Бізнес хто збудував будинок на продаж. Бізнес-план будівництва приватних малоповерхових житлових заміських будинків на продаж із розрахунками. Чи потрібний дозвіл для відкриття бізнесу

Дуже прибутковий бізнес - будівництво будинків на продаж, особливо для тих підприємців, які мають пристойний капітал для вкладення.

При цьому необов'язково бути будівельником-професіоналом, достатньо вашого ентузіазму та серйозного підходу до справи. Такий бізнес може принести вам гарний прибуток та стати надійним джерелом доходу.Наші рекомендації та поради допоможуть вам здійснити цю бізнес-ідею.

Визначтеся, що саме ви будуватимете. Чи буде це котеджне селище, багатоквартирний будинок, таунхаус або окремий заміський будинок, - вирішуйте самі. Але не забувайте, що популярність котеджів не падає. Охочих придбати такий будинок досить багато. Тому найкраща ідея – будівництво заміських котеджів.

Ділянка, проект, комунікації

Купуємо ділянку землі під будівництво. Ідеально, якщо він уже є. Підбирайте ділянку на популярному напрямку, в людній місцевості та з проведеними комунікаціями. Покупців не влаштує незручне та нецікаве місце, тому зверніть увагу на навколишній ландшафт, прикиньте місцезнаходження будинку. Зверніться до знайомого ріелтора, щоб він допоміг вам у виборі ділянки та підказав зразкову вартістьбудинків у цій місцевості. Хороша ідея – придбати ділянку землі через аукціон, але це потребує збільшення грошових вкладень.

Зверніться до геодезичної служби для аналізу грунту. Це потрібно зробити для того, щоб бути впевненим у надійності землі під фундаментом.

Наступний етап - проектна документація. Замовте у фахівців ескізний проект та до нього пакет документів. Коли буде готово, передаєте на погодження до контролюючих органів. Все це вимагає часу та грошей. Після погодження ви отримаєте ТУ (технічні умови) для підключення до електромереж, а також до каналізації та водопроводу, якщо ви будуєте в межах міста.

Підбиваємо комунікації. Ці роботи повинні проводити спеціальні організації, яким ви оплачуєте самі роботи, а також кабель та труби, які прокладаються до точки підключення. Усі підведення до інженерним мережаммають бути виконані якісно. Погодьтеся, непогана ідея - підвести до будинку телефонну лінію та Інтернет.

Повернутись до змісту

Будівництво будинку

Шукаємо бригаду будівельників, яка якісно та вчасно виконає необхідні роботи. Переконайтеся, що бригада має техніку кладки, облицювання, заливання фундаменту. Запрошувати для цього бізнесу будівельну фірму- Невдала ідея. Це невигідно. Вона «проковтне» весь прибуток. Наймана бригада обійдеться набагато дешевше, але з вашого боку буде потрібно жорсткий контроль та часте відвідування будівництва.

Якщо ви самі кваліфікований будівельник і проект будинку нескладний, будівництво можете здійснити самі, підключивши помічників. Або якісь окремі будівельні етапи, у яких ви майстер, виконуйте самостійно. Це допоможе зберегти високу рентабельність проекту.

Купуючи будматеріали у великих оптовиків або безпосередньо у заводів, минаючи магазини та ринки, ви заощаджуєте близько 20% коштів. Ніколи не треба економити на якості та надійності будівельних матеріалів.

До будівництва найкраще приступати провесною, щоб вже до осені ви отримали прибуток. Але для цього потрібно роботи робити у швидкому темпі, не зриваючи термінів. Якщо будівництво прискорити, то будинок можна продати вже за 2 місяці. Щоб ця бізнес-ідея дала максимальний прибуток, краще зводити відразу кілька будинків. Вам потрібно вирішити питання про варіант обробки: чорнове оздобленнячи остаточна. Є покупці, які бажають отримати одразу будинок «під ключ». Але комусь може не сподобатися, як ви оформили приміщення.

Повернутись до змісту

Розрахунок та продаж

Поговоримо про найскладніше - грошові розрахунки. Цей бізнес вимагає коштів, щоб купити землю, будматеріали, сплатити проектну документацію та роботу підрядників. Якщо ви плануєте залучити інвесторів, то знадобиться бізнес-план із докладними розрахунками в фінансовому розділі. Після будівництва зробіть калькуляцію всього процесу, щоб визначитись із ринковою вартістю будинку. Звичайно, вартість будинків у різних регіонах Росії різниться. Наприклад, 1 кв. м будівництва в середній смузі нашої країни коштує близько 20 тисяч рублів (у великих містахдо 40 тисяч). Витративши будівництво будинку 2 млн. рублів і продавши його за 3 млн., ви отримаєте прибуток у 1 млн. рублів.

Будинок збудований, тепер його треба продати. Можете зайнятися пошуком покупця самі або платіть ріелтору. Продаж будинків класу «економ» здійснюються швидше, ніж дорогі. Розміщуйте рекламні оголошення у ЗМІ. Врахуйте, що більшість покупців прийдуть із Інтернету. Відмінна ідея - щити та розтяжки.

Будівельний бізнес завжди був досить прибутковим видом бізнесу. Це пояснюється деякими чинниками. По-перше, це постійний попит. Люди переміщаються до міст і попит на багатоквартирні будинки постійно зростає. По-друге, це великі обсяги і, відповідно, велика потенційна прибутковість даного бізнесу. Орієнтовний термін окупності будівництва багатоквартирного будинкускладає 20 місяців, починаючи зі старту продажів квартир, точка беззбитковості припадає вже на другий місяць продажів.

Для організації даного бізнесу будуть потрібні не тільки великі фінансові вкладення, але і досить великі людські ресурси. Для швидкої та ефективної роботи з будівництва будівлі потрібно найняти в штат 111 осіб. Більшість з них - будівельники та різнороби. Також для будівництва будівлі потрібно орендувати земельну ділянку у міста. Мінімальна площа становить 10 га.

Загальна площа житлового будинку становитиме 16 000 м2. З них 12 000 м2 будуть житлового приміщення та 4 000 м2 комерційні площі (з урахуванням коефіцієнта втрат площ 30%). Середня собівартість будівництва 1 м2 становить 13500 руб./м2. Маржинальність цього бізнесу становить від 30 до 40%. В результаті фінансові показникипроекту будуть наступні:

Початкові інвестиції - 251 905 000 рублів

Щомісячний прибуток - 12 500 000 рублів

Термін окупності - 45 місяців

Точка беззбитковості - 26 місяців

Рентабельність продажів - 240%

2. Опис бізнесу, продукту чи послуги

Першою необхідністю для людини є потреба у житлі. Попит на житлову нерухомістьпостійно зростає. Про це свідчить постійне зростання продажів, так і збільшення введення в експлуатацію нових будівель. Тому вкладення коштів у будівництво багатоповерхових будинківє прибутковим та перспективним видом бізнесу.

Основним видом діяльності підприємства буде будівництво та продаж житлової та комерційної нерухомості, а також керування цими будинками після будівництва.

Для цього бізнес-плану загальна висотність будівлі складає 10 поверхів. Будинок включає 5 під'їздів. На кожному поверсі розташовано 3 квартири: 1 однокімнатна квартира, площею 35 м2, 1 двокімнатна квартира - 60 м2 та 1 трикімнатна квартира– 90 м2. Будувати необхідно монолітний будинок. Це дозволить суттєво знизити витрати та прискорити процес будівництва.

Для відкриття та початку будівництва необхідно зібрати дозволи та підготувати технічну документацію. Важливим факторомє наявність профільної освіти. Для директора та інших співробітників фірми наявність профільної освіти обов'язково. Без цього компанія не зможе отримати ліцензію на допуск до робіт з інженерним дослідженням, складання проектної документації, будівельно-монтажних та інших робіт. Допуск до цих робіт необхідно отримувати у саморегулівної організації (СРО).

Спочатку організації необхідно вибрати земельну ділянку. Пошук земельної ділянкинайпростіше починати з вивчення Містобудівного плану міста. Це дозволить найточніше визначити території, де можна передбачено будівництво багатоквартирних будинків. Наступним етапом необхідно перевірити, кому належить земельна ділянка. Це може бути як землі, що належать державі, і приватні землі. У разі державної землі вам необхідно укласти договір оренди або придбати землю на торгах (у разі проведення аукціону).

Далі компанія може розпочинати роботу над проектною документацією. Проектна документація відіграє вирішальну роль для отримання дозволу на будівництво від державної експертизи з будівництва. Середній термін складання проектної документації складає 6 місяців. Розробляти план та дизайн-проект необхідно відповідно до витримки з Архітектурного бюро та проекту планування території.

Як тільки проектна документація буде складена, проект можна відправляти на погодження та проходження експертизи до Головдержекспертизи Росії. У результаті фірма має отримати дозвіл на будівництво та доданий позитивний висновок Експертизи. Середній термін отримання дозволу та укладання становить 30-40 днів.

Як тільки висновок буде отримано, компанія може приступати до земляним роботамта підготовки до заливання фундаменту. Одночасно з цим вам потрібно буде отримати технічні умови на електрику, технічні умови на водопостачання та каналізацію, на теплопостачання та газопостачання. З профільними організаціями необхідно підписати договір про приєднання.

Як тільки всі дозволи та договори підписані, компанія може розпочинати повноцінне будівництво. Середній термін підготовки та узгодження всіх умов становить 1 рік.

Для організації будівельної компанії потрібно придбати таке обладнання:

• 2 навантажувачі
• набори інструментів для будівельників
• міксери для бетону
• один самоскид
• автокран
• спецодяг для співробітників
• інше обладнання для персоналу

Перелік цього обладнання не є вичерпним та доповнюється відповідно до потреб. Більшість робіт знаходиться на аутсорсингу. Це замовлення бетону, піску із заводів, закупівля. інженерних системта комунікацій. Всі ці витрати включені у собівартість за 1 м2, що у середньому становить 13 500 руб./м2.

Загальний термін будівництва будинку становитиме від 1,5 до 2 років.

Дотримуючись усіх нормативних вимог та дотримуючись усіх технічні регламенти, компанія зможе будувати висококласні будинки та зайняти лідируючі позиції на ринку.

3. Опис ринку збуту

4. Продаж та маркетинг

5. План виробництва

6. Організаційна структура

Розрахунок ФОП на 24 місяці з урахуванням преміальної частини та страхових внесків представлений у фінансовій моделі.

7. Фінансовий план

План продажів на 24 місяці з урахуванням сезонності, прогноз ефективності інвестицій та розрахунок економічних показниківбізнесу представлений у фінансовій моделі.

8. Фактори ризику

До основних ризиків при відкритті бізнесу з будівництва багатоповерхових будинків можна віднести.

Купити ділянку землі в Підмосков'ї, побудувати котедж і його продати - такий один із найприбутковіших і зовні простих видівбізнесу, доступні приватній особі. D' досліджував ринок приватних забудовників вартістю мільярди доларів, який починається прямо за межею Москви.

Сьогодні у Підмосков'ї будинки на продаж зводять сотні, якщо не тисячі приватних забудовників.

Достовірної статистики щодо «індивідуалів» немає, але є підстави вважати, що обсяги цього ринку великі. «За обсягом ринок котеджів від приватних забудовників можна порівняти з ринком котеджних селищ», - вважає директор департаменту заміської нерухомості компанії «Міель-нерухомість» Жанна Щербакова. Якщо це так, то сумарно річний оборот цього сегменту ринку можна оцінити у мільярди доларів.

Явище масштабне, проте про приватних забудовників нічого не відомо.

На відміну від забудовників котеджних селищ «індивідуали» набагато дрібніші за гравців.

Вони не прагнуть створення брендів, не мають піар- і рекламних бюджетів. Більше того, вони уникають будь-якої публічності. З десятка знайдених нами приватних забудовників лише третина пішла на контакт, і лише один із них не приховував свого прізвища.

При цьому «індивідуали» є дуже серйозною силою. Кілька років тому одна велика девелоперська структура не стала купувати хорошу земельну ділянку на північ від Москви під будівництво селища. «Там працює пан N, у якого зв'язки з адміністрацією, найкращі землі, багато розпочатих проектів, – пояснили у компанії. – Ми з ним конкурувати не будемо».

«Я знаю приватних забудовників із відмінною репутацією у вузьких колах, які зводять по 20–25 будинків на рік, – каже Жанна Щербакова. - В окремих сегментах частка "індивідуалів" велика. Наприклад, на Рубльовці немає великих масивів землі під забудову, отже, вона мало цікава великих гравців. Зате приватним забудовникам цілком вистачає невеликих земельних ділянокна два-чотири будинки».

100 тисяч - і ласкаво просимо!

На папері проект девелопера виглядає дуже просто: «купив землю – підвів комунікації – збудував будинок – продав». Причому Рубльовка – не єдине місце, де зводять будинки приватні забудовники. Вони успішно діють у всіх сегментах - від найелітнішого до економ-класу.

Мінімальний вхідний квиток на ринок приватного девелопменту сьогодні оцінюється приблизно 100 тис. доларів.

Щоб укластися в цей бюджет, можна купити 6–8 соток у садовому товаристві (30–40 тис. доларів), підвести комунікації (у дешевому варіанті – 10–20 тис. доларів) та тисяч за п'ятдесят збудувати будиночок площею трохи більше 100 квадратних метрівіз піноблоків або недорогих сендвіч-панелей. Такий котедж без обробки можна продати, якщо місце більш-менш пристойно, за 150 тис. доларів.

Вдалині від Москви новий котедж економ-класу можна придбати у приватного забудовника і за 80-100 тис. доларів.

Загалом в економсегменті очевидний величезний дефіцит і будь-яка пропозиція відразу знаходить покупця. У зоні сорокового кілометра від Москви один із приватних забудовників нещодавно здійснив наступний проект. Ділянка в 15 соток була розбита на дві, і на кожному була побудована акуратна дерев'яний котедж. Будинки швидко продали - по 250 тис. доларів.

А ось приклад із іншого сегменту. Невелика ділянка з соснами площею 8 соток в селищі, що охороняється, між Рубльовським і Новоризьким шосе обійшлася забудовнику в 250 тис. доларів. Підведення комунікацій та будівництво будинку (350 кв. м) – більш ніж у 300 тис.

Готовий будинок з оздобленням «під ключ» продається сьогодні приблизно за 1 млн. доларів.

Вхідний квиток на ринок девелопементу в зоні максимального гламуру – на Рубльовці – коштує теж не менше 1 млн. Зате готові будинкитут – від 2 млн доларів.

Ніхто із приватних забудовників не планує прибутку менше ніж 40%. «На економ-класі рентабельність вдалих проектів може досягати 100%, в елітному сегменті у виняткових випадках доходить до 200–300%, - каже генеральний директор Victory Group Тетяна Звонарьова. - При цьому ризики та час експозиції у дорогому сегменті також вищі. Якщо дешеві об'єкти зазвичай йдуть за три-чотири місяці, то дорогі можуть чекати на свого покупця і рік-півтора».

Серйозні фінансові вкладення у купівлю землі та подальше будівництво стримують багатьох потенційних девелоперів, змушують їх працювати у сегменті економ-класу. Сьогодні для фінансування проектів «індивідуали» найчастіше використовують власні кошти чи залучають партнерів. «Я би могло зараз будувати селище, але для цього потрібно не менше 10 мільйонів доларів, – каже забудовник Андрій. - Через недостатність власного капіталуя будую лише два-три будинки на рік. Проектного фінансування подібних варіантів наразі немає. Щоб залучити банківський кредит необхідно закласти нерухомість. Але під котедж, що будується, грошей не дадуть».

Котеджі проти селищБільшість приватних забудовників орієнтовані на масовий попит: жодних вишукувань, просто та якісно.

Зазвичай у перших проектах відпрацьовується якась модель ідеального будинкуі далі знайдене рішення (фасади, планування, обладнання) тиражується. Деякі індивідуальні забудовники так чітко формулюють своє кредо, що їм могли б позаздрити і девелопери котеджних селищ. «Я будую лише котеджі у стилі шале, – ділиться секретами майстерності Кирило, забудовник із десятирічним стажем. - У всіх моїх проектах обов'язково є ванні з вікнами, великі спальні з вбиральнями, французькі вікна на всю стіну, високі стелі, теплі підлоги, гараж на два машиномісця, камін. Останнім часом ставлю і електропривід на ворота: коштує всього тисячу доларів, а на покупця ворота, що відкриваються з брелока, надають магічний вплив».

Загальних правил щодо девелопменту заміських будинківні. Концепція задається місцем розташування, розміром і формою ділянки, його оточенням. При цьому забудовник повинен мати стратегічне розуміння ринку.

«Одна з ключових якостей приватного забудовника – вміння реально оцінити можливості ділянки та зрозуміти, що буде затребуване на цьому місці», – каже Тетяна Звонарьова. Завжди є спокуса побудувати будинок якомога більше і позиціонувати його класом вище, ніж варто було б. Наприклад, у якомусь рублівському селі на ділянці сім соток побудувати палац, який «має піти за мільйони тільки тому, що це Рубльовка». Треба добре знати і купівельні настрої, вгадувати тренди ринку: земля купується сьогодні, а ось продавати готовий будиноктреба буде за рік. Наприклад, якщо сильно перебрати з його розмірами, можна потрапити до категорії неліквідів. Необхідно також потрапити в крапку і з масою інших деталей – плануванням, архітектурним стилем, рівнем оздоблення тощо. А смаки покупців змінюються досить швидко, наприклад, класичні особняки з колонами, ганком і портиками вже захоплення не викликають. «Незважаючи на великий попит на котеджі, на ринку є маса непродуманих і тому непроданих речей», - поділився один із забудовників.

Конкуренція з котеджними селищами – одна із прихованих пружин розвитку ринку будинків від приватних забудовників.

Сьогодні котеджі від індивідуалів коштують у середньому на 30–40% дешевше від аналогів у селищах, і це цінують покупці. Дещо різна і економіка приватників та забудовників селищ. У індивідуалів набагато коротший термін реалізації проекту (рік проти двох-чотирьох) і часто нижчий за собівартість: забудовники селищ змушені витрачати великі гроші на підведення магістральних мереж.

Однак ринок змінюється, і різниця в цінах згодом відіграє дедалі меншу роль: покупці активно розвертаються у бік централізованих селищ. «Селища тиснуть приватників. Майбутнє, поза сумнівом, за селищами з єдиною концепцією, охороною, службою експлуатації, загальною інфраструктурою: покупці хочуть комфорту та безпеки. Усі хочуть жити цивілізовано», - каже забудовник Андрій, який сам, між іншим, купив будинок у централізованому селищі.

«Мій єдиний невдалий досвід будівництва котеджу був пов'язаний із хаотичною забудовою типу “Шанхай”, яка нехай і перебувала на Рубльовці, у престижному місці, - розповідає один із забудовників. - Там я насилу повернув витрачені кошти. Тепер буду будувати або у котеджних селищах, де продають землю без підряду, або у стародавніх місцях. У селі, “поля” та “шанхаї” я більше ні ногою!»

Типологія забудовників

Спілкування з ріелтерами та девелоперами дозволило визначити кілька груп приватних забудовників, які мають різні стратегії на ринку.

«Локальні монополісти»спеціалізуються на будівництві у певному районі або навіть в одному населеному пункті. Часто вибирають лісові стародавні місця типу Малахівка, Апрелівка або Немчинівка. Зазвичай живуть там і тому добре орієнтуються на даному обмеженому просторі, знаючи переваги тамтешніх покупців. «Місцеві» першими дізнаються про всі ділянки, що продаються, і часто купують їх дешевше за ринок.

«Для себе будували»спочатку зводять будинок для себе, а потім виявляється, що чомусь він їм не підходить. Або рішення продати приймається тому, що вигідніше на виручені гроші купити іншу ділянку і там збудувати новий будинок. В результаті гроші, призначені для власного житла, починають перекладатися з прибутком із проекту до проекту.

Є та «близькі до адміністрації»довірені особи чиновників, на яких реєструються земельні ділянки, що знову виводяться.

Частина такого землевідведення зазвичай відразу розпродається, щоб на виручені гроші підвести комунікації і почати будівництво будинків на ділянках, що залишилися. Але «безкоштовне» розбещує – зазвичай це позначається і на якості будівництва, і на продуманості концепції загалом. Частина землевідведення іноді взагалі довго залишається незабудованою: до своєї частки у чиновників не доходять руки.

«Будівельники»йдуть від технології, володіючи, наприклад, дерев'яним виробництвом. Мають налагоджений технологічний процес та гідну якість, але часто будують на не найвдаліших ділянках, оскільки не мають прямого виходу на землю.

Мабуть, найцікавіша категорія забудовників. "білі комірці".

Це топ-менеджери великих московських компаній, що розвивають власні девелоперські проекти у Підмосков'ї. Їхня сильна сторона - наявність фінансових ресурсівта гарне знання запитів покупців. Їм досить просто будувати «як для себе», і люди їхнього кола обов'язково оцінять. Це найбільш творчі девелопери, які прагнуть не просто заробити грошей, а й реалізувати себе.

Один із таких забудовників, катаючись на лижах у Європі, закохався в альпійський стиль і одним із перших став будувати котеджі-шале у Підмосков'ї. Інший захоплений новими технологіями: «У будівництві постійно з'являється безліч новинок, і мені хочеться їх випробувати. Наприклад, використання вентильованих фасадів дозволяє робити їх навіть узимку, що значно скорочує час будівництва. Те саме з технологіями швидкісного фарбування стін: це дорожче, але економить час. Вигравши кілька місяців, можна значно покращити фінансові показники проекту!

Місце під сонцем

Здається, що будувати котеджі на продаж – прибутковий та нескладний бізнес. Перша думка, коли з ним знайомишся: "я теж так зможу". Рентабельність? Дуже висока. Адміністративні бар'єри? Практично ні: купив землю – і стрій. Порівняно з проектами у місті, де погодження йдуть по три роки, це рай. Спеціальні знання? Теж начебто не треба: у будівництві, як і у футболі, розбираються усі.

Але не все так просто. Новачок неминуче зіткнеться з низкою проблем, які досвідчені забудовники вже вирішили.

Один із головних ризиків цього бізнесу – будівельний. Запрошення будівельної компанії різко знижує рентабельність проекту, тому в основному наймаються бригади, що обходяться дешевше мінімум відсотків на тридцять. Але в такому випадку зростають ризики, а також витрати сил та часу на контроль якості будівництва та витрат. «Успіх проекту багато в чому залежить від того, чи є у вас виконроб, якому ви можете довіряти, – упевнений забудовник Сергій. - Поки я не знайшов такої людини. Будь-яке траплялося: і з грошима тікали, і ламати збудоване доводилося».

Навіть зі «своїм» виконробом забудовник повинен не менше двох разів на тиждень відвідувати своє будівництво. Для людей, які живуть та працюють у Москві, це серйозне навантаження. «Особливо багато часу з'їдає етап оздоблення, – ділиться Дмитро. - Всі оздоблювальні матеріали, обладнання, сантехніку я купую сам. До того ж під час оздоблювальних робіт виникає безліч питань, які краще вирішувати самому: адже будівельники зроблять не як краще, а як зручніше. В результаті будівництву присвячуються вихідні та дві-три ранки протягом робочого тижня».

«Новичок на своєму першому проекті купуватиме будматеріали на ринках та в магазинах, переплачуючи не менше двадцяти відсотків, – розповідає Кирило. - А в мене є налагоджені зв'язки із заводами та великими оптовиками, де я маю знижки. Цегла, наприклад, мені безпосередньо везуть із Білорусії».

І нарешті, одна з головних складнощів приватного будівництва пов'язана із знаходженням «правильної» земельної ділянки.

Вибір на вторинному ринкувеликий, проте при найближчому розгляді виявляється, більшість ділянок непридатні для комерційного будівництва. «Я шукав ділянку для свого першого проекту майже два з половиною роки, – нарікає “молодий” забудовник Дмитро. - Десь були недооформлені документи, десь складнощі із підведенням комунікацій. А ще невдала форма ділянки, недостатньо цікаве місце, несприятливе сусідство, складний під'їзд та багато іншого».

«Часто ділянки чудові за масою факторів, але мають, як ми говоримо, “заховані міни”, які потім не знешкодиш, – розповідає ще один будівельник. - Так, нещодавно мені сподобалася ділянка на гарній галявині під Істрою. Справа йшла до угоди, але потім через знайомих дізнався, що на цьому місці люди не можуть збудуватись уже років п'ять. Виявилося, що у сусідньому котеджному селищіживе місцеве начальство, яке хоче, щоб “псувався вид”. Вони й торпедують будь-які спроби забудови.

Досвідчені девелопери знають піднаготну багатьох ділянок та, як правило, мають виходи на перспективну землю.

Особливість нинішнього моменту полягає й у тому, що останнім часом невеликі земельні ділянки у Підмосков'ї різко подорожчали – за рік щонайменше на 30–40%. В результаті сьогодні знайти відповідну за співвідношенням «ціна-якість» ділянку дуже складно. Один досвідчений девелопер навіть відклав на час нові проекти: «Все так дорожчає, і я поки що не розумію нову економікуі що у ній треба будувати». Так що якщо раніше, на ринку, що швидко зростає, лише серйозні помилки могли перешкодити приватному забудовнику отримати хороший прибуток, то тепер вихід на ринок нових гравців не такий простий. Тим більше, якщо враховувати весь зростаючий тиск з боку котеджних селищ.

Нерухомість завжди залишатиметься прибутковою сферою діяльності. Тому будівництво котеджів та таун-хаусів є перспективною сферою діяльності. Якщо вибрати правильну стратегію створення приватного , можна згодом відкрити велику компанію. Про всі тонкощі комерційної діяльності на ринку нерухомості далі у статті.

З чого розпочати бізнес з будівництва будинків на продаж?

Ринок нерухомості – це прибуткова сфера діяльності. Попит на квартири та будинки є як у великому, так і у маленькому місті. Бізнес на будівництві будинків може стати дуже вигідною діяльністю, якщо дотримуватися певних етапів його створення.

Спочатку необхідно визначитись із форматом роботи. Тут важливо вибрати, бізнес з будівництва будинків відкриватиметься самостійно або із залученням коштів інвесторів. Цей вид підприємницької діяльності дуже витратний і потребує ґрунтовних капіталовкладень. Оскільки ризики втрат у ньому також великі, можливо варто задуматися над створенням партнерського бізнесу. Так, відповідальність кожного засновника перебуватиме виключно у межах розміру внесеної частки.

Також можна відкрити будівельну компанію. Такий варіант ведення бізнесу передбачає внесення авансу замовником. Це допоможе підприємцю прискорити процес пошуку стартових інвестицій, але збільшить його фінансові ризикичерез зобов'язання перед клієнтом.

Друге, що необхідно зробити, це розробити концепцію, яка стане основою подальшої підприємницької діяльності. Територію для будівництва будинків найкраще вибирати поблизу лісового масиву та чистих водойм. Має бути можливість підвести до будинку всі необхідні комунікації:

• інтернет;
• світло;
• воду;
• телефонний зв'язок;
• каналізаційну систему.

Дуже важливо, щоб покупець мав можливість взяти участь у плануванні будинку, адже тільки він знає, який результат має вийти насправді.

При виборі регіону для будівництва потрібно особливу увагуприділити інфраструктурі навколо майбутнього будинку. Вона має відповідати основним критеріям:

• близьке розташування до межі міста;
• наявність хорошої транспортної розв'язки;
• офіційний дозвіл на забудову об'єктів нерухомості на обраній земельній ділянці;
• наявність екологічно чистого середовища (відсутність поблизу хімічних заводів та будь-яких інших шкідливих виробництв).

Після вибору земельної ділянки необхідно перейти безпосередньо до її придбання. Це непроста процедура, оскільки в оформленні прав власності та приватизації є безліч своїх нюансів. До того ж, потрібно бути готовим вкласти серйозну суму. грошових коштівна цьому етапі.

Потрібно створити план будівництва будинку. Проводиться топографічна зйомка вибраної території. Для цього розробляється цілий ескіз, в якому враховуються всі етапи будівництва: від закладення фундаменту до облаштування решти території.

Після розробки плану будівництва будинку його необхідно затвердити і отримати дозвіл на проведення відповідних операцій. Тільки після того, як буде отримано офіційний дозвіл, можна розпочати проведення будівельних робіт. На цьому етапі загальні витрати можуть становити близько 300 тис. руб.

При проектуванні будинку необхідно врахувати матеріал, з якого його зводитимуть. Найактуальнішим і надійним варіантом вважається червона цегла. Також можна використовувати дерево чи газобетон. Будинки з таких матеріалів є популярним варіантом через свою надійність та прийнятну ціну.

Також необхідно визначити вид будинку, який будуватиметься. Найзатребуванішим варіантом є котеджі. Така форма нерухомості приваблює всіх заможних людей, які хочуть переїхати з мегаполісу до заміського будинку. Зазвичай він розрахований на одну сім'ю, має два поверхи та власний двір.

Одним з вигідних варіантівдля будівельника є забудова таун-хаусів. Це кілька однакових будинків, що створюють загальний житловий масив. Їхня висота не перевищує 2 поверхів, а в кожен будинок є окремий вхід. Такі будинки можна забудовувати як у межах міста, так і за його межами.

Також можна зводити каркасні будинки. Їхнє будівництво полягає у зведенні каркасу з металу для майбутнього будинку. Далі роблять обшивку з вагонки або готових панелей. Стіни складаються з декількох шарів, одним із яких є утеплювач. Такі будинки не вимагають усадки, а отже, рядки їх зведення будуть максимально скорочені. Також починати внутрішні оздоблювальні роботиможна відразу ж після побудови каркасу та облицювання. Такі будинки можуть простояти до 150 років. Середній термін будівництва каркасного будинку становить від 2 до 4 тижнів, від закладки фундаменту до укладання підлог та іншого.

Одним з важливих етапіву бізнесі на будівництві є пошук кваліфікованих робітників. Щоб звести будинок з нуля, необхідно набрати команду таких співробітників:

• фахівець із укладання фундаменту;
• спеціаліст з облицювання;
• будівельник дахів;
• електрик;
• спеціаліст з монтажу каналізаційної системи та опалення.

Якщо підприємець хоче зайнятися бізнесом з будівництва каркасних будинків, літній періодйому також варто найняти кількох.

Також варто найняти окрему людину, яка займатиметься розробкою ландшафтного дизайну.

Необхідно розраховувати, що для виконання деяких видів робіт потрібно буде найняти двох і більше фахівців.

У бізнесі будівництва будинків на перших етапах можна обійтися найманим персоналом, але на перспективу підприємець повинен завести постійний штат співробітників. Зазвичай його створюють із тих майстрів, з якими вже співпрацювали, і вони дуже добре себе виявили.

Заробітна плата у такій сфері діяльності оплачується за фактом виконання робіт та здавання об'єкта. Один співробітник у будівництві може отримувати близько 1000-1500 руб./День. У середньому витрати на місячну заробітну плату співробітникам коштуватимуть 150 тис. руб.

Якщо говорити про відкриття будівельної компанії, то на постійну основу, крім майстрів, необхідно найняти ще бухгалтера та менеджера. В ідеалі залучити до бізнесу окремо людину, яка працює з клієнтами, а іншу з партнерами.

Дуже важливо скласти бізнес-план з урахуванням усіх витрат та очікуваного доходу. Також необхідно закласти резервний капітал для страхування ризиків. Наприклад, якщо через некваліфікованого співробітника буде неправильно прокладено дах, його потрібно переробляти за рахунок підприємця.

Середня вартість будівництва одного кв.м на ринку нерухомості Росії складає близько 30-40 тис. руб.

Пошук офісу та закупівля обладнання

Як і будь-яка діяльність у сфері торгівлі, відкриття будівельного бізнесу передбачає пошук приміщення для головного офісу та закупівлю відповідного обладнання.

Місце для обладнання головного офісу будівельної компанії найкраще шукати у центрі. Так, з'являється більше шансів залучити заможних покупців. Складання плану будівельних робіт, аналіз та моніторинг ринку нерухомості в регіоні відбуватиметься саме у центральному офісі.

У такому приміщенні працюватиме не лише власник бізнесу, а й бухгалтер, менеджери та проектувальники. Крім офісного приміщенняварто відразу знайти місце для складів. Їх можна розташовувати на околицях міста. Ідеально знайти склад недалеко від розташування основної маси будівельних проектів. Також поряд з ним має бути хороша транспортна розв'язка.

Для будівельної компанії на перших етапах не потрібно купувати дорогу будівельну техніку. Її можна орендувати залежно від виду робіт, які виконуватимуться під час реалізації певного проекту. Варто придбати обладнання, яке використовуватиметься у всіх проектах, незалежно від виду робіт.

Для відкриття будівельного бізнесу з будівництва дерев'яних будинківштат лісорубів варто забезпечити спеціалізованим обладнанням. Тоді потрібно буде купити бензопили, машини для шліфування дерева та інший інвентар. Вантажні автомобілі для доставки частин каркасу на місце будівництва можна взяти у найм. Для складання самого будинку необхідно мати електро-рубанки, столярні інструменти, бензопили та міні-електростанція. Загальна вартість такого обладнання може становити близько 50-60 тис. руб.

Розробка бізнес-плану з будівництва будинків

Щоб відкрити бізнес із будівництва заміських будинків, необхідно ретельно скласти фінансовий план. На першому етапі створення такого підприємства потрібно врахувати такі витрати:

• офіційна реєстрація документів та оформлення всіх відповідних документів: 5 тис. руб.;
• проведення рекламної кампанії: від 10 тис. руб.;
• розробка проектів: 50 тис. руб.;
• обладнання для проведення будівельних робіт: близько 400 тис. руб.;
• закупівля вантажного автомобіля: 500 тис. руб.

Загальна сума стартових інвестицій складе близько 965 тис. руб.

• адміністративні витрати та реклама: 15 тис. руб.;
• виплата заробітної плати: близько 150 тис./руб.;
• сплата податків фонди обов'язкового соціального страхування(30% від зарплати співробітників): 45 тис. крб.

Загалом щомісячні витрати обійдуться в 200 тис. руб.

• оплати оренди офісного приміщення площею 50 кв. м та з підключеними системами комунікації та енергопостачання: 25 тис. руб.;
• послуги найманого бухгалтерського працівника ззовні: близько 5 тис. руб.;
• Внесок у фонд обов'язкового соціального страхування працівників: 24 тис. руб.;
• зарплата менеджеру, дизайнеру та інженеру: 80 тис. руб.

Від майбутніх співробітників підприємець повинен вимагати наявність досвіду та рівня відповідної кваліфікації.

При відкритті будівельної компанії сума щомісячних витрат становитиме 134 тис. руб.

Можливий майбутній рівень доходу залежатиме від складності виконуваних проектів типу будинків, вартості залученої будівельної техніки в проекті, кількості задіяних співробітників, середньої цінової політикина кв.м у вибраному регіоні та собівартості будівельних матеріалів.

Підрахунок можливих доходів та витрат у будівельному бізнесі непроста справа. Також варто врахувати той факт, що будівельний бізнес залежить від сезону. Найприбутковішим часом у такій діяльності вважається весняно-осінній період.

Середньорічна виручка невеликої будівельної компанії може становити близько 3 млн. руб. При цьому витрати за такий період дорівнюватимуть сумі в 2 292 тис. руб. Власник такого бізнесу може отримати чистий річний дохід у розмірі 710 тис. руб. Але з урахуванням вирахування податку на прибуток ця сума зменшиться на 15%.

Середній термін окупності такого бізнесу становить 1,5 роки. Щоб розширювати будівельний бізнес надалі, потрібно бути готовим до додаткових щомісячних витрат 200 тис. руб. на утримання офісу та штату співробітників.

Аналіз ринку

Перш ніж створювати будівельну компанію, необхідно проаналізувати ринок нерухомості в регіоні, де її відкриватимуть. Тут варто врахувати наявність попиту на подібні послугита рівень конкуренції. Також дуже важливо оцінити фінансові можливості населення.

При аналізі ринку нерухомості визначається найпопулярніший і популярний тип будинків. Якщо в моду активно входить будівництво таун-хаусів, то подібна галузь буде популярною ще кілька років точно. Також варто врахувати сезонність, тому що період будівництва будинку дуже впливає на вартість будівельних робіт. Наприклад, звести будинок навесні, в теплий період, буде дешевшим, оскільки підприємець економить на опаленні приміщень для будівельників.

При старті будівельного бізнесу найкраще вибирати вузьку спеціальність, оскільки терміни окупності у такому разі скоротяться.

Реєстрація діяльності

Будівельний бізнес, як будь-яку комерційну діяльність, необхідно офіційно зареєструвати. Для цього необхідно отримати такі документи:

• У СРО потрібно набути статусу будівельної компанії. Але якщо планується будівництво малоповерхових будинків, то цього можна й не робити.
• Дозвіл на будівництво.
• Ліцензію на проектування споруд та будівель.
• Документ, що підтверджує офіційну наявність статусу фірми ІП або ТОВ.
• Ліцензію проектування будинків.

Також підприємець зобов'язаний завести рахунок у банку та оформити компанію у службі зайнятості та соціального страхування.

Найпростіше оформити ІП. Якщо оформляти ТОВ, необхідно зібрати пакет установчих документів організації та сплатити державне мито у вигляді 4 тис. крб.

Для того, щоб оформити ІП, необхідно подати такі документи:

• Заява на реєстрацію ІП за формою Р21001.
• Квитанцію про сплату державного митау розмірі 800 руб.
• Копія паспорта підприємця та його ІПН.

Щоб перейти на спрощену систему оподаткування необхідно подати заяву за формою 26.2-1.

Реклама та маркетинг як знайти клієнтів

Будівельний бізнес, як і будь-який інший, потребує гарної та ефективної маркетингової кампанії. У цьому бізнесі найуспішнішою рекламою стане портфоліо закінчених проектів та позитивні відгуки клієнтів.

Обов'язково потрібно зайнятися інтернет-маркетингом. Для цього потрібно завести сайт та сторінки в соціальних мережах. На всі розроблені проекти варто оформити патент – авторське право. Це буде чудовим плюсом до іміджу компанії та захистом від конкурентів, які захочуть вкрасти ідеї.

Основні ризики будівельного бізнесу

Сфера будівельного бізнесу має високий рівень конкуренції. Підприємцю-початківцю необхідно вибрати вузьку нішу для діяльності та забезпечити гарний сервісдля клієнтів. Перевага невеликих будівельних компаній є їхня можливість сконцентруватися на дрібницях.

Закінчувати будівництво проектів найкраще в осінній період. Якщо цього не зробити, з'являється великий ризик заморозити весь процес до наступної весни. У результаті розраховані витрати через підвищення курсу долара можуть бути набагато вищими, ніж планувалося спочатку.

Навіть на конкурентних ринкахможна заробити. Троє випускників вишу з Кірова почали будувати будинки три роки тому, у 2016 році прибуток перевищив 22 млн руб. Сьогодні вони зробили ставку на домокомплекти свого виробництва

Підприємці Михайло Пономарьов, Філіп Черв'яков, та Дмитро Зиков (зліва направо) (Фото: Олег Яковлєв / РБК)

«Перед зустріччю з першими клієнтами ми з хлопцями не голилися тиждень: намагалися виглядати старшими, соліднішими», — згадує 27-річний співвласник компанії «СтройсяВятка» Михайло Пономарьов. Будувати будинки троє випускників кіровського вузу почали у 2013 році, а вже через три роки оборот їхньої компанії зріс до 75 млн руб.

Майбутні партнери Михайло Пономарьов, Дмитро Зиков та Філіп Черв'яков навчалися в одній групі кірівського ВятДУ. Отримавши дипломи інженерів-будівельників, Михайло та Філіпп влаштувалися до місцевої компанії КЧУС майстрами будівельно-монтажних робіт, а Дмитро спробував заснувати власний бізнесу тій же сфері. Але справи йшли не дуже добре: наймана робота приносила 15 тис. руб. на місяць, а з компанією так і не зрослося: зібравши бригаду, Зиков побудував лише кілька будинків на замовлення. Вирішивши, що втрачати їм особливо нічого, молоді люди звільнилися, наскребли 50 тис. руб. на трьох і відкрили спільний бізнес – будівництво котеджів.

У Росії тисячі компаній будують котеджі та дачні будиночки на замовлення. Замість стандартних дерев'яних або цегляних будинківдрузі вирішили будувати каркасні і, схоже, вгадали з нішою.

Будівельна мода

Каркасний будинок - це конструкція, що швидко зводиться з дерева, металу або сендвіч-панелей. За словами керівника проекту «Дім ТехноНіколь» Андрія Баннова, у США та Канаді на каркасні будинки припадає понад 70% всіх котеджів, що зводяться, у скандинавських країнах — до 90%, у Росії каркасні технології застосовуються лише у 20% котеджів.

Мода на каркасне будівництво прийшла до Росії у середині 2000-х років, розповідає Єгор Грибов, комерційний директор компанії Izburg. Найпрогресивнішими у плані виявилися північно-західні регіони (Санкт-Петербург, Карелія, Комі, Мурманськ та інших.). Сьогодні ринок каркасного будівництване консолідований, упевнений Грибов: на ринку працюють десятки компаній, жодна з яких не займає відчутної частки. Серед найпомітніших можна назвати «Терем», «Зодчий», ГК «Наносфера», Good wood, Izburg та ін. , блоків і панелей: клієнти, які вирішили побудувати будинок, часто не можуть визначитися, чи хочуть вони зруб, кам'яний палац або дерев'яний каркас, каже Грибов.

«Споживальник поступово почав розуміти, що каркасний будинокможе бути і ультрабюджетним дачним будиночком, і респектабельним котеджем, вартість якого буде істотно нижчою за аналогічний цегляний будинок. А експлуатувати його простіше, ніж зруб, - не треба стежити за компенсаторами усадки», - вважає Баннов.

За даними Росстату, в 2015 році в експлуатацію в Росії було введено 85 млн. кв. м житла, із них 35 млн кв. м довелося на індивідуальне житлове будівництво, це малоповерхові приватні будинки та дачі, якими займається «СтройсяВятка».

Будуватиме директор

"У Скандинавії та США ринок каркасного будівництва процвітав, і ми повірили, що через рік-два мода на каркаси прийде і до Росії", - згадує Пономарьов.

Каркасні будинки дешевші за цегляні в середньому в два-три рази, запевняє підприємець. Будувати їх можна у будь-яку пору року, тому що в технології немає так званих мокрих процесів (наприклад, бетонних робіт або посадки цегли на цемент), а як фундамент можна використовувати гвинтові палі. Звести каркасний будинок можна за два-чотири місяці.

Є й мінуси: каркасні будинки з дерева можуть пропускати шуми і, як правило, не такі довговічні, як будинки з каменю. На думку Михайла Пономарьова, імідж каркасного домобудівництва багато в чому зіпсували непрофесійні бригади: «У нашій справі точність важлива як ніде: якщо робити заготовки на коліні, без потрібного обладнання, каркасний будинок збити можна, але простоїть він недовго».

Технологіям каркасного будівництва в інституті не вчили, інформацію фундаторам «СтройсяВятка» доводилося шукати самостійно. Допоміг YouTube. «Є такий американець – Ларрі Хон, гуру у цій сфері. Ми надивилися його роликів, закупили на eBay все, що він радив: циркулярну та торцювальну пилку, пневматичний цвяховий пістолет, компресор зі шлангами, рукавички, молотки та ножівки», — згадує Пономарьов. Ще кілька місяців пішло вивчення спеціальної літератури, яку доводилося перекладати з англійської.

У вересні 2013 року партнери зареєстрували ТОВ «СтройсяВятка» з рівними частками володіння. Але клієнти в чергу не вишикувалися: реклама на «Авіто» та «З рук у руки» не допомагала. "Ми спочатку накупили всього, а потім уже почали думати, як замовлення шукати", - сміється Михайло. Тоді підприємці стали пропонувати свої послуги не тільки в Кірові та області, а по всій країні, та встановили мінімальну ціну за роботу - 6 тис. руб. за 1 кв. м. За місяць після запуску вони отримали перше замовлення на будівництво каркасу для будинку площею 180 кв. м у Нижньому Новгороді.

На підписання договору партнери вирушили на стареньких жигулях. Грошей, щоб найняти будівельників, не було, і підприємці вирішили будувати будинок утрьох. «Я всіляко намагався створити образ серйозної компанії та розписував клієнту, як йому казково пощастило: будувати його будинок приїде сам генеральний директор компанії!» — сміється Пономарьов.

За будівництво каркасу та даху з профільного листа інженери взяли із замовника 250 тис. руб. - Майже вдвічі менше, ніж пропонували конкуренти. Тому прибутку компанія не отримала, партнери лише заплатили один одному по 10 тис. руб. зарплати «Ми всерйоз замислилися над тим, щоб кинути все це і повернутися до найму, — зізнається Пономарьов. — Але ж дали бізнесу ще один шанс».

12-30 тис. руб.за 1 кв. м коштує будівництво каркасного будинку в компанії «СтройсяВ'ятка» зараз

Більше ста будинків побудувала компанія за три роки роботи

75 млн руб.склав виторг «СтройсяВятка» у 2016 році

22 млн руб.— чистий прибуток компанії у 2016 році

50% може скласти економія , якщо зібрати будинок своїми руками з домокомплекту «СтройсяВ'ятка»

Джерело: дані компанії

Підприємці вирішили активно шукати клієнтів у Москві. Вони підняли ціну за метр будівництва до середніх по Кірову 10 тис. руб., але за московськими мірками все одно брали дешево. Друге замовлення надійшло на початку 2014 року: будинок у підмосковному Чехові площею 180 кв. м з повним оздобленням троє засновників і один найнятий тесляр збудували за 1,8 млн руб. Будували повністю з дерева, стіни утеплювали мінеральною базальтовою ватою, пароізоляцію, вітро- та гідрозахист забезпечували спеціальними мембранами. "Клієнт зізнавався нам потім: думав, що ми його кинемо, - настільки смішною для москвичів була ціна", - згадує Михайло.

На другому будинку вдалося заробити вже близько 250 тис. руб. прибутку. "Для нас це були якісь нереальні гроші!" - Визнає Пономарьов. Щоправда, грошей вони мало не втратили цього ж дня: заїхали відзначити заробіток у придорожнє кафе і забули там сумку. Усе скінчилося добре: касирка повернула її власникам.

Москвичі не довіряли компанії з регіону та хотіли бачити приклади вже готових робіт: великі конкуренти побудували цілі демонстраційні містечка Але на будівництво виставкових будинків кірівські підприємці не мали грошей. Виручив клієнт. «З першим московським замовником ми встигли потоваришувати. Просто дзвонили, казали: впусти людей на екскурсію, а ми тобі пляшку коньячку. Так і домовлялися», – розповідає Пономарьов.

Перший рік роботи став для фундаторів серйозним випробуванням. «Ми з раннього ранку до півночі просиджували в офісі, намагалися зрозуміти, як залучити клієнтів, що робити з ціною, паралельно самі вчилися будувати, — згадує Пономарьов. — До кінця року ми були схожі на три вичавлені лимони». Загалом за 2014 рік вони збудували близько 20 будинків. Виручка склала 23 млн руб., Чистий прибуток - 4,6 млн руб.

Допомогла криза: із середини 2014 року замовлення стали надходити стабільно з різних міст країни. «Коли в людей були гроші, вони воліли по-старому витрачатися на довге і дороге цегляне будівництво. Коли грошей не стало, багато хто вирішив ризикнути, попит на каркасні будинки почав зростати», — каже Михайло. Підприємці закуповували деревину у рідному Кірові, зарплати робітників теж не зросли — стрибок валюти лише зіграв їм на руку.

Схема виходу ринку столичного регіону, де великі кошти у рекламу традиційно вкладають відомі гравці ринку на кшталт компаній «Зодчий» і «Терем», виявилася нескладною. Компаньйони вирішили не відкривати офіс у столиці, а продавати будинки віддалено через інтернет. Перший простенький сайт їм по дружбі зробив приятель, але 2015 року підприємці вирішили його оновити. Замовили спочатку в інтернет-агентстві, але результат їм не сподобався. У результаті найняли веб-дизайнера, який зробив новий сайт з безліччю фотографій, калькулятором будівництва та підтримкою у соцмережах. Також вони зробили канал на YouTube про каркасне будівництво.

«Наші московські конкуренти активно просували каркасне будівництво: будували демонстраційні містечка, випускали газети, але, зрештою, клієнт все одно йде в інтернет, дивиться на ціни та відгуки інших людей; тут ми його й чекаємо», — каже Михайло. За його словами, економія на маркетингу та офісі дозволяє тримати ціни на 30% нижчі, ніж у столичних компаній.

Як у IKEA

Тепер засновники «СтройсяВятка» вже не виїжджають самі на будівництво: вони наймають бригади по всій країні, з якими укладається договір підряду. На оплату праці робітників йде зазвичай близько 20% від кошторису проекту. Їхню роботу контролює виробничий відділ: раз на тиждень робітники надсилають фотозвіт, а співробітники «СтройсяВятка» приїжджають приймати кожен етап будівництва будинку.

Підприємці вирішили запускати своє виробництво каркасних панелей, раніше їх закуповували в інших виробників: це дозволило б скоротити собівартість та терміни. Відповідна ділянка знайшлася недалеко від Кірова, що в селі Ожегівщина. Земля була муніципальною, і щоб взяти її в оренду, бізнесменам довелося півроку оббивати пороги місцевої адміністрації. «Ми представляли проект перед п'ятьма комісіями, але нам відмовляли щоразу. На останньому етапі таки зглянулися: мені здається, ми їх просто взяли змором», — каже Михайло.

Дев'ять соток землі вдалося орендувати за символічні 1,6 тис. руб. на рік. На будівництво ангару площею 440 кв. м та закупівлю спеціальних столів для складання каркасних панелей підприємці витратили близько 1 млн руб. із прибутку. Сьогодні компанія частково володіє, частково орендує вже 50 соток, сплачуючи за ділянку по 16 тис. руб. на рік. За словами Пономарьова, обробка деревини самотужки дозволяє економити компанії до 30% витрат на сировину.

Власне виробництво дозволило експериментувати. Засновники спробували робити домокомплекти: вже готові каркасні будинки, всі частини яких спочатку виготовляються згідно з ескізами, а потім фасуються в упаковку та вирушають до замовника. Така схема давала клієнту вибір: повністю довірити виробництво та складання будинку кіровській команді, найняти бригаду у себе в місті або взагалі купити «будинок у коробці» та зібрати його своїми руками. Це нетиповий підхід цього ринку. За словами Михайла, всі основні конкуренти зазвичай продають каркасний будинок «як послугу, а не як товар» — зводять його на землі замовника: будівельним компаніямневигідно, щоб люди самі збирали каркасні будинки.

«Ми створили до божевілля докладну інструкціюскладання, розписавши все, аж до останнього цвяха, — хвалиться Пономарьов. — Якщо у вас є руки і парочка міцних друзів, зібрати будинок не важко». Такий хендмейд-варіант обійдеться в середньому на 50% дешевше за будинок, побудований бригадою. Наприклад, стометровий будинок коштує близько 350 тис. руб.

Наразі продаж таких будинків-конструкторів складає вже близько 40% у виручці «СтройсяВятка». Засновники покладають на технологію великі надії: Це та ж IKEA, тільки ви збираєте не шафу або стіл, а цілий будинок. "За цією технологією - майбутнє будівництва", - упевнений Єгор Грибов. Його компанія також планує зробити ставку на домокомплекти, але все ще працює над технічною документацією та інструкцією. "Потрібно передбачити все, щоб будинок міг зібрати будь-яка людина без будівельного досвіду", - говорить він.

З 2015 року, крім класичних прямокутних каркасних будинків, кірівська компанія почала виробляти ще й трикутні та купольні конструкції. Це дерев'яні будинкисферичної форми, які, як і звичайні каркасні комплекти, складаються з оброблених та з'єднаних між собою блоків деревини. Головна фішка купольних будинків – незвичайний дизайн, будова нагадує велику дерев'яну юрту. Ціна за 1 кв. м такого будинку - 10-12 тис. руб.

Купольні будинки поки що екзотика для Росії, каже Пономарьов: за два роки роботи «СтройсяВятка» збудувала лише 15 таких будинків, більшу частину — у Татарстані.

Ставка на дачників

Створення домокомплектів – дороге задоволення. Компаньйонам довелося придбати автоматизовані прес та комплекс для розпилу деревини канадського виробництва за 10 млн руб. Частину вклали із прибутку, 1 млн руб. вдалося взяти у місцевому фонді підтримки підприємництва під 9% річних, решту суми зайняли у банках під 15% річних. Нині на виплату кредитів йде близько 400 тис. руб. в місяць.

Російське законодавство забороняє зводити будівлі за дерев'яною каркасною технологією вище трьох поверхів. За словами Пономарьова, це перекриває каркасним будівельникам доступ до величезного ринку багатоповерхових житлових будинків та готелів. Зараз 90% замовлень «СтройсяВятка» — це заміські будинки, дачі та лазні, хоча у північних районах люди все частіше будують каркасні будинки для постійного проживання.

Ринок каркасного будівництва в Росії швидко зростає і, по суті, лише формується, упевнений Андрій Баннов. Щільно заповнений хіба що сегмент лоукостерів каркасного домобудівництва ( невеликі будинкидо мільйона рублів), у всіх інших сегментах кількість нових компаній, що спеціалізуються на каркасному домобудуванні, постійно зростає, і вони поки що один одному не заважають.