Πώς να γίνετε μεσίτης δανείων. Επιχειρηματικό σχέδιο για μεσίτη δανείων για επέκταση επιχείρησης. Franchise "Χρηματοοικονομικοί εταίροι"

Καλως ΗΡΘΑΤΕ! Η αγορά του δικού σας σπιτιού είναι μια πολύ υπεύθυνη διαδικασία. Ο πιθανός ιδιοκτήτης δεν έχει πάντα αρκετά Χρήματαγια αγορά. Τα στεγαστικά δάνεια μπορεί να είναι μια επιλογή. Πώς όμως να κατανοήσετε την ποικιλία των προγραμμάτων που προσφέρουν οι τράπεζες και να επιλέξετε το πιο κερδοφόρο; Σε αυτή την κατάσταση, ένας επαγγελματίας στον τομέα θα έρθει στη διάσωση. στεγαστικά δάνεια- Μεσίτης στεγαστικών δανείων.

Η μεσιτεία στεγαστικών δανείων είναι μια ενδιάμεση δραστηριότητα που στοχεύει στη συμβουλευτική, οικονομική και νομική υποστήριξη πελατών κατά τη διαδικασία ανάληψης στεγαστικού δανείου. Στη Ρωσία, αυτός ο τομέας υπηρεσιών είναι ακόμα αρκετά νέος. Με τη συμμετοχή των μεσιτών στεγαστικών δανείων είναι μόνο λίγο περισσότερο από το 5% των στεγαστικών δανείων. Στις χώρες της Δυτικής Ευρώπης και στις Ηνωμένες Πολιτείες της Αμερικής, το ποσοστό αυτό κυμαίνεται από 40 έως 60%.

Παροχή υπηρεσιών για την επιλογή του βέλτιστου προγράμματος δανείου, καθώς και ολοκληρωμένη υποστήριξη πελατών από την αρχή της συλλογής εγγράφων έως τη στιγμή της υπογραφής συμφωνίας με την τράπεζα - αυτά είναι τα κύρια συστατικά της μεσιτείας στεγαστικών δανείων.

V Ρωσική Ομοσπονδία παρόμοιες υπηρεσίεςμπορεί να παρέχει:

• μεσιτικό γραφείο υπό τον όρο αγοράς κατοικίας με τη μεσολάβησή του.
• προγραμματιστής?
• θυγατρική της δανείστριας τράπεζας·
• εξειδικευμένα πρακτορεία μεσιτείας·
• ιδιώτες μεσίτες στεγαστικών δανείων.

Οι τρεις πρώτες επιλογές επιβάλλουν ορισμένους περιορισμούς όσον αφορά την αποκτηθείσα περιουσία ή τον τόπο όπου μπορεί να ληφθεί το δάνειο. Οι ανεξάρτητοι εμπειρογνώμονες θα είναι σε θέση να επιλέξουν πιο αντικειμενικά ένα πρόγραμμα στεγαστικών δανείων που πληροί όλες τις απαιτήσεις του πελάτη.

Η δραστηριότητα στεγαστικού μεσίτη από το Α έως το Ω

Ο μεσίτης στεγαστικών δανείων είναι επαγγελματίας χρηματοοικονομικός τομέαςοικονομία, παρέχοντας υπηρεσίες διαμεσολάβησης μεταξύ τα άτομακαι τράπεζες που εκδίδουν δάνεια για στέγαση.

Κατάλογος προσφερόμενων υπηρεσιών

Η εκτεταμένη γνώση στον τομέα του δανεισμού ακινήτων, της ασφάλισης και ορισμένων άλλων συναφών τομέων επιτρέπει σε έναν μεσίτη στεγαστικών δανείων να αναλάβει όλες τις εργασίες:

• την επιλογή μιας πιστώτριας τράπεζας και ενός συγκεκριμένου προγράμματος δανεισμού·
• συλλογή και συμπλήρωση όλων των απαραίτητων εγγράφων·
• επιλογή της ακίνητης περιουσίας?
• λήψη έγκρισης τράπεζας·
• υποστήριξη στη διαδικασία υπογραφής σύμβασης στεγαστικού δανείου.

Καθήκοντα

Επιστροφή στις κύριες αρμοδιότητες μεσίτης στεγαστικών δανείωνπεριλαμβάνουν γρήγορη επιλογή του πιο κερδοφόρου προγράμματος στεγαστικών δανείων και σύναψη δανειακή σύμβασημεταξύ του δανειολήπτη και της τράπεζας.

Στη Ρωσία, δεν υπάρχει νόμος που να ρυθμίζει τις δραστηριότητες των μεσιτών στεγαστικών δανείων. Έτσι σημαντικό σημείοσε συνεργασία με ενδιάμεσο είναι η σύναψη συμφωνίας στην οποία αναφέρονται όλα τα καθήκοντά του. Θα πρέπει να θυμόμαστε ότι ο μεσίτης έχει το δικαίωμα να μην παρέχει υπηρεσίες που δεν προβλέπονται στη σύμβαση. Και θα είναι αδύνατο να τον υποχρεώσετε να το κάνει αυτό.

Ευκαιρίες μεσιτείας

Για να κατανοήσετε πληρέστερα ποιος είναι ο μεσίτης στεγαστικών δανείων, πρέπει να κατανοήσετε ποιες ευκαιρίες ανοίγονται για έναν δανειολήπτη που χρησιμοποιεί τις υπηρεσίες του:

1. Ο ειδικός έχει μια επισκόπηση όλων των υπαρχόντων πιστωτικά προγράμματακαι προσαρμόζονται στις συνθήκες τους. Μια αίτηση για δάνειο μπορεί να υποβληθεί για εξέταση ταυτόχρονα σε πολλές τράπεζες.
2. Οι εδραιωμένες επαφές και συνδέσεις με τα τραπεζικά πιστωτικά τμήματα μειώνουν σημαντικά τον χρόνο εξέτασης της αίτησης. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η έκδοση δανείου μπορεί να γίνει ακριβώς την ημέρα υποβολής της αίτησης.
3. Η χρήση επαγγελματικών υπηρεσιών διαμεσολάβησης κατά τη συμπλήρωση του ερωτηματολογίου και τη συλλογή εγγράφων μειώνει σημαντικά τον κίνδυνο άρνησης.
4. Πολλοί χρηματιστές έχουν συμφωνίες με τράπεζες για να παρέχουν στους πελάτες τους κάποια προνόμια. Για παράδειγμα, μια υποθήκη σε μειωμένο επιτόκιοή άλλα ωραία προνόμια.

Πώς μοιάζει η συνεργασία με έναν μεσίτη στεγαστικών δανείων;

Στην πρώτη επαφή, ένας ειδικός στην επιλογή υποθήκης θα ρωτήσει λεπτομερώς:

• τι στέγαση και υπό ποιες συνθήκες θέλει να αγοράσει ο πελάτης.
• πόση πίστωση περιμένει?
• οικονομική κατάσταση;
• ποιοι όροι υποθήκης λαμβάνονται υπόψη.

Με βάση την ανάλυση των ληφθέντων δεδομένων και την οικονομική κατάσταση του δανειολήπτη, ο ειδικός επιλέγει το πιο κερδοφόρο μεταξύ των προσφορών των τραπεζών προγράμματα στεγαστικών δανείων. Ο γκουρού της πίστωσης θα σας πει λεπτομερώς και λεπτομερώς για όλες τις αποχρώσεις και τα χαρακτηριστικά της συνεργασίας με κάθε μία από τις αιτούσες τράπεζες.

Το επόμενο στάδιο των εργασιών θα είναι η υπογραφή μιας ενδιάμεσης σύμβασης, η οποία θα περιγράφει όλες τις υπηρεσίες που παρέχει ένας ειδικός και το κόστος τους. Σε αυτό το στάδιο, πρέπει να είστε εξαιρετικά προσεκτικοί και να μελετήσετε προσεκτικά όλα τα σημεία του εγγράφου που προτείνεται για υπογραφή.

Συλλογή και πλήρωση ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΑ ΕΓΓΡΑΦΑ, η αίτηση γίνεται από κοινού με τον δανειολήπτη. Μετά την εξασφάλιση της έγκρισης της τράπεζας, σειρά έχει η επιλογή των ακινήτων. Ένας μεσίτης υποθηκών θα βοηθήσει στον έλεγχο της νομικής καθαριότητας του διαμερίσματος, στην αξιολόγηση της οικονομικής κατάστασης της εταιρείας ανάπτυξης και στην επιλογή των πιο ευνοϊκών συνθηκών ασφάλισης.

Ακόμη και πριν από την υπογραφή της σύμβασης στεγαστικού δανείου, ο πελάτης θα εξηγήσει όλους τους όρους και τις προϋποθέσεις του δανείου σε κατανοητή και προσβάσιμη γλώσσα. Η εργασία ενός μεσίτη στεγαστικών δανείων θα ολοκληρωθεί μόνο αφού ο δανειολήπτης ολοκληρώσει τη συναλλαγή και λάβει στέγαση.

Τι χρειάζεται για να γίνεις μεσίτης στεγαστικών δανείων

Μπορείτε να μάθετε πώς να γίνετε μεσίτης στεγαστικών δανείων αφού ολοκληρώσετε ειδική εκπαίδευση. Τα πρώτα μαθήματα για τη μεσιτεία στεγαστικών δανείων δημιουργήθηκαν το 2005 με πρωτοβουλία του τραπεζικού τομέα, της Ρωσικής Συντεχνίας Μεσιτών και της Ένωσης Ατομικών κατασκευή κατοικιών. Πολλά μεγάλα μεσιτικά γραφεία, με βάση την εμπειρία τους, αναπτύσσουν και υλοποιούν τα δικά τους προγράμματα.

Τα εκπαιδευτικά κέντρα του National League of Certified Mortgage Brokers ANO, εκτός από τις εκπαιδευτικές υπηρεσίες, προσφέρουν στους μελλοντικούς ειδικούς την υποστήριξη και τη βοήθειά τους για την ανάπτυξη και την προώθηση της επιχείρησής τους. Η Λίγκα έχει αναπτύξει ειδικά πρότυπα για το επάγγελμα και εισήγαγε ένα σύστημα εθελοντικής πιστοποίησης.

Τα επαγγέλματα «Credit Broker» και «Credit Advisor» διδάσκονται στο Samara State University of Economics. Το πρόγραμμα μαθημάτων αναπτύχθηκε από κοινού με τον Σύλλογο μεσίτες πιστώσεωνΡωσία.

Στο Διαδίκτυο, μπορείτε να βρείτε άλλα κέντρα για την εκπαίδευση των δεξιοτήτων ενός μεσίτη στεγαστικών δανείων. Αξίζει να σημειωθεί ότι μια τέτοια εκπαίδευση κυμαίνεται σε κόστος από 10-15 έως 60 χιλιάδες ρούβλια.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της διευθέτησης μιας υποθήκης μέσω ενός μεσάζοντα

Το κύριο μειονέκτημα της λήψης δανείου μέσω ειδικού στεγαστικών δανείων είναι η ανάγκη να πληρώσει για την εργασία του. Το κόστος των υπηρεσιών ενός μεσίτη στεγαστικών δανείων εξαρτάται συχνότερα από τις προϋποθέσεις που θέτει το πρακτορείο. Η πληρωμή ξεκινά από 10.000 ρούβλια ανά λύση. Ταυτόχρονα, θα είναι απαραίτητο να πληρώσετε για την εργασία που πραγματικά έχει κάνει ένας ειδικός ακόμη και σε περίπτωση άρνησης περαιτέρω έκδοσης δανείου.

Περιμένουμε τις ερωτήσεις σας στα σχόλια. Θα είμαστε ευγνώμονες για την αξιολόγηση του άρθρου και την εγγραφή στα νέα του έργου.

Γιατί χρειάζονται τραπεζικές εγγυήσεις;

Οι εργασίες στον τομέα των προμηθειών, της προμήθειας αγαθών και των υπηρεσιών απαιτούν ορισμένα μέτρα από τους συμμετέχοντες στις συναλλαγές, τα οποία θα τους επιτρέψουν να εκπληρώσουν σωστά τις υποχρεώσεις των μερών προκειμένου να αποκλείσουν περαιτέρω διαφορές και διαφωνίες.

Μία από τις μεθόδους για τη διασφάλιση της εκπλήρωσης των συμβάσεων είναι η τραπεζική εγγύηση (BG), η οποία χρησιμοποιείται ευρέως σε συμβάσεις που αφορούν το κράτος. Μια τραπεζική εγγύηση σάς επιτρέπει να επιστρέψετε ένα ορισμένο ποσό στον πελάτη εάν ο προμηθευτής αγαθών ή υπηρεσιών, κατά την εκπλήρωση της σύμβασης, παρεκκλίνει από μέρος των υποχρεώσεων ή αρνηθεί να τις εκπληρώσει καθόλου. Η ασφάλεια της σύμβασης που εγγυάται η τράπεζα πρέπει να συμμορφώνεται με ορισμένες νομικές απαιτήσεις, συγκεκριμένα

• ένα μήνα κατά τη διάρκεια της σύμβασης
• δεν μπορεί να ανακληθεί πριν από την ημερομηνία λήξης
• περιλαμβάνονται στο μητρώο εγγύησης

Για να αποκτήσετε τραπεζική εγγύηση, είναι απαραίτητο να συμπληρώσετε ένα πακέτο εγγράφων σύμφωνα με τις απαιτήσεις πιστωτικό ίδρυμα, το οποίο συνδέεται με ορισμένες προσπάθειες που σχετίζονται με τη συλλογή τεκμηρίωσης και την εμπειρία συμπλήρωσης διαφόρων εντύπων. Κατά την εγγραφή ενός BG για σύμβαση που σχετίζεται με δημόσιες προμήθειες, μπορείτε να επικοινωνήσετε μόνο με τις τράπεζες που αναφέρονται στο.

Οι τράπεζες από το Μητρώο του Υπουργείου Οικονομικών επιβάλλουν μια σειρά από απαιτήσεις στους εντολείς (πελάτες που υπέβαλαν αίτηση για εγγύηση), οι οποίες δεν είναι εύκολο να εκπληρωθούν ελλείψει συγκεκριμένης εμπειρίας. Ως εκ τούτου, είναι ευκολότερο να ανατεθεί η οργάνωση της εγγύησης μιας συναλλαγής από μια τράπεζα σε επαγγελματίες μεσάζοντες - πράκτορες τραπεζικών εγγυήσεων, που ονομάζονται αλλιώς μεσίτες τραπεζικών εγγυήσεων.

Πράκτορες τραπεζικών εγγυήσεων - ποιοι είναι αυτοί;

Ποιοι είναι οι πράκτορες της BG;

Ειδικός σε τραπεζικές εγγυήσειςείναι μεσάζων μεταξύ τραπεζικού ιδρύματος και εταιρειών, καθώς και μεμονωμένων επιχειρηματιών που επιθυμούν να αγοράσουν εγγύηση από πιστωτικό ίδρυμα. Το επάγγελμα του πράκτορα BG είναι σύγχρονο και περιζήτητο λόγω των οικονομικών απαιτήσεων υποστήριξης όλων των συναλλαγών που σχετίζονται με διαγωνισμούς. Συχνά υπάρχουν αμφιβολίες σχετικά με την αξιοπιστία των συμμετεχόντων στις συμβατικές σχέσεις και οι εγγυήσεις ενός τραπεζικού ιδρύματος μπορούν να ενισχύσουν την εμπιστοσύνη στη φερεγγυότητα των μερών της σύμβασης που υπογράφεται. Η βοήθεια ενός πράκτορα της BG δύσκολα μπορεί να υπερεκτιμηθεί, δεδομένων των στενών προθεσμιών για την προετοιμασία της τεκμηρίωσης του διαγωνισμού, οι διασυνδέσεις και οι δεξιότητές του μπορούν να επιταχύνουν σημαντικά τη διαδικασία.

Ένας αποδεδειγμένος ειδικός στις τραπεζικές εγγυήσεις είναι απαραίτητος τόσο για τους πελάτες όσο και για τους προμηθευτές.

Γιατί είναι οικονομικά ενδιαφέρον να γίνεις πράκτορας της BG;

Η ένταξη στις τάξεις των διαμεσολαβητών μεταξύ τραπεζών και επιχειρηματιών υπόσχεται μια σειρά από κερδοφόρες προοπτικές

1. Τακτική απασχόληση χάρη στην αύξηση του αριθμού των συμβάσεων που απαιτούν εγγυήσεις. Η δημοτικότητα του επαγγέλματος στην αγορά εργασίας αυξάνεται σταθερά λόγω της έλλειψης ειδικών στο δυναμικά αναπτυσσόμενο τμήμα των δημόσιων προμηθειών και σε συναφείς τομείς.
2. Χτίζοντας συνεργασίες στο επιχειρηματικό περιβάλλον. Οι μεσάζοντες βοηθούν τόσο τις τράπεζες όσο και τους πελάτες να κερδίζουν χρήματα.
3. Αξιοσημείωτα έσοδα, όπου η προμήθεια υπολογίζεται ως ποσοστό της συναλλαγής. Η διαφάνεια του ελέγχου των κερδών επιτρέπει τον οικονομικό προγραμματισμό.
4. Η δυνατότητα επένδυσης κερδίζεται με τους όρους της συνεργασίας με την τράπεζα. Λεπτομερείς πληροφορίες από συνεργαζόμενες τράπεζες σάς επιτρέπουν να διανείμετε αποταμιεύσεις για να λάβετε εισόδημα από επενδύσεις.

Τα οφέλη του να είσαι πράκτορας

Ποιος μπορεί να γίνει ενδιάμεσος πράκτορας;

Ο ειδικός τραπεζικών εγγυήσεων είναι ένα επάγγελμα για όσους επιθυμούν να αναπτύξουν επαγγελματικές δεξιότητες στις διασταυρούμενες πωλήσεις, τις τραπεζικές εργασίες, τις δημόσιες προμήθειες και τη διοίκηση. Όποιος θέλει να εργαστεί για τον εαυτό του και έχει βασικές γνώσεις συμβατικών σχέσεων, τραπεζικών εργασιών και τεχνολογίας υπολογιστών μπορεί να γίνει αντιπρόσωπος τραπεζικών εγγυήσεων. Η εμπειρία στη νομική, τα οικονομικά και τη λογιστική, καθώς και δεξιότητες στην εργασία με έγγραφα, μπορεί να είναι χρήσιμη.

Για όσους έχουν εμπειρία στην επιχειρηματική επικοινωνία, μπορούν να μελετήσουν και να εφαρμόσουν πληροφορίες χρήσιμες στις διαπραγματεύσεις με πελάτες, δεν θα είναι δύσκολο να κατακτήσουν τεχνικός κανονισμόςκαι να εκδίδουν εγγυήσεις πιστωτικό ίδρυμανα συνάψει σύμβαση προς το συμφέρον του πελάτη.

Αν επίσημα καθήκονταστον εργασιακό χώρο και τα κέρδη επί του παρόντος δεν σας ταιριάζουν, μπορεί να έχει νόημα να εξετάσετε την επιλογή της αυτοαπασχόλησης και να εστιάσετε στην ειδικότητα ενός μεσίτη BG. Οι προοπτικές καριέρας στο πλαίσιο μιας αναπτυσσόμενης αγοράς για δημόσιες προμήθειες, υποκατάσταση εισαγωγών, εντολές άμυνας, με την επιφύλαξη της ποιοτικής εκτέλεσης των υποχρεώσεων του αντιπροσώπου, μπορεί να έχουν σοβαρή εξέλιξη. Μια συμμαχία που ενώνει ομοϊδεάτες επαγγελματίες, για παράδειγμα, γύρω από μια εξειδικευμένη διαδικτυακή πύλη, μπορεί να χρησιμεύσει ως εξέλιξη στην ειδικότητα.

Επιχείρηση πρακτορείου - το όνομα και η φήμη σας

Προβολή τη δική του επιχείρησηστην επιχειρηματική κοινότητα εξαρτάται από εσάς. Η προσέλκυση νέων πελατών, η δημιουργία μιας θετικής ιστορίας με θετικές κριτικές συμβάλλουν στην οικοδόμηση μιας φήμης ως ευσυνείδητου πράκτορα. Το όνομά σας μπορεί να γίνει επωνυμία στην αγορά υπηρεσιών διαμεσολάβησης, υπό την προϋπόθεση ότι εκπληρώνετε τις υποχρεώσεις σας με καλή πίστη, κάτι που θα σας επιτρέψει στη συνέχεια να πουλάτε μια διευρυμένη γκάμα προϊόντων σχεδόν τραπεζικής σε πολλούς καταναλωτές χρηματοπιστωτικών μέσων.

Οφέλη από τη σύνδεση πρακτόρων σε πύλες Διαδικτύου BG

Με το να γίνετε μεσίτης της BG και να συνδεθείτε με την πύλη δημοσίων συμβάσεων ή τις τραπεζικές ενώσεις, μπορείτε να βασιστείτε

• σύνδεση με προηγμένα συστήματα εργασίας στο περιβάλλον πληροφοριών·
• βελτίωση της γνώσης και της εμπειρίας στον τομέα των δημοσίων συμβάσεων και των προσφορών·
• πρόσβαση σε μια αυξανόμενη βάση πελατών·
• απομακρυσμένη εργασία με ένα ευέλικτο πρόγραμμα, όπου μπορείτε να προγραμματίσετε ανεξάρτητα την ημέρα σύμφωνα με προσωπικές προτεραιότητες.
• νομική βοήθεια και αναφορά των διαχειριστών έργων·
• τη δυνατότητα προγραμματισμού προσωπικού εισοδήματος που υπολογίζεται σύμφωνα με ένα σταθερό επιτόκιο από την προμήθεια της τράπεζας που συνδέεται με το ποσό της εγγύησης.

Η ταχύτητα είναι σημαντική προϋπόθεση για την απόκτηση εγγύησης

Επιχειρήσεις σε σύγχρονες συνθήκεςσυνδέεται με διάφορους περιορισμούς, συμπεριλαμβανομένων των προσωρινών, επομένως, κατά κανόνα, ο νικητής είναι αυτός που εκπλήρωσε πρώτος όλες τις προϋποθέσεις για να λάβει μια προσοδοφόρα σύμβαση. Σε διαγωνισμούς για δημόσιες προμήθειες, ο λογαριασμός μερικές φορές πάει στο ρολόι.

Η δυνατότητα οργάνωσης τραπεζικής εγγύησης από πράκτορες σε σύντομο χρονικό διάστημα συμβάλλει στη ζήτηση για τις υπηρεσίες των μεσιτών.

Οι πράκτορες τραπεζικών εγγυήσεων που είναι εγγεγραμμένοι σε διαδικτυακές πύλες έχουν τη δυνατότητα

• χρησιμοποιήστε τη ρητή λειτουργία έγκρισης της εγγύησης·
• εφαρμόστε αποκλειστικά προγράμματα που σας επιτρέπουν να κάνετε μια αίτηση σε 3 ώρες.
• χρήση ηλεκτρονικής διαχείρισης εγγράφων με χρήση EDS, η οποία σας επιτρέπει να εξοικονομείτε χρόνο από την επίσκεψη σε τραπεζικές δομές.

Ανταλλαγές τραπεζικών υπηρεσιών

Οι διαδικτυακές ενώσεις τραπεζών σε έναν ιστότοπο επιτρέπουν σε μεμονωμένους πράκτορες να ενταχθούν στις τάξεις των διαμεσολαβητών που συνοδεύουν πελάτες στην πορεία προς την απόκτηση χρηματοοικονομικών υπηρεσιών.

Μετά την ηλεκτρονική υπογραφή της συμφωνίας συνεργασίας, μπορείτε να γίνετε πλήρης συμμετέχων στο ηλεκτρονικό σύστημα πώλησης εγγυήσεων από διαφορετικές τράπεζες. Χαρακτηριστικά γνωρίσματαΙστότοποι στο Διαδίκτυο:

• Η αυτοματοποιημένη τεχνολογία επιχειρηματικών διαδικασιών διασφαλίζει την εμπιστευτικότητα των προσωπικών δεδομένων των συμμετεχόντων στη συναλλαγή.
• Στους πλειοδότες προσφέρονται μοναδικές προνομιακές τιμές που δεν είναι διαθέσιμες όταν επικοινωνούν απευθείας με την τράπεζα.
• Μείωση του χρόνου για την έκδοση έτοιμων εγγυήσεων λόγω εξορθολογισμένων διαδικασιών.
• Οι πράκτορες δεν χρεώνονται αρχικές εισφορέςΜπορείτε να αρχίσετε να εργάζεστε αμέσως μετά την εγγραφή.
• Το σχέδιο πωλήσεων δεν έχει οριστεί, αλλά δωρεάν εκπαίδευσηεγγυημένη.
• Η αμοιβή της αντιπροσωπείας πιστώνεται στον προσωπικό λογαριασμό του πράκτορα σε μηνιαία βάση, είναι εύκολο να ελεγχθεί.

Η συνεργασία με την υπηρεσία σάς επιτρέπει να λαμβάνετε εισόδημα υπό συνθήκες πλήρους ασφάλειας δεδομένων. Ένα σύστημα ασφαλείας πολλαπλών επιπέδων συνοδεύει όλες τις πληρωμές και άλλες συναλλαγές.

Τα χρήματα και η θέση είναι εξαιρετικές προϋποθέσεις για να εργαστείς ως πράκτορας

Agent BG = επιτυχία

Γίνετε πράκτορας, γιατί ένας ειδικός στις τραπεζικές εγγυήσεις μπορεί να κερδίσει όχι μόνο αξιοπιστία στην επιχειρηματική κοινότητα, αλλά και αξιοπρεπή χρήματα. Ένας επιτυχημένος μεσίτης λαμβάνει το 20-40% της προμήθειας της τράπεζας, ανάλογα με την επιλεγμένη πλατφόρμα για τη διεξαγωγή της συναλλαγής. Λαμβάνοντας υπόψη τα ποσά των εγγυήσεων από τα οποία η ΠΡΟΜΗΘΕΙΑ ΤΡΑΠΕΖΑΣ, τα κέρδη του πράκτορα αξίζουν τον κόπο για την αντιμετώπιση της έκδοσης εγγυήσεων για πελάτες.

Οι μεσίτες δανείων επικοινωνούν συχνότερα σε περιπτώσεις που δεν είναι δυνατή η λήψη δανείου. Οι μέθοδοι εργασίας τους είναι διαφορετικές. Άλλοι επιδιώκουν την έκδοση δανείου, χρησιμοποιώντας ακόμη και μεθόδους, άλλοι δεν επιδιώκουν να συμμορφωθούν με το γράμμα του νόμου.

Αγαπητοι αναγνωστες! Το άρθρο μιλά για τυπικές λύσεις νομικά ζητήματααλλά κάθε περίπτωση είναι ατομική. Αν θέλετε να μάθετε πώς λύσε ακριβώς το πρόβλημά σου- επικοινωνήστε με έναν σύμβουλο:

ΑΙΤΗΣΕΙΣ ΚΑΙ ΚΛΗΣΕΙΣ ΓΙΝΟΝΤΑΙ ΔΕΚΤΕΣ 24/7 και 7 ημέρες την εβδομάδα.

Είναι γρήγορο και ΕΙΝΑΙ ΔΩΡΕΑΝ!

Από πού να ξεκινήσω;

Ξεκινώντας να εργάζεστε ως πιστωτικός μεσίτης, πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να αποφασίσετε για τη στρατηγική της δραστηριότητάς σας.

Ένας μεσίτης δανείων έχει την ευκαιρία να γίνει εντελώς ανεξάρτητος και να λάβει ανεξάρτητα αποφάσεις σχετικά με τις δυνατότητες λήψης δανείων από μια συγκεκριμένη τράπεζα.

Μπορεί να γίνει αναλυτής παρέχοντας στους πελάτες πλήρεις πληροφορίες σχετικά με τραπεζικά δάνεια. Μπορεί επίσης να εκπροσωπεί επίσημα μία ή περισσότερες τράπεζες ταυτόχρονα, κάτι που απαιτεί τη σύναψη συμφωνίας συνεργασίας.

Έτσι, αποκτώνται ταυτόχρονα πολλά πλεονεκτήματα, συμπεριλαμβανομένης της διευρυμένης πελατειακής βάσης, ενισχύοντας τη φήμη της.

Έτσι, μπορείτε να αυξήσετε την κερδοφορία ολόκληρης της επιχείρησης στο σύνολό της και να απλοποιήσετε τη διαδικασία συλλογής όλων των υποχρεωτικών εγγράφων όσο το δυνατόν περισσότερο.

Στην αρχή της δραστηριότητας, ο μεσίτης δανείων πρέπει να κατανοήσει ξεκάθαρα ότι μια τέτοια δραστηριότητα προορίζεται για ενεργά άτομα. Δεν αρκεί απλώς να κατανοήσετε καλά το επάγγελμά σας, πρέπει επίσης να μπορείτε να βρείτε πελάτες για την επιχείρησή σας.

Πριν δημιουργήσετε την εταιρεία σας, πρέπει να καθορίσετε ποιος θα ενεργήσει ως κοινό-στόχος της. Δεν πρέπει να παρέχετε αμέσως πολλές υπηρεσίες, αν και μπορεί να φτάσει σε αυτό με την πάροδο του χρόνου.

Αρχικά, πρέπει να παρέχετε μία υπηρεσία, για παράδειγμα, να χορηγήσετε δάνεια για καθημερινές ανάγκες. Στο ρόλο των δυνητικών πελατών θα είναι αγοραστές εξοπλισμού αυτοκινήτου, εκπρόσωποι μικρομεσαίων επιχειρήσεων.

Πώς να εγγράψετε μια επιχείρηση;

Ο καλύτερος τρόπος για να ξεκινήσετε εμπορική δραστηριότητα για έναν μεσίτη πιστώσεων είναι η εγγραφή μιας εταιρείας περιορισμένης ευθύνης. Επιπλέον, μπορείτε να εγγράψετε μια ατομική επιχείρηση.

Ωστόσο, υπάρχουν καταστάσεις στις οποίες δεν υπάρχει αρκετός χρόνος ή χρήματα για να εκτελέσετε αυτές τις απλές ενέργειες. Σε αυτήν την περίπτωση, στην αρχή, μπορείτε να αρχίσετε να εργάζεστε με πελάτες ως ιδιώτη.

Η εγγραφή μπορεί να αναβληθεί. Ωστόσο, η γραφειοκρατία στο μέλλον είναι υποχρεωτική, καθώς η επίσημη εγγραφή αποτελεί εγγύηση για την αποφυγή πολλών προβλημάτων.

Πριν από την έναρξη μιας δραστηριότητας και την εγγραφή μιας επιχείρησης, δεν απαιτείται η προσκόμιση πιστοποιητικών αδειοδότησης για το δικαίωμα διεξαγωγής της.

Δεν απαιτούνται επίσης άδειες για τη διενέργεια διαμεσολαβητών στον τομέα της έκδοσης δανείων.

Ποιοι είναι και τι κάνουν;

Δεν γνωρίζουν όλοι ποιοι είναι οι μεσίτες πιστώσεων και ποιες υπηρεσίες προσφέρουν.

Στη Ρωσία, δεν έχει διαμορφωθεί ακόμη σταθερή ζήτηση για παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών, ενώ για τις δυτικές χώρες αυτή η δραστηριότητα είναι εδώ και καιρό στην τάξη των πραγμάτων.

V τα τελευταία χρόνιαυπάρχουν σημαντικές αλλαγές στην αγορά παροχής πιστωτικών υπηρεσιών.

Έχουν εμφανιστεί νέες μορφές υπηρεσιών, όπως η μικροπίστωση χωρίς εξασφαλίσεις. Υπάρχει μια απλοποιημένη διαδικασία για την εγγραφή τους. Αυξήθηκε ο αριθμός των δανείων που εκδόθηκαν.

Οι μεσίτες δανείων συμμετέχουν στη βοήθεια για τη λήψη δανείου χωρίς περιττά προβλήματα. Εμβαθύνουν στους όρους της σύμβασης, είναι παρόντες κατά την ολοκλήρωση των συναλλαγών και επικοινωνούν απευθείας με τους τραπεζικούς υπαλλήλους.

Το πλεονέκτημα για τον πελάτη σε αυτή την περίπτωση είναι ότι είναι πιο δύσκολο για την τράπεζα να του υπαγορεύσει τους όρους της εάν τα συμφέροντά του εκπροσωπούνται από έναν ικανό χρηματοδότη.

Τραπεζικός Μεσίτης

Ένας μεσίτης τραπεζικής πιστώσεων μπορεί να εκπροσωπεί τα συμφέροντα μιας ή περισσότερων τραπεζών ταυτόχρονα. Για να εργαστεί σε αυτή τη μορφή, πρέπει να συνάψει επίσημη συμφωνία με τραπεζικές δομές.

Οι γνώσεις και οι δεξιότητες ενός μεσίτη δανείων βοηθούν τους πελάτες της τράπεζας να επιλέξουν και να εκτελέσουν μια δανειακή σύμβαση που τους ταιριάζει το συντομότερο δυνατό.

Ο ειδικός θα βοηθήσει τον πελάτη στην επιλογή προϊόν δανείου, και επίσης θα δείξει όλες τις παγίδες και θα σας συνοδεύει μέχρι την έκδοση πιστωτικών κεφαλαίων.

Ταυτόχρονα, τα οφέλη του ίδιου του πελάτη θα υπερβαίνουν το ποσό των προμηθειών που πηγαίνουν για να πληρώσουν για τις υπηρεσίες του μεσίτη.

Στο διαδίκτυο

Οι χρηματιστές πιστώσεων που παρέχουν τις υπηρεσίες τους στο Διαδίκτυο βοηθούν τους πελάτες να διαμορφώσουν σωστά μια στρατηγική για τις σχέσεις με τις τραπεζικές δομές κατά τη λήψη δανείων.

Με τη βοήθειά τους, μπορείτε να πάρετε ένα δάνειο για οποιοδήποτε σκοπό γρήγορα και χωρίς καθυστέρηση. Θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε για την επιλογή της κατάλληλης τράπεζας και τις προϋποθέσεις για την ολοκλήρωση μιας συναλλαγής.

Με τη βοήθεια μεσιτών πιστώσεων, ένας πελάτης τράπεζας θα είναι σε θέση να οικοδομήσει σωστά μια στρατηγική επικοινωνίας και, εάν είναι απαραίτητο, να υπερασπιστεί τα οικονομικά και νομικά του συμφέροντα.

Πώς να ξεκινήσετε από το μηδέν;

Για να γίνετε πιστωτικός μεσίτης από την αρχή και ταυτόχρονα να κερδίσετε καλά χρήματα, πρέπει να πληρούνται ορισμένες προϋποθέσεις:

1. Προσδιορίστε σωστά τη θέση του γραφείου σας. Αυτό το μέρος πρέπει να βρίσκεται σε περιοχές με μεγάλα πλήθη ανθρώπων.
   

   Μπορεί να είναι το επιχειρηματικό κέντρο της πόλης ή πολυσύχναστο εμπορικά κέντρα. Η επιλογή μιας τοποθεσίας είναι η μισή μάχη.

2. Για αρχή, δεν είναι απαραίτητο να νοικιάσετε ένα μεγάλο γραφείο. Μπορεί να είναι μικρό, αλλά με άνετο περιβάλλον που εμπνέει εμπιστοσύνη στον πελάτη.
3. Το προσωπικό πρέπει να είναι καλά επιλεγμένο.
   

   Αυτό είναι απαραίτητο γιατί οι εργαζόμενοι είναι αυτοί που θα επικοινωνούν με τους πελάτες και θα εκπροσωπούν τα συμφέροντα του μεσίτη δανείων.

4. Εάν μιλάμε για να γίνετε μεσίτης τραπεζικών δανείων, στην αρχή απαιτείται η σύναψη συμφωνιών με τράπεζες για την παροχή τέτοιων υπηρεσιών.
   

   Αυτό θα σας δώσει πρόσβαση σε όλα τα προϊόντα της τράπεζας και σε πληροφορίες σχετικά με αυτά.

   Ακόμα κι αν αυτά τα προϊόντα εξακολουθούν να αναπτύσσονται. Περισσότεροι συνεργάτες αποτελούν εγγύηση για ένα καλό τελικό αποτέλεσμα.

Τι προβλήματα θα έχετε να αντιμετωπίσετε;

Το πρώτο πρόβλημα ενός αρχάριου μεσίτη πιστώσεων θα είναι η επιλογή προσωπικού. Όλοι οι επιλεγμένοι υπάλληλοι πρέπει να είναι ικανοί στον τομέα τους, να έχουν ευχάριστη εμφάνιση.

Εκτός από τους διαχειριστές, ένας αρχάριος μεσίτης δανείων θα χρειαστεί έναν διαχειριστή συστήματος και έναν λογιστή.

Αλήθεια, να τους προσλάβουν επίσημα νέα οργάνωσηπροαιρετικό, αρκεί να χρησιμοποιήσετε το σχήμα εξωτερικής ανάθεσης.

Το επόμενο μεγάλο ζήτημα είναι ο ανταγωνισμός. Φυσικά, στην αρχή της δραστηριότητας, δεν αναμένεται μεγάλη εισροή πελατών.

Για την εφαρμογή μιας ικανής πολιτικής μάρκετινγκ απαιτείται:

• για να διαφημίσει ένα μεσιτικό γραφείο. Αυτό είναι ένα απαραίτητο βήμα στην αρχή μιας επιχείρησης.
• Εγγύηση στους πελάτες για την ευσυνειδησία της εκπλήρωσης των υποχρεώσεών τους. Είναι σημαντικό να κοινοποιείτε τα οφέλη του οργανισμού σας.
  

  Ο πελάτης πρέπει να είναι σίγουρος ότι τα συμφέροντά του εκπροσωπούνται από ικανούς και υψηλά καταρτισμένους ειδικούς.

• εξετάστε το ενδεχόμενο να παρέχετε στους πελάτες εκπτώσεις στις υπηρεσίες και τις προσφορές τους. Αυτό είναι ένα πολύ αποτελεσματικό τέχνασμα μάρκετινγκ.

Συμπερασματικά, μπορούμε να εστιάσουμε στο γεγονός ότι το έργο πρέπει να αποδώσει. Για την αύξηση των κερδών, συνιστάται η επέκταση του φάσματος των προσφερόμενων υπηρεσιών.

Αυτός ο παράγοντας σάς επιτρέπει να ανασυγκροτήσετε από τους ανταγωνιστές και να συγκρίνετε ευνοϊκά με αυτούς.

Βήμα προς βήμα επιχειρηματικό σχέδιο

Ένα βήμα προς βήμα επιχειρηματικό σχέδιο για την ανάπτυξη μιας εταιρείας μεσιτών πιστώσεων πρέπει απαραίτητα να περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:

1. Σαφής ορισμός του φάσματος των προσφερόμενων υπηρεσιών.
   

   Αυτό μπορεί να είναι συμβουλευτική, βοήθεια με την επιλογή τράπεζας για τη λήψη δανείου, προετοιμασία όλων των απαραίτητων εγγράφων ή πλήρης συναλλαγή.

2. Είναι απαραίτητο να επιλέξετε το σωστό μέρος για το γραφείο. Το γραφείο αντιπροσωπείας της μεσιτείας πρέπει να βρίσκεται σε πολυσύχναστη αστική περιοχή.
3. Το προσωπικό πρέπει να είναι καλά επιλεγμένο.
   

   Οι διευθυντές καλούνται να κατανοήσουν τις ιδιαιτερότητες της λήψης δανείων, να καθορίσουν με σαφήνεια πόσο φερέγγυος είναι κάθε δανειολήπτης.

   Κάθε εργαζόμενος πρέπει να έχει προετοιμασμένο χώρο εργασίας.

4. Συνιστάται η χρήση υπαίθριας διαφήμισης για την προώθηση των υπηρεσιών σας. Θα πρέπει να τοποθετηθεί κοντά στο δικό σας γραφείο. Αποτελεσματική διαφήμιση στο Διαδίκτυο.
   

   Πρέπει επίσης να προωθήσετε τις δικές σας υπηρεσίες σε εξειδικευμένα φόρουμ και να διαφημίσετε υπηρεσίες στους σχετικούς ιστότοπους.

5. Το αποτέλεσμα όλων των εργασιών που εκτελούνται είναι το επίπεδο απόσβεσης του έργου. Στο πρώτο κιόλας στάδιο, δεν χρειάζεται να υπολογίζετε σε περισσότερους από 15-20 πελάτες κατά τη διάρκεια του μήνα.
   

   Με αυτή τη σειρά πραγμάτων, το κόστος αποπληρώνεται σε τέσσερις μήνες.

Με ποιες κατευθύνσεις να εργαστείτε;

Οι μεσίτες πιστώσεων συνεργάζονται με όλους τους τομείς που παρουσιάζονται στην αγορά για την παροχή πιστωτικών υπηρεσιών.

Τέτοιες υπηρεσίες είναι πιο κοινές στις περιφέρειες καταναλωτικού δανεισμούκαθώς και στεγαστικά δάνεια.

Άλλωστε αρκετά ένας μεγάλος αριθμός απόπραγματοποιηθείσες συναλλαγές, αναφέρεται στον τομέα του δανεισμού αυτοκινήτων.

Χαρακτηριστικά δραστηριότητας

Κύριο χαρακτηριστικό της δραστηριότητας ενός πιστωτικού μεσίτη είναι το γεγονός ότι οι υπηρεσίες διαμεσολάβησης που παρέχει πρέπει να ρυθμίζονται σαφώς από την ισχύουσα νομοθεσία.

Ωστόσο, υπό τις προϋποθέσεις Ρωσική οικονομία, αυτές οι νόρμες, που δημιουργήθηκαν από το νόμο, επικεντρώνονται στα δυτικά μοντέλα. Τωρινή κατάστασηοικονομία στη Ρωσία, τέτοιοι κανόνες δεν μπορούν να αντικατοπτρίζουν επαρκώς.

Το αποτέλεσμα είναι η ασυνέπεια των νομοθετικών πράξεων που ρυθμίζουν τις επαγγελματικές δραστηριότητες των μεσιτών πιστώσεων.

1. Οι αιτήσεις για δάνειο ή στεγαστικό δάνειο μπορούν να υποβληθούν ταυτόχρονα σε πολλές τράπεζες ταυτόχρονα.
   

   Farid Shabaev,
   Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας
   "ΜΕΣΙΤΙΚΗ ΣΥΜΜΑΧΙΑ"

   Πότε μπορώ να επεκτείνω το επιχειρηματικό μου σχέδιο

   Πριν γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την επέκταση μιας εταιρείας, βεβαιωθείτε ότι η επιχείρηση είναι έτοιμη να κλιμακωθεί. Ο Farid συνιστά την αξιολόγηση μιας επιχείρησης σε εννέα διαστάσεις:

   Έχετε μια αναγνωρίσιμη επωνυμία, τουλάχιστον στην περιοχή παρουσίας.
   Σταθερό εισόδημα.
   Οι επιχειρηματικές διαδικασίες, οι οδηγίες και ο έλεγχος της τήρησής τους εντοπίζονται και περιγράφονται.
   Πρότυπα ποιότητας: απαιτήσεις για τα προσόντα ειδικών, κατάλογος υπηρεσιών με τιμολόγια, κανονισμούς για τη συνεργασία με πελάτες και συνεργάτες, σύμβαση για την παροχή υπηρεσιών.
   Προδιαγεγραμμένη στρατηγική ανάπτυξης επιχειρήσεων για τουλάχιστον τρία χρόνια.
   Καλή φήμη: πολλοί ικανοποιημένοι πελάτες, το Διαδίκτυο δεν είναι γεμάτο με αποκλειστικά αρνητικές κριτικές για την εταιρεία σας.
   Συνεργαζόμενες τράπεζες με τις οποίες έχετε συνάψει συμφωνίες.
   Εμπειρία σύνθετων συναλλαγών: ένα παράδειγμα με υποθήκη, ένα παράδειγμα με αναχρηματοδότηση.
   Μεγάλη σειρά προϊόντων: ανάγκες, στεγαστικά δάνεια, χρηματοδοτική μίσθωση.

   Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός επιχειρηματικού σχεδίου γραφείου μεσιτείας δανείων

   Ο Φαρίντ προσπάθησε να λάβει υπόψη του τις μέσες τιμές της αγοράς μεγάλες πόλειςΡωσία. Αποδείχθηκε 150.000 ρούβλια. κάθε μήνα. Κατανομή κόστους:

   Γραφείο (25-30 τ.μ.) - 20.000 ρούβλια. κάθε μήνα.
   Ο επίσημος μισθός τριών υπαλλήλων (δύο διευθυντές και ένας διευθυντής) είναι 45.000 ρούβλια.
   Φορολογικές εκπτώσεις 43%: 19 350 ρούβλια.
   Διαδίκτυο και χαρτικά: 1.500 ρούβλια
   Διαφήμιση, προώθηση σε κοινωνικά δίκτυα, ενημέρωση πληροφοριών στον ιστότοπο: τουλάχιστον 30.000 ρούβλια. κάθε μήνα.
   Συντήρηση τρεχούμενου λογαριασμού και λογιστική υποστήριξη: 3.000 ρούβλια.
   Έξοδα για πλήρη έλεγχο πελατών - 15.000 ρούβλια. κάθε μήνα.
   Φόρος USN 6% - 6000 ρούβλια.
   τηλεφωνική σύνδεση: 2.000 ρούβλια
   παραγγελία επαγγελματικών καρτών για διαφημιστικό υλικό για το γραφείο: 3.000 ρούβλια.

   Μέσος όρος επιταγής για συναλλαγές

   Παραπάνω γράψαμε για μια μεγάλη σειρά προϊόντων. Ο Farid προσφέρει επτά υπηρεσίες σε πελάτες. Για το καθένα, υπολόγισε τη μέση επιταγή.

   Υπηρεσία	Μέσο ποσό σε ρούβλια	Προμήθεια μεσίτη σε ποσοστό και ρούβλια
   καταναλωτική πίστη	500 χιλιάδες	10% = 50 χιλ
   Υποθήκη	2,5 εκατομμύρια	3% = 75 χιλ
   Δάνειο με εξασφάλιση ακίνητης περιουσίας	3 εκατομμύρια	5% = 150 χιλ
   Δάνειο κατασκευής κατοικίας	4 εκατομμύρια	5% = 200 χιλ
   Βοήθεια με leasing	4 εκατομμύρια	3% πληρώνεται από τον πελάτη = 120 χιλιάδες και 1% από την εταιρεία leasing = 40 χιλιάδες Σύνολο: 160 χιλιάδες.
   Απλοποιημένη πιστωτική και οικονομική ανάλυση του πελάτη (UCFA): 4 πιστωτικές αναφορές (NBKI, OKB, Equifax, CBRS) και FSSP)	2,5 χιλιάδες	Έξοδα μεσίτη 1000, κέρδος 1500
   Πλήρης πιστωτική και οικονομική ανάλυση του πελάτη (PCFA): 4 αναφορές, CCCH, επιχειρησιακή αναφορά SPARK, έλεγχος SB	5 χιλιάδες	έξοδα μεσίτη 1500, κέρδος 3500
   Αναχρηματοδότηση καταναλωτικών δανείων και πιστωτικών καρτών	500 χιλιάδες	10% πληρώνει ο πελάτης = 50 χιλιάδες και επιστροφή ασφάλισης 20% = 10 χιλιάδες Σύνολο: 60 χιλιάδες.

   Πρόγραμμα συμφωνίας ανά εργαζόμενο

   Στην εταιρεία του Farid, το μπόνους μέρος των διευθυντών εξαρτάται από το σχέδιο εσόδων. Όσο υψηλότερα είναι τα έσοδα, τόσο μεγαλύτερο είναι το ποσοστό του τμήματος μπόνους. Τα μπόνους καταβάλλονται επίσης από πιστωτικές και οικονομικές αναλύσεις.

   Σχέδια εσόδων:
   Το ελάχιστο σχέδιο εσόδων είναι 150 χιλιάδες ρούβλια. Από αυτό το ποσό, ο διαχειριστής λαμβάνει 10%.
   Μεσαίο σχέδιο: από 151 χιλ. έως 300 χιλ. Μπόνους 12,5%.
   Μέγιστο σχέδιο: από 301 χιλ. Μπόνους 15%.

   Σχέδια για πιστωτική και οικονομική ανάλυση:
   10 UKFA. Μπόνους 500 ρούβλια από κάθε UKFA.
   5 PCFA. Μπόνους 1000 ρούβλια για κάθε PKFA.

   Καθαρά κέρδη ανά μήνα

   Υπολογίστε τα έσοδα και αφαιρέστε το πάγιο κόστος.

   Καθαρό κέρδος
   400k (ελάχιστο σχέδιο) – 150k ( υποχρεωτικές δαπάνες) - 50 χιλιάδες (μπόνους και μπόνους για υπαλλήλους) = 200 χιλιάδες καθαρό κέρδος.

   Φροντίστε να αφήσετε στην άκρη τουλάχιστον το 15–20% των κερδών σας αποθεματικό ταμείο- για καταστάσεις ανωτέρας βίας και αδύνατους μήνες.

   Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός γραφείου franchise

   Πριν ανοίξετε γραφεία franchise, πρέπει να «πακέτο» αυτό ακριβώς το franchise: να περιγράψετε προϊόντα, επιχειρηματικές διαδικασίες, δραστηριότητες μάρκετινγκ. να προετοιμάσει εκπαιδευτικό υλικό για δικαιοδόχους και να αναπτύξει διαφημιστικές διατάξεις. Όλα αυτά απαιτούν χρήματα. Ο Farid ξόδεψε 200 χιλιάδες ρούβλια για τη συσκευασία του franchise. Εάν υποβάλετε αίτηση για συσκευασία σε πρακτορείο μάρκετινγκ, η τιμή θα αυξηθεί σε 700 χιλιάδες ρούβλια.

   Το επόμενο στάδιο είναι το άνοιγμα γραφείων franchise. Αυτό έχει επίσης ένα κόστος:

   30 000 ρούβλια ανά μήνα - πληρωμή για τον υπάλληλο που διευθύνει το γραφείο της εταιρείας
   Πληρωμή 20.000 ρούβλια στον ειδικό που θα πραγματοποιήσει την εκπαίδευση
   30.000 ρούβλια Δημιουργία νέων διαφημιστικών σελίδων προορισμού με βάση τις δικές τους
   10.000 ρούβλια δημιουργία και ρύθμιση διαφημιστικών εκστρατειών στην περιοχή
   την παρουσία δικαιοδόχου.
   20.000 ρούβλια αγορά 200 δυνητικών πελατών για να ξεκινήσουν το γραφείο
   25.000 ρούβλια Ανάπτυξη βιβλίου επωνυμίας με το όνομα του συνεργάτη.
   23.400 ρούβλια Φόρος USN 6% από την πώληση ενός franchise

   Σύνολο: 158.400 ρούβλια.

   Κέρδος από το franchise

   Ο Φαρίντ πούλησε το franchise σε «πακέτα». Το φθηνότερο κόστος 390 χιλιάδες ρούβλια. Αφαιρούμε 158,4 χιλιάδες ρούβλια. έξοδα και λάβετε 138,4 χιλιάδες καθαρά κέρδη από ένα franchise. Η προθεσμία για την έναρξη λειτουργίας ενός γραφείου franchise είναι 1 μήνας.
   Δικαιώματα: πρώτοι τρεις μήνες Περίοδος χάριτος, τότε 20-30 χιλιάδες ρούβλια. Μηνιαίο.

   Γραφείο ή franchise

   Τα δύο μοντέλα για την επέκταση της επιχείρησης ενός μεσίτη δανείων είναι το άνοιγμα νέων γραφείων ή η πώληση ενός franchise. Ο Φαρίντ δοκίμασε και τις δύο επιλογές, εντόπισε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της καθεμιάς.

   Γραφείο
   Πλεονεκτήματα:
   Επιλέγετε υπαλλήλους ή ελέγχετε την επιλογή τους. Είστε σίγουροι ότι οι υπάλληλοι είναι τουλάχιστον επαρκείς.
   Πλήρης έλεγχος των οικονομικών
   Ελέγξτε την ποιότητα των εργασιών γραφείου
   Εξάλειψη του κινδύνου οικονομικών ζημιών.
   Συνέπεια στις ενέργειες κάθε εργαζομένου της εταιρείας.
   Πρόσθετο κέρδος: όλα τα κέρδη παραμένουν στην εταιρεία, όχι στον δικαιοδόχο.

   Μειονεκτήματα:
   Πρόσθετα έξοδακαι κινδύνους
   Κόστος χρόνου. Για ενάμιση έως δύο μήνες, πρέπει να αποσπαστείτε από τη διαχείριση των κεντρικών γραφείων της εταιρείας.

   Προνόμιο
   Πλεονεκτήματα:
   Πρόσθετο κέρδος από την πώληση του franchise.
   Μηνιαία δικαιώματα.
   Επιχειρηματική κλιμάκωση. Γεωγραφική επέκταση
   παρουσία της εταιρείας.
   Βελτίωση της εικόνας της εταιρείας, αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.
   Νέα κανάλια πωλήσεων, νέοι πολλά υποσχόμενοι συνεργάτες.
   Εκπτώσεις σε υπηρεσίες από συνεργάτες.

   Μειονεκτήματα:
   Ένας αδίστακτος franchisee που εγκαταλείπει ξαφνικά τα καθιερωμένα πρότυπα και αρχίζει να εργάζεται σύμφωνα με τα δικά του. Αυτό είναι γεμάτο με κινδύνους φήμης για ολόκληρη τη μάρκα.
   Έλλειψη ελέγχου της δουλειάς του δικαιοδόχου στο πεδίο. Έλλειψη συνεχούς ανατροφοδότησης.
   Ο δικαιοδόχος σταματά να πληρώνει δικαιώματα, ενώ συνεχίζει να εργάζεται υπό την επωνυμία σας.

   «Το τελευταίο σημείο των μειονεκτημάτων του franchise είναι το δικό μας προσωπική εμπειρία. Πουλήσαμε το franchise σε έναν επιχειρηματία από τη Σαμάρα: παραδώσαμε όλα τα υλικά, εκπαιδεύσαμε και φέραμε πελάτες. Όταν έληξε τα δικαιώματα, δεν ελήφθη καμία πληρωμή. Για αρκετούς μήνες, ο δικαιοδόχος αρνούνταν να πληρώσει δικαιώματα. Του ζητήσαμε να κλείσει το γραφείο με την επωνυμία μας και προσφερθήκαμε να εργαστεί για τον εαυτό του. Λάβαμε μια επιστολή ως απάντηση από διαιτητικό δικαστήριοπερί «αδικαιολόγητου πλουτισμού». Ο δικαιοδόχος μας μήνυσε για επιστροφή των χρημάτων του franchise. Υποβάλαμε ανταγωγή. Κάνουμε μήνυση τώρα».

   ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ.
   Η υπηρεσία συστήματος EBK προσφέρει σε πελάτες μεσιτών πιστώσεων για δάνεια και εργαλεία πιστωτικού ελέγχου.

   Μεσίτης επιχειρήσεων - πρόσωπο που ενεργεί ως μεσάζων μεταξύ των δύο μερών σε μια επιχειρηματική συναλλαγή - αγοραπωλησία έτοιμη επιχείρηση, επιχειρήσεις. Ο μεσίτης ενεργεί επίσης ως διαμεσολαβητής, ή διαμεσολαβητής, σε συναλλαγές για την απόκτηση μιας επιχείρησης, έργα για συγχώνευση εταιρειών. Μετά την ολοκλήρωση της συναλλαγής ή στη διαδικασία της διέλευσης ορισμένων σταδίων, ένας τέτοιος μεσίτης λαμβάνει μια αμοιβή, που συνήθως υπολογίζεται ως ποσοστό της συναλλαγής. Επίσης, οι μεσίτες επιχειρήσεων περιλαμβάνουν όχι μόνο τα άτομα, αλλά και οι αρμόδιοι φορείς, εταιρείες. Στη Ρωσία, υπάρχουν ακόμη και αξιολογήσεις των καλύτερων μεσιτών επιχειρήσεων (που καταρτίζονται για το τρέχον ημερολογιακό έτος).

   Πώς κερδίζει χρήματα ένας μεσίτης επιχειρήσεων;

   Ο κύριος τύπος εισοδήματος του μεσίτη είναι ένα ποσοστό των συναλλαγών που πραγματοποιούνται μεταξύ οργανισμών, επιχειρήσεων και άλλων μορφών επιχείρησης. Σήμερα, αυτός είναι ένας πολύ ισχυρός και οικονομικά τροφοδοτούμενος τομέας, αφού στη Μόσχα το ποσοστό των συναλλαγών που γίνονται μέσω μεσίτη ξεπερνά το 50%, στην Αγία Πετρούπολη - 25%. Ως αποτέλεσμα, για συγκεκριμένα στάδια συναλλαγών ή για την πλήρη ολοκλήρωση της αγοράς μιας επιχείρησης, της πώλησης μιας έτοιμης επιχείρησης, μιας οργανωμένης συγχώνευσης ή εξαγοράς, ο μεσίτης λαμβάνει ανταμοιβή.

   Τα εμπορικά αντικείμενα καταλαμβάνουν το μέγιστο μερίδιο αγοράς. Στο τέλος του 2014, έως και το ένα τέταρτο των υποστηριζόμενων συναλλαγών στη Ρωσική Ομοσπονδία αντιστοιχούσαν σε εγκαταστάσεις λιανικής.

   Πώς να γίνετε επιχειρηματίας μεσίτης

   Για να ξεκινήσετε επίσημες δραστηριότητες, πρέπει να εγγραφείτε ως νομικό πρόσωπο ή ατομικός επιχειρηματίας. Για να ξεκινήσετε, πρέπει να έχετε τις ακόλουθες δεξιότητες:

   • αποτίμηση της εταιρείας,
   • εύρεση κατάλληλων ακινήτων προς πώληση,
   • προετοιμασία του αντικειμένου πριν από την πώληση,
   • αναζήτηση αγοραστή (πρόσβαση σε χώρους συναλλαγών, διαφήμιση, άλλες πηγές),
   • οργάνωση διαπραγματεύσεων μεταξύ ιδιοκτητών,
   • ορισμοί βέλτιστες συνθήκεςσυμφωνίες,
   • νομική συνδρομή στη διενέργεια συναλλαγών για αγοραπωλησίες εταιρειών.

   Στο έργο ενός επιχειρησιακού μεσίτη, θα είναι χρήσιμη η ικανότητα διατήρησης του απορρήτου των συναλλαγών, η προθυμία να μην χρησιμοποιηθούν τυπικά σχήματα αγορών και πωλήσεων, αλλά να προσεγγιστούν μεμονωμένα το σχέδιο αγοραπωλησίας και να προετοιμαστούν οι συνθήκες.

   Επιχειρηματική βοήθεια μεσιτών

   Συχνά, τα στελέχη της εταιρείας, θέλοντας να αλλάξουν το πεδίο δραστηριότητας, δεν μπορούν να «καταλάβουν» αμέσως τη μορφή και τα χαρακτηριστικά του επιθυμητού τομέα. Δεν είναι πάντα αρκετό δωρεάν κεφάλαιανα αγοράσει μια επιχείρηση ενδιαφέροντος. Και η συμφωνία θα μπορούσε να απομακρυνθεί. Ένας μεσίτης μπορεί να κατανοήσει τις περιπλοκές της εργασίας, να αξιολογήσει την κατάσταση και την αξία μιας επιχείρησης - και ο ιδιοκτήτης δεν χρειάζεται καν να γνωρίζει πώς επισημοποιείται η πώληση και η αγορά μιας εταιρείας "από και προς". Επίσης καλός μεσίτηςμπορεί να σας βοηθήσει να επιλέξετε προσφορές δανείωνή βρείτε ακριβώς μια τέτοια επιχείρηση που μπορεί να βασιστεί στη λήψη. Επιπλέον, υπάρχουν ιδιοκτήτες που είναι έτοιμοι να πουλήσουν την υπάρχουσα επιχείρησή τους «σε δόσεις», και με αρκετά ευνοϊκούς όρους.

   Υπηρεσίες μεσιτών επιχειρήσεων

   Σήμερα μπορείτε να βρείτε έναν κατάλληλο μεσίτη επιχειρήσεων τόσο με τις συστάσεις οικείων επιχειρηματιών που έχουν ήδη αποχωριστεί με επιτυχία την έτοιμη επιχείρησή τους με ευνοϊκούς όρους όσο και σε εξειδικευμένους ιστότοπους. Υπάρχουν βαθμολογίες των πιο ενεργών μεσιτών σε εξειδικευμένα περιοδικά. Οι πιο συχνά χρησιμοποιούμενοι μεσίτες είναι:

   κατά την πώληση:

   • εμπορικές επιχειρήσεις,
   • Τροφοδοσία,
   • εξυπηρέτηση μετά την πώληση,
   • Υπηρεσίες,
   • σαλόνια ομορφιάς,
   • κατασκευαστικές εταιρείες.

   Κατά την αγορά, το «όνομα» του μεσίτη είναι όσοι θέλουν να γίνουν ιδιοκτήτες

   • πλυντήρια αυτοκινήτων,
   • εμπορικές επιχειρήσεις (από σκηνές έως μεγάλους ορόφους συναλλαγών),
   • τροφοδοσία,
   • Ξενοδοχεία,
   • τομείς φυσικής κατάστασης, ομορφιάς και υγείας.

   Ποιοι είναι οι μεσίτες επιχειρήσεων;

   Όταν αποφασίζετε να πουλήσετε τη δική σας επιχείρηση, θα πρέπει να μάθετε ποιοι είναι οι μεσίτες για την πώληση της επιχείρησης και αν αξίζει να επικοινωνήσετε μαζί τους για βοήθεια. Οι μεσίτες επιχειρήσεων είναι οικονομικοί σύμβουλοι που σας βοηθούν να βρείτε τον αγοραστή που είναι πρόθυμος να πληρώσει την υψηλότερη τιμή. Παρέχουν υπηρεσίες σε ζήτηση, βοηθώντας στην πραγματοποίηση μιας κερδοφόρας πώλησης ή αγοράς οποιασδήποτε εταιρείας. Ο μεσίτης θα βοηθήσει στην προετοιμασία της εταιρείας για πώληση, παρέχοντας συμβουλές για τον τρόπο αύξησης της αξιολόγησης και της αξίας της επιχείρησης

   Ένας μεσάζων για την πώληση μιας επιχείρησης είναι ένας έμπειρος ειδικός που κατανοεί την τρέχουσα κατάσταση στην αγορά. Οι υπηρεσίες έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση σε περιόδους κρίσης, όταν ο παράγοντας χρόνος παίζει πρωταγωνιστικό ρόλο. Τα καθήκοντα του αντιπροσώπου περιλαμβάνουν την αξιολόγηση της επιχείρησης ως προς τους παράγοντες απόσβεσης, την αποπροσωποποίηση της επιχείρησης και το κόστος πόρων.

   Αγοραπωλησίες έτοιμων επιχειρήσεων - υπηρεσιών μεσιτών επιχειρήσεων

   Το χαρτοφυλάκιο των παρεχόμενων υπηρεσιών περιλαμβάνει όχι μόνο την αγοραπωλησία μιας έτοιμης επιχείρησης. Οι υπηρεσίες μεσιτείας επιχειρήσεων περιλαμβάνουν βοήθεια με αξιολόγηση, προστιθέμενη αξία, πώληση σε ευνοϊκές συνθήκεςεπιχείρηση. Η διαδικασία συναλλαγής πραγματοποιείται σε στάδια:

   1. προφορική συμφωνία·
   2. προκαταρκτική συμφωνία·
   3. μεταβίβαση εξασφαλίσεων·
   4. εξοικείωση του αγοραστή με την επιχείρηση ·
   5. σύναψη και εκτέλεση της κύριας σύμβασης.

   Όλα τα στάδια ελέγχονται από τον πράκτορα για να διασφαλιστεί η καθαρότητα της συναλλαγής. Ένας επιχειρησιακός μεσίτης σε ορισμένες περιπτώσεις παίζει το ρόλο του εκτιμητή. Μελετάται η διαδικασία φορολογίας, οικονομικές δηλώσεις, κατάσταση εξοπλισμού, επίπεδο απόδοσης.

   Ο Business Broker δεν είναι Realtor!

   Ένας ειδικός στις πωλήσεις επιχειρήσεων είναι ένας ειδικός που προσεγγίζει το έργο της πώλησης με πολύπλοκο τρόπο. Ένας μεσίτης επιχειρήσεων δεν είναι κτηματομεσίτης, αλλά ειδικός στη γρήγορη σύναψη επικερδών συμφωνιών. Το καθήκον του μεσάζοντα είναι να επεκτείνει τη βάση των πωλητών και των αγοραστών, το καθήκον του μεσίτη είναι να αξιολογήσει, να αναζητήσει λύσεις για να αυξήσει την αξία της επιχείρησης που πωλείται.

   Όπως ένας μεσίτης, ένας μεσίτης παίρνει ένα ποσοστό της συναλλαγής ως πληρωμή για υπηρεσίες. Ο πελάτης συνήθως πληρώνει για την υπηρεσία. Ο επιχειρησιακός μεσίτης έχει περισσότερη δύναμη στη διαδικασία προετοιμασίας για την πώληση της επιχείρησης. Οι λεπτές λεπτομέρειες της συνεργασίας σε όλα τα στάδια συζητούνται προσεκτικά με τον πωλητή.