Bugün durum böyle bileşik kelime"Kitlesel fonlama" yaşlı insanlar ve eski tarz işadamları için tamamen anlaşılmaz görünebilir, ancak genç, ilerici girişimciler veya startup'lar ve yaratıcı bireyler arasında bu terim son yıllar sağlam bir şekilde kullanıma girmiştir. Peki kitlesel fonlamanın özü nedir?

Bu sürecin özü, belirli bir projenin uygulanması için fonların açık olarak toplanmasıdır. Projeler kitlesel fonlama platformlarından birine yerleştirilir ve sonrasında herkes projenin sponsoru olabilir. Bu yazımızda finansal güvenlikle ilgili temel konuları ve kitlesel fonlama platformlarında proje başlatmanın hukuki yönlerini ele alacağız.

Kickstarter (kickstarter.com)

Kolayca en popüler kitlesel fonlama platformu olarak adlandırılabilir. Bu popülerliğin bir kısmı Kickstarter'ın kitlesel fonlama dünyasında öncü olmasından kaynaklanıyor. Dünyanın her yerinden yaratıcı insanlar, mühendisler ve mucitler projelerini bu platforma taşımak için çabalıyor. Platformun temel çalışma prensibi ya hep ya hiçtir, yani toplanan para ancak planlanan miktara ulaşıldığında size ödenir. Eğer birkaç bin dolar alamazsanız önceden toplanan paraların tamamı sponsorların hesaplarına iade ediliyor.

Dolayısıyla, Kickstarter'da proje oluşturmak şu anda ABD, İngiltere, Kanada, Avustralya, Yeni Zelanda, Hollanda, Danimarka, İrlanda, Norveç, İsveç, Almanya, Fransa, İspanya, İtalya, Avusturya, Belçika, İsviçre ve Lüksemburg.

Bir bireyin aşağıdaki gereksinimleri karşılaması gerekir:

• 18 yaşın üzerinde olmak;
• Yukarıdaki ülkelerde daimi ikamet sahibi olmak;
• projeyi kendi adınıza veya temsil ettiğiniz şirket adına tescil ettirin;
• projenin oluşturulduğu ülkede bir adrese, banka hesabına, kimlik kartına sahip olmak (proje bir kişi tarafından oluşturuluyorsa ilgili banka hesabı, kimlik doğrulama prosedürünü geçen ve katılan bir kişiye ait olmalıdır) projede);
• kayıtlı ve doğrulanmış bir Stripe işletme hesabına (stripe.com) sahip olun;
• kredi veya banka kartınızın olması.

Gördüğünüz gibi Ukrayna ülkeler listesinde yok ama bu durum yurttaşlarımızın Kickstarter'da başarılı bağış toplama kampanyaları yürütmesine engel değil. Bu Ukraynalılardan biri de projelerini uygulamak için sadece 2 gün içinde 100.000 dolar toplamayı başaran ekip. Başarılarını tekrarlamak için parlak bir fikirden ve bir ekipten daha fazlası gerekir. Hala önemli miktarda belge toplamanız ve birden fazla doğrulama prosedüründen geçmeniz gerekiyor. Bunu aşağıdaki yollarla yapabilirsiniz:

1. Ekibinizde yukarıdaki ülkelerden birinde daimi ikamet eden ve kimlik kartına sahip güvenilir bir ortak bulundurun ( kimlik), adres, numara sosyal sigorta, telefon.

Böyle bir ortağa sahip olduğunuzdan, her şeyi kaydettirme konusunda ona güvenebilirsiniz. gerekli belgeler yani:

• tüzel kişiliğin tescili;
• bir şirketin adresini almak;
• banka hesabı açmak, banka kartı almak;
• hesabınızın stripe.com'a kaydedilmesi ve doğrulanması.

Bu kişinin yukarıdaki belgeleri doldurmanın ve şirket açmanın ayrıntılarını iyi bilmesi gerektiğini unutmayın. Böyle bir kişiyi ücretsiz bile olsa ekibinize dahil etmenin çok zor olacağını belirtmekte fayda var.

1. Kickstarter'da bir proje başlatma konusunda başarılı deneyime sahip bir aracının hizmetlerini kullanın.

Aracı, tüm belgeleri hazırlamanıza ve projenizi başlatmak için bir şirket kurmanıza (veya hazır bir şirket sağlamanıza) yardımcı olacaktır. Bu, iş yükünüzü önemli ölçüde hafifletecek ve proje oluşturma, sunum ve pazarlamaya tamamen konsantre olmanıza olanak tanıyacaktır. Ancak aracının hizmetleri için uygun ödeme gerektireceğini anlamalısınız. Genellikle bu sabit miktar, yaklaşık 1000$ + topladığınız fon miktarının %5-20'si.

Kendinizi aracının sahtekarlığından korumak için, aracının rolünü, hizmetlerinin fiyatını ve toplanan fonları aracınıza aktarma mekanizmasını açıkça belirten bir anlaşma yapmanız önerilir. banka hesaplarıçünkü kampanyanın tamamlanmasının ardından toplanan tüm fonlar aracının banka hesabına aktarılıyor.

Elbette aracının topladığınız milyonlardan vazgeçmeme riski her zaman vardır ancak bir anlaşma varsa haklarınızı korumak için mahkemeye gitmek için her türlü nedeniniz vardır. Bu anlaşma Sözleşmeyi daha önce incelemiş olan nitelikli bir avukatın huzurunda sonuçlandırmak en iyisidir.

Kickstarter yönetiminin aracı kullanımına yönelik tutumunun oldukça olumsuz olduğunu belirtmek gerekir, ancak hiç kimse proje ekibine bir aracıyı dahil etmenizi ve olası tüm iddiaları kaldırmanızı yasaklamaz.

1. Bir danışmanlık ajansı veya hukuk firması kiralayın.

Aracı durumunda olduğu gibi, danışmanlık ajansı tüm hukuki ve mali zorlukları üstlenecektir, ancak bu hizmetler aracının hizmetlerinden daha pahalıya mal olacaktır. Ayrıca ajansın hizmetleri için sabit bir ücret alınır, bu da projenizin başarılı olup olmadığına bakılmaksızın danışmanlık ajansının para kazanması anlamına gelir. Bu bakımdan adı ve itibarı olan bir şirketin veya ajansın hizmetlerinden yararlanmak en doğrusudur.

Vergiler ve komisyonlar veya projenin yaratıcısına ne kadar para gidiyor?

Kickstarter bağış toplama kampanyasının başarıyla tamamlanmasının ardından proje yaratıcısının komisyon ve vergi ödemesinin zamanı geldi. İşte nasıl oluyor:

1. Mezun olduktan sonra başarılı şirket Kickstarter, topladığınız toplam tutarın %5'i kadar komisyon alır.
2. 10 $'ın altındaki her bağış için banka, her işlemden yaklaşık %2,9 + 0,30 $ komisyon alır ve bağış 10 $'ı aşarsa her işlemden %5,0 + %0,05 komisyon alır.
3. Proje yaratıcısı olsaydı bireysel, o zaman ödemek zorundasın gelir vergisiülkeye ve toplanan miktara göre değişmekte olup %50’ye ulaşabilmektedir.
4. Bir aracı veya danışmanlık ajansının komisyonu (eğer kiralanmışsa).

Gördüğünüz gibi vergiler ve komisyonlar Kickstarter'ı kullanarak topladığınız fon miktarını önemli ölçüde azaltabilir, bu nedenle bunun için gerekli bir bütçe oluşturmalısınız. ile proje uygulaması tüm vergi ve komisyonlar dahil. Ayrıca vergilendirmeyi optimize etmek ve projenize uygun ülkeyi seçmek için bu konularda deneyimli uzmanlarla iletişime geçmeniz önerilir.

Yorumlarda sorular sorun ve LEX LIGA avukatlarından nitelikli tavsiyeler alın!

Yaratıcı bir insan mısınız? Benzeri olmayan bir buluş yaratma fikriniz var mı? Ya da belki bir program/kitap/müzik yazmayı düşünüyorsunuz? Her durumda, sizin naçizane görüşünüze göre bu fikir harika.

Ancak bunu uygulamak için parça, yazılım ve diğer masrafların satın alınmasında kullanılacak belirli bir miktar paraya ihtiyacınız olacak. Mevcut birikimleriniz yeterli olmayabilir ve şimdilik tasarruf yapacağınızdan korkuyorsunuz. gerekli miktar, projenizle ilgili tükenecek zamanınız olacak.

Hayallerinizden vazgeçmek için acele etmeyin. Kickstarter size ve diğer yaratıcılara yardımcı olmak için burada. 2009 yılında kuruldu ve tüm kullanıcıların gönüllü bağışlarının toplu olarak toplandığı bir kitlesel fonlama sistemini içeriyor.

Plan basittir: Web sitesinde projenizi mümkün olduğunca ayrıntılı olarak anlatırsınız ve fikrinizle ilgilenen kullanıcılar sizi listeler. peşin Böylece projeyi mümkün olan en kısa sürede uygulamaya başlayabilirsiniz.

Önemli olan gerekli miktarda parayı belirli bir süre içerisinde toplamaktır, aksi takdirde proje pasif hale gelir ve aktarılan para kullanıcılara iade edilir.

Kickstarter aracılığıyla her şeyi finanse edebilirsiniz: yüksek teknolojili protezlerin ve aletlerin yaratılması, yeni bir filmin çekilmesi, video oyunlarının, müzik albümlerinin, çizgi romanların, kitapların vb. yayınlanması. Burası dünyanın her yerinden genç ve olgun yaratıcıların bir araya geldiği harika bir platform.

Halkın dikkatini projenize çekmek için doğaüstü hiçbir şeye gerek yoktur.

Projenizi Kickstarter'da nasıl başlatabilirsiniz?

• Siteye kaydolun, tam olarak ne oluşturmak istediğinizi mümkün olduğunca ayrıntılı olarak açıklayın. Bu kısmen sitenin moderatörleri için yapılıyor: Gelen başvuruları sıkı bir şekilde inceliyorlar ve en umut verici olanları seçiyorlar. Ancak kesinlikle onların çalışmaları sayesinde sitede kimsenin yatırım yapmadığı çok az proje var.
• Zaten varsa bir diyagram veya çalışan bir prototip gösterin. mutlaka fotoğraf ve video yükleyin. Bir videonun, hatta animasyonun varlığı, projeye yatırım çekme şansını önemli ölçüde artırır.
• Projenin uygulanması için gerekli olacak tam tutarı belirtin ve zaman dilimini belirtin.
• Bize sosyal ağlardaki projenizden bahsedin, böylece daha fazla insan Bunu öğrendim ve projenizin bulunduğu sayfaya baktım.

Bundan sonra beklemeniz ve kullanıcılarla iletişim kurmanız yeterlidir. İnsanlar fikri beğenirse, hızla para toplayacak ve başlayabileceksiniz. Size aynı anda yüz dolardan fazlasını bağışlamaya hazır yatırımcıların olması oldukça olası. Sponsorlarınıza ve müşterilerinize teşekkür etmeyi ve kişiselleştirilmiş tebriklerle birlikte hazır olduğunda onlara ürününüzün özel bir kopyasını göndermeyi unutmayın.

Kendinizi bir inek veya en azından bir BT çalışanı olarak görüyorsanız, Kickstarter'ın ne olduğunu bilmeniz gerekir. Kickstarter bir mağaza, açık artırma ya da geliştirme yeri değil, Kickstarter dünyanın en büyük platformlarından biri ama burada tamamen yabancıların fikrine inanarak kimse size hiçbir şey garanti etmiyor ve harcadığınız para Destek gelecek vaat eden proje, hiçbir yere gidemez. Bununla birlikte, her gün harika BT fikirlerine sahip meraklılar, yeni ürünle ilgilenen diğer meraklıların desteği sayesinde onlardan onbinlerce dolar kazanıyor. Öyleyse gelin Kickstarter'ın ne olduğunu, nasıl çalıştığını ve insanların neden ümit vaat etmeyen bir fikre onlarca dolar harcamaya istekli olduklarını anlayalım.

Bu nasıl çalışır

Yani Kickstarter, insani anlamda kamu finansmanı veya gönüllü bağış anlamına gelen kitlesel fonlama planına göre çalışan dünyanın en büyük platformudur. Site düzeni oldukça basit; yalnızca bunlarla ilgili değil, akıllara durgunluk veren bir fikriniz var. Bilişim teknolojisi fizik, sinema, fotoğraf ve hatta çizgi roman alanında çeşitli projelerin yanı sıra. Kickstarter'da önerilen projenizin temeli, icat ettiğiniz ve geliştirdiğiniz cihazın çalışmasını gösteren bir videodur (müzikten değil BT'den bahsediyoruz). Bu arada herkesin videoları çok ilginç ve iyi yapılmış ve bu şaşırtıcı değil çünkü doğru sunulan görsel bilgiler sayesinde kişi kendisine iletmek istediğiniz şeyi en iyi algılar.

Projenin gösterimini hallettik, böylece gadget'ı üretmeye başlamak için sorunsuz bir şekilde fon toplama aşamasına geçebiliriz. Başlamak için gereken miktarı yazar veya yazar ekibi kendileri belirler. seri üretim cihaz ve belirli bir süre içinde (proje yazarı tarafından belirlenen) gerekli miktarda para toplanana kadar, yazarlar cihazı başlatmaya başlamayacak. Gerekli miktara ulaşılamadığı takdirde, zorlukla kazanılan parayı gönülsüzce kabul edilen bu fikre bağışlayanlara para iade edilecektir.

Doğal bir sorunuz olabilir - dünyada yabancılar fikrine özverili bir şekilde para bağışlamaya hazır gerçekten bu kadar çok insan var mı? Aslında bazıları var ama bağışçılar ayrıcalıklarını alıyor. örneğin, geliştirme ekibi bir oyunun piyasaya sürülmesini planladı. gelecekteki değer 20 dolar olacak. Yani, 1$ harcarsanız, size teşekkür edilecektir ve hepsi bu, eğer 10$ bağışlarsanız, resmi çıkıştan önce oyunu alacaksınız, 20$ ise premium hesap alacaksınız. Elbette bunların hepsi mecazidir ve bağışçıları nasıl ödüllendireceğine her yazar kendisi karar verir.

Herkesten başarılı proje Kickstarter, fikrinizin PR'si için bir platform sağlama hizmetini tamamladığı için %5 alır.

Risk nedir?

Asıl sorun, asil bir amaca bağış yapan kişinin parayı bir daha asla göremeyebilmesidir. Kickstarter'ın kendisi yalnızca proje önerme platformudur ve herhangi bir sorumluluk taşımaz. Bu nedenle meşru paranızı dava edebilmeniz pek mümkün değildir.

Bu, HD video çeken ve bunu akıllı telefona gönderen Eyez gözlüklerinde (Google Glass'tan önce bile) geçerliydi. 150 dolar veya daha fazlasını teklif eden herkese teklif edildi. 2.000'den fazla kişi bu yemi yuttu ve hâlâ herhangi bir para ya da puan alamadı.

Diğer bir sorun ise hazırlanan ürünün gerçek kalitesinin bilinmemesidir. Örneğin bu, tek parça alüminyumdan yapılan i+Case iPhone kılıfında yaşandı. Bu proje 85 bin dolara kadar para topladı ve sonuç olarak metal sinyalleri iyi iletmediği için kullanıcılar hücresel ağ sinyal bozucuya kavuştu (aynı durum arka kapağı tamamen alüminyumdan yapılmış Asus Transformer Prime için de geçerliydi) ).

Çözüm

Elbette kötü durumlar her zaman olur, ancak Kickstarter söz konusu olduğunda bunlar oldukça nadirdir. Temelde gerekli miktarı alan geliştiriciler, çok kaliteli olmasa da, belki biraz kaba da olsa yine de projeyi sona erdiriyorlar ama yine de bitiriyorlar. Yeni teknolojilerle gerçekten ilgileniyorsanız ve yetenekli yazarları desteklemeye ve bu gadget'ı, oyunu veya müzik albümünü satışlar başlamadan önce almaya hazırsanız, Kickstarter sayesinde bunları ve tüm bunları kolayca yapabilirsiniz!

Kickstarter'daki başarılı kitlesel fonlama kampanyalarının hikayelerini herkes bilir. Bunlardan bazılarının başarısı açıklanamaz; örneğin Patates Salatası finansmanı kampanyası. Ayrıca, onları düşündüğünüzde, çılgınca dönen bir slot makinesi makarasını hayal etmenize neden olanlar da var. ve - BINGO! - Coolest Cooler 13.285.226 $ topladı (%26.570 finanse edildi), Pebble Time 20.338.986 $ topladı (%4.068 finanse edildi).

Mevcut Pebble projesi gerçekten çılgınca: Kampanyanın ilk gününde her 2 saniyede bir yeni bir destekçi fona katılıyor! Sadece 6 gün sonra kampanya 11,8 milyon dolar topladı!

Böyle durumlarda ayıklığı korumak oldukça zordur, ancak o kadar da saf değiliz. Kickstarter'ın günümüzün "yöneticileri" olan bu kampanyaların başarısını analiz ettiğimizde bunların sıradan ve beklenen olmadığını anlıyoruz.

Hedefinizin 10.000 katına ulaşmak ile annenizin size yardımcı olabileceği 25 dolarlık bir bilekliğe fon sağlamak arasında büyük bir fark var. Talep varsa, pazara girmenin bir yolunu bulursanız ve ilk alıcıları çekmek için Kickstarter'ı kullanırsanız projeniz kolayca finanse edilebilir.

İhtiyacınız olan tek şey iyi bir sunum. Temel olarak bir kampanya sayfası, uzun vadeli satışlar için tasarlanmış tam teşekküllü bir web sitesi sayfasının kısa versiyonudur. Etkileyici kılmak için başarıya ulaşmış kişilerin deneyimlerinden yararlanın: Exploding Kittens, Coolest Cooler, Ouya, Pono Music, Veronica Mars Movie ve Reading Rainbow kampanyalarının yazarları. Bulmaya çalışalım ortak özellikler, bu projelerin her birinde mevcut.

Ek olarak, hangi hataları yapabileceğinizi anlamaya çalışacağız: bunun için birkaç Kickstarter projesinin çok başarısız deneyimini kullanacağız.

1. Başlık

Yukarıdaki projelerin hepsinin ortak noktası olan ilk şey başlıktır. Onlara "satış" demek zor ve birçok metin yazarı bunları okurken gözyaşlarına boğuldu, ancak görevleriyle tamamen başa çıktılar:

• Patlayan Kedi Yavruları
• Reaper Minyatür Kemikleri: oyun minyatürlerinin evriminde bir sonraki adım
• EN SOĞUTUCU: 21. yüzyılın gerçek anlamda “havalı” soğutucusu
• Ne oldu? yeni görünüm oyun konsolu
• Pono Müziği: ruh müziği yeniden keşfettiğinde

Onların sırrı nedir?

Potansiyel kampanya başlığınızın dikkat çekici olup olmadığını anlamak istiyorsanız onu ayrı ayrı sunmayı deneyin. Örneğin Patlayan Kedi Yavruları ifadesine rastgele insanların nasıl tepki verdiğini kontrol ederseniz neden bahsettiğimizi anlayacaksınız.

Saniye önemli nokta: Başlık oluşturmanın belli bir formülü vardır. Hayal gücünüze güvenmeyin, her şey çok daha basit: Ürününüzün neye yönelik olduğunu bir dereceye kadar deşifre etmeniz gerekecek. Formül:

ürün adı: cümlenin anlamı

Aklınıza ilginç bir şey gelmezse risk alabilir ve isme provokasyon ve skandal havası verebilirsiniz (Patlayan Kedi Yavruları). Ancak, adı deşifre etmenin müşterilere vereceğiniz ana mesaj olduğunu, sizi bu ürünü yaratmaya iten nedenlerin basit bir açıklamasından biraz daha derin bir anlam taşıyan bir şey olduğunu anlamalısınız.

"Zest"i bulmak için başlangıç ​​noktanıza geri dönün: yeni bir ürün fikri bulduğunuz ve insanların bu konuda heyecanlanacağına (neden?) ve ürünün hayatlarını değiştireceğine karar verdiğiniz günü düşünün. daha kolay (hangi soruna karar verdi?)

Potansiyel alıcılar için ürününüzün değerini abartma hatasını yapmış olabilirsiniz, ancak böyle düşünmek manşet yazarken iyi bir egzersizdir. Hangi seçenekler ortaya çıkabilir? Ürününüzü diğerlerinden gerçekten ayıran niteliklerin bir listesini yapın:

• Birinci …
• Tek…
• En havalı (tasarım)…
• En uygun fiyatlı…
• Dünyanın en çevreci...

Bu listeyi geliştirmeye başladıkça, sonraki her ifadeyi bir öncekinden çok daha çekici hale getirmeye çalışın. Kısa liste hazır olduğunda, gerçekten "benzersiz" ve "arzu edilen" bir şey yaratmanın oldukça zor olduğunu göreceksiniz. Buluşunuzun diğerlerinden nasıl farklı olduğunu anlamak için çok zaman harcayacaksınız ve orijinal tasarıma özel olarak bir şeyler eklemeniz gerekebilir.

O zaman ortaya çıkan listeyi şuna indirmelisiniz:<8 вариантов и дополнительно поработать над их «броскостью». Тот вариант, который кажется вам самым ярким и точным, и станет второй частью заголовка вашей кампании на Kickstarter.

Hayattan güzel örnekler:

• Kayık: Bul ve sakinleş.
• Çikolatalı M&Ms: Elinizde değil ağzınızda erir.

Başlığın ikinci bölümünün tam teşekküllü bir slogan olması gerekmez. Yukarıdaki örneklerde açıklama, her yerde çok sayıda tekrardan dolayı slogan haline gelmiştir. Ancak kampanyanın sunumu için açıklamayı çok soyut yapıp etikete dönüştürmeye çalışmamalısınız.

Daha başarılı örnekler:

• Lumio: Sonsuz olanaklara sahip modern bir lamba (projenin %850'si finanse edildi)
• FORM1: uygun fiyatlı profesyonel 3D yazıcı (%2.945 finanse edilen proje)
• - Zano:Özerk. Entelektüel. Her yerde. Nano-drone (proje %1.868 oranında finanse edildi)
• Mikro:İlk tüketici 3D yazıcısı (proje %6.802 oranında finanse edildi)
• Dash: akıllı kablosuz kulak içi kulaklıklar (%1.304 finanse edilen proje)
• SCIO: Altıncı hissiniz. Herkes için cep boyutunda bir moleküler sensör! (%1.381 tarafından finanse edilen proje)

Şimdi finansman amacından uzak projelerin başlıklarına bakalım - bunlar “Fotoğraf” kategorisinden rastgele seçilmiş. Gördüğünüz gibi hiçbiri şu formülü içermiyor:

• Uluslararası fotoğraf değişimi
• Mike'ın bir yazıcı almasına yardım edelim
• Dünyanın insanları, yerleri ve yüzleri
• "52 hafta" projesi
• Nesli tükenmekte olan türlerin korunması

Bu ilginç mi? Açık mı?

Anlamlı bir başlık, her sayfa ziyaretçisine açıkça hitap eder. Böyle bir kampanyanın Kickstarter Personel Seçimi rozeti alma şansı yüksektir. Neden bu kadar çok insan onu elde etmek için çabalıyor?

“Personel Seçimleri kategorisindeki projeler sitede öncelikli olarak yer alıyor, Kickstarter'ın Facebook ve Twitter'daki 2 milyonluk güçlü topluluklarında yer alabiliyor ve Kickstarter'ın haftada 4 milyondan fazla kullanıcıya gönderilen Sevdiğimiz Projeler e-posta bülteninde yer alıyor. .

Bu tür bir tanıtım finansmanı önemli ölçüde artırabilir. Bazı kampanyaların yazarları, destekçileri çekmek için sayfalarına keyfi olarak bir rozet yerleştirir (elbette Kickstarter bu tür ihlallerle mücadele eder).

Kickstarter çalışanları bile beğendikleri projenin fonuna katkıda bulunabiliyor. Ayrıca platformun kendisi de seçilen projeleri desteklemek için şirket bütçesinin bir kısmını ayırıyor."

Bu nedenle Kickstarter personeli, diğer potansiyel kampanya destekçileri gibi, projenizin ne kadar değerli olduğunu hemen anlamalıdır.

Platformun temsilcisi olarak seçilmekten onur duyan birkaç proje başlığına bakalım. Beklediğiniz gibi, aşağıdaki formüle tam olarak uygun olarak üretilmiştir:

• KABACCHA AYAKKABI: modern ayakkabılara yeni bir görünüm
• hazırım O: retro iPhone'unuzPrecision
• Kahve Öğütücü: daha iyi öğütme, daha iyi tat
• MANYETİK: duvara yapışan kağıt
• - Havok: kışkırtıcı lüks saat
• Neoh: ilk akıllı 3D ses kulaklığı

2. Video önizlemesi.

En iyi kampanyaların bir sonraki özelliği, kampanyanın video önizlemesidir.

İlk kare öyle ki videonun tamamını mutlaka izlemek isteyeceksiniz. Kural olarak kaçırmak istemeyeceğiniz ilginç bir hikaye vaat ediyor.

Dikkate alınması gerekenler:

• kadrajda insani duygulara dokunan bir şeyler olmalı;
• görsel, mobil cihazlarda en iyi görüntülenecek şekilde ölçeklendirilmelidir (Kickstarter, son 3 ayda mobil görüntülemelerde önemli bir artış gördü);
• ekran görüntüsü kullanıcıya bundan sonra olacakların daha da ilginç olacağına dair söz vermelidir.

Uzmanlar 4 stratejiden birini kullanmanızı tavsiye ediyor:

• ilginç bir eylemi yakalayın;
• özgün bir kompozisyon oluşturmak;
• dalga geçmek;
• gizemli bir atmosfer yaratın.

En iyi Kickstarter kampanyalarının ilk görüntülerine bir göz atın.

Ouya:çerçeve daha fazla eylem önermektedir.

En Soğuk Soğutucu:Ürünün özelliklerini vurgulayan büyütülmüş bir resmi (mobil cihazlar için harika!).

Patlayan Kedi Yavruları: görsel tek başına o kadar çarpıcı ki kampanyanın adının yazılmasına bile gerek kalmadı.

3. Ziyaretçi ilgisi.

Bir kullanıcının izlemeye başlamasını sağladıktan sonra amacınız, onun videoyu sonuna kadar izleyecek kadar ilgisini çekmek ve ardından ürünü satın almak istemesini sağlamaktır.

Başarılı kampanyaların yazarlarından tavsiyeler: Ürünün özelliklerini ve faydalarını gösterin.
Henüz gösterecek bir şeyiniz yoksa kampanyanız için video yazıp üretebilecek bir profesyoneli işe alın çünkü duygusal açıdan yankı uyandıran bir hikaye hayati önem taşır.

Kickstarter'da finanse edilen en iyi ürünler güzel bir şekilde sunuldu:

• zaten videonun 10. saniyesinde Lumio izleyici ürünü çalışırken görür;
• videonun neredeyse yarısı OuyaÜrünü çalışırken göstermeye adanmıştır: Bir denetleyici prototipinden bir video oyunu deneyimine;
• kampanya videosunun ilk 15 saniyesinde Çakıl taşı 2012 yılında ürünün farklı kullanım durumlarını görüyoruz;
• kampanya videosu Tereyağı açıkça göstermektedir: 1) sorun ve 2) çözüm;
• 3D yazıcının yazarları Form 1 bize neredeyse bir dakika boyunca çalışmalarını gösterin;
• Kampanya videosunun ilk 30 saniyesinde izleyici, kampanyanın avantajlarından tam anlamıyla faydalanabilir Mandal;
• 1:30'dan itibaren, yazarlar FlyKly Akıllı Tekerlek harika buluşlarının kullanıcının hayatını nasıl kolaylaştırabileceğini gösterecek;
• video En Havalı Soğutucu o kadar kusursuz yapılmış ki, bir kampanya için video illüstrasyonunun en iyi örneği olarak adlandırılabilir.

Bu listeye süresiz olarak devam edilebilir.

Ürün tanıtımı ile kastedilen nedir? Kural 1: Ürünün nasıl çalıştığını değil, sahibine sağladığı faydaları gösterin.

Bu varsayıma dayanarak birkaç teknik önerebiliriz:

Teknik 1:"prizma efektini" kullanın, yani ışığı ürünün tüm ilginç özelliklerini vurgulayacak şekilde ayarlayın. Bu teknik sayesinde Lumio lambası gerçek hayatta olduğundan çok daha etkileyici görünüyor.

Teknik 2: olay örgüsü çatışma içermelidir. İzleyicinize tanınabilir bir günlük sorun gösterin ve ardından etkili çözümünüzü sunun.

Yukarıdakilere dayanarak, ürünün tüm faydalarını göstermeye çalışın.

• Diğerlerinden daha mı ince?Ürünü kalın ancak hacimli olmayan bir nesnenin yanına yerleştirin (Macbook Air'in kalınlığını normal bir kalemle karşılaştırmaya benzer).
• Daha parlak ekran mı? Kontrastı vurgulamak için farklı ekran parlaklıklarına sahip iki cihazı karşılıklı yerleştirin.
• Su geçirmez? Kesinlikle suya koyun!
• -30'da çalışmayı bırakmıyor mu? Prototiplerden birini Alaska'ya gönderin ve bölge sakinlerinden ürünü çalışırken göstermelerini isteyin.
• Bisikletçiler ve koşucular için mi tasarlandı? Bu kişilerin antrenmanları sırasında ürününüzü nasıl kullandıklarını gösterin.
• Ürün harika bir ekip tarafından mı yaratıldı?Çalışanlarınızın nasıl çalıştığını ve birlikte ne kadar eğlendiklerini gösterin.

Görünürlük sizin gerçek dostunuzdur.

Trendin dikkate değer bir istisnası Pono Müzik videosuydu. Yazarlar izleyiciye ürünlerini görme veya duyma fırsatı vermiyor, ancak 30 profesyonel müzisyenden Pono'nun hayatlarını nasıl değiştirdiğine dair hikayelerini dinliyoruz.

Sahibine not: Beck, James Taylor, Mumford & Sons, Red Hot Chili Peppers, Dave Grohl ve Arcade Fire'ı alıp kamera karşısında ürününüzü övmelerini sağlayabilirseniz, kesinlikle rahatlayabilir ve ürünü göstermeyi hiç düşünmeyebilirsiniz.

4. Büyüleyici hikaye anlatımı.

Ürününüz eğlenceliyse veya günlük hayatta kullanılamayacak bir şeyse ilgi çekici bir anlatımla potansiyel destekçiyi ikna etmeniz gerekir.

Kickstarter kampanyasının ilk bölümünün adı “Tarih”.

İnsanlar hikayeleri sever. Ürünün geçmişi hakkında bize ne gibi ilginç şeyler anlatabilirsiniz? Bu sorunun cevabını bilmiyorsanız bu konu hakkında bir kitap yazan Christopher Booker'ın tavsiyesine kulak verin.

7 ana konu var.

"Canavara Karşı Zafer"

Komplo: sizi ve korumaya kararlı olduğunuz insanları ezen düşman bir güçle savaşıyorsunuz.

Örnek: ButterUp, sandviç yapmaya çalışırken ekmeğin kırılmasına neden olan bir canavarla savaşır.

"Paçavradan zenginliğe"

Komplo: Bu, kaderin sana nasıl yardım ettiğini ve sonra seni tekrar yere düşürdüğünü anlatan bir hikaye.

Örnek: Adınıza bir kuruş bile vermeden bir projeye başladınız. Ancak çok şey başardınız. Ama birdenbire 2008 krizi geldi ve sen her şeyini kaybettin... Ama şimdi geri döndün! (Bu, destekçilerinizi projenize fon sağlamaya motive edecek en iyi hikaye olmayabilir).

"Görev"

Komplo: sen Bilbo Baggins'sin ya da Mordor'a giden zorlu yolda ona birden fazla kez yardım edenlerden birisin. Kickstarter'ın son engelleri aşmanıza ve görevi tamamlamanıza yardımcı olacağını umuyorsunuz.

Örnek: OUYA'nın yaratıcıları Kickstarter'a ulaşmak için birkaç yıl harcadılar ve artık projeyi tamamlamalarına yardımcı olabiliriz.

"Geri dönmek"

Komplo: kimse nereye gittiğini bilmiyor ama şimdi dünyayı mutlu etmek için geri döndün.
Örnek: Reading Rainbow kapatıldı ve sonra bizi kurtarmak için geri geldi.

"Komedi"

Komplo: bir şeyin üstesinden gelirsiniz ve herkes mutlu olur (bu, “Canavarı Yen”in hafif versiyonudur).

"Trajedi"

Komplo:Ürününüzü Walter White'ın mavi methini sunduğu gibi sunabiliyorsanız bu hikaye sizinle ilgilidir.

"Rönesans"

Komplo: orta düzey yönetici olarak geçirdiğiniz son 10 yılda hatalarınızı yeniden düşündünüz. Artık insanların her işin özü olduğunu ve ürününüz onların kariyerlerinin ve yaşamlarının kontrolünü geri almalarına yardımcı olabileceğini biliyorsunuz.

5. Acının üstesinden gelin.

Günlük sorunlarımız ve bunlarla karşılaştığımızda yaşadığımız acı, kullanıcının dikkatini çekebileceğiniz en iyi “tuzaktır”. Bu nedenle videonun en başında izleyiciye ürününüzün çözmek için tasarlandığı sorunu hatırlatmanız ve ardından bu sorunu aşmanın yollarını açıkça göstermeniz gerekiyor.

OUYA videosunda dile getirilen ilk sözler şöyle: "Video oyunlarını seviyorum ama..." Ardından konsolun yaratıcıları, zaptedilemez son kaleye, televizyona hücum etme sözü veriyor.

Böylece hikayeleri, rekabete nakavt edici bir darbeyle başlıyor: En Harika Soğutucu dışında ne satın alırsanız alın, "eski moda bir dinozor soğutucusu" olarak kalacak.

ButterUp videosunun ilk yarısı, basit bir sandviç yapmanın, maksimum hayal kırıklığı yaratan, çok emek yoğun bir iş olduğunu gösteriyor.

ButterUp'ın tüm hikayesi bir üstesinden gelme hikayesidir.

Bu tekniğin özü nedir?

Bu başarılı projelerde klasik bir yöntem kullanılıyor: İzleyicilerin benzer durumlarda deneyimlemiş olması gereken duygulara hitap etmek.

Muhtemelen sahilin her yerinde hantal, eski moda bir soğutucuyu taşırken ciddi bir tahriş yaşamışsınızdır. Muhtemelen donmuş tereyağını ekmeğe sürmeye çalışırken birden fazla kez acı çekmişsinizdir.

6. Ünlüleri dahil edin.

Eğlenceyle ilgili ürünler pazara yerleşik kişiler tarafından ve çoğu zaman çok orijinal yollarla sunulur.

Yulaf ezmesinin yaratıcısı Matthew Inman, Patlayan Kedi Yavruları kitabının yazarıdır. Yulaf Ezmesi aylık 5.000.000 okuyucunun ilgisini çekiyor, bu nedenle Patlayan Kedi Yavrusu videosunun bize Inman ile Yulaf Ezmesi arasındaki bağlantıyı tam olarak neyin hatırlattığı şaşırtıcı değil. Ancak iyi düşünülmüş bir plana göre, bu hatırlatma ancak ziyaretçiyi Patlayan Kedi Yavrularının mizahını takdir etmeye zorlayan bir kurgudan sonra ortaya çıkıyor.

Unutmayın: Potansiyel destekçilerle kurduğunuz her temasta onları etkilemeye çalışıyorsunuz.
Ne söyleyeceğinizi biliyorsanız, nasıl söyleyeceğinizi de bilmeniz gerekir. Eğlence projelerinin en iyi örneklerinin yazarları, izleyiciyle özel olarak nasıl konuşulacağını biliyor, ancak sıkıcı değil. Örneğin, Patlayan Kedi Yavruları videosu klasik Yulaf Ezmesi tarzında yapılmıştır:

Pono Müzik, Pono sistemini öven Crosby, Stills, Nash & Young gibi etkili müzisyenler aracılığıyla dinleyicileriyle konuşuyor. Video rock and roll'un gizlenmemiş ruhuyla dolu ve sizi etkilemeden edemiyor.

Bir sonraki şaheser Veronica Mars kampanyasının videosudur (kalitesi o kadar yüksektir ki çoğu kişi filmin tamamının bu videonun genişletilmiş versiyonu olmasını ister).

7. Kötü performans.

Biraz ara verelim ve MudTails gibi bu kadar büyük bir başarı elde edememiş kampanyalardan bazılarına bakalım. Fikir çok güzel ama sunum berbat. Bu nedenle kampanyaya yalnızca 3 destekçi katıldı.

Ne yanlış gitti?

MudTails: Eğlenceli eğitici kıyafetler

Başlığın ikinci kısmı ürünün benzersizliğini açıklayamıyor. Benzersiz veya arzu edilen hiçbir şeyi tanımlamaz. Bu başlığı okuyunca MudTails'i özel kılan şeyin ne olduğunu anlamak imkansız, "eğlenceli eğitici kıyafetler" deyiminin arkasında tam olarak ne gizli? Ürün tasarımı da pek yenilikçi değil, bu da teklifi oldukça çabuk unutmanıza neden oluyor.

Kampanya videosu olası stratejilerin hiçbirini kullanmıyor (2. noktaya bakın). Tek avantajı, mobil cihazın ekranına göre ölçeklenebilirliğidir.

Videoyu izlemeye başlayalım. MudTails "2'si 1 arada"yı birleştirmeye çalışıyor: birincisi çocuk kıyafetlerini komik hayvan görselleriyle, ikincisi ise çocuklara işaret dilini öğreten kıyafetleri. Tasarımcının adı bilinmiyor.

Tam olarak neyin finanse edilmesi gerekiyor? Seçenek 1 veya 2? MudTails'in ürünün benzersiz özelliklerini vurgulayamaması çok yazık.

8. Ayrıntılı bilgi.

En iyi örneklere dönelim. Zayıf bir kelime dağarcığının kampanyanıza başarı getirmeyeceği ve doğru kelimelerin gerçek parayla sonuçlanacağı herkes için açıktır. Başarılı kampanyaların yazarları sözcüklerini dikkatle seçerler ama sözcükleri küçümsemezler!

Belki birçok yazar, destekçileri yanlış ifadelerle korkutmak korkusuyla bir kampanya açıklaması yazıyor, bu yüzden fikirlerini mümkün olduğunca kısa bir şekilde sunmaya çalışıyorlar. Başarılı bir iş fikrini bir Twitter gönderisine sığdırabileceğinizi düşünmeyin!

Kickstarter söz konusu olduğunda ayrıntılı bilgi yalnızca yardımcı olacaktır. Kendiniz görün:

• Tanım Lumio 1000'den fazla kelime ve 15 büyük resim içerir. Bu Word'de 13 sayfadır.
• Tanım Prenses Harika: 1700+ kelime, 19 resim ve diyagram. Bu Word'de 19 sayfadır.
• Tereyağı: 400 kelime ve 5 büyük resim - Word'de 6 sayfa.

Uygulama, uzun vadede projenin Kickstarter sayfasının büyük, renkli resimlerle ve avantajları açıklayan büyük bir bölümle desteklenmesi gerektiğini kanıtlıyor.

9. En iyi fikirler.

Son olarak, en iyi kampanya sayfası tasarım fikirlerine ilişkin son listemizi burada bulabilirsiniz.
Şimdiye kadar muhtemelen Kickstarter sayfanızın ilk üçte birini tasarlamak için tonlarca zaman ve enerji harcamışsınızdır. O inanılmaz derecede güzel! Harika iş! Gerisini düzenlemek için başka ne yapabilirsiniz?

• Bir ürün satmayın; topluluğa dahil olmanızı sağlayan bir hediye verin (Coolest Cooler gibi).
• Kelimelerinizi seçin. TheWeek araştırması, başarılı projelerin şu ifadeleri kullandığını doğruluyor: "2 alın", "sizinkini dikkate alarak", "bir fırsat sağlamak", "gelecekte", "paramız yetebilir".
• Açıklamanız üzerinde çalışmaya başlamadan önce kendinizi bir TED konuşması örneğiyle motive edin.
• Belirtilen tutar alındıktan sonra proje gider kalemlerini açıklarken mümkün olduğunca spesifik olun.
• Videoyu izleyenlere kim olduğunuzu ve kampanyayı neden başlattığınızı hatırlatın (Bones'un harika bir şekilde yaptığı gibi).
• Unutmayın, sayfa ziyaretçisini kampanya ön izlemesine ilk bakışından "bağış yap" butonuna tıkladığı ana kadar sürekli olarak "bağışta" tutmanız gerektiğini unutmayın.
• Videoyu görüntüleyenlere bu düğmeye tıklamayı unutmamalarını hatırlatmaktan çekinmeyin (Brewery şiddetle tavsiye edilir).
• Veya sadece destek isteyin.
• Videoya avantajların bir açıklamasını ekleyin, bunları her yönüyle gösterin ve değerlerine odaklanın.
• Parayı neye harcamayı planladığınız ve neden bu belirli miktara ihtiyacınız olduğuna (Bibliotecha'nın yaptığı gibi) ilişkin bilgileri videoya ekleyin.
• Waterdeep gibi komik bir video yapın - ancak yalnızca nasıl komik olunacağını gerçekten biliyorsanız.
• Videolarınızda samimiyeti ve duyguyu gösterin (Bibliotheca).
• Videonuz derin duyguları hedeflemiyorsa, videoya eşlik edecek ritmik müzik seçmeye çalışın (örneğin, bir koşucunun kalp atışının ritmine göre).
• Pahalı ayrıcalıklar teklif etmeyin; 50$'lık bir üst sınır daha iyi bir bahis olacaktır.
• Piyasayı hazırlayın! Noun Project, kampanyayı başlattıktan sonra iletişime geçtikleri 40 blog yazarının bir listesini hazırladı. Blogcular medyada yer aldı.
• Arkadaşlarınızı ve ailenizi dahil edin! Kız kardeşiniz henüz okuldaki veya işyerindeki herkese Kickstarter projenizden bahsetmediyse, onun için daha iyi bir motivasyon bulun!
• Çalışmaya devam edin! Sayfayı oluşturmak projenin en kolay kısmıdır. Ryan Koo kampanyasını tanıtmak için 345 saat harcadı!

İyi tavsiye alın: Destekçiler bilinçaltında teklifi reddetmenin bir yolunu ararlar. En ufak bir ayrıntıyı beğenmezlerse paralarından ayrılmazlar.

Bu yüzden onlara hayır deme fırsatı vermeyin.

Bir fikriniz var ama onu hayata geçirecek paranız yoksa ne yapmalısınız? Elbette bir Kickstarter kampanyası başlatın! ZagraNitsa portalı sizin için platform ve yaygın hatalar hakkında bilgi topladı ve ayrıca oradan başarıyla fon alan yurttaşlarımızla da konuştu.

Bilmeyenler için Kickstarter yaratıcı, bilimsel ve üretim projeleri için fon toplamaya yönelik bir platformdur. Kitlesel fonlama planına, yani ilgilenen kullanıcılar tarafından gönüllü finansmana göre çalışır. Beğendiği bir projeye para ayıran kişi bunun karşılığında belli bir ödül alır (genellikle ürünün ücretsiz bir kopyası). Bu plan 50 bin dolara kadar yatırımları çekmek için iyidir.

Bu nasıl çalışır?

Plan şuna benzer: Bir fikriniz var, açıklamasını Kickstarter'a yayınlıyorsunuz, son tarihi ve toplanması gereken minimum fon miktarını belirtiyorsunuz ve bekliyorsunuz. Pasif bir şekilde beklemediğiniz söylenmelidir.

Verge'nin CEO'su Artem Starostenko

Son kampanyamızın başarısının temel nedeni daha önceki kampanyalarımızın başarısıdır. Zaten Kickstarter'da yeni katılımcılarla doldurulan geçmiş projelerden bir izleyici kitlesi var. Ve iyi tasarım insanın görünüşü gibidir.

Başarısızlıklar da oldu. İlk proje başarılı olmadı. Sonra tekrar başlattım ve ikinci kez işe yaradı. İlk defa bağış toplama hedefimi çok yüksek belirledim

Şu anda, mümkün olduğunca çok kişinin fikrinizi öğrenmesi ve uygulamanıza maddi olarak katkıda bulunmak istemesi için sosyal ağlarda bir tür PR kampanyası başlatmak daha iyidir.

Toplandı - toplanmadı

Burada sadece iki sonuç var: Projeniz belirtilen süre içerisinde belirtilen tutarı toplamamışsa para sponsorlara iade edilir, tahsil edilmişse ise bir miktar komisyon kesintisi yapıldıktan sonra belirttiğiniz hesaba aktarılır.

Kurucular: Artem Starostenko, Ukrayna

Öz:Çapa sabitlemeli orijinal el yapımı bilezikler. Aksesuarlar deri veya ip ve pirinçten yapılmıştır.

Ne kadar topladınız:$63 613

Yaygın Hatalar

Öncelikle en iyi proje bile pazarlama gerektirir. Kampanyanın lansmanı medyada, sosyal ağlarda ve e-posta bültenlerinde yer almalıdır. Hayal gücünüzü kullanmaktan ve beklenmedik kararlar vermekten korkmayın.

Kurucular: Ivan Klabukov, Alexey Ostanin, Rusya

Öz: Hudway Glass cihazı, akıllı telefondan gelen bilgileri sürücünün görüş alanındaki özel şeffaf bir cama yayınlamanıza olanak tanır. Tehlikeli dönüşler, trafik koşulları veya hız sınırlarıyla ilgili ipuçları yüzeye yansıtılıyor ve sürücünün rahatsız edici bir akıllı telefon ekranı tarafından dikkatinin dağılmasına gerek kalmıyor.

Ne kadar topladınız:$622,785

Ivan Klabukov, HUDWAY'in kurucu ortağı ve başkanı

Bir kampanyanın başarısının nedenlerini, kampanyanın kendisinden sonra bile açıklamak her zaman zordur. Bence fikrin basitliği, uygun fiyat ve “tüketicinin acısına” girmek. Elbette oraya bilerek vurduk - görünüşe göre vurduk.

Asıl başarısızlık basınla çalışmaktı. O ve benim, başlangıçtan bir ay önce işbirliğine başlamamız gerekiyordu, ancak aslında yalnızca başlatılan kampanyanın ortasından itibaren başladık. Şimdi bunun ne kadar başarı sağladığını değerlendirmek zor ama sonuçların daha da iyi olabileceğini düşünüyorum. Güncellemelerin hazırlanmasında ve hedeflerin uzatılmasında da küçük hatalar vardı; bunların da kampanyanın başlamasından önce düşünülmesi gerekiyordu. Yol boyunca her şeyi yaptık; bu nedenle birçok güncelleme bariz bir gecikmeyle çıktı

İkinci olarak, kullanıcıları makul bir ödülle ikna edin. Çoğu zaman küçük bir yatırım karşılığında kendi ürünlerini sunarlar.

Kurucular: Artem, Gera ve Egor, Age projesi, Ukrayna

Öz:Şık erkek aksesuarları ve telefon ve cüzdan için deri kılıf. İkincisinin, western kahramanları gibi bir montajı vardır, ancak tabancalar yerine bir akıllı telefon, para veya kartvizit saklamak uygundur.

Ne kadar topladınız:$84 647

Ancak fiyatının piyasa ortalamasının altında olması gerekiyor, aksi takdirde kullanıcının hemen satın almasına gerek yok; resmi lansmanı bekleyebilir.

Üçüncüsü, piyasadaki ve aslında platformdaki durumu dikkatlice inceleyin. Sizin için güçlü bir rakip olabilecek başka hiçbir benzer ürünün sizinkiyle aynı anda piyasaya sürülmediğinden emin olun.

Kurucular: Andrey Üsküp, Ukrayna

Öz: Hakiki İtalyan derisinden yapılmış minimalist kompakt cüzdan. Açıldığında kartlar için küçük bir cebi olan “T” harfine benziyor. Ayrıca kulaklıkların rahatça saklanması için bir anahtarlık ve bir toka da satın alabilirsiniz.

Ne kadar topladınız:$5 808

Kickstarter para dışında ne veriyor?

Platform, para toplamanın yanı sıra pazar talebini incelemek, ürününüzün hedef kitle için çekiciliğini değerlendirmek ve tanıtmak için de kullanılabilir.

BORDO projesinin kurucusu Andrey Skop

Projenin diğer yönleri zayıf olduğundan iyi bir ürünün bana olumlu sonuç verdiğini düşünüyorum. İlginç ve faydalı bir şey yapmak önemlidir. Ve elbette kaliteyi de unutmayın.

Genel olarak çok fazla hata yapıldı. Öncelikle bu alandaki deneyim eksikliğinden kaynaklanmaktadır. Bir şeyi ilk kez yaptığınızda olayların gidişatını tahmin etmek zordur. Daha fazla planlama ve proaktifliğin yanı sıra nitelikli bir ekibe ihtiyaç vardır. Ve bu takımda zaten Kickstarter'da başarılı deneyime sahip bir kişi varsa daha da iyidir - o zaman birçok hatadan kaçınılabilir

Başarılı kampanyalar ve tamamlanan projeler sizlerle!