Poslovni koji je izgradio kuću za prodaju. Poslovni plan za izgradnju privatnih niskih stambenih seoskih kuća za prodaju s izračunima. Trebate li dozvolu za otvaranje obrta?

Vrlo profitabilan posao je izgradnja kuća za prodaju, posebno za one poduzetnike koji imaju pristojan kapital za ulaganje.

U isto vrijeme, ne morate biti profesionalni graditelj; dovoljan je vaš entuzijazam i ozbiljan pristup poslu. Takav posao može vam donijeti dobru zaradu i postati pouzdan izvor prihoda. Naše preporuke i savjeti pomoći će vam u realizaciji ove poslovne ideje.

Odlučite što ćete točno graditi. Hoće li to biti vikendica, stambena zgrada, kuća u nizu ili samostojeća seoska kuća, - odlučite sami. Ali ne zaboravite da popularnost vikendica ne pada. Ima dosta ljudi koji žele kupiti takvu kuću. Stoga je najbolja ideja izgradnja seoskih vikendica.

Stranica, projekt, komunikacije

Kupujemo građevinsko zemljište. Idealno ako ga već imate. Odaberite mjesto u popularnom smjeru, u prenapučenom području i s uspostavljenom komunikacijom. Kupci se neće zadovoljiti nezgodnim i nezanimljivim mjestom, stoga obratite pozornost na okolni krajolik i procijenite lokaciju kuće. Obratite se posredniku nekretnina koje poznajete kako bi vam pomogao pri odabiru mjesta i dao savjet približan trošak kuća na ovom području. Dobra je ideja kupiti zemljište putem aukcije, ali to zahtijeva povećano ulaganje novca.

Obratite se geodetskoj službi za analizu tla. To se mora učiniti kako biste bili sigurni u pouzdanost tla ispod temelja.

Sljedeća faza je projektna dokumentacija. Naručite idejni projekt i paket dokumenata od stručnjaka. Kada bude spreman, predajte ga regulatornim tijelima na odobrenje. Za sve ovo potrebno je vrijeme i novac. Nakon odobrenja dobit ćete specifikacije ( tehničke specifikacije) za priključak na električne mreže, kao i na kanalizaciju i vodovod, ako gradite unutar grada.

Spomenimo komunikaciju. Ovaj posao moraju izvoditi posebne organizacije, kojima plaćate sam rad, kao i kabel i cijevi koji se postavljaju do vaše priključne točke. Sve vodi do inženjerske mreže moraju biti izvedeni kvalitetno. Slažem se, dobra je ideja također povezati telefonsku liniju i internet s kućom.

Povratak na sadržaj

Izgradnja kuće

Tražimo tim građevinara koji će radove obaviti kvalitetno i na vrijeme. potreban rad. Pobrinite se da tim poznaje tehnike zidanja, oblaganja i izlijevanja temelja. Poziv za ovaj posao građevinska tvrtka- loša ideja. Nije isplativo. Ona će “progutati” svu zaradu. Angažirani tim će koštati puno manje, ali će vam trebati stroga kontrola i česti posjeti gradilištu.

Ako ste sami kvalificirani graditelj i projekt kuće nije kompliciran, tada možete sami izvesti izgradnju, uključujući pomoćnike. Ili izvodite neke pojedinačne faze gradnje u kojima ste sami majstor. To će vam pomoći da održite visoku profitabilnost projekta.

Kupnjom građevinskog materijala od velikih veletrgovaca ili izravno iz tvornica, zaobilazeći trgovine i tržnice, štedite oko 20% novca. Nikada ne biste trebali štedjeti na kvaliteti i pouzdanosti građevinskih materijala.

S gradnjom je najbolje krenuti u rano proljeće, kako biste do jeseni ostvarili zaradu. Ali da bi se to postiglo, potrebno je raditi brzo, bez propuštanja rokova. Ako se gradnja ubrza, kuća se može prodati u roku od 2 mjeseca. Tako da ova poslovna ideja daje maksimalan profit, bolje je graditi nekoliko kuća odjednom. Morate se odlučiti za opciju završne obrade: gruba završna obrada odnosno konačnog. Ima kupaca koji žele odmah dobiti kuću po sistemu ključ u ruke. Ali nekome se možda neće svidjeti kako ste uredili sobu.

Povratak na sadržaj

Obračun i prodaja

Razgovarajmo o najtežoj stvari - gotovinskim plaćanjima. Za ovaj posao potrebna su sredstva za kupnju zemljišta, građevinski materijal, plaćanje projektne dokumentacije i rada izvođača. Ako planirate privući investitore, trebat će vam poslovni plan s detaljnim izračunima financijski dio. Nakon izgradnje napravite izračun cijelog procesa kako biste utvrdili tržišna vrijednost Kuće. Naravno, cijena kuća u različitim regijama Rusije varira. Na primjer, 1 sq. m izgradnje u srednjoj zoni naše zemlje košta oko 20 tisuća rubalja (u većim gradovima do 40 tisuća). Nakon što ste potrošili 2 milijuna rubalja na izgradnju kuće i prodali je za 3 milijuna, dobit ćete dobit od 1 milijun rubalja.

Kuća je izgrađena, sada je treba prodati. Možete sami tražiti kupca ili platiti agentu za nekretnine. Kuće ekonomske klase prodaju se brže od luksuznih. Postavite oglase u medije. Imajte na umu da većina kupaca dolazi s Interneta. Sjajna ideja - štitovi i zatezne žice.

Građevinski posao je uvijek bio tih isplativ pogled poslovanje. To je zbog nekoliko čimbenika. Prvo, postoji stalna potražnja. Ljudi se sele u gradove i potražnja za stambenim zgradama stalno raste. Drugo, to su velike količine i, shodno tome, veća potencijalna isplativost ovog posla. Približan rok povrata za izgradnju stambena zgrada je 20 mjeseci, počevši od početka prodaje stanova, prijelomna točka je već u drugom mjesecu prodaje.

Da biste organizirali ovaj posao, trebat će vam ne samo velika financijska ulaganja, ali i prilično velik ljudskih resursa. Za brzu i učinkovitu izgradnju zgrade bit će potrebno angažirati 111 ljudi. Većina njih su građevinari i radnici. Također, da biste izgradili zgradu, morat ćete iznajmiti zemljište od grada. Minimalna površina je 10 hektara.

Ukupna površina stambenog objekta bit će 16.000 m2. Od toga će 12.000 m2 biti stambeni prostor, a 4.000 m2 poslovni prostor (uzimajući u obzir stopu gubitka prostora od 30%). Prosječna cijena izgradnje 1 m2 je 13 500 rubalja / m2. Marža ovog posla kreće se od 30 do 40%. Kao rezultat financijski pokazatelji projekti će biti sljedeći:

Početna investicija - 251 905 000 rubalja

Mjesečna dobit - 12 500 000 rubalja

Razdoblje povrata - 45 mjeseca

Bez rentabilnosti - 26 mjeseca

Povrat od prodaje - 240%

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Prva potreba za osobu je potreba za stanovanjem. Potražnja za stambene nekretnine neprestano raste. O tome svjedoči konstantan rast prodaje i sve veće puštanje u pogon novih objekata. Dakle, ulaganje u izgradnju višekatnice je profitabilna i perspektivna vrsta poslovanja.

Osnovna djelatnost poduzeća bit će izgradnja i prodaja stambenih i stambenih objekata komercijalne nekretnine, kao i upravljanje tim kućama nakon izgradnje.

Za ovaj poslovni plan ukupna visina zgrade je 10 katova. Kuća ima 5 ulaza. Na svakoj etaži nalaze se po 3 stana: 1 studio apartman, površine 35 m2, 1 dvosoban stan - 60 m2 i 1 trosoban stan- 90 m2. Potrebno je izgraditi monolitnu kuću. To će značajno smanjiti troškove i ubrzati proces izgradnje.

Za otvaranje i početak gradnje potrebno je prikupiti dozvole i izraditi tehničku dokumentaciju. Važan faktor je prisutnost specijaliziranog obrazovanja. Za direktora i ostale zaposlenike tvrtke obavezno je stručno obrazovanje. Bez toga tvrtka neće moći dobiti licencu za izvođenje radova inženjerska istraživanja, izrada projektne dokumentacije, građevinski, instalacijski i drugi radovi. Dopuštenje za obavljanje ovog posla mora se dobiti od samoregulativne organizacije (SRO).

U početku, organizacija treba odabrati zemljište. Pretraživanje zemljišna parcela Najlakše je krenuti s proučavanjem urbanističkog plana grada. To će vam omogućiti najpreciznije određivanje područja na kojima se može planirati izgradnja. stambene zgrade. Sljedeći korak je provjeriti tko je vlasnik zemljišta. To može biti ili državno ili privatno zemljište. U slučaju državnog zemljišta potrebno je sklopiti ugovor o zakupu ili kupiti zemljište na dražbi (u slučaju dražbe).

Zatim tvrtka može započeti s izradom projektne dokumentacije. Projektna dokumentacija ima odlučujuću ulogu u dobivanju građevinske dozvole od državnog vještaka za građenje. Prosječni rok za izradu projektne dokumentacije je 6 mjeseci. Potrebno je izraditi plan i projekt prema izvatku iz Arhitektonskog biroa i projektu uređenja teritorija.

Čim se izradi projektna dokumentacija, projekt se može poslati na odobrenje i ispitivanje u Glavgosexpertiza Rusije. Slijedom toga tvrtka mora ishoditi građevinsku dozvolu i priloženo pozitivno stručno mišljenje. Prosječno razdoblje za dobivanje dopuštenja i zaključka je 30-40 dana.

Nakon što se primi zaključak, tvrtka može započeti zemljani radovi i priprema za izlijevanje temelja. Istovremeno ćete morati ishoditi tehničke specifikacije za električnu energiju, tehničke specifikacije za vodoopskrbu i odvodnju, za opskrbu toplinskom energijom i opskrbu plinom. Morate potpisati ugovor o pridruživanju s relevantnim organizacijama.

Nakon što se potpišu sve dozvole i ugovori, tvrtka može započeti punu izgradnju. Prosječno razdoblje za pripremu i odobravanje svih uvjeta je 1 godina.

Za organizaciju građevinske tvrtke morat ćete kupiti sljedeću opremu:

• 2 utovarivača
• set alata za građevinare
• miješalice za beton
• jedan kiper
• auto dizalica
• radna odjeća za zaposlenike
• ostala oprema za osoblje

Popis ove opreme nije konačan i dopunjava se prema potrebama. Većina posla je vanjska tvrtka. Ovo je narudžba betona, pijeska iz tvornica, kupovina inženjerski sustavi i komunikacije. Svi ovi troškovi uključeni su u cijenu po 1 m2, što u prosjeku iznosi 13.500 rubalja / m2.

Ukupno razdoblje izgradnje kuće bit će od 1,5 do 2 godine.

Poštivanje svih regulatornih zahtjeva i pridržavanje svih tehničkim propisima, tvrtka će moći graditi visokokvalitetne kuće i zauzeti vodeću poziciju na tržištu.

3. Opis prodajnog tržišta

4. Prodaja i marketing

5. Plan proizvodnje

6. Organizacijska struktura

Obračun plaće za 24 mjeseca, uzimajući u obzir bonus dio i doprinose za osiguranje, prikazan je u financijskom modelu.

7. Financijski plan

Plan prodaje za 24 mjeseca, uzimajući u obzir sezonalnost, prognozu i izračun učinkovitosti ulaganja ekonomski pokazatelji poslovanje je prikazano u financijskom modelu.

8. Čimbenici rizika

Glavni rizici pri pokretanju posla za izgradnju višekatnica uključuju:

Kupnja zemljišta u moskovskoj regiji, izgradnja vikendice i prodaja - ovo je jedan od najisplativijih i izvana jednostavne vrste poduzeća dostupna pojedincima. D' je istražio tržište privatnih programera vrijedno milijarde dolara koje počinje nedaleko od Moskve.

Danas u moskovskoj regiji kuće za prodaju grade stotine, ako ne i tisuće privatnih poduzetnika.

Ne postoje pouzdane statistike o "pojedincima", ali postoji razlog za vjerovanje da je obujam ovog tržišta velik. "U smislu obujma, tržište vikendica od privatnih developera usporedivo je s tržištem vikendica", kaže ravnatelj odjela seoske nekretnine Tvrtka za nekretnine Miel Zhanna Shcherbakova. Ako je to tako, onda se ukupni godišnji promet ovog segmenta tržišta može procijeniti na milijarde dolara.

Fenomen je velikih razmjera, ali ništa se ne zna o privatnim programerima.

Za razliku od graditelja vikend naselja, "pojedinci" su puno manji igrači.

Ne teže stvaranju brendova i nemaju proračune za PR i oglašavanje. Štoviše, izbjegavaju svaki publicitet. Od desetak privatnih poduzetnika koje smo pronašli, javila se tek trećina, a samo jedan od njih nije skrivao prezime.

Istovremeno, “pojedinci” predstavljaju vrlo ozbiljnu snagu. Prije nekoliko godina jedna velika razvojna struktura nije kupila dobro zemljište sjeverno od Moskve za izgradnju sela. “Tamo radi gospodin N, koji ima veze s upravom, najbolja zemljišta i mnoge započete projekte”, objasnili su iz tvrtke. “Nećemo se natjecati s njim.”

"Poznajem privatne poduzetnike s izvrsnom reputacijom u uskim krugovima koji grade 20-25 kuća godišnje", kaže Zhanna Shcherbakova. - U pojedinim segmentima udio “pojedinaca” je velik. Na primjer, na Rubljovki nema velikih parcela zemljišta za izgradnju, što znači da je od malog interesa glavni igrači. Ali privatni programeri su prilično zadovoljni s malim zemljišne parcele za dvije do četiri kuće.”

100 tisuća - i dobrodošli!

Na papiru, projekt developera izgleda vrlo jednostavno: "kupio zemljište - postavio komunikacije - izgradio kuću - prodao." Štoviše, Rubljovka nije jedino mjesto gdje privatni poduzetnici grade kuće. Uspješno posluju u svim segmentima - od najelitnijeg do ekonomskog razreda.

Minimalna ulaznica na tržište privatnog razvoja danas se procjenjuje na oko 100 tisuća dolara.

Da biste ispunili ovaj proračun, možete kupiti 6-8 hektara od vrtlarskog partnerstva (30-40 tisuća dolara), instalirati komunikacije (u jeftinoj verziji - 10-20 tisuća dolara) i za pedeset tisuća izgraditi kuću površine ​nešto više od 100 četvornih metara od blokova pjene ili jeftinih sendvič panela. Takva kućica bez ukrasa može se prodati, ako je mjesto više ili manje pristojno, za 150 tisuća dolara.

Daleko od Moskve, nova vikendica ekonomske klase može se kupiti od privatnog developera za 80-100 tisuća dolara.

Općenito, u ekonomskom segmentu očit je ogroman deficit i svaka razumna ponuda odmah nađe kupca. Na području četrdeset kilometara od Moskve, jedan od privatnih developera nedavno je implementirao sljedeći projekt. Parcela od 15 jutara je podijeljena na dva dijela i uredna drvena kućica. Kuće su brzo prodane za 250.000 dolara.

Evo primjera iz drugog segmenta. Mala parcela od 8 hektara s borovima u zatvorenom naselju između autocesta Rublevskoye i Novorizhskoye koštala je developera 250.000 dolara. Povezivanje komunikacija i izgradnja kuće (350 četvornih metara) - više od 300 tisuća.

Gotova kuća s završetkom ključ u ruke danas se prodaje za oko milijun dolara.

Ulaznica za razvojno tržište u zoni maksimalnog glamura - na Rubljovki - također košta najmanje 1 milijun gotove kuće ovdje - od 2 milijuna dolara.

Nitko od privatnih poduzetnika ne planira profit manji od 40%. “U ekonomskoj klasi, isplativost uspješne projekte može doseći 100%, u elitnom segmentu u iznimnim slučajevima doseže 200–300%, kaže generalni direktor Pobjednička grupa Tatyana Zvonareva. - Pritom su i rizici i vrijeme izloženosti u skupom segmentu veći. Ako jeftini predmeti obično odu za tri do četiri mjeseca, onda skupi na kupca mogu čekati godinu i pol.”

Ozbiljna financijska ulaganja u kupnju zemljišta i naknadnu izgradnju zadržavaju mnoge potencijalne programere i prisiljavaju ih da rade u segmentu ekonomske klase. Danas se za financiranje projekata najčešće koriste “pojedinci”. vlastita sredstva ili privući partnere. "Mogao bih sada izgraditi selo, ali to bi zahtijevalo najmanje 10 milijuna dolara", kaže programer Andrey. - Zbog nedostatnosti kapital Gradim samo dvije-tri kuće godišnje. Projektno financiranje Takvih opcija još nema. Privući bankovni kredit, potrebno je nekretninu staviti pod hipoteku. Ali oni neće dati novac za vikendicu u izgradnji.”

Vikendice vs selaVećina privatnih programera usmjerena je na masovnu potražnju: bez ikakvih dodataka, jednostavna i kvalitetna.

Obično se u prvim projektima razrađuje određeni model savršen dom, a zatim se pronađeno rješenje (fasade, tlocrti, oprema) replicira. Neki pojedinačni programeri formuliraju svoj kredo tako jasno da bi im mogli zavidjeti graditelji vikend naselja. "Gradim samo vikendice u stilu planinske kuće", Kirill, programer s desetogodišnjim iskustvom, dijeli tajne svog zanata. - Svi moji projekti nužno imaju kupaonice s prozorima, velike spavaće sobe s garderobama, francuske prozore od poda do stropa, visoke stropove, podno grijanje, garažu za dva automobila i kamin. U posljednje vrijeme ugrađujem i električni pogon na vrata: košta samo tisuću dolara, a vrata koja se otvaraju pomoću privjeska imaju magičan učinak na kupca.”

Ne postoje opća pravila za razvoj seoskih kuća. Koncept je određen položajem, veličinom i oblikom lokaliteta i okoline. U isto vrijeme, programer mora imati strateško razumijevanje tržišta.

"Jedna od ključnih kvaliteta privatnog programera je sposobnost realne procjene mogućnosti lokacije i razumijevanja što će biti traženo na ovoj lokaciji", kaže Tatyana Zvonareva. Uvijek postoji iskušenje izgraditi veću kuću i pozicionirati je u višu klasu nego što bi koštala. Na primjer, u nekom selu Rubljovka, na parceli od sedam jutara, sagradite palaču koja bi "trebala koštati milijune samo zato što je Rubljovka". Treba dobro poznavati sentiment potrošača, pogoditi trendove na tržištu: zemlja se danas kupuje, ali prodaje spremna kuća bit će potrebno za godinu dana. Primjerice, ako pretjerate s njegovom veličinom, možete završiti u kategoriji nelikvidne imovine. Također je potrebno doći do točke s puno drugih detalja - raspored, arhitektonski stil, stupanj završne obrade i tako dalje. A ukusi kupaca se vrlo brzo mijenjaju, na primjer, klasične vile sa stupovima, trijemovima i trijemovima više ne izazivaju oduševljenje. "Unatoč velikoj potražnji za kućicama, na tržištu postoji mnogo loše zamišljenih i stoga neprodavih stvari", podijelio je jedan od programera.

Natjecanje s vikendicama jedna je od skrivenih sila iza razvoja tržišta kuća privatnih poduzetnika.

Danas vikendice od pojedinaca koštaju u prosjeku 30–40% manje od njihovih analoga u selima, a kupci to cijene. Ekonomija privatnih vlasnika i seoskih graditelja također je nešto drugačija. Pojedinci imaju mnogo kraće razdoblje provedbe projekta (godinu u odnosu na dvije do četiri) i često imaju niže troškove: seoski programeri prisiljeni su potrošiti mnogo novca na povezivanje glavnih mreža.

No, tržište se mijenja, a razlika u cijenama s vremenom igra sve manju ulogu: kupci se aktivno okreću centraliziranim selima. “Naselja gaze privatne vlasnike. Budućnost, nedvojbeno, pripada selima s jedinstvenim konceptom, sigurnošću, uslugom održavanja i zajedničkom infrastrukturom: kupci žele udobnost i sigurnost. Svi žele živjeti na civiliziran način", kaže programer Andrei, koji je, usput rečeno, i sam kupio kuću u centraliziranom selu.

"Moje jedino neuspješno iskustvo u izgradnji vikendice bilo je povezano s kaotičnim razvojem poput Šangaja, čak i ako se nalazio na Rubljovki, na prestižnom mjestu", kaže jedan od developera. - Tamo sam jedva vratio potrošeno. Sada ću graditi ili u vikend naseljima gdje se zemljište prodaje bez ugovora, ili u starim dačkim područjima. Nikad više nisam kročio nogom u sela, “polja” i “Šangaj”!”

Tipologija programera

Komunikacija s trgovcima nekretninama i developerima omogućila je identificiranje nekoliko skupina privatnih developera s različitim strategijama na tržištu.

"Lokalni monopolisti" specijalizirati za gradnju u određenom području ili čak u jednom mjesto. Često se biraju šumska mjesta za stare vikendice kao što su Malakhovka, Aprelevka ili Nemchinovka. Oni obično tamo žive i stoga su dobro orijentirani u ovom ograničenom prostoru, poznavajući preferencije tamošnjih kupaca. “Domaći” prvi saznaju za sve parcele koje se prodaju i često ih kupuju jeftinije od tržnice.

“Sagradili su ga za sebe” u početku grade kuću za sebe, a onda se ispostavi da im iz nekog razloga ne odgovara. Ili je odluka o prodaji donesena jer je isplativije iskoristiti prihod za kupnju druge parcele i tamo graditi novi dom. Kao rezultat toga, novac namijenjen za vlastito stanovanje počinje se prenositi s dobiti od projekta do projekta.

Postoje također "blizak administraciji" punomoćnici dužnosnika na koje su uknjižene novopovučene zemljišne čestice.

Dio takve parcele obično se odmah prodaje kako bi se prihod iskoristio za instaliranje komunikacija i početak izgradnje kuća na preostalim parcelama. Ali "besplatno" kvari - obično to utječe i na kvalitetu gradnje i na promišljenost koncepta u cjelini. Dio zemljišne parcele ponekad dugo ostaje nerazvijen: službenici se ne dočepaju svog udjela.

"Graditelji" dolaze iz tehnologije, posjeduju npr. proizvodnju drva. Imati dobro funkcioniranje proces i pristojne kvalitete, ali se često grade na ne najpovoljnijim mjestima, budući da nemaju izravan pristup tlu.

Možda je najzanimljivija kategorija programera "bijeli ovratnik".

To su vrhunski menadžeri velikih moskovskih tvrtki koje razvijaju vlastite razvojne projekte u moskovskoj regiji. Njihovo jaka točka- dostupnost financijska sredstva i dobro poznavanje potreba kupaca. Dovoljno je da jednostavno grade "kao za sebe", a ljudi iz njihovog kruga će to svakako cijeniti. Ovo su najkreativniji programeri koji teže ne samo zaraditi novac, već i ostvariti sebe.

Jedan od tih developera, dok je skijao u Europi, zaljubio se u alpski stil i bio jedan od prvih koji je izgradio vikendice u moskovskoj regiji. Drugi je strastven prema novim tehnologijama: „Postoji puno novih proizvoda koji se neprestano pojavljuju u građevinarstvu i želim ih isprobati. Na primjer, korištenje ventiliranih fasada omogućuje njihovu izgradnju čak i zimi, što značajno smanjuje vrijeme izgradnje. Isto je i s brzim tehnologijama bojanja zidova: skuplje je, ali štedi vrijeme. Osvojivši nekoliko mjeseci, možete značajno poboljšati financijsku izvedbu projekta!”

Mjesto na suncu

Čini se da je izgradnja vikendica za prodaju isplativ i jednostavan posao. Prva pomisao kad ga sretnete: “Mogu i ja to.” Isplativost? Vrlo visok. Administrativne prepreke? Praktički ne: kupio sam zemlju i izgradio je. U usporedbi s projektima u gradu, gdje suglasnosti traju tri godine, ovo je raj. Posebna znanja? Čini se da ni to nije potrebno: u građevinu se svi razumiju, baš kao i u nogomet.

Ali nije to tako jednostavno. Početnik će neizbježno naići na niz problema koje su iskusni programeri već riješili.

Jedan od glavnih rizika ovog posla je izgradnja. Pozivanje građevinske tvrtke naglo smanjuje isplativost projekta, pa se uglavnom angažiraju timovi koji koštaju najmanje trideset posto manje. Ali u ovom slučaju povećavaju se rizici, kao i troškovi truda i vremena za kontrolu kvalitete gradnje i troškova. "Uspjeh projekta uvelike ovisi o tome imate li predradnika kojemu možete vjerovati", kaže programer Sergei. - Do sada nisam našao takvu osobu. Svašta se dogodilo: pobjegli su s novcem i morali su uništiti ono što su izgradili.”

Čak i sa "svojim" predradnikom, investitor mora posjetiti svoje gradilište najmanje dva puta tjedno. Za ljude koji žive i rade u Moskvi to je ozbiljno opterećenje. "Završna faza oduzima puno vremena", dijeli Dmitry. - Sve završni materijali, opremu, vodovod kupujem sam. Osim toga, tijekom završnih radova pojavljuje se puno pitanja koja je bolje riješiti sami: uostalom, graditelji neće učiniti ono što je najbolje, već ono što im je prikladnije. Zbog toga su vikendi i dva do tri jutra tijekom radnog tjedna posvećeni izgradnji.”

"Na svom prvom projektu, početnik će kupiti građevinski materijal na tržnicama i u trgovinama, preplaćujući najmanje dvadeset posto", kaže Kirill. - A ja sam uspostavio veze s tvornicama i velikim veletrgovcima, gdje imam popuste. Opeku mi, na primjer, donose izravno iz Bjelorusije.”

I na kraju, jedna od glavnih poteškoća privatne gradnje povezana je s pronalaženjem „prave“ parcele.

Izbor na sekundarno tržište velik je, no pobližim promatranjem ispada da je većina mjesta neprikladna za komercijalnu izgradnju. "Tražio sam mjesto za svoj prvi projekt gotovo dvije i pol godine", žali se "mladi" programer Dmitry. - Negdje je bilo nedovršenih dokumenata, negdje je bilo poteškoća s komunikacijama. A također i nesretan oblik lokacije, nedovoljno zanimljiva lokacija, nepovoljno susjedstvo, težak ulaz i još mnogo toga.”

“Često su lokacije izvanredne zbog mnogo čimbenika, ali imaju, kako mi kažemo, “skrivene mine” koje se kasnije ne mogu neutralizirati,” kaže drugi graditelj. - Tako mi se nedavno svidjelo mjesto na prekrasnom proplanku u blizini Istre. Stvari su išle prema dogovoru, ali sam onda od prijatelja saznao da ljudi nisu mogli graditi na ovom mjestu pet godina. Ispostavilo se da u susjednoj vikend naselje postoje lokalne vlasti koje ne žele da se pogled kvari. Torpediraju sve pokušaje razvoja.”

Iskusni programeri poznaju detalje mnogih mjesta i, u pravilu, imaju pristup obećavajućoj zemlji.

Osobitost sadašnjeg trenutka leži u činjenici da su nedavno male parcele u moskovskoj regiji naglo porasle u cijeni - ne manje od 30-40% godišnje. Kao rezultat toga, danas je vrlo teško pronaći zemljište koje odgovara omjeru cijene i kvalitete. Jedan iskusni programer čak je neko vrijeme odgodio nove projekte: “Sve postaje tako skupo, a ja još uvijek ne razumijem nova ekonomija i što u njemu treba ugraditi«. Dakle, ako su prije, na brzorastućem tržištu, samo ozbiljne pogreške mogle spriječiti privatnog programera da ostvari dobar profit, sada ulazak na tržište za nove igrače nije tako jednostavan. Pogotovo ako uzmemo u obzir sve veći pritisak vikend naselja.

Nekretnine će uvijek ostati profitabilno područje djelatnosti. Stoga je izgradnja vikendica i gradskih kuća perspektivno područje djelovanja. Ako odaberete pravu strategiju za stvaranje privatne tvrtke, s vremenom možete otvoriti veliku tvrtku. O svim zamršenostima komercijalne djelatnosti na tržištu nekretnina raspravlja se dalje u članku.

Kako započeti posao izgradnje kuća za prodaju?

Tržište nekretnina uvijek je profitabilno područje djelovanja. I u velikim i u malim gradovima postoji potražnja za stanovima i kućama. Posao izgradnje kuće može biti vrlo profitabilna aktivnost ako slijedite određene faze njegovog stvaranja.

Prvo morate odlučiti o formatu rada. Ovdje je važno odabrati hoće li se posao izgradnje kuće otvoriti samostalno ili uz privlačenje sredstava od investitora. Ova vrsta poslovanja je vrlo skupa i zahtijeva značajna ulaganja. Budući da su rizici od gubitaka također visoki, možda je vrijedno razmisliti o stvaranju podružnice. Dakle, odgovornost svakog osnivača bit će isključivo unutar veličine unesenog udjela.

Možete otvoriti i građevinsku tvrtku. Ova vrsta poslovanja uključuje plaćanje unaprijed od strane kupca. To će pomoći poduzetniku da ubrza proces traženja početnih ulaganja, ali će ga povećati financijski rizici zbog obaveza prema klijentu.

Druga stvar koju treba učiniti je razviti koncept koji će postati temelj za daljnje poduzetničko djelovanje. Najbolje je odabrati područje za izgradnju kuća u blizini šuma i čistih vodenih tijela. Trebalo bi biti moguće dovesti sve potrebne komunikacije u kuću:

• Internet;
• svjetlo;
• voda;
• telefonska komunikacija;
• kanalizacijski sustav.

Vrlo je važno da kupac ima priliku sudjelovati u rasporedu kuće, jer samo on zna kakav bi zapravo trebao biti rezultat.

Prilikom odabira regije za izgradnju morate posebnu pozornost obratite pozornost na infrastrukturu oko buduće kuće. Mora zadovoljiti osnovne kriterije:

• blizina gradskih granica;
• dostupnost dobre prometne razmjene;
• službeno dopuštenje za razvoj nekretnina na odabranoj zemljišnoj parceli;
• prisutnost ekološki prihvatljivog okruženja (odsutnost obližnjih kemijskih postrojenja i bilo koje druge opasne industrije).

Nakon odabira zemljišne parcele, morate prijeći izravno na njezino stjecanje. Ovo nije jednostavan postupak, budući da uknjižba prava vlasništva i privatizacija ima mnogo nijansi. Osim toga, morate biti spremni uložiti ozbiljan iznos unovčiti u ovoj fazi.

Potrebno je izraditi plan izgradnje kuće. Provodi se topografska izmjera odabranog područja. U tu svrhu razvija se cijela skica koja uzima u obzir sve faze izgradnje: od postavljanja temelja do uređenja ostatka teritorija.

Nakon izrade plana za izgradnju kuće, mora se odobriti i dobiti dopuštenje za izvođenje odgovarajućih operacija. Tek nakon što dobijete službeno dopuštenje, možete početi provoditi građevinski radovi. U ovoj fazi ukupni troškovi mogu biti oko 300 tisuća rubalja.

Prilikom projektiranja kuće potrebno je voditi računa o materijalu od kojeg će biti izgrađena. Najrelevantnija i najpouzdanija opcija smatra se crvena opeka. Također možete koristiti drvo ili gazirani beton. Kuće izrađene od takvih materijala popularna su opcija zbog svoje pouzdanosti i razumne cijene.

Također je potrebno odrediti tip kuće koja će se graditi. Najpopularnija opcija su vikendice. Ovaj oblik nekretnina privlači sve bogate ljude koji se žele preseliti iz metropole u seosku kuću. Obično je dizajniran za jednu obitelj, ima dva kata i vlastito dvorište.

Jedan od isplative opcije za graditelja je razvoj gradskih kuća. Riječ je o nekoliko identičnih kuća koje čine zajednički stambeni prostor. Njihova visina ne prelazi 2 kata, a svaka kuća ima zaseban ulaz. Takve kuće mogu se graditi iu gradu i izvan njega.

Možete i graditi okvirne kuće. Njihova konstrukcija sastoji se od postavljanja metalnog okvira za budući dom. Zatim ga čine oblogom od obloga ili gotovih ploča. Zidovi se sastoje od nekoliko slojeva od kojih je jedan izolacija. Takve kuće ne zahtijevaju skupljanje, što znači da će vrijeme njihove izgradnje biti smanjeno što je više moguće. Također započnite interno završni radovi moguće odmah nakon izgradnje okvira i obloge. Takve kuće mogu trajati i do 150 godina. Prosječno vrijeme izgradnje okvirne kuće je od 2 do 4 tjedna, od postavljanja temelja do postavljanja podova i više.

Jedan od važne faze u građevinskoj djelatnosti je potraga za kvalificiranim radnicima. Da biste izgradili kuću od nule, trebate zaposliti tim sljedećih zaposlenika:

• stručnjak za postavljanje temelja;
• stručnjak za obloge;
• graditelj krova;
• električar;
• specijalist za instalacije kanalizacije i sustava grijanja.

Ako poduzetnik želi pokrenuti građevinsku djelatnost okvirne kuće, V ljetno razdoblje trebao bi i zaposliti nekoliko.

Također je vrijedno zaposliti posebnu osobu koja će razviti dizajn krajolika.

Potrebno je očekivati ​​da će za neke vrste poslova biti potrebno angažirati dva ili više stručnjaka.

U poslovima izgradnje kuća, u prvim fazama možete se snaći s unajmljenim osobljem, ali u budućnosti poduzetnik mora imati stalno osoblje. Obično se stvara od onih majstora s kojima su već surađivali i vrlo su se dokazali.

Plaće u ovoj djelatnosti isplaćuju se po završetku radova i predaji objekta. Jedan zaposlenik u građevinarstvu može zaraditi oko 1000-1500 rubalja dnevno. U prosjeku će mjesečne plaće za zaposlene koštati 150 tisuća rubalja.

Ako govorimo o otvaranju građevinske tvrtke, tada je za stalno, osim obrtnika, potrebno zaposliti računovođu i voditelja. U idealnom slučaju, uključite drugu osobu u posao, jednu koja radi s klijentima, a drugu s partnerima.

Vrlo je važno izraditi poslovni plan uzimajući u obzir sve troškove i očekivane prihode. Također je potrebno položiti rezervni kapital za osiguranje rizika. Na primjer, ako je zbog nekvalificiranog zaposlenika krov pogrešno postavljen, mora se obnoviti na trošak poduzetnika.

Prosječna cijena izgradnje jednog kvadratnog metra na ruskom tržištu nekretnina je oko 30-40 tisuća rubalja.

Pronalaženje ureda i kupnja opreme

Kao i svaka djelatnost u području trgovine, otvaranje građevinskog obrta podrazumijeva pronalaženje prostora za sjedište i kupnju odgovarajuće opreme.

Najbolje je potražiti mjesto za opremanje glavnog ureda građevinske tvrtke u centru. Dakle, postoji veća šansa za privlačenje bogatih kupaca. U središnjem uredu odvijat će se izrada plana građevinskih radova, analiza i praćenje tržišta nekretnina u regiji.

U takvoj će sobi raditi ne samo vlasnik tvrtke, već i računovođe, menadžeri i dizajneri. Osim toga uredski prostor, vrijedi odmah pronaći mjesto za skladišta. Mogu se nalaziti na periferiji grada. Idealno je pronaći skladište nedaleko od mjesta glavne mase građevinski projekti. Također bi trebala postojati dobra prometna povezanost u blizini.

Za građevinsku tvrtku u prvim fazama nema potrebe kupovati skupu građevinsku opremu. Može se iznajmiti ovisno o vrsti posla koji će se izvoditi tijekom realizacije pojedinog projekta. Isplati se nabaviti opremu koja će se koristiti u svim projektima, bez obzira na vrstu posla.

Otvaranje građevinskog obrta za gradnju drvene kuće Osoblje drvosječa mora imati specijaliziranu opremu. Zatim ćete morati kupiti motorne pile, strojeve za brušenje drva i drugu opremu. Moguće je unajmiti kamione za dostavu dijelova okvira na gradilište. Da biste sastavili samu kuću, morate imati električne avione, stolarske alate, motorne pile i mini-elektranu. Ukupni trošak takva oprema može koštati oko 50-60 tisuća rubalja.

Izrada poslovnog plana za izgradnju kuća

Da biste otvorili posao za izgradnju seoskih kuća, morate pažljivo sastaviti financijski plan. U prvoj fazi stvaranja takvog poduzeća morate uzeti u obzir sljedeće troškove:

• službena registracija dokumenata i izvršenje svih relevantnih dokumenata: 5 tisuća rubalja;
• provođenje reklamne kampanje: od 10 tisuća rubalja;
• razvoj projekta: 50 tisuća rubalja;
• oprema za građevinske radove: oko 400 tisuća rubalja;
• kupiti kamion: 500 tisuća rubalja.

Ukupni iznos početnih ulaganja bit će oko 965 tisuća rubalja.

• administrativni troškovi i oglašavanje: 15 tisuća rubalja;
• platiti plaće: oko 150 tisuća / rub.;
• plaćanje poreza obvezna sredstva socijalno osiguranje(30% plaća zaposlenika): 45 tisuća rubalja.

Općenito, mjesečni troškovi koštat će 200 tisuća rubalja.

• plaćanje najamnine poslovnog prostora od 50 m2 m i s povezanim sustavima komunikacije i opskrbe energijom: 25 tisuća rubalja;
• usluge vanjskog angažiranog računovođe: oko 5 tisuća rubalja;
• Doprinos fondu obveznog socijalnog osiguranja za zaposlene: 24 tisuće rubalja;
• plaća za menadžera, dizajnera i inženjera: 80 tisuća rubalja.

Od budućih zaposlenika poduzetnik mora zahtijevati iskustvo i odgovarajuću razinu kvalifikacija.

Prilikom otvaranja građevinske tvrtke iznos mjesečnih troškova bit će 134 tisuće rubalja.

Moguća buduća razina prihoda ovisit će o složenosti projekata koji se provode, kao što su kuće koje se grade, trošak građevinske opreme uključene u projekt, broj uključenih zaposlenika, prosječna politika cijena po m2 u odabranoj regiji i trošak građevinskog materijala.

Izračunavanje mogućih prihoda i troškova u građevinskoj djelatnosti nije lak zadatak. Također je vrijedno uzeti u obzir činjenicu da je građevinski posao vrlo ovisan o sezoni. Najprofitabilnije vrijeme za takve aktivnosti smatra se proljetno-jesenskim razdobljem.

Prosječni godišnji prihod male građevinske tvrtke može biti oko 3 milijuna rubalja. U ovom slučaju, troškovi za takvo razdoblje bit će jednaki iznosu od 2.292 tisuća rubalja. Vlasnik takve tvrtke može dobiti čistu godišnji prihod u iznosu od 710 tisuća rubalja. Ali, uzimajući u obzir odbitak poreza na dohodak, ovaj iznos će se smanjiti za 15%.

Prosječno razdoblje povrata za takav posao je 1,5 godina. Da biste u budućnosti proširili svoj građevinski posao, morate biti spremni na dodatne mjesečne troškove od 200 tisuća rubalja. za održavanje ureda i osoblja.

Analiza tržišta

Prije osnivanja građevinske tvrtke potrebno je analizirati tržište nekretnina u regiji u kojoj se ona otvara. Ovdje je vrijedno uzeti u obzir prisutnost potražnje za slične usluge i razinu natjecanja. Također je vrlo važno procijeniti financijske mogućnosti stanovništva.

Prilikom analize tržišta nekretnina utvrđuje se najtraženiji i najpopularniji tip kuća. Ako izgradnja gradskih kuća aktivno postaje moderna, onda će takva industrija definitivno biti popularna još nekoliko godina. Također je vrijedno uzeti u obzir sezonalnost, budući da razdoblje izgradnje kuće uvelike utječe na troškove građevinskih radova. Na primjer, jeftinije će biti graditi kuću u proljeće, u toplom razdoblju, budući da poduzetnik štedi na grijanju prostorija za graditelje.

Prilikom pokretanja građevinskog posla najbolje je odabrati usku specijalnost, jer će se razdoblje povrata u ovom slučaju smanjiti.

Registracija djelatnosti

Građevinski obrt, kao i svaka trgovačka djelatnost, mora biti službeno registriran. Da biste to učinili, morate pribaviti sljedeće dokumente:

• Od SRO-a morate dobiti status građevinske tvrtke. Ali ako planirate graditi niske zgrade, onda to ne morate učiniti.
• Građevinska dozvola.
• Licenca za projektiranje građevina i zgrada.
• Dokument koji potvrđuje službeni status tvrtke kao samostalnog poduzetnika ili LLC preduzeća.
• Licenca za projektiranje.

Poduzetnik je također dužan otvoriti bankovni račun i prijaviti tvrtku pri zavodu za zapošljavanje i socijalno osiguranje.

Najlakši način je registracija samostalnog poduzetnika. Ako registrirate LLC, trebate prikupiti paket konstitutivnih dokumenata organizacije i platiti državnu pristojbu u iznosu od 4 tisuće rubalja.

Da biste se registrirali kao samostalni poduzetnik, morate priložiti sljedeće dokumente:

• Zahtjev za registraciju samostalnih poduzetnika na obrascu P21001.
• Potvrda o uplati državna dužnost u iznosu od 800 rubalja.
• Kopija putovnice poduzetnika i njegov TIN.

Za prelazak na pojednostavljeni sustav oporezivanja morate podnijeti zahtjev u obrascu 26.2-1.

Oglašavanje i marketing kako pronaći klijente

Građevinski posao, kao i svaki drugi, zahtijeva dobru i učinkovitu marketinšku kampanju. U ovaj posao Najuspješnije oglašavanje bit će portfelj dovršenih projekata i pozitivne recenzije kupaca.

Internet marketing je neophodan. Da biste to učinili, morate izraditi web mjesto i stranice u društvenim mrežama. Za sve razvijene projekte isplati se prijaviti patent – ​​autorsko pravo. To će biti veliki plus za imidž tvrtke i zaštitu od konkurenata koji žele ukrasti ideje.

Glavni rizici građevinskog poslovanja

Sektor građevinarstva ima visoku razinu konkurencije. Poduzetnik početnik mora odabrati usku nišu za aktivnost i osigurati dobra usluga za klijente. Prednost malih građevinskih tvrtki je njihova sposobnost da se koncentriraju na detalje.

Najbolje je dovršiti izgradnju projekata u jesen. Ako se to ne učini, postoji velika opasnost od zamrzavanja cijelog procesa do sljedećeg proljeća. Zbog toga bi izračunati troškovi zbog rasta tečaja dolara mogli biti puno veći od prvotno planiranih.

Čak i na konkurentna tržišta možete zaraditi novac. Tri diplomirana sveučilišta iz Kirova počela su graditi kuće prije tri godine; dobit je premašila 22 milijuna rubalja. Danas se klade na kućne komplete vlastite proizvodnje

Poduzetnici Mikhail Ponomarev, Philip Chervyakov i Dmitry Zykov (s lijeva na desno) (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)

“Prije susreta s prvim klijentima, dečki i ja nismo se brijali tjedan dana: nastojali smo izgledati starije, uglednije”, prisjeća se Mihail Ponomarev, 27-godišnji suvlasnik tvrtke StroysyaVyatka. Troje diplomaca Kirovskog sveučilišta počelo je graditi kuće 2013., a u roku od tri godine promet njihove tvrtke porastao je na 75 milijuna rubalja.

Budući partneri Mikhail Ponomarev, Dmitry Zykov i Philip Chervyakov studirali su u istoj grupi na Kirov VyatGU. Nakon što su dobili diplome građevinskih inženjera, Mihail i Filip zaposlili su se u lokalnoj tvrtki KCHUS kao majstori građevinskih i instalaterskih radova, a Dmitrij je pokušao osnovati vlastiti posao u istom području. Ali stvari nisu išle posebno dobro: najamni rad donio je 15 tisuća rubalja. mjesečno, ali tvrtka nikada nije uspjela: okupivši tim, Zykov je izgradio samo nekoliko carinskih kuća. Odlučivši da nemaju što izgubiti, mladi su dali otkaz i skupili 50 tisuća rubalja. za troje i otvorili zajednički posao – gradnju vikendica.

U Rusiji tisuće tvrtki grade vikendice i seoske kuće po narudžbi. Umjesto standardnih drvenih ili kuće od opeke prijatelji su odlučili izgraditi okvirne - i, čini se, dobili su pravu nišu.

Građevinska moda

Okvirna kuća je montažna konstrukcija izrađena od drva, metala ili sendvič panela. Prema Andreyu Bannovu, voditelju projekta TechnoNikol House, u SAD-u i Kanadi okvirne kuće čine više od 70% svih vikendica koje se grade, u skandinavskim zemljama - do 90%, u Rusiji se okvirne tehnologije koriste u samo 20% vikendica.

Moda za konstrukciju okvira došla je u Rusiju sredinom 2000-ih, kaže Egor Gribov, komercijalni direktor tvrtke Izburg. Najprogresivnije u tom pogledu bile su sjeverozapadne regije (Sankt Peterburg, Karelija, Komi, Murmansk itd.). Današnje tržište konstrukcija okvira nije konsolidirana, siguran je Gribov: na tržištu posluju deseci tvrtki od kojih niti jedna ne zauzima značajan udio. Među najznačajnijima su Terem, Zodchiy, Nanosphere Group of Companies, Good wood, Izburg itd. Tvrtke koje se oslanjaju na ovu tehnologiju moraju se natjecati ne samo jedna s drugom, već i s onima koji grade kuće od opeke, blokove i ploče: klijenti koji se odluče za gradnju kuće često se ne mogu odlučiti žele li drvenu kuću, kamenu palaču ili drvenu konstrukciju, kaže Gribov.

“Potrošač je to postupno počeo shvaćati drvena kuća može biti ultra-proračunska seoska kuća ili respektabilna vikendica, čija će cijena biti znatno niža od slične zidana kuća. I lakši je za rukovanje od drvene kuće – ne morate nadzirati kompenzatore skupljanja,” kaže Bannov.

Prema Rosstatu, 2015. godine u Rusiji je pušteno u rad 85 milijuna četvornih metara. m stambenog prostora, od čega 35 milijuna četvornih. morali smo to učiniti pojedinačno stambena izgradnja, to su niske privatne kuće i dače, koje obrađuje StroyyaVyatka.

Direktor će graditi

"U Skandinaviji i SAD-u tržište konstrukcije okvira je cvjetalo i vjerovali smo da će za godinu ili dvije moda za okvire doći u Rusiju", prisjeća se Ponomarev.

Konstrukcijske kuće u prosjeku su dva do tri puta jeftinije od zidanih, uvjerava poduzetnik. Mogu se graditi u bilo koje doba godine, jer tehnologija ne sadrži tzv. mokre procese (npr. betoniranje ili sadnju opeke na cement), a mogu se koristiti i kao temelj. vijčani piloti. Okvirnu kuću možete izgraditi za dva do četiri mjeseca.

Postoje i nedostaci: drvene okvirne kuće mogu prenositi buku i, u pravilu, nisu tako izdržljive kao kamene kuće. Prema Mikhailu Ponomarevu, sliku izgradnje okvirnih kuća uvelike su pokvarili neprofesionalni timovi: „U našem poslu točnost je važnija nego bilo gdje drugdje: ako radite praznine na koljenima, bez potrebne opreme, možete sastaviti okvirna kuća, ali neće dugo trajati.”

U institutu se nisu podučavale tehnologije konstrukcije okvira; osnivači StroysyaVyatka morali su sami tražiti informacije. YouTube je pomogao. “Postoji takav Amerikanac - Larry Hohn, guru na ovom polju. Gledali smo dovoljno njegovih videa, kupili sve što je preporučio na eBayu: cirkular i kutnu pilu, pneumatski pištolj za zabijanje čavala, kompresor sa crijevima, rukavice, čekiće i pile za metal“, prisjeća se Ponomarev. Još nekoliko mjeseci proveo sam proučavajući stručnu literaturu koju je trebalo prevesti s engleskog.

U rujnu 2013. partneri su registrirali StroysyaVyatka LLC s jednakim udjelima vlasništva. Ali klijenti se nisu slagali: oglašavanje na Avitu i Iz ruke u ruku nije pomoglo. “Prvo smo sve kupili, a onda smo počeli razmišljati kako pronaći narudžbe”, smije se Mihail. Tada su poduzetnici počeli nuditi svoje usluge ne samo u Kirovu i regiji, već u cijeloj zemlji, i postavili minimalnu cijenu za rad - 6 tisuća rubalja. za 1 sq. m. Mjesec dana nakon lansiranja dobili su prvu narudžbu za izgradnju okvira za kuću površine 180 četvornih metara. m u Nižnjem Novgorodu.

Partneri su otišli na potpisivanje ugovora u starim automobilima žiguli. Nije bilo novca za angažiranje građevinara, pa su poduzetnici odlučili kuću graditi zajedno. “Pokušavao sam na sve moguće načine stvoriti imidž ozbiljne tvrtke i klijentu opisivao kakvu je nevjerojatnu sreću imao: sam direktor tvrtke dolazio bi mu graditi kuću!” - smije se Ponomarev.

Za izradu okvira i krova od profilnog lima, inženjeri su kupcu naplatili 250 tisuća rubalja. - gotovo upola manje od ponude konkurenata. Stoga tvrtka nije ostvarila nikakvu dobit; partneri su jedan drugom isplatili samo 10 tisuća rubalja. plaće. “Ozbiljno razmišljamo o tome da odustanemo od svega ovoga i vratimo se zapošljavanju”, priznaje Ponomarev. "Ali su poslu dali još jednu priliku."

12-30 tisuća rubalja. za 1 sq. m troškova za izgradnju okvirne kuće u tvrtki "StroysyaVyatka" sada

Više od stotinu kuća koju je tvrtka izgradila u tri godine rada

75 milijuna rub. bio je prihod "StrojsyaVyatka" u 2016

22 milijuna rublja.— neto dobit društva u 2016

Ušteda može biti 50% , ako sastavite kuću vlastitim rukama iz kompleta za kuću "StroysyaVyatka".

Izvor: podaci tvrtke

Poduzetnici su odlučili aktivno tražiti klijente u Moskvi. Podigli su cijenu po metru građevine na Kirovljev prosjek od 10 tisuća rubalja, ali prema moskovskim standardima i dalje su naplaćivali jeftino. Druga narudžba stigla je početkom 2014. godine: kuća u Čehovu blizu Moskve površine 180 četvornih metara. m s potpunom završnom obradom, tri osnivača i jedan unajmljeni stolar izgradili su ga za 1,8 milijuna rubalja. Izgrađeni su u potpunosti od drva, zidovi su izolirani mineralnom bazaltnom vunom, a parna brana, zaštita od vjetra i vode osigurana je posebnim membranama. "Klijent nam je kasnije priznao: mislio je da ćemo ga prevariti, cijena je bila tako smiješna za Moskovljane", prisjeća se Mihail.

Već smo uspjeli zaraditi oko 250 tisuća rubalja na drugoj kući. dobit. “Za nas je to bio nestvaran novac!” - priznaje Ponomarev. Istina, umalo su ostali bez novca taj isti dan: stali su proslaviti zaradu u kafiću uz cestu i tamo zaboravili torbu. Sve je dobro završilo: blagajnica ga je vratila vlasnicima.

Moskovljani nisu vjerovali tvrtkama iz regije i htjeli su vidjeti primjere gotovih radova: glavni konkurenti izgradili su cijele ogledne gradove. Ali poduzetnici iz Kirova nisu imali novca za izgradnju izložbenih kuća. Klijent je priskočio u pomoć. “Uspjeli smo se sprijateljiti s našim prvim moskovskim kupcem. Samo su zvali i rekli: pustite ljude u obilazak, a mi ćemo vam dati bocu konjaka. Tako smo se dogovorili”, kaže Ponomarev.

Prva godina rada bila je ozbiljan ispit za osnivače. “Sjedili smo u uredu od ranog jutra do ponoći, pokušavajući smisliti kako privući klijente, što učiniti s cijenom, a istovremeno smo učili kako izgraditi sebe”, prisjeća se Ponomarev. “Do kraja godine bili smo kao tri cijeđena limuna.” Ukupno su u 2014. godini izgradili oko 20 kuća. Prihod je iznosio 23 milijuna rubalja, neto dobit - 4,6 milijuna rubalja.

Kriza je pomogla: od sredine 2014. narudžbe su počele stizati iz različitih gradova zemlje. “Kada su ljudi imali novca, radije su ga trošili na starinski način na dugo i skupo gradnja od opeke. Kada nije bilo novca, mnogi su odlučili riskirati, a potražnja za kućama s okvirom počela je rasti”, kaže Mikhail. Poduzetnici su kupili drva u rodnom Kirovu, plaće radnika također nisu porasle - skok valute im je samo igrao na ruku.

Shema ulaska na tržište regije glavnog grada, gdje poznati tržišni igrači poput tvrtki Zodchiy i Terem tradicionalno ulažu velike količine novca u oglašavanje, pokazala se jednostavnom. Partneri su odlučili ne otvoriti ured u glavnom gradu, već prodavati kuće na daljinu putem interneta. Prijatelj je iz prijateljstva napravio njihovu prvu jednostavnu web stranicu, no 2015. godine poduzetnici su je odlučili ažurirati. Prvo smo ga naručili u online agenciji, ali im se nije svidio rezultat. Zbog toga su angažirali web dizajnera koji je napravio novu web stranicu s puno fotografija, građevinskim kalkulatorom i podrškom na društvenim mrežama. Napravili su i YouTube kanal o konstrukciji okvira.

„Naši moskovski konkurenti aktivno su promicali okvirnu konstrukciju: gradili su ogledne gradove, izdavali novine, ali na kraju klijent ipak odlazi na Internet, gleda cijene i recenzije drugih ljudi; Ovdje ga čekamo”, kaže Mikhail. Prema njegovim riječima, uštede na marketingu i uredu omogućuju nam da zadržimo cijene 30% niže od onih u gradskim tvrtkama.

Kao u IKEA-i

Sada osnivači StroysyaVyatka više ne idu sami na gradilišta: oni zapošljavaju ekipe u cijeloj zemlji, s kojima se sklapa ugovor. Obično se oko 20% procjene projekta troši na plaćanje radnika. Njihov rad kontrolira proizvodni odjel: jednom tjedno radnici šalju fotoizvještaj, a zaposlenici StroysyaVyatka dolaze kako bi sudjelovali u svakoj fazi izgradnje kuće.

Poduzetnici su odlučili pokrenuti vlastitu proizvodnju okvirnih ploča; prethodno su ih kupovali od drugih proizvođača: to bi im omogućilo smanjenje troškova i vremena isporuke. Prikladno mjesto pronađeno je nedaleko od Kirova, u selu Ozhegovshchina. Zemljište je bilo općinsko, a da bi ga uzeli u najam gospodarstvenici su morali šest mjeseci kucati na prag lokalne uprave. “Predstavili smo projekt pred pet komisija, ali smo uvijek iznova bili odbijani. U posljednjoj fazi su se konačno sažalili: čini mi se da smo ih jednostavno izgladnjivali”, kaže Mihail.

Devet hektara zemlje iznajmljeno je za simboličnih 1,6 tisuća rubalja. godišnje. Za izgradnju hangara površine 440 m2. m i kupnju posebnih stolova za sastavljanje okvirnih ploča, poduzetnici su potrošili oko 1 milijun rubalja. od profita. Danas tvrtka djelomično posjeduje, a djelomično iznajmljuje 50 hektara, plaćajući 16 tisuća rubalja po parceli. godišnje. Prema Ponomarevu, samostalna obrada drva omogućuje tvrtki uštedu do 30% na troškovima sirovina.

Vlastita proizvodnja omogućila nam je eksperimentiranje. Osnivači su pokušali izraditi kućne komplete: gotove okvirne kuće, čiji se svi dijelovi najprije proizvode prema skicama, a zatim pakiraju i šalju kupcu. Ova je shema klijentu dala izbor: u potpunosti povjeriti proizvodnju i montažu kuće timu Kirov, unajmiti tim u svom gradu ili čak kupiti „kuću u kutiji“ i sastaviti je vlastitim rukama. Ovo je netipičan pristup za ovo tržište. Prema Mikhailu, svi glavni konkurenti obično prodaju okvirnu kuću "kao uslugu, a ne kao proizvod" - grade je na kupčevom zemljištu: građevinske tvrtke Ljudima nije isplativo sami sastavljati okvirne kuće.

“Stvarali smo do ludila detaljne upute montažu, obojivši sve do posljednjeg nokta”, hvali se Ponomarev. "Ako imate ruke i nekoliko jakih prijatelja, sastaviti kuću neće biti teško." Ova ručno izrađena opcija koštat će u prosjeku 50% manje od kuće koju gradi tim. Na primjer, kuća od sto metara košta oko 350 tisuća rubalja.

Sada prodaja takvih dizajnerskih kuća već čini oko 40% prihoda StroysyaVyatke. Osnivači polažu velike nade u tehnologiju: "To je ista IKEA, samo što ne sastavljate ormarić ili stol, već cijelu kuću." "Ova je tehnologija budućnost gradnje", kaže Jegor Gribov. Njegova se tvrtka također planira usredotočiti na kućnu opremu, ali još uvijek radi na tehničkoj dokumentaciji i uputama. “Treba osigurati sve kako bi kuću mogao montirati svatko bez građevinskog iskustva”, kaže.

Od 2015. godine, uz klasične pravokutne okvirne kuće, tvrtka Kirov počela je proizvoditi trokutaste i kupolaste strukture. Ovaj drvene kuće sfernog oblika, koji se, poput uobičajenih okvira, sastoji od obrađenih i međusobno povezanih blokova drva. Glavna značajka kupolastih kuća je njihov neobičan dizajn; struktura podsjeća na veliku drvenu jurtu. Cijena po 1 m2 m takve kuće - 10-12 tisuća rubalja.

Kuće s kupolama još uvijek su egzotične za Rusiju, kaže Ponomarev: u dvije godine rada, StroysyaVyatka izgradila je samo 15 takvih kuća, od kojih je većina u Tatarstanu.

Kladite se na ljetne stanovnike

Izrada kućne opreme skup je prijedlog. Partneri su morali kupiti automatiziranu prešu i kompleks za rezanje drva proizveden u Kanadi za 10 milijuna rubalja. Dio je uložen iz dobiti, 1 milijun rubalja. Uspio sam posuditi od lokalnog fonda za potporu poslovanju uz godišnju kamatu od 9 %, ostatak iznosa posudio sam od banaka uz godišnju kamatu od 15 %. Sada je za otplatu kredita potrebno oko 400 tisuća rubalja. mjesečno.

Rusko zakonodavstvo zabranjuje izgradnju drvenih zgrada okvirna tehnologija iznad tri etaže. Prema Ponomarevu, to graditeljima okvira blokira pristup ogromnom tržištu višekatnih stambenih zgrada i hotela. Sada je 90% narudžbi iz "StroysyaVyatka". seoske kuće, vikendice i kupke, iako u sjevernim regijama ljudi sve više grade okvirne kuće za stalni boravak.

Tržište okvirne konstrukcije u Rusiji brzo raste i, zapravo, tek se pojavljuje, siguran je Andrey Bannov. Gusto je popunjen samo segment niske cijene okvirne stambene izgradnje ( male kuće do milijun rubalja), u svim ostalim segmentima broj novih tvrtki specijaliziranih za izgradnju okvirnih kuća stalno raste i još se ne miješaju jedna s drugom.