Partihandel från början: hur börjar man handla, vad behöver du veta? Idag är många människor oroliga för denna fråga. Anledningen är enkel: detta område kan ge betydande inkomster.

Kort beskrivning

Denna industri innebär återförsäljning av varor från en leverantör från vilken de köps i stor mängd, till köpare (till exempel livsmedelsbutiker), till vilka varorna överförs i betydligt mindre mängder. Det är viktigt att förstå att vi talar om att sälja inte till slutkonsumenten, utan till företagare.

De viktigaste kraven för ett framgångsrikt grossistföretag är uthyrning eller köp av stora lokaler som kommer att användas som lager. Det är viktigt att välja plats klokt, eftersom det borde vara bekvämt för kunderna. Dessutom kräver denna verksamhet inledande investering, eftersom hyra och köp av varor kommer att kosta en rund summa.

I de första stadierna är nyckeluppgiften att hitta leverantörer och köpare som kommer att sälja varorna i framtiden.

Fördelar och nackdelar

1. Inget behov av en reklamkampanj. Istället måste du säkra dig själv en kundbas i förväg.
2. När man handlar med stor partihandel är priserna mycket högre.
3. Varans försäljningsområde är så brett som möjligt.
4. Möjlighet att arbeta med stora tillverkare som ofta använder tjänster från grossistföretag.
5. Arbetar endast med de mest lönsamma varorna, inklusive alkohol, tobaksvaror och halvfabrikat.
6. Besparingar vid köp av varor.
7. Möjligheten att ta emot betalning direkt vid leverans, utan att vänta på den slutliga implementeringen av partiet.
8. Enkla regler och skattesystem. Du behöver bara betala regelbundna avgifter för det förenklade skattesystemet eller skattesystemet.
9. Frånvaron av konfliktsituationer på grund av avvikelser på grund av de strikta bestämmelserna för ingående av kontrakt på detta område.

• Frekventa förfrågningar om uppskjutna betalningar.
• Erfarna köpare kommer hela tiden att försöka sänka priset.
• Ofta och allvarliga skulder från köpare.
• Betydande kundomsättning.
• Krav från kunder vid olika tillfällen, som ett exempel - klistermärket på speciella klistermärken.
• Stora böter för brott mot villkoren i kontraktet.

En mer detaljerad affärsplan för ett grossistföretag som använder exemplet att arbeta med hushållskemikalier kan laddas ner på.

Början av arbetet

Det finns två huvudalternativ för att göra affärer här. Det första handlar om att fungera som en länk mellan grossisterna och det detaljhandelsnätverk som kommer att handla med varorna. I det andra måste du hantera återförsäljare, betydande markeringar dyker upp, vilket i slutändan påverkar vinsten negativt.

I det första skedet måste du utfärda entitet, hyra ett kontor och anlita professionella chefer och revisorer. Du kommer också att behöva anställa juridiskt företag, som kommer att åtfölja alla transaktioner. Separat är det värt att notera behovet av att hyra en byggnad för ett lager, där varorna kommer att lagras fram till försäljningen. I sällsynta fall visar det sig klara sig utan det, vilket avsevärt minskar kostnaderna.

Om du planerar att tillhandahålla tjänster för leverans av varor måste du ordna egen struktur, som kommer att göra detta, eller ingå ett avtal med någon av transportföretag presenteras på marknaden idag.

Hitta en finansieringskälla

I de inledande stadierna av arbetet måste du hitta en avsevärd summa som går till inköp av de första sändningarna av varor. Det finns tre huvudidéer för en finansieringskälla:

1. Banken är inte lönsam, sedan kreditinstitut ibland ekonomi liknande projekt på de mest ogynnsamma villkoren för en affärsman.
2. Statligt stöd små och medelstora företag - det är inte värt att hoppas på detta alternativ, eftersom finansieringen prioriteras lantbruk, sociala strukturer och innovativa utvecklingsriktningar.
3. Individer - det här alternativet är ett av de mest lovande, även om investerare ofta tilldelar medel och kräver i gengäld en enorm procentandel av intäkterna.

7 öppningssteg

Att öppna en grossistverksamhet utförs i flera grundläggande steg. Så var börjar du?

Den första av dem kommer att kräva en grundlig analys av marknaden för att fastställa de mest likvida kategorierna av varor som kan säljas så snabbt som möjligt. Särskild uppmärksamhet det rekommenderas att betala för försäljning av livsmedelsprodukter.

I den andra etappen av marknadsföringsstrategin bestäms den nisch som företaget ska verka i. Det enklaste och mest tillgängliga alternativet för nybörjare är att arbeta med massor av små partihandel. Detta gör att du kan finslipa dina färdigheter, så att du senare kan gå vidare till större och erbjudanden om pengar.

I nästa steg görs det slutliga urvalet av produktgrupper. Det är bäst att arbeta med produkter som du känner direkt. Det är möjligt att förstå resultatet med produkter i alla branscher, men det kommer att ta mycket tid. Därefter måste du hitta en produkttillverkare som kan erbjuda rimliga priser.

Samtidigt söks konsumenter efter vilka produkterna ska levereras. En viktig poäng: du ska inte arbeta med exklusiva produkter, eftersom det är svårt att hitta köpare till dem, liksom med förgängliga produkter.

Nästa steg i öppningsmodellen blir urvalet lager... Brist på eget lager kan leda till många problem som följd. På grund av bristen på sådana fastigheter på marknaden är hyran oftast mycket hög. Detta gäller särskilt för stora rum på väl belägna platser.

Kanske, viktig punkt i partihandeln är sökandet efter en leverantör. Helst bör det ligga i baslagerns territoriella närhet. Stora regionala producenter är intresserade av att arbeta med grossistföretag, så det kommer inte att vara svårt att ingå ett avtal. Långsiktigt samarbete ligger i alla parters intresse. Det gör att du kan få olika bonusar och rabatter i framtiden.

Urvalet av personal för marknadsavdelningen är också viktig poäng... Säljare måste vara kvalificerade för att hitta butiker. Du måste också anställa förare, operatörer som kommer att fylla i ansökningar, en kassör, ​​lagrare och revisor.

I den sista etappen återstår bara inköp av transport för transport. Det bästa alternativet- köpa din egen lastbil. Om detta inte är möjligt kan du försöka hyra det. För stora partier kommer en gaffeltruck att vara användbar.

Metoder för att öka vinsten

Huvudmetoden för att öka företagets vinster är att öka kundkretsen och öka försäljningen. Flera grundläggande tekniker används för att förbättra dessa indikatorer. Först och främst är detta att effektivisera ledningssystemet, genomföra en klassisk reklamkampanj.

Nyckelfunktionen hos den senare är en mycket mindre skala än för andra företag - kundkretsen är specifik, så du kan kontakta den direkt.

Video: TOPP -nischer för att börja i grosshandeln.

Exempel på affärsplan

I korthet kan ett exempel sammanfattas i följande tabell:

Om du hittar ett fel markerar du en textbit och trycker på Ctrl + Enter.

Var ska du starta ditt företag i handeln

Många vill skapa ditt eget företag i handeln... Men för att göra detta måste du först bestämma riktningen. Välj den typ av handel som passar dig och dina nära och kära. Ta en titt runt, det finns många handelsriktningar. Det är där du kan investera dina pengar och sedan få flera gånger mer av dem. Du kan till exempel börja med att öppna en blomsterstall eller en bildelbutik. Om du är närmare elektronik, sedan en butik till salu mobiltelefoner eller kontorsutrustning.

För att öppna alla butiker behöver du ett startkapital. Detta är den summa pengar du vill investera för att starta ditt företag. Detta belopp kan variera från 75 000 rubel till flera miljoner.
Det finns många fördelar med denna typ av verksamhet (handel), men naturligtvis kan man inte klara sig utan nackdelar.

Affärsfördelar i handeln:

1) Låg startkapital.
2) Stort påslag på varor.
3) Tjäna dagliga vinster från produktion, försäljning eller tjänstesektor, vilken bransch som helst.
4) Ett litet antal skatter, och som regel en mycket låg ränta.

Nackdelar med affärer i handeln:

1) För att öppna något måste du samla många papper, och detta tar som regel mycket tid.
2) Vissa företag har en säsongsmässighet, det vill säga att vinsten någon gång ökar flera gånger.
3) Skatter.

För att börja handla måste du lösa många frågor:

1) Registrera ditt företag
2) Hitta en plats där ditt företag kommer att ligga. Det vill säga hyra en plats.
3) Du måste registrera kassan.
4) Tja, och viktigast av allt, besluta om typ och typ av handel. Vad kommer du att byta.

Låt oss nu ge exempel, var ska du starta ditt företag i handeln. Det finns många sätt att börja.

1) Du kan öppna en mataffär. Alla utan mat och vatten kommer inte att kunna leva ens några dagar. Och därför måste du tänka noga om du överhuvudtaget ska öppna en mataffär. Det är trots allt många av dem, det blir mycket tävling. Om du fortfarande väljer att öppna en butik måste du bestämma storleken på butiken för detta. Oavsett om det blir en liten bås som är öppen dygnet runt eller en medelstor butik. Och det är denna faktor som kommer att påverka det belopp som du kommer att behöva investera i ditt projekt. Och i varje region kommer beloppet att vara annorlunda, i en region en, i en annan region 3 gånger mer eller mindre. När du har bestämt storleken på butiken måste du bestämma vilken typ av tjänst, om det blir självbetjäning, eller fortfarande, som i gamla dagar, handla genom disken. Varje typ av tjänster har sina egna fördelar och nackdelar. Fördelarna med självbetjäning är att det blir mycket intäkter varje dag.

Och nackdelarna är att det ofta kommer stölder från din butik. Och när du handlar i disken är sannolikheten för stöld liten, men intäkterna sjunker. En viktig faktor är var butiken kommer att ligga. Det är därför. När du gör din affärsplan kan du säkert välja lokaler för din framtida mataffär. För att locka en köpare måste du annonsera din butik. På bekostnad av priset bör du också vara försiktig, för de första månaderna av arbetet bör du inte göra för mycket påslag på varor. Du kan gå till närliggande butiker och se priserna på vissa varor. Och försök att göra minst 50 kopek i din butik, men billigare. När saker blir bättre och försäljningen av varor går bra måste du komma ihåg att du måste göra inventering. Och detta beror på att det finns många typer av varor i butiken, och det kommer att bli mycket svårt att hålla reda på var och en. Och slutligen, när du öppnar din butik, ska du inte vara rädd för svårigheter, som är mycket många inom detta affärsområde. Och gör allt för att göra din butik till kundens tycke. Då har du alltid stora vinster.

2) Ett annat alternativ för affär inom handel, denna upptäckt klädbutik... Om du bestämmer dig för att öppna en klädbutik. Det finns fördelar och nackdelar. Pluset är att den här verksamheten är mycket lönsam på grund av det stora påslaget, men minuset är att det är mycket riskabelt. Du måste alltid följa versionerna av en ny kollektion, uppdatera samlingen i din butik. Och om du misslyckas med att erbjuda dina kunder vad de behöver, måste din samling sedan säljas för ett öre. Om vi ​​jämför den moderna marknadens totala omsättning beräknas den endast i Ryssland till 150 miljoner dollar. Den första särdrag Detta affärsområde är att det finns en mycket uttalad karaktär av din butiks sociala status. Kläder för en person, det här är hans självuttryck, status och position i samhället, det är genom kläderna som de ofta tittar på vilken typ av person, vad han har åstadkommit i detta liv. Och det är därför en modebutik alltid kommer att vara ett lönsamt företag.

Men för att köpa kläder i din butik måste du göra en bra annons för det. Köpare kommer också att titta på de märken du säljer. Du måste förutsäga efterfrågan på din produkt. Om det inte finns någon efterfrågan kan du förstöra din butik. Och det kommer inte att vara särskilt lätt att återställa sin tidigare ära. Inköp av varor måste utföras i medelstora mängder. Om du har köpt många varor och samlingen har gått ur mode måste du återigen sälja den för ett öre och gå förlorad. En annan viktig roll spelas av var din butik ligger. Om det ligger i utkanten av staden, är det få som kommer dit för att shoppa med hela familjen. Och om det ligger i stadens centrum, så är det stor sannolikhet att stanna kvar i ett stort plus. Sammanfattningsvis kan jag bara önska dig en sak. För att din butik ska trivas. Och för att det ska blomstra måste du shoppa och se hur allt görs där, fråga priset. Och kanske till och med prata med sina ägare, de kan berätta mycket mer hur och vad man ska göra rätt.

3) Ett annat alternativ är att öppna en reservdelsbutik. Om du har bestämt dig för att öppna en reservdelsbutik måste du först bestämma vilket ämne reservdelarna kommer att vara för elektronik eller bildelar. När du har gjort ditt val måste du registrera ditt företag hos lämplig myndighet. Hitta ett rum för en butik. Om du vill att dina intäkter ska vara stora varje dag, bör du tänka på var de kommer att ligga. Detta affärsområde har sina fördelar och nackdelar. Fördelarna är att det finns ett mycket stort påslag, upp till 80%. Och nackdelarna är att denna verksamhet kräver en mycket stor investering.

För att möblera en butik måste du köpa många ställ, olika hyllor, vitrinskåp för små delar. Du måste också köpa flera datorer så att de är anslutna till varandra, och det finns en internetanslutning. Om du har ett litet förråd behöver du ett lager där du förvarar dina reservdelar. För att butiken ska fungera bra måste du anställa flera säljare, en inköpare, en revisor och en butikschef. Och de måste alla få en lön på 15 000 rubel eller mer. Men om du vill ha ännu mer måste du öppna en webbutik som säljer reservdelar, då måste du också anlita flera kurirer. Som kommer att utföra leverans av varor till mottagare. Du behöver cirka 1 miljon rubel för att öppna en butik. Detta belopp inkluderar allt som jag beskrev ovan: lön, utrustning, varor, butik och lagerhyra. Vi önskar dig lycka till med att öppna din egen reservdel!

4) En annan typ av affärer inom handeln är en webbutik. Det finns tre alternativ för sådana butiker: Liten affär; Medium butik; Stor webbutik.

Låt oss prata om var och en för sig. Bara en öppen liten webbutik har inte så många beställningar. Där behöver du bara en person som kommer att utföra funktionerna: både administratören och direktören. Du behöver också en person som kommer att leverera varorna till adresserna. Men hur kan du klara dig utan systemadministratören för din webbutik? Han kommer att skapa en webbplats, se hur den fungerar.

För litet internet butiken behöver inte mycket kontantkostnader. Endast 75 000 rubel kommer att räcka för dig. Nästa alternativ är en genomsnittlig webbutik. En butik som har varit verksam länge och har en egen liten kundbas. Och det ger en bra vinst. Du kommer att behöva lite mer personal. Du behöver en administratör för att hålla reda på kundsupport och beställningar. Han kommer också att övervaka projektet, ekonomin. Kommer att stämma av konton. Men du behöver också en lagrare som kommer att behandla och lägga till beställningar. Men du behöver också en bil och en förare. För att öppna en sådan webbutik måste du investera cirka 150 000–300 000 rubel. Men om du har en större summa initiala pengar kan du öppna en stor webbutik, vilket kommer Ett stort antal order och en stor kundbas. För denna typ av butik behöver du mycket personal: En butikschef som kommer att sköta butiken. Administratör håller koll på kund- och orderstöd. En lagrare som kommer att hantera bearbetning och beställning av varor. Flera förare som kommer att leverera order till dina kunder. Denna typ av webbutik kommer att kräva cirka 1 miljon rubel. Men de kommer att betala sig snabbt. Jag tror att du kan bestämma vilken webbutik du vill öppna.

Du har bekantat dig med flera typer av butiker, vi hoppas att du kan göra ditt val. Jag önskar dig lycka till med att öppna din eget företag i handeln.

Hur man börjar handla på aktiemarknad? Vid första anblicken är detta ganska enkelt. Men om du aldrig har stött på handel på börsen, så blir det en mörk skog för dig. Jag minns mig själv, när jag också ville börja köpa aktier visste jag inte ens vad som behövdes för detta. Vilka åtgärder behöver vidtas? Jag var tvungen att leta efter information från olika källor: lite av allt. Problemet är att för många presenteras information i bitar, utan en fullständig bild av handlingsplanen från början till mottagandet av den första vinsten.

Därför bestämde jag mig för att visa dig en komplett guide till framgångsrikt arbete på aktiemarknaden. Handel på börsen kan sägas vara en hel vetenskap, men du behöver inte behärska den helt. Åtminstone för stunden. En fullständig studie kan ta många månader, om inte år. För första gången behöver du bara känna till grunderna, vilket kommer att garantera dig 80% framgång (enligt 80/20 -principen). Tja, resten av kunskapen som du senare kan lära dig kommer att kräva mer seriös tid från dig och garanterar inte en betydande vinstökning.

Handelsstart

Själva processen med att påbörja arbetet med börsen liknar mycket att öppna en insättning i en bank och du kan:

• öppna ett mäklarkonto;
• sätta in pengar;
• köpa aktier.

Men utan ytterligare kunskap kommer du att vara på egen hand och praktiskt taget agera blindt, som en båt till sjöss utan segel och navigering. Där strömmen kommer att bära, där kommer du att flyta. Utan en tydlig kurs om vad du behöver göra kommer du nästan aldrig att kunna uppnå positiva resultat på marknaden.

Låt oss säga att du vill äga aktierna i de mest kända och största företagen. Du köper aktier i Gazprom, Lukoil, Magnit, Sberbank. Bra. Du behöver inte mycket intelligens i detta. Och sen då? Här är några scenarier för den vidare utvecklingen av händelser:

• Gazprom -citat kommer att växa med 30% på en månad - vad kommer du att göra? Fortsätt? Eller ta vinst.
• Sberbank -aktier kommer att falla i pris med 2 gånger - sälja med förlust?
• Lukoil börjar växa i rasande takt, och Magnit börjar också sjunka snabbt. Dina handlingar?
• Absolut alla aktier är i en nedåtgående trend och har fallit i flera månader. Sälja allt eller vänta på att hösten ska upphöra (och se hur din portfölj försämras varje dag) med hopp om ytterligare tillväxt?

Om det inte finns några svar på dessa frågor, kommer du att vara som en blind kattunge som vandrar slumpmässigt. Och dina chanser att lyckas är minimala. Detta kommer att påminna dig om ett kasino där du placerar insatser (köper aktier) på olika nummer. Enligt sannolikhetsteorin finns det en chans att korrekt satsa på den önskade sektorn och förbli vinnaren. Men som du vet kommer förväntan inte att vara på din sida.

Kontrollista

För att börja handla, som nämnts ovan, måste du känna till grunderna, vissa grundläggande kunskaper. Och även att bemästra denna kunskap kommer att ta tid. Dessutom är det önskvärt att behärska dem i en viss sekvens, för bättre assimilering och förståelse och som ett resultat av att få högre resultat när det gäller framtida handel.

Här är en steg-för-steg-plan för vad du behöver göra för att lyckas handla på aktiemarknaden.

1. Till att börja med måste du tydligt komponera, nämligen vad du vill få från handel på aktiemarknaden. "Naturligtvis vinsten, vad mer!" - kommer majoriteten att svara. Men vinsten kan göras på olika sätt. Det kan vara helt passiv inkomst, i form av kuponger på obligationer eller erhållen utdelning, eller vinst som bildas av tillväxten av tillgångarnas marknadsvärde (köpt låg - sålt högt), genom köp och försäljning av tillgångar. Definiera dessutom dina termer i förväg, detta kallas investeringshorisont.
2. Få grundläggande kunskap om aktiemarknadens struktur och reglerna för att arbeta med den.
3. Bestäm själv vad finansiella instrument du kommer att hantera: aktier, obligationer, ETF, futures eller optioner, kanske valuta. Var och en har sina egna fördelar och nackdelar, till exempel enkelhet, lönsamhet, volatilitet, risknivå och mer. Om det finns flera samtidigt, i vilken andel kommer de att finnas i din portfölj.
4. Välj din handelsstil - förstå vad som ligger närmare dig: aktiv handel eller passiv investering. Här beror allt på dina mål (se s. 1 - finansiell plan), fritid, förmågan att genomföra en kvalitativ analys och psykologi.
5. Beroende på handelsstil väljer du den handels- eller investeringsstrategi som passar dig.
6. Var noga med att studera pengahanteringssystemet. Det är hon som är en av de viktigaste inom handeln på börsen (tillsammans med den valda strategin och handelspsykologin). Detta gör att du kan rädda ditt kapital från betydande förluster (upp till en fullständig tömning), öka handelns och lönsamhetens effektivitet och skydda dina tillgångar från andra negativa influenser, av vilka det finns mer än ett dussin på börsen.
7. Bekant med . Du bör ha ett fast grepp om sådana begrepp som: trend-, stöd- och motståndszoner, horisontella nivåer, de viktigaste vändningsmönstren, trendens fortsättning.
8. Grundläggande analys. Det används främst för långsiktiga investeringar; för kortare perioder minskar dess inverkan på handelsresultaten avsevärt.
9. Bestäm själv vilken börs du kommer att handla: ryska, amerikanska, europeiska. Jag rekommenderar att göra ett val till förmån för Ryssland - Moskva -börsen. Genom att få ytterligare kan du, utan någon risk.
10. Korrekt, genom vilket du kommer att handla.
11. Slå ett avtal med honom om mäklartjänster, välj den optimala tariffen baserat på dina behov och sätt in pengar på kontot.
12. Installera och konfigurera ett handelsprogram (vanligtvis Quik eller Transaq).
13. Beroende på dina mål och den valda strategin, gör en analys (teknisk eller grundläggande) och välj lovande tillgångar att köpa.
14. Med hjälp av ett penninghanterings- eller penninghanteringssystem bestämmer vi storleken på varje transaktion.
15. Gör dina första köp.
16. Håll dig till den tidigare valda strategin när du handlar. Du måste ha en tydlig handlingsplan - när exakt för att köpa och sälja, oavsett vad.
17. Registrera genomförda transaktioner i fackjournalen. Detta gör att du kan analysera effektiviteten i din handel ytterligare, identifiera fel, lönsamhet och få många andra statistik (förhållandet mellan lönsamma och olönsamma affärer, genomsnittlig vinst per handel, högsta och lägsta lönsamhet per handel, på vilka värdepapper du tjänar mest , och som handeln inte är värd, med tanke på ständiga förluster).
18. Håll fingret på händelsepulsen. Här kommer finansvärldsnyheter (TV och webbplatser) att hjälpa dig. Naturligtvis behöver du inte ständigt övervaka dem, men allmän uppfattning om vad som händer i världen det här ögonblicket, måste ha.
19. Periodiskt analysera din ekonomiskt resultat(se s. 17), på grundval av vilka det är möjligt (och till och med nödvändigt) att göra justeringar i din handelsstrategi eller till och med helt ändra den vid nedslående indikatorer.

Genom att vara engagerad i aktiv handel och göra affärer flera gånger i veckan och ständigt övervaka situationen på marknaden tjänade näringsidkaren 25% av vinsten under året. Låter bra. Men om vi jämför det med marknaden, som också växte med 25% under året, får vi ett nedslående resultat. Istället för att bara köpa tillgångar en gång och behålla dem spenderade handlaren sin tid, nerver och tog ständigt risker i hopp om att tjäna pengar i ett år. Och resultatet är detsamma.

Därför, för att bedöma effektiviteten av din handel, jämför först och främst resultaten med övergripande tillväxt marknaden där du handlar (för Ryssland är detta MICEX -index).

Nu vet du var du ska börja handla på börsen. Aktiemarknaden är ett av de mest lovande och lönsamma sätten att investera kapital. Det är dock på aktiemarknaden som miljontals förmögenheter görs och de får betydande förluster. Därför måste du spela på börsen enligt de regler du har fördefinierat.

Fler och fler människor tillämpar framgångsrikt sin kunskap och erfarenhet inom handeln. Nu utvecklas detta segment av affärsmarknaden i snabb takt, men kan alla hamna i handeln? Är det värt att investera dina besparingar i detta företag och var ska du börja ditt handelsföretag?

Innan du startar ditt eget företag inom handel måste du bestämma dig för idé och utvecklingsriktning. Det är viktigt att korrekt avgöra vad du ska göra, och i det här fallet är det bättre att välja vad du gillar. Nu finns det ett stort utbud av varor och tjänster, så alla kan välja en aktivitet som de gillar. Detta är mycket viktigt, för om du gillar det du gör, då och då kommer det att gå snabbare, och inkomsten kommer att växa för varje dag. Ett bra handelsföretag kan också fungera inom ett område där du är väl insatt.

När en idé väljs kommer det att vara nödvändigt att tänka på dess utveckling. Om handelsverksamheten är baserad på en ny idé, kan du räkna med det faktum att med skicklig företagsledning kommer det nya affärsprojektet att växa till nivån stort företag, men lita inte bara på idén. I handelsbranschen beror mycket också på arrangörens personliga egenskaper, hans viljestyrka och förhållningssätt till affärer.

Startkapital

Inom något område i handelsverksamheten krävs startkapital. Dessa pengar kommer att användas för att förbereda och starta ett affärsprojekt. I vårt land bör startkapitalet vara ganska stort. Även för att öppna en liten stall som säljer färska blommor behöver du minst 20 000 dollar. Dessa medel läggs på pappersarbete, skaffa licenser, betala för advokaters tjänster etc. Om vi ​​talar om förvärvet mark tomt och byggandet av en kommersiell anläggning ökar beloppet åtminstone flera gånger.

Många undrar var man kan få startkapitalet?

• Vanligtvis väljer nystartade företagare alternativet för ett banklån. Men att göra detta är inte så lätt som det verkar vid första anblicken. Faktum är att banker inte ger pengar till alla. För att de ska kunna fördela medel är det nödvändigt att intressera dem för deras projekt, och för detta är det nödvändigt att tillhandahålla en detaljerad och fullständig affärsplan. Det är nödvändigt att tydligt ange inte bara syftet med projektet, utan också dess skillnader från liknande företag, liksom fördelarna med potentiella investerare.
• Det är också möjligt att startkapitalet redan finns och måste placeras någonstans. Pengar kan ärvas, vinnas in, tas emot i domstolsprocesser, i form av ersättning etc. Det är olönsamt och opraktiskt att hålla pengar hemma, så de måste användas på något sätt, det viktigaste är att göra det eftertänksamt och pålitligt. För att kapital inte ska gå till spillo bör du tänka över ditt framtida företag till minsta detalj och göra alla nödvändiga beräkningar.

Det är nödvändigt att göra en analys i förväg konsumentefterfrågan... Du kan utföra detta arbete själv eller anförtro marknadsföringsbyrån, som finns i varje stad. Om analysen av konsumentmarknaden är positiv och det finns en efterfrågan på produkten kan du börja tänka på ditt företag. Det är viktigt att noggrant studera produkten, dess egenskaper och tillverkningskapacitet. Det är nödvändigt att knyta kontakter med flera leverantörer och. Du bör också tänka över strategin för beteende på detta område i förväg.

Baserat på detta blir det klart att det viktigaste i verksamheten är startkapitalet, vars storlek avgör hastigheten för att öppna ett projekt. De som inte kan tillhandahålla startkapital kan starta sitt projekt genom att handla för implementering. Samtidigt är de monetära kostnaderna mycket lägre. Naturligtvis blir vinsten mindre, men i alla fall låter det här alternativet dig att samla för startkapital.

Handelsorganisationsprocess

Till att börja med väljer de en lämplig produkt (en eller flera typer) och fortsätter sedan med att sammanställa en lista över tillverkare av denna produkt.

Det är lämpligt att besöka tillverkningsanläggningar, prata med chefer och säljavdelningar, ta prislistor, klargöra minsta satsstorlekar, möjligheten att ta varor till försäljning, uppskjutna betalningar etc. Det är alltid lämpligt att inte arbeta med en leverantör, utan med flera, för att få alternativa alternativ vid force majeure.

Du kan söka efter en produkt i din stad - detta underlättar leverans - eller i andra städer, men då måste du tänka över ett leveranssystem så att det blir tonnage och produkterna alltid finns i lager.

När allt redan har klargjorts om produkten måste du hitta köpare. För detta görs listor över potentiella köpare, möten görs, där de kommer med prover på produkter och leveransavtal sluts.

Om det inte finns något startkapital kan du ingå ett avtal med tillverkaren för att ta produkter från honom till försäljning. Det är omedelbart värt att ange villkoren i avtalen, i slutet av vilka pengar överförs för varorna. Att tänka över systemet för leverans av varorna till konsumenterna. Det är viktigt att förutse allt här för att inte försena leveranstiden.

Efter att varorna har levererats till butiker och företag är det nödvändigt att se till att varorna har betalats för, det vill säga att butiken har betalat fullt ut för de levererade varorna. Betalningsvillkoren är olika, men max är 3 månader.

Om butiken inte har betalat för varorna kan du väcka talan mot den och lämna en fordran, enligt vilken böter kommer att tillämpas på butiken. ekonomiska sanktioner som anges i kontraktet.

I stället för en butik kan du organisera försäljning av varor via ett nätverk av distributörer, var och en med vilken ett avtal ingås, enligt vilket från 10 till 40 procent av vinsten från försäljning av varor går till leverantören av varor.

Självhandel

Det är också möjligt att sälja varorna självständigt. I det här fallet är det nödvändigt att agera i enlighet med den allmänt accepterade planen: hitta ett rum, köpa kommersiell utrustning, anställa anställda, genomföra en reklamkampanj. I handeln beror mycket på reklam. Det är genomtänkt utomhusreklam som kan skilja dig från ett antal konkurrenter och locka så många kunder som möjligt.

Stor uppmärksamhet bör också ägnas åt urvalet av anställda. En bra säljare kan multiplicera dina vinster, eftersom han kommer att locka kunder och många av dem kommer att bli stamkunder. Du måste göra allt för att se till att folk kommer till din butik om och om igen, och säljaren spelar en viktig roll i detta.

Så du bestämde dig för att öppna ditt eget företag, du har inte mycket pengar, men du är trött på att jobba för din farbror (jag vet ärligt talat inte vad det är, kanske är det inte dåligt ...). Och vad som är viktigt, vi bestämde oss för att öppna vårt eget företag inom små detaljhandeln.

Var ska man börja, vad är viktigt?

För att förstå rätt var man ska börja. Du måste bli av med illusioner och vanföreställningar om vad du vill göra.
Vad detaljhandeln? Detta är en återförsäljning av en produkt. Tydligt är det inte.

Nu är frågan, vad behöver du för att lyckas?
När allt kommer omkring är du inte unik. Du har / kommer att ha konkurrenter. Det är omöjligt att komma på ett exklusivt på en typisk produkt. Du har inte mycket pengar. Du kan inte skapa ett varumärke. etc. Du är en av många och inte bättre.

Först.
Allt avgör PLATS, PLATS och igen PLATS. Nittiofem procent av din framgång, i början av resan, beror inte på dig eller dina förmågor, utan på den plats där ditt uttag finns.

Typiska FEL startfrågor för en nybörjare: hur handlar man? etc.

Den rätta frågan är i huvudsak en VAR att handla ?, Allt annat är sekundärt. Om du inte har kunder är det likadant hur perfekt du har allt organiserat, resultatet är samma, knappa försäljning och som ett resultat förluster. Om platsen är utmärkt kan du: handla vad som helst, med valfritt sortiment, med misstag i organisationen. Det kommer fortfarande att finnas vinst.

Återigen bestäms 95% av din vinst efter plats, och 5% är allt annat. När du utvecklar kommer du att sänka detta förhållande till 75/25, men inte mer. En konkurrent som "sitter" i den bästa platsen, med ett sämre val och högre priser, kommer det fortfarande att sälja mer.

Väldigt viktigt. Om du hyr en plats, och det går. Posta på något sätt platsen länge. För att flyga ut, efter 3 års marknadsföring, är förlusterna kolossala.

Jag svarar direkt, jag är ingen internetguru, jag vet inte hur jag ska välja rätt plats, förutom CD -handel och cellreparation. Jag har ingen sådan erfarenhet.

Andra.
Glöm pengar i ett eller två år. Det du får i händerna uppfattar ibland inte stora summor som pengar, det här är din "omsättning" och kapital. Du kommer att ha problem, förluster, flyg. De kräver alla medel, ibland mycket, tar inte ut pengar från verksamheten under det första året eller två, men se till att skapa / ha en kudde som motsvarar kostnaden för att starta om verksamheten på samma plats. Mina bekantas angelägenheter gick sönder av denna anledning ganska ofta. Och var noga med att tilldela dig själv en lön, om än liten, som en säljares, men vad som helst. Behandla dessa pengar med samma utgifter som hyra och lön. Det är nödvändigt.

Tredje.
Du har slut på ledig tid, du arbetar minst 12/7. (tankar på kvällen i sängen, jobba också)

Fjärde.
Motsäger det tredje, men. Var noga med att göra dig ledig 2 dagar i veckan och en månad ledig (du kan i bitar). Oavsett tidsbrist, två lediga dagar och inga samtal, semester genom att stänga av telefonen.
Tro mig, verksamheten kommer inte att falla ifrån din frånvaro, men om du inte har lediga dagar och semester kommer din entusiasm att ta slut och du kommer att slå samman verksamheten. Det här är hundra procent, jag gick igenom det.

Femte.
Tänk / tro aldrig att du kan tjäna pengar snabbt och mycket. Lyckan kan le, men på kortare tid jämnas turen ut och allt går som alla andra.
Motsvarande lön från den gamla platsen, på ett år, allvarlig inkomst på 3-5 år.
Sällsynta fall när allt verkligen tar fart. Undantag som styrker regeln.

Sjätte.
Du kommer att ha din egen väg, enligt andras råd och dina egna drömmar kommer det aldrig att lösa sig. Allt kommer att finnas på ett ställe, men i allmänhet kommer det att bli bättre och bättre för varje år.

Sjunde.
Mängden pengar som behövs för att komma in i verksamheten varierar kraftigt från 10-25 tusen (pajer) till en miljon (reservdelar), välj beroende på pengarna, förvänta dig att alla investerade pengar kan brinna ut, och detta bör inte driva dig in allvarliga nackdelar.

Åttonde.
Räkna inte med en gynnsam vinstprognos. Beräkna alltid din vinst baserat på en ogynnsam prognos och lägg till 10-20%.
Var noga med att göra din interna, årliga balans.

P.S. Vem är jag?
Entreprenör / affärsman sedan 1999
Han var engagerad i många saker i sitt liv: handel med datorer och komponenter (multimediaklubb), datorklubbar (Black Dragon), handel med CD -skivor (svart drake, Sirius), reparation / försäljning av mobiltelefoner (Sirius), efterbehandling och kommunikation (inget namn), konstruktion (Mitt hus).

P.P.S. Allt jag skriver är endast baserat på personlig erfarenhet.