O čemu ovisi potražnja potrošača? Potrošačka potražnja stanovništva. Vrste zadovoljenja potražnje

upute

Provedite početno testiranje proizvoda. Da biste to učinili, distribuirajte prototipove svojim trgovcima, potencijalnim klijentima ili sudjelujte na specijaliziranoj izložbi. Sažmite dobivene podatke, analizirajte sve prednosti i nedostatke, to će biti korisno za daljnji razvoj proizvoda prije početka proizvodnje.

Ako je vaš proizvod namijenjen , provedite ankete kupaca. Da biste to učinili, koristite upitnike koje dijelite na mjestima gdje se ova vrsta proizvoda može prodavati. Sastavite pitanja tako da odgovori otkriju kakav bi kupac želio vidjeti ovaj proizvod, koje bi funkcije proizvod trebao imati i koliko bi trebao koštati. Što više potreba potrošača u odnosu na određeni proizvod saznate, to ćete imati više mogućnosti za proizvodnju visokokvalitetnog i visoko potrošenog proizvoda.

Provedite tržišnu analizu potražnje potrošača. Da biste to učinili, istražite slične proizvode konkurenata i zatim ih usporedite s podacima o potražnji za vašim proizvodom. To će vam dati nove ideje za poboljšanje vašeg proizvoda i pomoći vam da saznate više o tome opći trend razvoj ovog tržišta proizvoda. Osim toga, izbjeći ćete ponavljanja već postojećih i implementiranih ideja.

Odredite svoje ciljno tržište. Trebao bi biti što specijaliziraniji, tj. kada analizirate moguću potražnju za vašim proizvodom, trebali biste se usredotočiti na određenu publiku. Na primjer, nema smisla proučavati potražnju za vašim proizvodom iz kategorije rezervnih dijelova za automobile u trgovinama mješovitom robom i sl. Da biste razumjeli situaciju „iznutra“, stavite se u kožu kupca i pogledajte svoje proizvod kroz njegove oči. Što je u njemu privlačno, što je temeljno novo i ima li optimalan omjer cijene i kvalitete.

Potražnja potrošača određena je nizom čimbenika. Na strukturu i oblik potražnje potrošača utječu mikroekonomija područja, klima, materijalni faktor, razina kulture stanovništva, njegova profesionalna i nacionalna komponenta i, naravno, modni trendovi. Trgovine i lanci industrijske robe koriste različite metode za proučavanje potražnje.

upute

Analizirajte prijedloge i komentare potrošača o asortimanu i kvaliteti proizvoda koji se prodaju u vašem prodajno mjesto.

Studijski promet. Pogledaj bolje što si kupio. Za učinkovitu analizu potražnje potrošača potrebno je odrediti broj prodaja prema boji, stilu i veličini.

Organizirajte prodajnu izložbu. Takve izložbe pomažu proširiti horizonte kupaca u pogledu asortimana robe i pokazuju javnosti visoku razinu kulture usluživanja.

Organizirajte izložbu i demonstraciju. Pokažite svojim kupcima svoje nove proizvode u punom sjaju.

Izvršenje istraživanja tržišta od strane upravitelja trgovine bit će rezultat rada na proučavanju potražnje kupaca. Pregledi su mjesečni i kvartalni. Prikazuju obračun izvršenja planova prometa: popis proizvoda koji nisu prodani i proizvoda za kojima potražnja nije u potpunosti zadovoljena; daje preporuke potrošačima o kvaliteti, dizajnu, stilu robe koja je na akciji.

Potražnja je odnos između cijene i količine robe koju su potrošači voljni i sposobni kupiti po određenoj cijeni u određenom vremenskom razdoblju. Potrebno je razlikovati pojmove potražnje i količine potražnje. Tražena količina predstavlja količinu dobra koju je potrošač spreman kupiti po određenoj cijeni, a ukupna potražnja za dobrim predstavlja spremnost potrošača da kupi dobro po različitim cijenama.

upute

Bilo koja cijena koju odredi prodajno poduzeće utjecat će na ovaj ili onaj način na razinu potražnje za proizvodom. Možete saznati hoće li se proizvod u određenom vremenskom razdoblju prodavati na tržištu po različitim cijenama. U normalnoj situaciji, cijena i su obrnuto proporcionalne: što je viša cijena, manja je potražnja. Shodno tome, što je niža cijena, to je veća potražnja. Povećanjem cijene proizvoda poduzeće će prodati manje proizvoda. Mnogi potrošači s ograničenim budžetom, kada se suoče s izborom alternativnih proizvoda, kupit će one čije su cijene previsoke za njih.

Osjetljivost potražnje na promjene cijena pokazatelj je elastičnosti. Ovaj pokazatelj određuje za koliko posto se jedna varijabla može promijeniti ako se druga varijabla promijeni za 1%. Ako se potražnja ne mijenja mnogo zbog male promjene cijene, onda je ona neelastična. Ako se potražnja značajno promijeni, tada se smatra elastičnom. Poznavajući elastičnost potražnje za proizvodom puštenim na tržište, poduzetnik ima priliku unaprijed odrediti reakciju potrošača na promjene cijena. Osim toga, pokazatelj elastičnosti, pri procjeni trendova, služi kao mjera promjene ukupnih troškova organizacije ovisno o prirodi potražnje za proizvodom.

Veličina trenutne potražnje može se odrediti usporedbom količine robe, njihove ukupni trošak implementacija na ovo tržište i identificiranje broja potencijalnih potrošača ovog proizvoda koji žive na području tržišta. Buduću potražnju moguće je odrediti pomoću predviđanja, korištenjem različitih metoda predviđanja, uzimajući u obzir postojeće trendove potražnje, djelovanje različitih čimbenika očekivanih marketinških napora u budućnosti. Procjena cjenovne elastičnosti potražnje pokazat će najveću cijenu po kojoj proizvod može biti prihvaćen na tržištu za određeni obujam prodaje.

Video na temu

Marketari i sociolozi često analiziraju potrošače i njihove financijske mogućnosti. To je često potrebno vlasnicima trgovačka poduzeća odnosno vjerovnici. U svakom slučaju, to morate učiniti u ispravnom redoslijedu.

Trebat će vam

• - Vještine analize;
• - poznavanje potrošača i specifičnih tržišnih područja.

upute

Vodite evidenciju o prihodima i rashodima koje potrošač vodi, obično na temelju osobnog proračuna. Moglo bi biti financijski plan obitelj, kućanstvo ili pojedinac, gdje treba zbrojiti troškove i prihode za određeno razdoblje. Naravno, takvi proračuni mogu biti preveliki ili deficitarni. Ako potrošačevi troškovi i prihodi odgovaraju jedni drugima, tada se proračun može nazvati uravnoteženim.

Definirati financijski ciljevi potrošač. Oni ovise o preliminarnim odlukama o velikim kupnjama (kupnja kuće, turističko putovanje, pokretanje posla), koje je obično teško provesti koristeći samo trenutna primanja. Potrošač je uvijek ograničen u svojim financijskim mogućnostima, a kupnja jednog artikla može dovesti do odbijanja kupnje drugog. U obzir se također uzimaju potrebne uštede odn potrošački kredit.

Procijenite očekivani prihod potrošača zbrajanjem svih mogućih izvora prihoda. Glavni uključuju plaće za profesionalne aktivnosti, a drugi uključuju prihode od akumuliranog materijalnog bogatstva ili racionalno korištenje unovčiti.

Procijenite troškove potrošača. Ovo je najteži dio ponašanje potrošača na financijska tržišta. Ovdje morate pokazati što više znanja i vještina u marketingu. Istaknuti su troškovi potrošačkih aktivnosti kao što su kupnja, posuđivanje i štednja.

Donesite odluku o solventnosti potrošača i odaberite opcije u skladu s očekivanim prihodima: sekundarne ili primarne, jeftinije ili skuplje. Potrebno je odlučiti koji se troškovi mogu smanjiti kako bi proračun potrošača bio uravnotežen. U tom se procesu potrošači suočavaju s onim što se naziva zamjenski trošak. Potrebno je odlučiti kojih bi se roba i usluga potrošač trebao odreći kako bi kupio drugu robu ili uslugu.

Video na temu

Slanje vašeg dobrog rada u bazu znanja jednostavno je. Koristite obrazac u nastavku

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Slični dokumenti

Značajke formiranja potražnje potrošača. Učinci njegovog nastanka. Korisna svojstva kao ekonomska kategorija. Paradoks vode i dijamanta. Krivulje indiferencije. Granična stopa supstitucije. Utjecaj promjena dohotka i cijena na položaj potrošača.

prezentacija, dodano 28.08.2016


Značajke potrošačkog izbora i ponašanja potrošača. Potražnja i korisnost; teorije granične korisnosti: od kardinalizma do ordinalizma. Proračunske linije i krivulje indiferencije. Pravilo maksimizacije korisnosti. Aksiomi ordinalne teorije potražnje.

test, dodan 17.06.2014


Pojam potražnje i njezina klasifikacija prema broju objekata, trendovima, tržišnim uvjetima, oblicima obrazovanja, namjerama kupnje. Čimbenici koji utječu na veličinu i promjene potražnje. Bit teorije ponašanja potrošača. Ukupna i granična korisnost.

kolegij, dodan 09.11.2014


Uloga kategorije "korisnost" u ekonomska teorija. Studija učinaka granične korisnosti na individualnu i tržišnu potražnju. Zakon opadajuće granične korisnosti. Kvantitativni pristup analizi korisnosti i potražnje. Teorija potrošačkog izbora.

kolegij, dodan 18.10.2014


Ekonomska priroda i sadržaj potrošačke potražnje. Pojam i vrste potražnje. Osnove analize ponude i potražnje potrošača. Analiza potražnje potrošača po Ruska Federacija. Problemi i metode predviđanja potražnje potrošača.

kolegij, dodan 13.03.2011


Problem izbora potrošača. Model ponašanja potrošača. Značajke potrošačke potražnje. Uvjeti ravnoteže potrošača. Skup potrošača i proračunsko ograničenje. Načini maksimiziranja korisnosti. Pravilo maksimizacije korisnosti.

kolegij, dodan 25.05.2006


Pojam ukupne i granične korisnosti. Izbor potrošača i fiskalna ograničenja. Zakon granične opadajuće korisnosti. Vrste krivulja indiferencije. Granična korisnost po rublju. Individualna i tržišna potražnja. Učinak dohotka i učinak supstitucije.

kolegij, dodan 06.03.2016

U skladu s kejnezijanskom teorijom, razina ekonomske aktivnosti (najveća moguća razina proizvodnje - agregatna ponuda) ovisi o agregatna potražnja i njegovu dinamiku. Veličina agregatne potražnje, kao što je već rečeno, mjeri se obujmom planiranog gotovinski troškovi svi agregirani subjekti nacionalne ekonomije.

Veći udio u agregatnoj potražnji ima potražnja kućanstava za robama i uslugama, odn potražnja potrošača. U razvijenih zemalja njegov udio je više od 60% ukupne potražnje. Dakle, agregatna potražnja i njezina dinamika ovise prije svega o razini i dinamici potražnje potrošača.

Količina potrošačke potražnje za dobrima i uslugama pri konstantnoj razini cijena određena je sljedećim čimbenicima:

iznos raspoloživog dohotka kućanstva; veličina obiteljske imovine i prihoda od nje.

DO posebni faktori, koji određuje razinu potrošačke potražnje, uzimajući u obzir činjenicu da je sektor kućanstava agregirana vrijednost, također mora uključivati:

stupanj diferencijacije stanovništva prema visini prihoda i veličini obiteljskog posjeda;

veličina populacije.

Glavni faktor, koji određuje obujam potrošačke potražnje, je iznos raspoloživog dohotka (DI), koji predstavlja zbroj prihoda od sudjelovanja u proizvodnji i transfernih plaćanja umanjen za poreze.

Iako ljudi samostalno odlučuju kako će koristiti svoj raspoloživi dohodak, način na koji će koristiti svoj raspoloživi dohodak ovisi prije svega o njegovoj veličini.

Neka kućanstva ne troše sav raspoloživi dohodak na tekuću potrošnju, već dio (D/=C+S) čuvaju za buduće troškove.

Ostala kućanstva troše sve tekuće prihode na tekuću potrošnju ( DI-C).

Mogući su slučajevi kada tekući izdaci potrošnje nekih kućanstava premašuju trenutne prihode ( C>DI). To znači da takva kućanstva “pojedu” akumulirano bogatstvo rasprodajom imovine i izvlačenjem sredstava bankovni depoziti, ili žive od posuđenog novca.

Ako promatramo sektor kućanstava kao cjelinu, tada se sav njihov trenutni raspoloživi dohodak dijeli na potrošeni i ušteđeni dio. Promjenom iznosa raspoloživog dohotka mijenja se i iznos izdataka za tekuću potrošnju i iznos štednje.

Visina potrošačke potrošnje ne ovisi samo o visini raspoloživog dohotka, već i o omjeru u kojem je on podijeljen na potrošeni i ušteđeni dio.

Naziva se omjer porasta izdataka za potrošnju i porasta raspoloživog dohotka granična sklonost potrošnji(GOSPOĐA - s engleskog, granična sklonost potrošnji). Odražava udio povećanja raspoloživog dohotka koji se izdvaja za dodatnu potrošnju:

Omjer porasta štednje i porasta raspoloživog dohotka naziva se granična sklonost štednji (MPS- s engleskog, granična sklonost štednji). Prikazuje udio porasta štednje u porastu raspoloživog dohotka:

Sav raspoloživi dohodak i porast njegove vrijednosti dijeli se na samo dva dijela – potrošeni i ušteđeni. Eto zašto

Uzimajući to u obzir, funkcije potrošnje i štednje izgledaju ovako:

U makroekonomska analiza koriste se prosječne MPC i MPS vrijednosti za cijeli sektor kućanstava. Oni se razlikuju od ovih pokazatelja koji karakteriziraju zasebne kategorije domaćinstava. Statistike pokazuju da kućanstva s niskim primanjima troše veći dio svojih prihoda na potrošnju nego bogata kućanstva. Što se tiče štednje, slika je upravo suprotna. Kako manje prihoda, to je njihov udio manji. Najsiromašnija kućanstva ne štede baš ništa, a neka od njih troše i više nego što dobivaju, odnosno žive u dugovima.

Izdaci za potrošnju u svakom razdoblju također ovise o tome koliko kućanstva troše koristeći prošlu štednju ili zaduživanje. Posjedovanje ušteđevine i mogućnost posuđivanja omogućuje vam potrošnju veću od tekućeg dohotka, čak i uz nulti trenutni raspoloživi dohodak. Dakle, ukupni izdaci za potrošnju se sastoje od dva dijela:

prvi dio- rashodi čiji je izvor tekući raspoloživi dohodak. Njihova vrijednost izravno ovisi o visini raspoloživog dohotka i graničnoj sklonosti potrošnji;

drugi dio- rashodi čiji je izvor prošla štednja, akumulirana imovina ili zaduživanje (izvor zaduživanja za neka kućanstva je štednja drugih kućanstava). Njihova vrijednost ne ovisi o visini trenutnog raspoloživog dohotka. Ovaj dio izdataka za potrošnju naziva se autonomna(Sa- s engleskog, autonomija).

Prema tome, autonomni ( Sa) naziva se štednja čija vrijednost ne ovisi o visini trenutnog raspoloživog dohotka, odnosno to je štednja ostvarena u prošlim razdobljima. Budući da je izvor autonomnog dijela izdataka za potrošnju prošla štednja, kada se ona koristi u tekućem razdoblju, njihova se vrijednost smanjuje za iznos dodatnih izdataka za autonomnu potrošnju. (Ca=~Sa).

Uzimajući to u obzir, funkcije izdataka za tekuću potrošnju i štednju imaju sljedeći oblik:

Sa i - Sa- to su količine potrošnje i štednje pri nultom tekućem prihodu, odnosno njihove vrijednosti ne ovise o tome.

S obzirom na to da se izdaci sektora kućanstava za tekuću potrošnju sastoje od dva dijela, treba razlikovati granične sklonosti potrošnji i štednji od prosječnih sklonosti potrošnji i štednji.

Prosječna sklonost konzumiranju(ARS- s engleskog, prosječni kapacitet potrošnje) mjereno omjerom iznosa izdataka za potrošnju i iznosa tekućeg dohotka:

Prosječna sklonost štednji (APS- s engleskog, prosječna sklonost štednji) mjereno omjerom iznosa štednje i iznosa trenutno raspoloživog dohotka:

Usporedba formula ARS I GOSPOĐA pokazuje da u prisutnosti autonomnog dijela potrošnje ARS>MRS.

U nedostatku autonomnog dijela potrošnje, prosječna sklonost potrošnji jednaka je graničnoj

U nedostatku autonomnog dijela potrošnje, ovisnost potrošnje o visini trenutnog raspoloživog dohotka jasno je prikazana krivuljom potrošnje, koja je zraka povučena iz ishodišta s kutom nagiba jednakim graničnoj sklonosti potrošnji. (GOSPOĐA). Simetrala povučena iz ishodišta odražava situaciju u kojoj je sav raspoloživi dohodak

Riža. 52.

troši se na tekuću potrošnju (C=DI) bez uzimanja u obzir autonomne potrošnje (slika 52).

Ako postoji autonomni dio potrošnje, krivulja potrošnje počinje od točke na osi ordinata, koja odražava njezinu vrijednost (krivulja autonomnog dijela potrošnje je pravac paralelan s osi apscisa). Nagib krivulje ukupnih izdataka za potrošnju je GOSPOĐA. Prema tome, nagib krivulje štednje bit će jednak graničnoj sklonosti štednji (MPS). Njegovo ishodište bit će u negativnom području osi ordinata. To znači da se dio prošle štednje troši na tekuću potrošnju.

Pretpostavimo da su funkcije potrošnje i štednje dane sljedećim jednadžbama:

Tada će funkcije potrošnje i štednje grafički imati oblik prikazan na sl. 53.

Na pitanje što određuje sklonosti ljudi prema tekućoj potrošnji i štednji, a time i omjer u kojem je tekući dohodak raspoređen između potrošnje i štednje, u ekonomskoj teoriji postoje različita objašnjenja.

Riža. 53.

Najpoznatiji su kejnzijanski i klasični koncepti potrošnje i štednje.

J. Keynes polazio je od činjenice da potrošnja kućanstva ovisi samo o od apsolutne vrijednosti tekućeg raspoloživog dohotka. Omjer u kojem je trenutni raspoloživi dohodak podijeljen na potrošeni i ušteđeni dio određen je, prema Keynesu, ne objektivnim, već subjektivnim čimbenicima (navike, tradicija, psihološke sklonosti subjekata). S tim u vezi, J. Keynes je formulirao “ temeljni pašološki zakon":“Psihologija društva je takva”, piše on, “da s rastom ukupnog stvarni prihod Ukupna potrošnja također raste, ali ne u istoj mjeri u kojoj raste prihod.” Takva veza između promjene dohotka i promjene potrošnje, prema Keynesu, je reverzibilna, odnosno javlja se ne samo kada dohodak raste, već i kada se smanjuje. U opći pogled ovaj odnos se može formulirati na sljedeći način: ako se dohodak mijenja, tada se i potrošnja mijenja u istom smjeru, ali u manjoj mjeri od promjene dohotka.

Stoga, u skladu s kejnezijanskim tumačenjem sklonosti ljudi potrošnji i štednji, s povećanjem apsolutne vrijednosti raspoloživog dohotka smanjuju se granične i prosječne sklonosti potrošnji. Iz toga proizlazi da širenje proizvodnje i ponude potencijalno sadrži mogućnost hiperprodukcije, budući da sve manji udio proizvedene proizvodnje otpada na kućanstva.

Međutim, ova hipoteza je potvrđena u praksi samo za kratka razdoblja - 2-4 godine. Statistika u dužim vremenskim razdobljima ne pokazuje smanjenje granične sklonosti potrošnji. Za niz visokorazvijenih zemalja karakteristično je da je granična sklonost potrošnji na razini 0,8-0,9.

Omjere u kojima se raspoloživi dohodak raspoređuje između tekuće potrošnje i štednje predstavnici klasičnog smjera u ekonomskoj teoriji objašnjavaju razlikama u vremenske preferencije ljudi naime ono čemu ljudi daju prednost na konstantnoj vrijednosti - trenutna ili buduća potrošnja.

U većini slučajeva ljudi donose odluku uštedjeti dio svojih trenutnih prihoda kako bi u budućnosti mogli trošiti više nego što im sadašnji prihodi dopuštaju (kupiti skupu robu, osigurati starost, osigurati se od nepredviđenih okolnosti, pomoći djeci i unuci u budućnosti itd.) Spremnost na štednju(sklonost budućoj potrošnji) više ili manje od trenutnog prihoda varira od osobe do osobe. Neki ljudi se vode pravilom "bolje ptica u ruci nego pita na nebu".

Ovisno o individualnim vremenskim preferencijama, koje određuju stupanj sklonosti štednji, potrošači se razlikuju s pozitivnim, negativnim i nultim vremenskim preferencijama.

Potrošači koji pristaju odbiti potrošiti određeni dio svojih trenutnih prihoda u sadašnjosti samo pod uvjetom da će moći potrošiti više u budućnosti dodatni iznos, nego što su uštedjeli, počastite potrošače pozitivne vremenske preferencije.

Potrošači koji su spremni uštedjeti dio svog trenutnog prihoda, čak i ako će u budućnosti moći potrošiti isti iznos koliko su uštedjeli, imaju nulte vremenske preferencije.

Negativne vremenske preferencije Postoje potrošači koji iz nekog razloga pristaju na štednju koja će im se u budućnosti vratiti u manjem iznosu. Takvih ljudi vjerojatno nema puno.

Većina ljudi ima pozitivne vremenske preferencije. U isto vrijeme, za potrošače s pozitivnim vremenskim preferencijama tipično je da veliki iznos ako se uštedi raspoloživi dohodak, veći bi trebao biti iznos budućih viška izdataka dohotka koji kompenziraju smanjenje tekuće potrošnje.

Iznos budućeg viška rashoda dohotka koji je neophodan da se nadoknadi smanjenje rashoda tekuće potrošnje za jednu jedinicu, naziva se granična stopa vremenske preferencije (MRTP marginal rate of time preference) ili granična stopa zamjene sadašnje potrošnje budućom potrošnjom. To je iznos dodatnih budućih izdataka za potrošnju koji kompenzira smanjenje tekućeg blagostanja zbog odbijanja dodatne jedinice izdataka za tekuću potrošnju.

Ako budućnost dodatni troškovi za potrošnju naznačiti Usp izdaci za tekuću potrošnju - srijeda, Da

MRTP odražava spremnost potrošači štede određeni dio svojih trenutnih prihoda. Međutim, ne podudara se uvijek s prilika osigurati kompenzaciju za odbijanje tekuće potrošnje budućim viškom izdataka prihoda u skladu sa svojim individualnim stupnjem (normom) vremenskih preferencija.

Mogućnosti pretvaranja tekuće potrošnje u buduće superprofitabilne izdatke određene su vrijednošću kamatna stopa(G).

Ako S- štednja odbijanjem trošenja dijela tekućeg dohotka, sri- rashodi za tekuću potrošnju, i C/ - troškovi potrošača koji nadoknađuju ovaj nedostatak u sljedećoj godini, tada će iznos prekoračenja rashoda prihoda u sljedećoj godini biti jednak:

Cf=S+Sr=S(l+r), ili Cf=(DI-Cp)( 1 +g).

Dakle, prema klasičnom konceptu, iznos štednje i budućih viška prihoda izravno ovisi o kamatnoj stopi. Sukladno tome, iznos izdataka za tekuću potrošnju obrnuto je proporcionalan kamatnoj stopi. Što je veći, to je veći poticaj za štednju tekućeg raspoloživog dohotka, to je niži obujam tekuće potrošnje kućanstva. Istina, taj odnos između kamatne stope i obujma štednje nije konstantan. To je zbog učinka dviju vrsta učinaka pri povećanju kamatne stope: učinka supstitucije tekuće potrošnje budućom potrošnjom i učinka dohotka.

Učinak supstitucije očituje se u spremnosti potrošača da smanje udio izdataka na tekuću potrošnju i povećaju udio tekućeg dohotka koji se izdvaja za štednju.

Učinak dohotka očituje se u tome da kod povećanja kamatne stope dosadašnji ušteđeni iznosi mogu osigurati veći volumen, a manji ušteđeni iznosi mogu osigurati istu količinu superprofitabilne potrošnje u budućnosti, što potiče povećanje tekuće potrošnje i smanjenje u štednji.

Pri konstantnoj vrijednosti tekućeg raspoloživog dohotka obujam štednje određen je odnosom snaga tih učinaka. Na vrlo visoka stopa posto, učinak učinka dohotka može “potisnuti” učinak zamjene tekuće potrošnje budućom potrošnjom. Sklonost štednji će se smanjiti, a sklonost potrošnji povećati.

Dakle, i kod kejnezijanaca i kod klasičara (unatoč različitim tumačenjima motiva raspodjele tekućeg raspoloživog dohotka na potrošeni i ušteđeni dio), glavni čimbenici koji određuju obujam potrošačke potražnje su visina tekućeg raspoloživog dohotka i granična sklonost kućanstava potrošnji. .

Količine tekuće potrošnje i štednje ovise o visini raspoloživog dohotka i za kejnzijance i za neoklasične ekonomiste. Sklonost štednji kod keynezijanaca ovisi o psihološkim čimbenicima, a kod klasičara - o kamatnoj stopi. Ove razlike u pogledima na štednju dovode i do razlika u modelima ravnoteže. nacionalno tržište dobro

Suština potrošačke potražnje

Potražnja potrošača vodeći je čimbenik gospodarskog rasta u industrijske zemlje. Njegov je utjecaj najizraženiji u malim državama, gdje je potencijal domaćeg robnog tržišta prilično ograničen. Aktivna potrošačka potražnja doprinosi povećanju zaposlenosti, budući da je većina radne snage obično koncentrirana u poduzećima gdje gospodarska djelatnost potaknut potražnjom stanovništva. Takva poduzeća često imaju veći intenzitet rada zbog svojih tehnoloških i društvenih specifičnosti.

Razmotrimo strukturu osobne potrošnje. Potražnja potrošača temelji se na osobnoj potrošnji koja čini oko 63-64%. Kupnja proizvoda je sastavni dio svakodnevni život bilo koja osoba. U prilično dugom povijesnom razdoblju glavni udio u izdacima stanovništva činili su hrana i odjeća.

Međutim, tijekom proteklih desetljeća struktura troškova osobnih potreba doživjela je značajne promjene. Primarne potrebe su se relativno smanjile, a potrebe višeg reda su se proširile. To je poslužilo kao osnova za povećanje elastičnosti između potražnje i dohotka.

Važnu ulogu u materijalnoj strukturi potražnje ima roba široke potrošnje trajna dobra, kao što su kućanski aparati, predmeti interijera, automobili, nakit itd.

Struktura i opseg osobne potrošnje ovisi o razini bogatstva i dohotka građana. U kratkom roku ekonomska situacija igra važnu ulogu u razvoju potrošačkog tržišta. I to dugoročno, na potrošačkom tržištu nai veći utjecaj imati promjene u strukturi stanovništva i tržišta rada. Dinamika plaće također utječe na raspodjelu dohotka. Međutim, promjene u osobnom bogatstvu (dionice, obveznice, stanovanje) imaju veći utjecaj na potrošačku potrošnju od promjena u dohotku. Potrošački kredit također utječe na formiranje potražnje. Prodaja određenog udjela društvenog proizvoda ne bi bila moguća bez potrošačkog kredita.

Proračunsko ograničenje i potrošačka košarica

Svi potrošači, postupajući u skladu s načelom racionalnosti preferencija, uvijek nastoje kupiti robu koja najbolje zadovoljava njihove potrebe, sposobna je donijeti najveću korisnost i odgovara njihovoj platežnoj sposobnosti, tj. određeni iznos prihoda u određenom vremenskom razdoblju. Stoga kupci ne mogu kupiti sve odjednom, jer izbor gospodarskog subjekta nije proizvoljan, već je pod utjecajem brojnih tržišnih čimbenika. glavni necjenovni faktor– to je visina dohotka, jer se njime utvrđuje solventnost gospodarskih subjekata, tj. njihovu sposobnost da obave određene kupnje. Razina dohotka igra ključnu ulogu u oblikovanju potražnje i značajno utječe na uspostavljanje ravnoteže na tržištu.

Definicija 1

Proračunsko ograničenje prepreka je provedbi kupoprodajnih transakcija na tržištu, može nastati zbog nestabilnosti prihoda ili cijena. Drugim riječima, subjekt gospodarstva ima izbor samo u okviru sredstava koja su mu na raspolaganju.

No, s razvojem sustava kreditiranja, raširila se kupnja na kredit uz obvezu vraćanja na određeni rok i povrat kamata.

Definicija 2

Potrošačka košarica je moguća kombinacija proizvoda i usluga koje je moguće kupiti raspoloživim novcem. svota novca na ovoj razini cijena. Potrošačku košaricu prvenstveno čine primarna dobra. Svaki pojedini gospodarski subjekt ima individualni sastav potrošačka košarica, budući da su potrebe svake osobe izrazito različite zbog razlika u ukusima, prihodima itd.

Značajnu ulogu u određivanju strukture potrošačkog skupa i donošenju izbora ima V. Paretov zakon optimalne potrošnje. Prihod je u određenim granicama i apsolutna je vrijednost te zahtijeva kupnju više od jednog proizvoda. S tim u vezi, gospodarski subjekti su uvijek suočeni s izborom: što je dobro u trenutku vrijeme je najvažnije i u kojim količinama se mora kupiti.

Napomena 1

Paretov princip učinkovitosti: Nemoguće je poboljšati vlastitu dobrobit bez smanjenja dobrobiti drugih. Drugim riječima, da bi stekao više bilo kojeg dobra, mora se odreći konzumiranja drugih. Na taj se način utvrđuje optimalna kombinacija dobara koja omogućuje racionalan izbor.

Potražnja potrošača kao temelj gospodarskog rasta

Razvoj potražnje potrošača glavni je zadatak države o čijoj provedbi ovisi ekonomski rast Rusija. Doprinos potrošačke potražnje BDP-u je otprilike polovičan. Međutim, s padom prihoda tijekom krize, potrošačko tržište je u stanju recesije.

Prema Rosstatu, potrošnja kućanstava u volumenu BDP-a u Rusiji u razdoblju 2015.-2016. bila na razini od 52%. U razdoblju nakon krize potražnja potrošača glavni je pokretač gospodarstva.

Poticanje potražnje potrošača može se provesti pomoću sljedećih metoda:

• Potpora solventnosti davanjem zajmova;
• Povećanje konkurentnosti domaće robe, što će rezultirati smanjenjem cijena hrane za krajnje potrošače;
• Mjere za smanjenje inflacije i inflatornih očekivanja, koje će dugoročno osigurati pozitivnu dinamiku gospodarskog rasta;
• Poticanje ulaganja, vođenje aktivne tržišne politike;
• Razvoj formata diskontera u zemlji;
• Optimizacija asortimana u maloprodaji;
• Razvoj vlastite robne marke u maloprodaji hrane.

Potrošačka i investicijska potražnja i njezini čimbenici

• Potražnja potrošača.
• Potražnja za ulaganjima.
• Agregatna potražnja.

Najvažniji element agregatne potražnje je potražnja potrošača.

Potražnja potrošača (C) predstavlja planirane ukupne izdatke stanovništva, kućanstava, za kupnju robe široke potrošnje i potrošačkih usluga, odnosno onih dobara i usluga koje zadovoljavaju osobne potrebe osobe.

Potrošačka potrošnja stanovništva je brojna i raznolika, ljudi kupuju hranu, kuće, automobile, odjeću, idu u kazalište i nogomet, usavršavaju se na tečajevima stranih jezika itd.
Ljudi troše većinu svojih prihoda na potrošnju, ali ne ide sav prihod na potrošnju. Dio prihoda štedi stanovništvo; ovaj dio predstavlja uštedu. Ljudi štede iz raznih razloga. Neki ljudi štede novac za kupnju stana, drugi za put na more za idući odmor, treći kupuju obveznice i dionice poduzeća. Dakle, sav društveni prihod (Y) koristi se za potrošnju (C) i štednju (S), a potrošačka potrošnja je razlika između prihoda i štednje.

Y = C + S, C = Y - S.

Jasno je da je u cijelom gospodarstvu potrošačka potrošnja manja nacionalni dohodak i BDP-a. Na primjer, u Rusiji su 1998. izdaci za konačnu potrošnju izmjereni na 2048 bilijuna. rub., što je bilo 79,8% BDP zemlje. Sukladno tome, preostalih 518 trilijuna. rubalja, odnosno 20,1% BDP-a, predstavljala je štednja (S). Devedesetih godina prošlog stoljeća. udio potrošnje u BDP Rusije porastao, a udio štednje smanjen (sl. 8.2).

Pri razmatranju razmjera potrošnje potrebno je imati na umu da su u finalnoj potrošnji izdaci za potrošnju kućanstava, odnosno oni izdaci koji u modelu agregatne potražnje predstavljaju samu potražnju potrošača (C), iznosili manji iznos. Činjenica je da finalna potrošnja uključuje i troškove vladine agencije za potrošnju. Tako je potrošačka potražnja (C) u Rusiji 1998. godine izmjerena na 1507 bilijuna. rubalja, što je iznosilo 59% BDP-a.

• To znamo iz prethodne teme najvažniji čimbenici koji utječu na razmjere potrošačke potražnje, su:
• razina dohotka stanovništva, njegova dobrobit;
• očekivanja potrošača;
• potrošački dug;
• promjene u oporezivanju.

Uzimajući u obzir rečeno o korištenju prihoda kućanstva za potrošnju i štednju, možemo istaknuti još jednu važan faktor, koji utječe na opseg potrošačke potrošnje, je udio dohotka podijeljen na potrošnju i štednju. U ekonomskoj teoriji uvode se posebni koeficijenti koji odražavaju ovu podjelu – graničnu sklonost potrošnji i graničnu sklonost štednji.

Granična sklonost potrošnji (c) je udio dodatnog dohotka koji ide prema povećanju potrošačke potrošnje. Drugim riječima, to je iznos za koji se potrošnja povećava kada se osobni raspoloživi dohodak poveća za jednu jedinicu.

Granična sklonost potrošnji izračunava se tako da se povećanje potrošnje potrošača podijeli s povećanjem dohotka. Na primjer, ako se dohodak u gospodarstvu povećao za 100 milijardi rubalja, a potrošačka potrošnja porasla za 75 milijardi rubalja, tada će granična sklonost potrošnji (c) biti jednaka 0,75. Očito je (c) veće od nule, ali manje od jedan (0< c < 1).

Granična sklonost štednji (s)- To je udio dodatnog prihoda koji ide u povećanje štednje. Drugim riječima, to je iznos za koji se štednja povećava kada se osobni raspoloživi dohodak poveća za jednu jedinicu.

Granična sklonost štednji izračunava se tako da se povećanje štednje podijeli s povećanjem dohotka. Na primjer, ako se prihod u gospodarstvu povećao za 100 milijardi rubalja, a štednja se povećala za 25 milijardi rubalja, tada će granična sklonost štednji biti jednaka 0,25. Budući da se dodatni prihod koristi samo za potrošnju i štednju, može se tvrditi da je granična sklonost štednji razlika između jedinice i granične sklonosti potrošnji (s = 1 - 0,75 = 0,25).

s = 1 - c, c = 1 - s

Glavni čimbenik koji utječe na razmjere potrošačke potrošnje je razina dohotka kućanstva. Što je prihod veći, to je veća potražnja potrošača. Pritom se sjećamo da ne ide sav prihod u potrošnju. O graničnoj sklonosti potrošnji ovisi i udio dohotka koji se troši na potrošnju. Uzimajući u obzir ovaj faktor, može se tvrditi da je potrošnja potrošača jednaka dohotku pomnoženom s graničnom sklonošću potrošnji. Ako je c = 0,75, tada je C = 0,25 x Y:

C = c x Y.

Ova ovisnost potrošačke potrošnje o razini osobnog raspoloživog dohotka je funkcija potrošnje. Grafički je ova funkcija prikazana na sl. 8.3.

Vrijednosti prihoda nalaze se na vodoravnoj koordinatnoj osi, a troškovi potrošača na okomitoj osi. S povećanjem dohotka raste i potrošnja potrošača, ali u manjoj mjeri, budući da od svake jedinice dodatnog dohotka samo 0,75 ide na povećanu potrošnju, preostalih 0,25 dohotka ide u štednju. Na primjer, s prihodom od 300 bilijuna. trljati. potražnja potrošača iznosit će 225 trilijuna. rubalja, a s prihodom od 500 bilijuna. trljati. - 375 bilijuna. trljati. (Radi jednostavnosti prezentacije u nastavku, naziv monetarne jedinice i "trilijun". izostavit ćemo ga.)