Permintaan konsumen bergantung pada apa? Permintaan konsumen penduduk. Jenis Kepuasan Permintaan

instruksi

Melakukan pengujian awal terhadap produk. Untuk melakukan ini, distribusikan prototipe ke dealer Anda, klien potensial, atau ikut serta dalam pameran khusus. Ringkaslah data yang diperoleh, analisis segala kelebihan dan kekurangannya, hal ini akan berguna untuk pengembangan produk lebih lanjut sebelum produksi dimulai.

Jika produk Anda ditujukan untuk , lakukan survei pelanggan. Untuk melakukan hal ini, gunakan kuesioner yang Anda sebarkan di tempat-tempat di mana produk jenis ini dapat dijual. Susunlah pertanyaan-pertanyaan sedemikian rupa sehingga jawabannya dapat mengungkapkan seperti apa pembeli ingin melihat produk tersebut, apa fungsi yang seharusnya dimiliki produk tersebut, dan berapa harganya. Semakin banyak kebutuhan konsumen sehubungan dengan suatu produk yang Anda temukan, semakin besar peluang yang Anda miliki untuk menghasilkan produk yang berkualitas tinggi dan banyak dikonsumsi.

Melakukan analisis pasar terhadap permintaan konsumen. Caranya, teliti produk serupa dari kompetitor, lalu bandingkan dengan data permintaan produk Anda. Ini akan memberi Anda ide-ide baru untuk meningkatkan produk Anda dan membantu Anda mempelajarinya tren umum pengembangan pasar produk ini. Selain itu, Anda akan terhindar dari pengulangan ide yang sudah ada dan dilaksanakan.

Tentukan target pasar Anda. Itu harus sespesifik mungkin, yaitu ketika menganalisis kemungkinan permintaan untuk produk Anda, Anda harus fokus pada audiens yang spesifik. Misalnya, tidak masuk akal untuk mempelajari permintaan produk Anda dari kategori suku cadang mobil di toko kelontong, dll. Untuk memahami situasi "dari dalam", tempatkan diri Anda pada posisi pembeli dan lihat situasi Anda produk melalui matanya. Apa yang menarik di dalamnya, apa yang baru secara fundamental dan apakah memiliki rasio harga-kualitas yang optimal.

Permintaan konsumen ditentukan oleh berbagai faktor. Struktur dan bentuk permintaan konsumen dipengaruhi oleh mikroekonomi wilayah, iklim, faktor materi, tingkat budaya penduduk, komponen profesional dan nasionalnya, dan, tentu saja, tren mode. Toko dan rantai barang manufaktur menggunakan berbagai metode untuk mempelajari permintaan.

instruksi

Analisis saran dan komentar konsumen terhadap jangkauan dan kualitas produk yang dijual di Anda tempat penjualan.

Pergantian studi. Lihat apa yang Anda beli dengan lebih baik. Untuk menganalisis permintaan konsumen secara efektif, perlu ditentukan jumlah penjualan berdasarkan warna, model, dan ukuran.

Menyelenggarakan pameran penjualan. Pameran semacam itu membantu memperluas wawasan pembeli mengenai ragam barang dan menunjukkan budaya pelayanan tingkat tinggi kepada masyarakat.

Menyelenggarakan pameran dan demonstrasi. Tunjukkan kepada pelanggan Anda produk baru Anda dengan segala kemegahannya.

Eksekusi survei pasar oleh manajer toko akan menjadi hasil kerja mempelajari permintaan pelanggan. Ulasan dilakukan bulanan dan triwulanan. Mereka menampilkan akuntansi pelaksanaan rencana perputaran: daftar produk yang tidak terjual dan produk yang permintaannya belum sepenuhnya dipenuhi; memberikan rekomendasi konsumen mengenai kualitas, desain, gaya barang yang dijual.

Permintaan adalah hubungan antara harga dan jumlah suatu barang yang ingin dan mampu dibeli oleh konsumen pada harga tertentu dalam jangka waktu tertentu. Perlu dibedakan antara konsep permintaan dan kuantitas permintaan. Kuantitas yang diminta mewakili jumlah barang yang ingin dibeli konsumen pada harga tertentu, dan total permintaan suatu barang mewakili kesediaan konsumen untuk membeli barang tersebut pada berbagai harga.

instruksi

Setiap harga yang ditetapkan oleh perusahaan penjual akan mempengaruhi tingkat permintaan produk tersebut. Anda dapat mengetahui apakah suatu produk akan dijual di pasaran dengan harga yang berbeda-beda dalam jangka waktu tertentu. Dalam situasi normal, harga berbanding terbalik: semakin tinggi harga, semakin rendah permintaan. Oleh karena itu, semakin rendah harganya, semakin tinggi permintaannya. Dengan menaikkan harga suatu produk, perusahaan akan menjual lebih sedikit produk tersebut. Banyak konsumen yang memiliki anggaran terbatas, ketika dihadapkan pada pilihan produk alternatif, akan membeli produk yang harganya terlalu tinggi bagi mereka.

Sensitivitas permintaan terhadap perubahan harga merupakan indikator elastisitas. Indikator ini menentukan berapa persen suatu variabel dapat berubah jika variabel lain berubah sebesar 1%. Jika permintaan tidak banyak berubah karena perubahan harga yang kecil, maka permintaan tersebut bersifat inelastis. Jika permintaan berubah secara signifikan maka dianggap elastis. Mengetahui elastisitas permintaan suatu produk yang dilepas ke pasar, seorang pengusaha mempunyai kesempatan untuk mengetahui terlebih dahulu reaksi konsumen terhadap perubahan harga. Selain itu, indikator elastisitas, ketika menilai tren, berfungsi sebagai ukuran perubahan total pengeluaran organisasi tergantung pada sifat permintaan produk.

Besarnya permintaan saat ini dapat ditentukan dengan membandingkan volume barang, jumlahnya total biaya implementasi pada pasar ini dan mengidentifikasi jumlah konsumen potensial produk ini yang tinggal di wilayah pasar. Permintaan di masa depan dapat ditentukan dengan menggunakan prakiraan, melalui penggunaan berbagai metode peramalan, dengan mempertimbangkan tren permintaan yang ada, pengaruh berbagai faktor dari upaya pemasaran yang diharapkan di masa depan. Penilaian terhadap elastisitas harga permintaan akan menunjukkan harga maksimum dimana suatu produk dapat diterima pasar dengan volume penjualan tertentu.

Video tentang topik tersebut

Pemasar dan sosiolog sering menganalisis konsumen dan kemampuan finansial mereka. Hal ini sering kali diperlukan bagi pemilik perusahaan perdagangan atau kreditor. Bagaimanapun, Anda harus melakukan ini dalam urutan yang benar.

Anda akan membutuhkan

• - Keterampilan analisis;
• - pengetahuan tentang konsumen dan area pasar tertentu.

instruksi

Catat pendapatan dan pengeluaran yang disimpan konsumen, biasanya berdasarkan anggaran pribadi. Bisa jadi rencana keuangan keluarga, rumah tangga atau individu, dimana Anda perlu menjumlahkan pengeluaran dan pendapatan untuk jangka waktu tertentu. Tentu saja anggaran tersebut bisa berlebih atau defisit. Jika pengeluaran dan pendapatan konsumen saling bersesuaian, maka anggaran tersebut dapat disebut seimbang.

Mendefinisikan tujuan keuangan konsumen. Mereka bergantung pada keputusan awal mengenai pembelian besar (membeli rumah, melakukan perjalanan wisata, memulai bisnis), yang biasanya sulit dilaksanakan hanya dengan menggunakan pendapatan saat ini. Kemampuan finansial konsumen selalu terbatas, dan pembelian suatu barang dapat mengakibatkan penolakan untuk membeli barang lain. Pertimbangannya juga memperhitungkan kebutuhan tabungan atau pinjaman konsumen.

Perkirakan pendapatan yang diharapkan konsumen dengan menjumlahkan semua sumber pendapatan yang mungkin. Yang utama mencakup upah untuk kegiatan profesional, dan yang lainnya mencakup pendapatan dari akumulasi kekayaan materi atau penggunaan rasional uang tunai.

Menilai biaya konsumen. Ini adalah bagian tersulit perilaku konsumen pada pasar keuangan. Di sini Anda perlu menunjukkan pengetahuan dan keterampilan pemasaran sebanyak mungkin. Biaya aktivitas konsumen seperti berbelanja, meminjam, dan menabung disorot.

Buat keputusan tentang solvabilitas konsumen dan pilih opsi sesuai dengan pendapatan yang diharapkan: sekunder atau primer, lebih murah atau lebih mahal. Penting untuk memutuskan pengeluaran apa yang bisa dipangkas agar anggaran konsumen seimbang. Dalam proses ini, konsumen menghadapi apa yang disebut biaya penggantian. Penting untuk memutuskan barang dan jasa mana yang harus diserahkan konsumen untuk membeli barang atau jasa lain.

Video tentang topik tersebut

Mengirimkan karya bagus Anda ke basis pengetahuan itu mudah. Gunakan formulir di bawah ini

Pelajar, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.

Dokumen serupa

Fitur pembentukan permintaan konsumen. Efek dari pembentukannya. Properti utilitas sebagai kategori ekonomi. Paradoks air dan berlian. Kurva indiferen. Tingkat substitusi marjinal. Dampak perubahan pendapatan dan harga terhadap posisi konsumen.

presentasi, ditambahkan 28/08/2016


Fitur pilihan konsumen dan perilaku konsumen. Permintaan dan utilitas; teori utilitas marjinal: dari kardinalisme ke ordinalisme. Garis anggaran dan kurva indiferen. Aturan maksimalisasi utilitas. Aksioma teori permintaan ordinal.

tes, ditambahkan 17/06/2014


Konsep permintaan dan klasifikasinya menurut jumlah objek, tren, kondisi pasar, bentuk pendidikan, niat membeli. Faktor-faktor yang mempengaruhi besarnya dan perubahan permintaan. Inti dari teori perilaku konsumen. Utilitas total dan marjinal.

tugas kursus, ditambahkan 09.11.2014


Peran kategori "utilitas" di teori ekonomi. Sebuah studi tentang pengaruh utilitas marjinal terhadap permintaan individu dan pasar. Hukum Mengurangi Utilitas Marginal. Pendekatan kuantitatif terhadap analisis utilitas dan permintaan. Teori pilihan konsumen.

tugas kursus, ditambahkan 18/10/2014


Sifat ekonomi dan isi permintaan konsumen. Konsep dan jenis permintaan. Dasar-dasar analisis permintaan dan penawaran konsumen. Analisis permintaan konsumen menurut Federasi Rusia. Masalah dan metode peramalan permintaan konsumen.

tugas kursus, ditambahkan 13/03/2011


Masalah pilihan konsumen. Model perilaku konsumen. Fitur permintaan konsumen. Kondisi keseimbangan konsumen. Kumpulan konsumen dan batasan anggaran. Cara untuk memaksimalkan utilitas. Aturan maksimalisasi utilitas.

tugas kursus, ditambahkan 25/05/2006


Konsep utilitas total dan marjinal. Pilihan konsumen dan pengendalian fiskal. Hukum utilitas yang semakin berkurang. Jenis kurva indiferen. Utilitas marjinal per rubel. Permintaan individu dan pasar. Efek pendapatan dan efek substitusi.

tugas kursus, ditambahkan 03/06/2016

Sesuai dengan teori Keynesian, tingkat kegiatan ekonomi (tingkat output maksimum yang mungkin - pasokan agregat) tergantung pada permintaan agregat dan dinamikanya. Besarnya permintaan agregat, sebagaimana telah disebutkan, diukur dengan volume yang direncanakan pengeluaran tunai semua subyek agregat perekonomian nasional.

Bagian yang lebih besar dalam permintaan agregat adalah permintaan rumah tangga atas barang dan jasa, atau permintaan konsumen. DI DALAM negara-negara maju porsinya lebih dari 60% dari total permintaan. Oleh karena itu, permintaan agregat dan dinamikanya terutama bergantung pada tingkat dan dinamika permintaan konsumen.

Besarnya permintaan konsumen terhadap barang dan jasa pada tingkat harga konstan ditentukan oleh faktor-faktor berikut:

jumlah pendapatan rumah tangga yang dapat dibelanjakan; ukuran harta keluarga dan pendapatan darinya.

KE faktor khusus, yang menentukan tingkat permintaan konsumen, dengan mempertimbangkan fakta bahwa sektor rumah tangga merupakan nilai agregat, juga harus mencakup:

tingkat diferensiasi penduduk menurut tingkat pendapatan dan besarnya harta keluarga;

ukuran populasi.

Faktor utama, yang menentukan volume permintaan konsumen, adalah jumlah pendapatan disposabel (DI), yang mewakili jumlah pendapatan dari partisipasi dalam produksi dan pembayaran transfer dikurangi pajak.

Meskipun masyarakat secara mandiri memutuskan bagaimana menggunakan pendapatan yang dapat dibelanjakan, cara mereka menggunakan pendapatan yang dapat dibelanjakan terutama bergantung pada besarnya pendapatan tersebut.

Beberapa rumah tangga tidak menghabiskan seluruh pendapatannya untuk konsumsi saat ini; mereka menabung sebagian darinya (D/=C+S) untuk pengeluaran di masa depan.

Rumah tangga lain menghabiskan seluruh pendapatan saat ini untuk konsumsi saat ini ( DI-C).

Mungkin ada kasus ketika pengeluaran konsumsi beberapa rumah tangga saat ini melebihi pendapatan saat ini ( C>DI). Ini berarti bahwa rumah tangga tersebut “memakan” akumulasi kekayaan dengan menjual properti dan menarik dana darinya deposito bank, atau hidup dari uang pinjaman.

Jika kita mempertimbangkan sektor rumah tangga secara keseluruhan, maka seluruh pendapatan yang dapat dibelanjakan saat ini dibagi menjadi bagian yang dikonsumsi dan ditabung. Ketika jumlah pendapatan yang dapat dibelanjakan berubah, baik jumlah pengeluaran untuk konsumsi saat ini maupun jumlah tabungan berubah.

Besarnya belanja konsumen tidak hanya bergantung pada jumlah pendapatan yang dapat dibelanjakan, tetapi juga pada proporsi pembagiannya menjadi bagian yang dikonsumsi dan ditabung.

Perbandingan kenaikan pengeluaran konsumsi terhadap kenaikan pendapatan disposabel disebut kecenderungan mengkonsumsi marjinal(NYONYA - dari bahasa Inggris, kecenderungan mengkonsumsi marjinal). Hal ini mencerminkan bagian dari peningkatan pendapatan yang dapat dibelanjakan yang dialokasikan untuk konsumsi tambahan:

Rasio peningkatan tabungan terhadap peningkatan pendapatan disposabel disebut kecenderungan marginal untuk menabung (MPS- dari bahasa Inggris, kecenderungan marginal untuk menabung). Ini menunjukkan bagian peningkatan tabungan terhadap peningkatan pendapatan yang dapat dibelanjakan:

Semua pendapatan yang dapat dibelanjakan dan peningkatan nilainya hanya dibagi menjadi dua bagian - dikonsumsi dan disimpan. Itu sebabnya

Dengan mempertimbangkan hal ini, fungsi konsumsi dan tabungan terlihat seperti ini:

DI DALAM analisis makroekonomi digunakan rata-rata nilai MPC dan MPS untuk seluruh sektor rumah tangga. Mereka berbeda dari indikator-indikator yang mengkarakterisasi ini kategori terpisah rumah tangga. Statistik menunjukkan bahwa rumah tangga berpendapatan rendah menghabiskan porsi konsumsi yang lebih besar dibandingkan rumah tangga kaya. Sedangkan untuk tabungan, gambarannya justru sebaliknya. Bagaimana pendapatan yang lebih sedikit, semakin kecil bagiannya yang disimpan. Rumah tangga termiskin tidak menabung sama sekali, dan sebagian dari mereka bahkan mengonsumsi lebih banyak daripada yang mereka terima, yaitu hidup dalam utang.

Pengeluaran konsumsi pada setiap periode juga bergantung pada seberapa besar pengeluaran rumah tangga dengan menggunakan tabungan atau pinjaman di masa lalu. Memiliki tabungan dan kemampuan meminjam memungkinkan Anda membelanjakan konsumsi melebihi pendapatan saat ini, bahkan ketika pendapatan yang dapat dibelanjakan saat ini nol. Jadi, total pengeluaran konsumsi terdiri dari dua bagian:

bagian pertama- pengeluaran, yang sumbernya adalah pendapatan yang dapat dibelanjakan saat ini. Nilainya berbanding lurus dengan jumlah pendapatan yang dapat dibelanjakan dan kecenderungan mengkonsumsi marjinal;

bagian kedua- pengeluaran yang bersumber dari tabungan masa lalu, akumulasi harta benda atau pinjaman (sumber pinjaman beberapa rumah tangga adalah tabungan rumah tangga lain). Nilainya tidak bergantung pada jumlah pendapatan yang dapat dibelanjakan saat ini. Bagian pengeluaran konsumsi ini disebut otonom(Sa- dari bahasa Inggris, otonomi).

Oleh karena itu, otonom ( Sa) disebut tabungan, yang nilainya tidak bergantung pada jumlah pendapatan yang dapat dibelanjakan saat ini, yaitu tabungan yang dilakukan pada periode yang lalu. Karena sumber pengeluaran konsumsi bagian otonom adalah tabungan masa lalu, maka bila digunakan pada periode berjalan, nilainya berkurang sebesar jumlah tambahan pengeluaran konsumsi otonom. (Ca=~Sa).

Dengan demikian, fungsi pengeluaran atas konsumsi dan tabungan saat ini mempunyai bentuk sebagai berikut:

Sa Dan - Sa- ini adalah volume konsumsi dan tabungan dengan pendapatan nol saat ini, artinya nilainya tidak bergantung padanya.

Karena pengeluaran sektor rumah tangga untuk konsumsi saat ini terdiri dari dua bagian, maka kecenderungan mengkonsumsi dan menabung marjinal harus dibedakan dari kecenderungan mengkonsumsi dan menabung rata-rata.

Kecenderungan mengkonsumsi rata-rata(ARS- dari bahasa Inggris, kapasitas konsumsi rata-rata) diukur dengan perbandingan jumlah pengeluaran konsumsi dengan jumlah pendapatan saat ini:

Kecenderungan rata-rata untuk menabung (APS- dari bahasa Inggris, kecenderungan rata-rata untuk menabung) diukur dengan rasio jumlah tabungan terhadap jumlah pendapatan yang dapat dibelanjakan saat ini:

Perbandingan rumus ARS Dan NYONYA menunjukkan bahwa dengan adanya bagian konsumsi yang otonom ARS>MRS.

Dengan tidak adanya bagian konsumsi yang otonom, kecenderungan mengkonsumsi rata-rata sama dengan kecenderungan mengkonsumsi marjinal

Dengan tidak adanya bagian konsumsi yang otonom, ketergantungan konsumsi pada jumlah pendapatan yang dapat dibelanjakan saat ini ditunjukkan dengan jelas oleh kurva konsumsi, yaitu garis yang ditarik dari titik asal dengan sudut kemiringan yang sama dengan kecenderungan mengkonsumsi marjinal. (NYONYA). Garis bagi yang ditarik dari titik asal mencerminkan situasi di mana semua pendapatan dapat dibelanjakan

Beras. 52.

dihabiskan untuk konsumsi saat ini (C=DI) tanpa memperhitungkan konsumsi otonom (Gbr. 52).

Jika terdapat bagian konsumsi yang otonom, maka kurva konsumsi dimulai dari suatu titik pada sumbu ordinat yang mencerminkan nilainya (kurva bagian konsumsi yang otonom adalah garis yang sejajar dengan sumbu absis). Kemiringan kurva pengeluaran konsumsi total adalah NYONYA. Oleh karena itu, kemiringan kurva tabungan akan sama dengan kecenderungan menabung marjinal (MPS). Asalnya berada di daerah negatif sumbu ordinat. Artinya, sebagian tabungan masa lalu digunakan untuk konsumsi saat ini.

Mari kita asumsikan bahwa fungsi konsumsi dan tabungan diberikan oleh persamaan berikut:

Maka fungsi konsumsi dan tabungan secara grafis akan berbentuk seperti pada Gambar. 53.

Mengenai pertanyaan tentang apa yang menentukan kecenderungan masyarakat terhadap konsumsi dan tabungan saat ini, dan oleh karena itu proporsi distribusi pendapatan saat ini antara konsumsi dan tabungan, terdapat berbagai penjelasan dalam teori ekonomi.

Beras. 53.

Yang paling terkenal adalah konsep konsumsi dan tabungan Keynesian dan klasik.

J. Keynes berangkat dari kenyataan bahwa konsumsi rumah tangga hanya bergantung dari nilai absolut pendapatan yang dapat dibelanjakan saat ini. Proporsi di mana pendapatan yang dapat dibelanjakan saat ini dibagi menjadi bagian yang dikonsumsi dan ditabung, menurut Keynes, ditentukan bukan oleh faktor objektif, tetapi oleh faktor subjektif (kebiasaan, tradisi, kecenderungan psikologis subjek). Berkaitan dengan hal tersebut, J. Keynes merumuskan “ hukum dasar paskologi":“Psikologi masyarakat sedemikian rupa,” tulisnya, “dengan pertumbuhan total pendapatan riil konsumsi agregat juga meningkat, namun tidak sebesar peningkatan pendapatan.” Hubungan antara perubahan pendapatan dan perubahan konsumsi, menurut Keynes, bersifat reversible, yaitu tidak hanya terjadi pada saat pendapatan bertambah, tetapi juga pada saat menurun. DI DALAM pandangan umum hubungan ini dapat dirumuskan sebagai berikut: jika pendapatan berubah, maka konsumsi berubah ke arah yang sama, tetapi pada tingkat yang lebih kecil dibandingkan perubahan pendapatan.

Oleh karena itu, sesuai dengan interpretasi Keynesian tentang kecenderungan masyarakat untuk mengkonsumsi dan menabung, ketika nilai absolut dari pendapatan yang dapat dibelanjakan meningkat, kecenderungan mengkonsumsi marjinal dan rata-rata menurun. Oleh karena itu, perluasan produksi dan pasokan berpotensi mengandung kemungkinan terjadinya kelebihan produksi, karena semakin kecil bagian output yang dihasilkan dikonsumsi oleh rumah tangga.

Namun, hipotesis ini dikonfirmasi dalam praktiknya hanya untuk jangka waktu singkat - 2-4 tahun. Statistik dalam jangka waktu yang lebih lama tidak menunjukkan penurunan kecenderungan mengkonsumsi marjinal. Di sejumlah negara maju, kecenderungan mengkonsumsi marjinal biasanya berada pada tingkat 0,8-0,9.

Proporsi distribusi pendapatan yang dapat dibelanjakan antara konsumsi dan tabungan saat ini dijelaskan oleh perwakilan dari arah klasik dalam teori ekonomi melalui perbedaan dalam preferensi waktu masyarakat yaitu, apa yang diberikan orang preferensi pada nilai konstan - konsumsi saat ini atau masa depan.

Dalam kebanyakan kasus, orang memutuskan untuk menabung sebagian dari pendapatan mereka saat ini agar dapat mengkonsumsi lebih banyak di masa depan daripada yang dimungkinkan oleh pendapatan mereka saat ini (untuk membeli barang-barang mahal, menafkahi hari tua, mengasuransikan terhadap keadaan yang tidak terduga, membantu anak-anak dan cucu di masa depan, dll.) Kesediaan untuk menabung(preferensi konsumsi masa depan) lebih atau kurang dari pendapatan saat ini bervariasi dari orang ke orang. Beberapa orang berpedoman pada aturan “seekor burung di tangan lebih baik daripada kue di langit”.

Bergantung pada preferensi waktu individu, yang menentukan tingkat kecenderungan berhemat, konsumen dibedakan dengan preferensi waktu positif, negatif, dan nol.

Konsumen yang setuju untuk menolak membelanjakan sebagian pendapatannya saat ini pada saat ini hanya dengan syarat bahwa ia mampu membelanjakan lebih banyak di masa depan. jumlah tambahan, daripada yang mereka hemat, perlakukan konsumen preferensi waktu yang positif.

Konsumen yang bersedia menabung sebagian dari pendapatan mereka saat ini meskipun mereka dapat membelanjakan jumlah yang sama di masa depan dengan jumlah yang mereka tabung preferensi waktu nol.

Preferensi waktu yang negatif Ada konsumen yang karena alasan tertentu menyetujui tabungan yang akan dikembalikan di masa depan dalam jumlah yang lebih kecil. Kemungkinan besar, tidak banyak orang seperti itu.

Kebanyakan orang memiliki preferensi waktu yang positif. Pada saat yang sama, bagi konsumen dengan preferensi waktu yang positif, biasanya terjadi apa jumlah besar Jika pendapatan yang dapat dibelanjakan dihemat, maka semakin besar pula jumlah kelebihan pengeluaran pendapatan di masa depan untuk mengkompensasi pengurangan konsumsi saat ini.

Jumlah kelebihan pengeluaran pendapatan di masa depan yang diperlukan untuk mengkompensasi pengurangan pengeluaran konsumsi saat ini sebesar satu unit, disebut tingkat preferensi waktu marjinal (tingkat preferensi waktu marjinal MRTP) atau tingkat penggantian marjinal konsumsi saat ini dengan konsumsi masa depan. Ini adalah jumlah tambahan pengeluaran konsumsi di masa depan yang mengkompensasi penurunan kesejahteraan saat ini karena penolakan unit pengeluaran tambahan untuk konsumsi saat ini.

Jika masa depan biaya tambahan untuk tujuan konsumsi Lih pengeluaran untuk konsumsi saat ini - Menikahi, Itu

MRTP mencerminkan kesiapan konsumen menabung sebagian dari pendapatan mereka saat ini. Namun, hal ini tidak selalu bersamaan peluang memberikan kompensasi atas penolakan konsumsi saat ini dengan pengeluaran pendapatan berlebih di masa depan sesuai dengan tingkat (norma) preferensi waktu masing-masing.

Kemungkinan mengubah konsumsi saat ini menjadi pengeluaran yang sangat menguntungkan di masa depan ditentukan oleh nilainya suku bunga(G).

Jika S- menabung dengan menolak membelanjakan sebagian dari pendapatan saat ini, Menikahi- pengeluaran untuk konsumsi saat ini, dan C/ - pengeluaran konsumen yang mengkompensasi kegagalan tersebut pada tahun berikutnya, maka jumlah kelebihan pengeluaran pendapatan pada tahun berikutnya adalah sama dengan:

Cf=S+Sr=S(l+r), atau Cf=(DI-Cp)( 1 +g).

Jadi, sesuai dengan konsep klasik, jumlah tabungan dan kelebihan pengeluaran pendapatan di masa depan berbanding lurus dengan tingkat bunga. Oleh karena itu, jumlah pengeluaran untuk konsumsi saat ini berbanding terbalik dengan tingkat bunga. Semakin tinggi, semakin besar insentif untuk menabung pendapatan yang dapat dibelanjakan saat ini, dan semakin rendah volume konsumsi rumah tangga saat ini. Benar, hubungan antara tingkat bunga dan volume tabungan tidaklah konstan. Hal ini disebabkan oleh dua jenis dampak ketika tingkat suku bunga meningkat: efek substitusi konsumsi saat ini dengan konsumsi masa depan dan efek pendapatan.

Efek substitusi diwujudkan dalam kesediaan konsumen untuk mengurangi porsi pengeluaran untuk konsumsi saat ini dan meningkatkan porsi pendapatan saat ini yang dialokasikan untuk tabungan.

Efek pendapatan Hal ini diwujudkan dalam kenyataan bahwa ketika tingkat suku bunga meningkat, jumlah tabungan sebelumnya dapat memberikan volume yang lebih besar, dan jumlah tabungan yang lebih kecil dapat memberikan jumlah konsumsi yang sangat menguntungkan di masa depan, yang mendorong peningkatan konsumsi saat ini dan pengurangan. dalam tabungan.

Dengan nilai pendapatan disposabel saat ini yang konstan, volume tabungan ditentukan oleh rasio kekuatan pengaruh-pengaruh ini. Sangat tingkat tinggi persen, efek dari efek pendapatan dapat “menekan” efek penggantian konsumsi saat ini dengan konsumsi masa depan. Kecenderungan menabung akan menurun dan kecenderungan mengkonsumsi akan meningkat.

Jadi, baik Keynesian maupun klasik (walaupun penjelasannya berbeda tentang motif mendistribusikan pendapatan yang dapat dibelanjakan saat ini ke dalam bagian yang dikonsumsi dan ditabung), faktor utama yang menentukan volume permintaan konsumen adalah jumlah pendapatan yang dapat dibelanjakan saat ini dan kecenderungan marjinal rumah tangga untuk mengkonsumsi. .

Volume konsumsi dan tabungan saat ini bergantung pada jumlah pendapatan yang dapat dibelanjakan baik bagi ekonom Keynesian maupun neoklasik. Kecenderungan menabung di kalangan Keynesian bergantung pada faktor psikologis, dan di kalangan klasik - pada tingkat bunga. Perbedaan pandangan terhadap tabungan ini juga menyebabkan perbedaan model keseimbangan. pasar nasional Bagus

Inti dari permintaan konsumen

Permintaan konsumen merupakan faktor utama pertumbuhan ekonomi di negara-negara industri. Pengaruhnya paling signifikan di negara-negara kecil, dimana potensi pasar barang dalam negeri sangat terbatas. Permintaan konsumen yang aktif berkontribusi pada peningkatan lapangan kerja, karena sebagian besar angkatan kerja biasanya terkonsentrasi di perusahaan tempat aktivitas ekonomi didorong oleh permintaan dari masyarakat. Perusahaan-perusahaan seperti ini sering kali memiliki intensitas tenaga kerja yang lebih tinggi karena kekhasan teknologi dan sosialnya.

Mari kita perhatikan struktur konsumsi pribadi. Permintaan konsumen didasarkan pada konsumsi pribadi yang menyumbang sekitar 63-64%. Pembelian produk merupakan bagian yang tidak terpisahkan kehidupan sehari-hari siapa pun. Selama kurun waktu sejarah yang cukup panjang, porsi utama pengeluaran penduduk adalah makanan dan sandang.

Namun, selama beberapa dekade terakhir, struktur biaya kebutuhan pribadi telah mengalami perubahan yang signifikan. Kebutuhan primer relatif menurun, dan kebutuhan tingkat tinggi semakin meningkat. Hal ini menjadi dasar untuk meningkatkan elastisitas antara permintaan dan pendapatan.

Peran penting dalam struktur permintaan material dimainkan oleh barang konsumsi barang tahan lama, seperti peralatan rumah tangga, barang interior, mobil, perhiasan dll.

Struktur dan skala konsumsi pribadi bergantung pada tingkat kekayaan dan pendapatan warga negara. Dalam jangka pendek situasi ekonomi memainkan peran penting dalam pengembangan pasar konsumen. Dan dalam jangka panjang, di pasar konsumen tidak pengaruh yang lebih besar mengalami perubahan dalam struktur penduduk dan pasar tenaga kerja. Dinamika upah juga mempengaruhi distribusi pendapatan. Namun, perubahan kekayaan pribadi (saham, obligasi, perumahan) memiliki dampak yang lebih besar terhadap belanja konsumen dibandingkan perubahan pendapatan. Kredit konsumen juga mempengaruhi pembentukan permintaan. Penjualan bagian tertentu dari produk sosial tidak akan mungkin terjadi tanpa kredit konsumen.

Batasan anggaran dan keranjang konsumen

Semua konsumen, yang bertindak sesuai dengan prinsip rasionalitas preferensi, selalu berusaha untuk membeli barang yang paling memenuhi kebutuhannya, mampu memberikan utilitas terbesar dan sesuai dengan kemampuan membayarnya, yaitu. sejumlah pendapatan tertentu dalam jangka waktu tertentu. Oleh karena itu, pembeli tidak dapat membeli semuanya sekaligus, karena pemilihan suatu entitas ekonomi tidak sembarangan, melainkan dipengaruhi oleh banyak faktor pasar. utama faktor non-harga– ini adalah tingkat pendapatan, karena digunakan untuk menentukan solvabilitas suatu entitas ekonomi, yaitu. kemampuan mereka untuk melakukan pembelian tertentu. Tingkat pendapatan memainkan peran penting dalam membentuk permintaan dan secara signifikan mempengaruhi pembentukan keseimbangan di pasar.

Definisi 1

Batasan anggaran merupakan hambatan dalam pelaksanaan transaksi jual beli di pasar, hal ini dapat timbul karena ketidakstabilan pendapatan atau harga. Dengan kata lain, subjek perekonomian hanya mempunyai pilihan dalam kerangka dana yang tersedia baginya.

Namun dengan berkembangnya sistem peminjaman, pembelian secara kredit dengan kewajiban pengembalian untuk jangka waktu tertentu dan penggantian bunga semakin meluas.

Definisi 2

Keranjang konsumen adalah kemungkinan kombinasi produk dan jasa yang dapat dibeli dengan uang yang tersedia. sejumlah uang pada tingkat harga ini. Keranjang konsumen terutama terdiri dari barang-barang primer. Setiap entitas ekonomi individu memiliki komposisi individu keranjang konsumen, karena kebutuhan setiap orang sangat berbeda karena perbedaan selera, pendapatan, dll.

Peran penting dalam menentukan struktur kelompok konsumen dan membuat pilihan dimainkan oleh hukum konsumsi optimal V. Pareto. Pendapatan berada dalam batas tertentu dan merupakan nilai absolut, dan kebutuhan memerlukan pembelian lebih dari satu produk. Dalam kaitan ini, pelaku ekonomi selalu dihadapkan pada pilihan: apa yang baik saat ini waktu adalah yang terpenting dan berapa jumlah yang harus dibeli.

Catatan 1

Prinsip Efisiensi Pareto: Tidak mungkin meningkatkan kesejahteraan diri sendiri tanpa mengurangi kesejahteraan orang lain. Dengan kata lain, untuk memperoleh lebih banyak barang, seseorang harus berhenti mengonsumsi barang lain. Dengan cara ini, kombinasi barang yang optimal ditentukan, yang memungkinkan dilakukannya pilihan rasional.

Permintaan konsumen sebagai basis pertumbuhan ekonomi

Perkembangan permintaan konsumen merupakan tugas utama negara yang pelaksanaannya bergantung pertumbuhan ekonomi Rusia. Kontribusi permintaan konsumen terhadap PDB adalah sekitar setengahnya. Namun, dengan menurunnya pendapatan selama krisis, pasar konsumen berada dalam kondisi resesi.

Menurut Rosstat, konsumsi rumah tangga terhadap PDB di Rusia pada 2015-2016. berada di level 52%. Pada periode pasca krisis, permintaan konsumen merupakan penggerak utama perekonomian.

Stimulasi permintaan konsumen dapat dilakukan dengan cara sebagai berikut:

• Mendukung solvabilitas dengan memberikan pinjaman;
• Meningkatkan daya saing barang dalam negeri yang mengakibatkan penurunan harga pangan di konsumen akhir;
• Langkah-langkah untuk mengurangi inflasi dan ekspektasi inflasi, yang akan memastikan dinamika pertumbuhan ekonomi positif dalam jangka panjang;
• Merangsang investasi, mempertahankan kebijakan pasar aktif;
• Perkembangan format diskon di dalam negeri;
• Optimalisasi jangkauan di toko ritel;
• Pengembangan merek Anda sendiri di ritel makanan.

Permintaan konsumen dan investasi serta faktor-faktornya

• Permintaan konsumen.
• Permintaan investasi.
• Permintaan agregat.

Elemen terpenting dari permintaan agregat adalah permintaan konsumen.

Permintaan konsumen (C) mewakili total pengeluaran yang direncanakan penduduk, rumah tangga, untuk pembelian barang konsumsi dan jasa konsumen, yaitu barang dan jasa yang memenuhi kebutuhan pribadi seseorang.

Pengeluaran konsumen penduduk banyak dan beragam, masyarakat membeli makanan, rumah, mobil, pakaian, pergi ke teater dan sepak bola, meningkatkan keterampilan dalam kursus bahasa asing, dll.
Masyarakat menghabiskan sebagian besar pendapatannya untuk konsumsi, namun tidak seluruh pendapatan digunakan untuk konsumsi. Sebagian pendapatan ditabung oleh penduduk; bagian ini melambangkan penghematan. Orang menabung karena berbagai alasan. Ada yang menabung untuk membeli apartemen, ada yang menabung untuk jalan-jalan ke laut untuk liburan berikutnya, dan ada pula yang membeli obligasi dan saham perusahaan. Jadi, seluruh pendapatan masyarakat (Y) digunakan untuk konsumsi (C) dan tabungan (S), dan belanja konsumen merupakan selisih antara pendapatan dan tabungan.

Y = C + S, C = Y - S.

Jelas bahwa di seluruh perekonomian, belanja konsumen lebih rendah pendapatan nasional dan PDB. Misalnya, di Rusia pada tahun 1998, pengeluaran konsumsi akhir mencapai 2048 triliun. gosok., yaitu 79,8% PDB negara. Dengan demikian, sisanya 518 triliun. rubel, atau 20,1% PDB, mewakili tabungan (S). Pada tahun 1990-an. bagian konsumsi di PDB Rusia meningkat, dan porsi tabungan menurun (Gambar 8.2).

Dalam mempertimbangkan skala konsumsi, perlu diingat bahwa dalam konsumsi akhir, pengeluaran konsumsi rumah tangga, yaitu pengeluaran yang dalam model permintaan agregat mewakili permintaan konsumen itu sendiri (C), berjumlah lebih kecil. Faktanya adalah konsumsi akhir juga termasuk pengeluaran lembaga pemerintah untuk konsumsi. Dengan demikian, permintaan konsumen (C) di Rusia pada tahun 1998 diukur sebesar 1507 triliun. rubel, yang berjumlah 59% dari PDB.

• Dari topik sebelumnya kita mengetahui hal itu faktor terpenting yang mempengaruhi skala permintaan konsumen, adalah:
• tingkat pendapatan penduduk, kesejahteraannya;
• ekspektasi konsumen;
• hutang konsumen;
• perubahan perpajakan.

Dengan mempertimbangkan apa yang telah dikatakan tentang penggunaan pendapatan rumah tangga untuk konsumsi dan tabungan, kita dapat menyoroti satu hal lagi faktor penting, yang mempengaruhi skala belanja konsumen, adalah proporsi pendapatan dibagi konsumsi dan tabungan. Dalam teori ekonomi, koefisien khusus diperkenalkan yang mencerminkan pembagian ini - kecenderungan mengkonsumsi marjinal dan kecenderungan menabung marjinal.

Kecenderungan mengkonsumsi marjinal (c) adalah bagian dari pendapatan tambahan yang digunakan untuk meningkatkan belanja konsumen. Dengan kata lain, ini adalah jumlah peningkatan konsumsi ketika pendapatan pribadi meningkat sebesar satu unit.

Kecenderungan mengkonsumsi marjinal dihitung dengan membagi peningkatan belanja konsumen dengan peningkatan pendapatan. Misalnya, jika pendapatan dalam perekonomian meningkat sebesar 100 miliar rubel, dan belanja konsumen meningkat sebesar 75 miliar rubel, maka kecenderungan mengkonsumsi marjinal (c) akan sama dengan 0,75. Jelasnya, (c) lebih besar dari nol, tetapi kurang dari satu (0< c < 1).

Kecenderungan marginal untuk menabung- Ini adalah bagian dari pendapatan tambahan yang digunakan untuk meningkatkan tabungan. Dengan kata lain, ini adalah jumlah peningkatan tabungan ketika pendapatan pribadi meningkat sebesar satu unit.

Kecenderungan menabung marjinal dihitung dengan membagi peningkatan tabungan dengan peningkatan pendapatan. Misalnya, jika pendapatan dalam perekonomian meningkat sebesar 100 miliar rubel, dan tabungan meningkat sebesar 25 miliar rubel, maka kecenderungan menabung marjinal akan sama dengan 0,25. Karena pendapatan tambahan hanya digunakan untuk konsumsi dan tabungan, dapat dikatakan bahwa kecenderungan menabung marjinal adalah selisih antara satu dan kecenderungan mengkonsumsi marjinal (s = 1 - 0,75 = 0,25).

s = 1 - c, c = 1 - s

Faktor utama yang mempengaruhi besarnya belanja konsumen adalah tingkat pendapatan rumah tangga. Semakin tinggi pendapatan maka semakin besar pula permintaan konsumen. Pada saat yang sama, kita ingat bahwa tidak semua pendapatan digunakan untuk konsumsi. Bagian pendapatan yang dibelanjakan untuk konsumsi juga bergantung pada kecenderungan mengkonsumsi marjinal. Dengan mempertimbangkan faktor ini, dapat dikatakan bahwa belanja konsumen sama dengan pendapatan dikalikan dengan kecenderungan mengkonsumsi marjinal. Jika c = 0,75, maka C = 0,25 x Y:

C = c x Y.

Ketergantungan belanja konsumen pada tingkat pendapatan pribadi yang dapat dibelanjakan merupakan fungsi konsumsi. Secara grafis fungsi ini ditunjukkan pada Gambar. 8.3.

Nilai pendapatan terletak pada sumbu koordinat horizontal, dan pengeluaran konsumen terletak pada sumbu vertikal. Ketika pendapatan meningkat, belanja konsumen juga meningkat, tetapi pada tingkat yang lebih rendah, karena dari setiap unit pendapatan tambahan hanya 0,75 yang digunakan untuk peningkatan konsumsi, sedangkan 0,25 sisanya digunakan untuk tabungan. Misalnya saja dengan penghasilan 300 triliun. menggosok. permintaan konsumen akan berjumlah 225 triliun. rubel, dan dengan pendapatan 500 triliun. menggosok. - 375 triliun. menggosok. (Untuk kemudahan penyajian berikut ini, nama satuan moneter dan "triliun." kami akan menghilangkannya.)