Danas je to tako složenica Kako se “crowdfunding” može činiti potpuno neshvatljivim za starije ljude i poslovne ljude stare škole, ali među mladim, progresivnim poduzetnicima ili startuperima i kreativnim pojedincima ovaj pojam je posljednjih godinačvrsto ušao u upotrebu. Dakle, što je bit crowdfundinga?

Suština ovog procesa je otvoreno prikupljanje sredstava za realizaciju određenog projekta. Projekti se postavljaju na jednu od crowdfunding platformi, nakon čega svatko može postati sponzor projekta. U ovom ćemo članku razmotriti glavna pitanja financijske sigurnosti i pravne aspekte pokretanja projekta na platformama za grupno financiranje.

Kickstarter (kickstarter.com)

Bez problema se može nazvati najpopularnijom platformom za grupno financiranje. Dio ove popularnosti duguje se činjenici da je Kickstarter bio pionir u svijetu grupnog financiranja. Kreativni ljudi, inženjeri i izumitelji iz cijelog svijeta nastoje svoje projekte dovesti na ovu platformu. Osnovni princip rada platforme je sve ili ništa, odnosno prikupljeni novac vam se isplaćuje samo ako se postigne planirani iznos. Ukoliko ne dobijete par tisuća dolara, sva prethodno prikupljena sredstva se vraćaju na račune sponzora.

Dakle, izrada projekta na Kickstarteru trenutno je dostupna pojedincima u SAD-u, Velikoj Britaniji, Kanadi, Australiji, Novom Zelandu, Nizozemskoj, Danskoj, Irskoj, Norveškoj, Švedskoj, Njemačkoj, Francuskoj, Španjolskoj, Italiji, Austriji, Belgiji, Švicarskoj i Luksemburg .

Pojedinac mora ispunjavati sljedeće uvjete:

• biti stariji od 18 godina;
• biti stalni stanovnik gore navedenih zemalja;
• registrirati projekt u svoje ime ili u ime tvrtke koju predstavljate;
• imati adresu, bankovni račun, osobnu iskaznicu u zemlji u kojoj projekt nastaje (ako projekt izrađuje fizička osoba, tada njegov pridruženi bankovni račun mora pripadati osobi koja je prošla postupak provjere identiteta i sudjeluje u projektu);
• imati registriran i verificiran Stripe poslovni račun (stripe.com);
• imati kreditnu ili debitnu bankovnu karticu.

Kao što vidite, Ukrajina nije na popisu zemalja, ali to ne sprječava naše sunarodnjake da provode uspješne kampanje prikupljanja sredstava na Kickstarteru. Jedan od tih Ukrajinaca je tim koji je u samo 2 dana uspio skupiti 100.000 dolara za realizaciju svog projekta. Da bi ponovili njihov uspjeh, potrebno je više od same briljantne ideje i tima. Još uvijek morate prikupiti znatan paket dokumenata i proći kroz više od jednog postupka provjere. To možete učiniti na sljedeće načine:

1. Imajte u svom timu pouzdanog partnera koji je stalni stanovnik jedne od gore navedenih zemalja i ima osobnu iskaznicu ( ID), adresa, broj socijalno osiguranje, telefon.

Imajući takvog partnera, možete mu vjerovati da će sve registrirati potrebne dokumente, naime:

• registracija pravne osobe;
• dobivanje adrese za tvrtku;
• otvaranje bankovnog računa, primanje bankovne kartice;
• registracija i verifikacija vašeg računa na stripe.com.

Imajte na umu da ova osoba mora dobro poznavati specifičnosti ispunjavanja navedenih dokumenata i otvaranja tvrtke. Treba napomenuti da će biti vrlo teško dobiti takvu osobu u svoj tim, čak i besplatno.

1. Koristite usluge posrednika s uspješnim iskustvom u pokretanju projekta na Kickstarteru.

Posrednik će vam pomoći pripremiti sve dokumente i osnovati tvrtku (ili osigurati već gotovu) za pokretanje vašeg projekta. To bi vas trebalo znatno rasteretiti i omogućiti vam da se u potpunosti usredotočite na kreiranje projekta, prezentaciju i marketing. Ali trebali biste shvatiti da će posrednik zahtijevati odgovarajuće plaćanje za svoje usluge. Obično ovo fiksni iznos, otprilike 1000 USD + 5-20% iznosa prikupljenih sredstava.

Kako biste se zaštitili od prijevare od strane posrednika, preporučljivo je sklopiti ugovor u kojem je jasno navedena uloga posrednika, cijena njegovih usluga, kao i mehanizam prijenosa prikupljenih sredstava na vaš bankovni računi, budući da se nakon završetka akcije sva prikupljena sredstva prenose na žiro račun posrednika.

Naravno, uvijek postoji rizik da se posrednik neće odreći vaših prikupljenih milijuna, ali ako postoji dogovor, imate sve razloge za zaštitu svojih prava na sudu. Ovaj sporazum Najbolje je zaključiti u prisustvu kvalificiranog odvjetnika koji je prethodno pregledao ugovor.

Treba napomenuti da je stav administracije Kickstartera prema korištenju posrednika prilično negativan, ali nitko vam ne brani da uključite posrednika u projektni tim i uklonite sve moguće zahtjeve.

1. Angažirajte konzultantsku agenciju ili odvjetničko društvo.

Kao iu slučaju posrednika, konzultantska agencija će preuzeti sve pravne i financijske probleme, ali će te usluge koštati više od usluga posrednika. Također, za usluge agencije naplaćuje se fiksna naknada, što znači da konzultantska agencija zarađuje bez obzira na to je li vaš projekt uspješan ili ne. U tom smislu, najbolje je koristiti usluge tvrtke ili agencije s imenom i reputacijom.

Porezi i provizije ili koliko novaca ide kreatoru projekta?

Nakon uspješnog završetka kampanje prikupljanja sredstava na Kickstarteru, dolazi vrijeme da kreator projekta plati provizije i poreze. Dakle, evo kako se to događa:

1. Nakon diplome uspješna tvrtka Kickstarter naplaćuje proviziju od 5% od ukupnog iznosa koji prikupite.
2. Za svaku donaciju manju od 10 dolara banka uzima proviziju od otprilike 2,9% + 0,30 dolara od svake transakcije, a ako donacija prelazi 10 dolara - 5,0% + 0,05% od svake transakcije.
3. Ako je kreator projekta bio pojedinac, onda morate platiti porez na dohodak, koji varira ovisno o zemlji i prikupljenom iznosu i može doseći 50%.
4. Provizija posredničke ili konzultantske agencije (ako je angažirana).

Kao što vidite, porezi i provizije mogu značajno smanjiti količinu sredstava koja prikupite pomoću Kickstartera, stoga biste trebali izraditi proračun potreban za provedba projekta, sa uključujući sve poreze i provizije. Također, kako biste optimizirali oporezivanje i odabrali odgovarajuću zemlju za svoj projekt, preporuča se kontaktirati stručnjake s iskustvom u ovim stvarima.

Postavljajte pitanja i primajte kvalificirane savjete odvjetnika LEX LIGA u komentarima!

Jeste li kreativna osoba? Imate li ideju o stvaranju izuma koji nema analoga? Ili možda planirate napisati program/knjigu/glazbu? U svakom slučaju, ideja je, po vašem skromnom mišljenju, divna.

Ali da biste ga implementirali, trebat će vam određena količina novca, koja će se koristiti za kupnju dijelova, softvera i druge troškove. Vaša trenutna ušteđevina možda nije dovoljna i bojite se hoćete li za sada štedjeti. potreban iznos, imat ćete vremena izgorjeti u vezi sa svojim projektom.

Nemojte žuriti da odustanete od svojih snova. Kickstarter je tu da pomogne vama i drugim kreativcima. Osnovan je 2009. godine, a radi se o sustavu crowdfundinga - zajedničkog prikupljanja dobrovoljnih priloga svih korisnika.

Shema je jednostavna: na web stranici što detaljnije opišete svoj projekt, a oni korisnici koje vaša ideja zanima navedu vas unovčiti kako biste mogli što prije krenuti u realizaciju projekta.

Poanta je prikupiti potrebnu količinu novca u određenom roku, inače projekt postaje neaktivan, a već doznačeni novac se vraća korisnicima.

Preko Kickstartera možete financirati bilo što: izradu visokotehnoloških protetika i naprava, snimanje novog filma, izdavanje videoigara, glazbenih albuma, stripova, knjiga itd. Ovo je odlična platforma na kojoj se okupljaju mladi i zreli kreativci iz cijelog svijeta.

Kako biste privukli pozornost javnosti na svoj projekt, nije potrebno ništa nadnaravno.

Kako pokrenuti svoj projekt na Kickstarteru

• Registrirajte se na stranici, opišite što je moguće detaljnije što točno želite stvoriti. To je djelomično učinjeno za moderatore stranice: oni prilično strogo pregledavaju pristigle prijave i odabiru one koje najviše obećavaju. No, upravo zahvaljujući njihovom radu na sajtu je vrlo malo projekata u koje nitko nije ulagao.
• Pokažite dijagram ili radni prototip ako ga već imate. Obavezno prenijeti fotografije i videozapise. Prisutnost videa, čak i animacije, značajno povećava šanse za privlačenje ulaganja u projekt.
• Navedite točan iznos koji će biti potreban za provedbu projekta i navedite vremenski okvir.
• Recite nam o svom projektu na društvenim mrežama kako biste mogli više ljudi Saznao sam za to i pogledao stranicu s vašim projektom.

Nakon toga samo trebate čekati i komunicirati s korisnicima. Ako se ljudima sviđa ideja, brzo ćete prikupiti novac i moći ćete započeti. Vrlo je moguće da će se naći investitori koji će vam odjednom biti spremni donirati više od sto dolara. Ne zaboravite zahvaliti svojim sponzorima i kupcima i poslati im ekskluzivnu kopiju svog proizvoda kada bude spreman uz personalizirane čestitke.

Ako se smatrate geekom ili barem IT osobom, onda jednostavno morate znati što je Kickstarter. Kickstarter nije trgovina, nije aukcija ili mjesto razvoja, Kickstarter je jedna od najvećih platformi na svijetu, ali ovdje, vjerujući u ideju potpunih stranaca, nitko vam ništa ne jamči, a vaš novac potrošen na podrška obećavajući projekt, ne može nikamo. Ipak, svaki dan entuzijasti sa cool IT idejama zarađuju desetke tisuća dolara na njima zahvaljujući podršci drugih entuzijasta zainteresiranih za novi proizvod. Dakle, shvatimo što je Kickstarter, kako funkcionira i zašto su ljudi spremni potrošiti desetke dolara na ideju koja možda ne obećava.

Kako ovo radi

Dakle, Kickstarter je najveća svjetska platforma koja radi po shemi crowdfundinga, što u ljudskim okvirima znači javno financiranje ili dobrovoljne donacije. Izgled stranice prilično je jednostavan - imate nevjerojatnu ideju koja se odnosi ne samo na informacijske tehnologije, kao i razne projekte iz područja fizike, kinematografije, fotografije pa čak i stripa. Osnova vašeg projekta predloženog na Kickstarteru je video koji prikazuje rad uređaja koji ste izumili i razvili (govorimo o IT-u, ne o glazbi). Inače, svačiji videi su vrlo zanimljivi i kvalitetno napravljeni, što i ne čudi, jer zahvaljujući pravilno prezentiranim vizualnim informacijama, osoba najbolje percipira ono što mu želite prenijeti.

Bavili smo se demonstracijom projekta, tako da možemo glatko prijeći na prikupljanje sredstava za početak proizvodnje gadgeta. Autor ili tim autora sami određuju iznos potreban za start masovna proizvodnja uređaja i dok se u određenom roku (određenom od strane autora projekta) ne prikupi potreban iznos novca, autori neće pristupiti puštanju uređaja u rad. Ukoliko se traženi iznos ne postigne, novac će biti vraćen onima koji su svoj teško zarađeni novac donirali ovoj nevoljko prihvaćenoj ideji.

Možda imate prirodno pitanje - postoji li stvarno toliko ljudi na svijetu koji su spremni nesebično donirati novac ideji stranaca? Zapravo, ima ih, ali donatori dobivaju svoje povlastice. na primjer, razvojni tim je planirao izdavanje igre - te buduća vrijednost bit će 20 dolara. Dakle, ako potrošite $1, bit će vam zahvalno i to je sve, a ako donirate $10, dobit ćete igru ​​prije službenog izlaska, ako $20, dobit ćete premium račun. Naravno, sve je to figurativno i svaki autor sam odlučuje kako će nagraditi donatore.

Od svih uspješan projekt Kickstarter dobiva 5% za izvršenu uslugu pružanja platforme za PR vaše ideje.

Koliki je rizik?

Glavni problem je što osoba koja je donirala novac u plemenitu svrhu možda ga više nikada neće vidjeti. Sam Kickstarter samo je platforma za predlaganje projekata i ne snosi nikakvu odgovornost. Stoga je malo vjerojatno da ćete moći tužiti svoj zakoniti novac.

To je bio slučaj s Eyez naočalama (čak i prije Google Glassa), koje snimaju HD video i šalju ga na pametni telefon. Nudili su se svima koji su ponudili 150 dolara ili više. Više od 2000 ljudi zagrizlo je mamac i još uvijek nisu dobili novac ni bodove.

Drugi problem je nepoznavanje stvarne kvalitete pripremljenog proizvoda. To se, primjerice, dogodilo s i+Case kućištem za iPhone izrađenim od jednog komada aluminija. Ovim projektom prikupljeno je čak 85 tisuća dolara, a kao rezultat toga korisnici su dobili ometač signala mobilne mreže, budući da metal nije dobro prenosio signale (ista je situacija bila i s Asus Transformer Primeom, čija je stražnja maska ​​u cijelosti izrađena od aluminija ).

Zaključak

Naravno, loše situacije se uvijek događaju, ali u slučaju Kickstartera one su prilično rijetke. Uglavnom, programeri koji su dobili traženi iznos i dalje dovode projekt do kraja, iako ne baš visoke kvalitete, možda malo grubo, ali ga ipak završe. Ako ste stvarno zainteresirani za nove tehnologije i spremni ste podržati talentirane autore i nabaviti ovaj gadget, igricu ili glazbeni album prije početka prodaje, onda to jednostavno možete učiniti i sve to zahvaljujući Kickstarteru!

Svi znaju priče o uspješnim crowdfunding kampanjama na Kickstarteru. Uspjeh nekih od njih je neobjašnjiv - primjerice, kampanja za financiranje Krumpir salate. Postoje i oni koji vas, kad pomislite na njih, natjeraju da zamislite kolut automata koji se mahnito vrti. i - BINGO! - Coolest Cooler prikuplja 13.285.226 $ (26.570% financiranja), Pebble Time prikuplja 20.338.986 $ (4.068% financiranja).

Trenutačni Pebble projekt je doista lud: prvog dana kampanje, novi podupiratelj pridružio se financiranju svake 2 sekunde! Nakon samo 6 dana kampanja je prikupila 11,8 milijuna dolara!

U takvim situacijama dosta je teško zadržati prisebnost, međutim, nismo toliko naivni. Analizirajući uspješnost ovih kampanja – današnjih “vladara” Kickstartera – shvaćamo da one nisu obične i očekivane.

Postoji ogroman jaz između postizanja 10 000 puta većeg cilja od vašeg cilja i financiranja narukvice od 25 USD - nešto u čemu vam vaša mama može pomoći. Vaš projekt se također može lako financirati ako za njim postoji potražnja, ako nađete način da izađete na tržište i koristite Kickstarter da privučete prve kupce.

Sve što trebate je dobra prezentacija. U osnovi, stranica kampanje je kratka verzija potpune web stranice dizajnirane za dugoročnu prodaju. Kako biste ga učinili uvjerljivim, poslužite se iskustvima ljudi koji su postigli uspjeh: autora kampanja Exploding Kittens, Coolest Cooler, Ouya, Pono Music, Veronica Mars Movie i Reading Rainbow. Pokušajmo pronaći zajedničke značajke, prisutan u svakom od ovih projekata.

Osim toga, pokušat ćemo otkriti koje pogreške možete napraviti: za to ćemo koristiti vrlo neuspješno iskustvo nekoliko Kickstarter projekata.

1. Naslov

Prvo što je zajedničko svim navedenim projektima je naslov. Teško ih je nazvati "prodajnim", a mnogi copywriteri briznuli su u plač dok su ih čitali, no u potpunosti su se nosili sa svojim zadatkom:

• Mačići koji eksplodiraju
• Minijaturne kosti Reapera: sljedeći korak u evoluciji igraćih minijatura
• NAJHLADNIJI HLADNJAK: uistinu "cool" hladnjak 21. stoljeća
• OUYA: novi izgled igraća konzola
• Pono glazba: kada duša ponovno otkriva glazbu

Koja je njihova tajna?

Ako želite razumjeti je li vaš potencijalni naslov kampanje privlačan, pokušajte ga predstaviti zasebno. Primjerice, ako provjerite kako nasumični ljudi reagiraju na frazu Exploding Kittens, shvatit ćete o čemu govorimo.

Drugi važna točka: Postoji određena formula za konstruiranje naslova. Nemojte se oslanjati na svoju maštu, sve je puno jednostavnije: morat ćete donekle dešifrirati čemu je vaš proizvod namijenjen. Formula je:

naziv proizvoda: značenje rečenice

Ako vam ništa zanimljivo ne padne na pamet, možete riskirati i dati imenu dašak provokacije i skandala (Exploding Kittens). No, morate shvatiti da je dešifriranje imena vaša glavna poruka kupcima, nešto što nosi malo dublje značenje od jednostavnog objašnjenja razloga koji su vas potaknuli na kreiranje ovog proizvoda.

Da biste pronašli "zalet", vratite se na početnu točku: sjetite se dana kada ste došli na ideju za novi proizvod i odlučili da će ljudi biti uzbuđeni zbog toga (zašto?) i da će im proizvod učiniti život lakše (koji je problem riješio?)

Možda ste pogriješili precijenivši vrijednost svog proizvoda potencijalnim kupcima, ali ovakvo razmišljanje je dobra vježba u pisanju naslova. Koje se opcije mogu pojaviti? Napravite popis onih kvaliteta koje doista razlikuju vaš proizvod od drugih:

• Prvo…
• Jedini…
• Najcool (dizajn)…
• Najpovoljniji…
• Ekološki najprihvatljiviji...

Kako počnete poboljšavati ovaj popis, pokušajte svaki sljedeći tekst učiniti mnogo privlačnijim od prethodnog. Nakon što je uži izbor spreman, vidjet ćete da je stvaranje nečeg doista "jedinstvenog" i "poželjnog" prilično teško. Provest ćete puno vremena shvaćajući kako se vaš izum razlikuje od drugih, a možda ćete morati posebno dodati nešto specifično originalnom dizajnu.

Tada biste trebali smanjiti rezultirajući popis na<8 вариантов и дополнительно поработать над их «броскостью». Тот вариант, который кажется вам самым ярким и точным, и станет второй частью заголовка вашей кампании на Kickstarter.

Dobri primjeri iz života:

• Kajak: pronađi i smiri se.
• Čokoladni M&M: Topi se u ustima, ne u rukama.

Drugi dio naslova ne mora biti punopravni slogan. U gornjim primjerima opis je postao slogan zbog brojnih ponavljanja posvuda. Ali za prezentaciju kampanje, ne biste trebali učiniti opis previše apstraktnim, pokušavajući ga pretvoriti u oznaku.

Još nekoliko uspješnih primjera:

• Lumio: moderna svjetiljka s beskrajnim mogućnostima (projekt financiran 850%)
• OBRAZAC 1: pristupačan profesionalni 3D printer (2,945% financiran projekt)
• ZANO: Autonomna. Intelektualac. Sveprisutan. Nano-dron (projekt financira 1.868%)
• Mikro: prvi potrošački 3D printer (projekt financira 6.802%)
• Crtica: pametne bežične slušalice za uši (projekt financiran od 1304%)
• SCIO: Vaše šesto čulo. Molekularni senzor džepne veličine za svakoga! (projekt financiran od 1.381%)

Sada pogledajmo naslove projekata koji su daleko od svrhe financiranja – nasumično su uzeti iz kategorije “Fotografija”. Kao što vidite, nijedan od njih ne sadrži formulu:

• Međunarodna razmjena fotografija
• Pomozimo Mikeu da kupi pisač
• Ljudi, mjesta i lica svijeta
• Projekt "52 tjedna"
• Zaštita ugroženih vrsta

Je li ovo zanimljivo? Je li jasno?

Smisaoni naslov jasno govori svakom posjetitelju stranice. Takva kampanja ima dobre izglede za dobivanje Kickstarter Staff Pick bedža. Zašto toliko ljudi nastoji to dobiti?

„Projekti u kategoriji Odabir osoblja dobivaju prioritet na web mjestu, mogu se istaknuti u Kickstarterovim zajednicama od 2 milijuna ljudi na Facebooku i Twitteru te su predstavljeni u Kickstarterovom biltenu e-pošte Projekti koje volimo, koji se šalje na više od 4 milijuna korisnika tjedno .

Takva promocija može značajno povećati financiranje. Autori nekih kampanja proizvoljno postavljaju bedž na svoje stranice kako bi privukli podupiratelje (naravno, Kickstarter se bori protiv takvih kršenja).

Čak i zaposlenici Kickstartera mogu dati doprinose fondu projekta koji im se sviđa. Osim toga, sama platforma izdvaja dio proračuna tvrtke za podršku odabranim projektima.”

Stoga bi osoblje Kickstartera, kao i svaki drugi potencijalni podupiratelj kampanje, trebalo odmah shvatiti koliko je vaš projekt vrijedan.

Pogledajmo nekoliko naslova projekata kojima je pripala čast biti izabrani kao predstavnici platforme. Kao što biste očekivali, izgrađeni su u strogom skladu s formulom:

• KABACCHA CIPELE: novi izgled moderne obuće
• spreman sam O: vaš retro iPhonePrecision
• Mlin za kavu: bolje mljevenje, bolji okus
• MAGNETNI: papir zalijepljen za zid
• Havok: provokativni luksuzni sat
• NEOH: prve pametne 3D audio slušalice

2. Video pregled.

Sljedeća značajka vrhunskih kampanja je videopregled kampanje.

Prvi kadar je takav da ćete sigurno poželjeti pogledati cijeli video. U pravilu obećava zanimljivu priču koju ne želite propustiti.

Stvari koje treba uzeti u obzir:

• u okviru treba biti nešto što dotiče ljudske osjećaje;
• slika bi se trebala dobro skalirati za najbolji prikaz na mobilnim uređajima (Kickstarter je zabilježio značajan porast broja pregleda na mobilnim uređajima u zadnja 3 mjeseca);
• screenshot bi trebao obećati korisniku da će ono što će se sljedeće dogoditi biti još zanimljivije.

Stručnjaci savjetuju korištenje jedne od 4 strategije:

• snimite zanimljivu akciju;
• stvoriti originalni sastav;
• glupirati se;
• stvoriti atmosferu tajanstvenosti.

Pogledajte prvu snimku vrhunskih Kickstarter kampanja.

Ouya: okvir sugerira daljnju akciju.

Najhladniji hladnjak: Uvećana slika proizvoda, koja ističe njegove karakteristike (izvrsno za mobilne uređaje!).

Mačići koji eksplodiraju: slika je toliko upečatljiva sama po sebi da kampanja nije ni morala sricati ime.

3. Interes posjetitelja.

Nakon što natjerate korisnika da počne gledati, vaš je cilj zainteresirati ga dovoljno da pogleda video do kraja, a zatim ga potaknuti da poželi kupiti proizvod.

Savjeti autora uspješnih kampanja: pokažite značajke i prednosti proizvoda.
Ako još nemate što pokazati, angažirajte profesionalca koji može napisati i producirati video za vašu kampanju, jer je priča koja emocionalno rezonira ključna.

Najbolji proizvodi financirani na Kickstarteru lijepo su predstavljeni:

• već na 10 sekundi videa Lumio gledatelj vidi proizvod na djelu;
• skoro pola videa Ouya Posvećen demonstriranju proizvoda na djelu: od prototipa kontrolera do iskustva videoigre;
• u prvih 15 sekundi video kampanje Šljunak U 2012. vidimo različite slučajeve upotrebe proizvoda;
• video kampanje ButterUp jasno pokazuje: 1) problem i 2) rješenje;
• autori 3D printera obrazac 1 pokazati nam njegov rad gotovo minutu;
• unutar prvih 30 sekundi video kampanje, gledatelj može u potpunosti cijeniti prednosti Klin;
• s početkom u 13:30, autori FlyKly Smart Wheel pokazati kako njihov prekrasan izum može olakšati život korisniku;
• video Najcool hladnjak napravljen toliko besprijekorno da se lako može nazvati najboljim primjerom video ilustracije za kampanju.

Ovaj popis se može nastaviti na neodređeno vrijeme.

Što se podrazumijeva pod demonstracijom proizvoda? Pravilo broj 1 glasi: ne pokažite kako proizvod radi, već prednosti koje donosi vlasniku.

Na temelju ovog postulata, možemo preporučiti nekoliko tehnika:

Tehnika 1: koristite “efekt prizme”, odnosno prilagodite svjetlo na način da istaknete sve zanimljivosti proizvoda. Zahvaljujući ovoj tehnici Lumio lampa izgleda još impresivnije nego u stvarnom životu.

Tehnika 2: zaplet mora sadržavati sukob. Pokažite svom gledatelju prepoznatljiv svakodnevni problem, a potom predstavite svoje učinkovito rješenje.

Na temelju gore navedenog pokušajte pokazati sve prednosti proizvoda.

• Tanji od drugih? Stavite proizvod pored predmeta koji je debeo, ali nije glomazan (slično usporedbi debljine Macbook Aira s običnom olovkom).
• Svjetliji ekran? Postavite dva uređaja s različitim svjetlinama zaslona jedan nasuprot drugoga kako biste naglasili kontrast.
• Vodootporan? Svakako ga stavite u vodu!
• Ne prestaje raditi na -30? Pošaljite jedan od prototipova na Aljasku i zamolite lokalno stanovništvo da demonstrira proizvod na djelu.
• Dizajniran za bicikliste i trkače? Pokažite kako ti ljudi koriste vaš proizvod tijekom vježbanja.
• Je li proizvod kreirao sjajan tim? Pokažite kako vaši zaposlenici rade i koliko se zabavljaju zajedno.

Vidljivost je vaš pravi prijatelj.

Značajna iznimka trendu bio je spot Pono Music. Autori ne daju gledatelju priliku da vidi – ili čuje – njihov proizvod, no čujemo 30 profesionalnih glazbenika i njihove priče o tome kako im Pono mijenja živote.

Napomena vlasniku: Ako možete dobiti Becka, Jamesa Taylora, Mumford & Sons, Red Hot Chili Peppers, Davea Grohla i Arcade Fire i natjerati ih da pohvale vaš proizvod pred kamerama, svakako se možete opustiti i uopće ne razmišljati o demonstraciji proizvoda.

4. Fascinantno pripovijedanje.

Ako je vaš proizvod zabavan ili nešto što se ne može koristiti u svakodnevnom životu, morate privući potencijalnog podupiratelja zanimljivom pričom.

Prvi dio Kickstarter kampanje zove se "Povijest".

Ljudi vole priče. Što nam zanimljivosti možete reći o povijesti proizvoda? Ako ne znate odgovor na ovo pitanje, poslušajte savjet Christophera Bookera koji je o tome napisao cijelu knjigu.

Postoji 7 glavnih parcela.

"Pobjeda nad čudovištem"

Zemljište: borite se protiv neprijateljske sile koja nadvladava vas i ljude koje ste se obvezali štititi.

Primjer: ButterUp se bori protiv čudovišta koje uzrokuje lomljenje kruha dok pokušava napraviti sendvič.

"Iz krpa u bogatstvo"

Zemljište: Ovo je priča o tome kako vam je sudbina pomogla, a onda vas opet bacila.

Primjer: započeo si projekt bez ijednog novčića. Međutim, postigli ste puno. Ali odjednom - došla je kriza 2008., i izgubili ste sve... Ali sada ste se vratili! (ovo možda nije najbolja priča za motiviranje podupiratelja da financiraju vaš projekt).

"Potraga"

Zemljište: ti si Bilbo Baggins ili jedan od onih koji su mu više puta pomogli na teškom putu do Mordora. Nadate se da će vam Kickstarter pomoći svladati posljednje prepreke i dovršiti potragu.

Primjer: Kreatori OUYA proveli su nekoliko godina kako bi došli do Kickstartera, a sada im možemo pomoći da dovrše projekt.

"Povratak"

Zemljište: nitko ne zna kamo si otišao, ali sada si se vratio da usrećiš svijet.
Primjer: Reading Rainbow je ugašen, a zatim se vratio da nas spasi.

"Komedija"

Zemljište: svladaš nešto i svi su sretni (ovo je lagana verzija “Pobijedi čudovište”).

"Tragedija"

Zemljište: ako možete ponuditi svoj proizvod na isti način na koji je Walter White mogao ponuditi svoj blue met, ova je priča o vama.

"renesansa"

Zemljište: preispitali ste svoje pogreške u zadnjih 10 godina koje ste proveli kao srednji menadžer. Sada znate da su ljudi srž svakog posla, a vaš im proizvod može pomoći da vrate kontrolu nad svojom karijerom i životom.

5. Pobijedite bol.

Naši svakodnevni problemi i bol koju proživljavamo suočeni s njima najbolja su „zamka“ u koju možete privući pažnju korisnika. Stoga, na samom početku videa, morate podsjetiti gledatelja na problem koji je vaš proizvod dizajniran da riješi, a zatim jasno pokazati načine kako ga prevladati.

Prve riječi izgovorene u videu OUYA su: “Volim video igre, ali...” Zatim kreatori konzole obećavaju da će jurišati na posljednji neosvojivi bastion: televiziju.

Dakle, njihova priča počinje nokautirajućim udarcem konkurenciji: što god kupili osim Coolest Cooler-a, on će ostati "staromodni hladnjak dinosaura".

Prva polovica ButterUp videa pokazuje da je izrada jednostavnog sendviča vrlo naporan zadatak koji donosi maksimalno razočarenje.

Cijela priča o ButterUpu je priča o prevladavanju.

Što je bit ove tehnike?

Ovi uspješni projekti koriste klasični trik: pozivaju se na osjećaje koje su gledatelji sigurno iskusili u sličnim situacijama.

Vjerojatno ste doživjeli ozbiljnu iritaciju vukući nezgrapni, staromodni hladnjak po cijeloj plaži. Vjerojatno ste više puta patili pokušavajući namazati smrznuti maslac na kruh.

6. Uključite slavne osobe.

Proizvode povezane sa zabavom na tržište obično donose etablirani ljudi, i to često na vrlo originalne načine.

Matthew Inman, tvorac Oatmeal, autor je Exploding Kittens. The Oatmeal privuče 5.000.000 čitatelja mjesečno, stoga ne čudi što nas video Exploding Kittens podsjeća na ono što povezuje Inmana i Oatmeal. Međutim, prema dobro smišljenom planu, ovaj se podsjetnik pojavljuje tek nakon postavljanja koje tjera posjetitelja da cijeni humor samih Exploding Kittensa.

Ne zaboravite: Svakim kontaktom koji ostvarite s potencijalnim podupirateljima pokušavate utjecati na njih.
Ako znaš što reći, moraš znati i kako to reći. Autori najboljih primjera zabavnih projekata znaju publici govoriti konkretno, ali ne dosadno. Na primjer, video Exploding Kittens napravljen je u klasičnom stilu zobene kaše:

Pono Music obraća se svojoj publici preko utjecajnih glazbenika kao što su Crosby, Stills, Nash & Young, koji hvale Pono sustav. Video odiše neskrivenim duhom rock and rolla i ne može vas ne zapeti.

Sljedeće remek-djelo je spot za kampanju Veronice Mars (kvaliteta mu je tolika da bi mnogi htjeli da cijeli film bude produžena verzija ovog videa).

7. Loša izvedba.

Uzmimo pauzu i pogledajmo neke od kampanja koje nisu imale tako nevjerojatan uspjeh, poput MudTailsa. Ideja je jako dobra, ali prezentacija je užasna. Zato je kampanja privukla samo 3 podupiratelja.

Što je pošlo po zlu?

MudTails: Zabavna obrazovna odjeća

Drugi dio naslova ne može objasniti jedinstvenost proizvoda. Ne opisuje ništa jedinstveno ili poželjno. Čitajući ovaj naslov, nemoguće je shvatiti što je posebnost MudTailsa, što se točno krije iza izraza “zabavna edukativna odjeća”? Dizajn proizvoda također nije posebno inovativan, zbog čega vrlo brzo zaboravite na ponudu.

Video kampanje ne koristi niti jednu od mogućih strategija (vidi točku 2). Jedina prednost je njegova skalabilnost u odnosu na zaslon mobilnog uređaja.

Počnimo gledati video. MudTails pokušava kombinirati "2 u 1": prvo, dječju odjeću sa slikama smiješnih životinja, i drugo, odjeću koja djecu uči znakovnom jeziku. Ime dizajnera je nepoznato.

Što točno treba financirati? Opcija 1 ili 2? Šteta je što MudTails nije mogao istaknuti jedinstvene značajke proizvoda.

8. Detaljne informacije.

Vratimo se najboljim primjerima. Svima je jasno da siromašan rječnik neće donijeti uspjeh vašoj kampanji, a prave riječi rezultirat će pravim novcem. Autori uspješnih kampanja pažljivo biraju tekstove, ali ne škrtare!

Možda mnogi autori pišu opis kampanje iz straha da ne prestraše podupiratelje netočnim riječima, pa nastoje svoju ideju predstaviti što kraće. Nemojte misliti da uspješnu poslovnu ideju možete ugurati u post na Twitteru!

Kada je u pitanju Kickstarter, detaljne informacije će samo pomoći. Pogledajte sami:

• Opis Lumio sadrži 1000+ riječi i 15 velikih slika. Ovo je 13 stranica u Wordu.
• Opis Princeza Strašna: 1700+ riječi, 19 slika i dijagrama. To je 19 stranica u Wordu.
• ButterUp: 400 riječi i 5 velikih slika - 6 stranica u Wordu.

Praksa dokazuje da bi dugoročno Kickstarter stranica projekta trebala biti podržana velikim, živopisnim slikama i golemim dijelom koji opisuje pogodnosti.

9. Najbolje ideje.

Konačno, evo našeg konačnog popisa najboljih ideja za dizajn stranica kampanje.
Do sada ste vjerojatno već potrošili hrpu vremena i energije na dizajniranje prve trećine svoje Kickstarter stranice. Nevjerojatno je lijepa! odličan posao! Što još možete učiniti da uredite ostalo?

• Nemojte prodavati proizvod - dajte dar uključenosti u zajednicu (kao Coolest Cooler).
• Birajte riječi. Istraživanje TheWeeka potvrđuje da uspješni projekti koriste sljedeće izraze: „dobijte 2“, „uzimajući u obzir vaše“, „pružanje prilike“, „u budućnosti“, „možemo si priuštiti“.
• Prije nego počnete raditi na svom opisu, motivirajte se primjerom TED govora.
• Budite što precizniji u opisivanju stavki troškova projekta nakon što primite navedeni iznos.
• Podsjetite gledatelje videa tko ste i zašto pokrećete kampanju (kao što je Bones briljantno napravio).
• Upamtite, potrebno je stalno držati posjetitelja stranice “napetim”: od prvog pogleda na pregled kampanje do trenutka kada klikne na gumb “doniraj”.
• Slobodno podsjetite gledatelje na videozapis da ne zaboravite kliknuti ovaj gumb (Brewery toplo preporučuje).
• Ili jednostavno zatražite podršku.
• Uključite opis pogodnosti u video, pokažite ih sa svih strana i usredotočite se na njihovu vrijednost.
• U video uključite informacije o tome na što planirate potrošiti novac i zašto vam je potreban baš taj iznos (kao što to čini Bibliotecha).
• Snimite smiješan video poput Waterdeepa - ali samo ako stvarno znate kako biti smiješan.
• Pokažite iskrenost i emocije u svojim videima (Bibliotheca).
• Pokušajte odabrati ritmičku glazbu koja će pratiti video (na primjer, u ritmu otkucaja srca trkača) - ako vaš video nije usmjeren na duboke emocije.
• Ne nudite skupe povlastice - gornja granica od 50 USD bila bi bolja oklada.
• Pripremite tržište! Projekt Noun sastavio je popis od 40 blogera koje su kontaktirali nakon pokretanja kampanje. Blogeri su bili medijski popraćeni.
• Uključite svoje prijatelje i obitelj! Ako vaša sestra već nije svima u školi ili na poslu rekla za vaš Kickstarter projekt, pronađite bolju motivaciju za nju!
• Nastavite s radom! Izrada stranice je najlakši dio projekta. Ryan Koo proveo je 345 sati promovirajući svoju kampanju!

Poslušajte dobar savjet: Podupiratelji podsvjesno traže način da odbiju ponudu. Ako im se ne sviđa ni najmanji detalj, neće se odvojiti od svog novca.

Zato im nemojte dati priliku da kažu ne.

Što učiniti kada imate ideju, ali nemate novca za realizaciju? Pokrenite Kickstarter kampanju, naravno! Portal ZagraNitsa prikupio je za vas informacije o platformi i uobičajenim pogreškama, a razgovarao je i s našim sunarodnjacima koji su tamo uspješno dobili sredstva

Za one koji ne znaju, Kickstarter je platforma za prikupljanje sredstava za kreativne, znanstvene i produkcijske projekte. Radi po shemi crowdfundinga, odnosno dobrovoljnog financiranja od strane zainteresiranih korisnika. Osoba koja je izdvojila novac za projekt koji joj se sviđa dobiva za to određenu nagradu (obično besplatnu kopiju proizvoda). Ova shema je dobra za privlačenje ulaganja do 50 tisuća dolara.

Kako ovo radi?

Shema izgleda otprilike ovako: imate ideju, objavite njen opis na Kickstarteru, označite rok i minimalni iznos sredstava koji je potrebno prikupiti i čekate. Treba reći da ne čekate pasivno.

Artem Starostenko, izvršni direktor tvrtke Verge

Glavni razlog uspjeha naše posljednje kampanje je uspjeh prethodnih kampanja. Već postoji publika iz prošlih projekata, koja se nadopunjuje novim sudionicima već na samom Kickstarteru. A dobar dizajn je poput izgleda osobe.

Događali su se i neuspjesi. Prvi projekt nije bio uspješan. Zatim sam ga ponovo pokrenuo i drugi put je upalilo. Prvi put sam postavio previsok cilj prikupljanja sredstava

U ovom trenutku bolje je pokrenuti nekakvu PR kampanju na društvenim mrežama kako bi što više ljudi saznalo za vašu ideju i željelo financijski pridonijeti vašoj realizaciji.

Sakupio – ne sakupio

Ovdje postoje samo dva ishoda: ako vaš projekt nije prikupio navedeni iznos do navedenog vremena, novac se vraća sponzorima, a ako je prikupljen, prebacuje se na račun koji ste naveli nakon odbijanja nekih provizija.

Osnivači: Artem Starostenko, Ukrajina

Suština: Originalne ručno rađene narukvice sa sidrenim kopčanjem. Dodaci su izrađeni od kože ili konopa i mesinga.

Koliko ste skupili:$63 613

Uobičajene greške

Prvo, i najbolji projekt zahtijeva marketing. Pokretanje kampanje treba biti popraćeno u medijima, društvenim mrežama i e-mail biltenima. Nemojte se bojati koristiti svoju maštu i donositi neočekivane odluke.

Osnivači: Ivan Klabukov, Aleksej Ostanin, Rusija

Suština: Uređaj Hudway Glass omogućuje emitiranje informacija s pametnog telefona na posebno prozirno staklo u vidnom polju vozača. Savjeti o opasnim skretanjima, prometnim uvjetima ili ograničenjima brzine odražavaju se na površini i ne zahtijevaju da vozač bude ometen nezgodnim zaslonom pametnog telefona.

Koliko ste skupili:$622,785

Ivan Klabukov, suosnivač i voditelj HUDWAY-a

Razloge uspjeha kampanje uvijek je teško opisati, čak i nakon same kampanje. Mislim da je jednostavnost ideje, ugodna cijena i ulazak u “bol potrošača”. Tu smo, naravno, namjerno udarili - očito smo pogodili.

Glavni propust bio je u radu s tiskom. Ona i ja smo trebali započeti suradnju mjesec dana prije početka, a zapravo smo krenuli tek od sredine pokrenute kampanje. Sada je teško procijeniti koliko se time postiglo, ali mislim da bi rezultati mogli biti i bolji. Bilo je i malih promašaja s pripremom ažuriranja i proširenih ciljeva - o njima je također trebalo razmisliti prije početka kampanje. Sve smo učinili usput - zato su mnoga ažuriranja izašla s jasnim kašnjenjem

Drugo, namamite korisnike pristojnom nagradom. Najčešće nude vlastiti proizvod za mala ulaganja.

Osnivači: Artem, Gera i Egor, Age project, Ukrajina

Suština: Elegantni muški dodaci i kožna futrola za telefon i novčanik. Potonji ima nosač, poput heroja vesterna, ali umjesto revolvera, prikladno je pohraniti pametni telefon, novac ili posjetnicu.

Koliko ste skupili:$84 647

No, njegova bi cijena trebala biti ispod tržišnog prosjeka, inače ga korisnik nema potrebe kupovati upravo sada – može pričekati službeno lansiranje.

Treće, pažljivo proučite situaciju na tržištu i, zapravo, na platformi. Pobrinite se da u isto vrijeme kada i vaš nije lansiran nijedan drugi sličan proizvod koji bi vam mogao biti jaka konkurencija.

Osnivači: Andrej Skop, Ukrajina

Suština: Minimalistički kompaktni novčanik od prave talijanske kože. Kada se otvori, izgleda kao slovo "T" sa malim džepom za kartice. Također možete dodatno kupiti držač za ključeve i kopču za praktično odlaganje slušalica.

Koliko ste skupili:$5 808

Što Kickstarter daje osim novca?

Osim za prikupljanje novca, platforma se može koristiti za proučavanje tržišne potražnje, procjenu atraktivnosti vašeg proizvoda ciljanoj publici i njegovu promociju.

Andrey Skop, osnivač projekta BORDO

Mislim da mi je dobar proizvod dao pozitivan rezultat, budući da su drugi aspekti projekta bili slabi. Važno je raditi nešto zanimljivo i korisno. I, naravno, ne zaboravite na kvalitetu.

Sve u svemu, napravljeno je mnogo grešaka. Prvenstveno zbog nedostatka iskustva u ovom području. Kad nešto radite prvi put, teško je predvidjeti tijek događaja. Potrebno je više planiranja i proaktivnosti, plus kvalificirani tim. A još je bolje ako ovaj tim ima osobu koja je već imala uspješno iskustvo na Kickstarteru - tada se mogu izbjeći mnoge pogreške

Uspješne kampanje i završene projekte!