Хочу стати агентом страхової компанії. Агент автострахування – цікава сучасна професія

Відмінний спосіботримати спеціальність та можливість додаткового доходу- дізнатися, як стати страховим агентом вдома, щоб працювати від імені обраної вами компанії. Страховики зазвичай пропонують безкоштовне навчання, за підсумками якого залишається лише знаходити клієнтів та укладати з ними договори з різних видів страхування, отримуючи за це агентська винагорода. Розкажемо, як отримати цю посаду та розпочати безпосередньо роботу.

Хто може стати страховим агентом?

Питання, як стати страховим агентом вдома, зацікавить насамперед тих, хто має досить багато вільного часу, але не має постійного місця роботи. У страхових компаніях готові прийняти як агенти такі категорії претендентів, як:

• студенти та вчорашні випускники;
• пенсіонери та відставні військові;
• домогосподарки та молоді мами.

Найпростіше доведеться тим, хто вже має досвід спілкування з людьми. Досягти успіху в професії страхового агентаможуть педагоги, лікарі, продавці, маркетологи та мережевики. Варто дізнатися, як стати страховим агентом Росгосстрах або іншої подібної компанії, шановним людям, на чию думку вважаються сусіди по мікрорайону або по селищу. До них підуть не лише за порадою, а й за полісом.

Основними вимогами для тих, хто вирішив прояснити, як стати страховим агентом ОСАЦВ, є:

• легконавчаність;
• комунікабельність;
• стресостійкість.

Потрібно вміти проводити прості арифметичні розрахунки за готовими формулами, пояснювати зміст правил страхування та зміст договорів клієнтам, а також заповнювати потрібні бланки та коректно оформляти документи. Слід лише уточнити, як стати страховим агентом Согазу чи іншої фірми у вашому місті. Зазвичай при цьому потрібно проходження певного навчального курсу.

Навчання страхових агентів

Так як стати страховим агентом автострахування або за іншими напрямками може тільки той, хто розуміється на страхових продуктах та їх умовах, попередньо необхідно пройти навчання. Жодна компанія не довірить людині «з вулиці» подання її інтересів та оформлення документів від імені фірми, тому пройти навчальні курси буде потрібно безпосередньо у певного страховика.

Тривалість такого курсу навчання не перевищує кількох тижнів – зазвичай достатньо 1-2 місяців до того, як стати страховим агентом ОСАЦВ чи інших програм. Форма проведення занять може бути як індивідуальною, так і колективною, причому формат самих занять також варіює в різних компаніях- Навчання може проводитися і очно, і заочно, і дистанційно.

Розмірковуєте, як стати страховим агентом Інгосстрах? Просто знайдіть на сайті цієї організації дані про навчання агентів та запишіться на курси. Важливо лише пройти гідно всі необхідні випробування та підтвердити своє знання асортименту страхових продуктів у конкретній компанії.

До того, як стати страховим агентом Согаз, Росдержстрах чи ТСК, доведеться пройти відповідне навчання та скласти своєрідний іспит. У ряді випадків передбачено кілька ступенів доступу до різних програм страхування і щоб просунутися та пропонувати більший асортимент полісів, потрібно складати іспити на кожному черговому етапі.

Ви вирішили не просто уточнити, як стати страховим агентом кількох компаній, а й плануєте пройти навчання? Тоді краще заздалегідь познайомитися і з особливостями роботи страхового агента.

Існує коло основних обов'язків цього фахівця:

• з'ясувати потреби потенційного клієнта;
• надати допомогу у підборі необхідного страхового продукту;
• розрахунок варіантів оформлення полісу;
• інформування про всі умови страхового захисту та опції поліса;
• консультація з питань отримання компенсацій та виплат при настанні страхових випадків.

Крім цього, потрібно не просто стати страховим агентом автострахування та обслуговувати клієнтів, які бажають оформити поліс, а й шукати нових клієнтів, проводити моніторинг діючих договорів та своєчасно нагадувати про необхідність пролонгації полісів. Нічого складного важливо лише постійно поповнювати свій портфель клієнтів, щоб збільшувати розмір своєї винагороди.

Корисне відео

Професія страхового агента дуже престижна у великих містах.

Агентом називають людину, яка діє від імені певної фірми та укладає договори страхування.

Нині можна зустріти величезна кількістьвакансій з досить пристойною заробітною платою. Чи справді страховий агент це така престижна професія?

Страховий агент- сполучна ланка великої компаніїі людей, які хочуть зробити своє життя безпечнішим. Страховий агент зобов'язаний з'ясувати бажання клієнта, розповісти про можливі умови страхування, чинних тарифахта компенсаційних виплатах.

Після цих дій проводиться укладання договору страхування на найбільш вигідних клієнта умовах.

Ця професія має певні вимоги до кандидатів. Підходить товариським та цілеспрямованим людям. Стати страховим агентом може будь-яка людина, яка досягла повнолітнього віку.

Обов'язки страхових агентів

1. Пошук клієнтів. Страховий агент самостійнозаймається пошуком клієнтів, які користуються його послугами. Напрацювати базу спочатку дуже складно і потрібно докласти чимало зусиль. Від кількості клієнтів безпосередньо залежить розмір заробітної плати.
2. Укладання договорів. Страховий агент повинен уміти укладати договори на кожен вид страхування. Також даний спеціаліст здійснює переукладання договорів. Несе матеріальну відповідальність.
3. Оцінка збитків. Часто компанії виділяють посаду спеціальним співробітникам, які оцінюють матеріальні збитки. Проте кожен страховий агент зобов'язаний вміти робити це самостійно.
4. Облік та збереження документів. Страховий агент повністю відповідає за зберігання страхових полісівта внесків.
5. Реклама послуг. Страхові агенти повинні виробляти активну рекламусвоїх послуг серед населення. Залучення нових клієнтів є обов'язковою умовоюроботи страхового агента

Головне та основне завдання страхового агента – залучення нових клієнтів.

Оформлення страхових полісів та внесків – щоденна робота агента. Пошук нових клієнтів багато в чому залежить від професіоналізмуспеціаліста.

Для того, щоб напрацювати певну базу клієнтів, потрібно мати навички, які мають бути у кожного страхового агента. Страховий агент має обов'язки, які досить просто виконати, але не кожна людинаможе це зробити.

Якості якими повинен мати страховий агент

Стресостійкість

Цю навичку можна назвати ключовою, оскільки дана професія часто передбачає конфліктні ситуації. Якщо ви імпульсивна та нервова людина – страховий агент вийде з вас жахливий.

Завдання страхового агента – залучити як можна більше людейдо будь-якого виду страхування.

Все просто - клієнт завжди правий. Навіть якщо накричав на вас, коли ви прийшли оформляти страховий поліс або обдарував вас невтішними словами - він має рацію, а ви повинні прийти пізніше.

Варто розуміти – потрібно дорожити кожним клієнтом і останній хам має бути для вас цікавою та добродушною людиною.

Комунікабельність

Вміння знаходити відповіді на всі запитання та знаходити загальні темиз людьми знадобиться скрізь. Для страхового агента – це потрібна якість. Страховий агент повинен не просто карбовано розповісти список послуг, а зуміти зацікавити людину.

Ось навіщо страхувати холодильник чи кухонний комбайн? Ви повинні пояснити, що виробники перестали стежити за якістю товару, а ви допоможете виправити ситуацію – навіть якщо щось зламається, людина зможе купити новий прилад без збитків. Або нагадати про злодіїв, які не гребують навіть холодильником.

Працьовитість

Сидіти і нічого не робити з такою професією вам не вдасться. Щохвилини ви повинні думати – де знайти нових клієнтів. А після того, як вас завітають до розумних думок – йти на реалізацію своїх ідей. Страховий агент - досить активна роботаяка не дозволить сидіти на місці. Ненормований робочий графік передбачає надання страхових послуг як у денний час, і увечері.

Винахідливість

Страхові агенти, які сидять на точках і оформляють каско, знають, що найгірше професійної діяльності– робити обходи у приватному секторі.

Кожен страховий агент, який обійшов хоч пару разів удома «нервових та озлоблених» людей, засумнівався, що правильно вибрав освіту. Не кожного страхового агента візьмуть працювати на певну точку, а якщо й візьмуть — це не означає, що буде приплив клієнтів.

Так чим же така страшна робота в приватному секторі? Ось уявіть, ви посварилися з чоловіком, підгоріла обід і дитина розбила вазу, а тут прийшов страховий агент: «Давайте, я вас застрахую на всі випадки життя».

Зазвичай у такому разі агента просять піти і відмовляються від послуг, але є й інші варіанти – висловити йому все, що ти думаєш про такі жебраки, вилаятися і т.п.

Друге та найстрашніше, що може зустріти вас під час «обходу» — собаки, яких дуже багато у приватних секторах. І не намагайтеся їм нічого зробити – може, їх вже застрахували! Будь-яке заподіяння шкоди цій «нешкідливій» тварині, навіть якщо вони вас спробують покусати, загрожує штрафом.

Хороша пам'ять

Страховий агент зобов'язаний запам'ятати всі види страхування та пропонувати їх своїм клієнтам. До того ж варто пам'ятати особливості тих чи інших людей. Якщо людина не має авто, немає сенсу пропонувати йому каско.

Презентабельний зовнішній вигляд

Незалежно від статі, страховий агент повинен вселяти довіру. Для цього потрібно чимало часу приділити своїй зовнішності і бути обережним і доглянутим.

Історія професії та головна відмінність агента від брокера

Професія з'явилася ще за давніх часів. Спочатку була актуальною практика некомерційного страхування майна. Згодом страхування набуло комерційної спрямованості і постало в сучасному вигляді.

У процесі становлення цієї галузі стало виникати багато установ, які надають послуги страхування. Наразі можна побачити страхові установи як державного типу, так і приватного.

Страховий агент працює на одну компанію. Клієнти можуть оформити договір страхування лише за умов, які надає йому певна страхова компанія.

Якщо ж людині сподобалися умови страхування одразу в кількох компаніях, краще звернутись до страховому брокеру.

Страховий брокер, на відміну агента, може працювати відразу з кількома компаніями. Він знає асортимент усіх страхових послуг та супроводжує клієнта під час дії поліса.

На відміну від страхового агента, брокер пропонує найбільше вигідні умовистрахування у різних конторах. Практика показує, що брокери краще обізнаніпро особливості страхового ринку, Чим агенти.

Як стати страховим агентом

Стати страховим агентом може будь-яка бажаюча працювати людина. Для цього достатньо мати середня освіта.

Дуже багато страхових компаній проводять самостійно навчання співробітників. Людина будь-якого віку може досягти успіху у цій професії, головне – цілеспрямованість та бажання працювати.

Деякі професійно-технічні заклади проводять навчання на страхових агентах. Також можна піти на спеціальні курси.

Якщо у вас немає часу на вивчення теорії – можна сміливо звертатися до роботодавця, який забезпечить якісне навчання на практиці.

Страховий агент – професія, яка забезпечує кар'єрне зростання та високу заробітну плату. Все залежить від людини та її бажання працювати.

Зарплата страхового агента

Зарплата страхового агента повністю залежить від його працьовитості та активності. У середньому страховий агент має 10-20% угод.

Активно працюючі новачки мають щонайменше 18 тис. крб. на місяць. Страхові агенти з більшим стажем до 50 тис. руб. Деякі страхові агенти з дуже великою клієнтською базою мають дохід 200 тис. руб.

Починаючи працювати страховим агентом потрібно мати на увазі, що перший час буде дуже складно знайти клієнтів. І це обов'язково вплине на зарплату.

Клієнти – це гроші і самі вони до рук не підуть. Якщо сидітимете на місці — не заробите навіть рубля.

Також варто розуміти – не всі люди хочуть страхуватись. Прийде докласти чимало зусиль і витратити багато нервів, щоб отримати першу заробітну плату. Але з часом знаходити нових клієнтів буде простіше, і заробітна плата збільшуватиметься.

Професія страхового агента, як і будь-яка інша, має свої переваги та недоліки. Ця спеціальність дозволить швидко покращити своє матеріальне становище і просунутися кар'єрними сходами, але не кожен зможе досягти такого успіху. Якщо ви не вмієте працювати з людьми, ніякі інші навички не допоможуть Вам знайти клієнтів.

Страхування - одна з найперспективніших і найшвидше на сьогоднішній день галузей російського бізнесу. За дослідженнями різних рейтингових агенційта видань, темпи зростання страхового ринку Росії становлять від 30% до 70% на рік. За рахунок швидкої динаміки розвитку страхового ринку в цілому та нашої компанії зокрема, у фахівців різного рівня є чудова нагода для планування та розвитку своєї кар'єри. Наша компанія є флагманом страхового бізнесу, Найбільшим у Росії страховиком, що вкладає великі кошти та час у розвиток своїх співробітників.

Ми навчаємо наших співробітників

У компанії створено та повноцінно працює Корпоративний університет, який здійснює підготовку менеджерів середньої та вищої ланки, які володіють найсучаснішими та унікальними знаннями та досвідом у галузі страхування, менеджменту, економіки, що становлять основу кадрового резерву компанії, також функціонують Бізнес школа, Школа страхового агента, Система дистанційного навчання, які покликані підвищувати рівень професійних знань та навичок персоналу компанії.

Історія компанії починається у 1921 році

Якщо заглянути в історію, страхова діяльністьу Росії почалася ще за часів Катерини Другої. У 1781 році імператриця видала Статут купецького пароплавства, який включав постанову про морське страхування. Маніфестом від 28 червня 1786 року засновано Державний позиковий банк, страхової експедиції якого наказувалося виробляти у всіх містах страхування кам'яних будинків, що перебувають у заставі у вказаному банку.

6 жовтня 1921 року Рада народних комісарів РРФСР приймає декрет Про державне майнове страхування . З цього дня починається історія Російської державної страхової організації та страхування у сучасній Росії.

Погодьтеся, працювати у компанії, якій уже виповнилося 97 років – це престижно.

Стати агентом просто

Діяльність «Росдержстраху» складно уявити без нашої 35-тисячної армії агентів. Ця професія доступна абсолютно будь-якій людині, незалежно від освіти, місця проживання, статі чи віку. У лавах наших агентів є і відставні військові, і пенсіонери, і студенти – тобто всі ті, хто хоче вести активний спосіб життя, працювати за зручним для нього графіком та заробляти стільки, скільки він сам захоче. Ця професія - одна з найперспективніших у сьогоднішній Росії, адже страхування - область бізнесу, що найбільш динамічно розвивається в нашій країні.

Страховий агент – це не просто продавець послуги, місія агента – нести страхову культуру населенню Росії. Страхові продукти, які пропонує агент, дають людині почуття захищеності та впевненості у своєму матеріальному добробуті.

Які вимоги ми висуваємо до претендентів на існуючі позиції?

Основні критерії:

• бажання працювати та заробляти;
• бажання працювати з людьми;
• бажання вчитися;
• інтерес до страхування як до діяльності.

Освіта та досвід роботи:

• освіта може бути як вищою, так і середньою;
• кращі кандидати, які мають досвід роботи з людьми – викладачі, вчителі, лікарі, продавці, офіціанти;
• студенти та випускники, які активні та прагнуть набути досвіду роботи;
• страхові агенти з інших компаній;
• відставні військові;
• продавці з досвідом мережного продажу;
• в сільській місцевості, з урахуванням специфіки, шановний чоловік у селі - агроном, бухгалтер, ветеринар, ін.

Комунікативні здібності та навички:

• здатність до встановлення та розвитку контакту;
• вміння слухати співрозмовника;
• винахідливість у спілкуванні;
• вміння вирішувати конфліктні ситуації;
• вміння робити нескладні арифметичні розрахунки.

Які функціональні обов'язкичи передбачені на цій позиції?

Основний обов'язок агента - це консультування клієнта щодо страхових продуктів Компанії, допомога споживачеві у виборі продукту, що відповідає нинішнім чи майбутнім потребам його та його близьких.

Страховий агент – це не просто продавець послуги, місія агента – нести страхову культуру населенню Росії. Страхові продукти, які пропонує агент, дає людині почуття захищеності та впевненості у своєму матеріальному добробуті.

На яку матеріальну компенсацію може розраховувати кандидат на посаду агента?

Заробіток агента залежить тільки від нього самого, від того, як він зможе організувати свій робочий час, чи збалансований у нього клієнтський портфельЯк він буде вибудовувати свої відносини з клієнтами, як з існуючими, так і з потенційними. Успішний агент, наприклад, у Москві, може заробляти від 50 000 до 80 000 тисяч рублів на місяць.

У регіонах Росії дохід агента сильно вагається, т.к. великий впливмає область, де агент працює. Його дохід сильно прив'язаний до добробуту людей, серед яких він живе та працює. У середньому у Росії заробіток агента становить від 10 000 до 30 000 рублів.

Вітаю Вас, шановні друзі.

Сьогодні хочу розповісти Вам про те, як стати страховим агентом. І не просто агентом, а успішним страховим агентом, який добре заробляє на страхуванні.

Вивчаючи сайти в топі пошукових системна запит «як стати страховим агентом» я зрозумів, що реально статті на цю тему пишуть або люди, які мають загальні уявленняпро цю специфіку, чи знають про професію страхових агентів з чуток.

Зазвичай автори представляють страхові компанії або інтернет-сервіси, які заробляють на своїх рекомендаціях. Але за фактом ніхто з них не дає чіткої відповіді. Загальні фрази, типові поради. Спробуйте зробити все, що вони пишуть і я більш ніж впевнений, у Вас навряд чи вдасться досягти хорошого результату.

Маючи свій багаторічний досвід навчання страхових агентів та менеджерів зі страхування, а навчив я сумарно вже понад 200 фахівців, сьогодні я розкрию таємницю того, як стати успішним страховим агентом.

Давайте спочатку розберемося взагалі з поняттям страховий агент і зі специфікою цієї професії чи бізнесу.

Практично кожен з нас знає, що страховий агент — це довірена особа страхової компанії, яка від цієї компанії укладає договори страхування з фізичними та юридичними особами і за це отримує комісійну винагороду. У найпоширенішому варіанті агентами укладаються договори автострахування, але можуть продаватися поліси інших страхових продуктів (нерухомість, здоров'я, інше майно). Комісії за деякими договорами можуть становити до 40% від вартості страхових полісів, що продаються.

Я не випадково відокремив професію страхового агента та бізнес страхового агента, тому що це на мій погляд два різних видівдіяльності. Професія передбачає те, що Ви самі, стаючи агентом, будете безпосередньо залучені до процесу страхування. У той час, як бізнес страхового агента-діяльність, в якій Ви можете брати участь опосередковано, отримуючи прибуток за рахунок роботи інших людей. Простіше кажучи, якщо страховий агент це Ваша професія, то Ви особисто шукаєте клієнтів, оформляєте їм поліси і отримуєте за свою працю гроші. Якщо бізнес – то за Вас працюють Ваші співробітники, а Ви заробляєте на цьому гроші.

Перед тим, як зайнятися страхуванням, подумайте, яка з двох ролей більше Вам підходить (спеціаліст або власник бізнесу).

Крок 1. Навчання

Якщо Ви освоюєте страхування з нуля, то незалежно від Вашого вибору ролі, я рекомендую на початку дізнатися про ази та специфіку цієї професії. Для цього можна пройти безкоштовне навчання практично у будь-якій страховій компанії (традиційно сильні школи агентів у Росгосстраху та Ресо-Гарантії) або в одному зі страхових брокерів у Вашому місті. Знання основ страхування стане Вам у нагоді і як фахівцю і як власнику бізнесу надалі. При виборі місця навчання я віддав би перевагу брокеру, тому що в ньому Ви не тільки навчитеся працювати відразу з багатьма страховими компаніями, але і зможете перейняти корисні схеми роботи, які стануть у нагоді у вашій подальшій діяльності. Крім того, там Вам не будуть забивати голову всіма видами страхування, яких у великих страховиків може бути під сотню, а дадуть концентроване автострахування-найходове на сьогоднішній день. У ряді брокерів Ви зможете теорію освоїти відразу на практиці, причому ще й заробити на цьому.

Мінусів у варіанті з навчанням у брокері два: вони (брокери) є не у всіх містах і не скрізь Вас зможуть добре навчити. Свого часу хоч я і починав у брокері вчили мене вкрай погано, тому довелося багато вивчати самостійно і надалі створювати свою методику навчання.

Крок 2. Практика

Після того, як Ви пройшли теоретичне навчання спочатку рекомендую не починати сольну кар'єру, а влаштуватися на деякий час в штат (бажано брокера). Спробуйте цю кухню зсередини. Незважаючи на свою привабливість і перспективність, ця сфера підійде далеко не всім. Поварюйтеся в страховій специфіці, потренуйтеся спілкуватися з клієнтами за чужий рахунок. Не сподобатися - Ви нічого не втрачаєте, сподобатися-отримаєте безцінний досвід.

Як показує практика, більшість людей після цього етапу вирішують не пов'язувати своє життя зі страхуванням. Професія все-таки складна (багато монотонних дій, що повторюються, спілкування з неадекватними клієнтами тощо) Але зате, якщо зрозуміли, що це Ваша тема — затягне надовго. Багато співробітників, яких я навчав, надалі ставали високооплачуваними фахівцями, успішними агентами, відкривали своїх брокерів і навіть очолювали страхові компанії.

Крок 3. Вільне плавання

Пройшовши перші два кроки, отримавши досвід і дізнавшись про успішні схеми Ви можете піти на власні хліба. Насамперед, проведіть моніторинг ринку страхових компаній та брокерів, дізнайтесь які комісійні відсотки вони готові запропонувати, знайдіть найвигідніші умови і з цими фірмами уклайте агентські договори.

У вільному плаванні Вам потрібно багато в чому покладатися лише на свої сили і, в першу чергу, вони будуть Вам потрібні при пошуку клієнтів. Навіть якщо Ви вирішите "впасти на хвіст" брокеру в якому навчалися (якщо такий був), своїх клієнтів він Вам не віддасть.

Єдиний виняток, з яким я стикався раніше - це агентський офіс страхової компанії Ресо-Гарантія, куди агенти Ресо приходили кілька разів на тиждень як на роботу, за що їм давали в обробку вхідні дзвінки та страхувальників, що зайшли з вулиці. Інших подібних варіантів не зустрічав.

Починати займатися автострахуванням можна без стартового капіталута власних вкладень. Багато підприємців спочатку працюють страховими брокерами, співпрацюючи зі спеціалізованими компаніями, за комісійні допомагаючи клієнтам у виборі потрібного страхового продукту.

Відмінність брокера від агента полягає в тому, що перший фахівець не представляє інтереси жодної зі сторін, він просто виконує покладені на нього страховиком або страхувальником функції, отримуючи за це певну грошову винагороду.

Ми зараз говорили виключно про фізичних осіб, оскільки страховий агент завжди діє як приватний представник юридичної особи. Це одна крихітна одиниця величезного фронту страхових робіт, можна сказати стійкий олов'яний солдатик-піхотинець.

Дещо інші функції виконує страховий брокер - він в ідеалі повинен представляти інтереси не конкретного страховика, а страхувальника, розглядаючи всі можливі варіанти придбання полісу та пропонуючи найбільш вигідні та оптимальні.

Якщо говорити коротко і по суті, відмінність формального характеру лише одна - брокер має офіційний статус юросіб і має пройти ліцензування. Стати агентом, звичайно, набагато швидше та простіше, зате брокер працює з великою кількістю компаній та клієнтів і найчастіше заробляє, відповідно, краще.

Крім того, агент працює «на чужого дядька», хоч у нього і немає безпосереднього начальства, яке говорить, що робити, а брокер – на себе, тому стимулу намагатися у нього більше.

Страховий брокер: нюанси роботи

В основному страхові агенти та страхові брокерипродають страхові поліси автострахування (КАСКО та ОСАЦВ), проте в їхньому арсеналі є багато інших страхових продуктів, що стосуються здоров'я, майна, нерухомості та ін.

За деякими з них комісія з продажу брокера може досягати 40% ціни укладених страхових договорів.

Агент з автострахування є представником інтересів певної страхової компанії.

До його функціональних обов'язків входить:

• пошук клієнтів;
• проведення переговорів із ними;
• роз'яснення всіх умов страхового полісу, а також процедури виплати відшкодування;
• проведення експертного огляду об'єкта страхування;
• продаж страхового полісу;
• ведення супутньої документації;
• контактування з клієнтом щодо виплат при настанні страхового випадку.

Професія з'явилася ще за давніх часів. Спочатку була актуальною практика некомерційного страхування майна. Згодом страхування набуло комерційної спрямованості і постало в сучасному вигляді.

У процесі становлення цієї галузі стало виникати багато установ, які надають послуги страхування. Наразі можна побачити страхові установи як державного типу, так і приватного.

Страховий агент працює однією компанію. Клієнти можуть оформити договір страхування лише за умов, які надає йому певна страхова компанія.

Якщо ж людині сподобалися умови страхування відразу в кількох компаніях, краще звернутися до страхового брокера.

Страховий брокер, на відміну агента, може працювати відразу з кількома компаніями. Він знає асортимент усіх страхових послуг та супроводжує клієнта під час дії поліса.

На відміну від страхового агента, брокер пропонує найвигідніші умови страхування в різних конторах. Практика показує, що брокери краще обізнані про особливості страхового ринку, ніж агенти.

Що потрібно знати про страхування заміського будинку? Про те, де і як краще застрахувати свою квартиру, читайте ЗДІЙ. Про особливості укладання договорів майнового страхування: http://strahovkunado.ru/dom/estate/dogovor-imushhestvo.html

Як стати страховим агентом

Питання, як стати страховим агентом вдома, зацікавить насамперед тих, хто має досить багато вільного часу, але не має постійного місця роботи. У страхових компаніях готові прийняти як агенти такі категорії претендентів, як:

Для того, щоб стати представником страхової компанії, необхідно пройти спеціальні курси безпосередньо в цій організації. Навчання відбувається безкоштовно. Стандартні терміни проведення курсів становлять один - два тижні, але в деяких випадках досягають і кількох місяців.

У деяких компаніях практикується дистанційне заочне навчанняза допомогою Скайп-конференцій та вебінарів.

Як стати страховим агентом з ОСАЦВ та інших видів страхування в різних компаніях? Дохід страхового агента – це відсотки з продажу, які він отримує за кожний оформлений клієнту поліс.

Назріває питання, чи можливе кар'єрне зростання для страхових агентів? Переважна більшість страхових компаній визначає кар'єрне зростання збільшенням кількості відсотків від угоди, виплачуваних страховому агенту.

Сам агент може подумати: Хочу стати брокером страхових компаній. »

І, накопичивши 2-3 роки досвіду в цій сфері, напрацювавши клієнтські бази, агент цілком може стати страховим брокером з ОСАЦВ та інших видів страхування. На відміну від агента страховий брокер насамперед обслуговує клієнта, підбираючи йому оптимальний варіантстрахування серед переліку різноманітних страхових компаній.

При цьому страховий брокер вибирає ті компанії, які максимально захищають ризики, потрібні покупцеві поліса.

Ви думаєте, як стати страховим агентом від різних страховиків, щоб оформляти всі страхові продукти, до того ж мінімальними вкладеннямичасу та сил? Зробіть це разом із федеральною мережею страхових агенцій «Державтополіс».

Використовуйте нашу франшизу, щоб відкрити за 20 днів свою страхову агенцію за відпрацьованою схемою.

Стати страховим агентом може будь-яка бажаюча працювати людина. Для цього достатньо мати середню освіту.

Вибравши для себе кар'єру у фірмі «Інгосстрах», ви повинні чітко розуміти, що в цій компанії агенти потрібні такі, які рухатимуться швидше за ринок.

Що це означає? Це означає, що саме ця компанія як висуне перед вами високі вимоги, так і дасть широкі можливості. Адже ставши страховим агентом «Інгосстрах», ви завжди будете на крок попереду своїх конкурентів.

Серед пріоритетів подібної вакансії слід виділити престижність (компанія є одним із лідерів ринку страхування) та перспективність.

Зайшовши на сайт компанії, ви можете залишити заявку, після якої з вами зв'яжуться для подальшої співпраці. Потім вам потрібно буде пройти тримісячний курс навчання, розроблений модульно, що дозволить вам сконцентруватися саме на тих аспектах, які ви оберете самі.

Подібна системаНавчання допоможе максимально розкрити ваш професійний потенціал.

Пройшовши навчання, ви укласти договір з компанією про співпрацю.

Слід зазначити, що клієнти до страхових агентів цієї компанії прикріплюються назавжди, що прискорить створення вашої особистої клієнтської бази.

Це найбільш стабільна компанія на ринку страхування, що входить до трійки найбільш відомих російських страховиків.

Отримувати відрахування за продаж ви зможете прямо після реєстрації на сайті компанії та отримання електронного робочого кабінету. Детально вивчивши порядок роботи фірми, ви зможете успішно працювати в ній і створити свій особистий сайт для оптимізації своєї діяльності.

Робота є віддаленою, що абсолютно вас не обмежує, угоди відбуваються через Російську системуавтострахування».

Процедура досить стандартна. По телефону компанії достатньо зателефонувати та записатися на навчання та співбесіду. Пройти навчальні курси, здати заліки та укласти договір. Решта залежить лише від вас.

Якщо ви початківець страховий агент, то варто звернути увагу на компанії, в яких ви отримуватимете певну ставку плюс відсотки. Діяльність страхового агента безпосередньо залежить від продажу, тому вигідно отримувати добрі відсотки.

Але на старті кар'єри вам слід розробити клієнтську базу, а без ставки ви можете залишитися без заробітку. Також зверніть увагу на те, щоб страхова компанія лідирувала на ринку послуг, мала вигідні комісійні та прийнятні умови співпраці.

Більшість страхових компаній навчають персоналу. Початкові рекомендації вам пояснять колеги, а детальніше розкажуть під час навчання.

Навчання може бути представлене у вигляді курсів, тренінгів, семінарів або дистанційного типу. Не варто в майбутньому забувати, що бажано періодично покращувати майстерність та проходити навчання для підвищення кваліфікації.

Якщо ваша кандидатура влаштовує роботодавця, він має підписати з вами агентський договір. Після того, як договір буде підписано, вам видадуть посвідчення страховика, інструкції щодо оформлення необхідних вам документів, бланки полісів та довіреність, яка дає право на їх підписання.

Після навчання беріться за роботу. Потрібно успішно продати страхові товари для отримання винагороди.

Для цього шукайте відповідних клієнтів. Звертайте увагу на знайомих з автомобілями та на тих, які мають хронічні захворювання.

Пройдіться організаціями, запропонуйте послуги зі страхування. Не чекайте, що все відбудеться швидко, вміння прийде з досвідом.

Робота страхового агента вимагає зібраності та уважності. Плануйте свою роботу, розширюйте клієнтську базу, виконуйте все вчасно. Виявіть максимум терпіння і тоді професія винагородить вас за працю пристойним заробітком.

Отримання ліцензії

У законі про страхування з'явилися два важливі для брокерів нововведення. Насамперед це стосується розмежування з професією агента, а друге – це ліцензування. брокерської діяльності.

Раніше для цього ліцензія не була потрібна, а тепер у створенні таких організацій з'явилися певні складнощі.

Насамперед посилилися вимоги до персоналу. Обов'язки брокера раніше включали звітність у податкові органита страхові компанії.

Тепер його діяльність контролює і держава, тобто страховий орган. Крім того, перед тим як розпочати оформлення ліцензії, потрібно зареєструватися як індивідуальний підприємець.

Якості якими повинен мати страховий агент

Стресостійкість

Даний досвід можна назвати ключовим, оскільки ця професія часто передбачає конфліктні ситуації. Якщо ви імпульсивна та нервова людина – страховий агент вийде з вас жахливий.

Завдання страхового агента – залучити якнайбільше людей до будь-якого виду страхування.

Все просто - клієнт завжди правий. Навіть якщо накричав на вас, коли ви прийшли оформляти страховий поліс або обдарував вас невтішними словами - він має рацію, а ви повинні прийти пізніше.

Варто розуміти – потрібно дорожити кожним клієнтом і останній хам має бути для вас цікавою та добродушною людиною.

Комунікабельність

Вміння знаходити відповіді на всі питання та знаходити спільні теми з людьми стане у нагоді скрізь. Для страхового агента – це потрібна якість. Страховий агент повинен не просто карбовано розповісти список послуг, а зуміти зацікавити людину.

Як освоїти професію

Для того, щоб освоїти професію агента з автострахування, можна рухатися кількома шляхами.

Можна:

• Здобути профільну освіту у вузі. Цей варіант прийнятний в основному для молодих фахівців, які тільки-но починають свою кар'єру і визначаються з професією. Спеціалізація «страхова справа» є у багатьох університетах на економічному чи юридичному факультетах. Профільна освіта не є обов'язковим критеріємприйому працювати.
• Напрацювати теоретичні знання шляхом вивчення платних та безкоштовних відеокурсів, відвідування спеціальних тренінгів. Рішучим і активним людям не важко знайти і отримати теоретичну базу знань – використовуючи інтернет ресурси.
• "Коучинг" безпосередньо у страхового брокера. Багато страхових компаній вважають за краще навчати молоді та перспективні кадри, даючи їм можливість практикуватися з досвідченими колегами. Наставництво і можливість бачити роботу професіоналів, безсумнівно, є одним з найбільш ефективних методівосвоєння професії агента з автострахування.

Таким чином, навчитися спочатку необхідним навичкам агента з автострахування можна лише за кілька тижнів.

Здебільшого страховими брокерами працюють жінки. Бажано, щоб консультант мав приємний голос та зовнішність, а також гарну дикцію.

Фахівці співпрацюють із різними страховими компаніями. Вони укладають із нею договори, у яких вказують розмір комісійних за свою працю, тобто відсоток угоди. Як стати страховим брокером, ви дізнаєтесь із цієї статті.

Робота з франшизи

Установа страхової компанії буде найбільш витратною і трудомісткою можливих варіантівавтострахування. Оскільки така діяльність суворо регулюється спеціальними законами, насамперед майбутньому власнику такого підприємства потрібно вивчити існуючу законодавчу базу.

Перше неодмінне правило - установа юридичної особи. Для цього нове підприємство потрібно зареєструвати у визначеному законом порядку у податковій службі.

Наступний обов'язковий етап – отримання відповідної ліцензії, якою займається департамент страхового ринку. Щоб отримати ліцензію, яка підходить для відкриття компанії з автострахування, до ліцензуючого органу подають певні документи.

Важливо також, щоб ліцензіат відповідав таким основним вимогам:

• мав стаж роботи у страховій діяльності (у тому числі КАСКО та ОСАЦВ) від 2 років. Для того, щоб придбати достатній стаж, рекомендують розпочинати діяльність у галузі автострахування саме з відкриття агентства або роботи страховим брокером;
• наявність доступу до систематизованої системи обов'язкового страхування;
  – дійсне членство у загальнодержавному союзі автостраховиків.

Крім того, при ліцензуванні звертають увагу і на наявність мінімального статутного капіталу, який на момент реєстрації має бути повністю сплачений.

Ще одне важливе правило– для забезпечення фінансової стабільностікомпанія, що займається автострахуванням, повинна мати ширшу сферу послуг. Так, на ОСАЦВ та КАСКО має припадати не більше 50% її внесків із загального страхового портфеля.

Ви вирішили не просто уточнити, як стати страховим агентом кількох компаній, а й плануєте пройти навчання? Тоді краще заздалегідь познайомитися і з особливостями роботи страхового агента.

Існує коло основних обов'язків цього фахівця:

• з'ясувати потреби потенційного клієнта;
• надати допомогу у підборі необхідного страхового продукту;
• розрахунок варіантів оформлення полісу;
• інформування про всі умови страхового захисту та опції поліса;
• консультація з питань отримання компенсацій та виплат при настанні страхових випадків.

Крім цього, потрібно не просто стати страховим агентом автострахування та обслуговувати клієнтів, які бажають оформити поліс, а й шукати нових клієнтів, проводити моніторинг діючих договорів та своєчасно нагадувати про необхідність пролонгації полісів.

Нічого складного важливо лише постійно поповнювати свій портфель клієнтів, щоб збільшувати розмір своєї винагороди.

Як і будь-яка інша професія, спеціальність агента має не лише беззаперечні переваги, а й суттєві недоліки.

Отже, плюси трудової діяльності страховим агентом з ОСАЦВ:

• Вільний графік роботи, цю посаду за бажання можна поєднувати з основним трудовим місцем.
• Безкоштовне навчання.
• Дохід не обмежений. Скільки заробиш – стільки й отримаєш.
• Можливість підвищення кар'єрного зростання.

• Відсутність стабільного прибутку.
• Пошук клієнтів - досить кропітка обов'язок.
• Ненормований робочий графік.
• Особиста відповідальність за безпеку документації та коштів.

Перш ніж вибрати цю професію, слід дізнатися, що потрібно стати страховим брокером?

Перед тим як зайнятися таким видом діяльності, потрібно скласти покроковий бізнес план стати страховим брокером. Насамперед вам знадобиться комп'ютер та вихід в інтернет.

Спочатку можна обійтися без офісу. Реєстрація юридичної особи необхідна для укладання договорів із різними страховими компаніями.

Щоб надавати своїм клієнтам більше послуг, постарайтеся налагодити партнерські відносини із різними фірмами.

Щоб створити власну компаніюта укласти прямі договори, необхідно витратити чимало часу та грошей. Державні органивисувають високі вимоги і занадто довго приймають рішення, тому багато страхових брокерів вважають за краще працювати за франшизою.

Серед переваг такого способу слід виділити:

• Готові договори із різними страховими компаніями;
• Професійне навчання
• Позитивна репутація;
• Велика клієнтська база;
• Юридична підтримка;
• Прозорість роботи.

Франчайзі працюють зі страховими компаніями, які роблять повноцінні виплати, а також пропонують добрі знижки своїм клієнтам. Якщо грамотно підійти до роботи, можна отримувати гарний прибуток та розраховувати на тривалу співпрацю.

Страхові агенти працюють у страхових компаніях і можуть мати різну спеціалізацію:

• особисте страхування(Життя, здоров'я, різні життєві події);
• страхування майна;
• страхування відповідальності;
• страхування підприємницьких ризиків.

Обов'язки страхових агентів

Вони багато в чому схожі обов'язки менеджера з продажу, оскільки полягають у продажу послуг. Посадові обов'язкистрахового агента такі:

• активні продажі (пошук клієнтів, телефонні та особисті переговори, укладання договорів);
• підтримка існуючої клієнтської бази (продовження та розширення страхових угод);
• консультації з особливостей різних видівстрахування;
• ведення документообігу (договори, рахунки, акти та інше);
• вирішення питань щодо оцінки збитків та страхових виплат;
• аналіз причин порушення договорів та вжиття заходів щодо їх усунення.

Також до функцій страхового агента може входити:

• підготовка статистичної звітності- щотижневої, щомісячної, щорічної;
• інкасація страхових виплат.

Зарплата страхового агента

Оскільки стати страховим агентом Росгосстрах ви мрієте не з благодійними цілями, то важливим є питання про розмір оплати такої діяльності. Після проходження навчання та укладання трудового договору, агент наданий сам собі і повинен шукати та напрацьовувати свою базу клієнтів.

У більшості страхових компаній страхові агенти немає ставкового (гарантованого) окладу. Тобто заробітна плата повністю складається з відсотків від договорів, що спрацювали. Як правило, це до 20% комісійних від загальної суми укладених договорів.

Оклад автостраховика може формуватися від продажу обов'язкових страхових полісів, які називаються ОСАЦВ, або від більш розширених полісів – КАСКО. Продавати КАСКО з включенням додаткових ризиків набагато складніше, але при цьому і заробіток від них значно вищий.

Таким чином, розмір заробітної плати тим вищий, що більше клієнтів у агента. При старті кар'єри – це близько 10-15 тисяч рублів, з напрацюванням бази та досвіду – до 100 000 рублів.

Зарплата страхового агента повністю залежить від його працьовитості та активності. У середньому страховий агент має 10-20% угод.

Активно працюючі новачки мають щонайменше 18 тис. крб. на місяць. Страхові агенти з більшим стажем до 50 тис. руб. Деякі страхові агенти з дуже великою клієнтською базою мають дохід 200 тис. руб.

Починаючи працювати страховим агентом потрібно мати на увазі, що спочатку буде дуже складно знайти клієнтів. І це обов'язково вплине на зарплату.

Клієнти – це гроші і самі вони до рук не підуть. Якщо сидітимете на місці - не заробите навіть рубля.

Також варто розуміти – не всі люди хочуть страхуватись. Прийде докласти чимало зусиль і витратити багато нервів, щоб отримати першу заробітну плату. Але з часом знаходити нових клієнтів буде простіше, і заробітна плата збільшуватиметься.

Заробітна платастрахового агента залежить від величини агентської комісії з укладених угод, що коливається від 10 до 30%. У середньому місячний прибуток новачка становить 20 тис. рублів.

Успішний страховий агент отримує близько 60-70 тис. рублів на місяць. При цьому його максимальний рівень доходу на місяць може сягати 300 тисяч рублів.

Види діяльності

Страхові компаніїпропонують своїм клієнтам різноманітні програми. Види страхових брокерів, відповідно, також бувають різні. Професіонали повинні вміти грамотно аналізувати можливі ризики. Тільки після цього вони можуть пропонувати клієнту відповідний пакет.

Для укладання договору можна залучати кілька фірм. Завдяки цьому брокери стимулюють конкуренцію над ринком страхування.

У їхню роботу входить:

• Захист інтересів клієнта у разі спору із страховиком;
• Консультації з послуг;
• Переговори щодо умов страхового відшкодування;
• Оформлення договорів та врегулювання збитків;
• Забезпечення гарантій.

Якщо ви вирішили стати страховим брокером автострахування, потрібно навчитися вибирати для клієнтів найвигідніші варіанти серед численних видів страхування.

Різні компанії по-різному дивляться на ціни та умови страхування, тому фахівець має бути компетентним у будь-яких питаннях щодо цієї сфери.

Наприклад, одні страховики пропонують привабливіші умови для машин преміум-класу, оскільки до них власники ставляться дбайливіше. Інші компанії вважають пріоритетним страхування бюджетних іномарок, а також автомобілів вітчизняного виробництва, оскільки їхній ремонт обходиться набагато дешевше.

Варіантів багато, тому справжні професіонали повинні вміти швидко орієнтуватися у різних ситуаціях.

Підбиваємо підсумок

Ринок страхування відрізняється різноманітністю, тому кожен зможе без проблем знайти на ньому собі місце. Тепер, коли ви знаєте, як стати брокером страхової компанії, можна розпочинати реалізацію своєї мрії. Крім того, якщо, цікавитесь питанням,

Детальну інструкціюВи зможете знайти на нашому сайті.

З першого погляду може здатися, що у цій сфері надто велика конкуренція. Насправді знайти справжніх професіоналів не так вже й легко. Якщо ви не зупинятиметеся на досягнутому, то згодом зможете досягти найкращих результатів і зробити собі кар'єру.