Firma, która wybudowała dom na sprzedaż. Na sprzedaż biznes plan budowy prywatnych domów mieszkalnych w niskiej zabudowie wiejskiej wraz z obliczeniami. Czy potrzebuję pozwolenia na rozpoczęcie działalności gospodarczej

Bardzo dochodowym biznesem jest budowa domów na sprzedaż, szczególnie dla tych przedsiębiorców, którzy mają przyzwoity kapitał do zainwestowania.

Jednocześnie nie trzeba być profesjonalnym budowniczym, wystarczy Twój entuzjazm i poważne podejście do biznesu. Taki biznes może przynieść dobre zyski i stać się pewnym źródłem dochodów. Nasze rekomendacje i porady pomogą Ci zrealizować ten pomysł na biznes.

Zdecyduj, co dokładnie będziesz budować. Czy będzie to wieś z domkami letniskowymi, apartament, kamienica lub wolnostojąca Dom wakacyjny- Zdecyduj sam. Ale nie zapominaj, że popularność domków nie spada. Chętnych na zakup takiego domu jest bardzo dużo. Dlatego najlepszym pomysłem jest budowa wiejskich domków.

Fabuła, projekt, komunikacja

Kupujemy działkę budowlaną. Idealny, jeśli już go masz. Wybierz miejsce w popularnym kierunku, w zatłoczonym miejscu i z komunikacją. Nabywców nie zadowoli niewygodne i nieciekawe miejsce, dlatego zwróć uwagę na otaczający krajobraz, oszacuj położenie domu. Skontaktuj się ze znanym pośrednikiem w handlu nieruchomościami, który pomoże Ci w wyborze miejsca i zasugeruje Przybliżony koszt domy w okolicy. Dobrym pomysłem jest zakup działki w drodze licytacji, ale wymaga to zwiększenia inwestycji gotówkowych.

Skontaktuj się z usługą geodezyjną w celu przeprowadzenia analizy gleby. Należy to zrobić, aby mieć pewność niezawodności ziemi pod fundamentem.

Następny etap - dokumentacja projektu. Zamów wstępny projekt i pakiet dokumentów od specjalistów. Gdy będzie gotowy, przedstaw go organom regulacyjnym do zatwierdzenia. Wszystko to wymaga czasu i pieniędzy. Po uzgodnieniu otrzymasz TU (specyfikację techniczną) podłączenia do sieci elektrycznej, a także do kanalizacji i wodociągu, jeśli budujesz na terenie miasta.

Przynosimy komunikaty. Prace te powinny być wykonywane przez specjalne organizacje, którym płacisz za samą pracę, a także za kable i rury ułożone w punkcie przyłączeniowym. Wszystko prowadzi do sieci inżynierskie musi być wysokiej jakości. Zgadzam się, dobrym pomysłem jest doprowadzenie linii telefonicznej i Internetu do domu.

Powrót do indeksu

Budowa domu

Poszukujemy ekipy budowlanej, która wykona prace solidnie i terminowo. konieczna praca. Upewnij się, że zespół posiada technikę układania, okładziny, zalewania fundamentu. Zaproś do tej firmy firma budowlana- kiepski pomysł. To nieopłacalne. Ona „połknie” wszystkie zyski. Wynajęty zespół będzie kosztować znacznie mniej, ale będziesz potrzebować ścisłej kontroli i częstych wizyt na placu budowy.

Jeśli sam jesteś wykwalifikowanym budowniczym, a projekt domu jest prosty, możesz samodzielnie przeprowadzić budowę, łącząc asystentów. Lub kilka oddzielnych etapów budowy, w których jesteś mistrzem, zrób to sam. Pomoże to utrzymać wysoką rentowność projektu.

Kupując materiały budowlane od dużych hurtowni lub bezpośrednio z fabryk, omijając sklepy i targowiska, oszczędzasz około 20% swoich pieniędzy. Nigdy nie oszczędzaj na jakości i niezawodności materiałów budowlanych.

Budowę najlepiej rozpocząć wczesną wiosną, aby do jesieni mieć już zysk. Ale do tego konieczne jest wykonywanie prac w szybkim tempie, bez przekraczania terminów. Jeśli budowa zostanie przyspieszona, dom można sprzedać za 2 miesiące. Aby ten pomysł na biznes przyniósł maksymalny zysk, lepiej zbudować kilka domów jednocześnie. Musisz zdecydować się na opcję wykończenia: szorstkie wykończenie lub ostateczne. Są nabywcy, którzy chcą mieć dom pod klucz od zaraz. Ale komuś może się nie podobać sposób, w jaki zaprojektowałeś pokój.

Powrót do indeksu

Kalkulacja i sprzedaż

Porozmawiajmy o najtrudniejszym – rozliczeniach gotówkowych. Ten biznes wymaga środków na zakup gruntów, materiałów budowlanych, opłacenie dokumentacji projektowej i wykonawców. Jeśli planujesz przyciągnąć inwestorów, potrzebujesz biznesplanu ze szczegółowymi obliczeniami sekcja finansowa. Po zakończeniu budowy wykonaj obliczenia całego procesu, aby określić wartość rynkową domu. Oczywiście koszt domów w różnych regionach Rosji jest różny. Na przykład 1 mkw. m budowy na środkowym pasie naszego kraju kosztuje około 20 tysięcy rubli (w główne miasta do 40 tys.). Wydając 2 miliony rubli na budowę domu i sprzedając go za 3 miliony, zarobisz 1 milion rubli.

Dom zbudowany, teraz trzeba go sprzedać. Możesz sam poszukać kupca lub zapłacić pośrednikowi. Domy klasy ekonomicznej sprzedają się szybciej niż drogie. Umieść reklamy w mediach. Weź pod uwagę, że większość kupujących będzie pochodzić z Internetu. Świetny pomysł - tarcze i serpentyny.

Branża budowlana zawsze była dość dochodowym biznesem. Wynika to z kilku czynników. Po pierwsze, jest to stały popyt. Ludzie przenoszą się do miast, a popyt na budynki mieszkalne stale rośnie. Po drugie, są to duże wolumeny, a co za tym idzie, duża potencjalna rentowność tego biznesu. Przybliżony okres zwrotu z budowy apartamentowiec wynosi 20 miesięcy, licząc od rozpoczęcia sprzedaży mieszkań, próg rentowności przypada na drugi miesiąc sprzedaży.

Organizacja tego biznesu będzie wymagała nie tylko dużych inwestycje finansowe, ale też wystarczająco duże zasoby ludzkie. Do szybkich i sprawnych prac przy budowie budynku trzeba będzie zatrudnić 111 osób. Większość z nich to budowniczowie i robotnicy. Ponadto do budowy budynku będziesz musiał wynająć działkę od miasta. Minimalna powierzchnia to 10 hektarów.

Całkowita powierzchnia budynku mieszkalnego wyniesie 16 000 m2. Z tego 12 000 m2 stanowić będą mieszkania, a 4 000 m2 powierzchnie komercyjne (przy założeniu współczynnika strat na poziomie 30%). Średni koszt budowy 1 m2 to 13 500 rubli/m2. Marża tego biznesu wynosi od 30 do 40%. W rezultacie wskaźniki finansowe projekty będą następujące:

Inwestycja początkowa - 251 905 000 rubli

Miesięczny zysk - 12 500 000 rubli

Okres zwrotu - 45 miesiące

Wyrównaj - 26 miesiące

Rentowność sprzedaży - 240%

2. Opis firmy, produktu lub usługi

Pierwszą potrzebą człowieka jest potrzeba mieszkania. Popyt nieruchomości mieszkalne stale rośnie. Świadczą o tym stały wzrost sprzedaży, a także coraz częstsze oddawanie do użytku nowych budynków. Dlatego inwestycja w budownictwo budynki wielokondygnacyjne jest dochodowym i obiecującym rodzajem biznesu.

Głównym przedmiotem działalności przedsiębiorstwa będzie budowa i sprzedaż mieszkań i domów nieruchomość komercyjna, a także zarządzanie tymi domami po wybudowaniu.

W przypadku tego biznesplanu całkowita wysokość budynku wynosi 10 pięter. Dom posiada 5 wejść. Na każdym piętrze znajdują się 3 mieszkania: 1 kawalerka, o powierzchni 35 m2, 1 mieszkanie dwupokojowe - 60 m2 oraz 1 trzy pokojowe mieszkanie- 90 m2. Konieczne jest zbudowanie domu monolitycznego. To znacznie obniży koszty i przyspieszy proces budowy.

Do otwarcia i rozpoczęcia budowy konieczne jest zebranie pozwoleń i przygotowanie dokumentacji technicznej. Ważny czynnik jest obecność szkolnictwa specjalistycznego. Dla dyrektora i innych pracowników firmy obecność specjalistycznego wykształcenia jest obowiązkowa. Bez tego firma nie będzie mogła uzyskać pozwolenia na dopuszczenie do pracy badania inżynierskie, wykonanie dokumentacji projektowej, budowlano-montażowej i inne prace. Wstęp na te prace należy uzyskać od organizacji samoregulującej (SRO).

Początkowo organizacja musi wybrać działkę. Szukaj działka najłatwiej zacząć od przestudiowania planu urbanistycznego miasta. Pozwoli to najdokładniej określić obszary, w których można zapewnić budowę. budynki mieszkalne. Kolejnym krokiem jest sprawdzenie, kto jest właścicielem gruntu. Mogą to być zarówno grunty państwowe, jak i grunty prywatne. W przypadku gruntów państwowych konieczne jest zawarcie umowy dzierżawy lub zakup gruntu w drodze licytacji (w przypadku licytacji).

Wtedy firma może przystąpić do pracy nad dokumentacją projektową. Dokumentacja projektowa odgrywa decydującą rolę w uzyskaniu pozwolenia na budowę z państwowej ekspertyzy budowlanej. Średni czas przygotowania dokumentacji projektowej to 6 miesięcy. Konieczne jest opracowanie planu i projektu budowlanego zgodnie z wypisem z Biura Architektonicznego oraz projektem zagospodarowania przestrzennego.

Po sporządzeniu dokumentacji projektowej projekt można przesłać do zatwierdzenia i zbadania do Glavgosexpertiza w Rosji. W efekcie firma musi uzyskać pozwolenie na budowę i załączoną do niego pozytywną Opinię Egzaminacyjną. Średni czas uzyskania pozwolenia i zawarcia umowy to 30-40 dni.

Po otrzymaniu opinii firma może przystąpić do realizacji roboty ziemne i przygotowanie do wylania fundamentu. Jednocześnie będziesz musiał uzyskać specyfikacje techniczne dotyczące energii elektrycznej, specyfikacje techniczne dotyczące zaopatrzenia w wodę i kanalizacji, zaopatrzenia w ciepło i dostawy gazu. Z wyspecjalizowanymi organizacjami musisz podpisać umowę akcesyjną.

Po podpisaniu wszystkich pozwoleń i umów firma może rozpocząć pełnoprawną budowę. Średni czas przygotowania i zatwierdzenia wszystkich warunków wynosi 1 rok.

Aby zorganizować firmę budowlaną, musisz kupić następujący sprzęt:

• 2 ładowarki
• zestawy narzędzi dla konstruktorów
• betoniarki
• jedna wywrotka
• dźwig
• kombinezony dla pracowników
• inne wyposażenie personelu

Lista tego wyposażenia nie jest wyczerpująca i jest uzupełniana stosownie do potrzeb. Większość prac jest zlecana na zewnątrz. To jest zamówienie na beton, piasek z fabryk, zakup systemy inżynierskie i komunikacji. Wszystkie te koszty są wliczone w koszt za 1 m2, który wynosi średnio 13 500 rubli/m2.

Całkowity czas budowy domu wyniesie od 1,5 do 2 lat.

Zgodność ze wszystkimi wymogami regulacyjnymi i przestrzeganie wszystkich przepisy techniczne, firma będzie mogła budować domy z najwyższej półki i zająć czołową pozycję na rynku.

3. Opis rynku

4. Sprzedaż i marketing

5. Plan produkcji

6. Struktura organizacyjna

Kalkulacja płac za 24 miesiące z uwzględnieniem części składkowej oraz składek ubezpieczeniowych jest przedstawiona w modelu finansowym.

7. Plan finansowy

Plan sprzedaży na 24 miesiące wyrównany sezonowo, prognoza i kalkulacja efektywności inwestycji wskaźniki ekonomiczne biznes jest reprezentowany w modelu finansowym.

8. Czynniki ryzyka

Można przypisać główne ryzyko przy otwieraniu firmy do budowy budynków wielokondygnacyjnych.

Kupowanie działki na przedmieściach, budowanie domku i sprzedawanie go - to jeden z najbardziej dochodowych i zewnętrznych proste gatunki firmy dostępne dla osoby fizycznej. D' zbadał warty miliardy dolarów prywatny rynek deweloperski, który zaczyna się tuż pod Moskwą.

Dziś setki, jeśli nie tysiące prywatnych deweloperów buduje domy na sprzedaż w rejonie Moskwy.

Wiarygodne statystyki dotyczące „osób fizycznych” nie istnieją, ale istnieją powody, by sądzić, że wielkość tego rynku jest duża. „Pod względem wielkości rynek domków letniskowych od prywatnych deweloperów jest porównywalny z rynkiem domów letniskowych” — uważa Zhanna Shcherbakova, dyrektor działu nieruchomości wiejskich w Miel-Nedvizhimost. Jeśli tak, to całkowite roczne obroty tego segmentu rynku można szacować na miliardy dolarów.

Zjawisko to ma dużą skalę, ale nic nie wiadomo o prywatnych deweloperach.

W przeciwieństwie do twórców osiedli domków letniskowych, „jednostki” są znacznie mniejsze jako gracze.

Nie dążą do tworzenia marek, nie dysponują budżetami na PR i reklamę. Ponadto unikają rozgłosu. Spośród dziesięciu prywatnych deweloperów, których znaleźliśmy, tylko jedna trzecia nawiązała kontakt, a tylko jeden z nich nie ukrywał swojego nazwiska.

Jednocześnie „jednostki” reprezentują bardzo poważną siłę. Kilka lat temu duża struktura deweloperska nie kupiła dobrej działki na północ od Moskwy pod budowę wsi. „Pracuje tam pan N., który ma powiązania z administracją, najlepsze ziemie i wiele rozpoczętych projektów” – wyjaśniła firma. „Nie będziemy z nim konkurować”

„Znam prywatnych deweloperów o doskonałej reputacji w wąskich kręgach, którzy budują 20–25 domów rocznie” — mówi Zhanna Shcherbakova. - W poszczególnych segmentach udział "indywidualnych" jest duży. Na przykład na Rublowce nie ma dużych terenów pod zabudowę, co oznacza, że ​​jest ona mało interesująca dla dużych graczy. Ale prywatni programiści są bardzo zadowoleni z małych działki na dwa lub cztery domy.

100 tysięcy - i zapraszamy!

Na papierze projekt dewelopera wygląda bardzo prosto: „kupiłem ziemię - nie powiodło się połączenie - zbudowałem dom - sprzedałem”. Co więcej, Rublowka nie jest jedynym miejscem, w którym prywatni deweloperzy budują domy. Z powodzeniem działają we wszystkich segmentach – od najbardziej elitarnych po klasę ekonomiczną.

Minimalny bilet wstępu na prywatny rynek deweloperski szacuje się obecnie na około 100 000 USD.

Aby zmieścić się w tym budżecie, można kupić 6-8 arów w spółce ogrodniczej (30-40 tys. dolarów), sprowadzić komunikację (w taniej wersji - 10-20 tys. dolarów) i za pięćdziesiąt tysięcy zbudować dom o pow. nieco ponad 100 metry kwadratowe z bloków piankowych lub niedrogich płyt warstwowych. Taki domek bez wykończenia można sprzedać, jeśli miejsce jest mniej lub bardziej przyzwoite, za 150 tysięcy dolarów.

Z dala od Moskwy nowy domek klasy ekonomicznej można kupić od prywatnego dewelopera za 80 000-100 000 USD.

Generalnie w segmencie ekonomicznym jest ogromny deficyt i każda rozsądna oferta od razu znajduje nabywcę. W strefie czterdziestego kilometra od Moskwy jeden z prywatnych deweloperów zakończył niedawno następujący projekt. Działka o powierzchni 15 arów została podzielona na dwie i jedną zadbaną drewniana chata. Domy zostały szybko sprzedane - za 250 tys. dolarów.

A oto przykład z innego segmentu. Niewielka działka z sosnami o powierzchni 8 akrów na zamkniętym osiedlu między autostradami Rublevsky i Noworizhskoye kosztowała dewelopera 250 000 USD. Podsumowując komunikację i budowę domu (350 mkw.) - w ponad 300 tys

Gotowy dom z wykończeniem pod klucz jest dziś w sprzedaży za około 1 milion dolarów.

Bilet wstępu na rynek deweloperski w strefie maksymalnego przepychu - na Rublowce - również kosztuje co najmniej 1 milion. gotowe domy Tutaj - od 2 milionów dolarów.

Żaden z prywatnych deweloperów nie planuje zysku poniżej 40%. „W klasie ekonomicznej rentowność udanych projektów może sięgać 100%, w segmencie elitarnym w wyjątkowych przypadkach dochodzi do 200–300%”, mówi CEO Grupa Zwycięstwa Tatiana Zwonariewa. - Jednocześnie ryzyko i czas ekspozycji w drogim segmencie są również wyższe. Jeśli tanie przedmioty zwykle znikają po trzech, czterech miesiącach, to drogie mogą czekać na swojego nabywcę przez półtora roku”.

Poważne inwestycje finansowe w zakup gruntów i późniejszą budowę powstrzymują wielu potencjalnych deweloperów, zmuszając ich do pracy w segmencie klasy ekonomicznej. Dziś „jednostki” najczęściej korzystają z własnych środków lub pozyskują partnerów do sfinansowania projektów. „Mógłbym teraz zbudować wioskę, ale wymaga to co najmniej 10 milionów dolarów” — mówi budowniczy Andrey. - Ze względu na niewydolność słuszność Buduję tylko dwa, trzy domy rocznie. Finansowanie projektów takich opcji nie jest jeszcze dostępne. Aby przyciągnąć kredyt bankowy, musisz zastawić nieruchomość. Ale nie dadzą pieniędzy na domek w budowie”.

Chałupy kontra wsieWiększość prywatnych deweloperów koncentruje się na masowym popycie: bez fanaberii, prostota i wysoka jakość.

Zazwyczaj w pierwszych projektach wypracowuje się pewien model idealny dom, a następnie replikowane jest znalezione rozwiązanie (elewacje, układy, wyposażenie). Niektórzy indywidualni budowniczowie formułują swoje credo tak jasno, że nawet twórcy wiosek z domkami letniskowymi mogliby im zazdrościć. „Buduję tylko domki górskie” – Kirill, deweloper z dziesięcioletnim doświadczeniem, dzieli się swoimi tajnikami rzemiosła. - Wszystkie moje projekty zawsze mają łazienki z oknami, duże sypialnie z garderobami, okna francuskie na całej ścianie, wysokie sufity, podgrzewane podłogi, garaż na dwa samochody, kominek. Ostatnio zamontowałem też napęd elektryczny w bramie: kosztuje tylko tysiąc złotych, a otwieranie bramy z pilota działa magicznie na kupującego.

Ogólne zasady rozwoju domy wiejskie NIE. Koncepcję wyznacza położenie, wielkość i kształt terenu, jego otoczenie. Jednocześnie deweloper musi mieć strategiczne zrozumienie rynku.

„Jedną z kluczowych cech prywatnego dewelopera jest umiejętność realistycznej oceny możliwości witryny i zrozumienia, na co będzie popyt w tym miejscu”, mówi Tatyana Zvonareva. Zawsze istnieje pokusa, aby zbudować większy dom i ustawić go jako klasę wyższą niż powinien. Na przykład w jakiejś wiosce Rublowa, na działce o powierzchni siedmiu akrów, zbuduj pałac, który „powinien iść za miliony tylko dlatego, że to Rublowka”. Trzeba też dobrze znać nastroje zakupowe, odgadywać trendy rynkowe: ziemię się dziś kupuje, ale żeby sprzedać gotowy dom powinno być za rok Na przykład, jeśli przesadzisz z jego rozmiarem, możesz wpaść w kategorię aktywów niepłynnych. Musisz także trafić w znak z wieloma innymi szczegółami - układem, stylem architektonicznym, poziomem wykończenia i tak dalej. A gusta nabywców zmieniają się dość szybko, na przykład klasyczne rezydencje z kolumnami, gankami i portykami nie budzą już zachwytu. „Pomimo dużego popytu na domki, na rynku jest wiele nieprzemyślanych, a przez to niesprzedawalnych rzeczy” – powiedział jeden z deweloperów.

Konkurencja z osiedlami domków letniskowych jest jedną z ukrytych źródeł rozwoju rynku domów prywatnych deweloperów.

Dziś domki od osób prywatnych są średnio o 30-40% tańsze niż odpowiedniki na wsi, co jest doceniane przez kupujących. Nieco inna jest też gospodarka prywatnych właścicieli i deweloperów osiedli. Indywidualni mają znacznie krótszy okres realizacji projektu (rok zamiast dwóch, czterech) i często niższy koszt: deweloperzy wiosek są zmuszeni wydawać dużo pieniędzy na zsumowanie głównych sieci.

Jednak rynek się zmienia, a różnica cen w czasie odgrywa coraz mniejszą rolę: kupujący aktywnie zwracają się w stronę rozliczeń scentralizowanych. „Wioski miażdżą prywatnych handlarzy. Przyszłość należy oczywiście do osiedli z jedną koncepcją, bezpieczeństwem, serwisem, wspólną infrastrukturą: kupujący chcą komfortu i bezpieczeństwa. Każdy chce żyć w cywilizowany sposób” – mówi deweloper Andrei, który swoją drogą kupił dom w centralnej wiosce.

„Moje jedyne nieudane doświadczenie z budową domku było związane z chaotycznym budynkiem, takim jak Szanghaj, choć położonym na Rublowce, w prestiżowym miejscu”, mówi jeden z deweloperów. - Tam prawie nie zwróciłem wydanych pieniędzy. Teraz będę budować albo w wioskach z domkami letniskowymi, gdzie sprzedają ziemię bez umowy, albo w staromodnych miejscach. We wsiach, „polach” i „Szanghaju” nie mam więcej nogi!”

Typologia deweloperów

Komunikacja z pośrednikami w obrocie nieruchomościami i deweloperami pozwoliła zidentyfikować kilka grup prywatnych deweloperów o różnych strategiach na rynku.

„Lokalni monopoliści” specjalizować się w budownictwie w określonym obszarze lub nawet w jednym miejscowość. Często wybierają stare leśne chaty, takie jak Małachowka, Aprelewka czy Niemczynowka. Zwykle mieszkają w tym samym miejscu, dzięki czemu są dobrze zorientowani w tej ograniczonej przestrzeni, znając preferencje lokalnych nabywców. O wszystkich działkach na sprzedaż jako pierwsi dowiadują się „miejscowi” i często kupują je taniej niż na rynku.

„Ci, którzy budowali dla siebie” początkowo budują dom dla siebie, a potem okazuje się, że z jakiegoś powodu im to nie odpowiada. Lub decyzja o sprzedaży jest podjęta, ponieważ bardziej opłaca się kupić inny teren za dochody i tam budować nowy dom. W rezultacie pieniądze przeznaczone na własne mieszkanie zaczynają być przesuwane z zyskiem z projektu na projekt.

Istnieje również „blisko administracji” pełnomocnicy urzędników rejestrujących nowo wycofane działki.

Część takiej działki jest zazwyczaj sprzedawana od razu, aby z wpływów doprowadzić komunikację i rozpocząć budowę domów na pozostałych działkach. Ale „darmowe” psuje - zwykle wpływa to zarówno na jakość konstrukcji, jak i na przemyślanie koncepcji jako całości. Część przydziału ziemi czasami pozostaje niezabudowana przez długi czas: urzędnicy nie dostają w swoje ręce swojej części.

„Budowniczy” wywodzą się z technologii, posiadając np. produkcję drewna. Mają ugruntowany proces technologiczny i przyzwoitą jakość, ale często są budowane na niezbyt udanych terenach, ponieważ nie mają bezpośredniego dostępu do ziemi.

Być może najciekawsza kategoria programistów - "Białe kołnierzyki".

Są to najlepsi menedżerowie dużych moskiewskich firm opracowujących własne projekty rozwojowe w regionie moskiewskim. Ich mocną stroną jest posiadanie zasoby finansowe i dobrej znajomości potrzeb klientów. Wystarczy, że po prostu zbudują „jak dla siebie”, a osoby z ich otoczenia na pewno to docenią. To najbardziej kreatywni programiści, dążący nie tylko do zarabiania pieniędzy, ale także do samorealizacji.

Jeden z tych deweloperów, podczas jazdy na nartach w Europie, zakochał się w alpejskim stylu i był jednym z pierwszych, którzy zbudowali domki letniskowe w rejonie Moskwy. Inny jest pasjonatem nowych technologii: „W budownictwie ciągle pojawia się wiele nowych produktów i chcę je wypróbować. Na przykład zastosowanie elewacji wentylowanych pozwala na ich wykonanie nawet zimą, co znacznie skraca czas budowy. Tak samo jest z technologiami szybkiego malowania ścian: jest droższa, ale oszczędza czas. Wygrywając kilka miesięcy, możesz znacząco poprawić wyniki finansowe projektu!”

Miejsce pod słońcem

Wydaje się, że budowa domków na sprzedaż to opłacalny i nieskomplikowany biznes. Pierwsza myśl, kiedy go poznajesz: „Ja też to potrafię”. Rentowność? Bardzo wysoko. Bariery administracyjne? Praktycznie nie: kupiłem ziemię - i ją zbudowałem. W porównaniu do projektów w mieście, gdzie pozwolenia trwają trzy lata, to raj. Specjalna wiedza? Nie wydaje się to też konieczne: w budownictwie, podobnie jak w piłce nożnej, wszyscy to rozumieją.

Ale nie wszystko jest takie proste. Początkujący nieuchronnie napotka wiele problemów, które doświadczeni programiści już rozwiązali.

Jednym z głównych zagrożeń tego biznesu jest budownictwo. Zaproszenie firmy budowlanej znacznie zmniejsza rentowność projektu, dlatego wynajmowane są głównie brygady, które kosztują co najmniej trzydzieści procent taniej. Ale w tym przypadku wzrasta ryzyko, a także wysiłek i czas poświęcony na monitorowanie jakości konstrukcji i kosztów. „Sukces projektu w dużej mierze zależy od tego, czy masz brygadzistę, któremu możesz zaufać” — jest pewien programista Siergiej. Dopóki nie trafiłam na taką osobę. Stało się wszystko: uciekli z pieniędzmi i musieli zburzyć to, co zostało zbudowane.

Nawet ze „swoim” brygadzistą deweloper musi co najmniej dwa razy w tygodniu odwiedzać swoją budowę. Dla osób mieszkających i pracujących w Moskwie jest to poważne obciążenie. „Szczególnie dużo czasu pochłania faza końcowa”, mówi Dmitry. - Wszystko Materiały dekoracyjne, sprzęt, hydraulika kupuję sam. Ponadto podczas prac wykończeniowych pojawia się wiele pytań, które najlepiej rozwiązać samodzielnie: w końcu budowniczowie nie zrobią tego, co najlepsze, ale najwygodniejsze dla nich. W rezultacie weekendy i dwa lub trzy poranki w tygodniu pracy poświęca się na budowę”.

„Nowy przybysz w swoim pierwszym projekcie kupi materiały budowlane na rynkach iw sklepach, przepłacając co najmniej o dwadzieścia procent”, mówi Kirill. - A ja mam ugruntowane kontakty z fabrykami i dużymi hurtowniami, gdzie mam rabaty. Na przykład cegłę przywozi się do mnie bezpośrednio z Białorusi”.

I wreszcie, jedna z głównych trudności budownictwa prywatnego związana jest ze znalezieniem „właściwej” działki.

Wybór na rynek wtórny duże, ale po bliższym przyjrzeniu się okazuje się, że większość terenów nie nadaje się pod zabudowę komercyjną. „Szukałem strony dla mojego pierwszego projektu przez prawie dwa i pół roku” – skarży się „młody” programista Dmitry. - Gdzieś były niekompletne dokumenty, gdzieś były trudności z podsumowaniem komunikacji. A także niefortunny kształt działki, mało ciekawe miejsce, niekorzystna okolica, utrudniony wjazd i wiele więcej.”

„Często miejsca są niezwykłe z wielu powodów, ale mają, jak to się mówi, „ukryte miny”, których nie można później rozbroić” — mówi inny budowniczy. - Ostatnio spodobało mi się miejsce na pięknej łące w pobliżu Istrii. Wszystko układało się pomyślnie, ale potem dowiedziałem się od znajomych, że już od pięciu lat ludzie nie mogą ustawiać się w kolejce w tym miejscu. Okazało się, że w sąsiednim wieś chałupnicza mieszkają lokalne władze, które nie chcą „zepsuć” widoku. Torpedują wszelkie próby budowy”.

Doświadczeni programiści znają tajniki wielu witryn i z reguły mają dostęp do obiecujących gruntów.

Specyfika obecnej chwili polega na tym, że ostatnio małe działki w regionie moskiewskim gwałtownie wzrosły - o co najmniej 30-40% w ciągu roku. W rezultacie dzisiaj bardzo trudno jest znaleźć witrynę odpowiednią pod względem stosunku ceny do jakości. Pewien doświadczony programista odłożył nawet na jakiś czas nowe projekty: „Wszystko jest takie drogie, a ja nadal nie rozumiem nowa ekonomia i co w nim zbudować. O ile więc wcześniej, na szybko rozwijającym się rynku, tylko poważne błędy mogły uniemożliwić prywatnemu deweloperowi dobry zysk, o tyle teraz nowym graczom nie jest tak łatwo wejść na rynek. Zwłaszcza jeśli weźmie się pod uwagę stale rosnącą presję ze strony osiedli domków letniskowych.

Nieruchomości zawsze pozostaną dochodową dziedziną działalności. Dlatego budowa domków letniskowych i kamienic jest obiecującą dziedziną działalności. Jeśli wybierzesz odpowiednią strategię tworzenia prywatnej firmy, możesz ostatecznie otworzyć dużą firmę. O wszystkich zawiłościach działalności komercyjnej na rynku nieruchomości w dalszej części artykułu.

Jak założyć firmę zajmującą się budową domów na sprzedaż?

Rynek nieruchomości jest zawsze dochodowym obszarem działalności. Popyt na mieszkania i domy jest zarówno w dużych, jak i małych miastach. Firma zajmująca się budową domów może być bardzo dochodową działalnością, jeśli wykonasz określone kroki, aby ją stworzyć.

Najpierw musisz zdecydować o formacie pracy. Istotny jest tutaj wybór, czy działalność w zakresie budownictwa mieszkaniowego zostanie otwarta samodzielnie, czy też przy zaangażowaniu środków inwestorów. Ten rodzaj działalności przedsiębiorczej jest bardzo kosztowny i wymaga znacznych inwestycji kapitałowych. Ponieważ ryzyko strat w nim również jest wysokie, może warto rozważyć utworzenie firmy partnerskiej. Tak więc odpowiedzialność każdego założyciela będzie ograniczać się wyłącznie do wielkości wniesionego udziału.

Możesz także otworzyć firmę budowlaną. Ta opcja prowadzenia działalności wiąże się z wpłatą zaliczki przez klienta. Pomoże to przedsiębiorcy przyspieszyć proces znajdowania inwestycji na start-upy, ale go zwiększy ryzyko finansowe z tytułu zobowiązań wobec klienta.

Drugą rzeczą do zrobienia jest opracowanie koncepcji, która stanie się podstawą do dalszych działań biznesowych. Teren pod budowę domów najlepiej wybrać w pobliżu lasu i czystej wody. Powinna istnieć możliwość doprowadzenia do domu całej niezbędnej komunikacji:

• Internet;
• światło;
• woda;
• połączenie telefoniczne;
• system ścieków.

Bardzo ważne jest, aby kupujący miał możliwość uczestniczenia w planowaniu domu, ponieważ tylko on wie, jaki właściwie powinien być efekt.

Przy wyborze regionu do budowy jest to konieczne Specjalna uwaga dać infrastrukturę wokół przyszłego domu. Musi spełniać główne kryteria:

• bliskość miasta;
• dostępność dobrej przesiadki transportowej;
• urzędowe pozwolenie na budowę nieruchomości na wybranym gruncie;
• obecność środowiska przyjaznego dla środowiska (brak zakładów chemicznych i innych szkodliwych gałęzi przemysłu w pobliżu).

Po wybraniu działki należy przejść bezpośrednio do jej nabycia. Nie jest to łatwa procedura, ponieważ w rejestracji praw majątkowych i prywatyzacji jest wiele niuansów. Ponadto musisz być gotowy na zainwestowanie poważnej kwoty. Pieniądze na tym etapie.

Konieczne jest stworzenie planu budowy domu. Prowadzone są badania topograficzne wybranego terytorium. Aby to zrobić, opracowywany jest cały szkic, który uwzględnia wszystkie etapy budowy: od położenia fundamentu po zagospodarowanie reszty terytorium.

Po opracowaniu planu budowy domu należy go zatwierdzić i uzyskać pozwolenie na przeprowadzenie odpowiednich działań. Dopiero po uzyskaniu oficjalnego pozwolenia można przystąpić do prowadzenia Roboty budowlane. Na tym etapie całkowite koszty mogą wynieść około 300 tysięcy rubli.

Projektując dom, należy wziąć pod uwagę materiał, z którego zostanie zbudowany. Najbardziej odpowiednią i niezawodną opcją jest czerwona cegła. Możesz także użyć drewna lub betonu komórkowego. Domy wykonane z takich materiałów są popularną opcją ze względu na ich niezawodność i przystępną cenę.

Konieczne jest również określenie rodzaju domu, który zostanie zbudowany. Najpopularniejszą opcją są domki letniskowe. Ta forma nieruchomości przyciąga wszystkich zamożnych ludzi, którzy chcą przenieść się z metropolii do wiejskiego domu. Zwykle jest przeznaczony dla jednej rodziny, ma dwa piętra i własne podwórko.

Jeden z opłacalne opcje dla budowniczego jest zabudowa kamienic. To kilka identycznych domów, które tworzą wspólną część mieszkalną. Ich wysokość nie przekracza 2 pięter, a każdy dom posiada osobne wejście. Takie domy można budować zarówno w mieście, jak i poza nim.

Możesz też budować domy szkieletowe. Ich konstrukcja polega na budowie metalowej ramy dla przyszłego domu. Następnie robią z niego poszycie z podszewki lub gotowych paneli. Ściany składają się z kilku warstw, z których jedną jest izolacja. Takie domy nie wymagają skurczu, co oznacza, że ​​linie ich budowy będą jak najkrótsze. Uruchom także wewnętrzny Końcowa praca może być bezpośrednio po budowie ramy i okładziny. Takie domy mogą wytrzymać do 150 lat. Średni czas budowy domu szkieletowego wynosi od 2 do 4 tygodni, od położenia fundamentu do ułożenia podłóg i nie tylko.

Jeden z kamienie milowe w branży budowlanej jest poszukiwanie wykwalifikowanych pracowników. Aby zbudować dom od podstaw, musisz zrekrutować zespół takich pracowników:

• specjalista od układania fundamentów;
• specjalista od konfrontacji;
• budowniczy dachu;
• elektryk;
• specjalista w zakresie instalacji systemów kanalizacyjnych i grzewczych.

Jeśli przedsiębiorca chce wejść do firmy zajmującej się budową domów szkieletowych, w okres letni powinien też zatrudnić kilku.

Warto również zatrudnić osobną osobę, która będzie zaangażowana w opracowanie projektowania krajobrazu.

Trzeba liczyć się z tym, że do wykonywania niektórych rodzajów prac konieczne będzie zatrudnienie dwóch lub więcej specjalistów.

W branży budowlanej na pierwszych etapach można sobie poradzić z zatrudnionym personelem, ale w przyszłości przedsiębiorca musi mieć stałą kadrę. Zwykle jest tworzony z tych mistrzów, z którymi już współpracowali i pokazali się bardzo dobrze.

Wynagrodzenie w tej dziedzinie działalności jest wypłacane po zakończeniu pracy i uruchomieniu obiektu. Jeden pracownik budowlany może otrzymać około 1000-1500 rubli dziennie. Średnio koszt miesięcznych wynagrodzeń pracowników będzie kosztował 150 tysięcy rubli.

Jeśli mówimy o otwarciu firmy budowlanej, to na stałe, oprócz mistrzów, konieczne jest zatrudnienie księgowego i kierownika. Najlepiej przyciągnąć do biznesu osobną osobę pracującą z klientami, a drugą z partnerami.

Bardzo ważne jest sporządzenie biznesplanu uwzględniającego wszystkie wydatki i spodziewane dochody. Konieczne jest również utworzenie kapitału rezerwowego na ubezpieczenie ryzyka. Na przykład, jeśli dach zostanie ułożony nieprawidłowo z winy niewykwalifikowanego pracownika, należy go przerobić na koszt przedsiębiorcy.

Średni koszt budowy jednego metra kwadratowego na rosyjskim rynku nieruchomości wynosi około 30-40 tysięcy rubli.

Znalezienie biura i zakup sprzętu

Ponieważ każda działalność w zakresie handlu, otwarcie firmy budowlanej wiąże się ze znalezieniem lokalu na siedzibę główną i zakupem odpowiedniego sprzętu.

Miejsca na wyposażenie siedziby firmy budowlanej najlepiej szukać w centrum. Są więc większe szanse na przyciągnięcie zamożnych nabywców. Sporządzenie planu budowy, analiza i monitoring rynku nieruchomości w regionie odbywać się będą w centrali.

W takim pokoju pracować będzie nie tylko właściciel firmy, ale także księgowy, menedżerowie i projektanci. Oprócz Powierzchnia biurowa, warto od razu znaleźć miejsce na magazyny. Mogą być zlokalizowane na obrzeżach miasta. Idealnie jest znaleźć magazyn niedaleko miejsca, w którym odbywa się ładunek masowy projektów budowlanych. Poza tym obok powinien znajdować się dobry węzeł komunikacyjny.

Dla firmy budowlanej na wczesnym etapie nie trzeba kupować drogiego sprzętu budowlanego. Istnieje możliwość wynajmu w zależności od rodzaju prac jakie będą wykonywane podczas realizacji konkretnego projektu. Warto zakupić sprzęt, który znajdzie zastosowanie we wszystkich projektach, niezależnie od rodzaju prac.

Aby otworzyć firmę budowlaną na budowę drewniane domy personel drwali powinien być wyposażony w specjalistyczny sprzęt. Następnie będziesz musiał kupić piły łańcuchowe, maszyny do polerowania drewna i inny sprzęt. Istnieje możliwość wynajęcia samochodów ciężarowych do dostarczania elementów ramy na plac budowy. Do złożenia samego domu potrzebne są strugarki elektryczne, narzędzia stolarskie, piły łańcuchowe i mini elektrownia. Całkowity koszt takiego sprzętu może wynosić około 50-60 tysięcy rubli.

Opracowanie biznesplanu budowy domów

Aby otworzyć firmę zajmującą się budową domów na wsi, musisz dokładnie sporządzić plan finansowy. Na pierwszym etapie tworzenia takiego przedsiębiorstwa należy uwzględnić następujące wydatki:

• oficjalna rejestracja dokumentów i wykonanie wszystkich odpowiednich dokumentów: 5 tysięcy rubli;
• kampania reklamowa: od 10 tysięcy rubli;
• rozwój projektu: 50 tysięcy rubli;
• sprzęt do prac budowlanych: około 400 tysięcy rubli;
• zakup ciężarówka: 500 tysięcy rubli

Całkowita kwota początkowej inwestycji wyniesie około 965 tysięcy rubli.

• wydatki administracyjne i reklama: 15 tysięcy rubli;
• wypłata wynagrodzenia: około 150 tysięcy rubli;
• płacenie podatków jest obowiązkowe ubezpieczenie społeczne(30% wynagrodzenia pracowników): 45 tysięcy rubli.

Ogólnie rzecz biorąc, miesięczne wydatki będą kosztować 200 tysięcy rubli.

• opłata za wynajem powierzchni biurowej 50 mkw. mi z podłączonymi systemami komunikacji i zasilania: 25 tysięcy rubli;
• usługi wynajętego księgowego z zewnątrz: około 5 tysięcy rubli;
• Składka na obowiązkowy fundusz ubezpieczeń społecznych dla pracowników: 24 tysiące rubli;
• wynagrodzenie dla kierownika, projektanta i inżyniera: 80 tysięcy rubli.

Od przyszłych pracowników przedsiębiorca musi wymagać doświadczenia i odpowiedniego poziomu kwalifikacji.

Przy otwieraniu firmy budowlanej wysokość miesięcznych kosztów wyniesie 134 tysiące rubli.

Możliwy przyszły poziom dochodów będzie zależał od złożoności realizowanych projektów, takich jak budowane domy, koszt sprzętu budowlanego zaangażowanego w projekt, liczba zaangażowanych pracowników, średnia Polityka cenowa za mkw. w wybranym regionie oraz koszt materiałów budowlanych.

Obliczenie ewentualnych przychodów i wydatków w branży budowlanej nie jest łatwym zadaniem. Warto również wziąć pod uwagę fakt, że branża budowlana jest bardzo uzależniona od pory roku. Najbardziej opłacalnym okresem na takie działania jest okres wiosenno-jesienny.

Średni roczny przychód małej firmy budowlanej może wynosić około 3 milionów rubli. Jednocześnie koszty za taki okres będą równe kwocie 2292 tysięcy rubli. Właściciel takiej firmy może uzyskać roczny dochód netto w wysokości 710 tysięcy rubli. Ale biorąc pod uwagę odliczenie podatku dochodowego, kwota ta zmniejszy się o 15%.

Średni okres zwrotu dla takiego biznesu to 1,5 roku. Aby w przyszłości rozszerzyć działalność budowlaną, musisz być przygotowany na dodatkowe miesięczne wydatki w wysokości 200 tysięcy rubli. na utrzymanie biura i personelu.

Analiza rynku

Przed utworzeniem firmy budowlanej konieczna jest analiza rynku nieruchomości w regionie, w którym zostanie otwarta. Warto zastanowić się nad popytem podobne usługi i poziom konkurencji. Bardzo ważna jest również ocena możliwości finansowych ludności.

Analizując rynek nieruchomości, określa się najbardziej poszukiwany i popularny typ domów. Jeśli budowa kamienic aktywnie wchodzi w modę, to z pewnością taka branża będzie popularna jeszcze przez kilka lat. Warto również wziąć pod uwagę sezonowość, ponieważ okres budowy domu znacznie wpływa na koszt prac budowlanych. Na przykład taniej będzie zbudować dom na wiosnę, w ciepłym okresie, ponieważ przedsiębiorca oszczędza na ogrzewaniu lokalu dla budowniczych.

Rozpoczynając działalność budowlaną, najlepiej wybrać wąską specjalizację, ponieważ okres zwrotu w tym przypadku zostanie skrócony.

Rejestracja aktywności

Działalność budowlana, jak każda działalność komercyjna, musi być oficjalnie zarejestrowana. W tym celu należy uzyskać następujące dokumenty:

• W SRO musisz uzyskać status firmy budowlanej. Ale jeśli planuje się budowę niskich budynków, nie można tego zrobić.
• Pozwolenie na budowę.
• Uprawnienia do projektowania konstrukcji i budynków.
• Dokument potwierdzający oficjalną obecność statusu indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC.
• Licencja na projekt budowlany.

Przedsiębiorca jest również zobowiązany do otwarcia rachunku bankowego i zarejestrowania firmy w służbie zatrudnienia i ubezpieczeń społecznych.

Najprostszym sposobem jest złożenie wniosku o IP. Jeśli zarejestrujesz LLC, musisz odebrać pakiet dokumentów założycielskich organizacji i uiścić opłatę państwową w wysokości 4 tysięcy rubli.

Aby ubiegać się o IP, musisz złożyć następujące dokumenty:

• Wniosek o rejestrację IP w formularzu P21001.
• Potwierdzenie wpłaty obowiązek państwowy w wysokości 800 rubli.
• Kopia paszportu przedsiębiorcy i jego NIP.

Aby przejść na uproszczony system podatkowy, należy złożyć wniosek na formularzu 26.2-1.

Reklama i marketing, jak znaleźć klientów

Branża budowlana, jak każda inna, wymaga dobrej i skutecznej kampanii marketingowej. W tym biznesie najskuteczniejszą reklamą będzie portfolio zrealizowanych projektów i pozytywne recenzje klientów.

Musisz zająć się marketingiem internetowym. Aby to zrobić, musisz uruchomić stronę internetową i strony w w sieciach społecznościowych. Na wszystkie opracowane projekty warto wydać patent – ​​autorski. Będzie to duży plus dla wizerunku firmy i ochrona przed konkurencją, która chce ukraść pomysły.

Główne ryzyka branży budowlanej

Branża budowlana jest bardzo konkurencyjna. Początkujący przedsiębiorca musi wybrać wąską niszę do działalności i zapewnić dobra obsługa dla klientów. Zaletą małych firm budowlanych jest to, że potrafią skoncentrować się na drobiazgach.

Budowę projektów najlepiej zakończyć jesienią. Jeśli nie zostanie to zrobione, istnieje duże ryzyko zamrożenia całego procesu do następnej wiosny. W rezultacie wyliczone koszty z powodu aprecjacji dolara mogą być znacznie wyższe niż pierwotnie planowano.

Nawet na konkurencyjne rynki możesz zarobić. Trzej absolwenci uniwersytetu z Kirowa rozpoczęli budowę domów trzy lata temu, w 2016 r. zysk przekroczył 22 mln rubli. Dziś postawili na zestawy domowe swojej produkcji

Przedsiębiorcy Michaił Ponomariew, Filip Czerwiakow i Dmitrij Zykow (od lewej do prawej) (Zdjęcie: Oleg Jakowlew / RBC)

„Przed spotkaniem z pierwszymi klientami chłopaki i ja nie goliliśmy się przez tydzień: staraliśmy się wyglądać na starszych, bardziej imponujących” - wspomina Michaił Ponomariew, 27-letni współwłaściciel firmy StroyyaVyatka. Trzech absolwentów Uniwersytetu Kirowa zaczęło budować domy w 2013 roku, a trzy lata później obroty ich firmy wzrosły do ​​75 milionów rubli.

Przyszli partnerzy Mikhail Ponomarev, Dmitrij Zykov i Philip Chervyakov studiowali w tej samej grupie na Kirov Vyatka State University. Po otrzymaniu dyplomów inżynierów budownictwa Michaił i Filip dostali pracę w lokalnej firmie KCHUS jako mistrzowie robót budowlanych i instalacyjnych, a Dmitrij próbował znaleźć własny biznes w tym samym obszarze. Ale sprawy nie szły szczególnie dobrze: praca najemna przyniosła 15 tysięcy rubli. miesięcznie, ale firma nie rozwijała się razem: po zebraniu zespołu Zykov zbudował tylko kilka domów na zamówienie. Uznając, że nie mają nic do stracenia, młodzi ludzie zrezygnowali i zebrali razem 50 000 rubli. dla trzech i otworzył wspólny biznes - budowę domków letniskowych.

W Rosji tysiące firm buduje domki letniskowe i wiejskie na zamówienie. Zamiast standardowego drewnianego lub domy murowane przyjaciele postanowili zbudować ramę - i, jak się wydaje, odgadli dobrze z niszą.

moda budowlana

Dom szkieletowy to prefabrykowana konstrukcja wykonana z drewna, metalu lub płyt warstwowych. Według Andreya Bannova, szefa projektu TechnoNikol House, w USA i Kanadzie domy szkieletowe stanowią ponad 70% wszystkich budowanych domków, w krajach skandynawskich - do 90%, w Rosji technologie szkieletowe są stosowane tylko w 20% domków.

Moda na konstrukcje szkieletowe pojawiła się w Rosji w połowie 2000 roku, mówi Egor Gribov, dyrektor handlowy Izburga. Najbardziej postępowe pod tym względem były regiony północno-zachodnie (Petersburg, Karelia, Komi, Murmańsk itp.). rynek dzisiaj konstrukcja ramowa nie skonsolidowane, Gribov jest pewien: na rynku działają dziesiątki firm, z których żadna nie zajmuje wymiernego udziału. Wśród najbardziej godnych uwagi są Terem, Zodchiy, Nanosfera Group of Companies, Good wood, Izburg itp. Firmy, które opierają się na tej technologii, muszą konkurować nie tylko między sobą, ale także z tymi, którzy budują domy z cegły, bloki i panele: klientami Ci, którzy decydują się na budowę domu, często nie mogą się zdecydować, czy chcą domu z bali, kamiennego pałacu czy drewnianej ramy, mówi Gribov.

„Konsument stopniowo zaczął to rozumieć dom szkieletowy może to być ultra-budżetowy dom wiejski i przyzwoity domek, którego koszt będzie znacznie niższy niż podobny dom z cegły. I jest łatwiejszy w obsłudze niż domek z bali – nie trzeba monitorować kompensatorów skurczu”, mówi Bannov.

Według Rosstatu w 2015 roku 85 mln mkw. m mieszkań, z czego 35 mln mkw. m musiał indywidualnie budownictwo mieszkaniowe, są to niskie domy prywatne i dacze, w które zaangażowany jest StroyyaVyatka.

Dyrektor zbuduje

„W Skandynawii i USA kwitł rynek konstrukcji szkieletowych i wierzyliśmy, że za rok lub dwa moda na ramy zagości w Rosji” – wspomina Ponomariew.

Domy szkieletowe są średnio dwa, trzy razy tańsze od murowanych - zapewnia przedsiębiorca. Można je budować o każdej porze roku, ponieważ w technologii nie ma tzw. procesów mokrych (np. stosy śrub. Dom szkieletowy można zbudować w ciągu dwóch do czterech miesięcy.

Istnieją wady: domy o konstrukcji drewnianej mogą przepuszczać hałas i generalnie nie są tak trwałe jak domy z kamienia. Według Michaiła Ponomariewa obraz budownictwa szkieletowego został w dużej mierze zepsuty przez nieprofesjonalne zespoły: „W naszej branży dokładność jest ważniejsza niż gdziekolwiek indziej: jeśli robisz wykroje na kolanie, bez niezbędnego sprzętu, możesz złożyć ramę domu, ale to nie potrwa długo”.

W instytucie nie uczyli technologii konstrukcji ramowych, założyciele StroyyaVyatka musieli samodzielnie szukać informacji. YouTube pomógł. „Jest taki Amerykanin – Larry Hohn, guru w tej dziedzinie. Widzieliśmy wystarczająco dużo jego filmów, kupiliśmy na eBayu wszystko, co doradził: piłę tarczową i ukośną, pneumatyczny pistolet do gwoździ, kompresor z wężami, rękawice, młotki i piły do ​​​​metalu ”- wspomina Ponomarev. Studiowanie literatury specjalnej, którą trzeba było przetłumaczyć z angielskiego, zajęło jeszcze kilka miesięcy.

We wrześniu 2013 r. Wspólnicy zarejestrowali StroyyaVyatka LLC z równymi udziałami własnościowymi. Ale klienci nie ustawili się w kolejce: reklamy w Avito i From Hand to Hand nie pomogły. „Najpierw kupiliśmy wszystko, a potem zaczęliśmy myśleć o tym, jak szukać zamówień” – śmieje się Michaił. Następnie przedsiębiorcy zaczęli oferować swoje usługi nie tylko w Kirowie i regionie, ale w całym kraju i ustalili minimalną cenę za pracę - 6 tysięcy rubli. za 1 mkw. m. Miesiąc po uruchomieniu otrzymali pierwsze zamówienie na budowę ramy do domu o powierzchni 180 metrów kwadratowych. mw Niżnym Nowogrodzie.

Partnerzy udali się na podpisanie umowy starym Zhiguli. Nie było pieniędzy na zatrudnienie budowniczych, a przedsiębiorcy postanowili wspólnie wybudować dom. „Próbowałem w każdy możliwy sposób stworzyć wizerunek poważnej firmy i opisałem klientowi, jakie ma bajeczne szczęście: sam dyrektor generalny firmy przyjedzie zbudować jego dom!” Ponomariew śmieje się.

Za budowę ramy i dachu z blachy profilowej inżynierowie wzięli od klienta 250 tysięcy rubli. - prawie o połowę mniej niż u konkurencji. Dlatego firma nie uzyskała żadnego zysku, wspólnicy zapłacili sobie tylko po 10 tysięcy rubli. pensje. „Poważnie myśleliśmy o rzuceniu tego wszystkiego i powrocie do pracy” — przyznaje Ponomariew. „Ale dali firmie jeszcze jedną szansę”.

12-30 tysięcy rubli. za 1 mkw. m to teraz budowa domu szkieletowego w firmie „StroyyaVyatka”.

Ponad sto domów zbudowany przez firmę w ciągu trzech lat pracy

75 milionów rubli wyniósł przychody „StroyyaVyatka” w 2016 roku

22 miliony rubli— zysk netto spółki w 2016 roku

50% oszczędności mogą być , jeśli złożysz dom własnymi rękami z zestawu domowego BuildVyatka

Źródło: dane firmy

Przedsiębiorcy postanowili aktywnie szukać klientów w Moskwie. Podnieśli cenę za metr konstrukcji do średniej dla Kirowa 10 tysięcy rubli, ale według moskiewskich standardów nadal byli tani. Drugie zamówienie wpłynęło na początku 2014 roku: dom w Czechowie pod Moskwą o powierzchni 180 mkw. mz pełnym wykończeniem, trzema założycielami i jednym zatrudnionym stolarzem zbudowanym za 1,8 miliona rubli. Zbudowano je w całości z drewna, ściany ocieplono wełną mineralną bazaltową, paroizolację, wiatro i hydroizolację wyposażono w specjalne membrany. „Klient przyznał się nam później: myślał, że go rzucimy, cena była tak śmieszna dla Moskali”, wspomina Michaił.

Drugi dom zarobił już około 250 tysięcy rubli. przybył. „Dla nas to były jakieś nierealne pieniądze!” przyznaje Ponomariew. To prawda, prawie stracili pieniądze tego samego dnia: zatrzymali się, aby świętować swoje zarobki w przydrożnej kawiarni i tam zapomnieli torby. Wszystko skończyło się dobrze: kasjer zwrócił go właścicielom.

Moskale nie ufały firmom z regionu i chciały już widzieć przykłady gotowe prace: główni konkurenci zbudowali całe miasta demonstracyjne. Ale przedsiębiorcy Kirowa nie mieli pieniędzy na budowę domów wystawowych. Zapisane przez klienta. „Udało nam się zaprzyjaźnić z pierwszym moskiewskim klientem. Właśnie zadzwonili i powiedzieli: wpuść ludzi na wycieczkę, a my damy ci butelkę koniaku. Więc zgodziliśmy się” – mówi Ponomariew.

Pierwszy rok pracy był dla założycieli poważnym sprawdzianem. „Od wczesnego rana do północy siedzieliśmy w biurze, próbując wymyślić, jak przyciągnąć klientów, co zrobić z ceną, a jednocześnie nauczyliśmy się budować” - wspomina Ponomariew. „Pod koniec roku byliśmy jak trzy wyciśnięte cytryny”. Łącznie w 2014 roku wybudowali około 20 domów. Przychody wyniosły 23 mln rubli, zysk netto - 4,6 mln rubli.

Kryzys pomógł: od połowy 2014 roku zamówienia zaczęły napływać systematycznie z różnych miast kraju. „Kiedy ludzie mieli pieniądze, woleli wydawać pieniądze na długie i drogie rzeczy w staromodny sposób. budynek murowany. Kiedy nie było pieniędzy, wielu decydowało się zaryzykować, popyt na domy szkieletowe zaczął rosnąć” – mówi Michaił. Przedsiębiorcy kupowali drewno w rodzinnym Kirowie, płace pracowników również nie wzrosły - skok waluty grał tylko w ich ręce.

Schemat wejścia na rynek regionu stołecznego, gdzie znani gracze rynkowi, jak firmy Zodchiy i Terem, tradycyjnie mocno inwestują w reklamę, okazał się prosty. Wspólnicy postanowili nie otwierać biura w stolicy, tylko sprzedawać domy zdalnie przez Internet. Pierwszą prostą stronę stworzył ich znajomy, ale w 2015 roku przedsiębiorcy postanowili ją zaktualizować. Najpierw zamówili w agencji internetowej, ale nie podobał im się wynik. W rezultacie zatrudniono projektanta stron internetowych, który wykonał nową stronę internetową z wieloma zdjęciami, kalkulatorem budowy i obsługą mediów społecznościowych. Stworzyli także kanał na YouTube o budowaniu ram.

„Nasi konkurenci w Moskwie aktywnie promowali konstrukcje szkieletowe: budowali obozy demonstracyjne, publikowali gazety, ale w końcu klient nadal wchodzi do Internetu, przegląda ceny i recenzje innych osób; wtedy czekamy na niego ”- mówi Michaił. Według niego oszczędności na marketingu i biurze pozwalają na utrzymanie cen o 30 proc. niższych niż firm metropolitalnych.

Jak w Ikei

Teraz założyciele „StroysyaVyatka” nie chodzą już sami na plac budowy: zatrudniają zespoły w całym kraju, z którymi zawierana jest umowa. Około 20% budżetu projektu przeznacza się zwykle na wynagrodzenia dla pracowników. Ich pracę kontroluje dział produkcji: raz w tygodniu pracownicy wysyłają fotorelację, a pracownicy StroyyaVyatki przyjeżdżają, by zająć się każdym etapem budowy domu.

Przedsiębiorcy postanowili uruchomić własną produkcję paneli ramowych, które wcześniej były kupowane od innych producentów: obniżyłoby to koszty i czas. Odpowiednie miejsce znaleziono niedaleko Kirowa, we wsi Ozhegovshchina. Grunt był miejski, a aby go wydzierżawić, biznesmeni musieli przez pół roku pokonywać progi lokalnej administracji. „Przedstawialiśmy projekt przed pięcioma komisjami, ale za każdym razem spotykaliśmy się z odmową. Mimo to na ostatnim etapie zlitowali się: wydaje mi się, że po prostu ich zagłodziliśmy ”- mówi Michaił.

Wydzierżawiono 9 akrów ziemi za symboliczne 1,6 tys. rubli. W roku. Do budowy hangaru o powierzchni 440 mkw. mi zakup specjalnych stołów do montażu paneli ramowych, przedsiębiorcy wydali około 1 miliona rubli. z zysku. Dziś firma częściowo posiada, częściowo dzierżawi już 50 akrów, płacąc za działkę 16 tys. rubli. W roku. Według Ponomariewa samodzielna obróbka drewna pozwala firmie zaoszczędzić do 30% kosztów surowców.

Własna produkcja pozwalała na eksperymentowanie. Założyciele starali się tworzyć zestawy domów: gotowe domy szkieletowe, których wszystkie części są najpierw produkowane według szkiców, a następnie pakowane i wysyłane do klienta. Taki schemat dał klientowi wybór: całkowicie powierzyć produkcję i montaż domu zespołowi Kirowa, zatrudnić zespół w swoim mieście, a nawet kupić „dom w pudełku” i zmontować go własnymi rękami . Nie jest to typowe podejście dla tego rynku. Według Michaiła wszyscy główni konkurenci zwykle sprzedają dom szkieletowy „jako usługę, a nie produkt” - budują go na ziemi klienta: firmy budowlane samodzielne składanie domów szkieletowych jest dla ludzi nieopłacalne.

„Stworzyliśmy do szaleństwa szczegółowe instrukcje montaż, pomalowawszy wszystko do ostatniego gwoździa - chwali się Ponomariew. „Jeśli masz ręce i kilku silnych przyjaciół, budowa domu nie jest trudna”. Taka ręcznie wykonana opcja będzie kosztować średnio o 50% taniej niż dom zbudowany przez zespół. Na przykład stumetrowy dom kosztuje około 350 tysięcy rubli.

Teraz sprzedaż takich domów-konstruktorów to już około 40% wpływów „StroyyaVyatka”. Założyciele pokładają duże nadzieje w technologii: „To jest ta sama IKEA, tyle że nie montujesz szafy ani stołu, ale cały dom”. „Ta technologia to przyszłość budownictwa”, mówi Jegor Gribov. Jego firma planuje również postawić na zestawy do domu, ale wciąż pracuje nad dokumentacją techniczną i instrukcją. „Trzeba zapewnić wszystko, aby dom mógł złożyć każdy, kto nie ma doświadczenia budowlanego” – mówi.

Od 2015 roku, oprócz klasycznych prostokątnych domów szkieletowych, firma Kirov zaczęła również produkować konstrukcje trójkątne i kopułowe. Ten drewniane domy kulisty kształt, który, podobnie jak konwencjonalne zestawy ram, składa się z przetworzonych i połączonych ze sobą bloków drewna. Główną cechą domów z kopułą jest nietypowy projekt, przypominający budową dużą drewnianą jurtę. Cena za 1 mkw. m takiego domu - 10-12 tysięcy rubli.

Domy z kopułami są wciąż egzotyczne dla Rosji, mówi Ponomariew: w ciągu dwóch lat działalności StroyyaVyatka zbudowała tylko 15 takich domów, większość z nich w Tatarstanie.

Postaw na letnich mieszkańców

Tworzenie domowych zestawów to kosztowna przyjemność. Partnerzy musieli kupić zautomatyzowaną prasę i kanadyjski kompleks do piłowania drewna za 10 milionów rubli. Zainwestowano część zysku, 1 milion rubli. udało się pożyczyć z lokalnego funduszu wspierania przedsiębiorczości na 9% rocznie, resztę pożyczono w bankach na 15% rocznie. Teraz na spłatę pożyczek potrzeba około 400 tysięcy rubli. na miesiąc.

Rosyjskie ustawodawstwo zabrania wznoszenia budynków w technologii szkieletu drewnianego powyżej trzech pięter. Według Ponomariewa blokuje to budowniczym szkieletów dostęp do ogromnego rynku wielopiętrowych budynków mieszkalnych i hoteli. Obecnie 90% zamówień StroyyaVyatka to domy wiejskie, dacze i łaźnie, chociaż w regionach północnych ludzie coraz częściej budują domy szkieletowe na stałe.

Rynek konstrukcji szkieletowych w Rosji szybko rośnie iw rzeczywistości dopiero się kształtuje, jest pewien Andriej Bannow. Jedynie niskobudżetowy segment budownictwa szkieletowego jest gęsto wypełniony ( małe domy do miliona rubli), we wszystkich pozostałych segmentach stale rośnie liczba nowych firm specjalizujących się w budownictwie szkieletowym i jak dotąd nie kolidują one ze sobą.