Hvem setter levelønnen? Hva menes med levelønn i Russland. Gjennomsnittlig inntekt per innbygger, aka inntekt per innbygger

Kolonne av lederen av selskapet "9 poeng" Natalia Gladkova.

Til bokmerker

Natalya Gladkova, leder av 9-poengs rekrutterings- og evalueringsselskap, skrev en spalte for nettstedet om hvilke typer salgssjefer som godtar å jobbe uten lønn og mot interesse, og om selskapet trenger slike spesialister.

Natalya Gladkova

Vi blir ofte oppsøkt av oppstartsledere med en forespørsel om å finne en salgssjef for dem uten lønn. Denne fristelsen er vanskelig å motstå, spesielt hvis selskapet er nytt og ikke bringer store penger. Å ansette en leder uten lønn virker som en logisk utvei: ingen bortkastede penger betalt, det er et resultat - det er en lønn, det er ikke noe resultat - han, som de sier, har skylden.

For å finne en leder for akkordarbeid, la oss først finne ut hva slags person han er, hvor vi skal lete etter ham og om det er fornuftig. La oss lage et portrett av en kandidat som jobber uten fast rente. Hvem er denne personen som søker jobb uten lønn? Hvorfor godtar han slike betingelser?

Vi har identifisert fire hovedtyper ansatte som er klare til å jobbe uten lønn.

"Nybegynnere"

«Nybegynneren» jobber ikke for penger, men for erfaring. Han gjør dette i to tilfeller:

• Han er rik og har råd, han har en økonomisk pute, og han er interessert i et område hvor det ikke er nok erfaring.
• Han er ung, har ingen økonomiske forpliktelser, har nettopp kommet ut på arbeidsmarkedet og høster erfaring. Mulighet til å jobbe uten lønn psykologisk alder person. Lønn kreves når tilgjengelig økonomiske forpliktelser og forstå hva du skal betale for neste måned.

Alexander M. er 30 år og har 13 års erfaring som salgssjef. Tidlig i karrieren jobbet han i seks måneder uten lønn i Kirby Company, hvor han solgte støvsugere på dør-til-dør basis. «Jeg var på mitt andre år på den tiden og bodde hos foreldrene mine, så jeg hadde råd til det. Lønnen kom annerledes ut, så fem tusen i måneden, så tusen. Men det var viktig for meg å lære å jobbe for en prosentandel og få erfaring, for uten det ansetter de ikke noe sted. Dessuten motiverer akkordlønn deg til å jobbe bedre. Nå regner jeg med en lønn på 100 tusen rubler, og jeg vil selvfølgelig ikke lenger gå med på slike forhold.

Anna T., 27, tre senere år jobbet i Nizhny Novgorod en forsikringsagent uten fast lønn og mottok mer enn 50 tusen rubler i måneden. "Jeg tror ikke på stabilitet og jeg er ikke interessert i pensjonsinnskudd Anna innrømmer. – Nå har jeg endret aktivitetsfeltet, igjen jobber jeg uten lønn og får enda mindre enn før. Men jeg vet hvorfor jeg gjør det: Jeg er interessert i bilbransjen, og jeg får erfaring."

"Pro"

Fagfolk som går til ledere uten lønn er definitivt på arbeidsmarkedet. For seks måneder siden søkte vi etter regionale representanter med egen base som selger valsede metall- og armerte betongprodukter. Kandidatene kom med sin egen kundebase, kjente målgruppen og produkttilbudet deres, forsto hvordan de skulle samhandle med kunder og hvordan de kunne skape resultater. De trengte ikke lønn. De forsto nøyaktig: hvor mye du tramper, du vil sprekke så mye. De kunne forutsi, og prosentandelen deres var ikke forskjellig fra lønnen.

Det er en urealistisk oppgave å finne en salgssjef på arbeidsmarkedet i Moskva som er trent, pumpet opp og eier salgsteknologi. Disse personene vil ikke stille opp for deg når du legger ut en annonse om at det trengs ledere. For at fagfolk skal komme til deg, må du gjøre en innsats og tilby en viss løsning og teknologi som folk vil tjene på.

Julia N. har jobbet som turistsjef i over 15 år. Jobber uten lønn, mot renter. «Jeg føler meg så komfortabel,» sier Yulia, «lønnen innebærer klare forpliktelser, en klar arbeidsplan. Når jeg får lønn, står jeg umiddelbart i gjeld til arbeidsgiveren. Jeg har et barn, jeg vil ikke være bundet av en timeplan. Dette formatet er gunstig for arbeidsgiveren, og det er mer interessant for meg å jobbe mer for å tjene mer.»

"Entreprenører"

Tilbake på slutten av 1960-tallet gjennomførte Stanford University en serie studier om forsinket tilfredsstillelse, det såkalte marshmallow-eksperimentet, der barn fikk et valg: én marshmallow umiddelbart eller to marshmallows etter en viss tidsperiode. For å få to marshmallows i stedet for én, er en person villig til å investere tiden sin. Hva slags mennesker er villige til å investere tiden sin?

Jeg kan si det personlig erfaring: Jeg hadde fire tilfeller da jeg jobbet med folk uten lønn, og alle fire var mine fulle forretningspartnere, som kostet meg 50 % av virksomheten.

Min første forretningspartner som vi åpnet med barnehage, før det var han engasjert i organiseringen av studentavslutningsfester. Virksomheten med "vi organiserer en sprit for penger" virket uetisk for ham, og etter å ha møtt meg på en av forretningsarrangementene (og jeg hadde allerede startet min første barnehage på den tiden), foreslo han at jeg skulle åpne en andre sammen . Han kom til meg som salgssjef, uten fastlønn, men for 50 % av virksomheten.

Er du sikker på at du vil jobbe med folk uten lønn?

Hvis dine ansatte uten lønn ikke er "grønne" nykommere, så er de fullverdige forretningspartnere som forstår hvordan å investere tid tjener seg selv til en ekstra marshmallow. Entreprenører er et levende eksempel, om ikke på demens, så på mot, helt sikkert, fordi enhver virksomhet i begynnelsen viser seg å være negativ. Med den samme innsatsen i å ansette, ville de definitivt tjent mer akkurat nå. Men de forstår hvorfor de gjør det, og går inn i sin egen virksomhet.

En ansatt er imidlertid ikke partner, ellers hadde han ikke kommet til oss for utleie. Ansette folk med en viss psykologi, mål og målsettinger. Entreprenører blant dem 5%. Følgelig, selv om du ansetter en slik person, vil han komme til deg og jobbe godt, tenk på hvorfor han gjør dette, hvorfor trenger du en gründer, hva vil han lære av deg, hva vil du samhandle med i fremtiden?

"Desperat"

Det er også kandidater i vår praksis som tvinges til å jobbe uten lønn, fordi de ikke ansettes noe sted for lønn. Samtidig blir de ikke tatt av forskjellige grunner: ikke-russisk statsborgerskap, upresentert utseende, upassende alder, kriminelt rulleblad, eller - som er mye mer vanlig - uprofesjonalitet, utilstrekkelige forespørsler og vanskelig karakter.

Ivan I. svarte på den ledige stillingen til en operatør i kundesenteret. 44 år gammel, la ut flere CVer på nettstedet: salgssjef, korrekturleser, telefonsenteroperatør. Arbeidserfaring er ustabil, i de fleste bedrifter når den ikke engang et år. Det spiller ingen rolle for ham hvilken ledig stilling, hvilken lønn, hvilke utsikter. Etter et telefonintervju tok de en pause for å ta en avgjørelse. En time senere kommer et sint brev fra Ivan som sier at vi velger feil, fokuserer på feil ting og vil definitivt gi ham et negativt svar, fordi alle har nektet ham siden februar 2016. Etter dette brevet lurte vi ikke forventningene hans.

Trenger du virkelig slike ansatte? Hvis ja, så ta det, men hva prøver du å oppnå: redusere kostnader eller få resultater?

Trenger en salgssjef lønn?

De som studerer ansattes motivasjon kjenner den berømte Carl Duncker Candle Test. Folk fikk et stearinlys, fyrstikker og en boks med knapper og bedt om å feste stearinlyset til veggen slik at voksen ikke skulle dryppe ned på gulvet eller veggen. Samtidig ble en av gruppene lovet en pengebelønning for en rask beslutning, mens den andre ikke ble det. Det viste seg at der arbeid bare involverer mekaniske handlinger uten noen form for kreativitet (gjør det én gang, gjør det to ganger), øker akkordarbeid motivasjonen til folk. Mer gjort, mer mottatt. Følgelig, så snart elementet kreativitet er inkludert, forverrer akkordarbeid resultatene av arbeidskraft.

Har du en mekanisk jobb er det lønnsomt for deg å betale for det akkord. Men hvis arbeidet ditt inneholder elementer av kreativitet og kreativitet, emosjonell intelligens og så videre, og i salg er det et "must-have", og betaler ansatte bare en prosentandel, forverrer du resultatene av arbeidet. Og folk gir det verste resultatet ikke av skade ("Ja, arbeidsgiveren min er så dårlig, og jeg vil jobbe dårligere for ham tilbake"), men ubevisst.

Blant våre kunder er det selskaper som ved inngangen tilbyr ledere en lønn på 30 tusen rubler. Videre, etter å ha forstått feltet, kommer ledere til dem med et forslag: "Hør, du har et kult produkt, jeg liker å selge det, jeg vil tjene mer, hvordan kan jeg gjøre dette?" Og så tar de bort lønnen, gir en høyere prosentandel, og folk tjener 400, 500, 700 tusen. Det er slike selskaper på markedet, men likevel lokker de folk ved inngangen med en lønn på 30 tusen rubler - markedsrente for b2c-sfæren.

konklusjoner

Hvis du selv forstår hvorfor og hvilke av disse typene du trenger, ansett en leder uten lønn. Spørsmål: hva kommer du til?

Hvis du vil overføre dine nåværende ledere til å jobbe uten lønn, og hvis de ikke er gründere, men ansatte, så tenk på hvilke teknologier du vil gi dem, hva du vil få og hva du vil tape.

Hvis oppgaven din er å teste en hypotese og du leter etter salgsledere for den, så prøv å selge deg selv om mulig først. Du, som "evangelisten" for produktet, vil bedre kunne beskrive for den potensielle kunden alle dets fordeler og fordeler. Hvis du ikke har nok tid til dette, så velg «entreprenører» eller «proffer» for å få et adekvat resultat. Ellers vil feil valgte ledere "brenne" hypotesen din.

Enhver arbeidsgiver ønsker å gjøre de ansattes arbeid så effektivt som mulig. Det er klart at dette er mye lettere å få til hvis lønnen er direkte avhengig av resultatet. Det vil si når for eksempel en ansatt i salgsavdelingen mottar bare en prosentandel av inntektsbeløpet han "brakte" til selskapet. Men er det mulig, for å øke effektiviteten, å frata ansatte en fast del av lønnen – lønnen? La oss finne ut av det.

Men med moderne regnskapsverktøy er heller ikke dette noe problem. Det vil ikke kreves vesentlige merkostnader for organiseringen av slik regnskapsføring.

Registrering = kontrakt + bestemmelse

Så vi fant ut at selskaper kan lage lønnssystemer som ikke sørger for betaling av noen ansatt (selv minimumslønn). Samtidig blir ansattes rettigheter til å motta lønn som ikke er lavere enn minstelønnen ikke krenket, siden denne normen ikke bare er forbundet med å trene ut tiden satt i henhold til reglene i den interne arbeidsplanen, men også med oppfyllelsen av arbeidsstandarder.

Det gjenstår bare å fikse denne muligheten riktig i den interne dokumentasjonen til organisasjonen. For å gjøre dette, er det nødvendig å utvikle og godkjenne etter ordre (instruksjon) av lederen et dokument kalt "Lønningssystem". Vær oppmerksom på at et slikt dokument både kan være likt for hele organisasjonen og listen mulige alternativer lønn for ulike stillinger og (eller) kategorier av ansatte. Så organisasjonen kan godkjenne flere separate dokumenter for stillinger, avdelinger osv.

Videre må lønnssystemet for hver ansatt spesifiseres eksplisitt i arbeidskontrakt med ham (artikkel 57 i den russiske føderasjonens arbeidskode). Og med dokumentet som etablerer detaljene i hans godtgjørelsessystem, må den ansatte bli kjent under signaturen. Dessuten må dette gjøres selv før inngåelsen av en arbeidskontrakt (artikkel 68 i den russiske føderasjonens arbeidskode).

Budsjettarbeidere har sine egne regler

Men som med enhver regel, er det et unntak her også. Og det dreier seg om ganske mange organisasjoner finansiert over budsjettet, det vil si statlig eller kommunale institusjoner. Det er allerede andre regler i arbeidsloven. Spesielt, i samsvar med artikkel 144 i den russiske føderasjonens arbeidskodeks, kan ikke lønnen til ansatte i statlige og kommunale institusjoner være lavere enn grunnlønningene (grunnlønnene) eller satser fastsatt av regjeringen i Den russiske føderasjonen. lønn relevante faglige kvalifikasjonsgrupper.

Som du ser, for noen av de ansatte (de som står på regjeringslisten) sier koden allerede eksplisitt behovet for å etablere lønn. For øvrig dukker det opp en viss «lønnssats tilsvarende faglig kvalifikasjonsgruppe», det vil si at det ikke er direkte snakk om lønn. Men en slik direkte omtale er i et annet dokument - avsnitt II Ensartede anbefalinger om etablering på føderalt, regionalt og lokalt nivå av lønnssystemer for ansatte i statlige og kommunale institusjoner (godkjent ved avgjørelsen fra den russiske trepartskommisjonen for regulering av sosiale og arbeidsforhold av 25. desember 2013, protokoll nr. 11) . Og i Seksjon VIII dette dokumentet sier det minimumsdimensjoner lønn (offisielle lønn) kan godkjennes av myndigheten til faget i den russiske føderasjonen (lokale myndigheter).

Så det kan slås fast at lederne for offentlige institusjoner ikke har mulighet til å være like fleksible som lederne for kommersielle organisasjonerå påvirke ansattes interesse for resultatene av arbeidet. De er forpliktet til å etablere lønnssystemer for sine ansatte, under hensyntagen til den enhetlige tariff- og kvalifikasjonsreferanseboken for arbeid eller profesjonelle standarder (artikkel 144 i den russiske føderasjonens arbeidskode). Enkelt sagt bør en ansatt i en offentlig institusjon gis en lønn som tilsvarer hans offisielle fullmakter og kvalifikasjoner, og ikke en prosentandel av noen økonomiske indikatorer.

Jeg har nylig fått jobb. Arbeidsgiver lovet at lønnen er hvit og kommer umiddelbart til kortet. Men i arbeidskontrakten min er lønnen min mye lavere enn lovet å betale.

Regnskapsavdelingen forklarte at lønnen deres for alle ansatte er delt inn i lønn og bonuser, men likevel er alt dette lovlig og regnes som hvit lønn. Jeg forstår at ved eventuelle problemer med arbeidsgiveren, kan jeg kun motta lønn. Men hvilke andre risikoer er det ved å betale på denne måten? Hva tjener arbeidsgiver på slike beregninger og hvordan påvirker dette arbeidstakeren? Hvordan sjekke om arbeidsgiver betaler alt forfalte betalinger og hvor mye koster det?

Maria, hvis bonusen offisielt utbetales til deg, tjener ikke arbeidsgiveren noe på dette: han er fortsatt forpliktet til å betale alle skatter for deg og obligatoriske bidrag. Du som ansatt taper heller ikke noe og bærer ikke ytterligere risiko.

Svetlana Golitsina

Hvis premien betales "i en konvolutt", risikerer du på et tidspunkt kun å motta lønn. Det er ytterligere risiko forbundet med dette

Hvordan forstå at prisen er offisiell

Bonusen regnes som offisiell dersom arbeidsgiver overfører bonusbeløpet til kortet ved bankoverføring og reflekterer dette beløpet på lønnsslippen som en integrert del av lønnen. For å være sikker på at du får den offisielle bonusen, se på lønnsslippen din.

Arbeidsgiveren er forpliktet til å utstede dette dokumentet til arbeidstakeren hver gang han betaler lønn. Lønnsslippen kan sendes til den ansatte pr e-post dersom dette fremgår av arbeidsavtalen eller i forskrift om godtgjørelse. Hvis du ikke får utlevert lønnsslipp, be regnskapsavdelingen utarbeide en for deg personlig.

Hvordan forstå at premien er grå

Hvis du mottar noen penger fra arbeidsgiver "i en konvolutt" - er dette en uoffisiell del av lønnen din. Hvis en bonus på jobben gis til deg på denne måten, betyr det at den utbetales uoffisielt. Skruppelløse arbeidsgivere bruker en slik ordning for å slippe å betale skatt og avgifter.

For deg er dette en risiko. Du vil ikke kunne få tilbake en slik grå bonus gjennom retten i tilfelle uenighet med arbeidsgiveren. Finn ut mer om hvorfor du ikke bør godta å jobbe for grå lønn, skrev vi i artikkelen

Hvorfor dele lønn i lønn og bonus i det hele tatt?

Denne ordningen lar deg betale en ansatt bare en lønn hvis arbeidsgiveren av en eller annen grunn ikke er fornøyd med resultatet av arbeidet til en underordnet i en bestemt måned.

Lønn - beløpet som den ansatte uansett vil motta. Bonusen er en variabel del av lønnen, den betales for oppnåelse av visse resultater.

Hvis du må gå til retten

Bonusregler er vanligvis spesifisert i selskapets interne dokumenter: i tariffavtalen, forskriften om bonuser eller lønn. Se på disse dokumentene for å finne ut hva selskapet vanligvis betaler en bonus for, i hvilket beløp og i hvilken tidsramme.

Hvis det plutselig oppstår en konflikt, vil arbeidsgiveren bare betale deg lønn, og du går til retten for bonusen din, så vil dommeren vurdere alle disse dokumentene: tariffavtalen, forskriften om bonuser og lønn, samt arbeidskontrakten din .

For at saksøker skal lykkes med å få tilbake bonusen gjennom retten, må bonusbestemmelsen inneholde en linje om at bonusen i din bedrift er et obligatorisk lønnstillegg.

En annen situasjon er også mulig: Bestemmelsen om bonus inneholder ikke noe om plikten til å betale bonus, men arbeidsgiver betaler fortsatt samme bonus hver måned. Dette betyr at bonusen ikke er avhengig av ytelsen til arbeidet ditt og faktisk er en lønn. Derfor, hvis arbeidsgiveren plutselig slutter å betale en slik bonus, kan du få den tilbake gjennom domstolene. For å gjøre dette, kreve fra arbeidsgiver hver måned lønnsslipper for hele arbeidsperioden, slik at det senere ville være mulig å bevise systematisk utbetaling av bonuser.

Jeg anbefaler at du gjør deg kjent med bedriftens interne dokumenter: tariffavtalen, forskriften om bonus eller lønn. Hvis disse dokumentene ikke er tilgjengelige eller prosedyren for å beregne premien ikke er definert i dem, vil du sannsynligvis ikke kunne motta premiebeløpet selv gjennom retten.

Hvordan sjekke om en arbeidsgiver betaler skatt

Skattene som er betalt gjenspeiles i sertifikatet ditt 2-NDFL, i seksjon 5 - "Totale inntektsbeløp og skatt". Du kan bestille dette sertifikatet i regnskapsavdelingen eller i skattekontor gjennom Personlig område på nettstedet nalog.ru.

Arbeidsgiveren er forpliktet til, på skriftlig anmodning fra arbeidstakeren, å utstede ham et sertifikat 2-NDFL innen tre virkedager. Attesten angir beløpet arbeidsgiver betaler skatt av. I ditt tilfelle skal beløpet for lønn + bonus og beløpet på overført skatt angis der.

For eksempel: hvis en ansatt har en lønn på 10 000 rubler og en bonus på 25 000 rubler, er arbeidsgiveren forpliktet til å overføre personlig inntektsskatt fra hele beløpet - 13% av 35 000 rubler, totalt 4 550 rubler. De samme 35 000 rubler krediteres forsikringspremier.

Hjelp kan også fås på nett.

Registrer deg på nettsiden til skatten. For å gjøre dette, må du gå med et pass til enhver inspeksjon og få en pålogging med et passord. Du kan logge inn via offentlige tjenester.

Gå til din personlige konto, åpne seksjonen "Skatt på personlig inntekt og forsikringspremier", velg punktet "Informasjon om attester i henhold til skjemaet 2-NDFL ".

Referanser kan sees eller lastes ned med elektronisk signatur.

Der kan forsikringspremiene sjekkes

Gå til din personlige konto, åpne seksjonen "Skatt på personlig inntekt og forsikringspremier", velg elementet "Informasjon om beløp på forsikringspremier for obligatoriske pensjonsforsikring påløpt av arbeidsgiver”, etter det vil informasjon om forsikringspremier for de siste to årene komme på siden.

Informasjon om statusen til en person personlig konto den forsikrede kan også fås fra i elektronisk format gjennom den forsikredes personlige konto på nettstedet pensjonsfond es.pfrf.ru. Gå til din personlige konto, i delen "For borgere", i underseksjonen "Individuell personlig konto", velg elementet "Bestill et sertifikat for statusen til en individuell personlig konto".

Hvis du har spørsmål om privatøkonomi, dyre kjøp, el familiebudsjett, skrive: [e-postbeskyttet]. Vi vil svare på de mest interessante spørsmålene i bladet.