Ιδιωτικοί ασφαλιστικοί πράκτορες. Επαγγελματίας ασφαλιστικός πράκτορας. Η ιστορία του επαγγέλματος και η κύρια διαφορά μεταξύ ενός πράκτορα και ενός μεσίτη

Ασφαλιστικός πράκτορας είναι εκπρόσωπος ασφαλιστικής εταιρείας που ασχολείται με την απευθείας πώληση των προϊόντων της - ασφάλειες. Ο επαγγελματισμός του ασφαλιστικού πράκτορα και η πειστικότητα της παρουσίασής του καθορίζουν ποια ασφαλιστική εταιρεία θα επιλέξει ένας υποψήφιος πελάτης.

Ένας ασφαλιστικός πράκτορας δεν είναι ένα άτομο που πηγαίνει από πόρτα σε πόρτα συλλέγοντας χρήματα από ανθρώπους προσφέροντας ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο σε αντάλλαγμα.

Ένας ασφαλιστικός πράκτορας είναι κάποιος που βοηθά τους πελάτες να κάνουν την επιλογή τους μελετώντας προσεκτικά τις ανάγκες τους και προσφέροντας την πιο βέλτιστη επιλογή. Αυτός είναι ένας φίλος του πελάτη, η επικοινωνία με τον οποίο συνήθως γίνεται με ένα φλιτζάνι τσάι.

Οι ευθύνες ενός ασφαλιστικού πράκτορα δεν περιορίζονται στη γνώση ασφαλιστικών προϊόντων, τεχνολογιών πληρωμών και διακανονισμού αποζημιώσεων. Μάλλον, αυτό είναι το ελάχιστο που πρέπει να κατακτήσει τέλεια. Αλλά δείχνοντας ενδιαφέρον για την προσωπική ζωή του πελάτη, μπαίνοντας διακριτικά και διακριτικά στον προσωπικό του χώρο - αυτά είναι τα «λεπτά» εργαλεία που κάνουν έναν απλό ειδικό πραγματικό επαγγελματία. Άλλωστε, η ασφάλιση είναι πάντα ένα κρυφό, θα έλεγε κανείς, οικείο μέρος της ζωής ενός πελάτη, και ως εκ τούτου η δημιουργία ανθρώπινης επαφής είναι αρκετά δύσκολη - αλλά πολύ σημαντική. Ο πελάτης πρέπει να εμπιστεύεται όχι μόνο την εταιρεία της οποίας το ασφαλιστήριο συμβόλαιο αγοράζει, αλλά πρώτα από όλα, το άτομο που το πούλησε.

Ποιες ιδιότητες είναι σημαντικές για έναν ασφαλιστικό πράκτορα;

Σήμερα, η εμφάνιση του ατζέντη έχει υποστεί σημαντικές αλλαγές σε σύγκριση με το πώς εμφανιζόταν πριν από είκοσι, δέκα ή και πέντε χρόνια. Σήμερα, ο ασφαλιστικός πράκτορας είναι κατά κανόνα ένας δραστήριος νέος, μορφωμένος, καλοσυνάτος, ικανός, με γνώσεις και δεξιότητες σε διάφορους τομείς. Μιλώντας για τα προσόντα που πρέπει να έχει ένας ασφαλιστικός πράκτορας, μπορούμε να επισημάνουμε αρκετά από τα πιο σημαντικά.

Πρώτα απ 'όλα, ο πράκτορας πρέπει να έχει στρατηγική σκέψη - για να κατανοήσει πού και πώς να αναζητήσει πελάτες, να μπορεί να σχεδιάζει και να οργανώνει τις δραστηριότητές του, να προβλέπει πιθανούς κινδύνους (για παράδειγμα, ένας πελάτης συχνά αγοράζει ασφάλιση για να εγγυηθεί να κερδίσετε χρήματα εξαπατώντας την ασφαλιστική εταιρεία στο μέλλον) και να λάβετε μέτρα για τη μείωσή τους.

Είναι επίσης σημαντικό για έναν πράκτορα να έχει γνώσεις μάρκετινγκ - του επιτρέπει να μεταφέρει ξεκάθαρα και ξεκάθαρα στον πελάτη τα οφέλη της συνεργασίας με τον αντιπρόσωπο και όχι με το γραφείο της εταιρείας.

Και η ικανότητα δημιουργίας μακροχρόνιων σχέσεων σάς επιτρέπει να διατηρείτε πελάτες χρόνο με το χρόνο, δημιουργώντας έτσι μια πιστή βάση.

Βασικό προσόν για έναν ασφαλιστικό πράκτορα είναι οι επικοινωνιακές δεξιότητες. Είναι αδύνατο να γίνει χωρίς δεξιότητες επικοινωνίας - ολόκληρη η εργασία ενός πράκτορα βασίζεται σε αυτές: πρέπει να μπορεί να μιλήσει με κάθε πελάτη στη γλώσσα του και όσον αφορά τα οφέλη του, να μπορεί να βρει μια προσέγγιση σε οποιοδήποτε άτομο, επίμονος και πειστικός, ακούστε και ακούστε τον πελάτη. Στη Δύση, υπάρχει ακόμη και ένα αρχέτυπο του «ασφαλιστικού πράκτορα»: πρόκειται για ένα άτομο που γνωρίζει όλη η περιοχή. Και που ο ίδιος είναι φίλος με όλους τους γείτονες - γοητευτικός, φιλικός, «ο τύπος του». Και αυτή η εικόνα δεν προέκυψε τυχαία. Για να λειτουργήσει αποτελεσματικά, ένας ασφαλιστικός πράκτορας πρέπει, εκτός από όλα, να έχει και τις δεξιότητες ενός ψυχολόγου για να καταλάβει σε ποια σημεία πρέπει να κάνει κλικ για να πείσει τον πελάτη να αγοράσει ασφάλεια.

Η ταχύτητα απόκρισης είναι εξίσου σημαντική ποιότητα για έναν ασφαλιστικό πράκτορα - πρέπει να πλοηγηθεί στις ανάγκες του πελάτη προκειμένου να αξιολογήσει τις παραμέτρους της επερχόμενης συναλλαγής και να προσφέρει τις πιο ευνοϊκές συνθήκες (τόσο για τον πελάτη όσο και για την εταιρεία).

Φυσικά, η αποφασιστικότητα, η αφοσίωση, η επιμονή, η ενέργεια και η αυτοπεποίθηση είναι επίσης σημαντικές για έναν ασφαλιστικό πράκτορα. Επιπλέον, ένας ασφαλιστικός πράκτορας πρέπει να προσπαθήσει για αυτο-ανάπτυξη, να μάθει αποτελεσματικές τεχνικές πωλήσεων και να έχει την ικανότητα να μαθαίνει ακόμα και από μια κακή συμφωνία. Όλα αυτά τα χαρακτηριστικά καθορίζουν τον επαγγελματισμό και την ποιότητα της εργασίας του αντιπροσώπου.

Λειτουργία ασφαλιστικού πράκτορα

Ο πράκτορας είναι πλήρης συμμετέχων στην ασφαλιστική αγορά - συνάπτει συμβάσεις για ασφάλιση περιουσίας και ιδιωτών, αναλύει τη ζήτηση και τις περιφερειακές συνθήκες για ορισμένα ασφαλιστικά προϊόντα (συμπεριλαμβανομένης της έρευνας νέων τύπων ασφαλιστικών υπηρεσιών και προοπτικών ανάπτυξής τους), αναλύει σύνθεση δυνητικών πελατών και ρυθμίζει τις σχέσεις μεταξύ αντισυμβαλλομένου και ασφαλιστή, βοηθά τους πελάτες να λαμβάνουν ολοκληρωμένες πληροφορίες για τους όρους ασφάλισης, παρέχει εγγυήσεις για τη σωστή συμπλήρωση των εγγράφων και διατηρεί επαφή με τους αντισυμβαλλομένους καθ' όλη τη διάρκεια της σύμβασης.

Ο ασφαλιστικός πράκτορας είναι υπεύθυνος για τη διατήρηση όλων των ασφαλιστικών εγγράφων - τόσο νέων όσο και παλιών πελατών. Εάν συμβεί ένα ασφαλισμένο συμβάν, ο πράκτορας αλληλεπιδρά με την υπηρεσία πληρωμών της ασφαλιστικής εταιρείας και, σε περίπτωση άρνησης, προσπαθεί να «απαλύνει τις γωνίες», ρυθμίζοντας την πιθανή κλιμάκωση της σύγκρουσης. Έτσι, ο πράκτορας εκπροσωπεί τα συμφέροντα του πελάτη σε όλα τα επίπεδα των επιχειρηματικών διαδικασιών.

Καθημερινή ρουτίνα ασφαλιστικού πράκτορα

Πιθανώς, η ανεξαρτησία και η ελευθερία στην οργάνωση της εργάσιμης ημέρας σας είναι μια από τις πιο ελκυστικές πτυχές της εργασίας ως ασφαλιστικού πράκτορα. Κανείς δεν μπορεί να πει στον πράκτορα πότε ή πού πρέπει να είναι. Δεν είναι πλέον απλώς ένας υπάλληλος, είναι το αφεντικό του εαυτού του. Φυσικά, σε αυτήν την περίπτωση, ο πράκτορας εξακολουθεί να έχει συμβατική σχέση με την εταιρεία, παραμένουν δικαιώματα και υποχρεώσεις, αλλά ταυτόχρονα, μπορεί να αποφασίσει ο ίδιος τι και πώς και αν θα το κάνει καθόλου. Στην πραγματικότητα, γίνεται ατομικός επιχειρηματίας.

Ωστόσο, ένας καλός πράκτορας προσαρμόζεται πάντα πρώτα στην πελατεία του. Εάν είναι βολικό για τον πελάτη να συναντηθεί το Σαββατοκύριακο στο εξοχικό του, τότε ο πράκτορας αναγκάζεται να ανταλλάξει τις διακοπές του στη χώρα του (ή οποιεσδήποτε άλλες) για εργασία με έναν πιθανό αντισυμβαλλόμενο. Πρέπει επίσης να είναι προετοιμασμένος για απροσδόκητες αλλαγές στα προσωπικά σχέδια του πελάτη και σημαντικό χρόνο ταξιδιού. Εάν ένας πράκτορας συνεργάζεται με νομικά πρόσωπα, πρέπει να προσαρμοστεί στον εργασιακό τους ρυθμό, πράγμα που σημαίνει ότι η εργάσιμη ημέρα μπορεί να τελειώσει αρκετά αργά.

Στην πράξη, ένας ασφαλιστικός πράκτορας δεν ξεκινά την εργασία του όταν θέλει, αλλά σύμφωνα με ένα σχέδιο που περιλαμβάνει αντικείμενα όπως: αναζήτηση πελατών, τηλεφωνήματα, προσωπικές συναντήσεις, αυτο-μελέτη (είναι απαραίτητο να μελετηθούν τα βασικά και οι νέες τάσεις της ασφαλιστικής αγοράς προκειμένου να απαντά με σιγουριά σε όλες τις ερωτήσεις των πελατών και να διαμορφώνει σωστά τις ανάγκες τους). Από πολλές απόψεις, αυτό που κάνει ένας πράκτορας σήμερα καθορίζει το μέλλον του αύριο, και επομένως η εργάσιμη ημέρα ενός περιζήτητου ασφαλιστικού πράκτορα είναι προγραμματισμένη σχεδόν στο λεπτό και ο ελεύθερος χρόνος προορίζεται για απροσδόκητες κλήσεις ή απρόβλεπτες συναντήσεις με πελάτες.

Το επάγγελμα του ασφαλιστικού πράκτορα είναι μια αρκετά δύσκολη δουλειά. Ωστόσο, με επιθυμία και αποφασιστικότητα, ένας επιτυχημένος πράκτορας μπορεί να κάνει μια λαμπρή καριέρα σε σύντομο χρονικό διάστημα. Σχεδόν όλες οι ασφαλιστικές εταιρείες προσπαθούν να δημιουργήσουν άνετες συνθήκες εργασίας για τους αντιπροσώπους τους - τους παρέχουν εξοπλισμένο χώρο εργασίας, υψηλές προμήθειες, κοινωνικές παροχές, εκπαίδευση και την ευκαιρία να αναπτυχθούν. Και αν ένας πράκτορας είναι δραστήριος, λατρεύει να επικοινωνεί με ανθρώπους και βάζει όλη του την ενέργεια στη δουλειά του, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι τον περιμένει η επαγγελματική επιτυχία.

Ένας από τους πολλά υποσχόμενους τομείς επιχειρηματικής ανάπτυξης στη σημερινή Ρωσία είναι η ασφάλιση αυτοκινήτου. Η αγορά ασφάλισης αυτοκινήτων δεν έχει ακόμη πλήρως διαμορφωθεί, και ως εκ τούτου είναι δυνατό να βρεθεί μια άξια θέση σε αυτήν. Υπάρχουν πολλοί ιδιοκτήτες αυτοκινήτων σήμερα και είναι απίθανο να είναι λιγότεροι στο εγγύς μέλλον και η υποχρεωτική ασφάλιση αστικής ευθύνης αυτοκινήτων σημαίνει ότι πρέπει όλοι να είναι ασφαλισμένοι. Εκτός από την υποχρεωτική ασφάλιση, μπορείτε να συνάψετε μια ατομική σύμβαση που λαμβάνει υπόψη σχεδόν όλους τους κινδύνους. Έτσι, οι πράκτορες που ασχολούνται με την ασφάλιση αυτοκινήτων έχουν ζήτηση στην αγορά σήμερα, και αυτό που είναι σημαντικό είναι ότι αυτό το επάγγελμα σας επιτρέπει να κερδίσετε καλά χρήματα σε μια ασφαλιστική εταιρεία.

Ιδιότητες ενός πράκτορα ασφάλισης αυτοκινήτων

Ποιες είναι οι ευθύνες ενός πράκτορα ασφάλισης αυτοκινήτων;

Ο ασφαλιστικός πράκτορας αυτοκινήτων είναι ένας σύνδεσμος μεταξύ του ατόμου που συνήψε το ασφαλιστήριο συμβόλαιο και του ασφαλιστή.Εργάζεται με πληροφορίες, έγγραφα, εκπροσωπεί τα συμφέροντα του πελάτη, χωρίς να ξεχνά τα συμφέροντα της ασφαλιστικής εταιρείας. Συχνά απαιτούνται εργάτες.

Λειτουργίες αντιπροσώπου:

• ανάλυση της ζήτησης για προϊόντα ασφάλισης αυτοκινήτων·
• ανάλυση της σύνθεσης των πιθανών πελατών·
• σύναψη συμβάσεων ασφάλισης αυτοκινήτων·
• συμπλήρωση και διατήρηση τεκμηρίωσης·
• βοήθεια προς τον πελάτη για την απόκτηση περιεκτικών πληροφοριών·
• αλληλεπίδραση με την υπηρεσία πληρωμών όταν συμβαίνει ένα ασφαλισμένο συμβάν.

Μισθός αντιπροσώπου ασφαλιστών

Ένα από τα μειονεκτήματα του να είσαι πράκτορας ασφάλισης αυτοκινήτων είναι η έλλειψη εγγυημένου μέρους του μισθού σου. Το εισόδημα εξαρτάται αποκλειστικά από το πώς λειτούργησε.Φυσικά, όλοι οι οδηγοί πρέπει να έχουν υποχρεωτική ασφάλιση (MTPL), αλλά δεν θα κερδίσετε πολλά από αυτήν. Για να διασφαλίσουμε ένα αξιοπρεπές εισόδημα, χρειαζόμαστε πελάτες που συνάπτουν εκτεταμένα συμβόλαια, για παράδειγμα,, τα οποία παρέχουν κάλυψη για πρόσθετους κινδύνους. Ωστόσο, το κόστος μιας τέτοιας ασφάλισης είναι πολύ υψηλότερο και δεν είναι όλοι οι πελάτες έτοιμοι να το πληρώσουν. Πρέπει να πειστούν για αυτή την ανάγκη, αλλά αυτό πρέπει να γίνει απαλά και διακριτικά.

Έτσι, ο μισθός, ή μάλλον, το εισόδημα του πράκτορα εξαρτάται από τον αριθμό των πελατών και. Στην αρχή, μέχρι να αναπτυχθεί η βάση πελατών, θα είναι μικρά χρήματα, ίσως 10-20 χιλιάδες ρούβλια. Οι έμπειροι ασφαλιστικοί πράκτορες μπορούν να κερδίζουν 50 και 100 χιλιάδες κάθε μήνα.

Στην αρχή της καριέρας σας θα είναι πολύ δύσκολο να βρείτε πελάτες.Με την πάροδο του χρόνου, αυτό γίνεται ευκολότερο, πολλά από αυτά, με επιτυχημένες επιλογές συνεργασίας, παραμένουν για πολλά χρόνια.

Η εμφάνιση νέων πελατών και η ανάπτυξη νέων τύπων ασφάλισης σημαίνει ότι τα έσοδα του ασφαλιστικού πράκτορα θα αυξηθούν. Κατά μέσο όρο, είναι 10-20% του ποσού των συναλλαγών που έχουν ολοκληρωθεί.

Πώς να ξεκινήσετε μια καριέρα σε μια ασφαλιστική εταιρεία

Για να ξεκινήσετε να εργάζεστε ως ασφαλιστικός πράκτορας, το πιο σημαντικό πράγμα είναι η επιθυμία και η πρόθεση να ενεργήσετε.Για να δημιουργήσετε εισόδημα χρειάζεστε μια πελατειακή βάση. Μερικές φορές

Μία από τις πιο συνηθισμένες ερωτήσεις που μας γράφουν στα σχόλια ή μέσω email είναι «σχετικά με την υποχρεωτική ασφάλιση αστικής ευθύνης αυτοκινήτων και άλλα ασφαλιστικά προϊόντα;», αναφερόμενη στις δραστηριότητες ενός ασφαλιστικού πράκτορα.

Σήμερα λοιπόν θα το καταλάβουμε:

• πώς να γίνετε πράκτορας από μία ή μεσίτης από πολλές ασφαλιστικές εταιρείες,
• ποιος μπορεί να γίνει ασφαλιστικός πράκτορας και ποιος μπορεί να γίνει ασφαλιστικός μεσίτης,
• πώς να γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας για ασφάλιση αυτοκινήτου (MTPL, CASCO),
• πόσα μπορείς να κερδίσεις από αυτό;

Πρώτα πρώτα...

Ακολουθούν 9 βήματα για το πώς να γίνετε πράκτορας ή μεσίτης

1. Επιλέξτε μία ή περισσότερες ασφαλιστικές εταιρείες με τις οποίες θέλετε να συνεργαστείτε,
2. Επικοινωνήστε με ασφαλιστικές εταιρείες. Μπορείτε να τους τηλεφωνήσετε ή να έρθετε στο κεντρικό γραφείο. Θα προγραμματιστείτε για συνέντευξη και θα σας δοθεί ένας κατάλογος εγγράφων που θα υποβάλετε στην υπηρεσία ασφαλείας,
3. Παρέχετε αντίγραφα του διαβατηρίου σας, SNILS, ειδικού ερωτηματολογίου υποψηφίου και άλλα έγγραφα που απαιτούνται από την εταιρεία,
4. Προετοιμάστε πληροφορίες για τον εαυτό σας, την εμπειρία σας στην ασφάλιση, την υπάρχουσα πελατειακή σας βάση και τα άλλα πλεονεκτήματά σας ως συνεργάτης. Η ασφαλιστική εταιρεία θα αξιολογήσει πόσο κατάλληλοι είστε για αυτό,
5. Συμπληρώστε προσεκτικά την αίτηση για υποψήφιο ασφαλιστικό πράκτορα (μεσίτες), θα αξιολογηθείτε σε αυτήν και η υπηρεσία ασφαλείας θα ελέγξει επίσης τις πληροφορίες που παρέχετε,
6. Περιμένετε την ώρα της συνέντευξης. Δείξτε την καλύτερή σας πλευρά! Ετοιμαστείτε για ερωτήσεις σχετικά με την εμπειρία σας!
7. Εάν περάσατε τη συνέντευξη, εάν η υπηρεσία ασφαλείας σας επέτρεψε να εργαστείτε, περιμένετε να ετοιμαστεί μια συμφωνία που θα αναφέρει ότι είστε πλέον ασφαλιστικός πράκτορας αυτής της εταιρείας,
8. Ακολουθήστε αυτά τα βήματα για κάθε ασφαλιστική εταιρεία με την οποία θέλετε να συνεργαστείτε.
9. Μπορείτε να ξεκινήσετε τις δραστηριότητές σας!
10. Θα είναι χρήσιμο να μάθετε πώς να βρίσκετε πελάτες και τεχνολογίες πωλήσεων.Συνήθως, αυτό δεν διδάσκεται από ασφαλιστικές εταιρείες. Εννοείται ότι αν θέλεις να γίνεις πράκτορας ή μεσίτης, τότε έχεις πολλούς πελάτες, και ξέρεις επίσης πώς να πουλάς αποτελεσματικά ασφάλειες.

Πώς να γίνετε ασφαλιστικός μεσίτης ή ασφαλιστικός πράκτορας μέσω του franchising

Είναι δυνατόν να συντομεύσετε τα βήματα και να κάνετε τα πάντα πιο απλά; Ναι, υπάρχει έτοιμη λύση! Μπορείτε να ανοίξετε μια έτοιμη ασφαλιστική επιχείρηση με franchise!

Ένα franchise είναι η μεταφορά ενός έτοιμου και καθιερωμένου επιχειρηματικού μοντέλου, καθώς και η βοήθεια στην υλοποίησή του, η διαχείριση αυτής της επιχείρησης και το δικαίωμα χρήσης μιας γνωστής επωνυμίας. Με άλλα λόγια, αντί να προσπαθείτε να καταλάβετε τι λειτουργεί και πώς, χάνοντας χρόνο και χάνοντας κέρδη, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια έτοιμη εξαιρετικά κερδοφόρα επιχείρηση και να αρχίσετε να κερδίζετε καλά χρήματα στο συντομότερο δυνατό χρόνο.

Μπορείτε να επωφεληθείτε από την ασφάλιση αυτοκινήτου και να ανοίξετε τη δική σας ασφαλιστική επιχείρηση χρησιμοποιώντας ένα ήδη αποδεδειγμένο επιχειρηματικό μοντέλο. Ας καταλάβουμε τι είναι το franchise.

Μπορείτε να βρείτε λεπτομέρειες αφήνοντας ένα αίτημα:

Υπάρχει προοπτική να γίνεις ασφαλιστικός πράκτορας ή μεσίτης;

Αξίζει να σημειωθεί ότι πολλοί άνθρωποι αναρωτιούνται πώς να γίνουν πράκτορες μιας ασφαλιστικής εταιρείας, αλλά, δυστυχώς, δεν υπάρχουν πολλοί έμπειροι ειδικοί που μπορούν να μιλήσουν με ξεκάθαρη γλώσσα για τις παγίδες και τις σημαντικές αποχρώσεις των δραστηριοτήτων των ασφαλιστικών πρακτόρων και τις προοπτικές του. Μάθετε πώς να γίνετε καλός, επιτυχημένος ή ακόμα καλύτερος ασφαλιστικός πράκτορας!

Όπως εξήγησε στην τελευταία του συνέντευξη ο Oleg Sysuev, Πρώτος Αντιπρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της Alfa-Insurance OJSC: «Η εργασία ως πράκτορας σήμερα είναι ένας από τους πιο υποσχόμενους τομείς των μικρών επιχειρήσεων στη Ρωσία. Η ασφαλιστική αγορά θα αναπτυχθεί και όλοι οι συμμετέχοντες στην αγορά, συμπεριλαμβανομένων των πρακτόρων ασφαλιστικών εταιρειών, θα βρουν μια άξια θέση σε αυτήν».

Ας προσθέσουμε μόνο ότι μπορείτε να είστε ασφαλιστικός πράκτορας στο σπίτι, δηλαδή να εργάζεστε από το σπίτι! Ή συνδυάστε το με άλλη εργασία ή μελέτη.

Κέρδη ασφαλιστικών πρακτόρων και ασφαλιστικών μεσιτών

Ας ρίξουμε μια ματιά στο πόσα κερδίζουν οι ασφαλιστικοί πράκτορες και οι μεσίτες. Κατά μέσο όρο, οι εκπρόσωποι των ασφαλιστικών εταιρειών κερδίζουν 100% από ένα συμβόλαιο OSAGO, 25% από ένα συμβόλαιο CASCO, 35% από ασφαλιστήρια συμβόλαια περιουσίας και υγείας. Αυτό είναι πολύ ή λίγο;

Για παράδειγμα, αγοράσατε μια πολιτική CASCO για 50.000 ρούβλια, αντίστοιχα, τα κέρδη σας θα είναι 12.500 ρούβλια (50 tr * 25% = 12,5 tr). Εάν αγοράσατε ασφάλιση περιουσίας για 50.000 ρούβλια, τότε κερδίσατε 17.500 ρούβλια. Συμφωνώ, αυτό μπορεί να είναι ένα καλό εισόδημα! Και αυτά απέχουν πολύ από τα πιο ακριβά ασφαλιστικά προϊόντα που αγοράζουν ιδιώτες και κυρίως εταιρείες.

Ποιος μπορεί να είναι ασφαλιστικός πράκτορας ή ασφαλιστικός μεσίτης;

Κάθε άτομο άνω των 18 ετών μπορεί να γίνει πράκτορας. Για αυτό δεν απαιτείται ανώτερη ή εξειδικευμένη εκπαίδευση. Για να είσαι ασφαλιστικός μεσίτης, σύμφωνα με τη νομοθεσία, πρέπει να έχεις άδεια μεσιτείας. Επομένως, ακολουθώντας την πρακτική εμπειρία, είναι ευκολότερο να συνάψετε πολλά συμβόλαια με ασφαλιστικές εταιρείες και από πολλούς ασφαλιστές.

Ασφάλειες αυτοκινήτων και λοιποί ασφαλιστικοί πράκτορες

Αλλά δεν αρκεί να πείτε μόνο στον εαυτό σας: «Θέλω να γίνω ασφαλιστικός πράκτορας». Είναι απαραίτητο να ορίσετε ξεκάθαρα και συγκεκριμένα την πορεία της επαγγελματικής σας ανάπτυξης.

Πριν γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας ή μεσίτης, αποφασίστε: θέλετε να γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας για την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων (ασφάλιση αυτοκινήτου) και να μην πουλήσετε άλλους τύπους; Εάν ισχύει αυτό, τότε αξίζει να υπογράψετε συμβάσεις αντιπροσώπευσης με τις καλύτερες ασφαλιστικές εταιρείες αυτοκινήτων. Γιατί; Με το να γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας MTPL, θα μπορείτε να παρέχετε μια επιλογή από τις καλύτερες ασφαλιστικές εταιρείες, για παράδειγμα, να εργάζεστε ως μεσίτης, και αυτό θα είναι βολικό για τους πελάτες σας! Εάν αποφασίσετε να γίνετε πράκτορας ασφάλισης ζωής, τότε ομοίως, οι πελάτες σας θα αγαπήσουν έναν επαγγελματία σε ένα στενό τμήμα. Κανείς δεν συμπαθεί τους ερασιτέχνες - "τα ξέρεις όλα".

Πώς να γίνετε πράκτορας μιας ασφαλιστικής εταιρείας υπό MTPL; Η διαδικασία είναι παρόμοια με την τυπική διαδικασία - δείτε την αρχή του άρθρου.

Rosgosstrakh και άλλες εταιρείες για ασφαλιστικό πράκτορα

Εκτός από τα παραπάνω, αποφασίστε μόνοι σας: Θέλετε να γίνετε πράκτορας των RosGosStrakh (RGS), RESO Garantiya, VSK, Soglasiya, Sogaz, Alfastrakhovaniye, Ingosstrakh ή/και άλλων ασφαλιστικών εταιρειών, δηλαδή να είστε καθολική ασφάλιση μεσίτης; Ή να συνάψετε πολιτικές μόνο από μία ή δύο συνεργαζόμενες εταιρείες, ως πράκτορας;

Απλή αρχή:πουλήστε 1-2 είδη ασφάλισης από όλες τις ασφαλιστικές εταιρείες Ή πουλήστε όλα τα είδη ασφάλισης από 1-2 ασφαλιστές. Μπορείτε, φυσικά, να πουλήσετε όλα τα είδη ασφάλισης σε όλες τις ασφαλιστικές εταιρείες (και πολλοί το κάνουν αυτό επειδή είναι κερδοφόρο), αλλά αυτή η προσέγγιση έχει τα δικά της κόλπα και νόμους.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την ασφαλιστική επιχείρηση;

Έχετε ερωτήσεις σχετικά με το να γίνετε ασφαλιστικός μεσίτης ή ασφαλιστικός πράκτορας; Ρωτήστε τους στα σχόλια παρακάτω!

Προνόμιο

Θέλετε να αποκτήσετε μια έτοιμη ασφαλιστική επιχείρηση; θα σας βοηθήσει να ανοίξετε μια ασφαλιστική εταιρεία από την αρχή σε 30 ημέρες!

Ένα άρθρο για το σχέδιο προσωπικής ανάπτυξης ενός ασφαλιστικού πράκτορα ως επαγγελματία.

Η ταχέως αναπτυσσόμενη ασφαλιστική αγορά απαιτεί όλο και περισσότερο εξειδικευμένο προσωπικό. Χωρίς αμφιβολία, το βασικό πρόσωπο σε μια επιχείρηση είναι ο ασφαλιστικός πράκτορας. Χάρη σε έναν ασφαλιστικό πράκτορα όλο και περισσότεροι άνθρωποι καταφεύγουν στις υπηρεσίες ασφαλιστικών εταιρειών, εξοικειώνονται με νέα είδη ασφάλισης και αποκτούν ασφάλιση για τον εαυτό τους ως χρηματοοικονομικό μέσο σταθερότητας και ευημερίας.

Πολλοί νέοι άνθρωποι εισέρχονται στο επάγγελμα του ασφαλιστή καθημερινά και όλοι αντιμετωπίζουν παρόμοιες προκλήσεις. Μερικοί άνθρωποι ξεπερνούν με επιτυχία αυτά τα εμπόδια, αλλά για άλλους γίνονται ένα ανυπέρβλητο εμπόδιο. Ελπίζω ότι αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει να αντιμετωπίσετε τις δυσκολίες του να γίνετε ένα νέο επάγγελμα, να αποφύγετε τα κοινά λάθη των αρχαρίων και να καταρτίσετε ένα σχέδιο προσωπικής ανάπτυξης.

Εκπαίδευση.

Το επάγγελμα του ασφαλιστικού πράκτορα, όπως και κάθε άλλο, απαιτεί συγκεκριμένες γνώσεις. Αυτά περιλαμβάνουν γνώσεις για την ασφάλιση γενικά, για τα ασφαλιστικά προϊόντα, τις αρχές της αποτελεσματικής συνεργασίας με τους πελάτες και πολλά, πολλά άλλα. Ως εκ τούτου, θα ήθελα να σας συμβουλεύσω να συντονιστείτε ώστε να βελτιώνετε συνεχώς τις γνώσεις σας. Μπορεί να υπάρχουν πολλές πηγές για αυτό - εισαγωγική εκπαίδευση σε ασφαλιστική εταιρεία, εκπαιδεύσεις, εκπαίδευση πεδίου με μέντορα, ανεξάρτητη αναζήτηση πληροφοριών, επικοινωνία με συναδέλφους. Το κύριο πράγμα είναι να αποδεχτείτε τη στάση ότι θα είστε πραγματικά χρήσιμοι στους πελάτες σας εάν μπορείτε να βοηθήσετε με ικανές συμβουλές.

Παρασκευή.

Θα πρότεινα να χωρίσουμε το στάδιο της προετοιμασίας σε ψυχολογική και πρακτική πλευρά. Η ψυχολογική προετοιμασία ενός νέου ασφαλιστικού πράκτορα πρέπει να ληφθεί σοβαρά υπόψη. Συχνά, οι νεοφερμένοι εγκαταλείπουν το επάγγελμα μετά τις πρώτες δυσκολίες, λόγω του ότι αρχικά είχαν «ροζ γυαλιά» και δεν ήταν προετοιμασμένοι για τις στοιχειώδεις δυσκολίες του πρώτου σταδίου. Μπορεί να υπάρχει μόνο μία συμβουλή εδώ - να θυμάστε ότι κάθε νέο δεν είναι μόνο μια πηγή δυσφορίας, αλλά και μια ανεκτίμητη ευκαιρία για προσωπική ανάπτυξη. Αποφασίστε γιατί μπήκατε στο επάγγελμα, βάλτε προσωπικούς στόχους. Φροντίστε να σημειώσετε (κυριολεκτικά γραπτά) τι θέλετε να πετύχετε βραχυπρόθεσμα (για παράδειγμα, σε 3 μήνες) και μακροπρόθεσμα (1 έτος). Συνειδητοποιήστε πόσο ποιοτικά θα αλλάξει η ζωή σας όταν πετύχετε τους στόχους σας.

Σας συμβουλεύω να συμπεριλάβετε μια αξιολόγηση της περιοχής στην οποία θα εργαστείτε όσον αφορά τις δυνατότητες και τις ευκαιρίες ανάπτυξης ως μέρος της πρακτικής πλευράς της προετοιμασίας. Γράψτε ένα σχέδιο για ανεξάρτητη εργασία, καθώς και ένα σχέδιο αλληλεπίδρασης με τον μέντορά σας.

Χαρτοφύλακας.

Το πιο σημαντικό μέρος της επιτυχίας σας ως ασφαλιστικός πράκτορας είναι να μπορείτε να ικανοποιήσετε όσο το δυνατόν περισσότερες από τις ανάγκες των πιθανών πελατών σας. Μια μεγάλη παρανόηση για τους αρχάριους είναι η πρόθεση να βασίσουν την εργασία τους στην πώληση ενός μόνο ασφαλιστικού προϊόντος, συχνά μόνο MTPL. Αυτό είναι ένα αδιέξοδο μονοπάτι ανάπτυξης.

Δεν σας ζητώ να ψάξετε για είκοσι ή τριάντα ασφαλιστικά προϊόντα ταυτόχρονα. Όλα έχουν τον χρόνο τους. Αλλά η ικανότητα και η επιθυμία να προσφέρετε στον πελάτη την ευκαιρία να ασφαλίσει το πορτοφόλι του σε διάφορες απρόβλεπτες καταστάσεις θα σας βοηθήσει να βρείτε περισσότερους πελάτες και να αναπτύσσετε συνεχώς τη συνεργασία μαζί τους.

Αυτοπαρουσίαση.

Τι εννοώ; Γεγονός είναι ότι ενώ εργαζόμουν στον τομέα της εκπαίδευσης ασφαλιστικών πρακτόρων, ανακάλυψα ένα πρόβλημα που με εμποδίζει να έρθω σε επαφή με τον πελάτη. Τις περισσότερες φορές, ένας νέος ασφαλιστικός πράκτορας συστήνεται σε έναν πελάτη ως εξής: «Με λένε........., είμαι ασφαλιστικός πράκτορας της Εταιρείας...» Και με την πρώτη ματιά, μια εντελώς συνηθισμένη εισαγωγή. Ωστόσο, εάν προσθέσετε μια σύντομη φράση στην παρουσίασή σας που να χαρακτηρίζει τη χρησιμότητά σας για τον πελάτη, αυτό θα βοηθήσει στη δημιουργία αρχικής επαφής και θα προκαλέσει ενδιαφέρον για το άτομό σας. Να θυμάστε ότι για πολλούς πελάτες τα οφέλη από την επικοινωνία με έναν ασφαλιστικό πράκτορα δεν είναι καθόλου προφανή. Ως εκ τούτου, συνιστώ πάντα στους μαθητές μου να εργάζονται σε διάφορες επιλογές για αυτοπαρουσίαση. Για παράδειγμα, «Γεια, με λένε......, παρέχω συμβουλές για το πώς να αποφύγω μεγάλα απρόβλεπτα έξοδα, είμαι ασφαλιστικός πράκτορας για την Εταιρεία...» Δηλαδή, όταν συναντάτε έναν πελάτη, πείτε μας! πώς μπορείτε να είστε χρήσιμοι γι 'αυτόν - οι άνθρωποι θέλουν να επικοινωνούν με χρήσιμους ανθρώπους.

Κύκλος επικοινωνίας.

Γνωρίζετε συνεχώς νέα άτομα, διευρύνετε τον κύκλο των επαφών σας. Μάθετε να λαμβάνετε συστάσεις από τα άτομα που συναντάτε. Θέλω να εστιάσω στη λέξη «συστάσεις». Οι ίδιοι οι επιτυχημένοι πράκτορες ζητούν παραπομπές σε κάθε συνάντηση και για πολλούς από αυτούς, η λήψη παραπομπών είναι η κύρια πηγή επέκτασης του χαρτοφυλακίου πελατών τους, και επομένως του εισοδήματος.

Ανάλυση.

Αναλύστε τη διαδικασία και το αποτέλεσμα της εργασίας σας. Ένας αποτυχημένος πράκτορας θα πει: "Έχω έναν κακό πελάτη..." Ένας επιτυχημένος πράκτορας θα σκεφτεί τι να αλλάξει στη δουλειά του για να βελτιώσει το αποτέλεσμα. Είναι η ανάλυση κάθε συνάντησης σας με έναν πελάτη που θα οδηγήσει σε ταχεία ανάπτυξη του επαγγελματισμού. Φροντίστε να κρατάτε στατιστικά στοιχεία για τις συναντήσεις.

Οι άνθρωποι της παλαιότερης γενιάς που ακούν τη φράση «ασφαλιστικός πράκτορας» βλέπουν πιο συχνά μπροστά στα μάτια τους ένα άτομο αβέβαιου φύλου και εμφάνισης, πείθοντάς σας αρκετά παρεμβατικά να «σκεφτείτε το μέλλον και να αγοράσετε ένα συμβόλαιο». Πράγματι, μόλις πριν από 15-20 χρόνια αυτό το επάγγελμα δεν ήταν καθόλου δημοφιλές, κυρίως πολίτες που δεν είχαν επιτύχει σε κανέναν άλλο τομέα, ασχολούνταν με αυτό το είδος δραστηριότητας.

Σήμερα, η εργασία ως ασφαλιστικός πράκτορας στο σπίτι (MTPL, CASCO, συμβόλαια ακίνητης περιουσίας και πολλά άλλα) είναι αρκετά κύρους και περιζήτητη, και εάν πληρούνται ορισμένες προϋποθέσεις, μπορεί να αποφέρει σημαντικό εισόδημα.

Ποιος είναι πράκτορας της SK

Οι σημερινοί πράκτορες είναι φιλόδοξοι νέοι, συνήθως με ανώτερη εκπαίδευση και σημαντική εμπειρία στην επικοινωνία με πελάτες. Έχοντας υποβληθεί σε ειδική εκπαίδευση, ένα τέτοιο άτομο είναι σε θέση να σας πουλήσει οτιδήποτε - από μια οδοντογλυφίδα μέχρι έναν ουρανοξύστη, και δεν είναι απολύτως ενοχλητικός. Το υψηλότερο ακροβατικό είναι να διεξάγεις μια συναλλαγή με τέτοιο τρόπο ώστε ο πελάτης να έχει πλήρη αίσθηση της δικής του σημασίας και την κατανόηση ότι είναι ο «κύριος της κατάστασης».

Κατά κανόνα, ο ασφαλιστικός πράκτορας δεν είναι ασφαλιστικός πράκτορας, αλλά ασκεί τις δραστηριότητές του βάσει συμφωνίας ή πληρεξουσίου. Αυτό σημαίνει ότι σε περίπτωση παρεξηγήσεων, όλη η ευθύνη βαρύνει άμεσα την ασφαλιστική εταιρεία και ο διαμεσολαβητής φαίνεται να «δεν έχει καμία σχέση με αυτό». Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει καθόλου ότι ο πράκτορας δεν είναι υπεύθυνος για τίποτα μόνο σε περίπτωση αποκλίσεων θα απαντήσει στην ασφαλιστική εταιρεία και όχι στον πελάτη.

Πριν γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας (MTPL, CASCO, κ.λπ.), θα πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά, καθώς αυτό το επάγγελμα ανήκει στην κατηγορία "τα πόδια ταΐζουν τον λύκο", δηλαδή δεν περιλαμβάνει σταθερό μισθό και για άτομα που προτιμούν μια ορισμένη σταθερότητα, δεν είναι θα κάνει.

Ποιος μπορεί να είναι πράκτορας της Ανακριτικής Επιτροπής

Κατ' αρχήν, για να συνεργαστείτε με ασφαλιστικές εταιρείες, δεν χρειάζεται να αποφοιτήσετε από ένα συγκεκριμένο πανεπιστήμιο, όπως, για παράδειγμα, γιατρούς και δικηγόρους. Το προφίλ και το εύρος της εκπαίδευσής σας δεν είναι τόσο σημαντικά εδώ. Το βασικό κριτήριο για όσους ενδιαφέρονται για το πώς να γίνουν ασφαλιστικοί πράκτορες MTPL είναι η διαθεσιμότητα ελεύθερου χρόνου και η επιθυμία για πολλή επικοινωνία. Οι περισσότερες ασφαλιστικές εταιρείες θα χαρούν να εξετάσουν τα ακόλουθα ως ελεύθερους επαγγελματίες:

• φοιτητές (σημερινοί, πρώην και μελλοντικοί)·
• συνταξιούχοι·
• συνταξιούχους στρατιωτικούς·
• νεαρές μητέρες?
• νοικοκυρές?
• κάθε άτομο που δεν έχει μόνιμη δουλειά, αλλά θέλει να κατανοήσει τη σοφία

Οι πιο εύκολοι άνθρωποι να ριζώσουν σε αυτόν τον τομέα δραστηριότητας είναι εκείνοι που έχουν ήδη μεγάλη εμπειρία στην επικοινωνία με διαφορετικούς ανθρώπους: πωλητές, δάσκαλους, έμποροι, δικτυωτές, ψυχολόγοι, γιατροί, πρώην αστυνομικοί της περιοχής κ.λπ.

Πώς πρέπει να είναι ένας καλός πράκτορας;

Όσοι αποφάσισαν να διευκρινίσουν το ερώτημα πώς να γίνουν ασφαλιστικοί πράκτορες MTPL και να δοκιμάσουν την τύχη τους σε αυτόν τον τομέα πρέπει να έχουν ορισμένες ιδιότητες. Αυτό:

• ευχάριστη εμφάνιση - ανεξάρτητα από το επίπεδο εισοδήματός του, ένας ασφαλιστικός πράκτορας πρέπει να είναι καθαρός, τακτοποιημένος, τακτοποιημένος και να προκαλεί θετικά συναισθήματα σε πιθανούς πελάτες.
• καλή μνήμη - θα πρέπει να μελετήσετε και να θυμάστε καλά τα χαρακτηριστικά ενός συγκεκριμένου ασφαλιστικού προϊόντος, να μπορείτε να εξηγήσετε σωστά τα πλεονεκτήματά του. Επιπλέον, αξίζει να θυμόμαστε τις «ιδιαιτερότητες» των πελατών, τουλάχιστον των τακτικών.
• κοινωνικότητα - πρέπει να είστε σε θέση να δημιουργήσετε επαφή και να βρείτε γρήγορα κατανοητές απαντήσεις σε διάφορες ερωτήσεις, όχι απλώς να προφέρετε ένα απομνημονευμένο κείμενο, αλλά να ενδιαφέρετε τον συνομιλητή σας.
• επινοητικότητα - η ικανότητα να βγείτε από μια δυσμενή κατάσταση είναι πολύ χρήσιμη, όπως μια κλειδαριά συνδυασμού στην μπροστινή είσοδο ή ένα τεράστιο σκυλί των ιδιοκτητών που σας συνάντησαν στο κατώφλι.
• αντίσταση στο άγχος - οι άνθρωποι είναι διαφορετικοί, δεν ξέρουν όλοι πώς να μιλούν σωστά, γι 'αυτό θυμηθείτε: ο πελάτης έχει πάντα δίκιο και θα πρέπει να απαντήσετε ακόμη και στην πιο διαβόητη αγένεια με ένα ευγενικό χαμόγελο.
• σκληρή δουλειά - σε αυτήν την περίπτωση, δεν θα μπορείτε να καθίσετε "στον πάγκο" τα κέρδη σας θα εξαρτηθούν άμεσα από τον αριθμό των πελατών που θα βρείτε.

Θα πήγαινα στους ασφαλιστές, ας με μάθουν

Λοιπόν, διευθετήσαμε τις προσωπικές ιδιότητες, τώρα ας μιλήσουμε για το πώς να γίνετε πράκτορας μιας ασφαλιστικής εταιρείας για υποχρεωτική ασφάλιση αστικής ευθύνης αυτοκινήτων - INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK ή οποιαδήποτε άλλη εταιρεία της επιλογής σας.

Φυσικά, καμία εταιρεία δεν θα επιτρέψει στο πρώτο άτομο που θα συναντήσετε να εκπροσωπήσει τα συμφέροντά του και να συνάψει συμβάσεις για λογαριασμό της εταιρείας - για να αποκτήσετε ένα τέτοιο δικαίωμα, πρέπει να παρακολουθήσετε ειδική εκπαίδευση απευθείας από τον μελλοντικό εργοδότη. Αυτά τα μαθήματα είναι συνήθως δωρεάν, όπου ο μελλοντικός πράκτορας θα διδαχθεί τα βασικά των τεχνικών διαπραγμάτευσης και της εργασίας με αντιρρήσεις πελατών. Και, φυσικά, θα αναλύσουν κάθε ασφαλιστικό προϊόν που προσφέρει η εταιρεία, τα πλεονεκτήματα και τα πλεονεκτήματά του έναντι των ανταγωνιστών.

Συνήθως, τα μαθήματα διαρκούν από μία έως δύο εβδομάδες έως αρκετούς μήνες, η εκπαίδευση μπορεί να πραγματοποιηθεί τόσο σε ομάδες όσο και μεμονωμένα. Ορισμένες εταιρείες ασκούν επίσης εξ αποστάσεως εκπαίδευση ή εξ αποστάσεως διαδικτυακά σεμινάρια και συνέδρια Skype. Πριν γίνει πράκτορας μιας ασφαλιστικής εταιρείας για MTPL, CASCO και άλλους τύπους ασφάλισης, ο αιτών όχι μόνο πρέπει να ολοκληρώσει επιτυχώς την εκπαίδευση, αλλά και να περάσει ορισμένες εξετάσεις και τεστ στους κλάδους που πέρασε. Σε ορισμένες εταιρείες, η εκπαίδευση μπορεί επίσης να είναι σταδιακή - κάθε νέο επίπεδο ανοίγει την πρόσβαση σε πρόσθετα ασφαλιστικά προϊόντα - όσο υψηλότερο είναι το επίπεδο, τόσο μεγαλύτερο είναι το φάσμα των ασφαλιστηρίων συμβολαίων που μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες.

Ευθύνες

Αφού ολοκληρώσετε την εκπαίδευση, μπορείτε να αρχίσετε να εργάζεστε. Οι ευθύνες ενός ασφαλιστικού πράκτορα για την υποχρεωτική ασφάλιση αστικής ευθύνης αυτοκινήτων και κάθε άλλο είδος ασφάλισης περιλαμβάνουν:

1. Εύρεση και προσέλκυση νέων πελατών, επέκταση των δικών σας
2. Σύναψη νέων συμβολαίων για πάσης φύσεως ασφαλίσεις και παράταση (ανανέωση) υφιστάμενων.
3. Αυτοεκτίμηση της ζημιάς - παρά το γεγονός ότι τις περισσότερες φορές αυτό γίνεται από έναν ειδικά καθορισμένο υπάλληλο, κάθε πράκτορας πρέπει να μπορεί να το κάνει αυτό ανεξάρτητα.
4. Αυστηρή λογιστική και ασφάλεια των εγγράφων - η ευθύνη για την αποθήκευση συνεισφορών και εντύπων ανήκει αποκλειστικά στον αντιπρόσωπο.
5. Διεξαγωγή διαφημιστικών εκδηλώσεων - όσο καλύτερα μπορεί να παρουσιαστεί ένας πράκτορας, τόσο περισσότερους πελάτες θα έχει.

Φυσικά, τα δύο πρώτα σημεία είναι θεμελιώδη τα έσοδα που λαμβάνονται εξαρτάται άμεσα από την ποιοτική τους εφαρμογή.

Μισθός - πολύ ή όχι

Προτού γίνετε πράκτορας μιας ασφαλιστικής εταιρείας για υποχρεωτική ασφάλιση αστικής ευθύνης αυτοκινήτου ή άλλου είδους συμβόλαια, θα πρέπει να καταλάβετε ότι δεν θα λάβετε ένα σαφώς καθορισμένο εισόδημα εδώ. Ο μισθός ενός ελεύθερου επαγγελματία εξαρτάται άμεσα από τη δραστηριότητα, την τύχη και τη σκληρή δουλειά του. Η πρώτη φορά, ενώ θα αναπτύξετε μια βάση, θα είναι αρκετά δύσκολη. Οι ενεργοί και σωστά παρακινημένοι νεοφερμένοι λαμβάνουν περίπου 15 χιλιάδες ρούβλια στην αρχή και οι «πράκτορες καρχαρία» μπορούν να κερδίσουν περισσότερα από 100 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Φυσικά, κάθε εταιρεία έχει το δικό της σύστημα αμοιβών, αλλά γενικά μπορούμε να πούμε ότι ο μισθός ενός ασφαλιστικού πράκτορα είναι 10-15% του ποσού των συμβάσεων που έχουν συναφθεί. Ορισμένες εταιρείες προσφέρουν επίσης ορισμένα μπόνους και κίνητρα για την επίτευξη καλών αποτελεσμάτων.

Η εργασία ενός ασφαλιστικού πράκτορα, αν και δεν είναι εύκολη, εξακολουθεί να είναι αρκετά ενδιαφέρουσα και υπό ορισμένες προϋποθέσεις σας επιτρέπει να ανεβείτε γρήγορα τη σκάλα της καριέρας σας και να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας, ωστόσο, πριν γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας στην OSAGO ROSGOSSTRAKH, για παράδειγμα αξίζει να αξιολογήσουμε για άλλη μια φορά τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα αυτού του επαγγέλματος.

Όλα για

Τα πλεονεκτήματα αυτού του τύπου δραστηριότητας είναι αρκετά προφανή:

Και κατά

Πριν γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας MTPL, αξίζει να αξιολογήσετε προσεκτικά τα μειονεκτήματα αυτού του επαγγέλματος:

• έλλειψη σταθερού προβλεπόμενου εισοδήματος·
• ανεξάρτητη αναζήτηση πελατών - μερικές φορές μπορεί να είναι αρκετά δύσκολο να καταλάβεις πού να τους βρεις.
• ακανόνιστο πρόγραμμα εργασίας - υπάρχει μεγάλη πιθανότητα ο πελάτης να θέλει να σας δει σε αργία, ρεπό ή μετά τις 23:00.
• προσωπική ευθύνη για την ασφάλεια της τεκμηρίωσης·
• εργασία με «μετρητά», προσωπική ευθύνη για την ασφάλεια των ασφαλίστρων.

Σύναψη

Για να ολοκληρώσουμε το θέμα, ας συνοψίσουμε τι χρειάζεστε για να γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας MTPL:

1. Επιλέξτε μια εταιρεία που παρέχει ασφαλιστικές υπηρεσίες και ρωτήστε για τη διαθεσιμότητα των κενών θέσεων.
2. Στείλτε το βιογραφικό σας με στοιχεία επικοινωνίας ή συμπληρώστε μια φόρμα στον ιστότοπο της εταιρείας και περιμένετε μια πρόσκληση για συνομιλία.
3. Επισκεφθείτε το γραφείο της ασφαλιστικής εταιρείας, περάστε μια προσωπική συνέντευξη και εγγραφείτε για το πλησιέστερο εκπαιδευτικό σεμινάριο.
4. Με την ολοκλήρωση της εκπαίδευσης, συνάψτε συμφωνία συνεργασίας και ξεκινήστε να εργάζεστε, αλλά το πόσο γρήγορα θα λάβετε τον πρώτο σας μισθό εξαρτάται από εσάς.