého podniku, pokud nebyly dříve splaceny?“ Pravděpodobnost vzniku ztrát při nákupu pohledávek je totiž mnohem vyšší než při nákupu nemovitostí nebo zařízení zkrachovalého podniku. Než se tedy rozhodnete pro jeho koupi, měli byste pečlivě posoudit rizika nezaplacení tohoto závazku. K tomu potřebujete:

• hodnotit tržní hodnota pohledávky, tj. skutečné náklady, která by za to mohla být zaplacena v důsledku prodeje na volném trhu;
• analyzovat prodej těchto aktiv na volném trhu;
• analyzovat postavení dlužnické organizace, její titulní dokumenty, přítomnost a fázi konkurzního řízení, dostupnost dokumentů potvrzujících dluh a prozkoumat majetek dlužníka.

Ve skutečnosti jde o poměrně složité procesy, a proto na trhu zatím není vysoká konkurence. Případně využít služeb zprostředkovatelů (kteří vyvíjejí strategie pro vymáhání pohledávek) a platit jim provizi z každé uskutečněné transakce. Můžete se pokusit na to přijít sami, počínaje akvizicí minimálních dluhových závazků a zvyšováním obratu, jak budete získávat zkušenosti, ale v tomto případě je vysoká pravděpodobnost velkých ztrát. Nejlepší možnost Pro začínajícího investora může být dobrý nápad absolvovat školení.

Jak jsem vám již řekl, absolvoval jsem kurzy práce s konkurzními aukcemi v klubu Investorante. Mají školení o tom, jak vydělat peníze z pohledávek. Kurzy jsou placené, ale to je dobrá věc; náklady na nákup se mohou vrátit po první transakci, jako v dalším videu.

K placeným kurzům jsem většinou skeptický. Lidská podstata je však navržena tak, že když něco dostáváme zdarma, ve většině případů to bereme jako samozřejmost a nepoužíváme to. V případě pohledávek mi hledání materiálů ve veřejné doméně nepřipadalo snadné, nemluvě o kvalitě zjištěných informací.

Závěr

Zisk pro všechny!