Investidores estrangeiros para oferta de negócios. O investidor procura projetos promissores para financiamento. Classificação dos investimentos empresariais e seus tipos

— assinatura de roupas íntimas. Se você também está pensando em desenvolver sua startup ou começar algo do zero, então nossa experiência certamente será útil para você.

Gastamos parte do nosso próprio dinheiro no projeto para testar a viabilidade da ideia, mas não havia mais recursos suficientes para crescer e testar hipóteses de marketing sérias. Aí começamos a procurar investimento e encontramos.

“Trusbox” não é um serviço puramente tecnológico, mas definitivamente tem potencial de desenvolvimento para TI, então é exatamente isso que procurávamos para investimentos. Os projetos tecnológicos exigem muitas vezes um desenvolvimento demorado e complexo, e o resultado não é medido apenas pelas mesmas métricas a que estamos habituados com base nas aulas de economia universitária de há 10 anos. Portanto, se você deseja abrir um salão de beleza ou uma oficina mecânica, meu conselho, infelizmente, não funcionará para você. Mas se você criar um programa que facilite o trabalho de uma oficina mecânica, poderá encontrar investimentos no projeto, seguindo nossa experiência.

Anna Gorodetskaia

Meus documentos: o que precisa ser preparado

Na primeira fase de um projeto, muitas vezes é recomendável elaborar uma série de documentos: descrição do conceito, missão, regulamentos necessários - ou seja, materiais sem os quais os novos membros da equipe terão dificuldade em entender do que se trata o seu projeto. Não é um fato que você definitivamente precisará de todos os arquivos posteriormente em seu trabalho, mas eles certamente serão úteis ao redigir documentos importantes para investidores.

• Apresentação detalhada do projeto
  Você deve ter um documento pronto a partir do qual uma pessoa que não tem ideia do escopo do seu projeto entenderá o que você está fazendo, para quem e como. O documento responde às perguntas habituais: o que fazemos, para quem fazemos, como fazemos, quem somos, quais são os nossos planos, quem são os nossos concorrentes. Se você, como eu, fica estupefato ao abrir arquivos vazios, use o modelo de apresentação em canva.com - eles já possuem modelos estruturados com design minimalista e ícones que você pode usar para visualizar processos e números.
• Plano de negócios do projeto
  Mesmo que você ainda não tenha feito uma única venda, você ainda deve ter uma ideia de onde está o dinheiro do seu projeto, mesmo que seja pequeno e não seja rápido o suficiente. Mas se o seu projeto, em princípio, não envolve ganhar dinheiro, então talvez ele pertença à esfera social ou artística, e os patrocinadores, e não os investidores, irão ajudá-lo melhor.
• Roteiro
  Um documento que descreverá o que, quando e com quais forças você planeja alcançar. Deve consistir em vários marcos e descrever os processos e recursos que o ajudarão a chegar lá.

Navegador de vendas do LinkedIn/Unsplash

Onde estou: determine o estágio do projeto

Para escolher o potencial investidor e a estratégia certa de apresentação do projeto, primeiro você precisa decidir o que tem. Existe uma classificação simples para projetos nos primeiros estágios de desenvolvimento.

• Pré-semente— você tem uma ideia, uma equipe, um protótipo funcional, hipóteses sobre público e canais de vendas, confirmadas por pequenos números. Ou seja, você tem um projeto no qual há algumas pessoas, e o projeto está funcionando com segurança, embora em baixa velocidade.
• Semente- você contornou todas as armadilhas da etapa anterior, não enlouqueceu, não foi para o Nepal e agora está pronto para crescer forte e forte.

Sua estratégia para encontrar um investidor dependerá do estágio em que seu projeto se encontra: alguns fundos podem se especializar em projetos em diferentes estágios. Ao se inscrever em um fundo específico, você precisará indicar qual é o status atual do seu projeto.

Se o seu estágio é um pré-seed confiante e você ainda não divulgou, de fato, nada, isso não significa que não conseguirá encontrar um investidor. A primeira opção de encontrar um investidor não exigirá que você tenha um produto acabado.

Sobre os benefícios dos hackathons

Se você tem uma equipe de desenvolvedores, mesmo que pequena, não deixe de participar de hackathons temáticos ou corporativos. Um hackathon é um evento de curto prazo (geralmente realizado durante um fim de semana) no qual equipes ou desenvolvedores individuais resolvem um problema apresentado pelo organizador. Além de possivelmente ganhar um prêmio impressionante que poderá ser usado para desenvolver o projeto, você conhecerá pessoas sérias do seu setor.

As empresas que realizam hackathons estão obviamente interessadas em produtos adicionais; se gostarem do seu projeto, você terá grandes chances de atrair organizadores de hackathons como investidores, como foi o caso com três equipes ao mesmo tempo no hackathon “Build a University”. Você pode ver uma lista dos próximos hackathons.

Se um hackathon não é adequado para você, nada o impede de entrar em contato diretamente com o investidor, pois graças aos documentos que você já preparou, você sabe quanto investimento precisa (embora este ponto seja discutido).

Universo QIWI/facebook

Onde procurar

1. Siga a trilha
Se o seu produto pode definitivamente ser classificado como “algo tecnológico” (tecnologia médica, tecnologia financeira, etc.) e resolve algum problema compreensível, então preste atenção em grandes empresas no seu setor, muitos deles têm seus próprios decisões de investimento. Por exemplo, o QIWI possui uma plataforma separada através da qual você pode entrar em contato com a empresa com uma solicitação de investimento.

2. Espionar nossos vizinhos
Se você preparou cuidadosa e cuidadosamente a apresentação do seu projeto, provavelmente conhece todas as startups competitivas do seu setor. As informações sobre transações são um importante feed de informações que raramente é ocultado. Você pode verificar on-line se seus concorrentes receberam investimento para ano passado e, em caso afirmativo, de quem. Fique à vontade para entrar em contato com fundos que investiram em projetos semelhantes ao seu: isso significa que o fundo já está trabalhando com o seu tema, entende algo sobre ele e poderá avaliar seu projeto para posterior investimento.

3. Entre em contato diretamente
O conselho mais simples e óbvio, que por algum motivo ninguém usa: basta escrever para fundos de investimento. O site da Firmma traz um ranking dos fundos de risco mais ativos (ou seja, que realizaram mais transações) no ano. Existem fundos iniciais e novos. O algoritmo neste caso é o seguinte: você precisa ir ao site do fundo de investimento, tentar encontrar lá um modelo de apresentação do projeto, preenchê-lo e enviá-lo, junto com uma carta de apresentação, para o endereço indicado no site. Os fundos de investimento realmente leem as cartas que recebem. Eles ganham dinheiro com investimentos e, claro, não querem perder opções interessantes.

Recomendo fortemente que você encontre um modelo de apresentação para um fundo específico e trabalhe com ele, porque em qualquer caso você será solicitado a fornecer informações em um formulário padrão e simplesmente perderá tempo e alguma credibilidade se não usar um documento que seja no domínio público.

cartierawards/instagram

Um dos formatos para alcançar investimentos são as competições de startups. Na maioria das vezes, um fundo de investimento e uma grande empresa se combinam para organizá-los, e os vencedores recebem prêmios de ambos: na forma de investimentos, na forma de serviços da empresa, ou ambos. Por exemplo, a competição “First Height” é realizada conjuntamente pela gigante de consultoria McKinsey & Company e pelo grande fundo de investimento Winter Capital. Mas a competição de startups mais famosa na Rússia é a GenerationS. Além do concurso principal, todos os anos existem candidaturas diferentes, o processo de candidatura e verificação pericial nas mesmas pode ser mais simples, por isso verifique se existe uma candidatura especial este ano sobre o tema do seu projeto, e se houver, então sinta-se à vontade para se inscrever no site (lista de indicações especiais localizada abaixo página inicial site).

Prestar especial atenção aos concursos que estimulam o desenvolvimento do empreendedorismo feminino. Assim, a famosa joalheria Cartier possui um programa de competição para mulheres líderes empresariais de todo o mundo.

A propósito, não é apenas a Cartier que tem projetos separados de aceleração e investimento para mulheres. Leia mais sobre as oportunidades especiais em TI para mulheres rosa.

Escolha do investidor

Um assunto importante e responsável. Porque um investidor não lhe dá apenas dinheiro - ele lhe dá conexões e a oportunidade de ganhar ainda mais dinheiro com esse dinheiro.

Além disso, o dinheiro do investimento não é dado à toa - você só pode recebê-lo em troca de uma participação na empresa. Ou seja, tendo permitido a entrada de outro participante em seu projeto, cujos interesses serão definitivamente exclusivamente comerciais, você deve estar preparado para o fato de que sua atuação como gerente de projeto também deve levar em consideração os possíveis benefícios para o investidor.

Essa é a principal diferença entre investimento e empréstimo: o empréstimo pode simplesmente ser devolvido e esquecido, e o investidor ficará com você até sair do projeto (vender sua parte). Portanto, se o seu projeto envolve um ciclo de desenvolvimento relativamente simples e não requer muitos recursos, provavelmente será mais fácil e rápido contrair um empréstimo para o desenvolvimento de negócios e só então atrair mais grandes investimentos para dimensionar o projeto.

Seja qual for a opção que você escolher, desejo-lhe boa sorte e coragem: não importa o resultado da sua busca por investimentos, a experiência de se comunicar com fundos e fazer apresentações permanecerá com você para sempre.

Em muitos casos, iniciar um negócio requer atrair investimentos significativos. O capital apropriado pode desempenhar um papel decisivo na introdução oportuna de uma startup num mercado promissor, melhorando o seu reconhecimento no segmento, expandindo a sua geografia e modernizando a produção. Onde você pode realmente encontrar um investidor? Como construir uma relação de confiança com ele?

Com que finalidade procuram um investidor?

Antes de se perguntar onde encontrar investidores, é preciso decidir com que finalidade deve ser realizada a busca de parceiros. Via de regra, esta tarefa o proprietário da empresa decide. Requer a assistência do investidor devido à insuficiência de recursos à sua disposição para a plena implementação do projeto empresarial. Um investidor também pode estar interessado em fornecer o montante de financiamento necessário para posteriormente beneficiar do crescimento do volume de negócios da empresa.

Quais são os mecanismos para construir relacionamentos com investidores?

Além disso, antes de pensar onde encontrar investidores, o empreendedor precisa decidir sobre os mecanismos desejados para construir relacionamentos com um parceiro. Pode haver vários deles.

Em primeiro lugar, a relação entre um empresário e um parceiro que esteja disposto a fornecer financiamento pode constituir um investimento direto. Este mecanismo consiste em fornecer fundos à empresa em troca da participação do parceiro na gestão direta da organização e na definição da estratégia de desenvolvimento do negócio.

Em segundo lugar, o financiamento pode ser obtido em termos de investimento de carteira. Este mecanismo pressupõe que o parceiro, investindo dinheiro desenvolver o negócio e, ao mesmo tempo, adquirir também uma participação acionária na empresa. No primeiro caso, o benefício do investidor é participar na gestão de uma empresa potencialmente grande e tornar-se um membro influente da comunidade empresarial. Na segunda, o sócio, caso a empresa cresça, tem a oportunidade de aumentar significativamente seu capital.

Que tipos de investidores existem?

Outra nuance que um empreendedor precisa estudar antes de decidir onde encontrar investidores é considerar as especificidades da atuação dos parceiros que estão dispostos a investir em outros negócios. Os sujeitos que se tornam participantes das relações jurídicas relevantes podem ser representados por: pessoas físicas, organizações. Ambos, por sua vez, são classificados em investidores de risco e aqueles que estão prontos para investir em projetos fundamentais. Os investidores também podem ser russos e estrangeiros.

Outro critério para classificar as entidades envolvidas em relações jurídicas com empresas em questões de financiamento é o grau de participação estatal. Existem agências governamentais, na maioria das vezes fundos, que auxiliam as empresas a atrair recursos financeiros ou fornecê-los. Existem empresas totalmente privadas.

Financiamento coletivo

Existe uma categoria especial de relações jurídicas no domínio do investimento - o crowdfunding. Este termo corresponde ao mecanismo de atuação de um grande número de pessoas - grupos sociais individuais ou representantes da sociedade como um todo. Em regra, os investidores que disponibilizam fundos a empreendedores através do crowdfunding não lhes impõem quaisquer obrigações em termos de troca por uma participação no negócio ou participação na gestão da empresa. Este recurso predetermina a grande popularidade das relações jurídicas correspondentes. Muitos empreendedores, ao pensarem onde encontrar investidores, recorrem primeiro ao crowdfunding.

O que pode interessar a um investidor?

Consideremos agora uma série de nuances práticas que caracterizam a relação entre empreendedores e parceiros em termos de financiamento empresarial. Portanto, antes de pensar onde encontrar um investidor para um projeto, você deve prestar atenção a um aspecto como a atratividade do projeto empresarial - aqueles indicadores aos quais um potencial parceiro prestará atenção ao decidir investir dinheiro na empresa. Quais exatamente?

Em primeiro lugar, é a presença de um mercado suficientemente grande para a venda dos bens e serviços que a empresa produz. O segundo indicador é a dinâmica do desenvolvimento da indústria. O investidor tem interesse em garantir que o produto produzido pela empresa tenha demanda no mercado há muito tempo. Se a dinâmica de desenvolvimento da indústria em que a empresa opera for bastante elevada, então o parceiro deve certificar-se de que o empresário pode garantir a produção atempada de mercadorias que não sejam inferiores aos produtos das empresas concorrentes.

Na verdade, o nível de concorrência também é indicador importante para o investidor. Ao mesmo tempo, um nível elevado pode ser mais preferível para alguns parceiros, enquanto um nível baixo para outros. No primeiro caso, o investidor e empresário pode aproveitar a presença de uma demanda bastante estável para o produto produzido e neutralizar os concorrentes pela maior qualidade ou menor preço dos produtos fornecidos ao mercado. A baixa concorrência é atrativa do ponto de vista da rentabilidade da empresa. Claro, desde que haja demanda pelos bens produzidos pela empresa.

Outro critério importante para um investidor tomar uma decisão positiva em relação ao financiamento do projeto é a validade do plano de negócios. O mercado pode ter as condições mais favoráveis, níveis óptimos de procura e concorrência, mas se o empresário não apresentar um plano segundo o qual a empresa irá usufruir dessas vantagens, o investidor pode questionar as perspectivas de financiamento da empresa.

O próximo fator para um parceiro tomar uma decisão positiva em um projeto é a competência da equipe com a qual o empresário trabalha. Ou o seu pessoal. A situação do mercado pode ser óptima, o plano de negócios pode ser elaborado ao pormenor, mas a implementação não será ao mais alto nível devido ao facto de ser realizada por pessoas sem formação.

Esses são os principais fatores que um empreendedor deve considerar antes de pensar onde encontrar um investidor para um projeto. Se ele resolveu esse problema com sucesso, você pode considerar mecanismos específicos para encontrar um parceiro. Onde encontrar um investidor para iniciar uma empresa de médio ou grande porte na Rússia?

Como encontrar um investidor para uma startup?

Vamos começar com os detalhes de como encontrar parceiros para o fundador de uma startup. O principal valor do tipo de negócio correspondente é uma ideia promissora. Via de regra, caracteriza-se pela originalidade e diferença com a maioria dos outros conceitos. Outro critério significativo para avaliar as perspectivas de uma startup é a ausência de negócios existentes no segmento correspondente em todo o país ou em uma determinada região.

Acontece que um empresário que está resolvendo o problema de onde encontrar um investidor em Moscou decide, no entanto, mudar para um dos mercados das entidades constituintes da Federação Russa, uma vez que concorrentes podem já estar operando na capital russa. Enquanto nas regiões negócios semelhantes não estarão muito desenvolvidos ou estarão completamente ausentes como entidades económicas.

Acima examinamos os principais mecanismos de atração de investimentos. Se a questão é onde encontrar um investidor para uma startup, então os esquemas ideais neste caso seriam: atrair crowdfunding. A vantagem de ambos os mecanismos é a ausência de grandes riscos para o empresário. É verdade que, no caso de projetos de risco, o empresário, na maioria dos casos, tem que abrir mão de uma participação na propriedade da empresa - o tipo de financiamento em questão se enquadra na categoria investimentos de portfólio. Porém, neste caso, o parceiro, via de regra, arca com a maior parte das despesas necessárias para o As vantagens do crowdfunding também são óbvias - esta é a oportunidade de atrair uma grande quantidade de fundos na ausência de obrigações para com os investidores na maioria casos.

Onde você pode encontrar um investidor que esteja pronto para investir em uma startup no âmbito de um esquema ou de outro?

Se falamos de projetos de risco, há grande número fundos especializados que participam ativamente nas relações jurídicas relevantes. Eles existem tanto na Federação Russa como no exterior e são representados por estruturas públicas e privadas. Às vezes, basta encontrar um projeto de risco ou fundo de risco adequado e depois conhecer as propostas das empresas relevantes quanto às perspectivas de parceria com organizações privadas.

Como encontrar investidores e onde procurá-los quando se trata de crowdfunding? Este formato de relações jurídicas é quase inteiramente online. Existem vários dos maiores - russos e estrangeiros. Usá-los é bastante simples, mas é importante criar uma descrição competente do projeto empresarial e informar os potenciais investidores sobre suas vantagens.

Como procurar um investidor para uma pequena empresa?

Vamos agora considerar onde encontrar um investidor para uma pequena empresa. Este formato de atividade empresarial pressupõe que a empresa não seja uma startup, mas sim um negócio já em funcionamento e com um volume de negócios mais ou menos aceitável. Os investimentos, neste caso, são buscados para ampliar ou modernizar a produção, realizar uma campanha de marketing em grande escala para aumentar o reconhecimento da marca na região, país ou exterior. Via de regra, os pequenos negócios são financiados com a participação de investidores especializados na construção de parcerias fundamentais com empresas privadas.

Os investimentos de risco permitem um cenário em que o sócio, a princípio, não conseguirá devolver os próprios investimentos, uma vez que o negócio não será rentável. Por sua vez, uma parceria fundamental pressupõe que o investidor será capaz de garantir pelo menos um retorno zero dos seus investimentos e, no futuro, aumentar significativamente o capital através do crescimento do empreendimento.

Onde encontrar um investidor para uma pequena empresa? Tais problemas, via de regra, são resolvidos em reuniões pessoais entre empresários e potenciais parceiros que estão dispostos a investir dinheiro no desenvolvimento da empresa. Podem ser realizados no âmbito de eventos especializados - conferências de negócios, mesas redondas, apresentações. É possível que um empresário e um investidor comuniquem num ambiente informal, por exemplo, numa festa corporativa para a qual foram convidados. O investimento fundamental é um tipo comum de atividade no mundo fundos financeiros. Informações sobre eles também podem ser encontradas em mecanismos de busca.

Como encontrar um investidor para uma média ou grande empresa?

Onde posso encontrar um investidor para uma empresa de médio ou grande porte? Vale ressaltar que uma empresa estabelecida de grande porte, pelo menos classificada como média empresa, via de regra, é por si só um objeto de investimento desejável para um financiador experiente, uma vez que se trata de um negócio lucrativo operacional. Portanto, é possível que você não precise procurar um sócio disposto a investir dinheiro na empresa caso ela atenda aos critérios de um grande empreendimento.

Contudo, outra questão pode muito bem ser relevante - onde encontrar um investidor privado que seja um parceiro confiável, pronto para construir um diálogo construtivo sobre questões de desenvolvimento empresarial. É resolvido, via de regra, de forma não pública - por meio da comunicação com grandes financiadores em canais privados. Mas em alguns casos é possível encontrar investidor em grandes eventos, principalmente quando falamos, por exemplo, de feiras internacionais. As perspectivas de construção de relacionamento com parceiros dependem em grande parte da área de atuação.

Assim, resolver a questão “onde encontrar um investidor para construção” pode diferir significativamente de uma tarefa como encontrar um parceiro na área da tecnologia da informação. Os negócios da construção e das TI são áreas com diferentes rentabilidades e dinâmicas de desenvolvimento. Cada um deles requer competências especiais do investidor ao avaliar as perspectivas de investimento em uma determinada empresa. Mas, claro, existem financiadores que são igualmente versados ​​tanto na construção como na tecnologia da Informação. Assim, a estratégia de procura de investimento depende em grande medida da dimensão da empresa, bem como do setor da economia em que a empresa está representada. Para as start-ups, uma abordagem será mais justificada, e para as pequenas, médias e grandes empresas - outras estratégias.

Também será útil considerar uma série de recomendações para empreendedores que decidam encontrar um investidor e estabelecer com ele uma relação de confiança. Vamos estudar aquelas estratégias que podem ser caracterizadas como universais, suficientemente adequadas para um negócio de qualquer porte - startup, pequena, média ou grande empresa.

Como encontrar um investidor e estabelecer relacionamento com ele: recomendações

Na verdade, é útil procurar um investidor naqueles ambientes sociais em que se comunicam pessoas envolvidas em atividades próximas ao perfil da empresa. Quando encontrar um investidor privado para a construção não é um problema, pode ser bastante difícil estabelecer interacção com uma pessoa que possa estar interessada na área de vendas. O investimento eficaz é em grande parte o resultado de elevada competência, muitas vezes alcançada dentro da estreita especialização do financiador.

Os especialistas em investimentos aconselham os proprietários de empresas a informar primeiro os potenciais parceiros sobre quais outras fontes de financiamento deverão ser utilizadas e qual é a sua disponibilidade real. Esta abordagem permitirá ao investidor compreender o seu próprio papel nas relações com o negócio e avaliar a sua disponibilidade para cumpri-lo. Então, se a empresa também utiliza fundos de crédito, então seu proprietário poderá deixar claro ao sócio que ele poderá contar com uma participação menor no negócio do que se o investidor financiasse o projeto individualmente.

Outra nuance importante é a discussão das condições de alteração dos acordos inicialmente alcançados. Pode acontecer que durante o desenvolvimento o projeto comece a apresentar maior ou menor rentabilidade (ou dinâmica de retorno do investimento) do que o esperado pelo empresário ou investidor, pelo que pode ser preferível que eles mudem a ordem de sua própria participação nas atividades da empresa.

Um empresário deve discutir com o seu parceiro o procedimento de apresentação de relatórios para determinados transações comerciais, sua composição. Alguns investidores exigem apenas preparação documentação contábil do tipo apropriado, é preferível que outros também recebam essas nuances. É útil esclarecer essas nuances nas fases iniciais da parceria.

Portanto, é importante não apenas onde encontrar um investidor empresarial, mas também como estabelecer com ele uma parceria de longo prazo. Um alto nível de competência em empreendedorismo é sempre valorizado. Portanto, os investidores também estarão interessados ​​em construir uma parceria eficaz. Você precisa ser capaz de ouvi-lo e levar em consideração os interesses que ele expressa.

Retomar

Então, analisamos a questão de onde encontrar um verdadeiro investidor privado. O sucesso da sua resolução depende do âmbito de atuação da empresa, da sua escala, do nível de competência do empresário e dos especialistas que atrai. Um papel importante é desempenhado pelas outras condições de financiamento da empresa, bem como pela disponibilidade do seu proprietário, se necessário, para rever os acordos celebrados com o investidor, a fim de construir parcerias de longo prazo.

EM mundo moderno Surgem cada vez mais ideias de negócios interessantes que requerem implementação. Mas para promover qualquer projeto é preciso dinheiro, que nem sempre o autor da ideia tem. Portanto, a questão de encontrar investimento para iniciar um negócio é relevante. No entanto, empreendedores e empresas que começam do zero correm o risco de enfrentar fortes concorrentes no nicho escolhido. E para concretizar a ideia e encontrar os recursos necessários para isso, você precisa conhecer todos os truques para atrair investidores.

Diremos como tornar seu projeto atraente para os investidores e o que você precisa fazer para conseguir isso. Quem caminha dominará o caminho, mas o negócio é quem está pronto para o novo.

• 1 Onde procurar investidores
  • 1.1 Formas clássicas de atrair investimentos
• 2 Atrair investimento através do mainstream
• 3 plataformas para encontrar investidores
• 4 Como agir. Regras básicas para atrair investidores
• 5 Como tornar um projeto atraente: no que o investidor prestará atenção
• 6 Como se preparar para a comunicação com um investidor: do pitch à celebração de um acordo
• 7 Como preparar bem uma apresentação: 5 dicas para investidores

Onde procurar investidores

Existem muito mais oportunidades para encontrar investidores do que pode parecer à primeira vista. E você pode encontrar dinheiro recorrendo a quanto tempo atrás métodos existentes investimento, e moderno, que surgiu com o advento da Internet.

Maneiras clássicas de atrair investimentos

Você pode conseguir dinheiro para o seu negócio através fundos de investimento , fundos de assistência a pequenas empresas. Esta é uma tarefa bastante difícil. Além de um empreendedor iniciante ter que encontrar motivos sérios para receber investimentos, ele mesmo deve investir parte dos recursos, mas nem todos têm oportunidade de fazer isso.

Você pode pedir ajuda em fundos de risco, porém, deve-se levar em conta que disponibilizam recursos para o desenvolvimento de projetos que tenham perspectivas. Em primeiro lugar, no domínio da inovação e das tecnologias informáticas.

Outra opção é uma plataforma especial para investimento em projetos empresariais, uma incubadora de empresas. Mas para conseguir dinheiro, você precisa vencer a competição e passar em uma entrevista.

Pessoas de sucesso também podem se tornar potenciais investidores empresários que você gostaria de ter renda passiva. Encontrar investidores e torná-los parceiros é a forma mais aceitável e simples. E para isso você precisa saber apresentar bem o seu projeto, comprovar seu valor e relevância.

Atrair investimento através do mainstream

Uma das formas mais populares de atrair investimentos é o crowdfunding, que é a arrecadação de fundos para um negócio de pessoas comuns. Existem plataformas de crowdfunding na Internet concebidas para permitir que você deixe propostas para arrecadar fundos para um projeto ou para investir seu próprio dinheiro no projeto. Mas para recorrer a esse método, ou você precisa ser uma pessoa famosa ou saber divulgar muito bem sua ideia, o que, infelizmente, não é feito em sites de crowdfunding.

Você pode tentar atrair investimentos através de criptomoedas e sistemas de pagamento eletrônico . Deve-se notar que algumas criptomoedas populares hoje, por exemplo, Ethereum, foram criadas com o dinheiro do usuário.

Plataformas para encontrar investidores

Se você não sabe onde procurar investidores, oferecemos várias plataformas importantes para encontrá-los.

business-platform.ru. Plataforma de negócios federais. Além de projetos e ofertas de vendas negócio pronto, aqui você encontra a base de investidores. A principal tarefa da plataforma é conectar investidores e autores de projetos empresariais online.

beboss.ru. O recurso oferece a oportunidade de busca de investidores para qualquer setor, além de um catálogo de franquias, planos de negócios e ideias de negócios.

napartner.ru. A plataforma oferece diversos serviços para startups e investidores, como suporte a transações. Os empresários iniciantes precisarão descrever as nuances de seu projeto para que os investidores recebam o máximo de informações possível.

investclub.ru. O recurso oferece amplas oportunidades para encontrar investimentos e investidores.

rusinvestproject.ru. Uma plataforma de busca de investidores tanto na Rússia quanto nos países da CEI.

Como agir. Regras básicas para atrair investidores

Tem muita gente que quer receber investimentos e a concorrência é bastante acirrada, então antes de procurar um investidor é preciso aprender algumas regras.

Quanto mais informações você fornecer aos investidores, mais eles confiarão em você.

Se você sabe quanto pode ganhar, como seu projeto vai se desenvolver, pode sair com segurança para conversar com um investidor. Calcule exatamente quanto dinheiro você precisa e para quê.

Um exemplo é a startup Talkdesk. Seus autores propuseram o desenvolvimento de tecnologias em nuvem que deveriam ser utilizadas em call centers. Antes de se reunir com um representante do fundo de capital de risco do Vale do Silício, do qual a equipe do projeto posteriormente recebeu US$ 12 milhões, ela já tinha investimentos de outros investidores no valor de US$ 4.000.000 e recebeu US$ 1.000.000 de lucro. Os investidores ficaram cativados pela capacidade da equipe de economizar dinheiro e se dedicar inteiramente ao trabalho. Eles tiraram todas as conclusões com base nas informações fornecidas sobre o projeto.

Quanto mais você sabe sobre um investidor, mais oportunidades terá de interessá-lo.

Qual é o seu estilo de comunicação preferido? Como vão os negócios? Com que rapidez ele toma decisões? Qualquer pequena coisa pode se tornar importante.

Um exemplo é o recebimento de investimentos para o projeto Glowforge. Antes de se candidatar a investimentos, o autor do projeto consultou os blogs dos parceiros do fundo. Estudando-os, concluiu que ao fazer uma apresentação é preciso se basear não em números, mas no produto. No total, o projeto arrecadou US$ 9 milhões para a produção de impressoras 3D a laser dos fundos de risco Foundry Group e True Ventures em 2015.

O projeto também estabeleceu um recorde de crowdfunding, pois conseguiu atrair outros US$ 28 milhões em sites. Ou seja, o autor do projeto, Dan Shapiro, utilizou com sucesso a segunda regra, mas o mais importante, a terceira regra.

Quanto mais confiante você estiver em seu sucesso, mais os outros acreditarão nele.

Os investidores preferem pessoas competentes e persistentes, que saibam o que querem e que saibam justificar os seus planos. Prove que você é capaz de fazer o que propõe. Desista das palavras “eu quero” e “eu desejo”, diga “eu faço” e “eu ajo”. Concentre-se em seus objetivos. Metas definidas corretamente certamente levarão ao sucesso.

Como tornar um projeto atraente: no que o investidor prestará atenção

Segundo as estatísticas, em cada dez projetos, apenas um recebe investimento. O que precisa ser feito para tornar seu projeto interessante para os investidores?

1. Você e sua equipe

Em primeiro lugar, qualquer investidor estará interessado em saber com que tipo de pessoas terá de trabalhar. São interessantes tanto as qualidades pessoais do autor do projeto como a sua motivação e vontade de ir até ao fim. Você deve provar que pode seguir em frente apesar das dificuldades. É importante como você atinge seu objetivo, pois qualquer investidor valoriza seu tempo e dinheiro.

1. Cálculos corretos

Infelizmente, 95% dos novos empreendedores procurando investidores, não têm ideia do tipo de rendimento que podem esperar. Os números que apresentam na apresentação por vezes não correspondem à realidade. As vendas em constante crescimento e os lucros milionários oferecidos pelos autores dos projetos muitas vezes não têm nada a ver com a situação real. Procure como otimizar custos, indique exatamente para que deseja receber investimentos.

1. Potencial do projeto

Um dos mais pontos importantes na comunicação com os investidores - determinando o potencial do projeto. O investidor precisa saber quando o projeto vai gerar receita, como vai identificar potenciais clientes e, por fim, quando o projeto terá retorno total. De preferência dentro de um ano, no máximo três anos.

Para identificar clientes potenciais, é uma boa ideia realizar uma campanha de crowdfunding. Se os usuários estiverem interessados ​​em seu projeto, você terá a chance de atrair o interesse de investidores.

Como se preparar para se comunicar com um investidor: do pitch à celebração de um acordo

Chega um momento que o investidor acredita que deve escolher o seu projeto. Em média, os empresários levam de 3 a 9 meses desde o encontro com um investidor até a conclusão de um acordo. É possível que você tenha que preparar mais de uma versão de um plano de negócios e responder a muitas perguntas para as quais ainda não está preparado. Portanto, prepare-se cuidadosamente não apenas para a apresentação, mas também para uma breve reunião e conversa telefônica. Cada etapa da comunicação requer sua própria preparação.

Etapa 1. Conhecendo-nos

Pode ser em tempo integral ou remoto. O principal aqui é interessar o investidor pelo seu projeto. Para fazer isso, você pode usar os seguintes métodos.

Passo de elevador ou um discurso de elevador. O short pitch recebeu esse nome porque empresários e startups pegavam potenciais investidores em elevadores e apresentavam sua ideia de negócio em 30 segundos. Sua miniapresentação deve incluir:

• o problema que você está resolvendo;
• Descrição do produto;
• método de monetização.

O principal é chamar a atenção, para que você pode usar isso? fatos interessantes ou números. Por exemplo, a apresentação da SpaceX consistiu em apenas três frases: o custo do lançamento, que não é reduzido há décadas, a possibilidade de reduzi-lo em 90 por cento e a quantia impressionante que pode ser ganha.

O pitch de elevador pode ser usado em grandes fóruns e competições de negócios.

Correspondência. É perfeitamente possível estabelecer uma ligação correspondendo por e-mail. Este método funciona melhor para solicitações individuais. Além do recurso, a carta deve incluir:

• descrição do produto ou serviço;
• descrição dos consumidores;
• modelo de negócios;
• base para investimento.

Etapa 2. Reunião de negócios

Apresentação. Se um potencial investidor estiver interessado em um discurso de elevador ou em sua carta, ele o convidará para uma reunião pessoal, para a qual você também precisa se preparar. Ao ir a uma reunião, você precisa decidir o que deseja especificamente dela. Se você receber dinheiro, você precisa dizer isso. Este apelo à ação é bastante aplicável e funciona.

Agora sobre a apresentação em si. Deve ser curto e brilhante. É bom seguir a regra 20/10/30. Procure não se prender aos detalhes e limite-se a uma apresentação de 20 minutos, composta por 10 slides e digitada em fonte 30.

Aparência. O destino do seu projeto dependerá não só de uma boa apresentação, mas também do seu comportamento e aparência. É por isso:

• não se atrase;
• venha de terno;
• siga as regras de etiqueta.

Sua capacidade de se comportar com confiança, sua energia e carisma são muito importantes.

Etapa 3. Obtenção de financiamento

Finanças, finanças e mais uma vez finanças. Para um investidor, o principal é ganhar dinheiro. Isto deve ser lembrado acima de tudo. Portanto, mesmo que o seu projeto pretenda “salvar o mundo”, mas não tenha um bom plano de negócios e plano financeiro, não interessará a um potencial investidor. É necessário um modelo financeiro que possa ser ajustado pelo próprio investidor. É bom ter:

• resultados de pesquisas de marketing;
• cartas de fornecedores.

É melhor preparar três opções ao mesmo tempo: otimista, pessimista e básica. Mas, em qualquer caso, o modelo deve ser verificado cuidadosamente. Só nesta situação poderemos esperar concluir um acordo. É importante mostrar que conhece bem o mercado e convencê-los da viabilidade de introdução do seu produto. O investidor deve acreditar que ao investir na sua ideia, ele poderá não só recuperar rapidamente o investimento, mas também ganhar um bom dinheiro.

Como preparar corretamente uma apresentação: 5 dicas para investidores

A apresentação é muito importante, da qual dependerá em grande parte o recebimento do investimento. Muitos empreendedores, ao se prepararem para uma apresentação, não entendem bem os interesses dos investidores e não sabem apresentar adequadamente o seu projeto. Que pontos a apresentação deve conter?

1. Definição do Problema. Se existir, então precisa ser confirmado. A confirmação da demanda deve ser determinada por números reais.
2. Resolvendo o problema. Sua decisão não pode ser a única correta. Mas a decisão é sua, e você precisa convencer o investidor de que funciona, que as pessoas estão dispostas a comprar o produto. É melhor chegar aos investidores já com resultados certos. Para fazer isso, você pode seguir os seguintes passos:

• fazer testes de produtos;
• notificar sobre alterações no projeto;
• apresentar os resultados disponíveis.

1. Procure oportunidades para vender o produto. A vontade de comprar não significa que o produto venderá bem. Mesmo que uma pessoa compre um serviço ou produto uma vez, não há garantia de que ela entrará em contato com você na próxima vez. Portanto, é preciso levar em consideração o lucro e o prejuízo por cliente, a chamada economia unitária, bem como as formas de atrair e reter clientes.
2. Procurando um mercado e determinando uma estratégia para entrar nele. Precisamos procurar os mercados que estão crescendo e não desaparecendo, como o mercado de conserto de celulares.

Se a apresentação mostrar como sua renda crescerá em 3 a 5 anos, então seu modelo financeiro despertará o interesse dos investidores.

1. Determinando o valor do investimento. Na última etapa, você deve informar ao investidor para que precisa do dinheiro e quanto deseja, bem como quanto está disposto a investir.

A escolha certa do investidor, a preparação séria para uma conversa com ele, bem como uma boa apresentação do projeto irão ajudá-lo a ter a chance de investir no seu projeto.

Andrey Merkulov

Investidor, fundador do projeto Território de Investimento
Proprietário de vários ativos - prédio de apartamentos, apartamentos, locais de renda
Empreendedor, especialista em tráfego, replicação de negócios e sistemas de negócios

Esta seção reflete solicitações de potenciais investidores considerando a oportunidade participação em um projeto de investimento no território da região de Moscou.

Você pode ficar ocupado em busca de projetos de investimento fazendo uma solicitação correspondente de forma gratuita em nosso banco de dados de projetos de investimento.

Os empreendedores que estiverem dispostos a colocar seu projeto de investimento para consideração poderão encontrar sua solicitação por meio de palavras-chave.

Você também pode se familiarizar com aqueles já propostos para implementação projetos de investimento na região de Moscou indo para a seção " Proponho um projeto de investimento ».

Classificar por data por preço

Sabemos como atrair investimento para os seus projetos.
Ajudamos nossos clientes a resolver as questões financeiras mais urgentes relacionadas ao financiamento de qualquer projeto empresarial. Sinta-se à vontade para entrar em contato caso esteja faltando recursos financeiros para implementar seus projetos. Uma equipe dedicada está pronta para fornecer soluções de investimento conectando você com potenciais investidores.
Apenas WhatsApp: + 7-926-745-72-17
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O capital de investimento está disponível para projetos no setor real da economia e comércio (exportação-importação), iniciativas socialmente significativas no domínio da ecologia e saúde, cultura, educação e turismo.
Temos conexões confiáveis ​​com estrangeiros instituições financeiras interessados ​​em projetos no território Federação Russa e países da CEI fornecendo capital para condições favoráveis ao abrigo de um procedimento simplificado, tanto sob a forma de empréstimo ao investimento como sob a forma de criação de joint ventures com participação acionária parceiro financeiro até 100% do custo do projeto.
O capital é fornecido a uma taxa que não excede as taxas globais (3-4% ao ano), com uma moratória para o período de desenvolvimento capital de investimento(até 3 anos).
Prazo para organização do financiamento, dependendo do grau de prontidão documentação do projeto, 1,5-2 meses.
Os contactos diretos com as pessoas que tomam decisões sobre a disponibilização de capital reduzem o tempo necessário para o fluxo de documentos e minimizam os riscos de recusa de financiamento.
Prestamos apoio ao projeto em todas as fases da transação, desde a apresentação de um pedido de financiamento do projeto até à organização e realização de uma reunião de trabalho para assinatura de um contrato de investimento.
As candidaturas para a prestação de serviços são aceites de empresas novas (criadas para o projeto) ou existentes que tenham motivos objetivos para receber capital de investimento, tenham planos realistas para a implementação do projeto e tenham capital inicial para cobrir os custos do período organizacional , pelo menos USD/EUR 50-70.000.
Envie dúvidas e sugestões para o seguinte endereço de e-mail: [e-mail protegido], para negociações skype: a.rishad1, celular, WhatsApp, Viber + 79273369267

Para um negócio que existe há mais de 2 anos e tem um volume de negócios estável, oferecemos empréstimos a investidores privados através de plataformas de investimento. Os prazos do empréstimo são de até 12 meses, a taxa aproximada, levando em consideração as comissões da plataforma, é de 32-35% ao ano. O valor do empréstimo é comparável ao faturamento mensal (até 10 milhões de rublos). Se o equipamento for penhorado, o valor pode ser aumentado. Para empresas de médio porte, os empréstimos sem garantia podem ser emitidos por meio de factoring, cheque especial e empréstimos obrigacionistas (os valores são limitados apenas pelas capacidades financeiras da sua empresa). Trabalhamos em toda a Rússia, exceto no Cáucaso, na Crimeia e no Extremo Oriente.

Modernização em larga escala da produção, desenvolvimento do complexo agroindustrial (granjas de suínos, granjas avícolas, complexos pecuários, sistemas de recirculação), obter os mais recentes equipamentos e tecnologias do século 21, ampliar capacidade, adquirir equipamentos, construir edifícios de vários andares , novas oficinas ou fábricas completas chave na mão (a partir de 5 milhões de euros).

O próprio projeto de investimento pode ser considerado a principal garantia do empréstimo.

Trabalhamos na Rússia e na CEI (exceto na Ucrânia).

Investimentos e empréstimos em projetos do setor real

Estamos considerando projetos do setor real: manufatura, energia, agricultura, construção de complexos de transporte e logística e outros.

Principalmente projetos de 0,1 a 1,5 bilhões de rublos são interessantes. Podemos considerar os maiores.

A lucratividade do projeto é de 20% ao ano em rublos e acima.

Prestamos assistência na captação de financiamento para projetos empresariais na área de refino de petróleo.
Volume de financiamento de US$ 100 milhões a US$ 20 bilhões+
Prazo projeto de investimento: 5-15 anos, dependendo do programa de investimento.
Nível de retorno >25% (TIR).
Para fins de limpeza e abertura de negócios, são aceitos projetos para consideração de questões de financiamento, preferencialmente um negócio existente, há pelo menos três anos no mercado, sem misturar investimentos de vários instituições financeiras. Assumimos também as funções de consultoria de projetos e corretor de crédito e fornecedor financeiro. É possível financiar projetos Start-Up.

Convidamos iniciadores de grandes projetos de investimento (produção, alta tecnologia, produtos farmacêuticos, ecologia, energia....) com base nas empresas existentes que necessitam do seu financiamento, para a cooperação estratégica!
Empréstimos de até 10 anos de um dos maiores bancos russos.
Para começar a interagir:
-modelo financeiro, plano de negócios. É aconselhável ter rendimentos de terceiros para pagar o empréstimo (não é necessário. Cada projeto individualmente, condições especiais Não)

Também estamos prontos para providenciar empréstimos garantidos propriedades comerciais com uma empresa de aluguel em funcionamento
O banco analisa os fluxos financeiros que gera imóveis comerciais. Desconto de 30-40% no depósito.
Os prazos do empréstimo são de até 10 anos. Taxa 11-12,5% ​​(atualmente)

Valores de 300 milhões de rublos são considerados

Termos de cooperação em correspondência pessoal com as partes interessadas.

Por favor, envie inicialmente suas solicitações por e-mail: [e-mail protegido]

São aceitos projetos em qualquer área de atividade, incl. financiar transações comerciais de longo prazo.
Empréstimo por um período de 5 a 10 anos, a 4% ao ano, moratória de juros e pagamentos de empréstimos por 12 a 24 meses
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Detalhes ao entrar em contato com o cliente.

Nossa empresa "Capital Plus" oferece investimentos diretos e empréstimos preferenciais para negócios.
Nossos parceiros incluem líderes russos e estrangeiros empresas de investimento, fundos com classificação AAA.

Condições básicas de financiamento:
Estão sendo considerados projetos do setor real da economia.
Garantia - entrada do investidor em capital social por um período de 3 a 5 anos. A saída dos projetos é feita por meio da venda de uma ação a um parceiro estratégico (iniciador) ou por meio de IPO.
Ter um negócio lucrativo e financeiramente estável com potencial de crescimento, uma equipe de gestão forte e uma estrutura de propriedade transparente. A empresa encontra-se em fase de “Desenvolvimento” ou “Expansão”. Quantidade mínima transações - 300 milhões de rublos.

Para start-ups e empresas com baixo volume de negócios, é possível empréstimos de investimento, sujeito à participação do iniciador ou do seu parceiro financeiro no projeto, fundos próprios no valor de pelo menos 20% do custo do projeto.
O prazo do empréstimo é de até 10 anos ou mais, a moratória no pagamento do empréstimo é de 1 a 1,5 anos. O valor mínimo é de 100 milhões de rublos. Quaisquer indústrias e segmentos são considerados.
Também oferecemos financiamento de leasing preferencial. Como parte dos subsídios governamentais, existem descontos significativos em pagamento antecipado+ desconto do fabricante.

Para pequenas empresas e pessoas físicas, oferecemos empréstimos garantidos por quaisquer imóveis (residenciais e comerciais), bem como veículos, equipamentos especiais, inclusive garantidos por imóveis e equipamentos adquiridos. O valor do empréstimo é de 2 a 30 milhões de rublos.