Osoba koja se bavi statistikom zove se. Tko je ovaj statističar? Društvena, ekonomska i pravna statistika. Obrasci statističkih izvješća i rokovi za njihovu dostavu

Ljudi koji se bave prometom nekretnina često postavljaju pitanje: "Što je Realtor?" Ovo je stručnjak koji pruža posredničke usluge u ovom području (kupnja, najam, prodaja). On okuplja kupce i prodavače radi sklapanja transakcija, a zatim za svoje usluge prima naknadu u obliku postotka od ukupnog iznosa. Danas je trgovac nekretninama vrlo popularna profesija, pogotovo jer je gotovo svatko može svladati, čak i bez obrazovanja. Ali samo nekolicina može postići uspjeh u ovom pitanju.

Tko je trgovac nekretninama?

Ova riječ dolazi nam iz engleskog jezika i prevodi se kao "agent za nekretnine". Za našu zemlju, specijalnost "realtor" je prilično mlada, jer se službeno pojavila tek krajem dvadesetog stoljeća. Pa neslužbeno, naravno, puno ranije. U Rusiji se od 1907. godine objavljuju novine pod nazivom "Zbirka ponuda i zahtjeva" u kojima se iznose podaci o nekretninama. U Sovjetsko razdoblje Analog modernih agencija bio je "Biro za razmjenu stambenog prostora", koji je pružao posredničke usluge za iznajmljivanje, iznajmljivanje i iznajmljivanje stanova.

U Sjedinjenim Američkim Državama, povijest specijalnosti "agent za nekretnine" seže više od osamdeset godina u prošlost. Ali nemaju svi pravo tako se zvati. To mogu učiniti samo trgovci nekretninama registrirani pri Nacionalnoj udruzi. Osim toga, sam izraz “realtor” je zaštitni znak i u svim se rječnicima piše velikim slovom.

Specijalizacija i odgovornosti

Na u trenutku Realtor je profesija podijeljena na više uskih specijalizacija. Glavni pravci: komercijalne nekretnine, novogradnje, kuće i zemljišne parcele. Ali profesionalne odgovornosti su slične za gotovo sve specijalizacije:

• i objekti nekretnina.
• Podrška i izvršenje transakcija.
• Oglašavanje i promocija objekata.
• Prikaz predmeta.
• Konzultacije s klijentima.

Osobne kvalitete trgovca nekretninama. Sposobnost i želja za komunikacijom s klijentima

Teško je izračunati koliko ljudi agent upozna tijekom godine. Ponekad su to stotine, ponekad tisuće ljudi. I svaki od njih ima svoj život - nevolje i uspjehe, probleme i radosti. Stoga je glavna kvaliteta dobrog trgovca nekretninama sposobnost komuniciranja s ljudima različitih osobnosti i društvenog statusa. Pa, sposobnost da ih se uvjeri nije ništa manje važna. Uostalom, glavna stvar u radu agenta nije toliko odabir odgovarajuće opcije (iako je to važno), koliko sposobnost uvjeriti klijenta da je predložena nekretnina najbolja na cijelom tržištu.

Želja za pomoći klijentima

Iza svake transakcije stoje određeni ljudski problemi. Dobar agent je poput učitelja i liječnika spojenih u jedno. Teško je zamisliti dobrog učitelja bez ljubavi prema djeci i strpljenja. Ili liječnik koji postavlja dijagnoze bez razgovora s pacijentom. Isto vrijedi i za trgovca nekretninama. Ako nije razumio konkretnu situaciju, nije saznao razloge prodaje nekretnine, kako onda može pomoći?

Sve nekretnine su roba i jednostavno ne postoje identični objekti, kao ni identični ljudi. Štoviše, najmanje tri osobe sudjeluju u transakciji - agent, prodavatelj i kupac. Također, posljednja dva mogu imati rođake, prijatelje i druge "specijaliste" čija mišljenja mogu utjecati na ishod transakcije. A trgovac nekretninama mora uzeti u obzir i imati na umu više od 100 etičkih, estetskih, tehničkih, pravnih i financijski faktori, trenutno reagirajući na sve promjene. Naravno, to se ne može učiniti bez strpljenja i ljubavi.

Odgovornost

Većina ljudi vjeruje da će se sutra pojaviti čarobnjak i odmah ih učiniti bogatima, sretnima i zdravima. Jasno je da se to neće dogoditi, jer svatko sam kroji svoju sudbinu. Biti odgovoran znači preuzeti odgovornost za sve događaje koji se događaju u životu. Naravno, lakše je kriviti druge. Ali zapamtite: samo ste vi odgovorni za vlastite radnje i u poslu i u životu. I isključivo kao rezultat vaših odluka, sve će biti samo gore ili bolje.

Sposobnost da se bude poduzetnik

Ova riječ je izvedena iz glagola "poduzeti". Nema prirodnih vodoinstalatera, računovođa, odvjetnika ili liječnika, niti prirodnih trgovaca nekretninama. Da biste uspjeli, morate svladati tehničke, osobne i poslovne vještine. Njihovo stjecanje je stalan proces, koji se mijenja kako se razvijaju novi načini obavljanja stvari i nove informacije postaju dostupne.

Ako mislite da ćete mirno sjediti u toplom uredu i braniti se od gomile zahvalnih klijenata, žurimo vas razočarati. Nema novca u pitanju. Morat ćete redovito izlaziti u javnost i koristiti kreativne, nestandardne metode kako biste privukli zainteresirane klijente svojoj usluzi. U većini slučajeva, stalno ćete morati zarađivati ​​gotovo ni iz čega. Ali iza svega toga bit će glavna stvar - kvalificirana pomoć klijentu.

Prednosti profesije

Najvažnija prednost trgovca nekretninama je pristupačnost. Apsolutno svatko sa sposobnošću usavršavanja i željom za postizanjem uspjeha može postati profesionalac. U ovom slučaju nije važan ni spol, ni dob, ni društveni status kandidata za ovu poziciju.

Veliki specijalitet obećava onima koji planiraju otvoriti vlastiti posao. Privatni trgovac nekretninama ili agent koji registrira svoju tvrtku ograničen je na minimalna ulaganja. Ali uspjeh se može postići samo svakodnevnim i napornim radom.

Nedvojbene prednosti specijaliteta:

• Komunikacija s ljudima različitog statusa.
• Fleksibilan raspored.
• Visoki prihodi.

Posljednju prednost vrijedi spomenuti zasebno. Što se tiče prihoda, profesija posrednika je jedna od najperspektivnijih. U nekim slučajevima iznos nagrade može doseći nekoliko tisuća dolara. Prosječna plaća za stručnjaka u Rusiji je oko 50 tisuća rubalja. A najbolji trgovac nekretninama na određenom području prima najmanje 100 tisuća kuna.

Protiv profesije

Sigurno ste čuli za poslovicu “Noge vuka hrane”. Prilično je primjenjivo na profesiju trgovca nekretninama. Ovdje se pojavljuju glavni nedostaci:

• Agent se uvijek treba prilagoditi klijentu i zakazivati ​​termine u vrijeme koje njemu odgovara. A to može biti vrlo rano ujutro ili prilično kasno navečer. Pa, ako treba, morat ćete raditi vikendom i praznicima.
• Ovisnost plaće o rezultatima rada. Malo agenata prima plaću. Većina prima isključivo postotak od transakcije. Stoga će prihod izravno ovisiti o tome koliko agent "podiže". Svatko tko je dobro motiviran radni dan provodi izvan ureda. Pravi profesionalci su uvijek zauzeti nečim: pokazivanjem nekretnine, sastancima s klijentima ili radom s bazom podataka.

Mora se reći da društvo ima vrlo ambivalentan stav prema takvoj profesiji kao što je realtor. Recenzije većine ljudi su prilično negativne. Ovakav stav nije nastao niotkuda. Zasigurno ste više puta u vijestima čuli izraz "crni trgovci nekretninama". Komunikacija s njima može dovesti do gubitka nekretnina, au najgorem slučaju i do gubitka života. Stoga pravi stručnjaci ulažu velike napore kako bi pridobili povjerenje klijenata i “izbijelili” struku u očima društva.

Gdje mogu studirati?

Trgovac nekretninama je zanimanje koje se ne uči ni na jednom sveučilištu u zemlji. Ili ćete sve naučiti na poslu ili ćete biti poslani na tečajeve koje vode agencije za nekretnine i tvrtke za zapošljavanje. Pa, nakon što ih završite, možete sigurno primijeniti stečeno znanje u praksi i steći iskustvo.

Referenca

Profesija trgovac nekretninama (od engleskog. "nekretnina"- posrednik u prometu nekretninama) povezan je s prometom nekretnina kroz sklapanje poslova s ​​prodavateljem ili kupcem, kao i pružanje dokumentarne potpore cjelokupnom procesu. Povijest imovinskih transakcija seže u Atenu u 15. stoljeću prije Krista, kada su se tek počele pojavljivati ​​hipoteke i kolateralne transakcije sa zemljom. Postupno se profesija počela širiti izvan granica antičke Grčke, dosežući do Rimskog carstva, antičke Njemačke i antičke Rusije. Razvijajući se i usložnjavajući, posao s nekretninama počeo je osvajati karakteristične značajke i zamršenosti pravnih procedura. Ako su na samom početku puta transakcije s imovinom bile primitivne, kasnije je nastao poseban sustav transakcija, potkrijepljen raznim zakonima i složenom papirologijom.

Potražnja za profesijom

Prilično tražen

Predstavnici struke Trgovac nekretninama su prilično traženi na tržištu rada. Unatoč činjenici da sveučilišta diplomiraju veliki broj stručnjaci u ovom području, mnoge tvrtke i mnoga poduzeća zahtijevaju kvalificirane Trgovci nekretninama.

Opis djelatnosti

zahvaljujući aktivni razvoj U industriji nekretnina profesija trgovca nekretninama raširena je u cijelom svijetu. U Rusiji čak postoje posebne zajednice - cehovi (na primjer, Ruski ceh trgovaca nekretninama, osnovan 1992.), koji ujedinjuju agente u jednostruka baza. Osoba koja se bavi nekretninama obavlja brojne funkcije koje su ne samo izravno nego i neizravno povezane s njegovim radom. Uspješnog trgovca nekretninama odlikuje znanje zakonodavno polje, ekonomija, menadžment, kreditni sustavi, marketing, administracija, psihologija i još mnogo toga.

Plaće

Moskovski prosjek:prosjek za St. Petersburg:

Jedinstvenost profesije

Sasvim uobičajeno

Većina ispitanika smatra da struka Trgovac nekretninama ne može se nazvati rijetkim, u našoj zemlji je prilično uobičajeno. Već nekoliko godina na tržištu rada postoji potražnja za predstavnicima struke Trgovac nekretninama, unatoč činjenici da mnogi stručnjaci diplomiraju svake godine.

Kakvo obrazovanje je potrebno

Visoko stručno obrazovanje

Podaci ankete pokazuju da za rad u struci Trgovac nekretninama Morate imati diplomu višeg stručnog obrazovanja u odgovarajućoj specijalnosti ili u specijalnosti koja vam omogućuje rad Trgovac nekretninama(srodna ili slična specijalnost). Prosjek strukovno obrazovanje nedovoljno postati Trgovac nekretninama.

Obaveze na poslu

Posao kupnje, prodaje ili najma nekretnina obavlja posrednik nekretnina u ime i za račun klijenata. Prima podatke o prostorima koji se prodaju ili iznajmljuju te zahtjevima potencijalnih kupaca ili zakupaca. Proučava ponudu i potražnju na tržištu nekretnina. Evidentira pristigle prijedloge za prodaju ili zakup nekretnina, provodi očevid istih. U nekim slučajevima sklapa ekskluzivne ugovore između vlasnika i agencije. Traga za potencijalnim kupcima i zakupcima te s njima uspostavlja poslovne kontakte. Organizira upoznavanje kupaca ili najmoprimaca s nekretninom koja se prodaje ili daje u najam. Ispunjava zahtjeve kupaca, odabire ili nudi opcije za prodaju ili najam. Dogovara ugovorne uvjete i obrađuje transakcije nekretnina. Pomaže klijentima u prikupljanju potrebne dokumentacije i izvršenju transakcija. Obavještava klijente o primljenim odgovarajućim prijedlozima, savjetuje o pitanjima koja se odnose na karakteristike nekretnina koje se razmatraju i stupanj u kojem one ispunjavaju određene zahtjeve. Organizira potpisivanje ugovora o kupoprodaji ili najmu nekretnina. Omogućuje pravovremenu pripremu dokumenata potrebnih klijentima za sklapanje posla i osigurava njihovu sigurnost. Zastupa interese klijenata pri sklapanju transakcijskih dokumenata i osigurava njihovu sigurnost. Zastupa interese klijenata u interakciji s drugim stručnjacima iz agencije i drugih institucija uključenih u obradu transakcija. Šminka se uspostavljeno izvještavanje o obavljenom poslu.

Vrsta rada

Uglavnom mentalni rad

Struka Trgovac nekretninama- Riječ je o profesiji dominantno umnog rada koji je velikim dijelom povezan s primanjem i obradom informacija. U tijeku Trgovac nekretninama važni su rezultati njegovih intelektualnih promišljanja. Ali, u isto vrijeme, fizički rad nije isključen.

Značajke rasta karijere

Razvoj karijere prolazi kroz nekoliko faza: prvo zaposlenik preuzima poziciju agenta za nekretnine, zatim upravlja cijelom grupom agenata, a zatim može otvoriti vlastitu agenciju za nekretnine. Za stjecanje iskustva u struci potrebno je stalno se razvijati, sklapati što više poslova i usavršavati se.

Trgovac nekretninama(s engleskog nekretnina- nekretnine) je stručnjak koji se bavi prometom nekretnina. Zanimanje je pogodno za one koji nemaju interesa za školske predmete (pogledajte odabir zanimanja na temelju interesa za školske predmete).

Ti stručnjaci obično rade u agencijama za nekretnine. Trgovac nekretninama pomaže svojim klijentima pri kupnji, prodaji ili najmu nekretnine.

Zapravo, to je posrednik. U slučaju kupoprodaje – posrednik između prodavatelja i kupca. Kod najma to je između vlasnika i najmoprimca. Klijent stručnjaka može biti prvi ili drugi sudionik u budućoj transakciji.

Odgovornosti posrednika ovise o tome s kakvim nekretninama radi i kakve transakcije sklapa.

Najam

Iznajmljivanje stanova, skladišta, ureda - ovaj se smjer smatra najjednostavnijim i ne zahtijeva dugu obuku. Realtor organizira sastanak između vlasnika nekretnine i potencijalnog najmoprimca te sastavlja ugovor o najmu.

Kupoprodaja

Kupoprodaja zahtijeva drugu razinu odgovornosti i profesionalnosti. Realtor u kupoprodaji bavi se pripremom dokumentacije za transakciju, provjerava pravnu čistoću objekata, sastavlja ugovore, prati ispunjavanje njihovih uvjeta i organizira proces plaćanja. U velikim agencijama posredniku se pruža pomoć profesionalni odvjetnici.

Stanovi iz novogradnje koji još nisu bili u rukama privatnih vlasnika pripadaju primarnom tržištu nekretnina (“primarni”). Ostatak ide u sekundar (“sekundar”). Rad s oba stana ima svoje specifičnosti.

Tipično, trgovac nekretninama koji prodaje stanove u novim zgradama ne bavi se "sekundarnim" stambenim objektima. U svom radu bavi se bankama, budući da za mnoge građane prima hipotekarni zajam- jedini način plaćanja za stanovanje u novoj kući.

Prilikom rada na sekundarno tržište dolazi do izražaja sposobnost razumijevanja potreba klijenta kako bi se za njega odabrala najbolja opcija i objasnile njezine prednosti. Osim toga, trgovac nekretninama pomno pazi na identitet prodavatelja i dokumente koji potvrđuju nekretninu.

Kupnja i prodaja luksuznih ili prigradskih stanova još je složenije područje. Ovdje posrednik mora ponuditi klijentu nekretninu s najprikladnijim pristupnim cestama, sa razvijena infrastruktura. Sve to, u kombinaciji s okolnom prirodom i blizinom grada, utječe na cijenu.

Unatoč pomoći odvjetnika, trgovac nekretninama mora upravljati stambenim zakonodavstvom. Prilikom rada sa seoske nekretnine znanje iz područja zemljišnog prava bit će korisno.

Pri kupoprodaji nestambeni prostori(uredi, skladišta, itd.) morate poznavati odredbe koje reguliraju njihovu uporabu, kao i pravila za rad zgrada.

Plaća od 05.08.2019

Rusija 30000—210000 ₽

Moskva 50000—200000 ₽

Rast karijere

Posrednici koji prodaju nekretnine dijele se na agente (obične zaposlenike) i stručnjake (također ih nazivamo brokerima). Agenti rade u timu koji vodi iskusan broker. Agenti pripremaju transakcije (posjete rezidencijalne urede i sl., odabir opcija iz dostupnih ponuda, odlazak s klijentima na oglede). Broker upravlja njihovim radom: odabire obećavajuće opcije, rješava konfliktne situacije itd. A kad je posao pripremljen, on potpisuje ugovor u ime tvrtke.

Agent može postati broker nakon 1-2 godine rada - ovisno o akumuliranom iskustvu i stečenim vještinama. Tvrtke za nekretnine ne samo da podržavaju svoje zaposlenike u procesu rada, već im pružaju i posebnu obuku.

Posrednik za nekretnine mora biti uporan, otporan na stres, opušten i prijateljski nastrojen. Poželjno je da budući stručnjak za nekretnine ima visoko obrazovanje. Štoviše, nije toliko važno jeste li završili humanitarni ili tehnički fakultet – bitna je sposobnost brzog rada s informacijama i sklonost stalnom učenju. Potrebna vam je dobra memorija, organiziranost, točnost, sposobnost konstruktivnog razmišljanja i pronalaženja zajedničkog jezika s različitim ljudima. Dodatnu prednost u radu može pružiti obrazovanje u specijalnosti “Stručnost i upravljanje nekretninama”.

Međutim, pravo majstorstvo dolazi iz iskustva i učenja na poslu.

Kupnja ili prodaja kuće uvijek je bio izazovan zadatak. Mnogi podnositelji zahtjeva za stanovanje (odnosno potencijalni kupci) jednostavno nemaju potrebno znanje i iskustvo, mnogi se boje da će postati žrtve prevaranata. U takvim uvjetima ljudi su se često obraćali trgovcima nekretninama. Međutim, u posljednjih godina situacija se promijenila. Sve više znakova ukazuje na to da su nekretnine profesija koja umire.

Na temelju rezultata prakse potpore transakcijama unutar odvjetničko društvo Heads Consulting u posljednjih deset godina (to jest, od 2006. do 2016.) broj agenata za nekretnine smanjio se za 45% - gotovo polovicu. Razlozi za to su prvenstveno što potencijalni klijenti sve manje trebaju usluge posrednika.

Prvi razlog su usluge koje vam omogućuju da samostalno odaberete nekretnine za prodaju: na primjer, Cyan, Avito, Yandex-Nekretnine i druga konkurentska mjesta. Pomoću ovih resursa osoba može pronaći predmet koji ga zanima, zatražiti sve potrebne informacije, a zatim pregovarati i razgovarati o uvjetima transakcije izravno s vlasnikom. Kao rezultat toga, nema potrebe plaćati trgovca nekretninama za traženje i odabir objekta - a trošak ove usluge procjenjuje se na 2-4% cijene transakcije. U eri "prije Interneta" trgovci nekretninama imali su monopol nad takvim informacijama; sada je taj monopol nestao.

Drugi udarac poslovanju posrednika u prometu nekretnina došao je stvaranjem mreže multifunkcionalnih centara (MFC). Pojednostavljenje predaje dokumenata za pojedinaca kada kupujete stambene nekretnine i povezane usluge koje pružaju ovi centri, možete izvršiti transakciju praktički bez posebnih znanja i vještina - samo dođite u MFC, čiji će zaposlenici uvijek savjetovati složena pitanja registracija Sada će osoba koja želi kupiti stan imati samo jednu prepreku - zakonska registracija transakcije. Osim realtors, profesionalni odvjetnici pružaju ovu uslugu, a njihov trošak je slične usluge nosi fiksna veličina i općenito je prilično malen zbog oštre konkurencije.

Trećim grobarom nekretninskog biznisa možemo nazvati najvećeg vlasnika nekretnina u Rusiji - državu. Razne vladine agencije kontroliraju otprilike 10% stambeni fond u zemlji. Kao elektronički platforme za trgovanje i protok dokumenata, vlasti sve više prodaju svoje stanove i sobe na federalnim i regionalnim elektroničkim platformama. Na ovaj način država demonstrira stanovništvu da u cilju kupnje četvornih metara Uopće nije potrebno obratiti se uslugama posrednika - samo idite do jednog od njih elektronske platforme poput EETP, Sberbank-AST i slično.

Četvrti čavao u lijes trgovaca nekretninama zabila je praksa kupoprodaje nekretnina. Postupak stjecanja putem dražbe je maksimalno transparentan i jednostavan: svaki potencijalni kupac ima priliku prvo se upoznati sa svom potrebnom dokumentacijom za predmet i prije dražbe, a početna cijena uvijek se osjetno razlikuje od tržišne cijene na smjer jeftinoće. U natjecanju za željeni lot mogu sudjelovati samo oni koji su unaprijed pristali položiti polog: to isključuje "slučajne prolaznike" od sudjelovanja u dražbi i komplicira zadatak povećanja cijena. Kao rezultat toga, takav pristup nadmetanju omogućuje vam da vrijednost nekretnine dovedete do razumnih vrijednosti.

Ne zaboravite da bi 2017. Rosreestr trebao stvoriti jedinstvenu bazu podataka o nekretninama u Rusiji. Nakon pokretanja ovog sustava, javno dostupne informacije o nekretnini mogu se naručiti u bilo kojem MFC-u, neovisno o tome gdje se nekretnina nalazi. Lavovski udio dokumenata za stanovanje bit će prebačen u elektronski pogled a tražit će ga registracijsko tijelo kroz međuresornu interakciju. To će dovesti do kobnih posljedica za agente za nekretnine, jer sada svoju potrebu argumentiraju mogućnošću prikupljanja svega potrebne dokumente. Kada ovaj proces postane jednostavan i jasan obični Rusi, usluga posrednika zapravo će biti ograničena na organiziranje sastanka između prodavatelja i kupca - a to je lako učiniti bez posrednika.

U 2016. Sberbank je već pokrenuo novi projekt - Sberned centar, koji uključuje usluge za elektronička registracija transakcije stanovanja, kupnja stanova s ​​hipotekom, kao i pravni pregled objekata koji se stavljaju na prodaju i svih sudionika u transakciji. U bliskoj budućnosti možemo očekivati ​​pojavu sličnih struktura koje su stvorili konkurenti Sberbanka. To znači da trgovci nekretninama imaju moćnog konkurenta - banke, koje imaju goleme baze podataka, vlastite objekte za prodaju u obliku stanova pod hipotekom i mogućnost izravnog "podnošenja" na registraciju. Zajednica nekretnina možda se neće moći oduprijeti takvom neprijatelju.

Konačno, u Državnoj dumi postoji prijedlog zakona "O posredničkim (agencijskim) aktivnostima na tržištu transakcija nekretninama." Bude li on usvojen, većina trgovaca nekretninama koji rade na tržištu bit će prisiljena ili promijeniti zanimanje ili nastaviti s radom uz rizik od progona od strane države. Činjenica je da su mnogi trgovci nekretninama navikli raditi za sebe, ne prijavljujući svoje prihode i praktički nisu odgovorni za svoje aktivnosti.

Ako se prijedlog zakona usvoji, tada će se samostalni posrednik morati registrirati kao individualni poduzetnik, kao i potvrditi prisutnost visokog pravnog obrazovanja i/ili specijaliziranog iskustva na mjestu glavnog rada u trajanju od najmanje tri godine. Prodavači nekretnina također će morati dokazati da nemaju kazneni dosje. Štoviše, posrednici u prometu nekretninama morat će polagati ispit za stjecanje certifikata o kvalifikaciji koji vrijedi pet godina. Od pravnih osoba tražit će se jamstvo da im je na čelu ovlašteni trgovac nekretninama. Štetu nanesenu klijentu očekuje se nadoknaditi u cijelosti na teret posrednika odn pravna osoba s kojim je zaključio ugovor o radu. Posrednici će također biti dužni osigurati osiguranje za svoje aktivnosti u obliku obvezno osiguranje(u iznosu od najmanje 300 tisuća rubalja) i doprinose kompenzacijski fond samoregulativne organizacije (30 tisuća rubalja). Drugim riječima, usvajanje ovog prijedloga zakona mogao bi biti početak kraja za desetke tisuća posrednika u prometu nekretninama – neki će promijeniti zanimanje, drugi će morati steći pravno obrazovanje.

Unatoč tim okolnostima, neki stručnjaci smatraju da su glasine o skorom nestanku agenata za nekretnine pretjerane. Njihovo uvjerenje temelji se na nedavnim sociološkim istraživanjima. Primjer je Nacionalna agencija za fiskalna istraživanja (NAFI), objavljena u prvoj polovici 2016. Prema rezultatima ovog istraživanja, u posljednjih sedam godina udio građana koji su ikada koristili usluge agencija za nekretnine udvostručio se (s 20 na 41%), dok je razina povjerenja u posrednike na tržištu nekretnina udvostručena. porasla je za 5% (sa 19 na 24%). Istodobno se smanjio broj ispitanika koji sumnjaju u poštenje posrednika u prometu nekretninama za 6% (s 41 na 35%).

Kako možete komentirati ovu statistiku? Prvo, podaci iz takvih studija često ne odgovaraju stvarnom stanju stvari. Drugo, smanjenje broja negativnih procjena trgovaca nekretninama za 6% u odnosu na činjenicu da se broj njihovih klijenata udvostručio dokaz je krize u industriji: pokazalo se da su agenti poboljšali svoj imidž za minimalna razina(5-6%) uz udvostručenje baze klijenata. Treće, razina povjerenja od 24% teško da ukazuje na pozitivne izglede za posrednike.

Kao rezultat toga, možemo zaključiti da će se potreba za uslugama posrednika u prometu nekretnina samo smanjiti u bliskoj budućnosti. To je olakšano i pojavom drugih opcija za obavljanje transakcija, prikladnijih i sigurnijih za potrošača, i mogućnošću pojave punopravnog zakonodavna regulativa rad agenata.