От какво зависи потребителското търсене. Потребителското търсене на населението. Видове удовлетвореност на търсенето

Инструкции

Извършете първоначално тестване на продукта. За целта разпространете прототипи на своите дилъри, потенциални клиенти или вземете участие в специализирано изложение. Обобщете получените данни, анализирайте всички плюсове и минуси, това ще бъде полезно за по-нататъшно усъвършенстване на продукта преди започване на производството.

Ако вашият продукт е предназначен, проведете анкети на клиентите. За целта използвайте въпросниците, които се разпространяват на местата, където е вероятно да се продават този вид стоки. Въпросите трябва да бъдат съставени по такъв начин, че в отговорите да е възможно да се разбере как купувачът би искал да види този продукт, какви функции трябва да има продуктът и колко трябва да струва. Колкото повече нужди на клиентите във връзка с даден продукт откриете, толкова повече възможности ще имате за производство на висококачествен и силно консумиран продукт.

Провеждане на анализ на потребителския пазар. За целта проучете подобни продукти от конкуренти и след това ги сравнете с данни за търсенето на вашия продукт. Това ще ви даде нови идеи за подобряване на вашия продукт и ще ви помогне да научите повече обща тенденцияразвитие на този продуктов пазар. Освен това ще избегнете повтарянето на съществуващи и въплътени идеи.

Определете целевия си пазар. Той трябва да бъде възможно най-специализиран, тоест когато анализирате възможното търсене на вашия продукт, трябва да се съсредоточите върху конкретна аудитория. Например няма смисъл да проучвате търсенето на вашия продукт от категорията на резервни части за автомобили в хранителни магазини и др. За да разберете ситуацията „отвътре“, поставете се на мястото на купувача и погледнете на вашия продукт през неговите очи. Какво е привлекателно за него, какво е принципно ново и дали има оптимално съотношение цена-качество.

Потребителското търсене се формира от различни фактори. Структурата и формата на потребителското търсене се влияят от микроикономиката на областта, климата, материален фактор, нивото на култура на населението, неговите професионални и национални компоненти и, разбира се, модните тенденции. В магазините и веригите от промишлени стоки се използват различни методи за изучаване на търсенето.

Инструкции

Анализирайте предложенията и коментарите на потребителите относно асортимента и качеството на продуктите, които се продават във вашия магазин.

Проучете оборота. Вижте какво сте купили по-добре. За ефективен анализ на потребителското търсене е необходимо да се определи броят на продажбите по цвят, стил, размер.

Организирайте изложение за продажби. Такива изложби допринасят за разширяване на кръгозора на купувачите по отношение на асортимента от стоки и демонстрират високо ниво на култура на обслужване на населението.

Организирайте демонстрационна изложба. Покажете на клиентите нови продукти в цялата им слава.

Дизайнът от ръководителя на магазина на проучването на пазара ще бъде резултат от работата по това как да се проучи търсенето на купувачите. Има месечни и тримесечни прегледи. Те показват счетоводството на изпълнението на плановете за оборот: списък на продукти, които не се продават, и продукти, за които търсенето не е задоволено напълно; дават се препоръки на потребителите във връзка с качеството, дизайна и стила на стоките, които се продават.

Търсенето е връзката между цената и количеството стоки, които потребителите искат и могат да закупят на определена цена за определен период от време. Необходимо е да се прави разлика между понятията за търсене и размера на търсенето. Изискваното количество е сумата на стоката, която купувачът е готов да закупи на определена цена, а общото търсене на стоката е желанието на потребителя да купи стоката на различни цени.

Инструкции

Всяка цена, определена от продаващата компания, по някакъв начин ще повлияе на нивото на търсене на продукти. Можете да разберете дали стоките ще се продават на пазара на различни цени за определен период от време. В нормална ситуация цената и се намират в обратно пропорционална зависимост: колкото по-висока е цената, толкова по-ниско е търсенето. Съответно, колкото по-ниска е цената, толкова по-голямо е търсенето. Чрез повишаване на цената на продукта, компанията ще продаде по-малко количество от продукта. Много потребители с ограничен бюджет, когато са изправени пред избор на алтернативни продукти, ще купуват тези, които са твърде скъпи за тях.

Чувствителността на търсенето по отношение на ценовите промени от показателя за еластичност. Този индикатор определя с какъв процент една променлива може да се промени, когато друга променлива се промени с 1%. Ако търсенето практически не се променя под влиянието на малка промяна в цената, то то е нееластично. Ако в същото време търсенето се промени значително, тогава то се счита за еластично. Познавайки еластичността на търсенето на продукт, пуснат на пазара, предприемачът може предварително да определи реакцията на потребителите към ценовите промени. В допълнение, показателят за еластичност при оценката на тенденциите служи като мярка за промяната в общите разходи на организацията, в зависимост от естеството на търсенето на продукта.

Размерът на текущото търсене може да се определи чрез сравняване на обема на стоките, техните крайна ценаизпълнение на този пазари идентифициране на броя на потенциалните потребители на този продукт, живеещи в района, където се намира пазарът. Възможно е да се определи бъдещото търсене с помощта на прогнози, чрез използването на различни методи за прогнозиране, като се вземат предвид съществуващите тенденции в търсенето, действието на различни фактори на очакваните маркетингови усилия в бъдеще. Оценката на еластичността на търсенето от цената ще покаже максималната цена, на която продуктът може да бъде приет от пазара за определен обем продажби.

Подобни видеа

Често маркетолозите и социолозите анализират потребителите и техните финансови възможности. Често това е необходимо и за собствениците търговски предприятияили кредитори. Във всеки случай трябва да направите това в правилната последователност.

Ще имаш нужда

• - Умения за анализ;
• - познаване на потребителя и специфичните пазарни области.

Инструкции

Проследявайте приходите и разходите, които потребителят поддържа, обикновено въз основа на личен бюджет. Може да бъде финансов плансемейство, домакинство или физическо лице, където искате да съберете разходи и доходи за определен период. Естествено, такива бюджети могат да бъдат прекомерни или дефицитни. В случай, че разходите и доходите на потребителя си съответстват, тогава може да се каже, че бюджетът е балансиран.

Определете финансови целиконсуматор. Те зависят от предварителни решения за големи покупки (покупка на дом, предприемане на ваканция, стартиране на бизнес), които обикновено е трудно да се реализират, като се използват само текущи доходи. Потребителят винаги е ограничен във финансовите си възможности и покупката на един артикул може да доведе до отказ да закупи друг. Обмисля се и отчитане на необходимите спестявания или потребителски кредит.

Оценете очакваните доходи на потребителя, като съберете всички възможни източници на доход. Основните включват заплати за професионални дейности, а други - приходи от натрупаното материално състояние или рационално използване Пари.

Дайте оценка на потребителските разходи. Това е най-трудната част от поведението на потребителите през финансовите пазари... Тук трябва да покажете възможно най-много знания и умения в маркетинга. Подчертават се разходите за потребителски действия като пазаруване, кредитиране и спестявания.

Вземете решение относно способността на потребителя да плаща и изберете опции в съответствие с очаквания доход: вторичен или основен, по-евтин или по-скъп. Необходимо е да се реши какви разходи могат да бъдат намалени, така че бюджетът на потребителя да бъде балансиран. В този процес потребителите се сблъскват с това, което се нарича възстановителна цена. Необходимо е да се реши от какви стоки и услуги трябва да се откаже потребителят, за да закупи други стоки или услуги.

Подобни видеа

Изпратете добрата си работа в базата знания е проста. Използвайте формуляра по-долу

Студенти, аспиранти, млади учени, които използват базата от знания в своето обучение и работа, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Особености на формирането на потребителското търсене. Ефектите от образуването му. Полезни свойства като икономическа категория... Парадоксът на водата и диаманта. Криви на безразличие. Пределен процент на заместване. Въздействието на промените в доходите и цените върху позицията на потребителя.

презентация добавена на 28.08.2016


Характеристики на потребителския избор и потребителското поведение. Търсене и полезност; теория на пределната полезност: от кардинализъм до ординализъм. Бюджетни редове и криви на безразличие. Правило за максимизиране на полезността. Аксиоми на теорията за обикновеното търсене.

тест, добавен 17.06.2014


Понятието за търсене и класификацията му по брой обекти, тенденции, пазарни условия, форми на образование, намерения за покупка. Фактори, влияещи върху количеството и промяната в търсенето. Същността на теорията на потребителското поведение. Обща и пределна полезност.

курсова работа, добавена на 09.09.2014


Ролята на категорията "полезност" в икономическа теория... Изследване на въздействието на пределната полезност върху индивидуалното и пазарното търсене. Законът за намаляващата пределна полезност. Количествен подход към анализа на полезността и търсенето. Теория на потребителския избор.

курсова работа, добавена на 18.10.2014г


Икономическата същност и съдържание на потребителското търсене. Понятие и видове търсене. Основи на анализа на потребителското търсене и предлагане. Анализ на потребителското търсене за Руска федерация... Проблеми и методи за прогнозиране на потребителското търсене.

курсова работа, добавена на 13.03.2011


Проблем с потребителския избор. Модел на потребителското поведение. Характеристики на потребителското търсене. Условия на равновесие за потребителя. Потребителски набор и бюджетни ограничения. Начини за максимизиране на полезността. Правило за максимизиране на полезността.

курсова работа, добавена на 25.05.2006


Понятието за обща и пределна полезност. Потребителски избор и ограничаване на бюджета. Законът за пределната намаляваща полезност. Видове криви на безразличие. Пределна полезност за рубла. Индивидуално и пазарно търсене. Ефект на дохода и ефект на заместване.

курсова работа, добавена на 03.06.2016г

Според кейнсианската теория нивото на икономическа активност (максимално възможното ниво на продукция - съвкупно предлагане) зависи от съвкупно търсенеи неговите говорители. Стойността на съвкупното търсене, както вече беше споменато, се измерва от обема на планираното парични разходивсички агрегирани субекти на националната икономика.

По-голям дял в съвкупното търсене е търсенето на домакинствата за стоки и услуги, или потребителско търсене. IN развити странинеговият дял е повече от 60% от общото търсене. Следователно съвкупното търсене и неговата динамика зависят преди всичко от нивото и динамиката на потребителското търсене.

Стойността на потребителското търсене на стоки и услуги при постоянно ценово ниво се определя от следните фактори:

размерът на разполагаемия доход на домакинствата; размера на семейното имущество и доходите от него.

ДА СЕ специални фактори, който определя нивото на потребителското търсене, отчитайки факта, че секторът на домакинствата е съвкупна стойност, трябва да включим и:

степента на диференциация на населението по отношение на доходите и размера на семейното имущество;

размер на населението.

Основният факторопределянето на обема на потребителското търсене е разполагаем доход (DI),което представлява сумата на дохода от участие в производството и трансферните плащания минус данъци.

Въпреки че хората сами решават как да използват разполагаемия доход, начинът, по който се използва разполагаемият доход, зависи преди всичко от неговия размер.

Някои домакинства не харчат целия си разполагаем доход за текущо потребление; те спестяват част от него (D / = C + S) за бъдещи разходи.

Други домакинства харчат целия си текущ доход за текущо потребление ( DI-C).

Може да има случаи, когато разходите на някои домакинства за текущо потребление надвишават текущия доход ( C> DI). Това означава, че такива домакинства „изяждат” натрупаното богатство, като продават имущество и изтеглят средства от банкови депозитиили живеят от заеми в дълг.

Ако разгледаме сектора на домакинствата като цяло, тогава целият им текущ разполагаем доход е разделен на консумирани и спестени части. Когато размерът на разполагаемия доход се промени, както размерът на разходите за текущо потребление, така и размерът на спестяванията се променят.

Размерът на потребителските разходи зависи не само от размера на разполагаемия доход, но и от пропорцията, в която те са разделени на консумирани и спестени части.

Нарича се съотношението между увеличението на разходите за потребление и увеличението на разполагаемия доход пределна склонност към консумация(MRS -от английски, пределна склонност към консумация).Той отразява дела на увеличението на разполагаемия доход, разпределен за допълнително потребление:

Нарича се съотношението между увеличението на спестяванията и увеличението на разполагаемия доход пределна склонност към спестяване (MPS- от английски, пределна склонност към спестяване).Той показва дела на увеличението на спестяванията в увеличението на разполагаемия доход:

Всички разполагаеми доходи и увеличаването на стойността му са разделени само на две части - консумирани и спестени. Следователно

Вземайки това предвид, функциите за потребление и спестявания изглеждат така:

IN макроикономически анализса използвани средните стойности за MRS и MPS за целия сектор на домакинствата.Те се различават от тези показатели, характеризиращи отделни категориидомакинства. Според статистиката домакинствата с ниски доходи харчат повече за потребление, отколкото богатите домакинства. По отношение на спестяванията картината е точно обратната. Колкото по-ниски са доходите, толкова по-малък е делът им. Най-бедните домакинства изобщо не спестяват нищо, а някои от тях дори консумират повече, отколкото получават, тоест живеят на дълг.

Потребителските разходи за всеки период също зависят от това колко домакинства харчат, използвайки минали спестявания или заеми. Наличието на спестявания и възможност за вземане на заеми позволява разходи за потребление, надвишаващи текущия доход, дори при нулев текущ разполагаем доход. По този начин общият разход на потребление има две части:

Първа част- разходи, източникът на които е текущият разполагаем доход. Тяхната стойност е право пропорционална на размера на разполагаемия доход и пределната склонност към консумация;

втората част на- разходи, източник на които са минали спестявания, натрупано имущество или заеми (източникът на заеми за някои домакинства е спестяванията на други домакинства). Стойността им не зависи от размера на текущия разполагаем доход. Тази част от разходите за потребление се нарича автономен(Ca-от английски, автономия).

Съответно, автономни ( Sa)се наричат ​​спестявания, чиято стойност не зависи от стойността на текущия разполагаем доход, тоест това са спестявания, направени през минали периоди. Тъй като източникът на автономната част от потребителските разходи е минали спестявания, когато те се използват през текущия период, стойността им намалява с размера на допълнителните автономни потребителски разходи (Ca = ~ Sa).

Имайки това предвид, функциите на текущите разходи и спестявания на потребление са както следва:

Caи - Sa -това са обемите на потребление и спестявания при нулев текущ доход, тоест техните независими стойности.

Тъй като текущите разходи за потребление на сектора на домакинствата се състоят от две части, пределните склонности към потребление и спестяване следва да се разграничават от средните склонности към потребление и спестяване.

Средна склонност към консумация(ARS- от английски, средна склонност към консумация)измерено чрез съотношението между размера на разходите за потребление и размера на текущия доход:

Средна склонност към спестяване (APS -от английски, средна склонност към спестяване)измерено чрез съотношението на размера на спестяванията към стойността на текущия разполагаем доход:

Сравнение на формулите ARSи Г-ЖАпоказва, че при наличието на автономна част от потреблението ARS> MRS.

При липса на автономна част от потреблението средната склонност към консумация е равна на пределната

При липса на автономна част от потреблението зависимостта на потреблението от стойността на текущия разполагаем доход се изобразява графично чрез кривата на потреблението, която представлява лъч, извлечен от началото с ъгъл на наклон, равен на пределната склонност към консумация (MRS).Бисектрисата от произхода отразява ситуация, при която всички разполагаеми доходи

Фиг. 52.

изразходвани за текущо потребление (C = DI) с изключение на автономно потребление (фиг. 52).

При наличие на автономна част от потреблението кривата на потреблението започва от точка на ординатата, която отразява нейната стойност (кривата на автономната част на потреблението е линия, успоредна на абсцисата). Наклонът на кривата на общите разходи за потребление е Г-ЖА.Съответно наклонът на кривата на спестяванията ще бъде равен на пределната склонност към спестяване (MPS).Началото му ще бъде в отрицателната площ на оста на ординатите. Това означава, че част от миналите спестявания се изразходват за текущо потребление.

Да предположим, че функциите на потреблението и спестяванията се дават от следните уравнения:

Тогава функциите на потребление и спестявания ще имат графично формата, показан на фиг. 53.

В икономическата теория има различни обяснения по въпроса какво определя склонността на хората към текущото потребление и към спестяване, а оттам и пропорцията, в която текущият доход се разпределя между потреблението и спестяванията.

Фиг. 53.

Най-известни са кейнсианските и класическите концепции за потребление и спестявания.

Дж. Кейнс изхожда от предположението, че потреблението на домакинствата зависи само от от абсолютната стойност на текущия разполагаем доход.Пропорцията, при която настоящият разполагаем доход е разделен на консумирани и спестени части, се определя, според Кейнс, не от обективни, а от субективни фактори (навици, традиции, психологически наклонности на субектите). В тази връзка Дж. Кейнс формулира „ основен великденски закон ":„Психологията на обществото е такава - пише той, - че с нарастването на съвкупността реални доходисъвкупното потребление също се увеличава, но не в същата степен, в която расте доходът. " Подобна връзка между промените в доходите и промените в потреблението, според Кейнс, е обратима, тоест протича не само с увеличение на доходите, но и с намаляване. IN общ изгледтази връзка може да бъде формулирана по следния начин: ако доходът се промени, тогава потреблението се променя в същата посока, но в по-малка степен от промяната в дохода, степента.

Следователно, в съответствие с кейнсианската интерпретация на склонността на хората към потребление и спестяване, с нарастването на абсолютната стойност на разполагаемия доход, пределните и средните склонности към потребление намаляват. Това предполага, че разширяването на производството и предлагането потенциално съдържа възможността за свръхпроизводство, тъй като по-малък дял от продукцията се консумира от домакинствата.

Тази хипотеза обаче се потвърждава на практика само за кратки периоди - 2-4 години. Статистическите данни за по-дълги периоди от време не показват спад в пределната склонност към консумация. За редица високо развити страни е характерно, че пределната склонност към консумация е на ниво от 0,8-0,9.

Пропорциите, в които разполагаемият доход се разпределя към текущото потребление и спестявания, се обясняват от представителите на класическата посока в икономическата теория с разлики в времеви предпочитания на хората,а именно какво дават хората предпочитаниес постоянна стойност - текущо или бъдещо потребление.

Хората вземат решението да спестят част от текущите си доходи в повечето случаи, за да могат да консумират повече в бъдеще, отколкото позволяват настоящите им доходи (да купуват скъпи стоки, осигуряват старост, застраховка срещу непредвидени обстоятелства, помагат на деца и внуци в бъдеще и т.н.)) Готовност за спасяване(предпочитание за бъдещо потребление) повече или по-малко текущи доходи за различните хора е различно.Някои хора се ръководят от правилото „птицата е по-добра в ръцете, отколкото пай в небето“.

В зависимост от индивидуалните предпочитания за времето, които определят степента на склонност към спестяване, потребителите се разграничават с положителни, отрицателни и нулеви предпочитания за време.

Потребителите, които се съгласят да откажат да изразходват определена част от текущия си доход в настоящето, само при условие, че в бъдеще ще имат възможност да похарчат повече допълнителна сума, отколкото са спестили, се класифицират като потребители с положителни предпочитания за времето.

Потребителите, които са готови да спестят част от текущия си доход, дори ако в бъдеще могат да похарчат същата сума, както са спестили, имат нулево време предпочитание.

Отрицателни времеви предпочитанияима потребители, които по някаква причина се съгласяват на спестявания, които ще се върнат в бъдеще в по-малък размер. Най-вероятно няма много такива хора.

Повечето хора имат положителни предпочитания във времето. В същото време за потребителите с положителни предпочитания във времето е характерно, че колкото по-голям е размерът на разполагаемия доход, толкова по-голям е размерът на бъдещите излишни разходи, които ще компенсират намаляването на текущото потребление.

Размерът на бъдещите излишъци, необходим за компенсиране на намаляването на разходите за текущо потребление с една единица, наречен MRTP пределен процент предпочитание за времеили пределната норма на заместване на текущото потребление с бъдещо. Това е размерът на допълнителните бъдещи разходи за потребление, който компенсира спада в текущото благосъстояние поради отказ от допълнителна единица разходи за текущо потребление.

Ако бъдеще допълнителни разходиза консумация да се посочи Вжтекущи разходи за потребление - Сряда,тогава

MRTPотразява готовностпотребителите да спестят определена част от текущия си доход. Не винаги обаче съвпада с възможностда осигури компенсация за отказа от текущо потребление с бъдещи супер изгодни разходи в съответствие с индивидуалната им степен (норма) на предпочитанията за време.

Възможностите за трансформиране на текущото потребление в бъдещи супер печеливши разходи се определят от стойността лихвен процент(д).

Ако С- спестяване чрез отказ за изразходване на част от текущия доход, Ср- разходи за текущо потребление и С / - потребителски разходи, компенсиращи този отказ през следващата година, тогава сумата над разходите за приходи през следващата година ще бъде равна на:

Cf = S + Sr = S (l + r),или Cf = (DI-Cp) ( 1 + г).

По този начин, в съответствие с класическата концепция, размерът на спестяванията и бъдещите излишни разходи е право пропорционален на лихвения процент. Съответно, размерът на разходите за текущо потребление е обратно свързан с лихвения процент. Колкото по-висок е той, толкова повече стимули за спестяване на текущ разполагаем доход, толкова по-малко е текущото потребление на домакинствата. Вярно е, че тази връзка между лихвения процент и размера на спестяванията не е постоянна. Това се дължи на ефекта на два вида ефекти, когато лихвеният процент се повиши: ефектът от заместването на текущото потребление с бъдещо потребление и ефекта на дохода.

Заместващ ефектсе проявява в готовността на потребителите да намалят дела на разходите за текущо потребление и да увеличат дела на текущите доходи, разпределени за спестявания.

Ефект на доходасе проявява във факта, че с увеличаване на лихвения процент предишните спестени суми могат да осигурят по-голям обем, а по-малките спестени суми - предишния обем на излишното потребление в бъдеще, което предизвиква увеличение на текущото потребление и намаляване в спестявания.

При постоянна стойност на текущия разполагаем доход размерът на спестяванията се определя от съотношението на силите на тези ефекти. С много висока оценкапроцента, ефектът от дохода може да „потисне“ ефекта от заместването на текущото потребление с бъдещо. Склонността към спестяване ще намалее и склонността към консумация ще се увеличи.

И така, както кейнсианците, така и класиците (въпреки различните им обяснения за мотивите за разпределяне на текущия разполагаем доход в консумирани и спестени части), основните фактори, определящи обема на потребителското търсене, са размерът на текущия разполагаем доход и пределната склонност на домакинствата към консумирайте.

Обемите на текущото потребление и спестявания зависят от размера на разполагаемия доход както за кейнсианците, така и за неокласиците. Склонността към спестяване сред кейнсианците зависи от психологическите фактори, а сред класиците - от лихвения процент. Тези различия във възгледите за спестяванията се дължат и на разликите в моделите на равновесие на националния пазар на стоки.

Същността на потребителското търсене

Потребителското търсене е водещият фактор за икономическия растеж в индустриализираните страни. Неговото влияние е най-значително в малките държави, където потенциалът на вътрешния пазар на стоки е доста ограничен. Силното потребителско търсене допринася за увеличаване на заетостта, тъй като по-голямата част от работната сила обикновено е концентрирана в предприятия, където икономическа дейностстимулирани от търсенето от населението. Такива компании често имат по-висока интензивност на труда поради техните технологични и социални специфики.

Помислете за структурата на личното потребление. Потребителското търсене се основава на личното потребление, което представлява около 63-64%. Закупуването на продукти е неразделна част Ежедневиетокойто и да е човек. За доста дълъг исторически период основният дял от разходите на населението е храна и облекло.

През последните десетилетия обаче структурата на разходите за лични нужди претърпя значителни промени. Първичните нужди са намалели относително, докато тези от по-високия слой са се разширили. Това послужи като основа за увеличаване на еластичността между търсенето и размера на дохода.

Важна роля в материалната структура на търсенето играе потребителски стокитрайни стоки, като домакински уреди, интериорни предмети, автомобили, бижута и др.

Структурата и мащабите на личното потребление зависят от нивото на богатство и доходи на гражданите. В краткосрочен план икономическа ситуацияиграе важна роля в развитието на потребителския пазар. И в дългосрочен план към потребителския пазар най-голямо влияниеимат промени в структурата на населението и пазара на труда. Динамика заплатисъщо влияе върху разпределението на доходите. Промените в личното богатство (акции, облигации, жилища) обаче имат по-голямо въздействие върху потребителските разходи, отколкото промените в доходите. Потребителският кредит също влияе върху формирането на търсенето. Продажбата на определен дял от социалния продукт би била невъзможна без потребителски кредит.

Бюджетно ограничение и потребителска кошница

Всички потребители, действайки в съответствие с принципа на рационалност на предпочитанията, винаги се стремят да купуват такива стоки, които най-добре отговарят на техните нужди, са в състояние да донесат най-голяма полезност и да съответстват на тяхната платежоспособност, т.е. конкретна сума на дохода за определен период от време. Следователно купувачите не могат да закупят всичко наведнъж, тъй като изборът на предмета на икономиката не е произволен, а се влияе от много пазарни фактори. основен неценов фактор- това е нивото на дохода, тъй като се използва за определяне на платежоспособността на икономическите субекти, т.е. способността им да правят определени покупки. Нивото на дохода играе критична роля за формирането на търсенето и значително влияе върху установяването на равновесие на пазара.

Определение 1

Бюджетното ограничение е бариера пред изпълнението на сделките за покупко-продажба на пазара, може да възникне поради нестабилността на доходите или цените. С други думи, субектът на икономиката има избор само в рамките на наличните си средства.

С развитието на кредитната система обаче покупките „на кредит“ със задължения за погасяване за определен период и възстановяването на лихви започнаха да се разпространяват широко.

Определение 2

Потребителската кошница е възможна комбинация от продукти и услуги, които могат да бъдат закупени срещу наличната сума пари при дадено ниво на ценообразуване. Потребителската кошница се състои предимно от първични стоки. Всеки отделен икономически субект има индивидуален състав потребителска кошница, тъй като нуждите на всеки човек са силно диференцирани поради разлики във вкусовете, доходите и т.н.

Законът за оптималното потребление от В. Парето играе съществена роля при определяне структурата на набора от потребление и извършване на избор. Доходът е в конкретни граници и е абсолютна стойност и се нуждае от покупка на повече от един продукт. В това отношение икономическите участници винаги са изправени пред избор: в какво се ползва този моментвремето е най-важно и в какви количества трябва да бъде закупено.

Забележка 1

Принцип на ефективност на Парето: невъзможно е да се подобри собственото благосъстояние, без да се намали благосъстоянието на другия. С други думи, за да придобие каквито и да било стоки в по-големи количества, трябва да откаже да консумира други. По този начин се определя оптималната комбинация от ползи, което позволява рационален избор.

Потребителското търсене като основа за икономически растеж

Развитието на потребителското търсене е основната задача на държавата, от изпълнението на която зависи икономическият растежРусия. Приносът на потребителското търсене към БВП е около половината. Когато обаче доходите на населението падат по време на кризата, потребителският пазар е в състояние на рецесия.

Според Росстат потреблението на домакинствата по отношение на обема на БВП, използван в Русия през 2015-2016 г. беше на ниво от 52%. В периода след кризата потребителското търсене е основният двигател на икономиката.

Потребителското търсене може да бъде стимулирано чрез следните методи:

• Подкрепа за платежоспособност чрез предоставяне на заеми;
• Повишаване на конкурентоспособността на местните стоки, в резултат на което цената на храните за крайни потребители ще намалее;
• Мерки за намаляване на инфлацията и инфлационните очаквания, които ще осигурят дългосрочна положителна динамика на икономическия растеж;
• Насърчаване на инвестициите, провеждане на активна пазарна политика;
• Разработване на дискаунтер формата в страната;
• Оптимизиране на асортимента в магазините на дребно;
• Разработване на собствена марка в търговците на хранителни стоки.

Потребителското и инвестиционното търсене и неговите фактори

• Потребителско търсене.
• Инвестиционно търсене.
• Съвкупно търсене.

Най-важният елемент на съвкупното търсене е потребителското търсене.

Потребителско търсене (C)представлява планираните общи разходи на населението, домакинствата, за закупуване на потребителски стоки и битови услуги, тоест такива стоки и услуги, които задоволяват личните нужди на човек.

Потребителските разходи на населението са многобройни и разнообразни, хората купуват храна, къщи, коли, дрехи, ходят на театър и футбол, подобряват уменията си в курсове по чужди езици и т.н.
Хората харчат по-голямата част от доходите си за потребление, но не всички доходи отиват за потребление. Част от дохода се спестява от населението; тази част представлява спестявания. Хората спестяват пари по различни причини. Някои спестяват пари, за да си купят апартамент, други спестяват пари за пътуване до морето на следващата си ваканция, а трети купуват облигации и акции на предприятия. И така, целият доход на обществото (Y) се използва за потребление (C) и спестявания (S), а потребителските разходи са разликата между доходите и спестяванията.

Y = C + S, C = Y - S.

Очевидно е, че в мащаба на икономиката потребителските разходи са по-малко национален доходи БВП. Например в Русия през 1998 г. разходите за крайно потребление са измерени в размер на 2048 трилиона. рубли, което е 79,8% БВП на страната... Съответно, останалите 518 трлн. рубли, или 20,1% от БВП, представляват спестявания (S). През 90-те години. дял на потреблението в БВП на Русиясе увеличава, докато делът на спестяванията намалява (фиг. 8.2).

Като се има предвид мащабът на потреблението, трябва да се има предвид, че при крайното потребление потребителските разходи на домакинствата, т.е. тези разходи, които в модела на съвкупното търсене представляват действителното потребителско търсене (С), възлизат на по-малък размер. Факт е, че крайното потребление включва и разходи правителствени агенцииза консумация. По този начин действителното потребителско търсене (С) в Русия през 1998 г. е измерено в размер на 1507 трилиона. рубли, което възлизаше на 59% от БВП.

• От предишната тема знаем, че най-важните фактори, влияещи върху мащаба на потребителското търсенеса:
• нивото на доходите на населението, неговото благосъстояние;
• очакванията на потребителите;
• потребителски дълг;
• промени в данъчното облагане.

Като вземем предвид казаното за използването на доходите на населението за потребление и спестявания, можем да изтъкнем още един важен фактор, който влияе върху мащаба на потребителските разходи, е делът на разделянето на доходите на потребление и спестявания. В икономическата теория се въвеждат специални коефициенти, които отразяват това разделение - пределната склонност към потребление и пределната склонност към спестяване.

Пределна склонност към консумация (и)е дялът допълнителен доходще увеличи потребителските разходи. С други думи, това е сумата, с която потреблението се увеличава с увеличаване на личния разполагаем доход на единица.

Пределната склонност към консумация се изчислява чрез разделяне на увеличението на потребителските разходи на увеличението на доходите. Например, ако доходът в икономиката се увеличи със 100 милиарда рубли, докато потребителските разходи се увеличат със 75 милиарда рубли, тогава пределната склонност към консумация (c) ще бъде 0,75. Очевидно е, че (c) е по-голямо от нула, но по-малко от едно (0< c < 1).

Пределна склонност към спестяване (и)е делът на допълнителния доход, използван за увеличаване на спестяванията. С други думи, това е сумата, с която спестяванията се увеличават с увеличаване на личния разполагаем доход на единица.

Пределната склонност към спестяване се изчислява, като увеличението на спестяванията се разделя на увеличението на дохода. Например, ако доходът в икономиката се увеличи със 100 милиарда рубли, докато спестяванията се увеличат с 25 милиарда рубли, тогава пределната склонност към спестяване (и) ще бъде 0,25. Тъй като допълнителният доход се използва само за потребление и спестяване, може да се твърди, че пределната склонност към спестяване е разликата между една и пределната склонност към потребление (s = 1 - 0,75 = 0,25).

s = 1 - c, c = 1 - s

Основният фактор, влияещ върху мащаба на потребителските разходи, е нивото на доходите на домакинствата. Колкото повече доходи, толкова повече потребителско търсене. В същото време помним, че не всички доходи отиват за потребление. Делът на дохода, изразходван за потребление, също зависи от пределната склонност към консумация. Като се вземе предвид този фактор, може да се твърди, че потребителските разходи са равни на доход, умножен по пределната склонност към консумация. Ако c = 0,75, тогава C = 0,25 x Y:

C = c x Y.

Тази зависимост на потребителските разходи от нивото на личния разполагаем доход е функция на потреблението.Тази функция е показана графично на фиг. 8.3.

На хоризонталната ос са разположени стойностите на дохода, на вертикалната ос - потребителските разходи. С увеличаване на доходите, потребителските разходи също се увеличават, но в по-малка степен, тъй като от всяка единица допълнителен доход само 0,75 отива за увеличаване на потреблението, останалите 0,25 от дохода отиват за спестявания. Например с доход от 300 трилиона. търкайте потребителското търсене ще бъде 225 трилиона. рубли и с доход от 500 трилиона. търкайте - 375 трилиона. търкайте (За простота на представянето, в следващото, името парични единиции "трилион". ще бъдат пропуснати.)