Afacere care și-a construit o casă de vânzare. Plan de afaceri pentru construirea de case de țară rezidențiale private mici de vânzare cu calcule. Am nevoie de permisiunea pentru a începe o afacere

O afacere foarte profitabilă este construcția de case de vânzare, mai ales pentru acei antreprenori care au capital decent de investit.

În același timp, nu este necesar să fii un constructor profesionist, entuziasmul tău și o abordare serioasă a afacerilor sunt suficiente. O astfel de afacere vă poate aduce profituri bune și poate deveni o sursă de încredere de venit. Recomandările și sfaturile noastre vă vor ajuta să realizați această idee de afaceri.

Decide ce anume vei construi. Va fi un sat de cabane, apartament, casa de oras sau decomandat Casă de vacanță- Decide pentru tine. Dar nu uitați că popularitatea cabanelor nu scade. Sunt foarte mulți oameni care doresc să cumpere o astfel de casă. Prin urmare, cea mai bună idee este construirea de cabane la țară.

Complot, proiect, comunicații

Achizitionam un teren pentru constructie. Ideal daca il ai deja. Alege un site într-o direcție populară, într-o zonă aglomerată și cu comunicații. Cumpărătorii nu vor fi mulțumiți de un loc inconfortabil și neinteresant, așa că acordați atenție peisajului din jur, estimați locația casei. Contactați un agent imobiliar familiar pentru a vă ajuta în alegerea unui site și pentru a vă sugera costul aproximativ case din zonă. Este o idee bună să cumpărați un teren prin licitație, dar aceasta necesită o creștere a investițiilor în numerar.

Contactați un serviciu de geodezică pentru o analiză a solului. Acest lucru trebuie făcut pentru a fi sigur de fiabilitatea pământului de sub fundație.

Etapa urmatoare - documentatia proiectului. Comandați un proiect preliminar și un pachet de documente pentru acesta de la specialiști. Când este gata, trimiteți-l autorităților de reglementare pentru aprobare. Toate acestea necesită timp și bani. După acord, veți primi TU (specificații tehnice) pentru racordarea la rețelele electrice, precum și la canalizare și alimentare cu apă dacă construiți în interiorul orașului.

Aducem comunicații. Aceste lucrări ar trebui să fie efectuate de organizații speciale cărora le plătiți pentru lucrarea în sine, precum și pentru cablurile și conductele care sunt așezate la punctul dvs. de conectare. Toate duce la rețele de inginerie trebuie să fie de înaltă calitate. De acord, o idee bună este să aduci o linie telefonică și internetul în casă.

Înapoi la index

Construcția casei

Căutăm o echipă de constructori care să finalizeze lucrarea cu înaltă calitate și la timp. munca necesara. Asigurați-vă că echipa deține tehnica de așezare, placare, turnare a fundației. Invitați pentru această afacere companie de constructii- Idee rea. Este neprofitabil. Ea va „înghiți” toate profiturile. O echipă angajată va costa mult mai puțin, dar veți avea nevoie de un control strict și de vizite frecvente pe șantier.

Dacă însuți sunteți un constructor calificat și proiectul casei este simplu, atunci puteți realiza singur construcția conectând asistenți. Sau niște etape separate de construcție în care ești maestru, fă-o singur. Acest lucru vă va ajuta să mențineți o rentabilitate ridicată a proiectului.

Cumpărând materiale de construcție de la marii angrosisti sau direct din fabrici, ocolind magazinele și piețele, economisești aproximativ 20% din bani. Nu vă zgâriți niciodată cu calitatea și fiabilitatea materialelor de construcție.

Cel mai bine este să începeți construcția la începutul primăverii, astfel încât până în toamnă să fi făcut profit. Dar pentru aceasta este necesar să se desfășoare munca într-un ritm rapid, fără a încălca termenele limită. Dacă construcția este accelerată, atunci casa poate fi vândută în 2 luni. Pentru ca această idee de afaceri să ofere profit maxim, este mai bine să construiți mai multe case deodată. Trebuie să decideți asupra opțiunii de finisare: finisaj aspru sau finală. Sunt cumpărători care doresc să obțină imediat o casă la cheie. Dar cuiva poate să nu-i placă felul în care ai proiectat camera.

Înapoi la index

Calcul și vânzare

Să vorbim despre cele mai dificile - decontări în numerar. Această afacere necesită fonduri pentru a cumpăra terenuri, materiale de construcție, pentru a plăti documentația de proiect și pentru antreprenori. Dacă intenționați să atrageți investitori, veți avea nevoie de un plan de afaceri cu calcule detaliate sectiunea financiara. După construcție, faceți un calcul al întregului proces pentru a determina valoarea de piață a casei. Desigur, costul caselor în diferite regiuni ale Rusiei variază. De exemplu, 1 mp. m de construcție pe banda de mijloc a țării noastre costă aproximativ 20 de mii de ruble (în marile orașe până la 40 mii). După ce a cheltuit 2 milioane de ruble pentru a construi o casă și a vinde-o cu 3 milioane, veți obține un profit de 1 milion de ruble.

Casa este construită, acum trebuie vândută. Puteți căuta singur un cumpărător sau puteți plăti un agent imobiliar. Casele din clasa economică se vând mai repede decât cele scumpe. Pune reclame în mass-media. Luați în considerare că majoritatea cumpărătorilor vor veni de pe internet. O idee grozavă - scuturi și streamers.

Afacerea construcțiilor a fost întotdeauna o afacere destul de profitabilă. Acest lucru se datorează mai multor factori. În primul rând, este o cerere constantă. Oamenii se mută în orașe, iar cererea de blocuri este în continuă creștere. În al doilea rând, acestea sunt volume mari și, în consecință, o rentabilitate potențială mare a acestei afaceri. Perioada aproximativă de rambursare a construcției bloc este de 20 de luni, începând de la începerea vânzărilor de apartamente, pragul de rentabilitate cade pe a doua lună de vânzări.

Organizarea acestei afaceri va necesita nu numai mari investitii financiare, dar și suficient de mare resurse umane. Pentru a lucra rapid și eficient la construcția clădirii, vor trebui angajați 111 persoane. Cei mai mulți dintre ei sunt constructori și muncitori. De asemenea, pentru construirea clădirii, va trebui să închiriezi un teren de la oraș. Suprafața minimă este de 10 hectare.

Suprafața totală a clădirii rezidențiale va fi de 16.000 m2. Dintre acestea, 12.000 m2 vor fi spații rezidențiale și 4.000 m2 spații comerciale (presupunând un factor de pierdere de 30%). Costul mediu de construcție de 1 m2 este de 13.500 de ruble/m2. Marja acestei afaceri este de la 30 la 40%. Ca urmare indicatori financiari proiectele vor fi după cum urmează:

Investitie initiala - 251 905 000 ruble

Profit lunar - 12 500 000 ruble

Perioada de rambursare - 45 luni

Pragul de rentabilitate - 26 luni

Rentabilitatea vânzărilor - 240%

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Prima nevoie pentru o persoană este nevoia de locuință. Cerere imobil rezidentialîn continuă creștere. Acest lucru este evidențiat de creșterea constantă a vânzărilor, precum și de punerea în funcțiune în creștere a clădirilor noi. Prin urmare, investiții în construcții clădiri cu mai multe etaje este un tip de afacere profitabil și promițător.

Activitatea principală a întreprinderii va fi construcția și vânzarea de locuințe și proprietate comerciala, precum și gestionarea acestor case după construcție.

Pentru acest plan de afaceri, înălțimea totală a clădirii este de 10 etaje. Casa are 5 intrari. Sunt 3 apartamente la fiecare etaj: 1 apartament studio, cu o suprafață de 35 m2, 1 apartament cu două camere - 60 m2 și 1 apartament cu trei camere- 90 m2. Este necesar să se construiască o casă monolitică. Acest lucru va reduce semnificativ costurile și va accelera procesul de construcție.

Pentru deschiderea și începerea construcției, este necesară colectarea autorizațiilor și pregătirea documentației tehnice. Un factor important este prezenţa învăţământului de specialitate. Pentru directorul și alți angajați ai companiei este obligatorie prezența educației de specialitate. Fără aceasta, compania nu va putea obține o licență de admitere la lucru anchete de inginerie, intocmirea documentatiilor de proiect, constructii si montaj si alte lucrari. Admiterea la aceste lucrări trebuie obținută de la o organizație de autoreglementare (SRO).

Inițial, organizația trebuie să selecteze un teren. Căutare teren cel mai simplu mod de a începe este studierea planului de urbanism al orașului. Acest lucru vă va permite să determinați cu cea mai mare precizie zonele în care poate fi asigurată construcția. clădire de apartamente. Următorul pas este să verifici cine deține terenul. Poate fi atât teren de stat, cât și teren privat. În cazul terenurilor de stat, trebuie să încheiați un contract de închiriere sau să cumpărați teren la licitație (în cazul unei licitații).

Apoi, compania poate începe să lucreze la documentația proiectului. Documentatia de proiect joaca un rol decisiv in obtinerea autorizatiei de construire din partea expertizei de stat in constructii. Timpul mediu pentru întocmirea documentației de proiect este de 6 luni. Este necesar să se elaboreze un plan și un proiect de proiectare în conformitate cu un extras din Biroul de Arhitectură și proiectul de amenajare a teritoriului.

De îndată ce documentația proiectului este întocmită, proiectul poate fi trimis spre aprobare și examinare Glavgosexpertiza din Rusia. Prin urmare, firma trebuie să obțină o autorizație de construire și un aviz pozitiv de examinare atașat. Perioada medie de obținere a permisului și încheierii este de 30-40 de zile.

Odată primită avizul, compania poate trece la terasamenteși pregătirea pentru turnarea fondului de ten. Totodată, va trebui să obțineți specificații tehnice pentru energie electrică, specificații tehnice pentru alimentarea cu apă și canalizare, pentru alimentarea cu energie termică și alimentare cu gaz. Cu organizațiile specializate, trebuie să semnați un acord de aderare.

De îndată ce toate autorizațiile și contractele sunt semnate, compania poate începe construcția cu drepturi depline. Perioada medie de pregătire și aprobare a tuturor condițiilor este de 1 an.

Pentru a organiza o companie de construcții, va trebui să achiziționați următoarele echipamente:

• 2 încărcătoare
• truse de instrumente de constructor
• betoniere
• un autobasculant
• macara camion
• salopete pentru angajati
• alte echipamente ale personalului

Lista acestor echipamente nu este exhaustivă și este completată în funcție de nevoi. Cea mai mare parte a muncii este externalizată. Aceasta este ordinea de beton, nisip din fabrici, cumpărare sisteme de inginerie si comunicatii. Toate aceste costuri sunt incluse în costul pe 1 m2, care este în medie de 13.500 de ruble/m2.

Perioada totală de construcție a casei va fi de la 1,5 până la 2 ani.

Respectarea tuturor cerințelor de reglementare și respectarea tuturor reglementari tehnice, compania va putea să construiască locuințe high-end și să ocupe o poziție de lider pe piață.

3. Descrierea pieței

4. Vânzări și marketing

5. Plan de producție

6. Structura organizatorica

Calculul salariilor pe 24 de luni, luând în considerare partea de primă și primele de asigurare, este prezentat în modelul financiar.

7. Plan financiar

Plan de vânzări pe 24 de luni, ajustat sezonier, prognoză și calcul al eficienței investițiilor indicatori economici afacerea este reprezentată în modelul financiar.

8. Factori de risc

Principalele riscuri la deschiderea unei afaceri pentru construcția de clădiri cu mai multe etaje pot fi atribuite.

Cumpărarea unui teren în suburbii, construirea unei cabane și vânzarea ei - aceasta este una dintre cele mai profitabile și din exterior specii simple afaceri disponibile individului. D' a explorat piața dezvoltatorilor privați de miliarde de dolari care începe chiar în afara Moscovei.

Astăzi, sute, dacă nu mii de dezvoltatori privați construiesc case de vânzare în regiunea Moscovei.

Nu există statistici de încredere privind „persoanele fizice”, dar există motive să credem că volumul acestei piețe este mare. „În ceea ce privește volumul, piața pentru cabane de la dezvoltatori privați este comparabilă cu piața satelor de cabane”, consideră Zhanna Shcherbakova, directorul departamentului imobiliar la țară la Miel-Nedvizhimost. Dacă da, atunci cifra de afaceri anuală totală a acestui segment de piață poate fi estimată la miliarde de dolari.

Fenomenul este de amploare, dar nu se știe nimic despre dezvoltatorii privați.

Spre deosebire de dezvoltatorii așezărilor de cabane, „indivizii” sunt mult mai mici ca jucători.

Nu se străduiesc să creeze mărci, nu au bugete de PR și publicitate. Mai mult, ei evită orice publicitate. Din cei zece dezvoltatori privați pe care i-am găsit, doar o treime a luat contact și doar unul dintre ei nu și-a ascuns numele de familie.

În același timp, „indivizii” reprezintă o forță foarte serioasă. În urmă cu câțiva ani, o structură mare de dezvoltare nu a cumpărat un teren bun la nord de Moscova pentru construcția satului. „Acolo lucrează domnul N, care are legături cu administrația, cele mai bune terenuri și multe proiecte care au fost demarate”, a explicat compania. „Nu vom concura cu el.”

„Cunosc dezvoltatori privați cu o reputație excelentă în cercurile înguste, care construiesc 20-25 de case pe an”, spune Zhanna Shcherbakova. - Pe segmente separate ponderea „indivizilor” este mare. De exemplu, nu există suprafețe mari de teren pentru dezvoltare pe Rublyovka, ceea ce înseamnă că este de puțin interes pentru jucătorii mari. Dar dezvoltatorii privați sunt destul de mulțumiți cu mici terenuri pentru două sau patru case.

100 de mii - și bine ai venit!

Pe hârtie, proiectul dezvoltatorului pare foarte simplu: „a cumpărat teren – a eșuat comunicații – a construit o casă – a vândut-o”. Mai mult, Rublyovka nu este singurul loc în care dezvoltatorii privați construiesc case. Aceștia operează cu succes în toate segmentele - de la cei mai de elită până la clasa economică.

Biletul minim de intrare pe piața de dezvoltare privată astăzi este estimat la aproximativ 100.000 USD.

Pentru a îndeplini acest buget, puteți cumpăra 6-8 acri într-un parteneriat de grădină (30-40 mii de dolari), puteți aduce comunicații (într-o versiune ieftină - 10-20 mii de dolari) și pentru cincizeci de mii de dolari construiți o casă cu o suprafață de ​putin peste 100 metri patrati din blocuri de spumă sau panouri sandwich ieftine. O astfel de cabană fără finisaje poate fi vândută, dacă locul este mai mult sau mai puțin decent, pentru 150 de mii de dolari.

Departe de Moscova, o nouă cabană de clasă economică poate fi achiziționată de la un dezvoltator privat pentru 80.000-100.000 USD.

În general, există un deficit uriaș pe segmentul economiei, iar orice ofertă sănătoasă își găsește imediat un cumpărător. În zona celui de-al patruzecilea kilometru de la Moscova, unul dintre dezvoltatorii privați a finalizat recent următorul proiect. Un teren de 15 acri a fost împărțit în două, și unul îngrijit cabana de lemn. Casele au fost vândute rapid - pentru 250 de mii de dolari.

Și iată un exemplu dintr-un alt segment. Un mic teren cu pini cu o suprafață de 8 acri într-o comunitate închisă între autostrăzile Rublevsky și Novorizhskoye a costat dezvoltatorului 250.000 de dolari. Rezumând comunicațiile și construirea unei case (350 mp) - în peste 300 de mii

O casă finisată cu finisaj la cheie este vândută astăzi pentru aproximativ 1 milion de dolari.

Un bilet de intrare pe piața de dezvoltare în zona de glamour maxim - pe Rublyovka - costă, de asemenea, cel puțin 1 milion. case terminate Aici - de la 2 milioane de dolari.

Niciunul dintre dezvoltatorii privați nu plănuiește un profit mai mic de 40%. „În clasa economică, profitabilitatea proiectelor de succes poate ajunge la 100%, în segmentul de elită, în cazuri excepționale, ajunge la 200–300%”, spune CEO Grupa Victoriei Tatiana Zvonareva. - În același timp, riscurile și timpul de expunere în segmentul scump sunt și ele mai mari. Dacă obiectele ieftine pleacă de obicei în trei sau patru luni, atunci cele scumpe își pot aștepta cumpărătorul timp de un an și jumătate.”

Investițiile financiare serioase în achiziționarea de terenuri și construcția ulterioară rețin mulți potențiali dezvoltatori, forțându-i să lucreze în segmentul de clasă economică. Astăzi, „persoanele” folosesc cel mai adesea fondurile proprii sau atrag parteneri pentru finanțarea proiectelor. „Aș putea construi un sat acum, dar asta necesită cel puțin 10 milioane de dolari”, spune constructorul Andrey. - Din cauza insuficientei capitaluri proprii Eu construiesc doar două-trei case pe an. Finanțarea proiectelor pentru astfel de opțiuni nu este încă disponibilă. Pentru a atrage un împrumut bancar, trebuie să ipoteci imobiliare. Dar nu vor da bani pentru o cabană în construcție.”

Cabane versus sateMajoritatea dezvoltatorilor privați se concentrează pe cererea în masă: fără bibelouri, simpli și de înaltă calitate.

De obicei, în primele proiecte se elaborează un anumit model casa perfecta, iar apoi soluția găsită (fațade, amenajări, echipamente) este replicată. Unii constructori individuali își formulează crezul atât de clar încât până și dezvoltatorii de sate de cabane i-ar putea invidia. „Construiesc doar căsuțe în stil cabană”, spune Kirill, un dezvoltator cu zece ani de experiență, secretele sale de măiestrie. - Toate proiectele mele au întotdeauna băi cu geamuri, dormitoare mari cu dressing, ferestre franțuzești, tavane înalte, încălzire prin pardoseală, garaj pentru două mașini, șemineu. Recent, am instalat și o acționare electrică pe poartă: costă doar o mie de dolari, iar deschiderea porții de la cheia are un efect magic asupra cumpărătorului.

Reguli generale de dezvoltare case de tara Nu. Conceptul este stabilit de locația, dimensiunea și forma sitului, împrejurimile acestuia. În același timp, dezvoltatorul trebuie să aibă o înțelegere strategică a pieței.

„Una dintre calitățile cheie ale unui dezvoltator privat este capacitatea de a evalua în mod realist posibilitățile unui site și de a înțelege ce va fi solicitat în acest loc”, spune Tatyana Zvonareva. Există întotdeauna o tentație de a construi o casă mai mare și de a o poziționa ca o clasă mai înaltă decât ar trebui să fie. De exemplu, într-un sat Rublev, pe un teren de șapte acri, construiți un palat, care „ar trebui să meargă pentru milioane doar pentru că este Rublyovka”. De asemenea, este necesar să cunoaștem bine starea de spirit de cumpărare, să ghicim tendințele pieței: terenul este cumpărat astăzi, dar pentru a vinde casa terminata ar trebui să fie într-un an. De exemplu, dacă exagerați cu dimensiunea sa, puteți intra în categoria activelor nelichide. De asemenea, trebuie să atingeți marca cu o serie de alte detalii - aspect, stil arhitectural, nivel de finisare și așa mai departe. Iar gusturile cumpărătorilor se schimbă destul de repede, de exemplu, conace clasice cu coloane, pridvoruri și porticuri nu mai provoacă încântare. „În ciuda cererii mari pentru cabane, există pe piață o mulțime de lucruri prost concepute și, prin urmare, de nevândut”, a spus unul dintre dezvoltatori.

Concurența cu așezările de cabane este unul dintre izvoarele ascunse în dezvoltarea pieței de case de la dezvoltatori privați.

Astăzi, căsuțele de la persoane fizice sunt în medie cu 30-40% mai ieftine decât analogii din sate, iar acest lucru este apreciat de cumpărători. Economia proprietarilor privați și a dezvoltatorilor de așezări este, de asemenea, oarecum diferită. Persoanele fizice au o perioadă de implementare a proiectelor mult mai scurtă (un an față de doi sau patru) și adesea costuri mai mici: dezvoltatorii satelor sunt nevoiți să cheltuiască o mulțime de bani pentru însumarea rețelelor principale.

Cu toate acestea, piața se schimbă, iar diferența de prețuri în timp joacă un rol din ce în ce mai mic: cumpărătorii se îndreaptă în mod activ către decontări centralizate. „Satele zdrobesc comercianții privați. Viitorul, desigur, aparține așezărilor cu un singur concept, securitate, serviciu de întreținere, infrastructură comună: cumpărătorii își doresc confort și siguranță. Toată lumea vrea să trăiască civilizat”, spune dezvoltatorul Andrei, care, de altfel, și-a cumpărat o casă într-un sat centralizat.

„Singura mea experiență nereușită de a construi o cabană a fost asociată cu o clădire haotică precum Shanghai, deși situată pe Rublyovka, într-un loc prestigios”, spune unul dintre dezvoltatori. - Acolo cu greu am returnat banii cheltuiți. Acum voi construi fie în sate de cabane, unde vând teren fără contract, fie în locuri de modă veche. La sate, „câmpuri” și „Shanghai” nu mai am un picior!”

Tipologia dezvoltatorilor

Comunicarea cu agenții imobiliari și dezvoltatorii a făcut posibilă identificarea mai multor grupuri de dezvoltatori privați cu strategii diferite pe piață.

„monopoliști locali” specializați în construcții într-o anumită zonă sau chiar într-una localitate. Adesea aleg cabane vechi din pădure, cum ar fi Malakhovka, Aprelevka sau Nemchinovka. De obicei locuiesc în același loc și de aceea sunt bine orientați în acest spațiu limitat, cunoscând preferințele cumpărătorilor locali. „Localii” sunt primii care știu despre toate terenurile de vânzare și adesea le cumpără mai ieftin decât pe piață.

„Cei care au construit pentru ei înșiși” inițial își construiesc o casă pentru ei înșiși, iar apoi se dovedește că din anumite motive nu le convine. Sau decizia de a vinde este luată pentru că este mai profitabil să cumperi un alt site cu încasările și să construiești acolo casă nouă. Ca urmare, banii destinați locuințelor proprii încep să fie transferați cu un profit de la proiect la proiect.

Există, de asemenea "aproape de administratie"împuterniciți ai funcționarilor care înregistrează terenuri nou retrase.

O parte dintr-o astfel de alocare de teren este de obicei vândută imediat pentru a utiliza veniturile pentru a aduce comunicații și a începe construirea de case pe loturile rămase. Dar „liberul” corupe - de obicei acest lucru afectează atât calitatea construcției, cât și atenția conceptului în ansamblu. O parte din alocarea terenului rămâne uneori neconstruită pentru o lungă perioadă de timp: oficialii nu pun mâna pe partea lor.

„Constructori” provin din tehnologie, deținând, de exemplu, producția de lemn. Au un proces tehnologic bine stabilit și o calitate decentă, dar de multe ori sunt construite pe site-uri care nu sunt cele mai de succes, deoarece nu au acces direct la sol.

Poate cea mai interesantă categorie de dezvoltatori - "Gulere albe".

Aceștia sunt manageri de top ai marilor companii din Moscova care își dezvoltă propriile proiecte de dezvoltare în regiunea Moscovei. Fortul lor este să aibă resurse financiareși o bună cunoaștere a nevoilor clienților. Este suficient ca ei să construiască pur și simplu „ca pentru ei înșiși”, iar oamenii din cercul lor îl vor aprecia cu siguranță. Aceștia sunt cei mai creativi dezvoltatori, care se străduiesc nu numai să câștige bani, ci și să se realizeze.

Unul dintre acești dezvoltatori, în timp ce schia în Europa, s-a îndrăgostit de stilul alpin și a fost unul dintre primii care a construit cabane în regiunea Moscovei. Un altul este pasionat de noile tehnologii: „În construcții apar în mod constant o mulțime de produse noi și vreau să le încerc. De exemplu, utilizarea fațadelor ventilate permite realizarea acestora chiar și iarna, ceea ce reduce semnificativ timpul de construcție. La fel este și cu tehnologiile de pictură pe pereți de mare viteză: este mai scump, dar economisește timp. Câștigând câteva luni, poți îmbunătăți semnificativ performanța financiară a proiectului!”

Un loc sub soare

Se pare că construirea de cabane de vânzare este o afacere profitabilă și necomplicată. Primul gând când ajungi să-l cunoști: „Și eu pot să o fac”. Rentabilitatea? Foarte inalt. Bariere administrative? Practic nu: am cumpărat terenul - și l-am construit. În comparație cu proiectele din oraș, unde aprobările durează trei ani, acesta este un paradis. Cunoștințe speciale? Nici nu pare să fie necesar: în construcții, ca și în fotbal, toată lumea înțelege.

Dar nu totul este atât de simplu. Un începător se va confrunta inevitabil cu o serie de probleme pe care dezvoltatorii experimentați le-au rezolvat deja.

Unul dintre principalele riscuri ale acestei afaceri este construcțiile. Invitația unei companii de construcții reduce drastic profitabilitatea proiectului, prin urmare, sunt angajate în principal brigăzi, care costă cu cel puțin treizeci la sută mai ieftin. Dar în acest caz, riscurile cresc, precum și efortul și timpul petrecut pentru monitorizarea calității construcției și a costurilor. „Succesul proiectului depinde în mare măsură de dacă aveți un maistru în care puteți avea încredere”, este sigur dezvoltatorul Sergey. Până am găsit o astfel de persoană. S-a întâmplat orice: au fugit cu bani și au fost nevoiți să spargă ceea ce fusese construit.

Chiar și cu „maistrul lui”, dezvoltatorul trebuie să-și viziteze șantierul de cel puțin două ori pe săptămână. Pentru oamenii care trăiesc și lucrează la Moscova, aceasta este o povară serioasă. „În special, o mulțime de timp este consumată de etapa finală”, spune Dmitry. - Toate Materiale de decorare, echipament, instalatii sanitare imi cumpar singur. În plus, în timpul lucrărilor de finisare, apar o mulțime de întrebări care sunt cel mai bine rezolvate singur: la urma urmei, constructorii nu vor face cel mai bun, ci cel mai convenabil pentru ei. Ca urmare, weekendurile și două sau trei dimineți sunt dedicate construcțiilor în timpul săptămânii de lucru.”

„Un nou venit la primul său proiect va cumpăra materiale de construcție din piețe și magazine, plătind în plus cel puțin douăzeci la sută”, spune Kirill. - Și am legături bine stabilite cu fabrici și mari angrosisti, unde am reduceri. Caramida, de exemplu, mi-a fost adusă direct din Belarus”.

Și, în sfârșit, una dintre principalele dificultăți ale construcției private este legată de găsirea terenului „potrivit”.

Alegerea pe piață secundară mare, dar la o inspecție mai atentă, se dovedește că majoritatea site-urilor sunt nepotrivite pentru dezvoltarea comercială. „De aproape doi ani și jumătate căutam un site pentru primul meu proiect”, se plânge „tânărul” dezvoltator Dmitry. - Undeva au fost documente incomplete, undeva au fost dificultăți în însumarea comunicărilor. Și, de asemenea, forma nefericită a site-ului, loc insuficient de interesant, cartier nefavorabil, intrare dificilă și multe altele.”

„Adesea, site-urile sunt remarcabile pentru o serie de factori, dar au, după cum spunem, „mine ascunse” pe care nu le puteți dezamorsa mai târziu”, spune un alt constructor. - Deci, recent mi-a plăcut un site într-o poiană frumoasă lângă Istra. Lucrurile aveau să ajungă la o înțelegere, dar apoi am aflat de la cunoștințe că oamenii nu au putut să se alinieze la acest loc de cinci ani deja. S-a dovedit că în vecinătate sat cabana locuiesc autoritățile locale, care nu vor ca priveliștea să „strice”. Ei torpilează orice încercare de a construi.”

Dezvoltatorii cu experiență cunosc dedesubturile multor site-uri și, de regulă, au acces la terenuri promițătoare.

Particularitatea momentului actual constă în faptul că, recent, terenurile mici din regiunea Moscovei au crescut brusc în preț - cu cel puțin 30-40% într-un an. Drept urmare, astăzi este foarte dificil să găsești un site care să fie potrivit din punct de vedere al raportului preț-calitate. Un dezvoltator cu experiență a amânat chiar și noi proiecte pentru un timp: „Totul este atât de scump și încă nu înțeleg noua economieși ce să construiască în el. Deci, dacă mai devreme, pe o piață în creștere rapidă, doar greșelile grave puteau împiedica un dezvoltator privat să facă un profit bun, acum nu este atât de ușor pentru noi jucători să intre pe piață. Mai ales dacă țineți cont de presiunea din ce în ce mai mare din așezările de cabane.

Imobiliarul va rămâne întotdeauna un domeniu de activitate profitabil. Prin urmare, construcția de cabane și case de oraș este un domeniu de activitate promițător. Dacă alegi strategia potrivită pentru crearea unei companii private, în cele din urmă poți deschide o companie mare. Despre toate complexitățile activităților comerciale de pe piața imobiliară mai târziu în articol.

Cum să începi o afacere de construcție de case de vânzare?

Piața imobiliară este întotdeauna un domeniu de activitate profitabil. Există o cerere de apartamente și case atât în ​​orașele mari, cât și în cele mici. O afacere de construcție de case poate fi o activitate foarte profitabilă dacă urmați anumiți pași pentru a o crea.

Mai întâi trebuie să decideți asupra formatului de lucru. Este important să alegeți aici dacă afacerea de construcție de case va fi deschisă independent sau cu implicarea fondurilor investitorilor. Acest tip de activitate antreprenorială este foarte costisitoare și necesită investiții de capital substanțiale. Deoarece riscurile de pierderi ale acestuia sunt, de asemenea, mari, ar putea merita să luați în considerare crearea unei afaceri partenere. Deci, responsabilitatea fiecărui fondator va fi exclusiv în limita mărimii cotei contribuite.

De asemenea, puteți deschide o firmă de construcții. Această opțiune de a face afaceri presupune efectuarea unei plăți în avans de către client. Acest lucru îl va ajuta pe antreprenor să accelereze procesul de găsire a investițiilor de pornire, dar îl va crește riscuri financiare din cauza obligaţiilor faţă de client.

Al doilea lucru de făcut este să dezvoltați un concept care să devină baza pentru activitățile comerciale viitoare. Zona pentru construirea caselor este cel mai bine aleasă lângă pădure și apă curată. Ar trebui să fie posibil să aduceți toate comunicările necesare în casă:

• Internet;
• ușoară;
• apă;
• conexiune telefonică;
• sistem de canalizare.

Este foarte important ca cumpărătorul să aibă posibilitatea de a participa la planificarea casei, deoarece numai el știe care ar trebui să fie de fapt rezultatul.

Atunci când alegeți o regiune pentru construcție, este necesar Atentie speciala oferi infrastructură în jurul viitoarei case. Trebuie să îndeplinească principalele criterii:

• aproape de oraș;
• disponibilitatea unui bun schimb de transport;
• autorizația oficială de a construi imobile pe terenul selectat;
• prezența unui mediu prietenos cu mediul (absența fabricilor chimice și a oricăror alte industrii dăunătoare din apropiere).

După ce ați ales un teren, trebuie să treceți direct la achiziționarea acestuia. Aceasta nu este o procedură ușoară, deoarece există multe nuanțe în înregistrarea drepturilor de proprietate și privatizare. În plus, trebuie să fii pregătit să investești o sumă serioasă. Baniîn această etapă.

Este necesar să creați un plan pentru construirea unei case. Se efectuează o cercetare topografică a teritoriului selectat. Pentru a face acest lucru, se dezvoltă o întreagă schiță, care ia în considerare toate etapele construcției: de la așezarea fundației până la amenajarea restului teritoriului.

După elaborarea unui plan de construcție a unei case, acesta trebuie aprobat și trebuie obținută permisiunea pentru a efectua operațiunile relevante. Numai după obținerea permisiunii oficiale, puteți continua să conduceți lucrari de constructie. În această etapă, costurile totale pot fi de aproximativ 300 de mii de ruble.

Atunci când proiectați o casă, este necesar să țineți cont de materialul din care va fi construită. Cea mai relevantă și de încredere opțiune este cărămida roșie. Puteți folosi și lemn sau beton celular. Casele realizate din astfel de materiale sunt o opțiune populară datorită fiabilității și prețului lor rezonabil.

De asemenea, este necesar să se determine tipul de casă care va fi construită. Cea mai populară opțiune sunt căsuțele. Această formă de imobiliare atrage toți oamenii bogați care doresc să se mute din metropolă într-o casă de țară. De obicei este conceput pentru o singură familie, are două etaje și curte proprie.

Unul dintre opțiuni profitabile pentru constructor este dezvoltarea de case. Acestea sunt mai multe case identice care creează o zonă rezidențială comună. Înălțimea acestora nu depășește 2 etaje, iar fiecare casă are o intrare separată. Astfel de case pot fi construite atât în ​​interiorul orașului, cât și în afara acestuia.

De asemenea, puteți construi case cu cadru. Construcția lor constă în construirea unui cadru metalic pentru viitoarea locuință. Apoi, îi fac o înveliș din căptușeală sau panouri finisate. Pereții sunt formați din mai multe straturi, dintre care unul este izolația. Astfel de case nu necesită contracție, ceea ce înseamnă că liniile construcției lor vor fi cât mai scurte posibil. De asemenea, începeți intern Lucrare de finisare poate fi imediat după construcția cadrului și a placajului. Astfel de case pot rezista până la 150 de ani. Timpul mediu de construcție al unei case cu cadru este de la 2 la 4 săptămâni, de la așezarea fundației până la așezarea podelelor și nu numai.

Unul dintre repereîn domeniul construcţiilor este căutarea muncitorilor calificaţi. Pentru a construi o casă de la zero, trebuie să recrutați o echipă de astfel de angajați:

• specialist în așezarea fundațiilor;
• specialist în confruntare;
• constructor de acoperișuri;
• electrician;
• specialist in instalarea sistemelor de canalizare si incalzire.

Dacă un antreprenor dorește să intre într-o afacere de construcție de case, în perioada de vara ar trebui să angajeze și câțiva .

De asemenea, merită să angajați o persoană separată care va fi implicată în dezvoltarea designului peisajului.

Este necesar să se bazeze pe faptul că pentru efectuarea anumitor tipuri de muncă va fi necesară angajarea a doi sau mai mulți specialiști.

În afacerea de construcții de case, în primele etape, te poți descurca cu personalul angajat, dar pe viitor, antreprenorul trebuie să aibă personal permanent. De obicei este creat din acei maeștri cu care au colaborat deja și s-au arătat foarte bine.

Salariile din acest domeniu de activitate se plătesc la finalizarea lucrărilor și punerea în funcțiune a instalației. Un angajat din construcții poate primi aproximativ 1000-1500 de ruble pe zi. În medie, costul salariilor lunare pentru angajați va costa 150 de mii de ruble.

Dacă vorbim despre deschiderea unei companii de construcții, atunci în mod permanent, pe lângă master, este necesar să angajați un contabil și un manager. În mod ideal, atrageți în afacere o persoană separată care lucrează cu clienții și o altă persoană cu parteneri.

Este foarte important să întocmești un plan de afaceri ținând cont de toate cheltuielile și veniturile așteptate. De asemenea, este necesară constituirea unui capital de rezervă pentru asigurarea de risc. De exemplu, dacă un acoperiș este așezat incorect din cauza unui angajat necalificat, acesta trebuie refăcut pe cheltuiala antreprenorului.

Costul mediu al construirii unui metru pătrat pe piața imobiliară rusă este de aproximativ 30-40 de mii de ruble.

Găsirea unui birou și achiziționarea de echipamente

Intrucat orice activitate din domeniul comertului, deschiderea unei afaceri de constructii presupune gasirea unui spatiu pentru sediul principal si achizitionarea utilajelor corespunzatoare.

Cel mai bine este să cauți un loc pentru echiparea biroului principal al unei companii de construcții în centru. Deci, există mai multe șanse de a atrage cumpărători bogați. În sediul central va avea loc întocmirea unui plan de construcție, analiza și monitorizarea pieței imobiliare din regiune.

Nu numai proprietarul afacerii va lucra într-o astfel de cameră, ci și un contabil, manageri și designeri. În afară de spatiu de birouri, merită să găsiți imediat un loc pentru depozite. Acestea pot fi situate la marginea orașului. Ideal este sa gasesti un depozit nu departe de locatia vracului Proiecte de construcții. De asemenea, lângă el ar trebui să existe un bun schimb de transport.

Pentru o companie de construcții aflată în stadiile incipiente, nu trebuie să cumpărați echipamente de construcții scumpe. Acesta poate fi închiriat în funcție de tipul de lucrare care va fi efectuată în timpul implementării unui anumit proiect. Merită să achiziționați echipamente care vor fi folosite în toate proiectele, indiferent de tipul de lucru.

Pentru a deschide o afacere de construcții pentru construcții Case din lemn personalul tăietorilor de lemne ar trebui să fie dotat cu echipament specializat. Apoi va trebui să achiziționați drujbe, mașini de lustruit lemn și alte echipamente. Se pot închiria camioane pentru livrarea pieselor de cadru la șantier. Pentru a asambla casa în sine, trebuie să aveți rindele electrice, unelte de tâmplărie, drujbe și o minicentrală electrică. Costul total al unui astfel de echipament poate fi de aproximativ 50-60 de mii de ruble.

Elaborarea unui plan de afaceri pentru construirea de case

Pentru a deschide o afacere pentru construcția de case de țară, trebuie să întocmiți cu atenție un plan financiar. În prima etapă a creării unei astfel de întreprinderi, trebuie luate în considerare următoarele cheltuieli:

• înregistrarea oficială a documentelor și executarea tuturor documentelor relevante: 5 mii de ruble;
• campanie de publicitate: de la 10 mii de ruble;
• dezvoltarea proiectului: 50 mii de ruble;
• echipamente pentru lucrări de construcție: aproximativ 400 de mii de ruble;
• cumpărare camion: 500 de mii de ruble

Valoarea totală a investiției inițiale va fi de aproximativ 965 de mii de ruble.

• cheltuieli administrative și publicitate: 15 mii de ruble;
• plata salariilor: aproximativ 150 mii de ruble;
• plata impozitelor fonduri obligatorii asigurări sociale(30% din salariul angajaților): 45 mii de ruble.

În general, cheltuielile lunare vor costa 200 de mii de ruble.

• plata pentru inchirierea unui spatiu de birouri de 50 mp. m și cu sisteme de comunicații și alimentare conectate: 25 mii de ruble;
• servicii ale unui contabil angajat din exterior: aproximativ 5 mii de ruble;
• Contribuție la fondul de asigurări sociale obligatorii pentru angajați: 24 mii de ruble;
• salariu pentru un manager, proiectant și inginer: 80 de mii de ruble.

De la viitorii angajați, antreprenorul trebuie să solicite experiență și un nivel de calificare adecvat.

La deschiderea unei companii de construcții, valoarea costurilor lunare va fi de 134 mii de ruble.

Posibilul nivel viitor al veniturilor va depinde de complexitatea proiectelor aflate în derulare, cum ar fi casele construite, costul echipamentelor de construcții implicate în proiect, numărul de angajați implicați, media Politica de prețuri pe mp în regiunea selectată și costul materialelor de construcție.

Calcularea posibilelor venituri și cheltuieli în domeniul construcțiilor nu este o sarcină ușoară. De asemenea, merită luat în considerare faptul că afacerea în construcții este foarte dependentă de sezon. Perioada cea mai profitabilă în astfel de activități este perioada primăvară-toamnă.

Venitul mediu anual al unei mici companii de construcții poate fi de aproximativ 3 milioane de ruble. În același timp, costurile pentru o astfel de perioadă vor fi egale cu suma de 2.292 mii de ruble. Proprietarul unei astfel de afaceri poate primi un venit net anual de 710 mii de ruble. Dar, ținând cont de deducerea impozitului pe venit, această sumă va scădea cu 15%.

Perioada medie de rambursare pentru o astfel de afacere este de 1,5 ani. Pentru a extinde afacerea de construcții în viitor, trebuie să fiți pregătit pentru cheltuieli lunare suplimentare de 200 de mii de ruble. pentru întreținerea biroului și a personalului.

Analiza pieței

Inainte de a infiinta o firma de constructii este necesara analizarea pietei imobiliare din regiunea in care aceasta va fi deschisa. Merită să luați în considerare cererea pentru servicii similareși nivelul concurenței. De asemenea, este foarte important să se evalueze capacitatea financiară a populației.

La analiza pieței imobiliare se determină tipul de case cel mai solicitat și popular. Dacă construcția de case de oraș intră în mod activ, atunci o astfel de industrie va fi populară pentru câțiva ani cu siguranță. De asemenea, merită să luați în considerare sezonalitatea, deoarece perioada de construcție a casei afectează foarte mult costul lucrărilor de construcție. De exemplu, va fi mai ieftin să construiți o casă în primăvară, într-o perioadă caldă, deoarece antreprenorul economisește la încălzirea spațiilor pentru constructori.

Când începeți o afacere de construcții, cel mai bine este să alegeți o specialitate îngustă, deoarece perioada de rambursare în acest caz va fi redusă.

Înregistrarea activității

Afacerea de construcții, ca orice activitate comercială, trebuie să fie înregistrată oficial. Pentru a face acest lucru, trebuie să obțineți următoarele documente:

• În SRO, trebuie să obțineți statutul de firmă de construcții. Dar dacă se plănuiește construirea de clădiri mici, atunci acest lucru nu se poate face.
• Autorizatie de constructie.
• Licență pentru proiectarea structurilor și clădirilor.
• Un document care confirmă prezența oficială a statutului de antreprenor individual sau SRL.
• Licență de proiectare a construcțiilor.

De asemenea, antreprenorul este obligat să deschidă un cont bancar și să înregistreze o companie la serviciul de ocupare și asigurări sociale.

Cel mai simplu mod este să aplici pentru un IP. Dacă înregistrați un SRL, atunci trebuie să colectați un pachet de documente constitutive ale organizației și să plătiți o taxă de stat în valoare de 4 mii de ruble.

Pentru a aplica pentru un IP, trebuie să depuneți următoarele documente:

• Cerere de înregistrare a IP în formularul P21001.
• Chitanța de plată datoria de statîn valoare de 800 de ruble.
• O copie a pașaportului antreprenorului și a TIN-ului acestuia.

Pentru a trece la un sistem de impozitare simplificat, trebuie să depuneți o cerere pe formularul 26.2-1.

Publicitate și marketing cum să găsești clienți

Afacerea în construcții, ca oricare alta, necesită o campanie de marketing bună și eficientă. În această afacere, cea mai de succes publicitate va fi un portofoliu de proiecte finalizate și recenzii pozitive ale clienților.

Trebuie să faci marketing pe internet. Pentru a face acest lucru, trebuie să porniți un site web și pagini în în rețelele sociale. Pentru toate proiectele dezvoltate, merită eliberarea unui brevet - drept de autor. Acesta va fi un mare plus pentru imaginea companiei și pentru protecția față de concurenții care vor să fure idei.

Principalele riscuri ale afacerii de construcții

Afacerea construcțiilor este foarte competitivă. Un antreprenor începător trebuie să aleagă o nișă îngustă pentru activitate și să se asigure serviciu bun pentru clienti. Avantajul companiilor mici de construcții este capacitatea lor de a se concentra asupra lucrurilor mărunte.

Cel mai bine este să finalizați construcția proiectelor în toamnă. Dacă acest lucru nu se face, atunci există un risc mare de a îngheța întregul proces până în primăvara viitoare. Ca urmare, costurile calculate datorate aprecierii dolarului pot fi mult mai mari decât era planificat inițial.

Chiar și pe piețe competitive poți câștiga. Trei absolvenți de universități de la Kirov au început să construiască case în urmă cu trei ani, în 2016 profitul a depășit 22 de milioane de ruble. Astăzi au făcut un pariu pe kiturile de casă ale producției lor

Antreprenorii Mikhail Ponomarev, Philip Chervyakov și Dmitry Zykov (de la stânga la dreapta) (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)

„Înainte de a ne întâlni cu primii clienți, băieții și cu mine nu ne-am bărbierit timp de o săptămână: am încercat să arătăm mai bătrâni, mai impresionanți”, își amintește Mikhail Ponomarev, coproprietar al companiei StroyyaVyatka, în vârstă de 27 de ani. Trei absolvenți ai Universității Kirov au început să construiască case în 2013, iar trei ani mai târziu, cifra de afaceri a companiei lor a crescut la 75 de milioane de ruble.

Viitorii parteneri Mihail Ponomarev, Dmitri Zykov și Philip Chervyakov au studiat în același grup la Universitatea de Stat Kirov Vyatka. După ce au primit diplome de ingineri civili, Mihail și Filip au obținut un loc de muncă în compania locală KCHUS ca maeștri în lucrări de construcții și instalații, iar Dmitri a încercat să fondeze propria afacere in aceeasi zona. Dar lucrurile nu mergeau deosebit de bine: munca angajată aducea 15 mii de ruble. pe lună, dar compania nu a crescut împreună: după ce a adunat o echipă, Zykov a construit doar câteva case la comandă. Decizând că nu au nimic de pierdut, tinerii au renunțat și au strâns 50.000 de ruble. pentru trei și a deschis o afacere comună - construcția de cabane.

În Rusia, mii de companii construiesc cabane și case de țară la comandă. În loc de lemn standard sau case de cărămidă prietenii au decis să construiască cadru - și, se pare, au ghicit bine cu o nișă.

moda constructiilor

O casă cu cadru este o structură prefabricată din lemn, metal sau panouri sandwich. Potrivit lui Andrey Bannov, șeful proiectului TechnoNikol House, în SUA și Canada, casele cu cadre reprezintă peste 70% din toate cabanele construite, în țările scandinave - până la 90%, în Rusia tehnologiile cu cadre sunt utilizate numai în 20% din cabane.

Moda pentru construcția cadrelor a venit în Rusia la mijlocul anilor 2000, spune Egor Gribov, director comercial al Izburg. Cele mai progresiste în acest sens au fost regiunile de nord-vest (Sankt Petersburg, Karelia, Komi, Murmansk etc.). piata de azi construcția cadrului neconsolidat, Gribov este sigur: pe piață operează zeci de companii, dintre care niciuna nu ocupă o cotă tangibilă. Printre cele mai notabile se numără Terem, Zodchiy, Nanosfera Group of Companies, Good wood, Izburg și altele. Companiile care se bazează pe această tehnologie trebuie să concureze nu numai între ele, ci și cu cei care construiesc case din cărămidă, blocuri și panouri: clienții cei care decid să construiască o casă de multe ori nu pot decide dacă vor o casă din bușteni, un palat de piatră sau un cadru de lemn, spune Gribov.

„Consumatorul a început treptat să înțeleagă asta casă cu cadru poate fi o casă de țară ultra-bugetă și o cabană respectabilă, al cărei cost va fi semnificativ mai mic decât o casă similară din cărămidă. Și este mai ușor de operat decât o cabană din bușteni – nu trebuie să monitorizați compensatoarele de contracție”, spune Bannov.

Potrivit lui Rosstat, în 2015, 85 de milioane de metri pătrați. m de locuințe, din care 35 milioane mp. m trebuia individual construcția de locuințe, acestea sunt case private și case mici în care este angajată StroyyaVyatka.

Directorul va construi

„În Scandinavia și SUA, piața pentru construcția ramelor a înflorit și am crezut că într-un an sau doi moda ramelor va veni în Rusia”, își amintește Ponomarev.

Casele cu cadru sunt în medie de două până la trei ori mai ieftine decât casele din cărămidă, asigură antreprenorul. Le puteți construi în orice moment al anului, deoarece nu există așa-numitele procese umede în tehnologie (de exemplu, lucrări de beton sau plantarea de cărămizi pe ciment) și puteți utiliza grămezi cu șuruburi. Este posibil să construiți o casă cu cadru în două până la patru luni.

Există dezavantaje: casele din lemn pot lăsa să intre zgomot și, în general, nu sunt la fel de durabile ca casele din piatră. Potrivit lui Mikhail Ponomarev, imaginea construcției de locuințe cu cadre a fost în mare parte stricata de echipele neprofesioniste: „În afacerea noastră, acuratețea este mai importantă decât oriunde altundeva: dacă faci semifabricate pe genunchi, fără echipamentul necesar, poți pune împreună un cadru. casă, dar nu va dura mult.”

Ei nu au predat tehnologiile de construcție a cadrelor la institut, fondatorii StroyyaVyatka au trebuit să caute informații pe cont propriu. YouTube a ajutat. „Există un astfel de american - Larry Hohn, un guru în acest domeniu. Am văzut destule videoclipurile sale, am cumpărat de pe eBay tot ceea ce ne-a sfătuit: un ferăstrău circular și cu onglet, un pistol pneumatic de cuie, un compresor cu furtunuri, mănuși, ciocane și ferăstrău", își amintește Ponomarev. A mai durat câteva luni pentru a studia literatura specială, care trebuia tradusă din engleză.

În septembrie 2013, partenerii au înregistrat StroyyaVyatka LLC cu cote de proprietate egale. Dar clienții nu s-au aliniat la coadă: publicitatea pe Avito și From Hand to Hand nu a ajutat. „La început am cumpărat totul, apoi am început să ne gândim cum să căutăm comenzi”, râde Mikhail. Apoi, antreprenorii au început să-și ofere serviciile nu numai în Kirov și regiune, ci în toată țara și au stabilit prețul minim pentru muncă - 6 mii de ruble. pentru 1 mp. m. La o lună de la lansare, au primit prima comandă pentru construcția unui cadru pentru o casă cu o suprafață de 180 de metri pătrați. m în Nijni Novgorod.

Partenerii au mers la semnarea acordului într-un vechi Zhiguli. Nu existau bani pentru a angaja constructori, iar antreprenorii au decis să construiască împreună o casă. „Am încercat în toate modurile să creez o imagine a unei companii serioase și i-am descris clientului cât de norocos era: directorul general al companiei însuși va veni să-și construiască casa!” Ponomarev râde.

Pentru construcția cadrului și a acoperișului dintr-o foaie de profil, inginerii au luat 250 de mii de ruble de la client. - aproape jumatate din cat ofera concurentii. Prin urmare, compania nu a primit niciun profit, partenerii și-au plătit reciproc doar 10 mii de ruble fiecare. salarii. „Ne-am gândit serios să renunțăm la toate și să ne întoarcem la angajare”, recunoaște Ponomarev. „Dar au dat afacerii o altă șansă.”

12-30 mii de ruble. pentru 1 mp. m este construcția unei case cu cadru în compania „StroyyaVyatka” acum

Peste o sută de case construit de companie în trei ani de muncă

75 de milioane de ruble s-a ridicat la veniturile „StroyyaVyatka” în 2016

22 de milioane de ruble— profitul net al companiei în 2016

Economii de 50% pot fi , dacă asamblați o casă cu propriile mâini din trusa de casă BuildVyatka

Sursa: date companie

Antreprenorii au decis să caute activ clienți la Moscova. Au crescut prețul pe metru de construcție la media pentru Kirov 10 mii de ruble, dar, conform standardelor Moscovei, l-au luat în continuare ieftin. A doua comandă a fost primită la începutul anului 2014: o casă în Cehov, lângă Moscova, cu o suprafață de 180 mp. m cu un finisaj complet, trei fondatori și un dulgher angajat construit pentru 1,8 milioane de ruble. Au fost construiti in intregime din lemn, peretii au fost izolati cu vata bazaltica minerala, bariera de vapori, protectie impotriva vantului si hidro au fost prevazute cu membrane speciale. „Clientul ne-a mărturisit mai târziu: a crezut că îl vom arunca, prețul era atât de ridicol pentru moscoviți”, își amintește Mihail.

A doua casă a câștigat deja aproximativ 250 de mii de ruble. sosit. „Pentru noi, au fost niște bani ireal!” Ponomarev recunoaște. Adevărat, aproape că și-au pierdut banii în aceeași zi: au trecut să-și sărbătorească câștigurile la o cafenea de pe marginea drumului și și-au uitat geanta acolo. Totul s-a terminat cu bine: casieria a returnat-o proprietarilor.

Moscoviții nu aveau încredere în companiile din regiune și doreau să vadă deja exemple lucrari terminate: marii concurenți au construit orașe demonstrative întregi. Dar antreprenorii din Kirov nu aveau bani pentru construirea de case de expoziție. Salvat de client. „Am reușit să ne împrietenim cu primul client din Moscova. Au sunat și au spus: lăsați oamenii să intre într-o excursie și vă vom oferi o sticlă de coniac. Așa că am fost de acord”, spune Ponomarev.

Primul an de muncă a fost un test serios pentru fondatori. „De dimineața devreme până la miezul nopții, am stat la birou, încercând să ne dăm seama cum să atragem clienți, ce să facem cu prețul și, în același timp, am învățat cum să construim”, își amintește Ponomarev. „Până la sfârșitul anului, eram ca trei lămâi stoarse.” În total, în 2014 au construit aproximativ 20 de case. Veniturile s-au ridicat la 23 de milioane de ruble, profitul net - 4,6 milioane de ruble.

Criza a ajutat: de la jumătatea anului 2014, comenzile au început să sosească constant din diferite orașe ale țării. „Când oamenii aveau bani, preferau să cheltuiască bani pe lucruri lungi și scumpe, în mod vechi. clădire din cărămidă. Când nu erau bani, mulți au decis să-și asume o șansă, cererea de case cu cadre a început să crească”, spune Mihail. Antreprenorii au cumpărat cherestea în Kirovul lor natal, nici salariile muncitorilor nu au crescut - saltul în monedă a jucat doar în mâinile lor.

Schema de intrare pe piața din regiunea capitalei, unde jucători de piață renumiți precum companiile Zodchiy și Terem investesc în mod tradițional mult în publicitate, s-a dovedit a fi simplă. Partenerii au decis să nu deschidă un birou în capitală, ci să vândă case de la distanță prin internet. Primul site simplu a fost realizat de un prieten de-al lor, dar în 2015 antreprenorii au decis să-l actualizeze. Mai întâi au comandat de la o agenție online, dar rezultatul nu le-a plăcut. Drept urmare, a fost angajat un web designer, care a realizat un nou site web cu multe fotografii, un calculator de construcție și suport pentru rețelele sociale. Au făcut, de asemenea, un canal YouTube despre construirea cadrelor.

„Concurenții noștri de la Moscova au promovat activ construcția de cadre: au construit tabere demonstrative, au publicat ziare, dar în cele din urmă clientul încă merge pe internet, se uită la prețuri și recenzii ale altor oameni; atunci îl așteptăm ”, spune Mihail. Potrivit acestuia, economiile la marketing și birou permit menținerea prețurilor cu 30% mai mici decât cele ale companiilor metropolitane.

Ca la IKEA

Acum fondatorii „StroysyaVyatka” nu mai merg ei înșiși la șantier: angajează echipe în toată țara, cu care se încheie un contract. Aproximativ 20% din bugetul proiectului este de obicei cheltuit cu salariile muncitorilor. Munca lor este controlată de departamentul de producție: o dată pe săptămână, muncitorii trimit un reportaj foto, iar angajații StroyyaVyatka vin să se ocupe de fiecare etapă a construcției casei.

Antreprenorii au decis să lanseze propria producție de panouri de cadru, anterior acestea fiind achiziționate de la alți producători: acest lucru ar reduce costul și timpul. Un loc potrivit a fost găsit nu departe de Kirov, în satul Ozhegovshchina. Terenul era municipal, iar pentru a-l închiria, oamenii de afaceri au fost nevoiți să bată timp de șase luni pragurile administrației locale. „Am prezentat proiectul înainte de cinci comisii, dar am fost refuzați din când în când. În ultima etapă, le-a fost totuși milă: mi se pare că pur și simplu i-am înfometat ”, spune Mikhail.

Nouă acri de pământ au fost închiriate pentru 1,6 mii de ruble simbolice. in an. Pentru construirea unui hangar cu o suprafață de 440 mp. m și achiziționarea de mese speciale pentru asamblarea panourilor de cadru, antreprenorii au cheltuit aproximativ 1 milion de ruble. din profit. Astăzi, compania deține parțial, închiriază parțial deja 50 de acri, plătind 16 mii de ruble pentru teren. in an. Potrivit lui Ponomarev, prelucrarea pe cont propriu a lemnului permite companiei să economisească până la 30% din costul materiilor prime.

Producția proprie a permis experimentarea. Fondatorii au încercat să realizeze truse de casă: case cu cadru gata făcute, toate piesele fiind mai întâi produse conform schițelor, apoi ambalate și trimise clientului. O astfel de schemă a oferit clientului o alegere: să încredințeze complet producția și asamblarea casei echipei Kirov, să angajeze o echipă în orașul lor sau chiar să cumpere o „casă într-o cutie” și să o asambleze cu propriile mâini. . Aceasta nu este o abordare tipică pentru această piață. Potrivit lui Mihail, toți principalii concurenți vând de obicei o casă cu cadru „ca serviciu, nu ca produs” - o construiesc pe terenul clientului: firme de constructii este neprofitabil ca oamenii să monteze singuri casele cu cadru.

„Am creat până la nebunie instrucțiuni detaliate asamblare, după ce a vopsit totul, până la ultimul cui, - se laudă Ponomarev. „Dacă ai mâini și câțiva prieteni puternici, construirea unei case nu este dificilă.” O astfel de opțiune realizată manual va costa în medie cu 50% mai ieftin decât o casă construită de o echipă. De exemplu, o casă de o sută de metri costă aproximativ 350 de mii de ruble.

Acum vânzarea unor astfel de constructori de case reprezintă deja aproximativ 40% din veniturile „StroyyaVyatka”. Fondatorii au mari speranțe în tehnologie: „Acesta este același IKEA, doar că nu asamblați un dulap sau o masă, ci întreaga casă”. „Această tehnologie este viitorul construcțiilor”, spune Yegor Gribov. Compania lui intenționează să parieze și pe truse de casă, dar încă lucrează la documentația și instrucțiunile tehnice. „Este necesar să se asigure totul, astfel încât casa să poată fi asamblată de orice persoană fără experiență în construcție”, spune el.

Din 2015, pe lângă casele clasice cu cadru dreptunghiular, compania Kirov a început să producă și structuri triunghiulare și cupole. Acest Case din lemn formă sferică, care, la fel ca seturile de rame convenționale, constau din blocuri de lemn prelucrate și interconectate. Caracteristica principală a caselor cu cupolă este un design neobișnuit, structura seamănă cu o iurtă mare din lemn. Pret pentru 1 mp. m dintr-o astfel de casă - 10-12 mii de ruble.

Casele cu cupolă sunt încă exotice pentru Rusia, spune Ponomarev: în doi ani de funcționare, StroyyaVyatka a construit doar 15 astfel de case, majoritatea în Tatarstan.

Pariați pe rezidenții de vară

Crearea truselor de acasă este o plăcere costisitoare. Partenerii au trebuit să achiziționeze o presă automată și un complex de ferăstrău pentru lemn fabricat în Canada pentru 10 milioane de ruble. O parte din profit a fost investită, 1 milion de ruble. a reușit să se împrumute de la fondul local de susținere a afacerilor cu 9% pe an, restul a fost împrumutat de la bănci cu 15% pe an. Acum este nevoie de aproximativ 400 de mii de ruble pentru a plăti împrumuturile. pe luna.

Legislația rusă interzice construcția clădirilor folosind tehnologia cadrului din lemn peste trei etaje. Potrivit lui Ponomarev, acest lucru blochează accesul constructorilor de cadre pe piața uriașă a clădirilor rezidențiale cu mai multe etaje și a hotelurilor. Acum 90% din comenzile lui StroyyaVyatka sunt case de țară, case și băi, deși în regiunile de nord oamenii construiesc din ce în ce mai mult case cu cadru pentru ședere permanentă.

Piața construcțiilor de cadre din Rusia crește rapid și, de fapt, abia se formează, Andrey Bannov este sigur. Doar segmentul low-cost al construcției de locuințe cu cadre este umplut dens ( case mici până la un milion de ruble), în toate celelalte segmente, numărul de noi companii specializate în construcția de locuințe cu cadre este în continuă creștere și, până acum, nu interferează între ele.