برنامج التقاعد في بنك otp. تحفيز خبراء المبيعات المباشرة (بنك OTP) تعتمد القسط عليك فقط

تحفيز خبراء البيع المباشر

2016
أكثر
فرص
لجد
الأرباح

لقاء - دورة التحفيز

2
لقاء - دورة التحفيز
ما هذا؟
دورة الكترونية عن نظام مكافآت خبير المبيعات المباشرة.
لماذا أحتاجه؟
لمعرفة كيف يمكن لخبير البيع المباشر ربح الحد الأقصى من المكافأة.
ماذا ينتظرني؟
1. سوف تدرس الشرائح بالمعلومات
2. اجتياز الاختبار
3. سوف تجيب على 80٪ من أسئلة الاختبار بشكل صحيح وتكمل الدورة التدريبية بنجاح.
(إذا لم يكن كذلك ، انظر النقطة 1).
في المجموع ، ستستغرق الدورة والاختبار من 60 إلى 90 دقيقة.
كيف تجتاز الاختبار من المرة الأولى؟
ماذا إذا…
1. تسليح نفسك بقلم ومفكرة.
اكتب
2. اكتب كل ما تم وضع علامة عليه "بختم" خاص. سيكون في!
اختبار!
3. استخدم الملاحظات عند الاختبار!
؟ ... هل سأبدأ دورة أو اختبار ثم أتوقف؟
! يمكنك المتابعة من حيث توقفت لاحقًا.
؟ ... لم اجتز الاختبار في المرة الأولى؟
! اتصل بمسؤول التدريب أو RAP لإعادة جدولة دورتك.
؟ ... لن أحضر دورة أو امتحان؟
! سوف تكتشف ما سيحدث لمكافأتك في هذه الحالة من الشريحة العاشرة من هذه الدورة =).

الدافع: الإيجابيات والمكونات

3
الدافع: الإيجابيات والمكونات
الايجابيات:
مربح!
∙
∙
ثلاثة مستويات من مكافآت الإنتاجية ،
كل ستة أشهر - فرصة لرفع الأجور!
بثقة!
مريح!
إلخ.).
زيادة مكافآت القروض والتأمين ،
يضمن لكل موظف أرباح لا تقل عن الحد الأدنى للأجور.
فقط جزء المنتج الذي تم إصدار القرض له هو المهم (الهاتف المحمول ، الملابس ، إلخ).
من السهل جدا حساب القسط.
مكونان لكسب خبير مبيعات مباشر
مُثَبَّت
الأرباح
الراتب هو نفسه في جميع أنحاء روسيا - 7500 روبل.
+
قد يتغير القسط الإداري كل
ستة أشهر متروك لك.
جائزة ل
مبيعات
وهي تتكون من مكافآت لكل من: إصدار القروض ،
منتجات التأمين ، الإنتاجية ، إضافية منتجات،
منتج التركيز.
تدفع شهريا.

الدخل الثابت - كيف ترفع مستواك

4
الدخل الثابت - كيفية زيادة
مستوى
تم تقديم ثلاثة مستويات من المكافآت الإدارية في البنك اعتبارًا من 01.05.2015:
1 - أولي ، 2 - متوسط ​​، 3 - كحد أقصى.
مُكَلَّف
إلى من
حتى الموظفين
مُكَلَّف
مستوى
موظفين جدد
1 مستوى
عاد من إجازة الولادة أو تم نقله من المكتب
2 المستوى
ربعي
مقيمة
إنتاجية
الموظفين
مأخوذة في الشهر الأول من الربع المقدر
أو في الربع السابق
3 اشهر
عاد من إجازة الولادة / تم التحويل من المكتب في الشهر الأول
من ربع السنة الذي يتم تقييمه أو في الربع السابق
3 اشهر
الموظفين الذين تم تقييمهم قبل 6 أشهر أو أكثر
6 اشهر
مستوى الموظف الحالي
حقق مستوى أعلى
متغير جدا
مستوى
نتائج التقييم
هذه هي المعايير
التقديرات
استوفى مستوى مستواه
لم يلبِ مستوى مستواه
مستوى
تتراوح خبرة العمل ، أشهر
نطاقات التقييم ، أشهر
المعيار لمتوسط ​​عدد العقود ، أجهزة الكمبيوتر.
أو معيار متوسط ​​مبلغ القروض ألف روبل
اكتبه!
اختبار!
سيكون في
انتقال
شهر شهر جديد
مستوى درجة القبول
z.p.
لأي فترة
مقيمة
الذي تم تضمينه في التقييم
.
.
.
.
.
.
.
.
.
مثال رسم بياني
بحلول تاريخ القبول
1
2
3
+1
+1
*
*
*
*
*
-1
-1
1
حتى 3
3
>7
>200
2
من 3
3-6
>10
>300
3
من 6
6
>15
>450
يناير.
2016
فبراير.
2016
يمشي
2016
أبريل.
2016
مايو
2016
يونيه
2016
يوليو
2016
أغسطس.
2016
سبتمبر.
2016
أكتوبر.
2016
لكن أنا.
2016
ديسمبر
2016
أبريل.
2016
مايو
2016
يوليو
2016
أغسطس.
2016
أكتوبر.
2016
لكن أنا.
2016
يناير.
2016
فبراير.
2016
أبريل.
2016
مايو
2016

قسط القرض

5
قسط القرض
لكل قرض تم إصداره - مبلغ ثابت.
انظر المجموع في الجدول المرجعي. مقدار المكافأة
يعتمد على:
فترة قرض,
مبلغ القرض,
مجموعات العائد للقرض الصادر.
تحميل الجداول
Òàáëèöû
سوف تساعد الجداول
احسب
المكافأة و
الائتمان والتأمين
بالنظر إلى مستوى المتأخرات.
جدول منفصل لكل نوع من المنتجات:
الأجهزة المنزلية والالكترونيات
الهواتف المحمولة والمجوهرات ،
الأثاث والفراء والملابس ،
اكتبه!
سيكون في الاختبار!
مواد البناء والسيارات ،
خدمات،
الدافع العام.
علاوة إضافية لمنتج التركيز
المرجع: التركيز على المنتج
100 روبل لكل منتج تركيز يباع.
يمكن تحديد منتج التركيز
على أساس شهري من قبل المدير
قسم المستهلك
الإقراض.
!
اكتب
في الاختبار!
هذا سوف
معلومات حول التركيز المحدد
يتم توصيل المنتج للموظفين من أجل
قبل يومين من بدء العرض الترويجي

المكافأة: بيع نقدًا على البطاقة "نقدًا في 15 دقيقة_9" و "نقدًا في 15 دقيقة_10"

6
يقسم قسط الدفع النقدي على البطاقة إلى 3 أجزاء:
شهران - دفع جزء واحد من القسط + قسط نقاط البيع للأول
تقويم الشهر.
3 أشهر - دفع جزأين من المكافأة + المكافأة
تأمينات الحياة ، Un ، Combo (مع مراعاة مؤشر Fpd7 +).
الشهر الرابع - دفع الجزء الثالث من القسط (مع مراعاة المؤشر
Spd7 +).
مثال على دفع قسط
1
2
3
4
شهر شهر شهر شهر
الدفع النقدي على البطاقة
غرامات الدفع النقدي على البطاقة
دفع الدافع للتأمين نقدا على
بطاقة
1 جزء 2 جزء 3 جزء
+
+
المحاسبة لمؤشرات الجودة
محاسبة Fpd للتأمين
+
المحاسبة لمؤشر Fpd لتحفيز النقد على البطاقة
+
المحاسبة لمؤشر Spd لتحفيز النقد على البطاقة
!
+
نظام الدفع النقدي على البطاقة
"الدفع النقدي في 15 دقيقة_9" "الدفع النقدي في 15 دقيقة_10"
شهر واحد
2 شهر
3 أشهر
4 أشهر
(تخفيض السعر)
50%
25%
25%
عند حساب القسط ، يتم أخذ النظام في الاعتبار
الجزاءات المنصوص عليها للتأخير النقدي
على البطاقة لفترات البيع السابقة.
يتم خصم الغرامات من إجمالي نقاط البيع + علاوة
نقدا على البطاقة.
إذا تجاوز مبلغ الغرامة المبلغ
مكتسبة ، لم يتم دفع أي مكافأة.
عند احتساب القسط ، نظام الغرامات المنصوص عليه لتأخير الدفع النقدي على البطاقة في السابق
فترات البيع.

الدافع التفصيلي للنقد على البطاقة №9

7

المدفوعات)
تحقق فرك.
مصطلح الشهر.
عالي
30-40 ألف روبل.
40-50 ألف روبل
50-80 ألف روبل.
80-100 ألف روبل.
12-14 15-18 19-22 22-24 12-14 15-18 19-22 22-24 12-14 15-18 19-22 22-24 12-14 15-18 19-22 22-24
330
430
690
920
440
570
920 1,230 610
790 1,270 1,690 880 1,140 1,850 2,460

الحياة
الأمم المتحدة
كومبو
180
60
270
230
80
350
380
130
570
500
170
760
240
80
360
310
100
470
500
170
760
670
220
1,010
330
110
500
430
140
640
690
920
230
310
1,040 1,390
480
160
720
620
210
940
1,010 1,340
340
450
1,510 2,020

1 جزء مكافأة
مكافأة الجزء 2
3 أجزاء مكافأة
170
80
80
220
110
100
350
170
170
460
230
230
220
110
110
290
140
140
460
230
230
620
310
300
310
150
150
400
200
190
640
320
310
850
420
420
440
220
220
570
290
280
930
460
460
1230
620
610
850
440
570
930
1230

عقوبة FPD
170
220
350
460
220
290
460
620
310
400
640
الوصف SOS # 9
!
يمكن إصدار التعرفة "Cash in 15 minutes_№9" في جميع CCC باستثناء 25 CCC المشاركة في البرنامج التجريبي ،
بالتعرفة "Cash in 15 minutes_№10".

الدافع التفصيلي للنقد على البطاقة №10

8
المكافأة من بيع النقد على قروض البطاقة (المبلغ الإجمالي بالروبل لكل قرض دون القسمة على
المدفوعات)
تحقق فرك.
30-40 ألف روبل.
40-50 ألف روبل
50-80 ألف روبل.
80-100 ألف روبل.
مصطلح الشهر. 12-14 15-18 19-22 22-24 12-14 15-18 19-22 22-24 12-14 15-18 19-22 22-24 12-14 15-18 19-22 22-24
ارتفاع 230
300
480
640
310
400
640
860
430
550
890 1,180 620
800 1,300 1,720
الأجر عن مبيعات منتجات التأمين (المبلغ بالروبل لكل منتج)
الحياة
الأمم المتحدة
كومبو
130
40
190
160
60
250
270
90
400
350
120
530
170
60
250
220
70
330
350
120
530
470
150
710
230
80
350
300
100
450
480
160
730
640
220
970
340
110
500
430
150
660
710
940
240
320
1,060 1,410
توزيع المكافآت عن بيع النقد على قروض البطاقة (المبلغ بالروبل لكل ائتمان) حسب أجزاء المدفوعات
1 جزء مكافأة
مكافأة الجزء 2
3 أجزاء مكافأة
120
60
50
150
80
70
240
120
120
320
160
160
160
80
70
200
100
100
320
160
160
430
220
210
220
110
100
280
140
130
450
220
220
590
300
290
310
160
150
400
200
200
650
330
320
860
430
430
590
310
400
650
860
أحجام غرامات النقد المتأخر على قروض البطاقة (المبلغ بالروبل لكل قرض)
عقوبة FPD
120
150
240
320
160
200
320
430
220
280
450
Ñïèñîê ÊÊÎ
!
التسجيل في التعريفة "نقدا في 15 دقيقة_№10" يمكن اصداره فقط في 25 جهاز تسجيل نقدي مشترك فيها
طيار ، بينما يحظر تحديد التعريفة "Cash in 15 minutes_№9" ، سيكون هناك رفض.

دافع إضافي للنقد على البطاقة رقم 9 ورقم 10

9
دافع إضافي ل
الدفع النقدي على البطاقة №9 و №10
كسب المزيد!
احصل على أموال مقابل كل بطاقة مباعة!
200 ص.
أكثر
200000 روبل
+
من 4 اعتمادات
نقدا على البطاقة
=
لكل قرض
الدفع النقدي في 15 دقيقة_9 "
150 ص.
لكل قرض
نقدًا في 15 دقيقة_10 بوصات
ملحوظات:
من المهم استيفاء كلا الشرطين (كل من المبلغ وعدد البطاقات) في الشهر.
200000 تشمل النقد على البطاقة فقط "نقدًا في 15 دقيقة_9" أو
"Cash in 15 minutes_10" حسب مكان إصدار المنتج.
يتم دفع المكافأة لجميع المبالغ النقدية على ائتمانات البطاقة الصادرة خلال الشهر!
يضيف. يتم دفع المكافأة مع إجمالي قسط EPG POS.

10. قسط: كسب على التأمين والإضافية. منتجات

10
قسط تأمين
يعتمد المبلغ على مدة القرض ومبلغه ، وكذلك على عدد التأمينات.
انظر المجموع في الجدول المرجعي.
عند بيع تأمينين: العمل والصحة ، وسلامة العملاء والأقساط -
أقصى.
مكافأة للمنتجات الإضافية
"حماية المشتريات"
"الحماية المتعددة"
اكتبه!
سيكون في
اختبار!
.
كمية المادة
علاوة
من 0 فرك. - 2999 روبل.
0 فرك.
من 3000 روبل - 10000 روبل
60 فرك.
من 100001 فرك - 20000 فرك.
120 فرك.
من 20001 فرك.
180 فرك.
50 ص.
.
"حماية ممتلكاتك!"
"احفظ ما هو ثمين!"
"NPF"
.
للعملاء الذين تقل أعمارهم وقت تنفيذ اتفاقية GPT عن 20 و
أكثر من 49 عامًا لا يتم دفع أي أجر.
!
علاوة
عند بيع تأمينين ، قد تكون المكافأة أعلى.
على سبيل المثال ، قسط التأمين: للتأمين على الحياة - 175 روبل ، من فقدان الوظيفة - 90 روبل ،
عندما يتم بيعها في نفس الوقت ، يكون القسط 300 روبل بدلاً من 265.
50 ص.
50 ص.
200 فرك.

11. المكافأة: كيف تربح مكافأة إنتاجية

11
المكافأة: كيف تربح مكافأة إنتاجية
سيدفع البنك بالإضافة إلى ذلك مقابل إنتاجيتك * في نهاية كل شهر ،
ابتداء من الشهر الثالث لعمل خبير المبيعات المباشرة في البنك.
مكافأة لـ
مبلغ قرض الإنتاجية (POS + CoC)) أو
كمية
الإئتمان
انكماش
المكافأة 1
أكثر من 350000 روبل.
أكثر من 10 قطعة.
مكافأة 2
أكثر من 500000 روبل.
أكثر من 15 قطعة.
المكافأة 3
أكثر من 650000 روبل.
أكثر من 20 قطعة.
* تحقق مع المدير من حجم المكافأة.
لكل
سوف يكتب!
يبتعد
في tes
أولئك!

12. متأخر: كيف تحافظ على قسطك

12
التأخير هو عدم وجود أموال في حساب العميل في تاريخ استحقاق السداد قبل الساعة 24:00.
تؤخذ في الاعتبار إذا لم يتم استلام الدفعة
خلال 7 أيام من تاريخ الانسحاب
يبدأ العد لمبتدئ
الدفعة الأولى
في الشهر الأول
من الشهر الثاني للعمل ،

دفعة ثانية
في الشهر الثاني
من الشهر الثالث للعمل ،
قبل - نتيجة متوسطة KCO
الدفعة الثالثة
في الشهر الثالث
من الشهر الرابع للعمل ،
حتى الآن لم تؤخذ في الاعتبار.
اكتبه! معدل التخطي
اختبار!
سيكون في
FPD7 +
SPD7 +
TPD7 +
.
.
.
أسباب التأخير
نسيان العميل.
كيفية حفظ قسط
ضع جدول الدفع كالورقة الأولى في حزمة المستندات
عميل.
املأ حقل "البريد الإلكتروني" عند التقدم بطلب للحصول على قرض
(سيحصل العميل على تذكير بالدفع)
تحويل الأموال على المدى الطويل من خلال المختار
قناة دفع العملاء.
ضع دائرة حول تواريخ الدفع الموصى بها في جدول الدفع.
تضليل المقترض.
تحقق بعناية من مستندات العميل وبياناته الشخصية.
يؤثر عامل التأخير على:
اكتبه!
سيكون في هؤلاء
ste!
قسط القرض
قسط منتج التركيز (مضروبًا في عامل التأخير لمنتج التركيز).
قسط التأمين والمنتجات الإضافية.
مكافأة الإنتاجية.
!
باختصار: يدفع العملاء - قسط ينمو. لا تدفع - ينقص.
يتم تقديم حساب تفصيلي لمعامل التأخير في الجداول المرجعية التي قمت بتنزيلها مسبقًا.

13. مكافأة مضمونة للمبتدئين

13
مكافأة مضمونة للمبتدئين
في بنك OTP ، الحد الأدنى لمكافأة الشهرين الأول والثاني من العمل هو 3000 روبل.
يتم دفع القسط على الفور في نهاية فترة التقرير.
إذا كان الموظف قد عمل شهر غير مكتمل، يتم دفع المكافأة المضمونة وفقًا للعمل الفعلي
زمن.
اكتبه!
سيكون في
اختبار!
عملت لمدة شهر كامل.

فترة التقرير
على سبيل المثال ، في شهر
حصل
أكثر
الحد الأدنى من قسط
سبتمبر:
22 يوم عمل
تمرنت:
الحد الأدنى:
الممتازة:
22 يومًا
3000/22 * 22 = 3000 روبل
تم الحصول عليها لشهر سبتمبر:
5 أكتوبر مستحق الدفع:
3500 روبل
3000 روبل
سيتم منح 500 روبل المتبقية للخبير مع الجائزة الرئيسية!
حصل
أقل
الحد الأدنى من قسط.
تُكتسب فور الإغلاق
فترة التقرير
على سبيل المثال ، في شهر
سبتمبر:
22 يوم عمل
تمرنت:
الحد الأدنى:
الممتازة:
15 يوم
3000/22 * 15 = 2045 روبل
تم الحصول عليها لشهر سبتمبر:
5 أكتوبر مستحق الدفع:
2500 روبل
2045 دولارًا
سيحصل المستشار الخبير على الـ 455 روبل المتبقية مع الجائزة الرئيسية!
دفعت 3000 روبل مباشرة بعد الإغلاق
فترة التقرير
يتم دفع مكافأة رفع حسب عدد العمل
أيام بعد نهاية الفترة المشمولة بالتقرير مباشرة
على سبيل المثال ، في شهر
على سبيل المثال ، في شهر
سبتمبر:
22 يوم عمل
تمرنت:
الحد الأدنى:
الممتازة:
22 يومًا
3000/22 * 22 = 3000 روبل
تم الحصول عليها لشهر سبتمبر:
5 أكتوبر مستحق الدفع:
!
عملت أقل من شهر.
2000 روبل
3000 روبل
سبتمبر:
تمرنت:
الحد الأدنى:
الممتازة:
تم الحصول عليها لشهر سبتمبر:
5 أكتوبر مستحق الدفع:
22 يوم عمل
15 يوم
3000/22 * 15 = 2045 روبل
1100 روبل
2045 دولارًا
يتم تعيين الحد الأدنى للمكافأة في أول شهرين ، ولا يتم دفع أي مكافأة أداء.
من الشهر الثالث ، يتم دفع القسط بشكل عام. وهذا يشمل مكافآت الأداء.

14. نقاط مهمة

14
نقاط مهمة
دفع تعويضات * عتبة -
4000 روبل
ضمان الحد الأدنى للأجور
الجودة مهمة
بيع التأمين
مكافأة الإنتاجية
- من الشهر الثالث
الحد الأدنى من قسط
الوافد الجديد
اكتبه!
سيكون في
اختبار!
إذا كانت أقساط خبير المبيعات المباشرة الذي يعمل لأكثر من شهرين أقل من 4000 روبل ، فإن القسط ليس كذلك
دفع.
في الوقت نفسه ، وفقًا لظروف التحفيز ، من السهل حقًا كسب 4000 روبل.
هام: عند حساب الحد الأدنى من المكافآت ، لا يتم أخذ مكافأة الإنتاجية في الاعتبار. مكافأة الإنتاجية
تدفع بشكل منفصل ، بغض النظر عن تحقيق عتبة الدفع.
إذا كان إجمالي المدفوعات الشهرية لخبير المبيعات المباشرة (الجزء الثابت + المكافأة) أقل من الحد الأدنى للأجور
منطقة عمله ، على سبيل المثال ، نتيجة لإجازة مرضية ، يدفع البنك المبلغ المفقود إلى الحد الأدنى للأجور في
حساب قسط على الفور في نهاية الفترة المشمولة بالتقرير. إذا لم يقم الموظف في الشهر التالي بعد الرسوم الإضافية
حصل على مكافأة ، ثم لا يتم خصم أي شيء منه سواء في هذا أو في الأشهر اللاحقة. ملحق للحد الأدنى للأجور
تدفع على الفور في نهاية الفترة المشمولة بالتقرير.
إذا كان الحجم الإجمالي لقروض نقاط البيع والنقد على البطاقة في التعريفة "التفضيلية" لشهر تقويمي مع التسجيل
التأمين على الحياة والتأمين الصحي للمقترض من قبل متخصص أقل من 30٪ أو إذا كان الحجم الإجمالي لقروض نقاط البيع ومدونة السلوك
"تفضيلي" لشهر تقويمي مع تأمين للمخاطر المالية للمقترض أقل من 10٪ من
إجمالي حجم ائتمانات نقاط البيع و CoC "التفضيلية" من قِبل متخصص لمدة شهر تقويمي ، إجمالي القسط لـ
لا يتم دفع قيمة بيع منتجات التأمين ومنتجات التأمين الإضافية (يؤخذ في الاعتبار 30٪
المتوسط ​​المرجح بمجموع أحجام مبيعات القروض "التفضيلية" لنقاط البيع ومدونة قواعد السلوك).
إذا رفض العميل التأمين على الحياة والتأمين الصحي والمخاطر المالية خلال شهر تقويمي
أكثر من 20٪ من إجمالي حجم القروض الممنوحة (POS + CoC) ، لا يعتبر قسط بيع منتجات التأمين
دفع!
إذا كان إلغاء التأمين للشهر السابق أكثر من (الإجمالي مدى الحياة وغير) 30٪ ، فإن قسط التأمين للشهر التالي
لم يتم دفع قسط التأمين.
يبدأ دفع مكافأة الأداء بدءًا من الشهر الثالث لخبير المبيعات المباشرة في
مصرف. لا تنطبق هذه القاعدة على الموظفين المنقولين من وظائف أخرى في البنك.
الحد الأدنى لمكافأة الشهرين الأول والثاني من العمل هو 3000 روبل. قسط مدفوع
مباشرة بعد نهاية الفترة المشمولة بالتقرير. إذا عمل الموظف لمدة تقل عن شهر ، تكون المكافأة مضمونة
تدفع حسب أيام العمل.
يتم تحديد الحد الأدنى للمكافأة لأول شهرين من العمل لدى البنك ولا تنطبق عليه
موظفين منقولين من وظائف أخرى في البنك. من الشهر الثالث يتم دفع القسط بشكل عام
أسباب.
أقصى الحد الأقصى للمبلغالمكافأة الشهرية 100000 روبل.
الممتازة

15. نقاط مهمة

15
نقاط مهمة
"آخر"
لم تدفع
الدورات مهمة
التعريفة
اكتبه!
سيكون في
اختبار!
عند التقدم بطلب للحصول على قرض ، اختر الفئة الصحيحة للسلع. يسرد Siebel كل ما هو ممكن
فئات المنتجات. لن يتم دفع فئة "أخرى".
إذا لم يأخذ خبير المبيعات المباشر دورات LMS أو تجنب المشاركة في التدريبات ، فقد يكون كذلك
حرمانه من المكافأة بقرار من مدير لجنة الصليب الأحمر.
تنتمي التعريفة "التفضيلية" إلى مجموعة العائد المنخفض. يتم حساب الدافع من خلال الدافع العام.
متحرك
1. يتم تحديد الدافع وفقًا لمعدل المنتج وعلاقته بنطاقات المعدل حسب المجموعات
الربحية.
2. سيكون هناك حساب قياسي لدوافع المنتج ، مع مراعاة فئات البضائع المباعة.
حالة الاتفاقية
يتم احتساب القسط بشكل صارم للعقود ذات الحالة "مفتوحة".
لن يتم دفع العقود المغلقة / المبالغ المستردة.
NPF
حماية
المشتريات
TPD7 +
يتم احتساب المكافأة بدقة وفقًا للاتفاقيات المقبولة مع جانب من NPF، التي وضعها الخبير في إعداد التقارير
فترة (شهر تقويمي واحد). تؤخذ العقود في الاعتبار وفقًا لتسجيل الدخول المخصص لخبير المبيعات المباشرة.
لكل اتفاق يقبله NPF ، الدافع هو 200 روبل.
لكل عقد لم يتم قبوله ، يتم خصم مبلغ 50 روبل من الدافع. للمعاهدات غير المقبولة
تشمل: العقود التي بها أخطاء ، والعقود المكررة ، والعقود التي تم إجراء المكالمة من أجلها
العميل وحصل على نتيجة سلبية على الموافقة على تنفيذ العقد.
للعملاء الذين تقل أعمارهم وقت تنفيذ اتفاقية GPT عن 20 عامًا وأكثر من 49 عامًا
لم يتم دفع الأجر.
لا يتم دفع المكافأة إذا:
1. يقوم الخبير بتجميع البضائع في الشيك في بند واحد من أجل الوصول إلى عتبة المبلغ والكمية
أكثر من ثلاث حالات.
2. لا يصف الخبير الاسم الصحيح للبضائع ونوعها وعدد هذه الحالات يزيد عن ثلاث حالات.
مهم!!! لا يتم دفع السياسات الصادرة للسلع التي تقل قيمتها عن 3000 روبل!
بالنسبة للموظف عن الشهر الرابع وما يليه من عمله في البنك ، معامل الانحراف عن
TPD7 + المستوى. إذا كان مستوى TPD7 + للموظف يساوي أو أعلى من القيمة المخططة لـ CCC ، فإن المكافأة للموظف
يُدفع وفقًا لتقدير مدير KCO ومدير RC.

16. الأسئلة المتداولة

16
أسئلة مكررة
اكتبه!
سيكون في
اختبار!
كيفية سداد رسوم إصدار قرض لعدة سلع فئات مختلفةومختلف
كلفة؟
كيف يتم اصدار قرض من عدة سلع من مختلف الفئات و
نفس التكلفة؟
إذا تم نقل موظف في بنك OTP إلى منصب خبير مبيعات مباشر ،
ما إذا كان قد حصل على حد أدنى مضمون من قسط التأمين وكيف يتم دفعه
مكافأة الأداء؟
إذا تم السداد المبكر الكامل للقرض في الشهر الأول ، فهل سيتم ذلك
تعتبر تنازلا عن التأمين؟ هل ستزيد نسبة العقود مع
التنازلات التأمين؟
عند تقييم الموظفين ، هل المعايير في المستويات هي نفسها بالنسبة للمنطقة والمركز؟
إذا كان خبير المبيعات المباشرة في المستوى الأول أجور، يستطيع
هل يحصل على مكافأة إنتاجية من المستوى الثالث؟
كيف يتم تحديد مجموعة العائد التي ينتمي إليها منتج القرض؟
ماذا يحدث إذا اختار خبير المبيعات المباشرة الخاطئ عند التقدم بطلب للحصول على قرض؟
فئة المنتج؟
سيتم سداد القرض حسب فئة المنتج الأغلى في مصر
التحقق من.
بالنسبة لفئة السلع التي تنطوي على مخاطر (أقل ربحًا)
في الشيك. إذا تم بيع معطف من الفرو وخاتم بنفس القيمة ، فسيتم الدفع
حسب فئة الحلقة - هاتف خليويوالمجوهرات.
من الشهر الأول ، يتم دفع مكافأة للموظف المنقول
الإنتاجية ، والمكافأة الدنيا المضمونة ليست كذلك
دفع.
بالكامل السداد المبكرفي الشهر الأول للعميل
يدفع للتأمين. في الواقع ، كان هناك رفض للتأمين ،
التي تم تأطيرها. نعم ، سيؤدي ذلك إلى تفاقم معدل الارتداد.
نعم.
مكافأة الأداء لا تعتمد على مستوى الراتب الذي
يقع الموظف. إذا أصدر الموظف> 20 د.ك أو 650 ر
سيحصل على مكافأة إنتاجية المستوى الثالث.
يتم تعيين المنتجات لمجموعات الإنتاج حسب المكتب الرئيسي.
تتوفر المعلومات المحدّثة في مجلد Direct Sales Expert.
دفع القرض يعتمد على الفئة ، لذلك كل قرض سوف
التحقق من الامتثال لفئة المنتج. سوف يسأل البنك
العملاء ، طلب معلومات حول البضائع المباعة من الشركاء و
استخدم طرق التحقق الأخرى.
في حالة التحريف الخبيث للفئة ، سيتم حرمان الموظف
الجائزة ، سيتم أيضًا طرح مسألة إقالته.

17. أمثلة على احتساب الأقساط

18. القسط يعتمد عليك فقط!

18
القسط متروك لك!
أمثلة على القروض / القروض
تأمين
تحفيز
منتج
شرط،
الشهور
فئة
الإئتمان
منتج
مجموع
يُقرض
حياة
عمل
1
طقم مطبخ
24
متوسط
110
000.00 فرك.
+
-
5،125.00 روبل روسي
1،280.00 روبل روسي
2
هاتف محمول
14
إضافي
26
000.00 فرك.
+
+
1،200.00 روبل روسي
295.00 فرك.
3
ثلاجة
21
متوسط
27
000.00 فرك.
+
-
1،285.00 روبل روسي
320.00 روبل روسي
4
سكوتر
21
متوسط
18
000.00 فرك.
+
+
730.00 فرك.
310.00 فرك.
5
تعليمات القيادة
14
متوسط
21
000.00 فرك.
+
+
955.00 روبل روسي
405.00 فرك.
6
ساعة المعصم
18
إضافي
16
000.00 فرك.
+
+
850.00 روبل
210.00 فرك.
المجموع:
للحصول على قرض
10145.00 روبل روسي
للتأمين
2،820.00 روبل روسي
12،965.00 روبل روسي

19. خوارزمية لحساب القسط

19
إعداد كشوف المرتبات
1
2
3
أضف مكافآت الائتمان ومكافآت التأمين.
أضف المكافأة للمنتجات الإضافية إلى النتيجة.
اضرب النتيجة في عامل معدل المتأخرات.
4
اضرب المكافأة الخاصة بمنتج التركيز في عامل معدل التأخير لمنتج التركيز وأضف إلى المبلغ
وردت أعلاه.
5
إذا كنت تعمل للشهر الأول وكانت مكافأتك أقل من 3000 روبل (على أساس شهر كامل) ، فإن المبلغ المحسوب هو
3000 (إذا عملت لمدة تقل عن شهر ، فأقل نسبيًا).
6
إذا كنت تعمل لأكثر من شهرين وكانت مكافأتك أقل من 4000 روبل ، فإن المبلغ المحسوب هو 0.
7
إذا كنت تعمل لأكثر من شهرين ، فستحصل على مكافأة إنتاجية تتناسب مع حجمك أو رقم CA الخاص بك
اضرب في عامل التأخير وأضف إلى المبلغ الذي تم الحصول عليه أعلاه.
8
إذا كان هناك دفعة إضافية في الشهر السابق تصل إلى الحد الأدنى للأجور ، يتم خصمها من القسط. إذا كان مبلغ القسط غير كافٍ ، فإن القسط
يساوي 0.
9
10
أضف راتبك ومكافأتك الإدارية إلى المبلغ المستلم.
إذا كان المبلغ المستلم أقل من الحد الأدنى للأجور في منطقتك ، فإن المبلغ المحسوب يساوي الحد الأدنى للأجور.

20. معادلة احتساب القسط

20
صيغة ممتازة
مع مراعاة معامل مستوى التأخير
راتب
مشرف.
الممتازة
علاوة
(POS + CoC)
على الرئيسي
منتجات
مكافأة مقابل
يضيف.
منتجات*
مكافأة مقابل
تأمين
مكافأة مقابل
الارتكاز
منتج
مكافأة مقابل
OPS
مكافأة مقابل
إنتاجية
تكلفة إضافية
اقل اجر
رفع
علاوة
قطع مستوى*
تحتاج إلى جمع 4000 روبل على الأقل
مُثَبَّت
جزء
جزء متغير
فمثلا:
موظف يعمل في البنك لمدة 7 أشهر في موسكو (بالفعل دون "رفع").
موظف مبيعات:
اسم
يُقرض
مجموع
الإئتمان،
فرك.
أَثْمَر
شرط
يُقرض
تأمين
منتج
يضيف. تأمين
منتج
ودي
16 000
خفيفة
6
-
احفظ ما هو عزيز
-
اختيارك
60 000
منخفض +
24
حياة
-
مفضل
رقم
150 000
خفيفة
24
حياة،
عمل
-
110 000
إضافي
24
عمل
احفظ ما هو عزيز
-
70 000
متوسط
10
حياة،
عمل
-
اساسي
ف.
20-10-10
مكافأة الإنتاجية
مرتب
مشرف.
الممتازة
NPF
المستوى 1 ، في هذا
KCO =
2000 روبل
7000 فرك.
10 000
فرك.
200 فرك
نسبة التأخير لقروض نقاط البيع ، منتجات التأمين ، المنتجات الإضافية ،
إنتاجية الشهر الماضي = 0.8
نسبة التأخير لمنتج التركيز = 0.6
نحن نؤمن:
* الحد الأدنى للمكافأة
* تحت الإضافة. المنتجات تعني تلك المنتجات المرتبطة بقرض ، مثل: التوفير الغالي ، والحماية المتعددة ،
حماية المشتريات وحماية العناصر الخاصة بك !!!

21. مثال على حساب الأقساط

21
مثال على حساب الأقساط
الخطوة 1
الخطوة 2
الخطوه 3
الخطوة 4
الخطوة 5
الخطوة 6
الخطوة 7
الخطوة 8
قروض نقاط البيع المميزة
قسط تأمين
8965 روبل
2970 ص.
نتيجة الخطوة 1
جائزة إضافية منتجات
11.935 دولارًا
1200 روبل
نتيجة الخطوة 2
مستوى الواجب
13135 روبل
0,8
جائزة التركيز
منتج
مستوى الواجب
نتيجة الخطوة 3
نتيجة الخطوة 5
100 ص.
10508 روبل
نتيجة الخطوة 5
10568 دولارًا
0,6
60 روبل
مكافأة الإنتاجية
2000 روبل
راتب
جائزة ادارية
7500 روبل
10000 روبل
نتيجة الخطوة 6
نتيجة الخطوة 7
12.568 دولارًا
17500 روبل
11935 روبل
13135 روبل
10508 روبل
60 روبل
10568 روبل
12568 روبل
17500 روبل
3068 روبل

22. دافع إضافي قائم بذاته

أكثر من ذلك
الجوائز!

23.

دافع إضافي قائم بذاته
23
يتم حساب الدافع للسياسات (المنتجات) المدفوعة الفعلية في فترة التقريرمساو
شهر تقويمي واحد.
بالنسبة للمنتجات التي تم إصدارها ، والتي لم يتم السداد عنها في النظام خلال الفترة المشمولة بالتقرير ، لا يكون الوكيل محفزًا
دفع.
يقوم الوكيل بخصم العقوبات المفروضة على السياسات المرتجعة (المنتجات) من مبلغ القسط الإجمالي.
يتم خصم الغرامات من احتساب العلاوة لفترة التقرير الثانية والفترات اللاحقة.
يتم دفع الحافز المتزايد من السياسة الرابعة وجميع ما تم بيعه لاحقًا.
مقدار المكافأة
عقوبات على كل عاد
منتج
خيار أساسي / اقتصادي
(السياسة 600/700 روبل)
من بين 2 بوليصة بيع:
من 4 وثائق مباعة:
150 فرك.
200 فرك.
100 ص.
الأمثل / القياسي
الخيار (السياسة 1000/1500 روبل)
من بين 2 بوليصة بيع:
من 4 وثائق مباعة:
250 فرك.
300 فرك.
200 ص
قسط / بريميوم
الخيار (السياسة 1500/2500 روبل)
من بين 2 بوليصة بيع:
من 4 وثائق مباعة:
350 فرك.
500 فرك.
250 ص
!
عند بيع بوليصة واحدة ، لا يتم دفع قسط التأمين!
إذا لم يتم دفع الوثيقة ، فلن يحصل الخبير على قسط!

24.

دافع إضافي قائم بذاته ،
معلومات مرجعية
24
مكافأة بيع المنتجات بشكل منفصل عن الائتمان (SA) ، لا تتعلق بالدافع الرئيسي ولا هي كذلك
تؤثر على مستوى القطع.
يتم إضافة المكافأة المكتسبة لبيع Stand Alone إلى إجمالي المكافأة المكتسبة!
على سبيل المثال ، ربحت 30،068 روبل لمدة شهر (الراتب + مكافأة المسؤول + مكافأة المبيعات) ، إلى هذا المبلغ
ستتم إضافة مكافأة SA - 14000 روبل ، المجموع = 30.068 + 14000 = 44.068 روبل!
انتبه إلى عمل التحفيز المتزايد ، يتم تطبيقه إذا باع الموظف
أكثر من 4 سياسات شاملة.
إذا تم بيع علامة توقف واحدة (أساسية) و 3 أطفال تحت الحماية (1 أمثل و 2 قسط) ، كنتيجة لذلك ،
ستضاف المكافآت 1500 روبل!
1. لعلامة توقف واحدة (أساسية) -
-200 ص.
2. لطفلة واحدة مثالية "طفولة تحت الحماية"
-300 ص.
3. مقابل 2 قسط "الطفولة تحت الحماية"
-500 * 2 = 1000 روبل.
. كم سأربح إذا قمت ببيع وثيقتين بتعرفة مختلفة؟
على سبيل المثال: تم بيع سياسة واحدة "طفولة تحت الحماية" مقابل 600 روبل و 1 "منزل تحت الحماية" مقابل 1500 روبل ،
المجموع = 150 + 350 = 500 روبل للجائزة الرئيسية!

مشكلة التناقض بين الرغبات والإمكانيات البشرية لا تهم الشباب فقط. على ال هذه اللحظةإمكانية الحصول على قرض لأصحاب المعاشات. ما نوع برنامج المعاشات التقاعدية الذي يقدمه مكتب المدعي العام؟

شروط الائتمان الاستهلاكي للمتقاعدين

برنامج الإقراض OTP متاح لجميع المتقاعدين الذين لم يتجاوز عمرهم 65 عامًا. في هذه الحالة ، يتم أخذ السن وقت سداد القرض في الاعتبار. يحصل مستخدمو القروض الذين يتمتعون بسمعة طيبة ودائمين في الوقت المناسب على سعر تفضيلي "أصدقاء الشعب". يتميز هذا المنتج بظروف أكثر ملاءمة وخفضًا اسعار الفائدة. يختلف مقدار الفائدة على التعريفة القياسية في حدود 14.9-46.2٪ سنويًا. يتأثر هذا المؤشر بالعوامل التالية:

• الكمية المطلوبة؛
• شروط القرض؛
• فئة المستخدم ، إلخ.

شروط عامة رصيد المستهلكيبدو مثل هذا:

للتأهل لهذا القرض ، يجب على المقترض:

• أن تكون مواطنًا في الاتحاد الروسي ؛
• في وقت سداد القرض ألا يزيد عمره عن 65 عامًا ؛
• لديك تسجيل دائم على أراضي مكتب المدعي العام ؛
• تلقي معاشًا تقاعديًا على أساس العمر أو الإعاقة أو طول الخدمة ؛
• لديك الوثائق ذات الصلة.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الحصول على تأمين معاش.

التعاون بين OTP و NPF "Lukoil-Garant"

يتعاون بنك OTP مع صندوق تقاعد غير حكومي يسمى Lukoil-Garant. تعمل الشركتان معًا لتحسين برامج تأمين المعاشات التقاعدية. مشروعهم يجعل تحويل الجزء الممول من المعاش التقاعدي أكثر سهولة. بفضل هذا ، يمكنك الاتصال بأي من مكاتب التمثيل المحلية للبنك وإبرام اتفاقية بشأن تأمين المعاش الإجباري.

الصندوق الذي شكله هذان الهيكلان نشط منذ عام 1994 ولديه أكثر من 62 مليار روبل تحت تصرفه. يبلغ إجمالي قاعدة عملاء NPF 1.9 مليون المواطنين الروس. وعهد أكثر من 1.5 مليون منهم إلى الصندوق بتجميع جزء من معاش العمل الخاص بهم.

طوال فترة العمل النشط ، دفع صندوق التوفير الوطني حوالي 3.8 مليار معاش تقاعدي.

لوك أويل غارانت مكاتبها التمثيلية في 55 منطقة في الاتحاد الروسي.

الحصول على قرض للمتقاعدين في مكتب المدعي العام

إنشاء ممثلين عن UTP برنامج خاصلإقراض العملاء في سن التقاعد. نظرًا لأن دافعي هذه الفئة ، كقاعدة عامة ، يتمتعون بسمعة لا تشوبها شائبة ، فإن البنك لا يضع متطلبات عالية أو ظروفًا صعبة عند التعاون معهم. لذلك ، فإن جميع المستندات التي يحتاجها المتقاعدون للحصول على قرض من مكتب المدعي العام هي جواز سفر وشهادة معاش.

إذا كان المتقاعد لا يزال يعمل ولديه مصدرين للدخل الرسمي (المعاش والراتب) ، فسوف يأخذ ممثلو البنوك ذلك في الاعتبار عند اشتقاق شروط القرض. لا يلزم جمع بيانات الدخل ، حيث يتم تكوين معلومات عن الدخل من كلمات المقترضين. في البنك ، سيتحدث إليك موظف في الفرع المحلي ، وبعد ذلك ستحتاج إلى الانتظار لمدة 15 دقيقة للحصول على إجابة.

لا يصدر بنك OTP قروضًا لأي غرض من الأغراض. قد يتم سؤالك عن ذلك أثناء الأعمال الورقية ، لكن لن يراقب أحد بدقة الامتثال لوعودك بالإجراءات. في نهاية التسجيل ، ستحصل على جدول دفع إلزامي. في الواقع ، سوف تحتاج إلى سداد الديون على أقساط كل شهر.

سداد القرض في OTP

يمكن إرجاع القرض طرق مختلفة، من بينها:

1. النظام الإلكتروني في مكاتب المشغلين. خذ جواز سفرك وتعاقد معك. يرجى ملاحظة أنه سيتم إيداع الأموال في هذه الحالة في الحساب في غضون خمسة أيام عمل.
2. تجديد حساب في مكتب تمثيلي أو جهاز صراف آلي خاص بمكتب المدعي العام. سوف تحتاج إلى عقد وجواز سفر. تضمن هذه الطريقة الاستلام الفوري للأموال.
3. التحويل من حساب بنكي آخر. تحتاج إلى الوصول إلى منصة الإنترنت الخاصة بالبنك للحصول على البطاقة التي يُضاف إليها الراتب أو المعاش التقاعدي. هذه الطريقة تعني تحويل الأموال في غضون 5 أيام.

حتى وقت قريب ، لم تكن هناك بنوك تقدم برامج الائتمانللمتقاعدين. لقد طور بنك OTP نظامًا خاصًا لإقراض هذه الشريحة من السكان بشروط ميسرة ومعدل ائتمان منخفض.

قبل 31 كانون الأول (ديسمبر) 2015 ، يتعين على مواطني الاتحاد الروسي اتخاذ قرار بشأن اختيار مبلغ الاشتراكات في معاشهم التقاعدي في المستقبل ، وفي هذا الصدد ، الطلب على نصيحه مهنيهبشأن اختيار صندوق التقاعد غير الحكومي (NPF) وإجراءات التحويل إليه. نظرا للطلب المتزايد على البيانات خدمات OTPالبنك يوسع جغرافية التعاون مع OAO NPF LUKOIL-GARANTوهي شريك للبنك في نقاط البيع POS. مشروع طيارمع الصندوق ، تم إطلاقه في أغسطس 2015 في 10 مكاتب ائتمان ونقد ، ومنذ أكتوبر بلغ عددها حوالي 50.

كسينيا بولوتيروفا ، رئيس قسم تطوير المشاريع وتحليل الأعمال ، بنك OTP:

أندريه ميروشنيشنكو ، مدير مديرية العمل مع وكلاء المؤسسات OAO NPF LUKOIL-GARANT:

OAO NPF LUKOIL-GARANT(رخصة بنك روسيا رقم 432 بتاريخ 20 مايو 2014 ، غير محدودة) هي واحدة من أكبر الشركات غير الحكومية صناديق التقاعدالدول. اعتبارًا من 30 يونيو 2015 ، تجاوز إجمالي أصول المعاشات التقاعدية للصندوق 232 مليار روبل ، منها 210.5 مليار روبل. - مدخرات التقاعدو 21.7 مليار روبل. - احتياطيات المعاشات. عدد المؤمن عليهم OAO NPF LUKOIL-GARANTأكثر من 3.2 مليون شخص. في 2014 NPF "LUKOIL-GARANT"اجتاز بنجاح إجراءات التأسيس وقام بنك روسيا بتدقيقه. في يناير 2015 ، كان الصندوق من أوائل المشاركين في نظام ضمان حقوق المؤمن عليهم والذي تديره وكالة تأمين الودائع. وبالتالي ، فإن مدخرات المعاشات التقاعدية للعملاء OAO NPF LUKOIL-GARANTحصلت ضمانات إضافيةمن جانب الدولة. يتم تأكيد استقرار الصندوق بانتظام من خلال التصنيفات العالية من وكالات التصنيف الرائدة. في يونيو 2015 ، أصدرت "الوطنية وكالة التصنيف»المخصص OAO NPF LUKOIL-GARANTتصنيف موثوقية على مستوى "AAA" (موثوقية قصوى).