ตัวแทนประกันภัยคืออะไร? ตัวแทนประกันภัย. คุณสมบัติตัวแทนประกันภัยรถยนต์

ลองนึกภาพกำแพงบ้านใกล้เคียงพังทับรถที่จอดอยู่ในลานจอดรถแบบเสียเงิน ไม่มีอะไรเหลืออยู่ในรถใหม่เอี่ยมอย่างแน่นอน และไม่มีใครที่จะตำหนิ หรือธนาคารกลางเพิกถอนใบอนุญาตของธนาคารหลายแห่ง รวมถึงธนาคารที่คุณมีเงินเก็บอยู่ทั้งหมดด้วย ไม่มีอะไรเหลืออยู่อย่างแน่นอน และอีกครั้งไม่มีใครถูกตำหนิ ดูเหมือนว่าถึงเวลาที่จะต้อง "โปรยขี้เถ้าบนหัวของคุณ" และดื่มด่ำกับความสิ้นหวัง แต่แล้วคุณจำได้ว่าคุณมีประกันซึ่งหมายความว่าทุกอย่างจะไม่สูญหาย

ลองนึกภาพกำแพงบ้านใกล้เคียงพังทับรถที่จอดอยู่ในลานจอดรถแบบเสียเงิน ไม่มีอะไรเหลืออยู่ในรถใหม่เอี่ยมอย่างแน่นอน และไม่มีใครที่จะตำหนิ หรือธนาคารกลางเพิกถอนใบอนุญาตของธนาคารหลายแห่ง รวมถึงธนาคารที่คุณมีเงินเก็บอยู่ทั้งหมดด้วย ไม่มีอะไรเหลืออยู่อย่างแน่นอน และอีกครั้งไม่มีใครถูกตำหนิ ดูเหมือนว่าถึงเวลาที่จะต้อง "โปรยขี้เถ้าบนหัวของคุณ" และดื่มด่ำกับความสิ้นหวัง แต่แล้วคุณจำได้ว่าคุณมีประกันซึ่งหมายความว่าทุกอย่างจะไม่สูญหาย

แล้วจะจดจำด้วยความซาบซึ้งใจ ตัวแทนประกันภัย ที่ปรากฏตัวบนเส้นทางของคุณทันเวลาและมีข้อเสนอที่น่ารำคาญ (ตามที่คุณคิด) คุณก็ปัดทิ้งไปเป็นเวลานาน คุณจะคิดว่าเป็นพรอย่างยิ่งที่เขาพยายามโน้มน้าวคุณ แต่คุณก็ทำสัญญาประกันได้ ท้ายที่สุดด้วยเหตุนี้คุณจึงสามารถหลีกเลี่ยงการสูญเสียวัสดุได้

ดังที่คุณอาจเดาได้วันนี้เราจะพูดถึงตัวแทนของอาชีพตัวแทนประกันภัยซึ่งดูเหมือนว่าเราจะเป็นผู้แพ้ที่ไม่ประสบความสำเร็จในชีวิตและขาดคนที่ดีกว่าจึงเลือกงานนี้ เป็นเรื่องจริงหรือสามารถเป็นตัวแทนประกันตามอาชีพได้หรือไม่? ความยากลำบากอะไรรอผู้ที่ต้องการเลือกอาชีพนี้? คุณสมบัติของมันคืออะไร? คุณจะพบทั้งหมดนี้ทันที

ใครคือตัวแทนประกันภัย?

ตัวแทนประกันภัย – ตัวแทนที่ได้รับอนุญาตบริษัทประกันภัยที่เชี่ยวชาญด้านการขายกรมธรรม์ประกันภัย และ/หรือ การทำสัญญาประกันภัยกับทั้งนิติบุคคลและบุคคลธรรมดา

ชื่อของอาชีพนี้มาจากคำนาม ความกลัว (จากภาษาสลาฟโปรโต - สลาฟъ) และตัวแทนภาษาละติน (นักล่า, นักสืบ) นั่นคือตัวแทนประกันภัยคือผู้ที่แสวงหาและจับความกลัวปกป้องเราจากความวิตกกังวล เรื่องราว อาชีพตัวแทนประกันภัยมีต้นกำเนิดในสมัยโบราณ เป็นเรื่องจริงที่การประกันภัยไม่มีพื้นฐานทางการค้าในสมัยนั้น สัญญาประกันฉบับแรกที่ครอบคลุมการขนส่งทางทะเลสรุปโดยแคทเธอรีนมหาราช ต่อมาแนวปฏิบัติของการประกันภัยได้แพร่กระจายไปยังด้านอื่น ๆ ของชีวิตมนุษย์ เป็นผลให้วันนี้คุณสามารถประกันทุกอย่างได้อย่างแน่นอน: บ้าน, รถยนต์, สินค้า, การเดินทางและแม้แต่ส่วนหนึ่งของร่างกายมนุษย์ โดยวิธีการหลังนี้มักใช้โดยดาราภาพยนตร์และการแสดง ตัวอย่างเช่น นักฟุตบอลชื่อดังอย่าง David Beckham ทำประกันขาของเขา ส่วน Jennifer Lopez และ Kylie Minogue ทำประกันบั้นท้ายของพวกเขา

ขั้นพื้นฐาน ความรับผิดชอบของตัวแทนประกันภัยคือข้อสรุป สัญญาประกันภัยซึ่งอธิบายมิติข้อมูลโดยละเอียด เบี้ยประกันตลอดจนการชำระเงินในกรณีที่เกิดเหตุ เหตุการณ์ผู้ประกันตนระบุไว้ในเอกสารฉบับเดียวกัน นอกจากนี้ตัวแทนประกันภัยจะต้องค้นหาลูกค้าอย่างอิสระและอธิบายให้เขาทราบถึงประโยชน์ของการทำสัญญาประกันภัย ในบางกรณีตัวแทนประกันภัยมีหน้าที่เก็บเบี้ยประกันและชำระค่าสินไหมทดแทนด้วย

ตัวแทนประกันภัยอาจเป็นพนักงานอิสระหรือพนักงานอิสระที่ทำงานให้กับหลายบริษัทในคราวเดียว พวกเขายังสามารถทำงานออนไลน์ได้ กิจกรรมประเภทนี้พบได้ทั่วไปโดยเฉพาะในการประกันภัยรถยนต์ นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าในประเทศของเรามีอยู่ กรมธรรม์ประกันภัยเป็นข้อบังคับสำหรับเจ้าของรถ การซื้อประกันผ่านอินเทอร์เน็ตทำให้กระบวนการนี้ง่ายและเข้าถึงได้มากที่สุด นอกจากนี้ยังมีการวางแผนว่าในอนาคตอันใกล้นี้ประกันภัยรถยนต์จะดำเนินการผ่านทางอินเทอร์เน็ตเท่านั้น

ตัวแทนประกันภัยควรมีคุณสมบัติส่วนบุคคลอย่างไร?

งานตัวแทนประกันภัยเกี่ยวข้องกับการสื่อสารกับบุคคลหลากหลายที่ต้องการความมั่นใจในความเหมาะสมในการสรุปข้อตกลง ดังนั้นตัวแทนของวิชาชีพนี้จึงต้องเกิดมาเป็นนักจิตวิทยา นอกจากนี้จะต้องมีคุณสมบัติส่วนบุคคลดังต่อไปนี้:

เป็นไปไม่ได้ที่จะปฏิบัติงานของตัวแทนประกันภัยอย่างมีประสิทธิภาพหากไม่มีความรู้เกี่ยวกับกฎหมายประกันภัย ท้ายที่สุดแล้ว ผู้เชี่ยวชาญจะต้องอธิบายให้ลูกค้าทราบถึงความซับซ้อนของด้านกฎระเบียบและคำนวณ ความเสี่ยงที่เป็นไปได้, ประเมิน ด้านกฎหมายข้อตกลงและการชำระเงินที่จะเกิดขึ้น

ประโยชน์ของการเป็นตัวแทนประกันภัย

พูดถึง สิทธิประโยชน์ของการเป็นตัวแทนประกันภัยประการแรก จำเป็นต้องทราบตารางการทำงานที่ยืดหยุ่น ด้วยเหตุนี้ผู้เชี่ยวชาญจึงสามารถวางแผนวันทำงานและปริมาณงานได้อย่างอิสระ ในเวลาเดียวกันการสื่อสารบ่อยครั้งกับผู้คนจะพัฒนาทุกสิ่งที่จำเป็นสำหรับการเข้าสังคมในสังคมในผู้เชี่ยวชาญ: ความมั่นคงทางจิตใจ การไม่ขัดแย้ง ความสามารถในการสื่อสารและสร้างความสัมพันธ์

เราไม่สามารถพลาดที่จะพูดถึงข้อได้เปรียบของอาชีพนี้ในด้านการเข้าถึง ความจริงก็คือแม้จะมีความรู้กว้างขวางที่ผู้เชี่ยวชาญต้องมี แต่เกือบทุกคนก็สามารถเชี่ยวชาญความซับซ้อนทั้งหมดของธุรกิจประกันภัยได้ และด้วยเหตุนี้จึงไม่จำเป็นต้องมีการศึกษาระดับสูงเลย จะมีความปรารถนาและความพยายามในการพัฒนาตนเองและการศึกษาด้วยตนเอง

และแน่นอนว่างานนี้ไม่เพียงแต่ถือว่าน่าสนใจเท่านั้น แต่ยังมีประโยชน์อีกด้วย ท้ายที่สุดแล้ว ตัวแทนประกันภัยส่วนใหญ่ได้รับการติดต่อจากคนเหล่านั้นที่มีประกัน (นั่นคือ คนรวย) และตามกฎแล้วคนเหล่านี้คือผู้มีอิทธิพลหรือผู้มีชื่อเสียงการพบปะซึ่งมีประโยชน์มาก

ข้อเสียของการเป็นตัวแทนประกันภัย

หลัก ข้อเสียของการเป็นตัวแทนประกันภัยคุณสามารถเรียกความไม่แน่นอนของรายได้ได้อย่างปลอดภัย ความจริงก็คือรายได้ของผู้เชี่ยวชาญนั้นเกี่ยวข้องโดยตรงกับจำนวนสัญญาที่เขาสรุปไว้ ดังนั้นในการหาเลี้ยงชีพ ตัวแทนประกันภัยจึงต้อง “เหนื่อย”

ในการดำเนินกิจกรรมทางวิชาชีพ ตัวแทนประกันภัยต้องเผชิญกับสถานการณ์ความขัดแย้งที่อาจทำให้เกิดความเครียดและภาวะซึมเศร้า นอกจากนี้จากความปรารถนาอย่างต่อเนื่องที่จะหาลูกค้าให้ได้มากที่สุด ความหงุดหงิดและลัทธิปฏิบัตินิยมก็พัฒนาขึ้นซึ่งอาจส่งผลเสียต่อทัศนคติต่อผู้คนโดยทั่วไป

แต่ข้อเสียที่สำคัญที่สุดของอาชีพนี้คือในช่วงเริ่มต้นอาชีพของเขา ตัวแทนประกันภัยไม่สามารถคาดหวังผลกำไรที่สูงได้ แม้ว่าเขาจะใช้เวลา 24 ชั่วโมงในการค้นหาลูกค้าก็ตาม ความเฉพาะเจาะจงของงานนี้ก็คือการได้รับความรู้และทักษะในระดับที่เพียงพอจากประสบการณ์เท่านั้น และนั่นหมายถึงการทำงานฟรีในทางปฏิบัติมากกว่าหนึ่งวัน

คุณจะหางานเป็นตัวแทนประกันภัยได้ที่ไหน?

รับงานเป็นตัวแทนประกันภัยมันทั้งง่ายและยากในเวลาเดียวกัน ค้นหาและลงทะเบียน หลักสูตรพิเศษบนพื้นฐานของการฝึกอบรมตัวแทนประกันภัยและการฟังภาคทฤษฎีของการฝึกอบรมไม่เป็นปัญหา แต่ไม่ใช่ทุกคนที่จะเชี่ยวชาญชั้นเรียนภาคปฏิบัติได้ ด้วยเหตุนี้ผู้คนจำนวนมากที่ต้องการได้รับอาชีพนี้จึงไม่สามารถทำได้

แน่นอนคุณสามารถเป็นตัวแทนประกันภัยได้โดยไม่ต้องมีประกาศนียบัตรการศึกษาระดับสูง อย่างไรก็ตาม นายจ้างให้ความสำคัญกับผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการรับรองซึ่งมีประสบการณ์ในการสื่อสารกับผู้คนอยู่แล้ว (นักจิตวิทยา นักสังคมวิทยา นักเศรษฐศาสตร์ ครู ฯลฯ) มีความพึงพอใจมากยิ่งขึ้นสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่มีการศึกษาพิเศษ สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่าหากคุณต้องการประสบความสำเร็จในอาชีพนี้ วิธีที่ดีที่สุดคืออย่าจำกัดตัวเองอยู่เพียงหลักสูตรการฝึกอบรม และคิดถึงการได้รับการศึกษาเฉพาะทางซึ่งสามารถรับได้ที่ มหาวิทยาลัยที่ดีที่สุดในรัสเซียสาขาวิชาธุรกิจประกันภัย มหาวิทยาลัยเหล่านี้ได้แก่:

• มหาวิทยาลัยการเงินและกฎหมายแห่งมอสโก;
• มหาวิทยาลัยภาษาศาสตร์แห่งรัฐ Pyatigorsk;
• สถาบันประกันภัยของสถาบันการเงินภายใต้รัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซีย
• โรงเรียน ธุรกิจประกันภัย MGIMO (U) กระทรวงการต่างประเทศสหพันธรัฐรัสเซีย

ทุกคนในชีวิตของเขามักจะต้องประกันบางสิ่งบางอย่าง อาจเป็นประกันบ้านในกรณีเกิดเหตุการณ์ที่ทำให้เกิดความเสียหายต่อทรัพย์สิน ประกันชีวิตและสุขภาพ หรือประกันภัยความรับผิดทางถนน ซึ่งได้แก่ สหพันธรัฐรัสเซียบังคับสำหรับเจ้าของรถทุกคน กระบวนการประกันภัยดูเหมือนค่อนข้างง่าย: คุณทำสัญญาและชำระเงินตลอดระยะเวลาของสัญญา จำนวนเล็กน้อยเงิน เพื่อที่ว่าในกรณีของเหตุการณ์บางอย่างที่กำหนดไว้ในเงื่อนไขของสัญญาของคุณ คุณสามารถได้รับค่าชดเชยจำนวนมาก และเมื่อคุณเซ็นสัญญาดังกล่าว คุณได้โต้ตอบกับตัวแทนประกันภัยที่บอกและอธิบายทุกอย่างให้คุณฟัง หลายคนคิดว่านี่เป็นงานที่ไม่สามารถบรรลุได้ แต่ในความเป็นจริงแล้วทุกอย่างง่ายกว่ามาก ทุกคนที่มีความรู้ที่ถูกต้องสามารถรับอาชีพนี้ได้ คุณสามารถหางานกับบริษัทประกันภัยแห่งใดแห่งหนึ่งได้ แต่ก็มีบริษัทประกันภัยหลายแห่งเช่นกัน ทำงานระยะไกลตัวแทนประกันภัย ตอนนี้ทุกอย่างทำงานได้จากที่บ้านแล้ว ผู้คนมากขึ้น- มันเป็นอย่างนั้น โลกสมัยใหม่- อย่างไรก็ตามไม่ได้หมายความว่ากิจกรรมดังกล่าวจะแย่ลงแต่อย่างใด โดยทั่วไป ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับอาชีพนี้ ไม่ว่าจะเป็นลักษณะที่ปรากฏ สิ่งที่ตัวแทนประกันภัยควรทำ เงินเดือนที่เขามีสิทธิ์ได้รับ คุณสมบัติที่คุณต้องการ และอื่นๆ บทความนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจว่าการทำงานเป็นตัวแทนประกันภัยจากที่บ้านหรือที่ทำงานของคุณเหมาะกับคุณหรือไม่

สาระสำคัญของงานคืออะไร?

ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจว่าแก่นแท้ของงานนี้คืออะไรเพื่อที่คุณจะได้เข้าใจว่าคุณต้องการอาชีพแบบนี้หรือว่าคุณสนใจอย่างอื่นหรือไม่ ดังนั้น ดังที่คุณสามารถเข้าใจได้ง่ายจากชื่ออาชีพ ตัวแทนประกันภัยจะเกี่ยวข้องกับประกันภัย และเขาสามารถประกันได้หลายอย่าง ประเภทประกันภัยที่พบมากที่สุด ได้แก่ ประกันบ้าน ประกันสุขภาพ ประกันทรัพย์สิน และอื่นๆ งานของคุณคือขายบริการให้กับลูกค้าที่ติดต่อบริษัทของคุณเพื่อรับข้อมูลและสรุปสัญญา คุณต้องมีความเข้าใจเป็นอย่างดีในหัวข้อนี้ เนื่องจากหัวข้อนี้มีความเชี่ยวชาญสูง ดังนั้น ลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณจะไม่รู้ว่าอะไรคือสิ่งที่จำเป็น คุณต้องอธิบายรายละเอียดทั้งหมดอย่างละเอียดและโน้มน้าวลูกค้าว่าเขาจำเป็นต้องประกันสิ่งที่เขามาประกันจริงๆ (ตัวแทนที่มีประสบการณ์จะโน้มน้าวเขาว่าเขาต้องทำประกันอย่างอื่นด้วย) โดยทั่วไป คุณจะต้องมีทักษะในการสื่อสารที่ดีและมีความรู้กว้างขวางในสาขานี้ ตัวแทนประกันภัยที่ไม่มีประสบการณ์การทำงานไม่น่าจะหางานในบริษัทขนาดใหญ่ได้ แต่นี่ไม่ใช่อาชีพที่ให้คุณเริ่มต้นด้วยตนเองและรับประสบการณ์แบบวงเวียนได้ ดังนั้นคุณจะต้องเริ่มต้นจากบริษัทเล็กๆ และค่อยๆ ก้าวเข้าสู่องค์กรขนาดใหญ่และมีแนวโน้มมากขึ้น โชคดีที่ “ตัวแทนประกันภัยที่ไม่มีประสบการณ์ทำงาน” ไม่ใช่ตราบาป และประสบการณ์หลายปีก็เปิดกว้างให้กับคุณแล้ว จำนวนมากโอกาส.

คุณจะสามารถทำงานได้ที่ไหน?

อาชีพตัวแทนประกันภัยเป็นที่ต้องการอย่างมากเนื่องจากในสหพันธรัฐรัสเซียมีบริษัทประกันระดับรัฐขนาดใหญ่จำนวนมากพอสมควร ในเวลาเดียวกัน มีบริษัทเอกชนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่นำเสนอบริการที่คล้ายกันและมีแนวโน้มว่าลูกค้าจะได้รับแนวทางที่เป็นมนุษย์และเป็นส่วนตัวมากขึ้น คุณไม่ควรคิดว่าเป้าหมายของคุณคือการทำงานเป็นตัวแทนประกันภัยที่ Rosgosstrakh ความคิดเห็นเกี่ยวกับ บริษัท นี้จากอดีตพนักงานประการแรกไม่ใช่สิ่งที่น่าดึงดูดที่สุด และประการที่สอง บริษัทขนาดเล็กมักสามารถให้บริการคุณได้มากกว่านั้น สภาพที่สะดวกสบายมีงานและเงินเดือนที่เหมาะสม ดังนั้นอาชีพนี้จึงไม่มีประโยชน์ที่จะไล่ตาม บริษัทที่ใหญ่ที่สุดเนื่องจากวิสาหกิจขนาดเล็กมีความน่าสนใจมากสำหรับพนักงานในอาชีพนี้

แต่คุณจะทำงานในด้านใดหากคุณตัดสินใจเลือกความเชี่ยวชาญพิเศษนี้สำหรับตัวคุณเอง? คุณสามารถเลือกกิจกรรมได้หลายพื้นที่ในคราวเดียว ซึ่งแต่ละกิจกรรมมี คุณสมบัติทั่วไปแต่ในขณะเดียวกันก็แตกต่างจากที่อื่นมาก แม้ว่าทั้งหมดจะเป็นตัวแทนของกระบวนการประกันภัยก็ตาม ส่วนใหญ่มักจำเป็นต้องมีผู้เชี่ยวชาญในทิศทางนี้ ประกันส่วนบุคคลซึ่งรวมถึงการทำงานร่วมกับบุคคลที่มาทำประกันชีวิต สุขภาพ ประกันตัวเองในกรณีเกิดเหตุสุดวิสัย และอื่นๆ เมื่อพิจารณาจากระเบียบการขอวีซ่า การประกันภัยส่วนบุคคลจึงได้รับความนิยมอย่างมาก ดังนั้นคุณควรพิจารณาสายธุรกิจนี้ อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่ามีอยู่เท่านั้น คุณสามารถทำงานด้านการประกันภัยทรัพย์สิน การประกันภัยความรับผิด (ตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดคือ OSAGO นั่นก็คือ ประกันภาคบังคับความรับผิดของผู้ขับขี่บนท้องถนนในกรณีที่เกิดอุบัติเหตุจราจร) รวมถึงการประกันความเสี่ยงทางธุรกิจเมื่อบริษัทประกันภัยรับช่วงต่อทุกอย่างโดยมีค่าธรรมเนียม ความเสี่ยงทางการเงินช่องเปิด องค์กรของตัวเอง- ด้วยการพัฒนาธุรกิจส่วนตัว ประกันภัยสาขานี้จึงได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้น

บริษัท บางแห่งเสนอการประกันภัยทุกด้านในคราวเดียว - นี่คือสิ่งที่สัญญากับคุณเช่นการทำงานเป็นตัวแทนประกันภัยที่ Rosgosstrakh (บทวิจารณ์รายงานว่าสภาพการทำงานจะห่างไกลจากสิ่งที่คุณฝันเมื่อสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยในสาขานี้) ). ธุรกิจขนาดเล็กอาจมุ่งเน้นไปที่การประกันภัยหนึ่งหรือสองบรรทัด โดยทั่วไป คุณจะมีตัวเลือกมากมายและโอกาสที่เป็นไปได้ก็เช่นกัน

ประวัติความเป็นมาของอาชีพ

ด้วยตัวฉันเอง กิจกรรมประกันภัยปรากฏในวัยเด็กเมื่อสองพันปีก่อนคริสต์ศักราช เมื่อกลุ่มพ่อค้าตกลงกันล่วงหน้าเกี่ยวกับการกระจายความสูญเสียอย่างยุติธรรมในกรณีที่มีการโจมตีและการปล้น แม้จะเห็นได้ชัดว่าผู้คนเข้าใจถึงความจำเป็นในการทำประกันตนเองจากอุบัติเหตุต่างๆ

การประกันภัยมีรูปแบบที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นในยุคโรมโบราณ เมื่อกระดานเฉพาะทางเริ่มปรากฏให้เห็น สมาชิกของบอร์ดเหล่านี้รวบรวมเงินบริจาคจากผู้คน ทำให้พวกเขาได้รับความสนใจผ่านแหล่งที่มา เพื่อที่จะสามารถจ่ายเงินจำนวนมากให้กับผู้คนได้หากสิ่งที่พวกเขาประกันได้รับความเสียหาย ถูกทำลาย แตกหัก และอื่นๆ ด้วยเหตุนี้ เราจึงสามารถพูดได้ว่าสมาชิกของวิทยาลัยโรมันโบราณเหล่านี้เป็นตัวแทนประกันภัยกลุ่มแรกๆ

ในยุคกลาง แผนกประกันภัยส่วนแรกเกิดขึ้น ถ้าประกันเมื่อก่อนเป็นแบบรวม ตอนนี้ก็แบ่งเป็นส่วนบุคคลและทรัพย์สินแล้ว ตามความเป็นจริงแล้วในยุคกลาง ผู้คนเริ่มดูแลสุขภาพของตนเองแยกกัน และแยกข้าวของ บ้าน และอื่นๆ นี่เป็นก้าวสำคัญในการพัฒนาประกันภัย ซึ่งต่อมาได้ขยายสาขาออกไป ทำให้เกิดแนวประกันภัยความรับผิดหรือความเสี่ยงที่เป็นที่นิยมในปัจจุบัน

ในดินแดนของรัสเซีย การประกันภัยปรากฏเฉพาะภายใต้นิโคลัสที่หนึ่งเท่านั้น แม่นยำยิ่งขึ้นในปี พ.ศ. 2370 เขาได้ออกพระราชกฤษฎีกาตามที่มีการจัดตั้ง "องค์กร" แรกซึ่งประกันทรัพย์สินของผู้คนจากไฟ ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ประกันภัยก็เริ่มพัฒนาในรัสเซีย ดังนั้นบริษัทประกันภัยจำนวนมากที่มีอยู่ในประเทศนี้สามารถขอบคุณนิโคลัสที่ 1 ในฐานะบุคคลที่แนะนำกิจกรรมประเภทนี้ในรัสเซีย

การประกันภัยถึงจุดสูงสุดในศตวรรษที่ 20 เมื่อมีจำนวนมาก บริษัทประกันภัยทุนประกันเริ่มเติบโตเร็วกว่าเมื่อก่อนมาก เนื่องจากผู้คนเริ่มได้รับโอกาสในการจัดการเงินอย่างอิสระ และตระหนักดีว่าการดูแลชีวิตที่เงียบสงบสำหรับตนเองนั้นสำคัญเพียงใด แนวโน้มเดียวกันยังคงดำเนินต่อไปจนถึงทุกวันนี้ จำนวนบริษัทประกันภัยมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง และบุคคลและนิติบุคคลจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ตระหนักถึงความจำเป็นในการปกป้องผลประโยชน์ของตนเอง และนั่นคือเหตุผลว่าทำไมอาชีพนี้ถึงได้รับความนิยมและเป็นที่ต้องการอย่างมาก

ความรับผิดชอบ

ถึงเวลาที่เราจะไปยังคำถามที่จริงจังที่สุด ได้แก่ ตัวแทนประกันภัยมีหน้าที่อะไร? ของเขาคืออะไร ความรับผิดชอบในงาน- เริ่มต้นด้วยความจริงที่ว่างานนี้คล้ายกับงานของผู้จัดการฝ่ายขายมาก นั่นคือคุณเป็นคนที่ทำงานให้กับบริษัทใดบริษัทหนึ่งและขายบริการของตน เพียงแต่ในกรณีนี้ บริการมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นและเข้าใจยากกว่ามาก ดังนั้นพนักงานจึงต้องมีความเชี่ยวชาญและมีคุณสมบัติที่จริงจัง แต่เขาควรทำอย่างไร?

แผนงานของตัวแทนประกันภัยมีความกว้างขวางและครอบคลุมหลายประเด็น ขั้นแรก คุณจะต้องมีส่วนร่วมในการขายเชิงรุก ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เสนอบริการ มาหาพวกเขา หรือเชิญพวกเขามาที่สำนักงานของคุณ และแน่นอนว่าต้องทำสัญญาประกันภัยกับพวกเขา ประการที่สอง คุณจะต้องสนับสนุนฐานลูกค้าที่บริษัทมีอยู่แล้ว นั่นคือ คุณจะต้องตรวจสอบสถานะของสัญญาของลูกค้าปัจจุบันเพื่อเสนอการขยายสัญญาในเวลาที่เหมาะสมและในเวลาเดียวกัน เสนอการขยายตัวนั่นคือการเพิ่มคะแนนประกันภัยใหม่ ประการที่สาม คุณจะต้องดำเนินการให้คำปรึกษากับลูกค้า ในระหว่างนี้คุณจะต้องพูดคุยโดยละเอียดเกี่ยวกับบริการเฉพาะ ตอบคำถามทั้งหมดของลูกค้า และแน่นอน โน้มน้าวให้เขาลงนามข้อตกลงกับคุณ ประการที่สี่ คุณจะต้องทำงานที่ไม่เกี่ยวข้องกับคนอื่นด้วย สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการจัดการเอกสาร ซึ่งขณะนี้เกิดขึ้นบนคอมพิวเตอร์ โดยเกี่ยวข้องกับการจัดทำเอกสารสัญญา ใบแจ้งหนี้ และเอกสารอื่นๆ ทั้งหมดที่ผ่านมือคุณระหว่างทำงาน ประการที่ห้า ความรับผิดชอบของคุณรวมถึงการประเมินความเสียหายเพื่อชำระค่าประกันเพิ่มเติม และสุดท้าย คุณจะต้องจัดการกับการละเมิดสัญญาประกันภัยอย่างแน่นอน เพราะมันเกิดขึ้นทุกที่ ดังนั้นคุณจะต้องค้นหาสาเหตุและใช้มาตรการที่เหมาะสมเพื่อกำจัดมัน ในเวลาเดียวกัน บริษัท ที่จริงจังจะตรวจสอบการทำงานของตัวแทนประกันภัยอย่างต่อเนื่องและหากคุณไม่รับมือกับประเด็นเหล่านี้คุณอาจประสบปัญหาร้ายแรงตั้งแต่การกีดกันโบนัสไปจนถึงการเลิกจ้าง

ความรับผิดชอบที่เป็นไปได้

ข้างต้นเป็นความรับผิดชอบที่คุณจะต้องปฏิบัติในบริษัทประกันภัยใดๆ อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรแปลกใจที่นอกเหนือจากประเด็นเหล่านี้ คุณยังจะได้รับมอบหมายงานอื่นๆ อีกด้วย เช่นตัวแทนประกันภัยบางรายมีหน้าที่จัดเตรียม การรายงานทางสถิติสำหรับกิจกรรมการประกันภัยและการรายงานนี้อาจเป็นรายปีซึ่งจะไม่ทำให้คุณเกิดปัญหาใด ๆ หรือรายสัปดาห์ซึ่งจะทำให้มีงานจำนวนมากเพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ ในบริษัทขนาดเล็ก คุณอาจต้องรับผิดชอบในการเรียกเก็บเงินค่าประกัน มันหมายความว่าอะไร? ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องนำไปเอง การชำระเงินประกันจากลูกค้า จากนั้นจึงโอนเงินไปยังธนาคารที่เหมาะสมซึ่งบริษัทของคุณให้ความร่วมมือด้วย โดยทั่วไป นี่ยังห่างไกลจากงานเพิ่มเติมเพียงอย่างเดียวที่อาจมอบหมายให้คุณ ดังนั้นในระหว่างการสัมภาษณ์ คุณควรถามเสมอเกี่ยวกับความรับผิดชอบเฉพาะที่คุณจะได้รับมอบหมาย เพื่อที่สุดท้ายคุณจะได้ไม่ต้องทำงานให้กับคนสามคน แต่ในขณะที่ได้รับเงินเดือนของคนคนหนึ่ง

ความต้องการ

ประสิทธิภาพของตัวแทนประกันภัยมีบทบาทสำคัญมากสำหรับนายจ้าง และมีเพียงผู้ที่มีคุณสมบัติครบถ้วนเท่านั้นจึงจะมีประสิทธิภาพได้ โดยปกติแล้ว ข้อกำหนดเหล่านี้อาจแตกต่างกันเล็กน้อยในแต่ละบริษัท แต่ในกรณีส่วนใหญ่ คุณสามารถระบุเกณฑ์เฉพาะที่คุณต้องการได้ทุกที่ ดังนั้น หากคุณต้องการเป็นตัวแทนประกันภัย คุณจะต้องมีทักษะในการขายและการเจรจาต่อรอง นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องมีประสบการณ์การทำงานที่กว้างขวาง คุณเพียงแค่ต้องสามารถสื่อสารกับลูกค้าได้ดีและโน้มน้าวพวกเขาว่าพวกเขาต้องการซื้อบริการของคุณ โดยปกติแล้ว เราจะยินดีรับประสบการณ์การทำงาน แต่ถ้าคุณพิสูจน์ในการสัมภาษณ์ว่าคุณมีความสามารถมาก พวกเขาจะเมินเฉยต่อการขาดประสบการณ์ของคุณได้อย่างง่ายดาย ด้วยเหตุนี้ คุณจะต้องเป็นคนที่กระตือรือร้นและชอบการสื่อสาร เพราะไม่เช่นนั้นจำนวนสัญญาที่คุณลงนามจะไม่สูงพอที่จะทำให้ผู้บังคับบัญชาของคุณพึงพอใจ เมื่อคำนึงถึงความจริงที่ว่าคุณจะทำงานอย่างจริงจัง องค์กรทางการเงินคุณต้องดูเรียบร้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เสมอ และแน่นอนว่าสำหรับการรายงานและงานอื่นที่คล้ายคลึงกัน คุณต้องมีความรู้พื้นฐาน คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล- ประสิทธิภาพการทำงานของตัวแทนประกันภัยคือสิ่งที่นายจ้างให้ความสำคัญมากที่สุด ดังนั้นคุณจึงต้องเริ่มดำเนินการและพิสูจน์ว่าคุณสามารถบรรลุโควต้าสัญญาได้ แทนที่จะพยายามผสมผสานเข้ากับองค์กรได้อย่างราบรื่น นี่เป็นวิธีเดียวที่คุณจะประสบความสำเร็จได้

มีอะไรอีกที่เป็นที่พึงปรารถนาในตัวแทนประกันภัย?

ทำงานเป็นตัวแทนประกันภัยในมอสโกและน้อยกว่า เมืองใหญ่อาจแตกต่างกันอย่างมาก และในเมืองหลวง โดยปกติแล้ว จะมีการกำหนดข้อกำหนดที่เข้มงวดมากขึ้นสำหรับพนักงาน แต่ระดับรายได้ที่นั่นจะสูงขึ้น และศักดิ์ศรีก็มีบทบาทเช่นกัน ดังนั้นจึงควรกล่าวถึงสิ่งที่ไม่ใช่ข้อกำหนดบังคับ แต่อาจมีบทบาทในการเลือกผู้สมัครรับตำแหน่งตัวแทนประกันภัย ตัวอย่างเช่น บริษัทขนาดใหญ่และมีชื่อเสียงหลายแห่งพิจารณาประสบการณ์การทำงานและไม่ได้จ้างผู้ที่เพิ่งเริ่มต้น ดังนั้นคุณจะต้องเริ่มต้นในบริษัทขนาดเล็ก พวกเขามักพิจารณาเรื่องการศึกษาด้วย ที่จริงแล้ว ในการทำงานเป็นตัวแทนประกันภัย การศึกษาระดับมัธยมศึกษาก็เพียงพอสำหรับคุณ แต่บริษัทที่จริงจังจะจ้างคุณเฉพาะสาขาที่เชี่ยวชาญเท่านั้น และแน่นอนว่า ส่วนใหญ่แล้วพวกเขามักจะจ้างคนที่พร้อมจะเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ แม้ว่าพวกเขาจะเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ประสบความสำเร็จก็ตาม อุตสาหกรรมประกันภัยมีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา ดังนั้นคุณต้องเตรียมพร้อมที่จะเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ ที่บริษัทประกันภัยสามารถนำเสนอให้คุณได้อยู่เสมอ งานให้กับตัวแทนขององค์กรดังกล่าวนั้นมีให้ในปริมาณมากเสมอและทุกอย่างจะขึ้นอยู่กับคุณและกิจกรรมของคุณ

จะเป็นตัวแทนประกันภัยได้อย่างไร?

โดยปกติแล้ว การทำงานเป็นตัวแทนประกันภัยที่ Rosgosstrakh หรือบริษัทขนาดใหญ่และมีชื่อเสียงอื่นๆ จะทำให้คุณต้องมีการศึกษาเฉพาะและมีประสบการณ์การทำงานด้วยซ้ำ แต่ถ้าคุณไม่ตั้งเป้าไปที่จุดสูงสุดในทันที สิ่งที่คุณต้องมีก็คือความปรารถนาที่จะทำงาน บริษัทประกันภัยขนาดเล็กอาจจัดการให้คุณเรียนรู้พื้นฐานได้ และถ้าคุณทำเอง คุณจะมีโอกาสที่ดียิ่งขึ้น เป็นที่น่าสังเกตว่าเมื่อเร็ว ๆ นี้การทำงานเป็นตัวแทนประกันภัยจากที่บ้านมีความเป็นไปได้มากขึ้น OSAGO และนโยบายอื่นที่คล้ายคลึงกันไม่จำเป็นต้องให้คุณอยู่ในสำนักงานตลอดเวลา ดังนั้นการทำงานในลักษณะพิเศษนี้จึงสะดวกยิ่งขึ้น ดังนั้นถ้าคุณมีความมุ่งมั่นและไม่ขาดงาน ก็สามารถเริ่มต้นอาชีพตัวแทนประกันภัยได้อย่างง่ายดาย

เงินเดือน

งานนี้รายได้ดีมั้ย? ตัวแทนประกันภัย RESO และตัวแทนประกันภัยในบริษัทขนาดเล็กอาจได้รับเงินเดือนที่แตกต่างกันโดยธรรมชาติ และเหตุผลก็คือคุณแทบจะไม่มีรายได้คงที่เลย ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นตัวแทนจากสัญญาที่คุณสรุป ในบริษัทขนาดเล็ก โดยปกติแล้วจะอยู่ที่ประมาณ 10 เปอร์เซ็นต์ แต่ถ้าคุณขึ้นไปอยู่ในตำแหน่งสูงสุด คุณจะได้รับมากถึง 30 เปอร์เซ็นต์จากแต่ละสัญญา หากคุณต้องการข้อมูลเฉพาะเจาะจง ตัวแทนประกันภัยที่เริ่มต้นจะได้รับประมาณสองหมื่นรูเบิล เงินเดือนเฉลี่ยตัวแทนที่มีประสบการณ์สามารถเข้าถึง 60,000 แต่ไม่มีขีดจำกัดจริงๆ มีผู้เชี่ยวชาญในงานฝีมือที่สามารถสร้างรายได้มากถึง 300,000 รูเบิลต่อเดือน แต่การทำงานเป็นตัวแทนประกันภัยที่ Rosgosstrakh จะนำอะไรมาให้คุณบ้าง? บทวิจารณ์จะช่วยให้คุณเข้าใจได้

หนึ่งในที่สุด คำถามที่พบบ่อยซึ่งพวกเขาเขียนถึงเราในความคิดเห็นหรือทางอีเมลว่า "ใน MTPL และผลิตภัณฑ์ประกันภัยอื่น ๆ หรือไม่" หมายถึงกิจกรรมของตัวแทนประกันภัย

ดังนั้นวันนี้เราจะมาสรุปกัน:

• วิธีการเป็นตัวแทนจากหนึ่งหรือนายหน้าจากบริษัทประกันภัยหลายแห่ง
• ใครสามารถเป็นตัวแทนประกันภัยได้ และใครสามารถเป็นนายหน้าประกันภัยได้
• จะเป็นตัวแทนประกันภัยประกันภัยรถยนต์ได้อย่างไร (MTPL, CASCO)
• คุณสามารถหารายได้จากสิ่งนี้ได้เท่าไหร่?

สิ่งแรกก่อน...

ต่อไปนี้เป็น 9 ขั้นตอนในการเป็นตัวแทนหรือนายหน้า

1. เลือกบริษัทประกันภัยอย่างน้อย 1 แห่งที่คุณต้องการร่วมงานด้วย
2. ติดต่อบริษัทประกันภัย โทรหรือมาได้เลย สำนักงานกลาง- คุณจะได้รับนัดสัมภาษณ์และได้รับรายการเอกสารเพื่อส่งให้กับฝ่ายรักษาความปลอดภัย
3. เตรียมสำเนาหนังสือเดินทาง SNILS แบบสอบถามผู้สมัครพิเศษ และเอกสารอื่น ๆ ที่บริษัทกำหนด
4. เตรียมข้อมูลเกี่ยวกับตัวคุณเอง ประสบการณ์ในการประกันภัย ฐานลูกค้าปัจจุบัน และข้อดีอื่นๆ ของคุณในฐานะพันธมิตร บริษัทประกันภัยจะประเมินว่าคุณเหมาะสมกับมันแค่ไหน
5. กรอกแบบฟอร์มใบสมัครสำหรับผู้สมัครตัวแทนประกันภัย (นายหน้า) อย่างระมัดระวัง คุณจะได้รับการประเมินและบริการรักษาความปลอดภัยจะตรวจสอบข้อมูลที่คุณให้ด้วย
6. รอเวลาสัมภาษณ์. แสดงด้านที่ดีที่สุดของคุณ! เตรียมพร้อมสำหรับคำถามเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณ!
7. หากคุณผ่านการสัมภาษณ์หากบริการรักษาความปลอดภัยอนุญาตให้คุณทำงานให้รอการจัดทำข้อตกลงระบุว่าขณะนี้คุณเป็นตัวแทนประกันภัยของบริษัทนี้
8. ทำตามขั้นตอนเหล่านี้สำหรับบริษัทประกันภัยแต่ละแห่งที่คุณต้องการร่วมงานด้วย
9. คุณสามารถเริ่มกิจกรรมของคุณได้!
10. การเรียนรู้วิธีค้นหาลูกค้าและเทคโนโลยีการขายจะมีประโยชน์โดยปกติแล้ว บริษัทประกันภัยจะไม่สอนเรื่องนี้ เป็นที่เข้าใจกันว่าหากคุณต้องการเป็นตัวแทนหรือนายหน้า คุณก็จะมีลูกค้ามากมาย และคุณก็รู้วิธีขายประกันอย่างมีประสิทธิภาพด้วย

จะเป็นนายหน้าประกันภัยหรือตัวแทนประกันภัยผ่านแฟรนไชส์ได้อย่างไร

เป็นไปได้ไหมที่จะลดขั้นตอนและทำให้ทุกอย่างง่ายขึ้น? ใช่ฉันมี โซลูชั่นสำเร็จรูป- คุณสามารถเปิดธุรกิจประกันภัยสำเร็จรูปภายใต้แฟรนไชส์ได้!

แฟรนไชส์คือการถ่ายโอนรูปแบบธุรกิจสำเร็จรูปและเป็นที่ยอมรับตลอดจนความช่วยเหลือในการนำไปปฏิบัติ การจัดการธุรกิจนี้ และสิทธิ์ในการใช้แบรนด์ที่มีชื่อเสียง กล่าวอีกนัยหนึ่ง แทนที่จะพยายามคิดว่าอะไรได้ผลและอย่างไร เสียเวลาและสูญเสียผลกำไร คุณสามารถใช้ธุรกิจสำเร็จรูปที่ทำกำไรได้สูงและเริ่มสร้างรายได้ที่ดีในเวลาที่สั้นที่สุด

คุณสามารถใช้ประโยชน์จากประกันภัยรถยนต์และเปิดธุรกิจประกันภัยของคุณเองโดยใช้รูปแบบธุรกิจที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว มาดูกันว่าแฟรนไชส์คืออะไร

ดูรายละเอียดได้โดยฝากคำขอ:

มีโอกาสที่จะเป็นตัวแทนประกันภัยหรือนายหน้าประกันภัยหรือไม่?

เป็นที่น่าสังเกตว่าผู้คนจำนวนมากสงสัยว่าจะเป็นตัวแทนของ บริษัท ประกันภัยได้อย่างไร แต่น่าเสียดายที่มีผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ไม่มากที่สามารถพูดภาษาที่ชัดเจนเกี่ยวกับข้อผิดพลาดและความแตกต่างที่สำคัญของกิจกรรมของตัวแทนประกันภัย และโอกาสของมัน เรียนรู้วิธีการเป็นตัวแทนประกันภัยที่ดี ประสบความสำเร็จ หรือดียิ่งขึ้น!

ดังที่ Oleg Sysuev รองประธานคนแรกของคณะกรรมการบริหารของ Alfa-Insurance OJSC อธิบายในการสัมภาษณ์ครั้งล่าสุดของเขาว่า "การทำงานเป็นตัวแทนในปัจจุบันถือเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่มีแนวโน้มมากที่สุดแห่งหนึ่งในรัสเซีย ตลาดประกันภัยจะพัฒนาขึ้น และผู้เข้าร่วมตลาดทั้งหมด รวมถึงตัวแทนบริษัทประกันภัย จะได้พบกับสถานที่ที่คุ้มค่าในตลาดนั้น”

บอกเลยว่าคุณสามารถเป็นตัวแทนประกันภัยที่บ้านได้ นั่นก็คือ ทำงานจากที่บ้านได้! หรือนำไปรวมกับงานหรือการเรียนอื่นๆ

รายได้ของตัวแทนประกันภัยและนายหน้าประกันภัย

มาดูกันว่าตัวแทนและนายหน้าประกันภัยมีรายได้เท่าไร โดยเฉลี่ย ตัวแทนของบริษัทประกันภัยจะได้รับ 100% จากกรมธรรม์ OSAGO หนึ่งกรมธรรม์ 25% จากกรมธรรม์ CASCO หนึ่งฉบับ และ 35% จากกรมธรรม์ การประกันทรัพย์สินและสุขภาพ เรื่องนี้มากหรือน้อย?

ตัวอย่างเช่น คุณซื้อกรมธรรม์ CASCO ในราคา 50,000 รูเบิล ตามลำดับ รายได้ของคุณจะเท่ากับ 12,500 รูเบิล (50 tr * 25% = 12.5 tr) หากคุณซื้อประกันทรัพย์สิน 50,000 รูเบิล คุณจะได้รับ 17,500 รูเบิล เห็นด้วยนี่อาจเป็นรายได้ที่ดี! และสิ่งเหล่านี้ยังห่างไกลจากราคาแพงที่สุด ผลิตภัณฑ์ประกันภัยซึ่งถูกซื้อโดยบุคคลและโดยเฉพาะอย่างยิ่งโดยบริษัท

ใครสามารถเป็นตัวแทนประกันภัยหรือนายหน้าประกันภัยได้บ้าง?

ใครๆ ก็เป็นตัวแทนได้ รายบุคคลอายุมากกว่า 18 ปี การศึกษาระดับอุดมศึกษาหรือการศึกษาเฉพาะทางไม่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ ในการเป็นนายหน้าประกันภัยตามกฎหมายคุณต้องมีใบอนุญาตในการดำเนินการ กิจกรรมนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์- ดังนั้น ต่อไปนี้ ประสบการณ์จริงการมีสัญญาหลายฉบับกับบริษัทประกันภัยและจากบริษัทประกันหลายรายจึงง่ายกว่า

ประกันภัยรถยนต์และตัวแทนประกันภัยอื่นๆ

แต่แค่พูดกับตัวเองอย่างเดียวไม่พอว่า “ฉันอยากเป็นตัวแทนประกันภัย” จำเป็นต้องกำหนดเส้นทางการเติบโตทางอาชีพของคุณอย่างชัดเจนและเฉพาะเจาะจง

ก่อนจะมาเป็นตัวแทนประกันภัยหรือนายหน้า ตัดสินใจว่า คุณต้องการเป็นตัวแทนประกันภัยภาคบังคับ พ.ร.บ. (ประกันภัยรถยนต์) และไม่ขายประเภทอื่นหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นก็คุ้มค่าที่จะสรุป ข้อตกลงตัวแทนกับ บริษัทที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการประกันภัยรถยนต์ ทำไม เมื่อเป็นตัวแทนประกันภัย MTPL คุณจะสามารถเสนอทางเลือกของบริษัทประกันภัยที่ดีที่สุด เช่น การทำงานเป็นนายหน้า และสิ่งนี้จะสะดวกสำหรับลูกค้าของคุณ! หากคุณตัดสินใจเป็นตัวแทนประกันชีวิต ลูกค้าของคุณจะรักมืออาชีพในกลุ่มแคบเช่นเดียวกัน ไม่มีใครชอบมือสมัครเล่น - "รอบรู้"

จะเป็นตัวแทนของบริษัทประกันภัยภายใต้ MTPL ได้อย่างไร? ขั้นตอนนี้คล้ายกับขั้นตอนมาตรฐาน - ดูตอนต้นของบทความ

Rosgosstrakh และบริษัทอื่นๆ สำหรับตัวแทนประกันภัย

นอกเหนือจากที่กล่าวมาข้างต้น ตัดสินใจด้วยตัวเอง: คุณต้องการเป็นตัวแทนของ RosGosStrakh (RGS) หรือไม่ การรับประกัน RESO, VSK, Soglasiya, Sogaz, Alfastrakhovaniye, Ingosstrakh และ/หรือบริษัทประกันภัยอื่น ๆ กล่าวคือ เป็นนายหน้าประกันภัยสากลหรือไม่ หรือรับเอากรมธรรม์จากบริษัทพันธมิตรหนึ่งหรือสองบริษัทเป็นตัวแทนเท่านั้น?

หลักการง่ายๆ:ขายประกันภัย 1-2 ประเภท จากบริษัทประกันภัยทุกแห่ง หรือ ขายประกันทุกประเภท จากบริษัทประกันภัย 1-2 แห่ง แน่นอนคุณสามารถขายประกันทุกประเภทในบริษัทประกันภัยทุกแห่งได้ (และหลายบริษัททำเช่นนี้เนื่องจากมีผลกำไร) แต่แนวทางนี้มีกลอุบายและกฎหมายในตัวเอง

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจประกันภัยหรือไม่?

คำถามเกี่ยวกับการเป็นนายหน้าประกันภัยหรือตัวแทนประกันภัย? ถามพวกเขาในความคิดเห็นด้านล่าง!

แฟรนไชส์

คุณต้องการทำธุรกิจประกันภัยสำเร็จรูปหรือไม่? จะช่วยคุณเปิดบริษัทประกันภัยตั้งแต่เริ่มต้นใน 30 วัน!

ทำงานประกันภัยอย่างไร? บ่อยครั้ง คำถามนี้ถามโดยคนทำธุรกิจประกันภัยหรือผู้ที่ต้องการเริ่มทำงานในวงการประกันภัย บทความนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจกฎหมายการทำงานของตัวแทนประกันภัยหรือผู้เข้าร่วมรายอื่นในตลาดประกันภัยเพื่อช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการทำงานประกันภัย!

ตัวแทนประกันภัย – มีข้อดีอย่างไร?

กฎหมายการทำงานเป็นตัวแทนหมายเลข 1

การทำงานเป็นตัวแทนประกันภัยหมายถึงการเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของบริษัทประกันภัยและได้รับค่าตอบแทน
จากรีวิวของคนที่ทำงานด้านประกันภัยอยู่แล้วบอกได้เลยว่าการทำงานเป็นตัวแทนในบริษัทประกันภัยหมายถึงการมีเงินเต็มจำนวน เสรีภาพและความเป็นอิสระไม่มีเจ้านายหรือโทรไปที่พรม ไม่มี "ภาระผูกพัน" หรือ "พายุหิมะ" ขององค์กร คุณเบื่อสิ่งนี้ไหม? จากแผน ทิศทาง และคำแนะนำ?

ถ้าใช่ คุณคงจะสนุกไปกับการทำงานเป็นตัวแทนบริษัทประกันภัย! นี่เป็นกำหนดการฟรีและหากจำเป็น - โอกาสในการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กของคุณเอง - ตัวแทนประกันภัย ใช่แล้ว อาชีพนี้ทำให้คุณหยุดทำงาน “เพื่อคนอื่น” และเริ่มทำงานเพื่อตัวคุณเองได้! เช่นเดียวกับที่โรงละครเริ่มต้นด้วยชั้นวางเสื้อโค้ต ธุรกิจประกันภัยก็เริ่มต้นด้วยการทำงานเป็นตัวแทนประกันภัยเช่นกัน ดังนั้นทำงานต่อไป ตลาดประกันภัย- นี่คือกำหนดการ โอกาสในการขาย และการเติบโตฟรี และแน่นอน กำไร!

ความเป็นมืออาชีพด้านประกันภัย = เงิน

กฎหมายการทำงานเป็นตัวแทนฉบับที่ 2

การเรียนรู้วิชาชีพของตัวแทนประกันภัยหมายถึงการทำงานด้วยความเป็นมืออาชีพของคุณ เนื่องจากตัวแทนประกันภัยเป็นนายของตัวเองจึงต้องถูกลงโทษทางวินัย ใช่แน่นอนในอาชีพนี้ก็มีมืออาชีพและมีมือสมัครเล่นเช่นเดียวกับอาชีพอื่น ๆ แต่ทำไมการเป็นมืออาชีพถึงมีประโยชน์?

เรียกได้ว่าความเป็นมืออาชีพในการทำงานของตัวแทนประกันภัยก็คือ คำพ้องความหมายสำหรับผลกำไร- กล่าวอีกนัยหนึ่ง ยิ่งตัวแทนประกันภัยมีความเป็นมืออาชีพมากเท่าไร เขาก็ยิ่งทำเงินได้มากขึ้นเท่านั้น ลองยกตัวอย่างตามความคิดเห็นและสถิติคุณสามารถเข้าใกล้งานของตัวแทน "ประมาท" และรับ 1,000 รูเบิลจากกรมธรรม์ประกันภัยความรับผิดทางรถยนต์ภาคบังคับที่ออกให้ แต่คุณสามารถเป็นมืออาชีพที่มีความสามารถเข้าสังคมและผ่านการฝึกอบรมเพียงพอที่จะขายผลิตภัณฑ์ประกันภัยราคาแพงได้ ตัวอย่างเช่น CASCO ดังนั้นโดยการขายประกัน CASCO คุณจะมีรายได้ไม่ใช่ 1,000 รูเบิล แต่เป็น 10,000 รูเบิล — 18,000 ถู จากนโยบายหนึ่งเช่นกัน ทำคณิตศาสตร์เพื่อตัวคุณเอง: การเป็นมืออาชีพมีกำไรมากกว่า 10-18 เท่า.

หากคุณต้องการเพิ่มทักษะทางวิชาชีพ สิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับคุณ:

การทำงานเป็นตัวแทนคือก้าวแรกของการสร้างรายได้มหาศาล

กฎหมายการทำงานเป็นตัวแทนฉบับที่ 3

วิธีการทำงานเป็นตัวแทนในบริษัทประกันภัย? ไม่มีความลับที่อาชีพตัวแทนประกันภัยเกี่ยวข้องกับการมีปฏิสัมพันธ์กับบริษัทประกันภัย และบริษัทประกันภัยก็จ้างคน (ตัวแทนประกันภัยในอนาคต) โดยให้สัญญากับพวกเขา รายได้สูงซึ่งไม่มี “เพดาน” และมันเป็นเรื่องจริง!ท้ายที่สุดแล้ว ตัวแทนประกันภัยที่ทำงานอย่างขยันขันแข็งในอาชีพนี้สามารถได้รับค่าใช้จ่ายสูงถึง 45% ของกรมธรรม์บางประเภท ตัวอย่างเช่น หากคุณประกันทรัพย์สินขององค์กร คุณก็สามารถรับรายได้ได้ 100,000 ถู ในคราวเดียวและมากยิ่งขึ้น! และนี่ยังห่างไกลจากรายได้สูงสุดที่คุณจะได้รับจากการทำงานในตลาดประกันภัย

ดังนั้นผู้มาใหม่ในการประกันภัยที่มักทำงานจากที่บ้านโดยเฉลี่ยจะมีรายได้ 30-50,000 รูเบิล ต่อเดือน รายได้ของตัวแทนประกันภัยมืออาชีพมีความผันผวนประมาณ 80-130,000 รูเบิล ต่อเดือน แต่การรวมงานนี้เข้ากับการเรียนหรืองานอื่นไม่ใช่เรื่องง่ายอีกต่อไป ระดับรายได้สูงสุดในอาชีพนี้คือ 200-500,000 รูเบิล ต่อเดือนหากคุณไม่ได้ทำงานประกันภัยเพียงอย่างเดียวแต่เปิดบริษัทตัวแทนประกันภัยของคุณเอง แน่นอนว่าผู้ที่ประกอบธุรกิจประกันภัยอย่างจริงจังทุ่มเวลาและเงินไปกับการฝึกอบรมเพิ่มเติม การฝึกอบรมพนักงาน การได้มาซึ่งเทคโนโลยีการขายประกันภัยใหม่ๆ และยังลงทุนในการดึงดูดลูกค้าอย่างกระตือรือร้น ตามสถิติของเรา มีดังนี้ รายได้ต่อเดือนมากกว่า 500,000 รูเบิล

กล่าวอีกนัยหนึ่ง การทำงานเป็นตัวแทนประกันภัยเป็นก้าวแรกสู่การเป็นเจ้าของธุรกิจที่สามารถนำเข้ามาได้โดยเฉลี่ย 250-400,000 รูเบิล ต่อเดือนแน่นอนว่าธุรกิจสามารถขยายได้และคุณสามารถสร้างรายได้เพิ่มมากขึ้นอีกด้วย

การฝึกอบรมการทำงานสำหรับตัวแทนประกันภัย

กฎหมายการทำงานเป็นตัวแทนฉบับที่ 4

ตอนนี้เรามาดูวิธีการทำงานในบริษัทประกันภัยและสิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้? การทำงานให้กับบริษัทประกันภัยมีข้อกำหนดหลายประการ สิ่งเหล่านี้เกี่ยวข้องโดยตรงกับความเป็นมืออาชีพของตัวแทนประกันภัยและกับรายได้ของเขาตามที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น โดยทั่วไปข้อกำหนดต่อไปนี้จะบังคับใช้กับพนักงานบริษัทประกันภัย:

• ความสามารถในการเจรจาต่อรอง, การประกันภัยประเภทปัจจุบัน,
• ทักษะการพูดและการสื่อสารที่มีความสามารถ
• กิจกรรมและการต้านทานความเครียด
• ความสามารถในการทำงานกับอุปกรณ์สำนักงาน, นับได้อย่างถูกต้อง,
• ความปรารถนาที่จะเรียนรู้(จำไว้ว่าเราพูดถึงความเป็นมืออาชีพ โดยเฉพาะ
  ที่เกี่ยวข้องหากคุณต้องการทำงานเป็นตัวแทนประกันภัยโดยไม่มีประสบการณ์ด้านประกันภัย)

เป็นเรื่องที่ดีเมื่อตัวแทนประกันภัยรู้วิธีดำเนินการทั้งหมดนี้แล้ว ถ้าไม่เช่นนั้นก็ไม่เป็นไรเช่นกัน เพราะอย่างที่คุณทราบ ประสบการณ์สามารถนำไปปรับใช้ ความรู้ก็สามารถเรียนรู้ได้! สำคัญมากในอาชีพนี้!

หากคุณต้องการได้รับประสบการณ์และเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำงานของตัวแทนประกันภัย (แม้ว่าจะไม่มีประสบการณ์ในตลาดประกันภัย) ให้ค้นหาคำวิจารณ์จากพนักงานประกันภัยและสร้างความคิดเห็นของคุณเอง เข้าร่วมหลักสูตรออนไลน์ฟรีของเรา:

กฎข้อที่ 5 ของการทำงานกับธุรกิจประกันภัย

ดูกฎหมายการทำงานล่าสุดด้านการประกันภัยในวิดีโอนี้

เนื้อหานี้จัดทำขึ้นตามบทความและ
สิ่งตีพิมพ์ของหัวหน้าโค้ชของศูนย์ฝึกอบรม
ตัวแทนประกันภัย "Insurance Spetsnaz"
ยูเซโฟวิช คอนสแตนติน

ตัวแทนประกันภัย- ตัวแทนของบริษัทประกันภัยที่ขายกรมธรรม์ให้กับลูกค้า อาชีพนี้เหมาะสำหรับผู้ที่สนใจวิชากฎหมายและสังคมศึกษา (ดูการเลือกอาชีพตามความสนใจในวิชาที่เรียน)

คุณสมบัติของอาชีพ

ไม่มีใครรอดพ้นจากการเจ็บป่วยและการบาดเจ็บ การโจรกรรม น้ำท่วม ฯลฯ โชคร้าย แต่คุณสามารถลดความเสียหายจากเหตุการณ์ได้ด้วยการประกันทรัพย์สิน สุขภาพ และแม้แต่ชีวิตของคุณ คุณสามารถประกันได้ทุกอย่าง ตั้งแต่รถยนต์ไปจนถึงส่วนต่างๆ ของร่างกายคุณเอง ตัวอย่างเช่น นักเต้นชื่อดัง Rudolf Nureyev ทำประกันขาของเขา ซึ่งเขาถือว่าเป็นเครื่องมือที่ใช้งานได้ นักชิมชื่อดัง Gennaro Pellizzia ซึ่งทำงานให้กับร้านกาแฟชื่อดังของอังกฤษอย่าง Costa Coffee ได้ประกันลิ้นที่ละเอียดอ่อนของเขา

กรมธรรม์ประกันภัยเป็นเอกสารที่ยืนยันว่าได้มีการสรุปข้อตกลงระหว่างพลเมืองกับบริษัทประกันภัย กล่าวอีกนัยหนึ่งหากเหตุการณ์ผู้เอาประกันภัยเกิดขึ้นกะทันหัน เช่น หากรถของผู้เอาประกันภัยถูกขโมย น้ำท่วมพัดบ้านของผู้เอาประกันภัย หรือลิ้นของผู้ชิมรสจืดจาง ผู้ถือกรมธรรม์จะได้รับค่าชดเชยเป็นเงิน

ตัวแทนประกันภัยสามารถเป็นพนักงานของบริษัทประกันภัยหรือยังคงเป็นพนักงานอิสระ โดยได้รับเพียงเปอร์เซ็นต์ของจำนวนสัญญาที่สรุปไว้ สำหรับพนักงานเต็มเวลา มักจะประกอบด้วยดอกเบี้ยและเงินเดือนเล็กน้อย ดังนั้นรายได้ของตัวแทนจึงขึ้นอยู่กับจำนวนกรมธรรม์ที่ขาย ดังนั้นเขาจึงกระตือรือร้นในการค้นหาลูกค้า (ผู้ถือกรมธรรม์) เช่น เขาโทรหาบริษัทต่างๆ เสนอประกันทรัพย์สิน สุขภาพของพนักงาน เป็นต้น

จากนั้นตัวแทนจะเข้าพบกับผู้ถือกรมธรรม์ในอนาคต และหารือในรายละเอียดเกี่ยวกับเงื่อนไขของการประกันภัยในอนาคต ตัวแทนชี้แจงสิ่งที่ลูกค้าคาดหวังจากการประกันภัย ตอบทุกคำถามที่เกิดขึ้น และจัดทำสัญญา (กรมธรรม์ประกันภัย) เมื่อทำการเลือกแล้ว

สถานะตัวแทนประกันภัยใน ประเทศต่างๆมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง ตัวอย่างเช่น ในประเทศยุโรปส่วนใหญ่ ตัวแทนประกันภัยแต่ละรายทำงานในนามของบริษัทประกันภัยแห่งเดียว ในสหรัฐอเมริกา ตัวแทนประกันภัยเป็นผู้ประกอบการอิสระที่สามารถเป็นตัวแทนของกลุ่มบริษัทได้ ในรัสเซีย ตัวแทนประกันภัยสามารถเป็นตัวแทนของบริษัทประกันภัยหลายแห่ง โดยแต่ละบริษัทมีสัญญา แต่เขาสามารถทำงานกับบริษัทเดียวได้

หากผู้เชี่ยวชาญด้านประกันภัยเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของผู้ถือกรมธรรม์มากกว่าผู้รับประกัน เขาจะเรียกว่านายหน้าประกันภัย เขาดำเนินการประกันภัยเช่นเดียวกับตัวแทน แต่เข้าถึงปัญหาจากมุมที่ต่างออกไป หน้าที่ของเขาคือเลือกข้อเสนอประกันภัยที่ตรงกับความต้องการของลูกค้ามากที่สุดจากข้อเสนอของบริษัทประกันหลายแห่ง ด้วยเหตุนี้ เขาได้รับค่าคอมมิชชันจากลูกค้า ไม่ใช่จากบริษัทประกันภัย

นายหน้าประกันภัยสามารถเป็นได้ทั้ง ผู้ประกอบการรายบุคคล, ดังนั้น นิติบุคคลพร้อมพนักงาน

อบรมตัวแทนประกันภัย

บริษัทประกันภัยในรัสเซียมักฝึกอบรมตัวแทนด้วยตนเอง ในการทำเช่นนี้พวกเขาได้จัด "โรงเรียน" พิเศษและหลักสูตรที่พนักงานในอนาคตจะได้รับการสอนวิธีรักษาบันทึกทางบัญชีและอธิบายกฎและเงื่อนไข ประเภทต่างๆประกันภัย. ทุกครั้งที่มีการพัฒนาประกันภัยรูปแบบใหม่ บริษัทประกันภัยจะจัดสัมมนาฝึกอบรมใหม่ บริษัทชอบที่จะจ้างคนด้วย อุดมศึกษา- พวกเขายินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะรับนักจิตวิทยา นักสังคมวิทยา ครู นักเศรษฐศาสตร์ และแพทย์ที่ผ่านการรับรองซึ่งมีประสบการณ์ในการทำงานกับผู้คน

ในหลักสูตรนี้คุณสามารถประกอบอาชีพตัวแทนประกันภัยทางไกลได้ภายใน 1-3 เดือน อนุปริญญา การอบรมขึ้นใหม่อย่างมืออาชีพมาตรฐานที่รัฐกำหนดขึ้น การฝึกอบรมในรูปแบบการเรียนทางไกลที่สมบูรณ์ ใหญ่ที่สุด สถาบันการศึกษาศาสตราจารย์เพิ่มเติม การศึกษาในรัสเซีย

สถานที่ทำงาน

ตัวแทนประกันภัยทำงานให้กับบริษัทประกันภัยหรือทำงานอิสระกับบริษัทเหล่านั้น

นายหน้าประกันภัยทำงานเป็นผู้ประกอบการอิสระหรือบริษัทที่เป็นตัวแทนผลประโยชน์ของผู้ถือกรมธรรม์

ค่าตอบแทน

เงินเดือน ณ วันที่ 09/12/2019

รัสเซีย 25000—50000 ₽

มอสโก 30000—120000 ₽

คุณสมบัติที่สำคัญ

อาชีพตัวแทนประกันภัยต้องอาศัยคุณสมบัติต่างๆ เช่น ความซื่อสัตย์ ความสมดุล ความรับผิดชอบ การเข้าสังคม ความปรารถนาดี ความทรงจำที่ดี มุมมองที่กว้างไกล และความสามารถในการขยายความรู้ทางวิชาชีพอย่างต่อเนื่อง

ความรู้และทักษะ

ตัวแทนประกันภัยจะต้องมีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับกฎหมายประกันภัย ประเภทและเงื่อนไขของการประกันภัยที่บริษัทประกันภัยจัดให้ และสามารถจัดทำเอกสารประกันภัยได้