Sigorta acentesi nedir? Sigorta acentesi. Bir Araç Sigorta Acentesinin Nitelikleri

Ücretli otoparkta park halindeki bir arabanın üzerine komşu evin duvarının düştüğünü hayal edin. Yepyeni arabadan kesinlikle hiçbir şey kalmamıştı. Ve kimse suçlanacak değil. Veya merkez bankası, tüm tasarruflarınızın kaldığı banka da dahil olmak üzere bazı bankaların lisanslarını iptal etti. Kesinlikle hiçbir şey kalmadı. Ve yine kimse suçlanacak değil. Görünüşe göre "kafanıza kül serpme" ve umutsuzluğa kapılma zamanı geldi. Ama sonra sigortanızın olduğunu hatırlarsınız, bu da her şeyin kaybolmadığı anlamına gelir.

Ücretli otoparkta park halindeki bir arabanın üzerine komşu evin duvarının düştüğünü hayal edin. Yepyeni arabadan kesinlikle hiçbir şey kalmamıştı. Ve kimse suçlanacak değil. Veya merkez bankası, tüm tasarruflarınızın kaldığı banka da dahil olmak üzere bazı bankaların lisanslarını iptal etti. Kesinlikle hiçbir şey kalmadı. Ve yine kimse suçlanacak değil. Görünüşe göre "kafanıza kül serpme" ve umutsuzluğa kapılma zamanı geldi. Ama sonra sigortanızın olduğunu hatırlarsınız, bu da her şeyin kaybolmadığı anlamına gelir.

O zaman şükranla hatırlayacaksın sigorta acentesi Tam zamanında yolunuza çıkan ve sinir bozucu tekliflerini (size göründüğü gibi) uzun süre bir kenara ittiğiniz. Sizi ikna etmeyi başarmasına rağmen yine de bir sigorta sözleşmesi yapmış olmanızın ne büyük bir nimet olduğunu düşüneceksiniz. Sonuçta, ancak bu sayede maddi kayıplardan kaçınabildiniz.

Tahmin edebileceğiniz gibi bugün bize hayatta başarıya ulaşamayan, kaybedenler gibi görünen ve daha iyisi olmadığı için bu işi seçen sigorta acenteliği mesleğinin temsilcilerinden bahsedeceğiz. Bu gerçekten doğru mu, yoksa meslek gereği sigorta acentesi olmak mümkün mü? Bu mesleği seçmek isteyenleri ne gibi zorluklar bekliyor? Özellikleri nelerdir? Bütün bunları hemen şimdi öğreneceksiniz.

Sigorta acentesi kimdir?

Sigorta acentesi – yetkili temsilci sigorta poliçelerinin satışında ve/veya hem tüzel kişiler hem de bireylerle sigorta sözleşmeleri akdedilmesinde uzmanlaşmış bir sigorta şirketi.

Mesleğin adı korku isminden (Proto-Slav straxъ'dan) ve Latince ajanlardan (avcı, dedektif) gelir. Yani sigorta acentesi korkuyu arayıp yakalayan, bizi endişeden koruyan kişidir. Hikaye sigorta acenteliği mesleği Antik Çağ'dan kaynaklanır. O zamanlar sigortanın ticari bir temeli olmadığı doğrudur. Deniz taşımacılığını kapsayan ilk sigorta sözleşmeleri Büyük Catherine tarafından imzalandı. Daha sonra sigorta uygulaması insan yaşamının diğer alanlarına da yayıldı. Sonuç olarak, bugün kesinlikle her şeyi sigortalayabilirsiniz: bir ev, bir araba, kargo, seyahat ve hatta insan vücudunun bir kısmı. Bu arada, ikincisi film ve şov dünyasının yıldızları tarafından sıklıkla kullanılıyor. Örneğin ünlü futbolcu David Beckham bacaklarını, Jennifer Lopez ve Kylie Minogue ise kalçalarını sigortalattı.

Temel sigorta acentesinin sorumluluğu sonuç bu sigorta sözleşmesi boyutları ayrıntılı olarak açıklayan sigorta primi ve meydana gelmesi durumunda ödemeler sigortalı olay aynı belgede belirtilmiştir. Ek olarak, sigorta acentesi müşteriyi bağımsız olarak bulmalı ve ona bir sigorta sözleşmesi imzalamanın yararlılığını açıklamalıdır. Bazı durumlarda sigorta acentesi sigorta priminin tahsili ve sigorta tazminatının ödenmesinden de sorumludur.

Sigorta acenteleri aynı anda birden fazla şirket için çalışan serbest veya serbest çalışanlar olabilir. Ayrıca çevrimiçi olarak da çalışabilirler. Bu tür faaliyetler özellikle otomobil sigortalarında yaygındır. Bunun nedeni ülkemizdeki varlığıdır. sigorta poliçesi Araç sahipleri için zorunlu olan sigortanın internet üzerinden satın alınması bu süreci olabildiğince kolay ve erişilebilir hale getiriyor. Ayrıca yakın gelecekte araç sigortasının sadece internet üzerinden yapılması da planlanıyor.

Bir sigorta acentesinin hangi kişisel niteliklere sahip olması gerekir?

Sigorta acentesi işi bir anlaşma yapmanın tavsiye edilebilirliği konusunda ikna edilmesi gereken çeşitli insanlarla iletişimle ilişkilidir. Bu nedenle bu mesleğin temsilcilerinin psikolog olarak doğması gerekir. Ayrıca aşağıdaki kişisel niteliklere sahip olmaları gerekir:

Sigorta hukuku bilgisi olmadan bir sigorta acentesinin işini verimli bir şekilde yerine getirmesi mümkün değildir. Sonuçta, uzman müşteriye düzenleyici tarafın inceliklerini açıklamalı, hesaplamalı olası riskler, değerlendirmek hukuki taraf anlaşma ve yaklaşan ödemeler.

Sigorta acentesi olmanın faydaları

hakkında konuşuyoruz sigorta acentesi olmanın faydalarıÖncelikle esnek bir çalışma programına dikkat etmek gerekiyor. Bu sayede uzman, çalışma gününü ve iş yükünü bağımsız olarak planlayabilir. Aynı zamanda, insanlarla sık iletişim, bir uzmanda toplumda sosyalleşme için gerekli olan her şeyi geliştirir: psikolojik istikrar, çatışmasızlık, iletişim kurma, ilişkiler kurma yeteneği.

Bu mesleğin erişilebilirlik gibi bir avantajından bahsetmeden geçemeyiz. Gerçek şu ki, bir uzmanın sahip olması gereken kapsamlı bilgiye rağmen neredeyse herkes sigorta işinin tüm inceliklerine hakim olabilir. Ve bunun için yüksek öğrenime sahip olmak hiç de gerekli değildir. Kendini geliştirme ve kendi kendine eğitim arzusu ve çabası olacaktır.

Ve elbette bu çalışma sadece ilginç değil aynı zamanda faydalı da sayılabilir. Sonuçta, sigorta acentelerine esas olarak sigortalayacak bir şeyleri olan kişiler (yani zengin insanlar) yaklaşıyor. Ve bunlar, kural olarak, tanışmanın çok yararlı olabileceği etkili veya ünlü kişilerdir.

Sigorta acentesi olmanın dezavantajları

Ana sigorta acentesi olmanın dezavantajları Kazançların istikrarsızlığını güvenle arayabilirsiniz. Gerçek şu ki, böyle bir uzmanın geliri, yaptığı sözleşmelerin sayısıyla doğrudan ilgilidir. Bu nedenle, bir sigorta acentesinin geçimini sağlamak için "ter dökmesi" gerekir.

Sigorta acenteleri mesleki faaliyetleri sırasında strese ve depresyona neden olabilecek çatışma durumlarıyla karşı karşıya kalmak durumundadırlar. Ayrıca, mümkün olduğu kadar çok müşteri bulma arzusundan dolayı, genel olarak insanlara karşı tutumu olumsuz etkileyebilecek sinirlilik ve pragmatizm gelişir.

Ancak bu mesleğin en önemli dezavantajı, kariyerinin en başında bir sigorta acentesinin, müşteri aramak için 24 saat harcasa bile yüksek kar elde edemeyeceğidir. Bu çalışmanın özgüllüğü öyledir ki, yeterli düzeyde bilgi ve beceri ancak deneyim yoluyla elde edilebilir ve bu, bir günden fazla pratik olarak ücretsiz çalışma anlamına gelir.

Sigorta acentesi olarak nerede iş bulabilirsiniz?

Sigorta acentesi olarak iş bul aynı anda hem kolay hem de zordur. Bul ve kaydol özel kurslar Sigorta acentelerinin eğitim aldığı temeller ve eğitimin teorik kısmının dinlenmesi sorun değil. Ancak herkes pratik derslerde ustalaşamaz. Bu nedenle bu mesleği edinmek isteyenlerin birçoğu hiçbir zaman bunu başaramadı.

Elbette yüksek öğrenim diplomasına sahip olmadan da sigorta acentesi olabilirsiniz. Ancak işverenler, halihazırda insanlarla iletişim kurma deneyimi olan sertifikalı uzmanları (psikologlar, sosyologlar, ekonomistler, öğretmenler vb.) tercih etmektedir. Özel eğitim almış uzmanlara daha da fazla tercih verilmektedir. Bu, eğer bu meslekte başarılı olmak istiyorsanız, kendinizi eğitim kurslarıyla sınırlamamanın ve şu adreste edinilebilecek uzmanlık eğitimi almayı düşünmenin en iyisi olduğunu göstermektedir. Rusya'daki en iyi üniversiteler Sigortacılık alanında uzmanlaşmak. Bu üniversiteler şunları içerir:

• Moskova Finans ve Hukuk Üniversitesi;
• Pyatigorsk Devlet Dilbilim Üniversitesi;
• Rusya Federasyonu Hükümeti'ne bağlı Finans Akademisi Sigorta Enstitüsü;
• Okul sigorta işi MGIMO (U) Rusya Federasyonu Dışişleri Bakanlığı.

Hayatındaki her insan büyük olasılıkla bir şeyi sigortalamak zorundaydı. Bu, mala zarar verecek herhangi bir olaya karşı ev sigortası, hayat ve sağlık sigortası ya da yol sorumluluk sigortası olabilir. Rusya Federasyonu her araç sahibi için zorunludur. Sigorta süreci oldukça basit görünüyor: bir sözleşme imzalıyorsunuz ve süresi boyunca ödeme yapıyorsunuz küçük miktarlar Sözleşme şartlarınızda öngörülen belirli olayların yaşanması durumunda önemli miktarda tazminat alabilmeniz için para. Ve böyle bir sözleşme imzaladığınızda, size her şeyi anlatan ve açıklayan bir sigorta acentesiyle etkileşime girdiniz. Pek çok insan bunun ulaşılamaz bir iş olduğunu düşünüyor, ancak gerçekte her şey çok daha basit. Yeterli bilgiye sahip olan her insan bu mesleği edinebilir. Birçok sigorta şirketinden birinde iş bulabilirsiniz, ancak aynı zamanda uzaktan çalışma sigorta acentesi. Artık her şey evden çalışıyor daha fazla insan- işte böyle modern dünya. Ancak bu, bu tür faaliyetlerin bir şekilde daha kötü olduğu anlamına gelmez. Genel olarak bu yazıda bu mesleğe dair her şeyi öğreneceksiniz: nasıl ortaya çıktığı, bir sigorta acentesinin ne yapması gerektiği, hangi maaşa hakkı olduğu, hangi niteliklere ihtiyacınız olduğu vb. Bu makale evinizden veya ofisinizden sigorta acentesi olarak çalışmanın sizin için uygun olup olmadığına karar vermenize yardımcı olacaktır.

İşin özü nedir?

Doğal olarak öncelikle bu işin özünün ne olduğunu bulmanız gerekiyor ki böyle bir kariyer isteyip istemediğinizi veya başka bir şeye ilgi duyup duymadığınızı anlayabilirsiniz. Yani mesleğin adından da rahatlıkla anlayabileceğiniz gibi sigorta acentesi sigortacılıkla uğraşır ve çok çeşitli şeyleri sigortalayabilir. En yaygın sigorta türleri ev sigortası, sağlık sigortası, mülk sigortası vb.'dir. Göreviniz, bilgi almak ve bir sözleşme imzalamak için şirketinizle iletişime geçen müşterilere hizmet satmak olacaktır. Konuyu çok iyi anlamalısınız çünkü konu son derece uzmanlık gerektiren bir konudur, dolayısıyla müşterilerinizin çoğunun kendilerinden ne istendiği hakkında hiçbir fikri olmayacaktır. Tüm detayları ayrıntılı olarak açıklamalı ve ayrıca müşteriyi sigortalamak için geldiği şeyi gerçekten sigortalaması gerektiğine ikna etmelisiniz (deneyimli bir acente onu başka bir şeyi sigortalaması gerektiğine de ikna edecektir). Genel olarak güçlü iletişim becerilerine ve bu alanda kapsamlı bilgiye ihtiyacınız olacak. İş deneyimi olmayan bir sigorta acentesinin büyük bir şirkette yer bulması pek mümkün değildir, ancak bu, kendi başınıza başlamanıza ve dolambaçlı yollardan deneyim kazanmanıza olanak tanıyan bir meslek değildir. Bu nedenle, küçük şirketlerle başlamanız, sürekli olarak daha büyük ve daha umut verici işletmelere geçmeniz gerekecek. Neyse ki, "iş deneyimi olmayan sigorta acentesi" bir damga değil ve zaten birkaç yıllık deneyim sizin için açılıyor büyük miktar fırsatlar.

Nerede çalışabileceksiniz?

Bir sigorta acentesinin mesleği inanılmaz derecede talep görüyor, çünkü Rusya Federasyonu'nda oldukça iyi sayıda devlet düzeyinde büyük sigorta şirketi var. Aynı zamanda, benzer hizmetler sunan ve müşterilerine daha insani ve kişisel bir yaklaşım vaat eden giderek daha fazla özel şirket var. Amacınızın Rosgosstrakh'ta sigorta acentesi olarak çalışmak olduğunu düşünmemelisiniz. Bu şirket hakkında eski çalışanlardan gelen yorumlar öncelikle en çekici olanı değil. İkincisi, çoğu zaman küçük şirketler size çok daha fazlasını sunabilir konforlu koşullar işler ve iyi bir maaş, bu yüzden bu meslekte kovalamacanın bir anlamı yok en büyük şirketlerÇünkü küçük işletmeler bu mesleğin çalışanları için oldukça caziptir.

Peki bu uzmanlığı kendiniz seçmeye karar verirseniz hangi alanlarda çalışacaksınız? Her biri farklı özelliklere sahip olan birden fazla faaliyet alanı arasından aynı anda seçim yapabilirsiniz. ortak özellikler ama aynı zamanda diğerlerinden çok farklı, her ne kadar hepsi bir sigorta sürecini temsil etse de. Çoğu zaman, uzmanlara bu yönde ihtiyaç duyulur. kişisel sigorta hayatlarını, sağlıklarını sigortalamak, mücbir sebep hallerinde kendilerini sigortalamak vb. için gelen bireylerle çalışmayı içerir. Vize rejimi göz önüne alındığında, kişisel sigorta inanılmaz derecede popülerdir, bu nedenle bu iş kolunu düşünmelisiniz. Ancak bu sadece onun var olduğu anlamına gelmez. Mülk sigortası, sorumluluk sigortası alanında çalışabilirsiniz (en açık örnek OSAGO'dur, yani zorunlu sigorta trafik kazası durumunda yoldaki sürücülerin sorumluluğu) ve ayrıca sigorta şirketinin bir ücret karşılığında her şeyi devraldığı ticari risk sigortası finansal riskler açıklıklar kendi girişimi. Özel sektörün gelişmesiyle birlikte bu sigorta alanı giderek daha popüler hale geliyor.

Bazı şirketler sigortanın tüm alanlarını aynı anda sunuyor - örneğin Rosgosstrakh'ta bir sigorta acentesi olarak çalışmanın size vaat ettiği şey tam olarak bu (incelemeler, çalışma koşullarının bu uzmanlık alanında üniversiteden mezun olduğunuzda hayal ettiğinizden çok uzak olacağını bildiriyor) ). Küçük işletmeler bir veya iki sigorta koluna odaklanabilir. Genel olarak, birçok seçeneğiniz ve buna bağlı olarak potansiyel fırsatlarınız da olacak.

Mesleğin tarihi

kendi başıma sigorta faaliyeti tüccar gruplarının saldırılar ve soygunlar durumunda kayıpların adil dağıtımı konusunda kendi aralarında önceden anlaştıkları M.Ö. iki bin yılında emekleme döneminde ortaya çıktı. O zaman bile insanların çeşitli kazalara karşı kendilerini sigortalamaları gerektiğini anladıkları açıktı.

Sigorta, uzman kurulların ortaya çıkmaya başladığı Antik Roma döneminde daha spesifik bir biçim aldı. Bu kurulların üyeleri insanlardan katkı topluyor, onların kendi kaynakları aracılığıyla faizle büyümelerine olanak tanıyor, böylece sigortaladıkları şeyin hasar görmesi, yok olması, kırılması vb. durumlarda insanlara önemli miktarda ödeme yapabilmek için çalışıyorlardı. Buna göre bu antik Roma kolejlerinin üyelerinin ilk sigorta acenteleri olduğunu söyleyebiliriz.

Ortaçağ'da sigortacılık alanlarında ilk bölünme yaşandı. Daha önce sigorta tek bir bütündü, şimdi kişisel ve mülk olarak ikiye ayrıldı. Nitekim Orta Çağ'da bile insanlar sağlıklarını ayrı ayrı, eşyalarını, evlerini vb. ayrı ayrı sigorta ettirmeye başladılar. Bu, sigortanın gelişiminde büyük bir adımdı ve sigorta daha sonra dallanarak günümüzde popüler sorumluluk veya risk sigortası türlerinin ortaya çıkmasına neden oldu.

Rusya topraklarında sigorta yalnızca Birinci Nicholas döneminde ortaya çıktı. Daha doğrusu, 1827'de, insanların mallarını yangına karşı sigortalayan ilk "örgütün" oluşturulduğu bir kararname çıkardı. O andan itibaren Rusya'da sigorta gelişmeye başladı, bu nedenle şu anda bu ülkede var olan çok sayıda sigorta şirketi, Rusya'da bu tür faaliyetleri başlatan kişi olarak Birinci Nicholas'a teşekkür edebilir.

Sigortacılık, yirminci yüzyılda zirveye ulaştı. sigorta şirketleriİnsanların paralarını özgürce yönetme fırsatı elde etmesi ve kendileri için sakin bir yaşam sağlamanın ne kadar önemli olduğunu fark etmesiyle sigorta sermayesi eskisinden çok daha hızlı büyümeye başladı. Aynı eğilim günümüzde de devam ediyor. Sigorta şirketlerinin sayısı sürekli artıyor ve giderek daha fazla sayıda birey ve tüzel kişi kendi çıkarlarını koruma ihtiyacının farkına varıyor. İşte bu mesleğin artık son derece popüler ve talep görmesinin nedeni budur.

Sorumluluklar

Artık en ciddi sorulara geçmenin zamanı geldi: Sigorta acentesinin işi nedir? onunkiler neler iş sorumlulukları? Bu işin satış müdürünün işine çok benzediği gerçeğiyle başlamakta fayda var, yani siz belirli bir şirkette çalışan ve onun hizmetlerini satan bir kişisiniz. Ancak bu durumda hizmetler daha spesifiktir ve anlaşılması çok daha zordur, bu nedenle çalışanın uzmanlığa ve ciddi niteliklere sahip olması gerekir. Peki tam olarak ne yapmalı?

Bir sigorta acentesinin çalışma planı oldukça kapsamlıdır ve birçok noktayı içerir. Öncelikle aktif satış yapmanız gerekecek. Bu, potansiyel müşterileri aramanız, onlara hizmetlerinizi sunmanız, onlara gelmeniz veya onları ofisinize davet etmeniz ve tabii ki onlarla sigorta sözleşmeleri yapmanız gerektiği anlamına gelir. İkinci olarak, şirketin halihazırda sahip olduğu müşteri tabanını desteklemeniz gerekecek; yani, onlara doğru zamanda ve aynı zamanda bir sözleşme uzatması sunmak için mevcut müşterilerin sözleşmelerinin durumunu izlemeniz gerekecek. genişlemeyi, yani yeni sigorta noktaları eklemeyi teklif ediyor. Üçüncüsü, müşterilerle istişareler yapmanız gerekecek; bu sırada belirli bir hizmet hakkında ayrıntılı olarak konuşmanız, müşterinin tüm sorularını yanıtlamanız ve tabii ki onu sizinle bir anlaşma imzalamaya ikna etmeniz gerekecek. Dördüncüsü, başkalarını ilgilendirmeyen işler de yapmak zorunda kalacaksınız. Bu, artık bilgisayarda gerçekleştirilen belge yönetimini de içeriyor. Çalışma sırasında elinizden geçen tüm sözleşmelerin, faturaların ve diğer evrakların belgelenmesini içerir. Beşinci olarak sorumluluklarınız, daha fazla sigorta ödemesi için hasarın değerlendirilmesini içerecektir. Ve son olarak, sigorta sözleşmesi ihlalleriyle kesinlikle uğraşmanız gerekecek, çünkü bunlar her yerde oluyor, bu nedenle nedenlerini bulmanız ve bunları ortadan kaldırmak için uygun önlemleri almanız gerekecek. Aynı zamanda ciddi bir şirket, bir sigorta acentesinin çalışmalarını sürekli denetler ve bu noktalardan herhangi biriyle baş edemezseniz ikramiye yoksunluğundan işten çıkarılmaya kadar ciddi sorunlar yaşayabilirsiniz.

Olası Sorumluluklar

Yukarıda herhangi bir sigorta şirketinde yerine getirmeniz gereken sorumluluklar bulunmaktadır. Ancak bu noktalara ek olarak size başka görevlerin de verilmesine şaşırmamalısınız. Örneğin, bazı sigorta acenteleri sigortanın hazırlanmasından sorumludur. istatistiksel raporlama Sigortacılık faaliyetleri için bu raporlama size sorun yaratmayacak şekilde yıllık olabileceği gibi ciddi bir iş yükü yaratacak şekilde haftalık da olabilir.

Ayrıca daha küçük şirketlerde sigorta ödemelerinin tahsil edilmesinden siz sorumlu olabilirsiniz. Bu ne anlama geliyor? Bu, kendinizinkini almanız gerekeceği anlamına gelir sigorta ödemeleri müşterilerden alın ve ardından bunları şirketinizin işbirliği yaptığı uygun bankaya aktarın. Genel olarak, bu size verilebilecek tek ek görev değildir, bu nedenle görüşme sırasında her zaman size hangi spesifik sorumlulukların verileceğini sormalısınız, böylece sonunda üç kişi için çalışmak zorunda kalmazsınız. ama bir kişinin maaşını alırken.

Gereksinimler

Bir sigorta acentesinin verimliliği işveren için çok önemli bir rol oynar ve yalnızca gereklilikleri tam olarak karşılayan kişi etkili olabilir. Doğal olarak bu gereksinimler her şirkette biraz farklılık gösterebilir ancak çoğu durumda her yerde sizden istenecek belirli kriterleri belirlemek mümkündür. Yani sigorta acentesi olmak istiyorsanız satış ve müzakere becerilerine sahip olmanız gerekir. Bu, kapsamlı bir iş deneyimine sahip olmanız gerektiği anlamına gelmez. Müşterilerinizle iyi iletişim kurabilmeniz ve onları hizmetinizi satın almaları gerektiğine ikna etmeniz yeterlidir. Doğal olarak iş deneyimi memnuniyetle karşılanacaktır, ancak bir röportajda çok yetenekli olduğunuzu kanıtlarsanız, deneyim eksikliğinizi kolayca görmezden geleceklerdir. Buna göre aktif ve iletişimsel bir insan olmanız gerekiyor çünkü aksi takdirde imzaladığınız sözleşme sayısı üstlerinizi tatmin edecek kadar yüksek olmayacaktır. Ciddi bir işte çalışacağınızı göz önünde bulundurarak mali organizasyon, her zaman mümkün olduğunca şık görünmeniz gerekir. Ve elbette raporlama ve benzeri görevler için temel bilgiye sahip olmanız gerekir. kişisel bilgisayar. Sigorta acentesinin üretkenliği, işverenlerin en çok önemsediği şeydir; bu nedenle, kuruluşa sorunsuz bir şekilde uyum sağlamaya çalışmak yerine, işe koyulmanız ve sözleşme kotalarını karşılayabileceğinizi kanıtlamanız gerekir. Başarıya ulaşmanın tek yolu budur.

Bir sigorta acentesinde başka ne istenebilir?

Moskova'da sigorta acentesi olarak çalışmak ve daha az büyük şehir Büyük ölçüde farklılık gösterebilir ve başkentte doğal olarak çalışanlara daha katı gereksinimler getirilecek, ancak oradaki kazanç düzeyi daha yüksek olacak ve prestij de rol oynayacak. Bu nedenle, zorunlu bir gereklilik olmayan ancak sigorta acentesi pozisyonuna adaylar arasında seçim yaparken neyin rol oynayabileceğini de belirtmekte fayda var. Örneğin birçok büyük ve prestijli şirket iş tecrübesine bakar ve yeni başlayanları işe almaz, dolayısıyla küçük bir şirkette başlamanız gerekecektir. Eğitime de sıklıkla bakıyorlar: Aslında sigorta acentesi olarak çalışmak için orta öğretim sizin için yeterli, ancak ciddi bir şirket sizi yalnızca belirli bir uzmanlıkla işe alacaktır. Ve elbette, çoğu zaman, başarılı uzmanlar olsalar bile, yeni şeyler öğrenmeye hazır kişileri işe alıyorlar. Sigorta sektörü sürekli gelişiyor, bu nedenle bir sigorta şirketinin size sunabileceği yeni şeyleri sürekli öğrenmeye hazırlıklı olmanız gerekiyor. Bu tür işletmelerin acenteleri için işler her zaman büyük miktarlarda sunulur ve her şey size ve faaliyetinize bağlı olacaktır.

Nasıl sigorta acentesi olunur?

Doğal olarak, Rosgosstrakh'ta veya başka herhangi bir büyük ve prestijli şirkette sigorta acentesi olarak çalışmak, belirli bir eğitime ve hatta iş deneyimine sahip olmanızı gerektirecektir, ancak hemen zirveyi hedeflemezseniz, o zaman ihtiyacınız olan tek şey çalışma arzusudur. Daha küçük sigorta şirketleri temel bilgileri öğrenmeniz için düzenleme yapabilir ve bunu kendiniz yaparsanız daha da iyi bir şansınız olur. Son zamanlarda evden sigorta acentesi olarak çalışmanın giderek daha mümkün hale geldiğini de belirtmekte fayda var. OSAGO ve diğer benzer politikalar sürekli olarak ofiste bulunmanızı gerektirmediğinden bu uzmanlık alanında çalışmak daha da kolay hale geldi. Yani kararlılığınız varsa ve sıkı çalışmanız yoksa sigorta acentesi olarak kariyere kolayca başlayabilirsiniz.

Maaş

Bu iş iyi para kazandırıyor mu? Bir RESO sigorta acentesi ile daha küçük bir şirketteki bir sigorta acentesi doğal olarak farklı maaşlar alabilir. Bunun nedeni ise neredeyse hiçbir zaman sabit bir gelire sahip olamamanızdır. Bu, imzaladığınız sözleşmelerden acente komisyonu alacağınız anlamına gelir. Küçük firmalarda bu oran genellikle yüzde 10 civarındadır, ancak zirveye ulaşırsanız her sözleşmeden yüzde 30'a kadar kazanç elde edebilirsiniz. Ayrıntılara ihtiyacınız varsa, o zaman yeni başlayan sigorta acenteleri yaklaşık yirmi bin ruble kazanıyor, ortalama maaş Tecrübeli bir acente 60 bine ulaşabilir ama gerçekte bunun bir sınırı yok. Ayda 300 bin rubleye kadar kazanmayı başaran zanaat ustaları var. Peki Rosgosstrakh'ta sigorta acentesi olarak çalışmak size ne getirecek? Yorumlar bunu anlamanıza yardımcı olacaktır.

En çok biri sık sorulan sorular Bize yorumlarda veya e-posta yoluyla yazdıkları "MTPL ve diğer sigorta ürünlerinde mi?", bir sigorta acentesinin faaliyetlerine atıfta bulunuyor.

Yani bugün bunu çözeceğiz:

• bir sigorta şirketinin acentesi veya birden fazla sigorta şirketinin komisyoncusu nasıl olunur,
• Kimler sigorta acentesi olabilir, kimler sigorta komisyoncusu olabilir,
• araba sigortası için sigorta acentesi nasıl olunur (MTPL, CASCO),
• bundan ne kadar kazanabilirsiniz?

İlk önce ilk şeyler...

İşte nasıl acente veya komisyoncu olunacağına dair 9 adım

1. Çalışmak istediğiniz bir veya birden fazla sigorta şirketini seçin,
2. Sigorta şirketleriyle iletişime geçin. Onları arayabilir veya gelebilirsiniz. merkez ofis. Bir görüşme için randevu alacaksınız ve size güvenlik servisine teslim etmeniz gereken belgelerin bir listesi verilecek,
3. Pasaportunuzun, SNILS'inizin, özel aday anketinizin ve şirketin ihtiyaç duyduğu diğer belgelerin kopyalarını sağlayın,
4. Kendiniz, sigorta deneyiminiz, mevcut müşteri tabanınız ve bir ortak olarak diğer avantajlarınız hakkında bilgi hazırlayın. Sigorta şirketi sizin buna ne kadar uygun olduğunuzu değerlendirecek,
5. Sigorta acentesi (broker) adayı başvuru formunu dikkatlice doldurun, bu form üzerinden değerlendirileceksiniz ve güvenlik hizmeti de sağladığınız bilgileri kontrol edecektir,
6. Mülakat saatini bekleyin. En iyi tarafınızı gösterin! Deneyiminizle ilgili sorulara hazırlıklı olun!
7. Mülakatı geçtiyseniz, güvenlik hizmeti çalışmanıza izin verdiyse, artık bu şirketin sigorta acentesi olduğunuzu belirten bir sözleşmenin hazırlanmasını bekleyin,
8. Çalışmak istediğiniz her sigorta şirketi için bu adımları izleyin.
9. Faaliyetlerinize başlayabilirsiniz!
10. Müşteri bulmayı ve satış teknolojilerini öğrenmek faydalı olacaktır. Genellikle bu sigorta şirketleri tarafından öğretilmez. Bir acente veya komisyoncu olmak istiyorsanız, çok sayıda müşteriniz olduğu ve ayrıca sigortayı nasıl etkili bir şekilde satacağınızı da bildiğiniz anlaşılmaktadır.

Franchising yoluyla nasıl sigorta komisyoncusu veya sigorta acentesi olunur?

Adımları kısaltıp her şeyi basitleştirmek mümkün mü? Evet, bende var hazır çözüm! Franchise altında hazır bir sigorta şirketi açabilirsiniz!

Franchise, hazır ve yerleşik bir iş modelinin devredilmesinin yanı sıra uygulanmasında, bu işin yönetilmesinde ve tanınmış bir markayı kullanma hakkının devredilmesidir. Yani neyin nasıl çalıştığını çözmeye çalışmak, zaman kaybetmek ve kar kaybetmek yerine, hazır yüksek karlı bir işi kullanabilir ve mümkün olan en kısa sürede iyi para kazanmaya başlayabilirsiniz.

Araba sigortasından yararlanabilir ve kanıtlanmış bir iş modelini kullanarak kendi sigorta işinizi açabilirsiniz. Franchise'ın ne olduğunu bulalım.

Ayrıntıları bir istek bırakarak bulabilirsiniz:

Sigorta acentesi veya komisyoncu olma ihtimaliniz var mı?

Pek çok insanın nasıl bir sigorta şirketinin acentesi olunacağını merak ettiğini belirtmekte fayda var, ancak ne yazık ki sigorta acentelerinin faaliyetlerinin tuzakları ve önemli nüansları hakkında net bir dille konuşabilecek çok fazla deneyimli uzman yok. ve beklentileri. Nasıl iyi, başarılı ve hatta daha iyi bir sigorta acentesi olunacağını öğrenin!

Alfa-Insurance OJSC Yönetim Kurulu Birinci Başkan Vekili Oleg Sysuev'in son röportajında ​​açıkladığı gibi: “Bugün acente olarak çalışmak, Rusya'daki küçük işletmelerin en umut verici alanlarından biri. Sigorta piyasası gelişecek ve sigorta şirketi acenteleri de dahil olmak üzere tüm piyasa katılımcıları bu piyasada kendine layık bir yer bulacak.”

Evde sigorta acentesi olabileceğinizi, yani evden çalışabileceğinizi de ekleyelim! Veya bunu başka bir çalışma veya çalışmayla birleştirin.

Sigorta acenteleri ve sigorta komisyoncularının kazançları

Sigorta acentelerinin ve komisyoncuların ne kadar kazandığına bir göz atalım. Sigorta şirketlerinin temsilcileri ortalama olarak bir OSAGO poliçesinden %100, bir CASCO poliçesinden %25, poliçelerden %35 kazanıyor mülkiyet sigortası ve sağlık. Bu çok mu yoksa az mı?

Örneğin, sırasıyla 50.000 rubleye KASKO poliçesi aldınız, kazancınız 12.500 ruble (50 tr * %25 = 12,5 tr) olacaktır. 50.000 rubleye mülk sigortası satın aldıysanız 17.500 ruble kazandınız. Katılıyorum, bu iyi bir gelir olabilir! Ve bunlar en pahalı olmaktan çok uzak sigorta ürünleri Bireyler ve özellikle şirketler tarafından satın alınanlar.

Kimler sigorta acentesi veya sigorta komisyoncusu olabilir?

Herkes temsilci olabilir bireysel 18 yaşın üzerinde. Bunun için daha yüksek veya özel bir eğitim gerekli değildir. Sigorta komisyoncusu olabilmek için yasaya göre faaliyet gösterme lisansına sahip olmanız gerekir. aracılık faaliyetleri. Bu nedenle aşağıdaki pratik deneyim Sigorta şirketleriyle ve birden fazla sigorta şirketiyle birden fazla sözleşme yapmak daha kolaydır.

Otomobil sigortası ve diğer sigorta acenteleri

Ancak kendinize sadece şunu söylemek yeterli değil: "Sigorta acentesi olmak istiyorum." Mesleki gelişiminizin yolunu açıkça ve spesifik olarak tanımlamak gerekir.

Sigorta acentesi veya komisyoncu olmadan önce karar verin: Zorunlu motorlu taşıt sigortası (otomobil sigortası) için sigorta acentesi olmak ve diğer türleri satmak istemiyor musunuz? Eğer öyleyse, o zaman sonuçlandırmaya değer acentelik anlaşmalarıİle en iyi şirketler araba sigortası hakkında. Neden? Bir MTPL sigorta acentesi olduğunuzda, örneğin komisyoncu olarak çalışarak en iyi sigorta şirketlerinden birini seçebileceksiniz ve bu, müşterileriniz için uygun olacaktır! Hayat sigortası acentesi olmaya karar verirseniz, müşterileriniz de benzer şekilde dar bir segmentteki profesyoneli sevecektir. Kimse amatörleri sevmez - "her şeyi bilenler".

MTPL kapsamında bir sigorta şirketinin acentesi nasıl olunur? Prosedür standart prosedüre benzer; makalenin başına bakın.

Bir sigorta acentesi için Rosgosstrakh ve diğer şirketler

Yukarıdakilere ek olarak kendiniz karar verin: RosGosStrah (RGS) temsilcisi olmak ister misiniz? RESO Garantileri, VSK, Soglasiya, Sogaz, Alfastrakhovaniye, Ingosstrakh ve/veya diğer sigorta şirketleri, yani evrensel bir sigorta komisyoncusu olmak mı istiyorsunuz? Yoksa acente olarak yalnızca bir veya iki ortak şirketten poliçe mi alıyorsunuz?

Basit prensip: tüm sigorta şirketlerinden 1-2 sigorta türü sat VEYA 1-2 sigorta şirketinden her tür sigortayı sat. Elbette tüm sigorta şirketlerinde her tür sigortayı satabilirsiniz (ve çoğu bunu karlı olduğu için yapar), ancak bu yaklaşımın kendi püf noktaları ve yasaları vardır.

Sigorta işi hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?

Sigorta komisyoncusu veya sigorta acentesi olmakla ilgili sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlarda onlara sorun!

Bayilik

Hazır bir sigorta işi almak ister misiniz? 30 gün içinde sıfırdan sigorta şirketi açmanıza yardımcı olacak!

Sigortacılıkta nasıl çalışılır? Sıklıkla bu soru Sigorta işi çalışanları veya sigorta sektöründe çalışmaya başlamak isteyenler tarafından sorulur. Bu makale, sigortacılıkta başarıya ulaşmanıza yardımcı olmak için bir sigorta acentesinin veya sigorta pazarındaki diğer katılımcıların çalışma yasalarını anlamanıza yardımcı olacaktır!

Sigorta acentesi - avantajı nedir?

1 No'lu acente olarak çalışma kanunu.

Sigorta acentesi olarak çalışmak, bir sigorta şirketinin çıkarlarını temsil etmek ve bunun karşılığında tazminat almak anlamına gelir.
Halihazırda sigortacılıkta çalışan kişilerin değerlendirmelerine dayanarak, bir sigorta şirketinde acente olarak çalışmanın tam anlamıyla tam bir kariyer sahibi olmak anlamına geldiğini rahatlıkla söyleyebiliriz. özgürlük ve bağımsızlık. Halıya patron ya da çağrı yok. Hiçbir "yükümlülük" veya kurumsal "kar fırtınası" yok. Bundan sıkıldın mı? Planlardan, talimatlardan ve talimatlardan mı?

Cevabınız evet ise, büyük olasılıkla sigorta şirketleri için acente olarak çalışmaktan keyif alacaksınız! Sonuçta, bu ücretsiz bir program ve gerekirse kendi küçük işletmenizi - bir sigorta acentesini - kurma fırsatıdır. Evet, evet, bu meslek "başkası için" çalışmayı bırakıp kendiniz için çalışmaya başlamanıza olanak tanıyor! Tiyatronun portmantoyla başlaması gibi, sigorta işi de sigorta acentesi olarak çalışmakla başlar. Böylece üzerinde çalış sigorta piyasası- bu ücretsiz bir program, beklentiler, büyüme. Ve elbette kâr!

Sigortada profesyonellik = para

Temsilci olarak çalışma kanunu 2 No'lu.

Bir sigorta acentesinin mesleğinde ustalaşmak, profesyonelliğiniz üzerinde çalışmak anlamına gelir. Sigorta acentesi kendi kendisinin patronu olduğundan disiplinli olmak gerekir. Evet elbette her meslekte olduğu gibi bu meslekte de profesyoneller var, amatörler de var. Peki profesyonel olmak neden faydalıdır?

Bir sigorta acentesinin çalışmasındaki profesyonelliğin önemli olduğu bilinmektedir. kâr eş anlamlısı. Yani bir sigorta acentesi ne kadar profesyonel olursa o kadar çok para kazanır. Bir örnek verelim.İncelemelere ve istatistiklere göre, bir acentenin işine "dikkatsizce" yaklaşabilir ve düzenlenen zorunlu trafik sigortası poliçesinden 1000 ruble kazanabilirsiniz, ancak pahalı bir sigorta ürünü satacak kadar yetkin, girişken ve eğitimli bir profesyonel olabilirsiniz. örneğin KASKO. Dolayısıyla CASCO sigortası satarak 1000 ruble değil 10.000 ruble kazanabilirsiniz. - 18.000 ruble. aynı zamanda tek bir politikadan. Matematiği kendiniz yapın: Profesyonel olmak 10-18 kat daha karlı.

Mesleki becerilerinizi arttırmak istiyorsanız, Bu sizinle alakalı olabilir:

Temsilci olarak çalışmak büyük paraya giden ilk adımdır.

Temsilci olarak çalışma kanunu 3 No'lu.

Bir sigorta şirketinde acente olarak nasıl çalışılır? Bir sigorta acentesinin mesleğinin sigorta şirketleriyle etkileşimi içerdiği bir sır değildir. Ve sigorta şirketleri insanlara (geleceğin sigorta acentelerine) söz vererek işe alıyorlar yüksek gelir"tavanı" olmayan. Ve bu doğru! Sonuçta bu mesleği titizlikle yapan bir sigorta acentesi bazı poliçelerin maliyetinin %45'ine kadar alabiliyor. Örneğin bir işletmenin mülkünü sigortalarsanız kazanabilirsiniz. 100.000 ovmak. bir kerede ve daha da fazlası! Ve bu, sigorta piyasasında çalışarak elde edebileceğiniz en yüksek gelirden çok uzak.

Böylece, genellikle evden çalışan sigortaya yeni başlayanlar ortalama 30-50 bin ruble kazanıyor. ayda. Profesyonel bir sigorta acentesinin geliri 80-130 bin ruble civarında dalgalanıyor. ayda bir, ancak bu işi çalışma veya başka bir iş ile birleştirmek artık o kadar kolay değil. Bu meslekte maksimum gelir düzeyi 200-500 bin ruble. Sigortacılıkta yalnız çalışmazsanız, kendi sigorta acentenizi açarsanız ayda bir. Tabii ki, sigorta işiyle tüm ciddiyetle uğraşanlar, zamanlarını ve paralarını ek eğitime, personel eğitimine, yeni sigorta satış teknolojilerini edinmeye yatıranlar ve aynı zamanda aktif olarak müşteri çekmeye yatırım yapanlar, istatistiklerimize göre: aylık gelir 500 bin ruble'den fazla.

Başka bir deyişle, sigorta acentesi olarak çalışmak kendi işinize doğru attığınız ilk adımdır ve ortalama olarak şu getirileri sağlayabilir: 250-400 bin ruble. ayda. Elbette o zaman iş genişletilebilir ve buna göre daha da fazla kazanabilirsiniz.

Bir sigorta acentesi için iş eğitimi

4 Sayılı Temsilci Olarak Çalışma Kanunu.

Şimdi bir sigorta şirketinde nasıl çalışılacağına ve bunun için neler gerektiğine bakalım. Bir sigorta şirketinde çalışmanın birtakım gereksinimleri vardır. Bunlar doğrudan sigorta acentesinin profesyonelliğiyle ve yukarıda tartıştığımız gibi kazancıyla ilgilidir. Sigorta şirketi çalışanlarına genellikle aşağıdaki gereksinimler uygulanır:

• Pazarlık yapma yeteneği, sigorta türlerini sunma,
• Etkili konuşma ve iletişim becerileri,
• aktivite ve stres direnci,
• Ofis ekipmanlarıyla çalışma becerisi, doğru sayma becerisi,
• öğrenme arzusu(profesyonellik hakkında konuştuğumuzu hatırlıyor musunuz? Özellikle
  Sigorta deneyimi olmayan bir sigorta acentesi olarak çalışmak istiyorsanız uygundur).

Sigorta acentesinin tüm bunları nasıl yapacağını zaten bilmesi iyidir. Değilse bu da sorun değil, çünkü bildiğiniz gibi deneyim benimsenebilir, bilgi öğrenilebilir! Bu meslekte bu çok önemli!

Bir sigorta acentesinin çalışmaları hakkında deneyim kazanmak ve daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız (sigorta piyasasında deneyiminiz olmasa bile), sigorta çalışanlarının yorumlarını öğrenin ve kendi fikrinizi oluşturun, Ücretsiz çevrimiçi kursumuza katılın:

Sigortacılıkta çalışmanın 5. kanunu

Bu videoda sigortacılıktaki en son çalışma yasasını izleyin.

Materyal makalelere dayanarak hazırlandı ve
antrenman merkezi baş antrenörünün yayınları
sigorta acenteleri "Sigorta Spetsnaz"
Yuzefoviç Konstantin

Sigorta acentesi- müşterilerine poliçe satan bir sigorta şirketinin temsilcisi. Meslek, hukuk ve sosyal bilgilerle ilgilenenler için uygundur (bkz. Okul konularına ilgiye dayalı meslek seçimi).

Mesleğin özellikleri

Hiç kimse hastalıktan, yaralanmadan, hırsızlıktan, su baskınından vb. etkilenmez. talihsizlikler. Ancak malınızı, sağlığınızı ve hatta canınızı sigortalatarak bir olaydan kaynaklanan hasarı azaltabilirsiniz. Arabadan vücudunuzun bazı kısımlarına kadar her şeyi sigortalayabilirsiniz. Örneğin ünlü dansçı Rudolf Nureyev, çalışma aracı olarak gördüğü bacaklarını sigortalattı. İngiliz kahve zinciri Costa Coffee'de çalışan ünlü tadımcı Gennaro Pellizzia, hassas dilini sigortalattı.

Sigorta poliçesi, vatandaş ile sigorta şirketi arasında bir anlaşma yapıldığını doğrulayan bir belgedir. Yani sigorta konusu olayın aniden ortaya çıkması halinde; Sigortalı aracın çalınması, sigortalı evin su baskınında yıkanması veya tadımcının dilinin damak zevkine karşı duyarsız hale gelmesi durumunda sigortalıya maddi tazminat ödenecektir.

Bir sigorta acentesi, bir sigorta şirketinin kadrosunda bulunabilir veya serbest çalışan olarak kalabilir ve yapılan sözleşmelerin yalnızca bir yüzdesini alabilir. Tam zamanlı bir çalışan için bunlar genellikle faiz ve küçük bir maaştan oluşur. Bu nedenle, acentenin geliri satılan poliçe sayısına bağlıdır, dolayısıyla aktif olarak müşteri (poliçe sahibi) arayışındadır. Örneğin, mülk, çalışan sağlığı vb. sigortalamayı teklif eden çeşitli şirketleri arıyor.

Acente daha sonra gelecekteki sigortalıyla buluşur ve gelecekteki sigortanın şartlarını ayrıntılı olarak tartışır. Acente, müşterinin sigortadan tam olarak ne beklediğini açıklar, ortaya çıkan tüm soruları yanıtlar ve seçim yapıldığında bir sözleşme (sigorta poliçesi) hazırlar.

Sigorta acentesi durumu farklı ülkeler kendine has özellikleri vardır. Örneğin çoğu Avrupa ülkesinde her sigorta acentesi tek bir sigorta şirketi adına çalışmaktadır. ABD'de sigorta acentesi, bir şirketler grubunun temsilcisi olabilen bağımsız bir girişimcidir. Rusya'da bir sigorta acentesi, her biri ile sözleşmesi bulunan birkaç sigorta şirketini de temsil edebilir. Ancak tek bir şirketle çalışabilir.

Bir sigorta uzmanı, sigortacının değil, sigortalının çıkarlarını temsil ediyorsa ona sigorta komisyoncusu denir. Bir acente gibi sigortayı yapıyor ama konuya farklı bir açıdan yaklaşıyor. Görevi, birçok sigorta şirketinin teklifleri arasından müşterinin ihtiyaçlarını en iyi karşılayan sigorta seçeneğini seçmektir. Bunun için sigorta şirketinden değil müşteriden komisyon alıyor.

Bir sigorta komisyoncusu ikisinden biri olabilir bireysel girişimci, Bu yüzden tüzel kişilik personel ile.

Sigorta acenteliği eğitimi

Rus sigorta şirketleri çoğunlukla acenteleri kendi başlarına eğitiyor. Bunu yapmak için, gelecekteki çalışanlara muhasebe kayıtlarının nasıl tutulacağı ve kural ve koşulların nasıl açıklanacağının öğretildiği özel "okullar" ve kurslar düzenlerler. farklı türler sigorta. Sigorta şirketi her seferinde yeni bir sigorta türü geliştirerek yeni eğitim seminerleri düzenlemektedir. Şirketler insanları işe almayı tercih ediyor yüksek öğrenim. Özellikle insanlarla çalışma deneyimi olan sertifikalı psikologları, sosyologları, öğretmenleri, ekonomistleri ve doktorları kabul etmeye isteklidirler.

Bu kursta sigorta acenteliği mesleğini uzaktan 1-3 ay içinde edinebilirsiniz. Diploması profesyonel yeniden eğitim Devlet tarafından belirlenen standart. Tamamen uzaktan eğitim formatında eğitim. En büyük eğitim kurumu ek prof. Rusya'da eğitim.

İşyeri

Bir sigorta acentesi sigorta şirketleri için çalışır veya onlarla serbest çalışır.

Bir sigorta komisyoncusu bağımsız bir girişimci olarak veya poliçe sahiplerinin çıkarlarını temsil eden bir şirket için çalışır.

ücret

09/12/2019 itibarıyla maaş

Rusya 25000—50000 ₽

Moskova 30000—120000 ₽

Önemli nitelikler

Sigorta acenteliği mesleği dürüstlük, denge, sorumluluk, sosyallik, iyi niyet, iyi hafıza, geniş bakış açısı ve kişinin mesleki bilgisini sürekli genişletme yeteneği gibi nitelikleri gerektirir.

Bilgi ve beceriler

Sigorta acentesinin sigorta mevzuatı, sigorta şirketinin sağladığı sigorta türleri ve koşulları hakkında iyi bilgi sahibi olması ve sigorta belgelerini düzenleyebilmesi gerekir.