ไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตลาดรัสเซียบูมการให้กู้ยืมเกิดขึ้น ตามการประมาณการบางส่วนสูงถึง 80% ประชากรที่ทำงานรัสเซียได้ใช้ประโยชน์จากบริการสินเชื่อผู้บริโภค มาดูสถิติอย่างเป็นทางการของธนาคาร - 5% ของสินเชื่อที่ออกแล้วไม่ได้รับการชำระคืน - เราคำนึงถึงความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญที่ประมาณปริมาณการไม่ชำระคืนที่ 15% และเราได้รับ 10% ในแง่ดี ในแง่ดีสำหรับผู้ที่เห็นในรูปนี้มีขนาดใหญ่และที่สำคัญที่สุดคือตลาดเสรีสำหรับ บริษัท ที่สร้างธุรกิจของตนในการติดตามหนี้

วันนี้ในบทความของเราเราจะพูดถึง ธุรกิจคอลเลกชัน

ความน่าดึงดูดใจเป็นพิเศษของธุรกิจเรียกเก็บเงิน นอกเหนือจากความสามารถทางการตลาดที่สูง (มากกว่า 200,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ) ยังเป็นอุปสรรคในการเข้าสู่ธุรกิจที่ต่ำอีกด้วย ปัจจุบันไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตในการเปิดหน่วยงานทวงถามหนี้ โต๊ะ เก้าอี้ อุปกรณ์สำนักงาน (ควรใช้ร่วมกับสำนักงาน) โทรศัพท์ (ควรมีหลายเครื่อง) ยานพาหนะ(ไปหาลูกหนี้) และคุณพร้อมที่จะพิชิตโอลิมปัสทางการเงินแล้วกลายเป็นศัตรูที่ไม่อาจหลีกเลี่ยงได้ของผู้ผิดนัดชำระหนี้ที่เป็นอันตราย

แต่พอน่าสมเพช - เรามาดูข้อเท็จจริงกันดีกว่า

รายได้บริษัทเรียกเก็บเงิน - นี่คือเปอร์เซ็นต์หนึ่งของจำนวนหนี้ที่ชำระคืนด้วยความช่วยเหลือของคุณ ขนาดของมันอาจแตกต่างกันตั้งแต่ 10 ถึง 50% ขึ้นอยู่กับระยะเวลาของหนี้ ภูมิภาค และตัวลูกหนี้เอง ตามกฎแล้ว อัตราเฉลี่ยตัวแทนเรียกเก็บเงิน - 25-30% ของจำนวนเงินที่ชำระคืนจริง

ดังนั้น, ขั้นตอนแรกสิ่งที่คุณต้องทำหลังจากจดทะเบียนบริษัทคือการหาลูกค้าที่จะตกลงที่จะมอบความไว้วางใจให้คุณทำงานเก็บหนี้จากลูกค้าที่มีปัญหา ตามกฎแล้ว บริษัท เรียกเก็บเงินขนาดใหญ่ต้องการทำงานร่วมกับนิติบุคคล แต่บริษัทเล็ก ๆ มักจะพร้อมที่จะแก้ไขปัญหาการติดตามหนี้ของบุคคลที่ติดต่อกับพวกเขา ถึงกระนั้น ลูกค้าหลักของหน่วยงานติดตามทวงถามหนี้ ด้วยเหตุผลที่ชัดเจน ก็คือนิติบุคคล และเป็นหนึ่งในนั้นที่คุณควรเริ่มมองหาลูกค้ารายแรกของคุณ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถแบ่งออกเป็นหลายประเภท: ธนาคารและ สถาบันสินเชื่อ, บริษัทประกันภัย, ผู้ประกอบการ การสื่อสารเคลื่อนที่บริษัทการค้าและองค์กรจากภาคที่อยู่อาศัยและบริการชุมชน ที่ใหญ่ที่สุดและดังนั้น บริษัทที่น่าสนใจของพื้นที่จดทะเบียนมักจะทำงานร่วมกับบริษัทติดตามหนี้หรือมีแผนกทวงถามหนี้เป็นของตนเองอยู่แล้ว แต่ก็ยังคุ้มค่าที่จะลองเสนอบริการของคุณ หากคุณมั่นใจในความเป็นมืออาชีพ คุณสามารถเสนอที่จะทำงานร่วมกับลูกค้าที่คู่แข่งของคุณปฏิเสธอย่างสิ้นหวังได้ หากคุณสามารถชำระหนี้ดังกล่าวได้ คุณอาจได้รับคำสั่งทดลองใช้

และตอนนี้ทันที ทำงานร่วมกับลูกหนี้.

ขั้นตอนแรกคือการเรียงลำดับหนี้ที่ได้รับตามเวลาที่ค้างชำระ ยิ่งระยะเวลานี้สั้นลงเท่าใดโอกาสที่จะชำระหนี้ก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น สำหรับหนี้ที่ค้างชำระสูงสุด 30 วัน จำนวนเงินคืนจะสูงถึง 80% แต่ยิ่งชำระล่าช้ายิ่งมีโอกาสชำระหนี้น้อยลง หนี้แบ่งออกเป็น "ต้น" - 60-120 วันและ "ล่าช้า" - 120-180

นอกจากนี้ยังควรเลือกหนี้ที่แผนกทวงถามหนี้ของลูกค้าดำเนินการเบื้องต้นด้วย ความน่าจะเป็นที่จะกู้คืนได้สำเร็จในกรณีดังกล่าวไม่สูงกว่า 40% ด้วยเหตุนี้ หน่วยงานเรียกเก็บเงินจึงพยายามตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีหนี้ในฐานข้อมูลที่โอนไปให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ด้วยกระแสหนี้ที่ "ยังไม่ได้ดำเนินการ" ตามมาตรฐาน ผลลัพธ์เชิงบวกอาจสูงถึง 60-70% คูณด้วยค่าคอมมิชชันมาตรฐานที่ 25% และกำหนดปริมาณคำสั่งซื้อรวมขั้นต่ำที่คุณต้องใช้เพื่อบรรลุความพึ่งตนเองได้

อย่างไรก็ตาม กลับไปทำงานกันเถอะ จัดเรียงหนี้แล้ว - ถึงเวลาที่ต้องสื่อสารกับลูกหนี้แล้ว ในขั้นแรก เราฝึกโทรหาลูกค้าและส่ง SMS แจ้งเตือนเกี่ยวกับหนี้ ผลลัพธ์ของการโทรครั้งแรกทำให้เราสามารถแบ่งลูกหนี้ออกเป็นประเภทหลักได้:

ขี้ลืม - สหายที่ไม่เป็นระเบียบ, ง่ายต่อการจัดการกับหนี้, และดำเนินชีวิตตามหลักการ - คุณเอาของคนอื่นไปและสักพัก - คุณจะมอบของคุณตลอดไป

ลูกหนี้เนื่องจากสถานการณ์ - การเจ็บป่วยกะทันหัน การตกงาน และสถานการณ์ที่ไม่คาดฝันอื่น ๆ ที่ส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อความสามารถในการชำระหนี้ของลูกหนี้

นักสู้เพื่อความยุติธรรม - พวกเขาปฏิเสธที่จะจ่ายดอกเบี้ย "สูงเกินจริง" ค่าธรรมเนียมที่พวกเขาถูกกล่าวหาว่าไม่ได้รับการเตือนและอื่น ๆ

ผู้ฉ้อโกงคือผู้ที่เริ่มกู้ยืมเงินโดยไม่ได้ตั้งใจจะชำระคืน ผมดีใจที่จำนวนผู้กู้ยืมดังกล่าวตามสถิติไม่เกิน 10%-15%

ชัดเจนว่าการทำงานกับลูกหนี้แต่ละประเภทควรมีโครงสร้างที่แตกต่างกัน สำหรับบางคน การสนทนาเพียงครั้งเดียวก็เพียงพอที่จะอธิบายผลที่ตามมาของความล่าช้าในการชำระหนี้เพิ่มเติม แต่ผู้ผิดนัดในสัดส่วนที่สำคัญยังคงต้องพบปะด้วยตนเอง

ขั้นต่อไปคือการอธิบายการทำงานกับญาติสนิทของลูกหนี้ การติดประกาศที่ทางเข้า (การวางเดิมพันความอับอายต่อหน้าเพื่อนบ้าน) หรือการส่งการแจ้งเตือนการไม่เต็มใจที่จะชำระหนี้ในการทำงาน (หลักการเดียวกัน)

โดยทั่วไป บริษัทเรียกเก็บเงินที่มีประสบการณ์มีหลายวิธีในการทำลายชีวิตของลูกหนี้ รวมถึงการจำกัดการเดินทางของลูกหนี้ไปต่างประเทศ

แต่นี่อยู่ในขั้นตอนการพิจารณาคดีครั้งสุดท้าย ตอนนี้คุณไม่สามารถทำได้อีกต่อไปหากไม่มีทนายความ ด้วยเหตุนี้จึงมีการให้บริการเรียกเก็บเงินบ่อยครั้ง บริษัทกฎหมาย- โดยปกติแล้ว ศาลจะเข้าข้างเจ้าหนี้และกำหนดให้ลูกหนี้ต้องชำระหนี้ทั้งหมด รวมทั้งดอกเบี้ยและค่าปรับด้วย ทรัพย์สินของลูกหนี้ถูกยึดขายทอดตลาด แต่นี่เป็นรายละเอียดทางเทคนิค...

โดยปกติคดีจะไม่ขึ้นศาล สำหรับส่วนใหญ่ แรงจูงใจในการชำระหนี้คือการได้รับหมายเรียก อย่างที่คุณเห็นกิจกรรมของบริษัทเรียกเก็บเงินส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับวิธีการติดตามหนี้ก่อนการพิจารณาคดี ดังนั้นทักษะทางจิตวิทยาในการทำงานกับผู้คนและ "ผิวหนา" ที่สำคัญจึงเป็นที่ต้องการโดยเฉพาะในธุรกิจนี้ - คุณจะต้องฟังเรื่องราวที่น่าสลดใจมากมายไม่ต้องพูดถึงกระแสความก้าวร้าวที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในงานที่ไม่เห็นคุณค่าเช่นนี้

ตอนนี้คำไม่กี่คำเกี่ยวกับความจำเป็น พนักงาน: ในบริษัทเรียกเก็บเงินขนาดใหญ่ นอกเหนือจากผู้จัดการประจำและนักบัญชีแล้ว ยังมีศูนย์บริการทางโทรศัพท์ (โดยปกติจะเป็นนักศึกษา) แผนกกฎหมาย และผู้เชี่ยวชาญ การดำเนินการบังคับใช้, บริการโทรออกและบริการจัดส่ง

ค่าจ้างมีทั้งแบบคงที่ (สำหรับผู้โทร) และแบบเป็นชิ้นงาน นักสะสม (ที่พบปะกับลูกค้าโดยตรง) จะได้รับมากถึง 15-20% ของค่าตอบแทนสุดท้ายสำหรับงานทนายความ - 20-30% แต่ตัวเลขเหล่านี้ยังคงเป็นตัวเลขโดยประมาณ และแต่ละบริษัทเรียกเก็บเงินก็สร้างระบบค่าตอบแทนของตัวเองขึ้นมา

นั่นอาจเป็นทั้งหมด แน่นอนว่า เช่นเดียวกับในธุรกิจอื่นๆ กิจกรรมการรวบรวมมีความแตกต่างหลายประการที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดทราบ แต่เพื่อที่จะเป็นมืออาชีพได้ คุณต้องเริ่มต้นจากที่ไหนสักแห่ง และควรเริ่มตั้งแต่ตอนนี้ดีกว่า ในขณะที่ตลาดยังค่อนข้างใหม่และยังห่างไกลจากความอิ่มตัว...

สุขภาพดีผู้อ่านนิตยสาร "ไซต์" ที่รัก! ในบทความนี้เราจะพูดถึงหัวข้อการทำเงินจากหนี้และโดยเฉพาะเราจะพิจารณางานของหน่วยงานเรียกเก็บเงินขั้นตอนการดำเนินการและคุณลักษณะของงานของพวกเขา

หารายได้จากหนี้สิน

ใน ปีที่ผ่านมาผู้คนเริ่มกู้ยืมมากขึ้นเรื่อยๆ จากสถิติพบว่าผู้คนมากกว่าแปดสิบเปอร์เซ็นต์หันมาใช้ การให้กู้ยืมของผู้บริโภค- ในจำนวนนี้ประมาณ 10-15% ของสินเชื่อที่ออกจะไม่ได้รับการชำระคืน

และนี่เป็นการคาดการณ์ที่ดีแก่ผู้ที่มองเห็นศักยภาพในการสร้างรายได้สูงจากตัวชี้วัดเหล่านี้

เราจะพูดถึงธุรกิจคอลเลกชัน

หน่วยงานเรียกเก็บเงินมีส่วนร่วมในการติดตามหนี้ที่ค้างชำระก่อนการพิจารณาคดี

หน่วยงานส่วนใหญ่ทำงานเป็นตัวแทนของผู้ให้กู้และรับ ค่าธรรมเนียมเอเจนซี่ซึ่งคิดเป็น % ของจำนวนหนี้ที่เก็บได้ทั้งหมด

จำนวนเงินอาจอยู่ในช่วงตั้งแต่สิบถึงห้าสิบ% ขึ้นอยู่กับระยะเวลาของความล่าช้าและสถานที่พำนักของลูกหนี้

โดยทั่วไปอัตราตัวแทนเฉลี่ยจะอยู่ที่ 25-30% ของจำนวนเงินที่ชำระ หนี้สามารถซื้อจากธนาคารได้เต็มจำนวน

ก่อนอื่นคุณต้องลงทะเบียนตัวแทน จากนั้นหาลูกค้าที่จะไว้วางใจให้คุณเก็บเงินที่ค้างชำระ

โดยพื้นฐานแล้วหน่วยงานจัดเก็บภาษีขนาดใหญ่จะให้ความสำคัญกับ นิติบุคคลคนตัวเล็กตกลงที่จะทำงานร่วมกับทุกคนที่เข้ามาหาพวกเขา

ลูกค้าสามารถ:

• ธนาคาร สถาบันสินเชื่อและประกันภัย
• องค์กรการเงินรายย่อย
• ผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่
• สถานประกอบการเชิงพาณิชย์
• วิสาหกิจจากสาขาที่อยู่อาศัยและบริการชุมชน

หากคุณคิดว่าตัวเองเป็นมืออาชีพก็สามารถแนะนำบริการติดตามหนี้จากลูกหนี้ที่เสียได้ ถ้าเก็บหนี้ได้ก็จะได้ลูกค้าประจำ

ขั้นแรก คุณต้องจัดเรียงหนี้ของคุณตามเวลาที่เกินกำหนดชำระ หากมีขนาดเล็กโอกาสในการชำระหนี้ก็จะสูง และยิ่งล่าช้ามากเท่าใดโอกาสในการชำระหนี้ก็จะน้อยลง

หนี้ที่ค้างชำระไม่เกินหนึ่งเดือนจะได้รับคืนร้อยละแปดสิบ

หนี้แบ่งออกเป็นช่วงต้น - จากสองถึงสี่เดือน - และปลาย - จาก 4 ถึง 6 เดือน

จากนั้นคุณจะต้องติดตามหนี้ที่พนักงานธนาคารดำเนินการเบื้องต้น โอกาสที่จะได้คืนมีน้อย ประมาณ 40% ดังนั้นหน่วยงานเรียกเก็บเงินจึงพยายามให้แน่ใจว่ามีการโอนหนี้จำนวนไม่มากไปให้พวกเขา

ผลลัพธ์ที่เป็นบวกสำหรับหนี้อื่น ๆ อาจเป็นได้หกสิบถึงเจ็ดสิบ% คูณจำนวนผลลัพธ์ด้วยค่าคอมมิชชั่นมาตรฐาน 25% และรับ ขนาดขั้นต่ำคำสั่งที่จำเป็นเพื่อให้รายได้ครอบคลุมค่าใช้จ่าย

หลังจากที่คุณจัดการกับหนี้แล้ว คุณสามารถเริ่มทำงานกับลูกหนี้ได้

ประการแรก พวกเขาหันไปใช้การโทรและส่งข้อความ SMS แจ้งเตือนเกี่ยวกับหนี้

ประเภทของลูกหนี้

หลังจากติดต่อกับลูกหนี้แล้วสามารถแบ่งออกได้เป็นประเภท:

• สำหรับผู้ที่ลืมทุกสิ่งทุกอย่าง - คนขาดความรับผิดชอบที่รับเงินกู้แบบเบา ๆ และดำเนินชีวิตตามคำพูด - คุณเอาของคนอื่นไปสักพักคุณจะมอบของคุณไปตลอดกาล
• พวกเขาตกอยู่ในประเภทของลูกหนี้เนื่องจากสถานการณ์ชีวิตต่าง ๆ - ล้มป่วย, ตกงานเนื่องจากการชำระบัญชีขององค์กรหรือการเลิกจ้าง - เมื่อบุคคลไม่สามารถชำระคืนเงินกู้ได้
• นักสู้เพื่อความยุติธรรม - ไม่ต้องการชำระคืนเงินกู้เพราะดูเหมือนว่าพวกเขามีอัตราดอกเบี้ยสูง ค่าประกัน ซึ่งพวกเขาไม่ได้แจ้งให้ทราบ
• ผู้หลอกลวง - ผู้คนกู้ยืมเงินและไม่มีแผนที่จะจ่ายคืนล่วงหน้า

การสื่อสารกับลูกหนี้แต่ละประเภทควรมีโครงสร้างที่แตกต่างกัน

สำหรับบางคนการสนทนาเพียงครั้งเดียวก็เพียงพอแล้วเมื่อเขาอธิบายผลที่ไม่พึงประสงค์ทั้งหมดที่รอเขาอยู่ในกรณีที่ไม่ชำระหนี้ให้เขาฟัง แต่อย่างไรก็ตามคุณต้องติดต่อกับพวกเขาส่วนใหญ่โดยตรง

ประเด็นต่อไปคือการดำเนินการอธิบายกับญาติของผู้ผิดนัดโดยส่งการแจ้งเตือนว่าเขาไม่ต้องการชำระคืนเงินกู้ให้กับงานของเขา

บริษัททวงหนี้มีหลายวิธีที่จะทำลายชีวิตลูกหนี้ได้ เช่น ห้ามเดินทางไปต่างประเทศ แต่สิ่งนี้ต้องมีการตัดสินของศาล

สำหรับ การดำเนินคดีทางกฎหมายจำเป็นต้องมีทนายความ

บ่อยขึ้น ตุลาการเข้าข้างเจ้าหนี้และบังคับให้ลูกหนี้ชำระหนี้ให้หมดรวมทั้งดอกเบี้ยและเบี้ยปรับที่ค้างชำระ

ทรัพย์สินของเขาถูกยึดและหากหนี้ไม่ชำระก็จะถูกขายทอดตลาด ดังนั้นคดีมักจะไม่ขึ้นศาล บางคนชำระหนี้ทันทีหลังจากได้รับหมายเรียกจากศาล

ดังจะเห็นได้ว่างานของหน่วยงานทวงถามส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการทวงถามหนี้ก่อนการพิจารณาคดี

ดังนั้นผู้เชี่ยวชาญจึงต้องอดทนต่อความเครียดและรู้พื้นฐานของจิตวิทยา นักสะสมต้องฟังเรื่องราวสะอื้นต่างๆมากมายและเผชิญกับความก้าวร้าวอยู่ตลอดเวลา

บริษัทเรียกเก็บเงินขนาดใหญ่มักจะมีผู้จัดการ หัวหน้าฝ่ายบัญชี ผู้เชี่ยวชาญด้านคอลเซ็นเตอร์ ทนายความ และผู้เชี่ยวชาญด้านกระบวนการบังคับใช้กฎหมายในพนักงานของตน

ในความเป็นจริง บริษัทเรียกเก็บเงินทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ยืมและผู้ผิดนัด

ประเด็นหลักของกฎหมายของรัฐบาลกลาง "ในการคุ้มครองสิทธิและผลประโยชน์ที่ชอบด้วยกฎหมายของบุคคลเมื่อดำเนินกิจกรรมเพื่อชำระหนี้ที่ค้างชำระ"

เมื่อวันที่ 1 มกราคมสองพันสิบเจ็ดกฎหมายหมายเลข 230-FZ มีผลบังคับใช้ในรัสเซียซึ่งระบุว่า:

• นักสะสมสามารถโทรหาลูกหนี้ได้ไม่เกิน 2 ครั้งต่อสัปดาห์จากแปดถึงยี่สิบสองชั่วโมง คุณสามารถพบปะด้วยตนเองได้ไม่เกินสัปดาห์ละครั้งตามเวลาที่ระบุไว้ข้างต้น ห้ามโทรในเวลากลางคืนและเยี่ยมชม;
• คุณไม่สามารถข่มขู่หรือดูถูกลูกหนี้ได้ นักสะสมจะต้องแนะนำตัวเอง เอกสารพิสูจน์การติดต่อสื่อสารกับลูกค้าจะต้องเก็บไว้เป็นเวลา 3 ปี คุณไม่สามารถใช้อุปกรณ์ที่ซ่อนหมายเลขโทรศัพท์ของคุณได้
• หน่วยงานจัดเก็บภาษีจะต้องรวมอยู่ในทะเบียนแยกต่างหาก รับใบรับรองและข้อตกลง ประกันภาคบังคับความรับผิดต่อความเสียหายที่เกิดกับลูกค้า

ของพวกเขา ทุนจดทะเบียนต้องมีอย่างน้อยสิบล้านรูเบิล

คนเก็บหนี้ไม่สามารถใช้ภาษาหยาบคาย พูดด้วยน้ำเสียงก้าวร้าว ขู่ว่าจะจับกุม หรือโกหกเพื่อทวงหนี้

บริษัทเรียกเก็บเงินมีสิทธิรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกหนี้ที่จำเป็นสำหรับการทำงานของตน

บางคนมีส่วนร่วมในการรวบรวมข้อมูลที่ไม่รวมอยู่ในรายการที่ลูกหนี้จัดทำขึ้นเอง - การเปลี่ยนแปลงหมายเลขโทรศัพท์ที่อยู่อาศัยผู้ติดต่อที่ทำงาน

คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับการหาเงินให้กับนักเรียนทางอินเทอร์เน็ตและที่บ้าน โดยไปตามลิงค์

ลองชมวิดีโอในหัวข้อการหารายได้จากหนี้สิน

หารายได้จากหนี้สิน

วิธีหาเงินจากหนี้ของคนอื่น วิธีซื้อหนี้จากธนาคารในราคาถูก

บทสรุป

ในบทความนี้เรามาดูหัวข้อการทำเงินจากหนี้และหลักการพื้นฐานของหน่วยงานติดตามหนี้

ฉันหวังว่าบทความนี้จะมีประโยชน์ หากคุณมีคำถามใด ๆ คุณสามารถถามพวกเขาได้ผ่านแบบฟอร์มแสดงความคิดเห็นใต้บทความนี้

บางครั้งคุณสามารถสร้างรายได้จากพันธบัตรองค์กรมากกว่าในตลาดหุ้น ตัวอย่างของนักลงทุนเอกชน Vadim Voronin ซึ่งเกี่ยวข้องกับตราสารหนี้มาตั้งแต่ต้นทศวรรษ 1990 คือสิ่งยืนยันที่ดีที่สุดสำหรับเรื่องนี้ รายได้เฉลี่ยพอร์ตโฟลิโอของเขาซึ่งก็คือพันธบัตร 80% อยู่ที่ 15% ต่อปี ถือว่าไม่แย่เลยเมื่อพิจารณาว่าตลาดหุ้นร่วงลง 7% ในช่วงสองปีที่ผ่านมา

Voronin ซึ่งเป็นผู้สำเร็จการศึกษาจาก MIPT มีหน้าที่รับผิดชอบในการทำธุรกรรมในตลาดตราสารหนี้ในสำนักงาน JP Morgan ในมอสโกมาตั้งแต่ปี 1996 หลังจากตลาดหุ้นตกในปี 2008 เขาออกจากธนาคารและเริ่มทำงานเพื่อตัวเองเท่านั้น โดยตั้งสำนักงานในอพาร์ตเมนต์ของเขาใน Zamoskvorechye งานของเขามีจุดประสงค์หลักคือการค้นหาพันธบัตรที่มีมูลค่าต่ำเกินไป ในการซื้อพวกเขาจะขึ้นอยู่กับการเติบโตของอัตราแลกเปลี่ยนเป็นหลัก หลักทรัพย์และหลังจากนั้น - สำหรับการชำระคูปอง เขาปฏิบัติตามหลักการอะไรในการเลือกพันธบัตรและสร้างพอร์ตโฟลิโอของเขา?

ขั้นตอนแรกของการเลือกพันธบัตรเริ่มต้นด้วยการศึกษารายงานเศรษฐกิจมหภาคและการรายงานของบริษัทเอง ใช้เวลา 70% ของเวลาทำงานของ Voronin รายงานที่ต้องอ่านประกอบด้วยรายงานจาก JP Morgan, Credit Swiss, Deutsche Bank, Goldman Sachs และกลุ่มการเงิน CLSA ของฮ่องกง “หนังสือพิมพ์จะไม่เขียนว่าบริษัทใดในอุตสาหกรรมใดจะประสบความสำเร็จในอีกหกเดือนข้างหน้า คุณต้องค้นหาทุกสิ่งด้วยตัวเอง และนี่เป็นเรื่องยากเสมอไป” โวโรนินกล่าว หลังจากเลือกอุตสาหกรรมที่มีแนวโน้มดีแล้ว เขาจะดูรายละเอียดบริษัททั้งหมดที่ดำเนินงานในภาคส่วนเหล่านั้น โดยเลือกพันธบัตรที่จะซื้อ งานไม่ได้สิ้นสุดเพียงแค่นั้น - นักลงทุนติดตามข่าวสารองค์กรทั้งหมดของผู้ออกทุกวัน

“เศรษฐศาสตร์มหภาคและทางเลือกของอุตสาหกรรมคือ 50% ของความสำเร็จในตลาดตราสารหนี้ ส่วนที่เหลือเป็นจิตวิทยา” โวโรนินกล่าว เขาเลือกบริษัทที่มีมูลค่าต่ำที่สุดในภาคส่วนนี้ ซึ่งเป็นบริษัทที่ดูเหมือนว่าจะทำได้ไม่ดีและมีอัตราผลตอบแทนพันธบัตรสูง “เมื่อตลาดเชื่อว่าหลักทรัพย์ไม่ดี ก็ไม่จำเป็นที่จะต้องเป็นเช่นนั้น” นักลงทุนเอกชนให้ความมั่นใจ

ตัวอย่างเช่น ในฤดูใบไม้ผลิของปีนี้ เมื่อราคาโลหะแตะระดับสูงสุดหลังวิกฤต มันก็คุ้มค่าที่จะซื้อพันธบัตรของบริษัทโลหะวิทยา แต่ในขณะนั้น ระดับภาระหนี้ของนักโลหะวิทยาชาวรัสเซียก็เพิ่มขึ้น และความเสี่ยงของนักลงทุนก็เพิ่มขึ้นด้วย Voronin ซื้อพันธบัตรของ Mechel และ EvrazHolding Finance แม้ว่าอัตราส่วนหนี้สินสุทธิต่อ EBITDA สำหรับบริษัทเหล่านี้จะอยู่ที่ระดับ 3 ในขณะที่ผู้เข้าร่วมตลาดรายอื่นจะต่ำกว่า (Severstal - 1.3, MMK - 1 ,1, เอ็นแอลเอ็มเค - 0.4) ในช่วงฤดูร้อนพันธบัตรของ Mechel ขึ้นราคาจาก 102% เป็น 106% และ Evraz's - จาก 85% เป็น 89% ของพาร์ หลังจากขายพวกมันไปในช่วงฤดูร้อน Voronin มีรายได้ประมาณ 10% โดยคำนึงถึงการจ่ายคูปองด้วย

ยี่สิบเปอร์เซ็นต์ต่อปีคือเงินเดือนขั้นต่ำที่โวโรนินตั้งเป้าหมายไว้ ดังนั้นเขาไม่ได้ซื้อพันธบัตรชั้นหนึ่งซึ่งอัตราผลตอบแทนในปัจจุบันอยู่ที่ 7-8% ต่อปีหรือ Eurobonds ของผู้ออกในรัสเซีย การนำเงินไปฝากจะง่ายกว่า ปัจจุบัน 60% ของพอร์ตโฟลิโอพันธบัตรของ Voronin ประกอบด้วยหลักทรัพย์จากอุตสาหกรรมน้ำมันและการก่อสร้าง สิ่งเหล่านี้เป็นพันธบัตรของ Bashneft และหลักทรัพย์ของนักพัฒนาซึ่งตามข้อมูลของ Voronin รัฐจะช่วยเหลือ ตัวอย่างเช่น บริษัท LenSpetsSMU ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก อีก 30% เป็นเอกสารของนักโลหะวิทยา แต่โวโรนินตั้งใจที่จะเริ่มจำหน่ายเร็วๆ นี้

ประมาณ 10% คิดเป็นพันธบัตร SU-155 ซึ่งเป็นการลงทุนที่มีความเสี่ยงตามข้อมูลของ Voronin บริษัทนี้ซึ่งมีอดีตเจ้าหน้าที่รัฐบาลมอสโก มิคาอิล บาลาคิน เป็นเจ้าของนั้น มีความทึบ และอัตราผลตอบแทนของพันธบัตรที่จะวางอยู่ที่ประมาณ 19% กฎของโวโรนิน: หลักทรัพย์ที่มีความเสี่ยงสูงไม่ควรครอบครองเกิน 10% ของเงินลงทุน ในพอร์ตโฟลิโอของเขา Voronin มักจะถือพันธบัตรจากผู้ออกหุ้นกู้มากกว่า 5-6 ราย

เอกสาร องค์กรทางการเงินตอนนี้ไม่รวมอยู่ด้วย: โวโรนินถือว่าอุตสาหกรรมนี้มีแนวโน้มน้อยกว่าการก่อสร้างหรือการผลิตน้ำมัน แต่มันเป็นหนี้ บริษัททางการเงินเพียงหนึ่งปีครึ่งที่แล้ว ก็เป็นไปได้ที่จะดำเนินธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก ในเดือนธันวาคม พ.ศ. 2551 มีความเป็นไปได้ที่จะซื้อพันธบัตรฉบับที่ 5 และ 8 ของธนาคาร Russian Standard Bank ซึ่งมีราคา 50% และ 80% ของมูลค่าที่ตราไว้ตามลำดับ โดยการขายพวกมันในฤดูใบไม้ผลิของปี 2009 ในราคาที่ใกล้ตราไว้ เราสามารถสร้างรายได้สูงถึง 180% ต่อปี “จะไม่มีกรณีดังกล่าวเกิดขึ้นในตลาดในอนาคตอันใกล้นี้” โวโรนินเชื่อ

ตลาดตราสารหนี้มี “อารมณ์” ไม่น้อยไปกว่าตลาดหุ้น อารมณ์ส่วนใหญ่มาจากผู้จัดการกองทุนหรือผู้ค้าวาณิชธนกิจ โวโรนินทำงานในธนาคารและรู้วิธีเมื่อพิจารณาหนี้ที่ถูกกว่าผู้จัดการแผนกจึงออกคำสั่งขาย แม้ว่ากระดาษจะถูกลง 2–3% แต่สำหรับธนาคารที่ดำเนินธุรกิจด้วยมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ ความสูญเสียก็อาจมีนัยสำคัญ จากนั้นไม่มีการวิเคราะห์พื้นฐานใดที่ถูกต้อง และไม่มีการพิจารณาการประเมินมูลค่าธุรกิจของบริษัทที่เป็นไปได้ เช่นเดียวกับในตลาดหุ้น ในช่วงเวลาดังกล่าว คุณไม่ควรตื่นตระหนกและกำจัดหลักทรัพย์ออกไป ในทางตรงกันข้ามนี่เป็นโอกาสที่ดีในการซื้อ Voronin กล่าว

กฎอีกข้อหนึ่งคือไม่ต้องรอให้พันธบัตรครบกำหนด ณ จุดนี้สภาพคล่องของหลักทรัพย์ลดลง โวโรนิน จึงนิยมซื้อหนี้สาธารณะอีก เขาซื้อหุ้นหรือเปล่า? อัตราส่วนทั่วไปของพันธบัตรต่อหุ้นคือ 80/20 “บางครั้งสัดส่วนอาจเป็น 50/50 แต่เมื่อฉันเห็นการเคลื่อนไหวครั้งใหญ่ในตลาดหุ้นและเข้าใจอย่างแน่ชัดว่าฉันสามารถหารายได้อะไรได้บ้างในตอนนี้” Voronin กล่าว เขานำกำไรที่ได้รับจากการเล่นหุ้นไปลงทุนในพันธบัตรอีกครั้ง

บัดนี้เขาได้พัฒนา “สูตรสู่ความสำเร็จ” ในธุรกิจการลงทุนแล้ว พอลมีส่วนเกี่ยวข้องกับการเก็งกำไรที่แปลงสภาพได้ - การเก็งกำไรใน "พันธบัตรแปลงสภาพ" ซึ่งสร้างรายได้จากส่วนต่างระหว่างราคาหนี้แปลงสภาพของบริษัทกับมูลค่าหุ้นของพวกเขา

ในปี 1977 เขาได้ก่อตั้งกองทุนเฮดจ์ฟันด์ Elliott Associates (ชื่อกลางของเขาคือ Elliott) ทุนเริ่มต้น 1.3 ล้านเหรียญสหรัฐเป็นเงินออมของ Singer รวมถึงเงินจากญาติและเพื่อนของเขา ในช่วงเริ่มต้นของการทำงาน บริษัทมีความเชี่ยวชาญด้านการเก็งกำไรในตราสารหนี้แปลงสภาพ โดยเดิมพันกับการลดลงของหุ้นของบริษัทที่ประสบปัญหาในขณะนั้น ได้แก่ Trans World Airlines, Enron และ WorldCom แต่หลังจากตลาดหุ้นตกในปี 1987 ซิงเกอร์เริ่มเชื่อมั่นว่าหุ้นกู้แปลงสภาพนั้นป้องกันความเสี่ยงได้ยาก เนื่องจากพันธบัตรดังกล่าวมีความผูกพันกับทั้งหลักทรัพย์ประเภทเดียวกันและตลาดหุ้นมากเกินไป “การเรียกรถเปิดประทุนว่าเป็นยานพาหนะในตลาดกระทิงอาจเป็นการพูดเกินจริง แต่ก็ไม่ใช่เรื่องใหญ่” ซิงเกอร์กล่าว ในความเห็นของเขา อัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้นและแนวโน้มขาลงเป็นเพียงปัจจัยบางประการที่เพิ่มความเสี่ยงในเรื่องนี้ เครื่องมือทางการเงิน- Black Monday ในปี 1987 และภาวะเศรษฐกิจถดถอยในต้นทศวรรษ 1990 ทำให้ Singer ต้องกระจายพอร์ตการลงทุนในกองทุนของเขา

กลยุทธ์ของ Elliott มีชื่อเสียงในด้านการให้บริการลูกค้าด้วยผลตอบแทนสูงและมีความผันผวนต่ำ จากจุดเริ่มต้นเอลเลียตได้จัดเตรียมไว้ทั้งหมด ผลตอบแทนประจำปีที่ 14.6% แซงหน้าอัตราการเติบโตของดัชนีตลาดกว้าง S&P 500 ซึ่งเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 10.9% ในขณะเดียวกัน ความผันผวนของ Elliott นั้นต่ำกว่าเกณฑ์มาตรฐาน S&P 500 ถึงสามเท่า

เงินเป็นหนี้

Elliott Associates ได้รับเงินทุนไม่ใช่จากการเก็งกำไรที่แปลงสภาพได้ แต่มาจากหนี้ด้อยคุณภาพ กองทุนเฮดจ์ฟันด์ถือเป็นผู้บุกเบิกกลยุทธ์ทางธุรกิจนี้ ด้วยการวางตำแหน่งตัวเองเป็นตัวแทนของเจ้าหนี้ เอลเลียตซื้อหนี้และพันธบัตรคงค้างของบริษัทที่กำลังดิ้นรน แล้วขายเพื่อหากำไรหรือแสวงหากำไร ชำระคืนเต็มจำนวนหนี้.

แต่ผลประโยชน์ของเอลเลียตไม่ได้จำกัดอยู่เพียงภาระผูกพันขององค์กรเท่านั้น กองทุนยังซื้อหนี้อธิปไตยในราคาที่ต่ำลงอันเป็นผลมาจากนโยบายที่ไม่รู้หนังสือของหน่วยงานทางการเงิน และจากนั้น เมื่อฝ่ายหลังพยายามเจรจากับเจ้าหนี้ ในการปรับโครงสร้างไม่ยอมพบกันครึ่งทางโดยยืนกรานว่าจะชำระหนี้ให้เต็มจำนวนและขู่จะฟ้องศาลเป็นอย่างอื่น

ในปี 1996 เอลเลียตเข้าซื้อกิจการ หุ้นกู้เปรูในราคา 11.4 ล้านดอลลาร์ ในปี 1998 ศาลสหรัฐฯ ตัดสินว่าการซื้อหนี้เพื่อจุดประสงค์เดียวในการทำให้ลูกหนี้ต้องรับผิดนั้นขัดต่อกฎหมาย และเมื่อมีการกลับคำตัดสินในปี 2543 เปรูต้องชำระหนี้ทั้งหมดให้กับกองทุน - 58 ล้านดอลลาร์ สถานการณ์ในการชำระหนี้นั้นไม่ธรรมดา หลังจากเกิดเรื่องอื้อฉาวเรื่องการทุจริตและการประท้วงครั้งใหญ่ รัฐสภาได้ตัดสินใจถอดถอนประธานาธิบดีอัลแบร์โต ฟูจิโมริ ออกจากอำนาจ แต่เมื่อเขาพยายามจะหนีออกนอกประเทศเพื่อหลีกเลี่ยงการจับกุมในข้อหาละเมิดสิทธิมนุษยชนและการทุจริต เขาก็ค้นพบว่า “แอร์ ฟอร์ซ วัน” ของเขา ถูกจับกุมเนื่องจากคดีของซิงเกอร์ เป็นผลให้ประธานาธิบดียอมรับเงื่อนไขของนักลงทุน ตามคำแนะนำของเขา กระทรวงการคลังจ่ายเงินให้ซิงเกอร์ 58 ล้านดอลลาร์ และฟูจิโมริก็ออกจากประเทศ

ในปีพ.ศ. 2544 เอลเลียตเริ่มซื้อหนี้อธิปไตยจากรัฐบาลอาร์เจนตินา ซึ่งจวนจะผิดนัดชำระหนี้ หนึ่งปีต่อมา NML Capital Limited ซึ่งจดทะเบียนในเคย์แมนของ Elliott Management ปฏิเสธที่จะยอมรับเงื่อนไขการปรับโครงสร้างเงินกู้ที่เสนอโดยบัวโนสไอเรส นิวยอร์กโพสต์ซื้อพันธบัตรที่มีมูลค่า 630 ล้านดอลลาร์ ในราคา 48 ล้านดอลลาร์ เมื่อคำนึงถึงดอกเบี้ยค้างจ่าย ภายในปี 2555 หนี้ของอาร์เจนตินาต่อเอลเลียตมีมูลค่าถึง 2.3 พันล้านดอลลาร์

โดยรวมแล้ว เอลเลียตพยายามหาทางชำระหนี้ของบัวโนสไอเรสมาเป็นเวลา 15 ปีแล้ว โดยปฏิเสธที่จะเข้าร่วมในการปรับโครงสร้างหนี้ใหม่ถึง 2 รอบ

แต่คดีที่โด่งดังที่สุดคดีหนึ่งของซิงเกอร์คือการซื้อหนี้ของสาธารณรัฐคองโกในช่วงต้นทศวรรษ 2000 บริษัท Kensington International ซึ่งเป็นบริษัทที่ควบคุมโดย Elliott ได้ซื้อภาระผูกพันของประเทศในแอฟริกาแห่งนี้ในราคาเพียง 10 ล้านเหรียญสหรัฐ จากนั้นจึงเริ่มเรียกร้องการชำระหนี้ ด้วยเหตุนี้ ศาลอังกฤษจึงตัดสินให้เคนซิงตันเป็นเงิน 127 ล้านดอลลาร์ แต่เพื่อให้ได้รับค่าตอบแทนสำหรับการเรียกร้องของซิงเกอร์ ทรัพย์สินของคองโกมูลค่า 400 ล้านดอลลาร์จึงถูกยึด ด้วยเหตุนี้ ในสารคดีเรื่องหนึ่งของ BBC นักการเงินจึงถูกประกาศว่าเป็น "อีแร้ง" ผู้เขียนภาพยนตร์เรื่องนี้ได้รับคำแนะนำจากอดีตรองเลขาธิการสหประชาชาติ วินสตัน ทับแมน ให้หันไปหาซิงเกอร์และเพื่อนร่วมงานของเขาโดยถามคำถามว่า “คุณรู้ไหมว่าเด็กๆ กำลังจะตายเพราะคุณ”

สื่อสิ่งพิมพ์ของคองโก Brazza-News ยังได้ตอบคำถามที่คล้ายกันกับนักการเงินด้วย น่าแปลกที่เขาตอบว่า:“ เปรียบเทียบเงิน 127 ล้านดอลลาร์ที่ฉันชนะกับเงิน 200,249 ดอลลาร์หรือ 115113659.46 ฟรังก์แอฟริกากลางซึ่งประธานาธิบดีของคุณใช้เวลาในหนึ่งสัปดาห์เพื่อจ่ายค่าโรงแรม Waldorf Astoria (นิวยอร์ก) แล้วคุณเองก็จะบอกฉัน ซึ่ง ของเราสองคนเป็นภัยคุกคามต่ออนาคตของลูก ๆ ของคุณ” ในระหว่างการพิจารณาคดี ตามความคิดริเริ่มของซิงเกอร์ มีการเปิดเผยแผนการทุจริตจำนวนมากซึ่งผู้นำของประเทศในแอฟริกาที่ยากจนแห่งนี้ใช้ในการโอนเงินไปต่างประเทศ การทุจริตนั้นเลวร้ายยิ่งกว่าเจ้าหนี้ ซิงเกอร์แน่นอน “เขามุ่งเน้นไปที่หลักนิติธรรม” FT อ้างคำพูดของบุคคลหนึ่งที่รู้จักเขาอย่างใกล้ชิด “เขาเชื่อมันสุดหัวใจ”

ธุรกิจของพอล ซิงเกอร์ตามตัวเลข

1.3 ล้านเหรียญสหรัฐก่อตั้งทุนเริ่มแรกของกองทุนเฮดจ์ฟันด์ Elliott Associates ซึ่งซิงเกอร์ก่อตั้งขึ้นในปี 2520

7 บริษัทต่างๆ ได้รับการจัดการโดยโครงสร้างที่ซิงเกอร์เป็นเจ้าของ

14% คือผลตอบแทนเฉลี่ยต่อปีของเอลเลียตตลอดระยะเวลา 25 ปีการดำเนินงานของกองทุน

27 พันล้านดอลลาร์ปัจจุบันบริหารโดย Elliott Investment Fund

10 ล้านเหรียญซิงเกอร์ได้บริจาคให้กับองค์กรสิทธิ LGBT หลายแห่ง

สองครั้งเอลเลียตประกาศผลตอบแทนรายปีติดลบตลอดประวัติศาสตร์ 38 ปี

ที่มา: เอลเลียต, ฟอร์บส์

ข้อควรระวังเป็นกลยุทธ์

ขาดทุนจากการซื้อขายครั้งแรกของซิงเกอร์ ตลาดหุ้นสอนนักลงทุนให้ใส่ใจกับความเสี่ยงซึ่งเป็นหลักการที่เขายึดถือมาจนถึงทุกวันนี้ ดังนั้นเขาจึงไม่ค่อยหันไปใช้การเพิ่มการซื้อด้วยเงินกู้ยืมเพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน “เขามักจะคิดถึงการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นมากกว่าโอกาสในการทำกำไร” ผู้ร่วมลงทุนที่รู้จักกันมานานอธิบายวิธีการของ Singer

คำเตือนดังกล่าวส่งผลดีต่อ Singer เป็นอย่างดี: Elliott ขาดทุนเพียงสองปีนับตั้งแต่ปี 1977-1998 และ 2008 เมื่อกองทุนสูญเสีย 7% และ 3% ตามลำดับ ในปี 2011 เมื่อกองทุนป้องกันความเสี่ยงส่วนใหญ่สูญเสียเงิน Elliott กลับมาที่ 4.2%

ในจดหมายถึงนักลงทุนเมื่อเดือนพฤศจิกายน 2014 เอลเลียตกล่าวถึงการมองโลกในแง่ดี การเติบโตทางเศรษฐกิจในสหรัฐอเมริกาโดยไม่มีพื้นฐาน “ไม่มีใครสามารถคาดการณ์ได้ว่าเจ้าหน้าที่จะสามารถปลอมแปลงข้อมูลเกี่ยวกับการเติบโตทางเศรษฐกิจ กระแสเงินสด การจ้างงาน ความมั่นคงทางการเงินอัตราเงินเฟ้อและรายได้” เอกสารระบุ “เมื่อสูญเสียความไว้วางใจ ตลาดและภาคส่วนต่างๆ จะได้รับความเสียหายอย่างมีนัยสำคัญและฉับพลัน”

ผู้สนับสนุนพรรครีพับลิกัน

ซิงเกอร์เป็นผู้สนับสนุนพรรครีพับลิกันและเป็นหนึ่งในผู้บริจาคเอกชนรายใหญ่ที่สุด เขาถือว่าพรรครีพับลิกันเป็นคนที่มีใจเดียวกันและแบ่งปันความไม่พอใจกับสิ่งที่พวกเขาคิดว่าเป็นการแทรกแซงของรัฐบาลมากเกินไปในการทำงาน ภาคการเงิน- ในแง่ของอิทธิพลต่อพรรครีพับลิกัน Singer มักถูกเปรียบเทียบกับพี่น้อง David และ Charles Koch สิ่งพิมพ์เสรีนิยม Mother Jones เรียกเขาว่า "ผู้ช่วยชีวิตใน Wall Street" สำหรับพรรคอนุรักษ์นิยม และนิตยสาร Fortune เรียกเขาว่า "ผู้สร้างราชา"

นักการเงินคนนี้เป็นหนึ่งในผู้บริจาครายสำคัญในการรณรงค์หาเสียงชิงตำแหน่งประธานาธิบดีของจอร์จ ดับเบิลยู บุช และในการเลือกตั้งประธานาธิบดีปี 2008 ซิงเกอร์สนับสนุนการลงสมัครรับเลือกตั้งของอดีตนายกเทศมนตรีนิวยอร์ก รูดอล์ฟ จูเลียนี ในการเลือกตั้งกลางภาคปี 2553 ซิงเกอร์บริจาคเงินมากกว่า 4 ล้านดอลลาร์ให้กับผู้สมัครของพรรครีพับลิกัน ในปี 2554 เขาบริจาค 1 ล้านดอลลาร์ให้กับกลุ่มรณรงค์ที่สนับสนุนมิตต์ รอมนีย์ในการเลือกตั้งประธานาธิบดีปี 2555

นอกจากนี้ ซิงเกอร์ยังโอนเงินหลายล้านดอลลาร์ให้กับองค์กรที่สนับสนุนการเสริมสร้างขีดความสามารถด้านการป้องกันของสหรัฐฯ และสนับสนุนอิสราเอล ซึ่งเป็นพันธมิตรสำคัญของสหรัฐฯ ในตะวันออกกลาง Singer เป็นสมาชิกของคณะกรรมการกำกับดูแลตลาดทุน ซึ่งเป็นองค์กรวิจัยนอกภาครัฐที่ไม่ฝักใฝ่ฝ่ายใด เขาเป็นสมาชิกของคณะกรรมการบริหารของสถาบันแมนฮัตตันเพื่อการศึกษานโยบาย ซึ่งเป็นที่รู้จักจากมุมมองแบบอนุรักษ์นิยม ซิงเกอร์ยังดำรงตำแหน่งในคณะกรรมการบริหารของ Republican Jewish Coalition ซึ่งเป็นองค์กรล็อบบี้ นอกจากนี้ ก่อนหน้านี้เขาเคยดำรงตำแหน่งเป็นคณะกรรมการบริหารของสถาบันชาวยิวเพื่อการศึกษาความมั่นคงแห่งชาติที่สนับสนุนอิสราเอล

ก่อนหน้านี้เขายังบริจาคเงินให้กับโครงการริเริ่มทางการเมืองของพี่น้อง Koch ซึ่งจัดสัมมนาสำหรับสมาชิกของชนชั้นสูงทางธุรกิจในอเมริกาที่มีมุมมองอนุรักษ์นิยมและเสรีนิยม

ล็อบบี้เกย์ที่อยู่ทางขวาสุด

ในเดือนตุลาคมของปีนี้ ซิงเกอร์ได้ประกาศสนับสนุนการเสนอชื่อมาร์โก รูบิโอ วุฒิสมาชิกฟลอริดาจากพรรครีพับลิกัน ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้นำของขบวนการ Tea Party Movement ซึ่งเป็นพรรคอนุรักษ์นิยมขั้นสูงสุด ในจดหมายถึงผู้บริจาครณรงค์หาเสียงของพรรครีพับลิกันชั้นนำ ซิงเกอร์กล่าวว่ารูบิโอเป็นบุคคลที่ดีที่สุดในการอธิบายคุณค่าของลัทธิอนุรักษ์นิยมต่อสาธารณะ และเป็น "นักสื่อสารที่ดีที่สุดที่พรรครีพับลิกันยุคใหม่มี" ตามที่เขาพูด สมาชิกวุฒิสภา "สามารถดึงดูดทั้งศีรษะและหัวใจ"

ดูเหมือนว่าการสนับสนุนจากนักการเงินซึ่งในแวดวงการลงทุนพวกเขาพูดติดตลกว่าในการเมือง "สิ่งเดียวที่อยู่ทางด้านขวาของเขาคือกำแพง" น่าจะทำให้ดาราหนุ่มของพรรครีพับลิกันยกย่อง (รูบิโออายุเพียง 44 ปี) ). แต่มีประเด็นอ่อนไหวที่นักการเงินแตกต่างจากพรรครีพับลิกันส่วนใหญ่ที่คิดว่าตนเองเป็นผู้ชนะเลิศหลักด้านศีลธรรมและค่านิยมของครอบครัว ประเด็นนี้เป็นสิทธิของชาวเกย์ ตั้งแต่ปี 2544 ถึง 2557 ซิงเกอร์บริจาคเงินประมาณ 10 ล้านดอลลาร์ให้กับองค์กรต่างๆ ที่ปกป้องสิทธิของ LGBT และส่งเสริมการแต่งงานของคนเพศเดียวกันในสหรัฐอเมริกา นี่เป็นเป้าหมายที่ซิงเกอร์ตั้งไว้ในปี 1998 เมื่อลูกชายของเขาชื่อแอนดรูว์ ซึ่งเป็นแพทย์จากนิวยอร์ก ออกมา ในปี 2009 เขาแต่งงานกับคู่ครองในรัฐแมสซาชูเซตส์ ซึ่งเป็นรัฐแรกของสหรัฐอเมริกาที่ออกกฎหมายให้การแต่งงานของคนเพศเดียวกันถูกต้องตามกฎหมาย

ซิงเกอร์พูดที่ดาวอสในปี 2014 ว่าลูกชายของเขายอมรับเรื่องการรักร่วมเพศเปลี่ยนมุมมองของเขาได้อย่างไร “ตอนนั้นมันเกินความเข้าใจของฉัน” ซิงเกอร์ยอมรับ “เขาและฉันได้พูดคุยกันอย่างจริงใจหลายครั้ง หลังจากนั้นฉันก็เริ่มตระหนักถึงปัญหาเรื่องเพศและอัตลักษณ์ทางเพศมากขึ้น และฉันก็อยากจะสนับสนุนความพยายามของเขาในการต่อสู้กับการเลือกปฏิบัติต่อสมชายชาตรี” ซิงเกอร์สามารถเชื่อมโยงตำแหน่งของเขาในการแต่งงานเพศเดียวกันกับมุมมองเสรีนิยมของเขา - ในการสัมภาษณ์ครั้งหนึ่งเขาเรียกว่าประเด็นเรื่องสิทธิในการแต่งงานโดยไม่มีข้อ จำกัด สำคัญอย่างยิ่งต่ออนาคตของเสรีภาพส่วนบุคคลในสหรัฐอเมริกา

การทำให้การแต่งงานเพศเดียวกันถูกต้องตามกฎหมายในนิวยอร์ก นิวแฮมป์เชียร์ และแมริแลนด์คงเป็นไปไม่ได้หากไม่ได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากซิงเกอร์และผู้ร่วมลงทุน Cliff Asness และ Daniel Loeb มูลนิธิ Paul Singer ร่วมมือกับ Human Rights Campaign ซึ่งเป็นหนึ่งในองค์กร LGBT ที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา เพื่อสนับสนุนสิทธิของสมชายชาตรีและเลสเบี้ยนทั่วโลก

Rubio รับรองกับผู้สนับสนุนอนุรักษ์นิยมของเขาว่าการสนับสนุนจาก Singer จะไม่ส่งผลกระทบต่อการต่อต้านการแต่งงานของคนเพศเดียวกันอย่างมั่นคง “เมื่อมีคนร่วมมือกับแคมเปญของฉัน พวกเขาจะซื้อโปรแกรมของฉัน “ฉันไม่ซื้อโปรแกรมของใคร นั่นชัดเจนจากประสบการณ์ทั้งหมดของฉัน” วุฒิสมาชิกบอกกับศิษยาภิบาลนิกายโปรเตสแตนต์ที่เกี่ยวข้องในเดือนพฤศจิกายน “คุณซิงเกอร์ไม่เคยพยายามที่จะเปลี่ยนใจหรือพูดคุยอย่างจริงจังในเรื่องนี้” เขารู้ตำแหน่งของฉัน”

ชีวิตส่วนตัว

นักร้องหย่าร้างในปี 2539 เขามีลูกชายสองคน - แอนดรูว์เป็นแพทย์โดยอาชีพ และกอร์ดอน หัวหน้าสำนักงานของเอลเลียตในสหราชอาณาจักร ในเวลาว่าง ซิงเกอร์สนุกกับการเล่นเปียโน โดยเฉพาะอย่างยิ่งร่วมกับลูกชายสองคนของเขา คนหนึ่งเล่นกีตาร์และอีกคนเล่นกลอง และลูกเขยนักเป่าแซ็กโซโฟนของเขา เขาชอบเพลงร็อกแอนด์โรล และวงโปรดของเขาคือ Led Zeppelin ครั้งหนึ่งเขาเคยมีส่วนร่วมในเซสชั่นแจมกับนักร้องร็อคชาวอเมริกัน มีทโลฟ ซิงเกอร์มีบ้านใกล้เมืองแอสเพน รัฐโคโลราโด แต่อาศัยอยู่อย่างถาวรในแมนฮัตตัน ในอพาร์ตเมนต์ที่มองเห็นเซ็นทรัลพาร์ค ในบรรดาเพื่อนบ้านของเขาคือนักแสดง Glenn Close ในนิวยอร์ก บางครั้งคุณจะพบ Singer ในบาร์ที่ดูการแข่งขันฟุตบอลพรีเมียร์ลีก​.​

เราลงทุนในบัญชีลูกหนี้

รายได้อยู่ บัญชีลูกหนี้

การพัฒนาเทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตได้ขยายรายการวิธีหาเงินอย่างสม่ำเสมอ ไม่นานมานี้มีการเพิ่มโอกาสอีกครั้งในรายการนี้ เรากำลังพูดถึงการซื้อลูกหนี้ซึ่งไม่เพียงมีให้สำหรับสถาบันการธนาคารและนิติบุคคลเท่านั้น แต่ยังรวมถึงประชาชนทั่วไปด้วย ในกรณีนี้ ทุกคนสามารถหารายได้จากบัญชีลูกหนี้ได้ แต่มีน้อยคนที่รู้เรื่องนี้ ในความคิดของฉัน ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีในการเริ่มทำงานในตลาดตราสารหนี้ของรัสเซีย คุณสามารถซื้อรูเบิลได้หลายหมื่นรูเบิล (มีจำนวนมากสำหรับน้อยกว่า 1,000 รูเบิล) สิทธิ์ในการเรียกร้องหนี้หลายแสนรูเบิลและดำเนินการโดยใช้วิธีการที่อธิบายไว้ในบทความนี้ รายได้จากหนึ่งล็อตสามารถมีได้หลายร้อยเปอร์เซ็นต์

ในบทความนี้ฉันจะพูดถึงประเด็นต่อไปนี้:

ลูกหนี้คืออะไร

ฉันใช้งานบล็อกนี้มานานกว่า 6 ปี ตลอดเวลานี้ ฉันเผยแพร่รายงานผลการลงทุนของฉันเป็นประจำ ขณะนี้พอร์ตการลงทุนสาธารณะมีมากกว่า 1,000,000 รูเบิล

โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้อ่าน ฉันได้พัฒนาหลักสูตร Lazy Investor ซึ่งฉันได้แสดงทีละขั้นตอนวิธีการจัดการเงินส่วนบุคคลของคุณให้เป็นระเบียบและลงทุนเงินออมของคุณอย่างมีประสิทธิภาพในสินทรัพย์หลายสิบรายการ ฉันแนะนำให้ผู้อ่านทุกคนเข้ารับการฝึกอบรมในสัปดาห์แรกเป็นอย่างน้อย (ฟรี)

หนี้ขององค์กรสามารถเป็นบัญชีเจ้าหนี้และบัญชีลูกหนี้ได้ เจ้าหนี้การค้า- นี่คือตอนที่วิสาหกิจเป็นหนี้ และลูกหนี้คือตอนที่ "เป็นหนี้" วิสาหกิจ ในภาษาการบัญชี นี่คือจำนวนหนี้ต่อองค์กรจากองค์กรบุคคลที่สาม บริษัท กฎหมายและ บุคคล- ในแง่กายภาพ สิ่งเหล่านี้คือบริการหรือสินค้าที่คู่ค้าลูกหนี้ไม่ได้ชำระเงิน

ลูกหนี้การค้าแม้ว่าจะไม่ใช่การสูญเสียโดยตรง แต่ก็สามารถกลายเป็นหนึ่งได้เนื่องจากไม่มีหลักประกันว่าจะชำระคืนไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม ในกรณีนี้หนี้จะถูกตัดจำหน่ายและจะกลายเป็นผลขาดทุนโดยตรงสำหรับองค์กร ดังนั้นแม้ว่าลูกหนี้จะถือเป็นสินทรัพย์ แต่ขนาดที่มีนัยสำคัญก็ไม่ใช่ลักษณะเชิงบวก ท้ายที่สุดแล้วองค์กรจะไม่สามารถนำไปหมุนเวียนได้เช่นชำระค่าบริการหรือสินค้าเดียวกัน

บัญชีลูกหนี้เกิดขึ้นด้วยเหตุผลที่สามารถคาดเดาได้:

• การไม่ชำระค่าบริการหรือสินค้า
• การชำระเงินล่วงหน้าสำหรับบริการหรือสินค้า
• เงินทุนที่ต้องรับผิดชอบของพนักงาน เช่น เงินที่ได้รับสำหรับสิ่งของหรือค่าเดินทาง
• เงินกู้ยืมที่ยังไม่ได้ชำระจากพนักงานบริษัท

ด้วยเหตุผลที่ระบุไว้ข้างต้นองค์กรพยายามรักษาระดับลูกหนี้การค้าให้อยู่ในระดับที่ยอมรับได้เพื่อไม่ให้ได้รับความสูญเสียแทนสินทรัพย์

ประเภทของลูกหนี้

ลักษณะสำคัญของลูกหนี้นอกเหนือจากขนาดของลูกหนี้แล้วคือระยะเวลาในการชำระหนี้ ตามเงื่อนไขของลูกหนี้มีดังนี้:

• ปกติ (ซึ่งคาดว่าจะครบกำหนดภายในระยะเวลาที่คาดหวัง);
• เกินกำหนดชำระ (ไม่ชำระคืนภายในเงื่อนไขสัญญา)

ตามระดับความน่าจะเป็นของการชำระคืนลูกหนี้อาจเป็น:

• ที่คาดหวัง – เงื่อนไขการชำระคืนซึ่งอยู่ภายในขอบเขตสัญญา
• สงสัย - การชำระหนี้ถูกป้องกันโดยสถานการณ์ใด ๆ เช่นการไม่มีข้อตกลงหรือเอกสารอื่น ๆ ที่ยืนยันการมีอยู่ของหนี้
• สิ้นหวัง - ระยะเวลาการชำระคืนซึ่งเกินอายุความหรือหนี้ที่เป็นของวิสาหกิจที่อยู่ระหว่างการพิจารณาคดีล้มละลาย

ข้อสำคัญ: อายุความคือ 3 ปี และการตัดสินใจทั้งหมดเกี่ยวกับการชำระหนี้จะต้องกระทำก่อนที่จะหมดอายุ

อย่างที่คุณเห็นพันธุ์ทั้งหมดเชื่อมโยงกันและไหลจากประเภทหนึ่งไปยังอีกประเภทหนึ่งได้อย่างราบรื่น - จากดีขึ้นไปแย่ลง

วิธีลดลูกหนี้

วิธีการลดลูกหนี้เริ่มใช้ในขั้นตอนการสรุปสัญญากับลูกหนี้ที่มีศักยภาพ วิธีการเหล่านี้มีดังนี้:

• ทำการประเมินที่ถูกต้อง สภาพทางการเงินคู่สัญญา;
• จัดเรียงทุกอย่างถูกต้อง เอกสารที่จำเป็นยืนยันความสัมพันธ์ระหว่างรัฐวิสาหกิจ

หากมีหนี้เกิดขึ้นฝ่ายบัญชีของบริษัทจะต้องดำเนินการชำระหนี้อย่างเป็นระบบไม่รวมถึงการเตรียมเอกสารในการยื่นคำร้อง

วิธีสร้างรายได้จากบัญชีลูกหนี้

บัญชีลูกหนี้กลายเป็นสาเหตุของความไม่มั่นคงทางการเงินขององค์กรและสำหรับองค์กรที่กล้าได้กล้าเสียและประชาชนก็อาจกลายเป็นแหล่งรายได้ที่ดี นี่หมายถึงขั้นตอนการโอนสิทธิในการเรียกร้องหนี้ซึ่งควบคุมโดยทางแพ่งและ กฎหมายภาษีที่เรียกว่า “สัมปทาน” บ่อยครั้งที่องค์กรที่ไม่คาดว่าจะชำระหนี้โอนสิทธิ์ของตนไปยังบุคคลที่สามเนื่องจากสถานการณ์บางอย่าง ควรสังเกตว่าลูกหนี้สามารถเปลี่ยนแปลงได้ในลักษณะเดียวกัน

นี่คือตัวอย่างธุรกรรมที่มีการขายสิทธิ์ในการอ้างสิทธิ์ในธุรกรรม

ที่นี่คุณจะได้รับคู่มือฟรีเกี่ยวกับเทคโนโลยีในการจัดซื้อบัญชีลูกหนี้ตามที่อธิบายไว้ในวิดีโอ เหตุผลในการโอนสิทธิเรียกร้องอาจเกิดจากการขาดเงินทุนขององค์กรเจ้าหนี้ เพื่อให้ได้เงินบางส่วนที่ถูกแช่แข็งในบัญชีลูกหนี้ เนื่องจากองค์กรนี้ไม่สามารถเรียกร้องการปฏิบัติตามภาระผูกพันก่อนที่สัญญาจะหมดอายุได้ จึงมอบหมายสิทธิ์ให้กับบุคคลที่สาม ดอกเบี้ยของบุคคลนี้อาจอยู่ในการจ่ายเงินจำนวนเล็กน้อยเพื่อสิทธิเรียกร้องมากกว่าตัวลูกหนี้เองหรือโอกาสที่จะได้รับค่าปรับหรือดอกเบี้ยจากลูกหนี้ เป็นบุคคลที่สามอย่างแน่นอนที่ใครก็ตามที่ต้องการและเข้าใจปัญหานี้สามารถเป็นได้

สถานที่หลักในการรับลูกหนี้คือการประมูลสาธารณะ - การประมูลที่จัดขึ้น แบบฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์- ส่วนใหญ่พวกเขาขายทรัพย์สินและลูกหนี้ของวิสาหกิจที่ล้มละลาย ปัจจุบันมีทรัพยากรมากมาย - แพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์เกี่ยวข้องกับการขายทรัพย์สินของลูกหนี้

แต่บางครั้งก็มีลูกหนี้จากองค์กรที่ร่ำรวยซึ่งเกิดขึ้นจากการได้รับการชำระเงินล่วงหน้าสำหรับการให้บริการบางอย่าง ตัวอย่างเช่น ลูกหนี้จากสาขาของบริษัทสื่อสารเคลื่อนที่ซึ่งเป็นผลมาจากการจ่ายเงินมากเกินไปอาจถูกนำไปขาย ในกรณีนี้ บริษัท ลูกหนี้สามารถรอให้องค์กรที่โอนเงินล่วงหน้าจำนวนมากเกินไปมา "พูดคุย" เกี่ยวกับจำนวนเงินลูกหนี้และในทางกลับกันก็ต้องการ เงินทุนหมุนเวียนและเธอก็นำลูกหนี้รายนี้ไปประมูล

คุณสามารถหาเงินได้อย่างไร? ฉันจะแสดงรายการกลยุทธ์ในการทำเงินจากบัญชีลูกหนี้:

• ขายต่อโดยการประมูล
• การติดตามหนี้ผ่านศาลหรือกระบวนการก่อนการพิจารณาคดี
• การชำระหนี้ของคุณ ในกรณีนี้คุณจำเป็นต้องทราบว่าบัญชีลูกหนี้เป็นทรัพย์สินระดับแรกเทียบเท่ากับเงินหรือหลักทรัพย์

แต่ละวิธีเหล่านี้มีลักษณะเฉพาะของตัวเอง แต่ไม่ว่าในกรณีใด การนำไปปฏิบัตินั้นเป็นกระบวนการที่ยาวนาน

ความเสี่ยงในการซื้อลูกหนี้

สำหรับองค์กรที่ล้มละลายนั้นมีคำถามที่เหมาะสมเกิดขึ้น: “ มีการรับประกันการชำระหนี้โดยองค์กรที่ล้มละลายหรือไม่หากพวกเขาไม่ได้รับการชำระคืนก่อนหน้านี้” แท้จริงแล้วความน่าจะเป็นที่จะเกิดความสูญเสียเมื่อซื้อลูกหนี้นั้นสูงกว่าการซื้ออสังหาริมทรัพย์หรืออุปกรณ์ขององค์กรที่ล้มละลายมาก ดังนั้นก่อนตัดสินใจซื้อคุณควรประเมินความเสี่ยงของการไม่ชำระเงินตามข้อผูกพันนี้อย่างรอบคอบ ในการทำเช่นนี้คุณต้องมี:

• ประเมิน มูลค่าตลาดลูกหนี้การค้า กล่าวคือ ต้นทุนจริงซึ่งสามารถจ่ายได้อันเป็นผลมาจากการขายในตลาดเปิด
• วิเคราะห์การขายสินทรัพย์ดังกล่าวในตลาดเปิด
• วิเคราะห์ตำแหน่งขององค์กรลูกหนี้ เอกสารชื่อเรื่อง การมีอยู่และขั้นตอนของขั้นตอนการล้มละลาย ความพร้อมของเอกสารยืนยันหนี้ และตรวจสอบทรัพย์สินของลูกหนี้

กระบวนการเหล่านี้เป็นกระบวนการที่ค่อนข้างซับซ้อน ซึ่งเป็นสาเหตุที่ยังไม่มีการแข่งขันสูงในตลาด หรือใช้บริการของคนกลาง (ผู้พัฒนากลยุทธ์ในการติดตามหนี้) และจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้พวกเขาในแต่ละธุรกรรมที่ดำเนินการ คุณสามารถลองคิดออกได้ด้วยตัวเอง โดยเริ่มจากการได้รับภาระหนี้ขั้นต่ำและเพิ่มมูลค่าการซื้อขายเมื่อคุณได้รับประสบการณ์ แต่ในกรณีนี้ มีความเป็นไปได้สูงที่จะขาดทุนจำนวนมาก ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับนักลงทุนมือใหม่ การเข้าอบรมหลักสูตรต่างๆ อาจเป็นความคิดที่ดี

อย่างที่ฉันบอกคุณไปแล้ว ฉันเรียนหลักสูตรการทำงานกับการประมูลล้มละลายที่ Investorante Club พวกเขามีหลักสูตรการฝึกอบรมเกี่ยวกับวิธีการสร้างรายได้จากบัญชีลูกหนี้ ชำระค่าหลักสูตรแล้ว แต่นี่เป็นสิ่งที่ดี ค่าใช้จ่ายในการซื้อสามารถชดใช้ได้หลังจากการทำธุรกรรมครั้งแรก เช่นเดียวกับในวิดีโอถัดไป

ฉันมักจะไม่ค่อยเชื่อเรื่องหลักสูตรที่ต้องเสียเงิน อย่างไรก็ตาม แก่นแท้ของมนุษย์ได้รับการออกแบบในลักษณะที่ว่าเมื่อเราได้รับบางสิ่งบางอย่างฟรี ในกรณีส่วนใหญ่ เราจะมองข้ามสิ่งนั้นไปและไม่ได้ใช้มัน ในกรณีของบัญชีลูกหนี้ การค้นหาเอกสารที่เป็นสาธารณสมบัติไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับฉัน ไม่ต้องพูดถึงคุณภาพของข้อมูลที่พบ

บทสรุป

ทำกำไรให้กับทุกคน!