Процедура оформления банковского кредита предприятием. Этапы выдачи кредита. Важнейшими этапами кредитного процесса выступают

1. Заявка и интервью с клиентом

Клиент, обращающийся в банк за получением кредита, предоставляет заявку, где содержатся исходные данные о требуемой ссуде: цель, размер кредита, вид и срок ссуды, предполагаемое обеспечение. Банк требует, чтобы к заявке были приложены документы и финансовые отчеты, служащие обоснованием просьбы о предоставлении ссуды и объясняющие причины обращения в банк. В состав пакета сопроводительных документов входят: Баланс, ОПУ, ОДДС за последние 6 месяцев. Заявка поступает к кредитному работнику, который проводит беседу непосредственно с заявителем. Он должен точно изучить предпринимательскую деятельность заявителя, порядок ведения дел, обговорить тонкости и процесса кредитования.

2. Изучение кредитоспособности и оценка риска

Оценка кредитного риска проводится на основе разработанной в Банке рейтинговой системы. В основе рейтинговой системы оценка платежа и кредитоспособности клиентов лежат методики, разработанные в Банке.

Финансовое состояние оценивается на основе анализа:

• - имущественного показателя Клиента
• - ликвидности
• - финансовой устойчивости
• - Дебиторской задолженности
• - Кредиторской задолженности
• - Прибыли

Оценка бизнеса - показателей производится на основе анализа:

• - Деловой активности
• - Рентабельности
• - Реализации и оборотам по счетам в Банке
• - Кредитной истории
• - Качества управления и деловой репутации
• - Положения на рынке
• - Оценка конкурентов

Кредитный проект оцениваться на основе анализа:

• - фактического движения денежных средств за последний отчетный год
• - построение прогнозируемого движения денежных средств специального корректирующего коэффициента риска кредитного проекта.

В качестве обеспечения оцениваются:

• - залоги
• - гарантии
• - поручительства

Если обеспечением по кредиту является недвижимость физического лица, все ее собственники подписывают договора залога, а их супруги должны предоставить нотариально заверенное согласие на залог этого имущества. При залоге недвижимости, собственниками которого являются несовершеннолетние дети, указанные в правоустанавливающих документах, должно быть предоставлено согласие органа опеки и попечительства на залог с предоставлением права на внесудебную реализацию указанного выше имущества.

3. Санкционирование кредитов.

Система санкционирование кредитов использует сочетание из трех основных методов:

• - Санкционирование, проводимое кредитным комитетом.
• - Коллективное санкционирование - кредит утверждается двумя или более лицами;

Члены Кредитного комитета рассматривают кредитоспособность бизнеса, проверяют правильность расчетов, оценивают все риски по установленной методике, и принимают окончательное решение о выдаче кредита и его условиях.

Решение протоколируется и подписывается всеми членами кредитного комитета. Состав и полномочия кредитного комитета устанавливаются отдельным распоряжением, либо решением уполномоченного органа, в соответствии с внутренними нормативными документами Банка.

Решение кредитного комитета до выдачи кредита остается действительным 1 месяц.

Кредитные сделки заключаются с обязательным согласованием с Казначейством в части фондирования.

Членом Правления Банка, курирующего региональную сеть.

4. Подготовка и заключению договора.

В кредитном договоре указывается сумма, срок, форма выдачи кредитов, условия на которых он выдается, обеспечение (если таковое имеется), порядок и источники погашения. Также в договоре предусматривается предоставление заемщиков финансовой отчетности во время пользования кредитом, оговариваются все санкции и меры, которые будут предприниматься в случае просрочки плановых выплат по кредиту или его не возврате, указываются порядок погашения просроченной задолженности. К кредитному договору прикладывается предполагаемый график погашения задолженности с описанием порядка и сроков погашения.

Особое внимание при составлении кредитного договора следует обратить на то, чтобы в нем не было противоречащих или взаимно исключающих друг друга, а также допускающих двойное толкование пунктов. По всем выданным кредитам или распоряжениям руководства работник кредитного отдела должен проконтролировать точное соблюдение условий выдачи кредита, зафиксированных в кредитном договоре, протоколе решения Кредитного комитета.

Со стороны банка договор визируется начальниками кредитного отдела и юридического отдела, подписывается Председателем Правления, а в его отсутствие уполномоченным заместителем.

Кредитный договор составляются в 3-х экземплярах: первый, завизированный начальником кредитного отдела и начальником юридического отдела, помещается в кредитное дело заемщика, второй - передается заемщику, третий- для регистрации в нотариальную контору.

Срочное обязательство, подписанное руководителем и главным бухгалтером заемщика и заверенное печатью заемщика согласно карточке с образцами подписей. Указывается счет заемщика, с которого банк при наступлении срока платежа имеет право списать сему кредита, процентов за пользование им и возможных штрафов, указанную в срочном обязательство.

Договор о залоге составляется в 3-5-х экземплярах с приложением описи закладываемого имущества, в которой указывается количество, стоимость и местонахождение этого имущества. Договор о залоге визируется исполнителем и начальником кредитного отдела, начальником юридического отдела.

Работником кредитного отдела проверяются полномочия представителя залогодателя, подписывающего договор о залоге. Первый экземпляр, завизированный и подписанный, помещается в кредитное дело, второй передается залогодателю, третий остается в нотариальной конторе, четвертый - в регистрационной конторе, пятый - в БГУЗРПНИ.

После оформления вышеуказанных документов работником кредитного отдела формируется кредитное дело, включающее:

• - Устав предприятия (нотариально заверенная копия, если не клиент Банка);
• - Учредительный договор (нотариально заверенная копия, если не клиент Банка);
• - Свидетельство о регистрации;
• - Карточка образцов подписей и оттиска печати (если не клиент Банка);
• - Бухгалтерская отчетность, заверенное налоговой инспекцией;
• - Письмо- заявка на предоставлении кредита;
• - Бизнес- план или ТЭО и другие документы, характеризующие объект кредитования;
• -Копии контрактов и договоров;
• - Документы, подтверждающие право собственности и отсутствие обременений на имущество, передаваемое в залог;
• - Кредитный договор (копия);
• - Договор о залоге (копия);
• - Залоговое регистрационное свидетельство.

На основании имеющихся документов, в соответствии с рекомендациями Национального банка Кыргызской Республики, на каждого клиента составляется кредитное досье которое должно содержать следующие информацию:

5. Кредитный мониторинг.

Контроль за ходом погашения ссуды и выплатой процентов по ней служит важным этапом всего процесса кредитования. Он заключается в периодическом анализе кредитного досье заемщика, пересмотре кредитного портфеля банка, оценке состояния ссуд и проведении аудиторских проверок.

Система мониторинга выполнения кредитных договоров содержит меры, обеспечивающие:

• - Отслеживание Банком всех изменений текущего финансового состояния Клиента;
• - Предоставления всех кредитных продуктов в соответствии с существующими условиями кредитных договоров;
• - Исключительное использование Клиентом кредитных средств на цели, указанные в кредитном договоре;
• - Исполнение Клиентом (в случае существования) условий и обязательств, предусмотренных в кредитном договоре;
• - Достаточность денежных потоков Клиента для обслуживания кредита;
• - Адекватное покрытие залогом кредитных обязательств Клиента;
• - Своевременное распознавание проблемных кредитов;
• - Корректировку резервов на возможные потери по ссудам в зависимости от величины проблемных кредитов;

График проведения мониторинга по всем кредитным продуктом Банка определяется в установленном в Банке порядке.

Если оценка кредитного риска при мониторинге выявила увлечение кредитного риска, вызванного ухудшением финансового состояние Клиента, результаты мониторинга оформляются и подлежат докладу Кредитному комитету соответствующего уровня, а также отдела по управлению кредитными рисками не позднее следующего дня после обнаружения увеличения.

На основании результатов мониторинга разрабатывается, в случае необходимости, комплекс мероприятий по повышению качества кредита и обеспечению своевременного и полного исполнения клиентом своих обязательств перед Банком вплоть до досрочного востребования задолженности по кредиту (по решению органа или должностного лица, санкционирующего предоставление соответствующего кредита, либо главным кредитным комитетом Банка).

Если в процессе мониторинга выполнения кредитного договора выявляется высокая вероятность неисполнения Клиентом своих обязательств по возврату денежных средств, то кредитное подразделение, выдавшее кредит, обязано информировать об этом Казначейство с целью исключения суммы возврата из cash - плана или переноса ее на более поздний срок.

Резервы и обеспечения под возможные потери устанавливаются в объеме, не меньшем, чем требуется, в соответствии с положением Национального Банка о порядке формирования и использования резерва на возможные потери по ссудам.

Для упорядочения выданных кредитов по качеству необходимо классифицировать кредитный портфель и проводить его регулярный мониторинг. Все это в совокупности позволит задействованным в анализе структурным подразделениям банка более детально увидеть картину возврата кредитов и возможность потери доходов от наличия безнадежной задолженности по определенным типам ссуд.

Организация кредитной сделки банка с заемщиком – это принятая в конкретном банке процедура рассмотрения просьбы клиента о получении кредита и принятия решения, заключение кредитного договора, выдачи и погашения ссуды, осуществления контроля за полнотой и своевременностью её возврата.

Механизм кредитования и организации соответствующей работы каждым банком определяются самостоятельно на основе действующих рекомендаций ЦБ, и находят отражение в утвержденном банком Положении о кредитовании.

При этом процессе выдачи кредита разбивается на ряд взаимосвязанных этапов, на каждом из которых банку приходится решать особые задачи.

Этап 1 . Начальным этапом организации кредитной сделки является подача кредитной заявки, представление клиентом необходимой документации.

Для получения кредита заемщик обращается к кредитному работнику банка, который в процессе предварительной беседы принимает решение о рассмотрении кредитной заявки. При положительном решении клиенту предоставляется памятка с перечнем документов, необходимых для рассмотрения заявки.

Для получения кредита заемщики предоставляют в банк следующие документы:

- обращение на имя руководителя банка с просьбой о предоставлении кредита (в произвольной форме с указанием суммы, срока, цели кредита, предлагаемого обеспечения, источников погашения);

- заявка на получение кредита на стандартном бланке банка;

- анкета-интервью на стандартном бланке банка;

В анкете кроме сведений общего характера (наименования предприятия, юридического адреса и фактического местонахождения, организационно-правовой формы, основных учредителей и их долей в уставном капитале, даты образования и начала функционирования, наличия филиалов и дочерних структур, наименований банков, в которых находятся расчетные счета) заемщики должны сообщать:

§ об основных видах деятельности, продуктах, услугах (вид бизнеса, срок работы в данной области бизнеса, наименование основной производимой продукции, ее доля в общем объеме, используемые политики поставок, продаж, складирования; доля экспорта патенты, торговые марки; льготы по налогообложению и др. преимущества);

§ о положении предприятия на рынке (основные рынки действия предприятия, их емкость; монополия на рынке продаж; сезонность продаж, прогноз развития рынка; перечень и характеристика основных поставщиков и покупателей, их концентрация; основные конкуренты предприятия, его преимущества и недостатки перед ними, обороты по расчетному счету за последние 6 месяцев и т.п.);

§ об эффективности хозяйственной деятельности (за предыдущие годы и за рабочий период текущего года): объем реализации (продаж), в том числе на внешнем рынке, балансовая прибыль, себестоимость продукции, рентабельность (к основным фондам, к себестоимости), средняя оборачиваемость оборотных средств.

- копии учредительных и регистрационных документов , заверенные нотариально (если заемщик не является клиентом банка);

Заверенный в налоговой инспекции баланс за два отчетных периода с приложением отчетов о финансовых результатах ;

- расшифровки по балансовым статьям «Дебиторы», «Кредиторы», «Основные средства»;

- действующие кредитные договоры , включая все пролонгации; договоры залога с приложениями (перечнями заложенных товаров), относящиеся к указанным кредитным договорам; другие договоры, заключенные в рамках кредитных договоров;

- технико-экономическое обоснование использования кредита (техническое описание проекта, расчет затрат заемщика, связанных с реализацией проекта, источники возврата кредита, расчет ожидаемого дохода от реализации кредитного проекта, срок, необходимый для реализации проекта и т.п.);

- документы по обеспечению:

§ В случае залога товарно-материальных ценностей: перечень товарно-материальных ценностей (спецификации), передаваемых в залог с указанием конкретной цены и даты приобретения; складская справка, подтверждающая наличие товара; документы, подтверждающие право собственности на данный товар.

§ В случае залога имущества: опись имущества, передаваемого в залог, с приложением страховки указанного имущества от основных видов риска.

§ В случае залога производственного оборудования: перечень оборудования, год и страна происхождения, балансовая стоимость, степень износа; инвентаризационная опись основных средств.

§ В случае залога недвижимости: документы на недвижимость.

§ В случае залога ценных бумаг: перечень ценных бумаг, предлагаемых в залог, номинальная стоимость, год выпуска, информация об эмитенте, дата погашения.

§ В случае поручительств других банков и сторонних организаций: гарантия (поручительство) банка за подписью первого и второго лиц с печатью банка; балансы гаранта за два последних отчетных периода с расшифровкой по срокам привлечения и направления средств, включая внебалансовые счета.

- документы, подтверждающие цель кредита :

§ На торгово-закупочные операции : контракт на закупку с указанием условий оплаты и поставки, возможных штрафных санкций, со спецификацией и банковскими реквизитами; складская справка о наличии товара у продавца; сертификаты качества на закупаемый товар; договор на реализацию закупаемого товара с указанием условий оплаты и поставки, возможных штрафных санкций, со спецификацией и банковскими реквизитами, в случае его отсутствия – протокол о намерениях или другие варианты реализации.

§ На пополнение оборотных средств : контракты на закупку с указанием условий оплаты и поставки со спецификацией и банковскими реквизитами; счета и другие документы, подтверждающие оплату товара.

§ На развитие производства : бизнес-план.

§ На приобретение недвижимости : пакет документов на приобретение недвижимости, в том числе с указанием цены покупки и приложением разрешительной документации.

§ На инвестиции в ценные бумаги : перечень ценных бумаг, которые предполагается приобрести на заемные средства; информация об эмитенте и продавце.

- предполагаемый график выбора кредитных средств (в случае заявки на предоставление кредита в рамках кредитной линии);

- документы, удостоверяющие полномочия лиц , ведущих переговоры от имени заемщика;

- паспортные данные руководителя фирмы и главного бухгалтера ;

При рассмотрении заявки банк имеет право потребовать от заемщика предоставление дополнительных документов, необходимых для решения о предоставлении кредита.

Этап 2. Рассмотрение кредитной заявки.

По предоставленному пакету документов одновременно работает кредитная, залоговая, юридическая служба и служба безопасности.

На этом этапе проводится:

· анализ финансового состояния клиента;

· анализ обеспечения;

· проверка добросовестности клиента.

При рассмотрении заявки используются различные источники информации:

· материалы, полученные от клиента;

· материалы о клиенте, имеющиеся в банке;

· сведения поставщиков, покупателей, кредиторов, других банков;

· сведения, предоставленные службой безопасности;

· материалы печати;

· кредитные истории, полученные от бюро кредитных историй.

Каждая служба, рассматривающая пакет документов, дает свое заключение по кредитной заявке. Заключение о выдаче кредита должно содержать обобщенную информацию, на основе которой принимается решение о выдаче или отклонение заявки на выдачу кредита.

Этап 3. Санкционирование кредита

Санкционирование кредита происходит на координационном (кредитном) комитете Банка. На заседании комитета рассматривается заключение по кредитной заявке. Кредитный работник, рассматривающий кредитную заявку, должен сам присутствовать на координационном комитете и защитить свое решение, а также ответить на все интересующие комитет вопросы.

Процесс санкционирования позволяет убедиться в том, что принимаемое решение соответствует требованиям Банка в отношении качества кредитного портфеля, а также удостовериться, что цена кредита соответствует степени риска, взятого на себя банком, и что ресурсы размещаются так, чтобы достигнуть максимальной прибыли в пределах установленного риска.

Этап 4. Заключение кредитного договора.

Приняв положительное решение, банк проводит переговоры с клиентом и разрабатывает вариант кредитного договора, устраивающий обе стороны. В каждом банке имеются типовые формы кредитного договора, в которые могут вноситься изменения в зависимости от конкретных условий кредитования. Как правило, кредитный договор содержит следующие разделы:

· общие положения;

· права и обязанности заемщика;

· права и обязанности банка;

· ответственность сторон;

· порядок разрешения споров;

· дополнительные условия;

· срок действия договора;

· юридические адреса сторон.

Этап 5. Выдача кредита.

В соответствии с Положением Банка России № 54-П от 31 августа 1998 года «О порядке предоставления (размещения) кредитными организациями денежных средств и их возврата (погашения)» юридическим лицам кредит предоставляется только в безналичном порядке путем зачисления средств на расчетный (текущий) счет заемщика, в том числе при предоставлении кредита на оплату платежных документов и на выплату зарплаты. Физические лица могут получить кредит как в безналичном порядке (путем зачисления на банковский счет), так и в наличном порядке (через кассу банка). Кредиты в иностранной валюте выдаются юридическим и физическим лицам только в безналичном порядке.

Этап 6. Мониторинг кредита.

Важным этапом кредитования является контроль за расходованием предоставленных в ссуду средств, который усиливается при появлении у банка сомнений относительно перспектив возврата кредита.

Контроль осуществляется по следующим направлениям:

за целевым расходованием средств, взятых в кредит;

за финансовым положением заемщика;

за качеством обеспечения (в случае использования залога как формы обеспечения возврата кредита).

Этап 7. Погашение кредита.

Возврат (погашение) кредита и уплата процентов по нему могут производиться путем списания средств с расчетного счета заемщика-юридического лица по его платежному поручению, а также списания средств в порядке установленной очередности на основании платежного требования банка. В последнем случае заемщик при заключении кредитного договора должен документально зафиксировать свое согласие на безакцептное списание средств с расчетного счета в погашение кредита.

Погашение кредитов и уплата процентов по ним заемщиками-физическими лицами производится путем:

Перечисления средств со счетов клиентов-заемщиков на основании их письменных распоряжений,

Перевода денежных средств клиентов через органы связи или другие кредитные организации,

Взноса последними наличных денег в кассу банка-кредитора на основании приходного кассового ордера,

А также удержания из сумм, причитающихся на оплату труда клиентам-заемщикам, являющимся работниками банка-кредитора (по их заявлениям или на основании договора).

Погашение (возврат) денежных средств в иностранной валюте осуществляется только в безналичном порядке.

При недостатке средств на расчетном счете заемщика банк в первую очередь взыскивает проценты по ссуде, затем основной долг.

Если в установленные договором сроки заемщик не внес причитающуюся сумму, его задолженность по погашению основного долга и выплате процентов переносится на счет просроченной задолженности по основному долгу и процентам. По просроченным кредитам банк устанавливает повышенную процентную ставку.

В случае невозможности взыскания кредита и процентов с заемщика банк приступает к реализации обеспечения по кредиту.

Если это не представляется возможным или за счет реализации обеспечения не покрывается вся сумма задолженности, банк в установленном порядке погашает задолженность за счет резерва на возможные потери по ссудам. Если размера резерва недостаточно для погашения всей задолженности, непогашенная часть кредита относится на убытки банка.

Процесс кредитования состоит из нескольких этапов, которые нужно знать. Так как банк – это система, то нужно выполнять его требования по оформлению и выдаче займа.

Этапы выдачи кредита

Процесс выдачи кредита можно условно разбить на несколько этапов, каждый из которых важен для заемщика:

• 1. Изучение кредитной заявки. Это начальный этап, на котором сотрудник изучает заполненное вами заявление, знакомиться с целью получения кредита.
• 2. Оценка платежеспособности. Банк не выдаст кредит заемщику, который не сможет выполнять условия договора, поэтому каждый сотрудник должен оценить заемщика по его возможности оплачивать кредит.
• 3. Подготовка договора. Если банк все устраивает, заемщик может выполнять условия кредитного договора и с его кредитной истории все в порядке. То происходит составление договора. На данном этапе оговариваются все его условия и корректировка.
• 4. Получение денег.
• 5. Контроль заемщика ос стороны банка. Сотрудник банка следят за тем, насколько точно соблюдаются условия договора, выплачивает ли заемщик обязательный платеж.
• 6. Если заемщик не выполняет условия кредитования, банк обязан проводить работу вплоть до расторжения кредитного договора.

Что содержится в кредитной заявке

Как было сказано выше, на первом этапе заемщик заполняет кредитную заявку, в которой указывает такие сведения:

• Цель;
• Сумма займа;
• На какой срок запрашивается;
• Процентная ставка, которую желает получить заемщик.

Также заемщик должен подготовить определенный пакет документов. Инспектор рассматривает заявку один-два дня, после чего сообщает заемщику, удовлетворяет ли банк его запрос или нет. На беседе с банковским работником нужно произвести благоприятное впечатление, чтобы о вас составилось хорошее первоначальное время.

Что делать, если банк требует досрочное погашение договора

Иногда бывают случаи, когда банк требует от заемщика досрочного погашения кредита. Понятно, что ни один человек не готовится к такому и, как правило, не может единоразово оплатить оставшуюся сумму. Для этого необходимо перечитать свой кредитный договор. Обычно там должны быть прописано, имеет ли право банк требовать досрочное погашение.

Но бывают ситуации, когда плательщик регулярно нарушает условия договора. На основании этого банк требует досрочное погашение. При каких условиях кредитор может это требовать?

• Нарушение плательщиком срока выплаты ежемесячных платежей;
• Наличие задолженности по кредиту не менее 3 месяцев;
• Потеря плательщиком места работы и невозможности найти новое в течении трех месяцев;
• Если против заемщика возбудили уголовное дело;
• Если на счета юридического лица наложили арест;
• Если появились у заемщика новые денежные обязательства, которые не позволят ему исполнять условия договора;
• Если обнаруживается факт подделки заемщиком документом, которые он предоставляет банковскому работнику; или же если сведения оказались ложными.

ЭТАПЫ КРЕДИТОВАНИЯ

Основными условиями кредитования являются следующие:

Соблюдение требований, предъявляемых к основным элементам кредитования;

Совпадение интересов обеих сторон кредитной сделки;

Возможность банка-кредитора и заемщика выполнять свои обязательства;

Соблюдение принципов кредитования;

Возможность реализации залога и наличие гарантий;

Обеспечение коммерческих интересов банка;

Планирование взаимоотношений сторон кредитной сделки.

Кредитный процесс начинается со дня выдачи ссуды. Однако до этого момента и вслед за ним проходит значительная работа межд/у заемщиком и кредитором. Она включает следующие этапы:

1. Переговоры о кредите. Предложение о выдаче кредита может исходить как от клиента, так и от банка.

2. Рассмотрение конкретного проекта. Неустойчивость экономической ситуации приводит к особой осторожности в оценке банком кредитоспособности клиента, объекта кредитования и надежности обеспечения, качества залога и гарантий. В КБ эти задачи возлагаются на кредитный отдел (управление). Крупные кредиты, как правило, рассматриваются на заседании кредитного комитета банка. К заседанию прорабатываются все экономические и юридические вопросы, принимается окончательное решение, определяются конкретные условия кредитования.

3. Оформление кредитной документации. Работники КБ оформляют кредитный договор, выписывают распоряжение по банку о выдаче кредита, заводят досье на заемщика (кредитное дело).

4. Использование кредита и контроль за кредитными операциями. Контроль включает: соблюдение лимита кредитования (кредитной линии), контроль за целевым использование кредита, уплатой ссудного %, полнотой и своевременностью возврата ссуд. На этом этапе КБ не прекращает работу по оперативному анализу кредитоспособности и финансовых результатов работы клиента.

Кредитоспособность – это возможность, имеющаяся у предприятия для своевременного погашения кредитов. Основными показателями для оценки кредитоспособности предприятия являются:

1. Отношение объема реализации к чистым текущим активам:

К1 = Объем реализации/ Чистые текущие активы.

Чистые текущие активы – это оборотные активы за вычетом краткосрочных долгов предприятия. Коэффициент К1показывает эффективность использования оборотных активов.

2. Отношение объема реализации к собственному капиталу:

К2 = Объем реализации/ Собственный капитал.

Этот показатель характеризует оборачиваемость собственных источников средств.

3. Отношение краткосрочной задолженности к собственному капиталу:

К3 = Краткосрочная задолженность/ Собственный капитал.

Данный коэффициент показывает долю краткосрочной задолженности в собственном капитале предприятия. Если краткосрочная задолженность в несколько раз меньше собственного капитала, то можно расплатиться со всеми кредиторами полностью.

4. Отношение дебиторской задолженности к выручке от реализации:

К4 = Дебиторская задолженность/ Объем реализации.

Этот показатель дает представление о величине среднего периода времени, затрачиваемого на получение причитающихся от покупателей денег. Ускорение оборачиваемости дебиторской задолженности, т.е. снижение показателя К4 можно рассматривать как признак повышения кредитоспособности предприятия.

5. Отношение ликвидных активов к краткосрочной задолженности:

К5 = Ликвидные активы/ Краткосрочная задолженность.

Метод кредитования можно определить как совокупность приемов, с помощью которых банк осуществляет выдачу и погашение кредитов. Существуют 3 метода:

1) метод кредитования по обороту;

2) по остатку;

3) оборотно-сальдовый метод.

Метод кредитования по обороту. Кредит следует за движением, оборотом объекта кредитования. Кредит авансирует затраты заемщика до момента высвобождения его ресурсов. Размер ссуды возрастает по мере увеличения объективной потребности в ссуде и погашается по мере снижения этой потребности.

Метод кредитования по остатку. Кредит взаимосвязан с остатком товарно-материальных ценностей и затрат, вызвавших потребность в ссуде. Этот вид кредитования охватывает меньший круг объектов кредитования, опосредует один из объектов, в то время как кредитование по обороту связано с движением не отдельного, а совокупного объекта кредитования.

Оборотно-сальдовый метод сочетает в себе 2 предыдущих. Кредит на 1-й стадии выдается по мере возникновения в нем потребности, а на 2-й стадии погашается в строго определенные сроки, которые могут не совпадать с объемом высвобождающихся ресурсов.

Движение кредита отражается на ссудном счете клиента, который открывает ему банк. На нем отражается выдача и погашение ссуд, а также текущая задолженность клиента.

Кредитная сделка требует документального оформления. Устные переговоры, которые ведет клиент с банком на предварительном этапе, заканчиваются представлением в КБ письменного ходатайства – обоснования необходимости кредита на определенные цели. Ходатайство (ТЭО) содержит просьбу клиента на получение кредита с указанием цели, необходимого размера, %, срока. Ходатайство рассматривается в составе других сопроводительных документов, позволяющих банку определить финансовое положение клиента и его кредитоспособность. Клиент предоставляет баланс за последние 2-3 года, а также отчет о прибылях и убытках.

Кроме этого, баки требуют: нотариально заверенные копии учредительных документов; отчет о движении денежных средств; внутренние финансовые отчеты; данные внутреннего оперативного учета; прогноз финансирования; налоговые декларации и бизнес-план.

Кредитный договор – важнейший документ, определяющий права и обязанности участников кредитной сделки. Кредитный договор должен быть заключен в письменной форме, в противном случае он будет признан недействительным. Он подписывается лицами, уполномоченными на заключение подобного рода договоров, что должно быть подтверждено доверенностью.

Кредитный договор определяет правовые и экономические условия кредитной сделки. Он базируется на 4 принципах:

Прочная основа;

Добровольность вступления в сделку;

Взаимная заинтересованность сторон;

Согласованность условий сделки.

Эти принципы учитывает структура кредитного договора, которая включает следующие части:

1.Вводная часть.

2.1.Общие положения.

3.1.Предмет и сумма договора.

4.1.Порядок выдачи и погашения кредита

5.1.Плата за кредит.

6.1.Способы обеспечения возвратности кредита.

7.1.Права и обязанности сторон.

8.1.Ответственность сторон.

9.1.Дополнительные условия договора.

10.1.Разрешение споров.

11.1.Срок действия договора.

12.1.Юридические адреса, реквизиты и подписи сторон.

Договор считается заключенным, когда сторонами достигнуто согласие по всем его существенным условиям.

Первым среди существенных условий является предмет договора. Именно в этом разделе фиксируется договоренность сторон о сумме кредита, которая определяется финансовыми потребностями и возможностями кредитора и заемщика. К существенным условиям относятся и такие, как сроки и цели кредита.

Сроки получения и возврата кредита по договору исчисляются:

¨с момента заключения договора;

¨с момента перечисления средств кредитором или заемщиком;

¨с момента поступления средств кредитору или заемщику.

При определении ставки за кредит КБ учитывает:

· ставку рефинансирования по кредитам (ЦБ предоставляет КБ);

· среднюю % ставку по межбанковским кредитам;

· среднюю % ставку по депозитным счетам (платит банк);

· структуру кредитных ресурсов банка (чем выше доля привлеченных средств, тем дороже кредиты);

· спрос и предложение на кредит (чем меньше спрос и больше предложение, тем дешевле кредит);

· срок и вид кредита (степень риска для банка);

· стабильность денежного обращения в стране (чем выше темп инфляции, тем выше плата за кредит).

Как и в случае выдачи кредита, так и при погашении не существует единой модели. Практика порождает различные варианты погашения ссуды:

1.Эпизодическое погашение на основе срочных обязательств. Применяется, когда возврат заранее приурочен к какой-то определенной дате (или ряду дат). При наступлении срока погашения кредита КБ списывает соответствующие суммы со счета клиента.

2.Погашение по мере фактического накопления собственных средств и снижения потребности в кредите с расчетного счета заемщика. Средства в заранее оговоренные сроки списываются с расчетного счета заемщика. Этот вариант применяется для ПП с сезонным характером работ.

3.Систематическое погашение на основе заранее фиксируемых сумм (плановых платежей). Применяется при интенсивном платежном обороте. Списание плановых (заранее определяемых на месяц или квартал) сумм с расчетного счета осуществляется по договоренности с клиентом (ежедневно или 1 раз в 3-5 рабочих дней.

4.Отсрочка погашения кредита. Может быть произведена в случае, когда клиент не может своевременно погасить предоставленную ему ссуду. В международной практике отсрочка составляет от 15 до 30 дней, в России – от 1 до 5 дней.

5.Перенос просроченной задолженности на особый счет «Просроченные кредиты». Это означает, что с момента переноса задолженности заемщик будет платить более высокий ссудный %. Такая ситуация возникает, когда время отсрочки исчерпано или отсрочка невозможна из-за бесперспективности ожидания возврата ссуды в ближайшее время.

6.Списание просроченной задолженности за счет резерва банка. Производится в случае, когда долги оказались безнадежными, когда банк длительное время не получает плату за ранее предоставленные ссуды и сам возврат не реален.

Процесс кредитования можно разделить на несколько этапов, каждый из которых вносит свой вклад в качественные характеристики кредита и определяет степень его надежности и прибыльности для банка:

• - рассмотрение заявки на получение кредита и интервью с будущим заемщиком;
• - изучение кредитоспособности клиента и оценка риска по ссуде
• - подготовка и заключение кредитного соглашения;
• - контроль за выполнением условий соглашения и погашением кредита.

Кредитная заявка

Клиент, обращающийся в банк за получением кредита, представляет заявку, где содержатся исходные сведения о требуемой ссуде: цель, размер кредита, вид и срок ссуды, предполагаемое обеспечение.

Банк требует, чтобы к заявке были приложены документы и финансовые отчеты, служащие обоснованием просьбы о предоставлении ссуды и объясняющие причины обращения в банк.

Эти документы - необходимая составная часть заявки. Их тщательный анализ проводится на последующих этапах, после того как представитель банка проведет предварительное интервью с заявителем и сделает вывод о перспективности сделки.

В состав пакета сопроводительных документов, представляемых в банк вместе с заявкой, входят следующие:

• 1. Финансовый отчет. Включающий баланс банка и счет прибылей и убытков за последние 3 года. Баланс составляется на дату (конец года) и показывает структуру активов, обязательств и капитала компании. Отчет о прибылях и убытках охватывает годичный период и дает подробные сведения о доходах и расходах компании, чистой прибыли, распределении ее (отчисления в резервы, выплата дивидендов и т. д.).
• 2. Отчет о движении кассовых поступлений. Основан на сопоставлении балансов компании на две даты и позволяет определить изменения различных статей и движение фондов. Отчет дает картину использования ресурсов, времени высвобождения фондов и образования дефицита кассовых поступлений и т. д.
• 3. Внутренние финансовые отчеты. Характеризуют более детально финансовое положение компании, изменение ее потребности в ресурсах в течение года (поквартально, помесячно).
• 4. Внутренние управленческие отчеты. Составление баланса требует много времени. Банку могут потребоваться данные оперативного учета, которые содержатся в записках и отчетах, подготовленных для руководства компании.

Эти документы касаются операций и инвестиций, изменения дебиторской и кредиторской задолженности, продаж, величины запасов и т. д.

5. Прогноз финансирования. Прогноз содержит оценки будущих продаж, расходов, издержек на производство продукции, дебиторской задолженности, оборачиваемости запасов, потребности в денежной наличности, капиталовложениях и т. д.

Есть два вида прогноза: оценочный баланс и кассовый бюджет. Первый включает прогнозный вариант балансовых счетов и счет прибылей и убытков на будущий период, второй прогнозирует поступление и расходование денежной наличности (по неделям, месяцам, кварталам).

• 6. Налоговые декларации. Это важный источник дополнительной информации. Там могут содержаться сведения, не включенные в другие документы. Кроме того, они могут характеризовать заемщика, если будет обнаружено, что он уклоняется от уплаты налогов с части прибыли.
• 7. Бизнес-планы. Многие кредитные заявки связаны с финансированием начинающих предприятий, которые еще не имеют финансовых отчетов и другой документации. В этом случае предоставляется подробный бизнес-план, который должен содержать сведения о целях проекта, методах ведения операций и т. д.

В частности, документ должен включать:

• - описание продуктов или услуг, которые будут предложены на рынке (включая патенты, лицензии); планы исследований и разработок и т. д.;
• - отраслевой и рыночный прогнозы (описание рынков, других компаний, которые предлагают аналогичный продукт, государственное регулирование соответствующих отраслей, преимущества и слабые стороны конкурентов);
• - планы маркетинга (цели, реклама, стоимость компании по продвижению продукта на рынок и т. д.);
• - план производства (потребность в производственных мощностях и рабочей силе, имеющееся оборудование и т. д.);
• - план менеджмента (структура компании, руководящие органы, консультанты и т. п.);
• - финансовый план (прогноз операционного и инвестиционного бюджетов, прогноз движения наличности, перспективный баланс на пять будущих лет).

Заявка поступает к соответствующему кредитному работнику, который после ее рассмотрения проводит предварительную беседу с будущим заемщиком - владельцем или представителем руководства фирмы.

Эта беседа имеет большое значение для решения вопроса о будущей ссуде: она позволяет КИ не только выяснить многие важные детали кредитной заявки, но и составить психологический портрет заемщика, выяснить профессиональную подготовленность руководящего состава компании, реалистичность его оценок положения и перспектив развития предприятия.

Интервью с клиентом

В ходе беседы интервьюеру не следует стремиться выяснить все аспекты работы компании; он должен сконцентрировать внимание на ключевых, базовых вопросах, представляющих наибольший интерес для банка. Рекомендуется распределить вопросы по 4 - 5 группам. Примеры вопросов приводятся ниже.

• 1. Сведения о клиенте и его компании:
  • - является ли фирма единоличным предприятием, товариществом или корпорацией;
  • - как давно учреждена компания;
  • - какова ее продукция;
  • - кто владельцы, сколько акций они имеют;
  • - каков опыт и квалификация менеджеров;
  • - прибыльна ли компания;
  • - кто основные поставщики и покупатели;
  • - на каких условиях продается продукт.
• 2. Вопросы по поводу просьбы о кредите:
  • - какую сумму денег компания намерена получить у банка;
  • - как рассчитана эта сумма;
  • - достаточно ли аккуратно составлен прогноз финансовых потребностей;
  • - учитывают ли условия, на которых клиент хочет получить заем, срок службы активов, финансируемых с помощью займа;
  • - учитывают ли условия займа способность клиента погасить кредит в срок.
• 3. Вопросы, связанные с погашением кредита:
  • - как клиент предполагает погашать кредит;
  • - сколько денежной наличности компания получает в ходе операционного цикла;
  • - имеется ли у клиента специальный источник погашения кредита;
  • - есть ли лица, готовые дать гарантию и каково их финансовое положение.
• 4. Вопросы по поводу обеспечения займа:
  • - какое обеспечение будет передано в залог;
  • - кто владелец обеспечения;
  • - где складировано обеспечение;
  • - находится ли дно под контролем клиента и может ли быть продано;
  • - требуется ли чье-либо особое разрешение, чтобы продать обеспечение;
  • - как была произведена оценка имущества, предлагаемого в качестве обеспечения;
  • - подвержено ли обеспечение порче;
  • - каковы издержки по хранению обеспечения.
• 5. Вопросы о связях клиента с другими банками:
  • - какие банки используются в настоящее время клиентом;
  • - обращался ли он к другим банкам за ссудой;
  • - - почему клиент пришел в этот банк;
  • - имеются ли непогашенные займы и каков их характер.

Изучение кредитоспособности и оценка риска

После беседы кредитный инспектор должен принять решение: продолжать ли работу с кредитной заявкой или ответить отказом. Если предложение клиента расходится в каких-то важных аспектах с принципами и установками политики, которую проводит банк в области кредитных операций, то заявку следует решительно отвергнуть. При этом необходимо объяснить заявителю причины, по которым кредит не может быть предоставлен. Если же кредитный инспектор по итогам предварительного интервью решает продолжить работу с клиентом, он заполняет кредитное досье и направляет его вместе с заявкой и документами, представленными клиентом, в отдел по анализу кредитоспособности. Там проводится углубленное и тщательное обследование финансового положения компании-заемщика. При этом кредитный инспектор должен решить, кто из работников отдела лучше подходит для проведения экспертизы.

Например, если речь идет об оценке обеспечения, предложенного клиентом, то требуется заключение опытного аналитика, так как оценка имущества представляет сложную процедуру. Если же требуется получить сведения у кредитного агентства, то этим может заняться менее квалифицированный работник. Эффективность работы кредитного инспектора определяется его умением давать поручения тем служащим банка, которые наилучшим образом подходят для этого.

При анализе кредитоспособности используются разные источники информации:

• - материалы, полученные непосредственно от клиента;
• - материалы о клиенте, имеющиеся в архиве банка;
• - сведения, сообщаемые теми, кто имел деловые контакты с клиентом (его поставщики, кредиторы, покупатели его продукции, банки и т. д.);
• - отчеты и другие материалы частных и государственных учреждений и агентств (отчеты о кредитоспособности, отраслевые аналитические исследования, справочники по инвестициям и т. п.).

Эксперты отдела кредитоспособности, прежде всего, обращаются к архивам своего банка. Если заявитель уже получал ранее кредит в банке, то в архиве имеются сведения о задержках в погашении долга или других нарушениях.

Важные сведения можно получить у банков и других финансовых учреждений, с которыми имел дело заявитель.

Банки, инвестиционные и финансовые компании могут предоставить материал о размерах депозитов компании, непогашенной задолженности, аккуратности в оплате счетов и т. д. Торговые партнеры компании сообщают данные о размерах предоставленного ей коммерческого кредита, и по этим данным можно судить о том, использует ли клиент эффективно чужие средства для финансирования оборотного капитала.

Отдел кредитоспособности может также обратиться к специализированным кредитным агентствам и получить у них отчет о финансовом положении предприятия или физического лица (в случае персональной ссуды). Отчет содержит сведения об истории компании, ее операциях, рынках продукции, филиалах, регулярности оплаты счетов, размерах задолженности и т. д.

Наибольшей популярностью среди внешних источников информации пользуются запросы у других банков, обслуживающих данного клиента, и у его торговых партнеров. Эти сведения особенно ценны, так как они основаны на прошлом опыте прямого общения с данной компанией.

Следует учитывать, что умышленное искажение или ненадлежащее использование конфиденциальной информации может нанести существенный вред участвующим сторонам.

Особенно опасно разглашение полученных сведений. Скажем, если клиент узнает, что банк получил нелестный отзыв о нем от его поставщика, он, скорее всего, откажется от услуг этого поставщика. Если же случай с разглашением конфиденциальной информации получит широкий резонанс, банку уже никто не представит сведений такого рода.

Поэтому в деловом мире неукоснительно соблюдаются правила передачи конфиденциальной информации.

При изучении заявки на кредит кредитный инспектор может произвести инспекцию фирмы на месте и побеседовать с ключевыми должностными лицами.

Очень важно выяснить уровень компетенции людей, возглавляющих финансовые, операционные и маркетинговые службы, административный аппарат.

Во время посещения фирмы можно выяснить многие технические вопросы, которые не были затронуты во время предварительного интервью, а также составить представление о состоянии имущества, зданий и оборудования компании, о привычках и поведении сотрудников и т. д.

Подготовка к заключению договора

В случае благоприятного заключения банк приступает к разработке условий кредитного договора. Этот этап называется структурированием ссуды. В процессе структурирования банк определяет основные характеристики ссуды:

• - вид кредита;
• - сумму;
• - срок;
• - способ погашения;
• - обеспечение;
• - цену кредита;
• - прочие условия.

Структурирование может оказать серьезное влияние на успех кредитной сделки. Если банк определил в договоре слишком напряженные сроки погашения ссуды, то заемщик может остаться без капитала, необходимого для нормального функционирования. В результате выпуск продукции не будет расти согласно первоначальным наметкам. Напротив, если банк предоставит слишком либеральные условия выплаты долга (скажем, если денежные средства для погашения полугодовой ссуды будут получены в течение одного месяца), то заемщик будет длительное время бесконтрольно использовать полученный кредит.

Неправильное определение суммы кредита тоже может вызвать серьезные проблемы.

Если сумма занижена (например, вместо необходимых ЗОО тыс. руб. получено 100 тыс. руб.), то заемщику вскоре потребуется еще 200 тыс. руб., и первоначальный заем не будет погашен в срок. В обратной ситуации (выдано 200 тыс. руб., когда необходимо 100 тыс. руб.) клиент будет располагать излишними суммами, и затратит их на финансирование расходов, не предусмотренных кредитным договором.

Первый шаг, который должен сделать кредитный инспектор, разрабатывая условия будущей ссуды - определить вид кредита. Это зависит от цели кредита, характера операций, для финансирования которых берется ссуда, возможности и источников погашения кредита.

Коммерческие ссуды могут быть использованы для финансирования оборотного капитала и для финансирования основных фондов компании. Средства для погашения ссуды в этих двух случаях аккумулируются по-разному.

Если ссуда берется для финансирования запасов или дебиторской задолженности, то средства, необходимые для ее погашения, образуются после продажи этих запасов или оплаты счетов покупателями продукции.

Во втором случае ссуда применяется для покупки оборудования, зданий и т. п., и средства для погашения кредита будут получены в процессе длительной эксплуатации этих элементов основного капитала.

Ясно, что при финансировании запасов или дебиторской задолженности клиент нуждается в краткосрочном кредите, погашаемом в течение нескольких месяцев, тогда как во втором случае кредит должен соответствовать срокам службы оборудования и соответственно иметь более длительный срок - от 1 до 25 - 30 лет.

Банк предлагает клиенту тот вид кредита и те условия погашения, которые в наибольшей степени отвечают характеру сделки, лежащей в основании займа. В первом случае это может быть сезонная ссуда, возобновляемая кредитная линия, перманентная ссуда для пополнения оборотного капитала, во втором - срочная ссуда, лизинговое соглашение, ссуда под закладную и т. д.

Погашение ссуды может производиться единовременным взносом по окончании срока или равномерными взносами на протяжении всего периода действия кредита. В последнем случае разрабатывается шкала погашения в соответствии со сроками оборачиваемости капитала.

Большое внимание уделяется вопросу о стоимости кредита, куда входят определение процентной ставки, размер компенсационного остатка на счете, комиссии за выдачу и оформление кредита и т. д.

При определении ставки по кредиту должны учитываться различные факторы: стоимость для банка привлеченных средств (депозитов и недепозитных источников); надежность заемщика и степень риска, связанная со ссудой; расходы по оформлению и контролю за погашением кредита; характер отношений между банком и заемщиком и ряд других моментов.

Когда работа по структурированию ссуды окончена, кредитный инспектор должен принять принципиальное решение: перейти ли к окончательным переговорам о заключении кредитного соглашения или отказать в выдаче ссуды.

Необходимо еще раз подчеркнуть, что если на одной из стадий обследования и подготовки материалов становится ясно, что какие-то важные характеристики ссуды (цель, сумма, обеспечение, условия погашения) не соответствуют политике банка в области кредитования и принятым стандартам, следует отказаться от предоставления кредита.

Поэтому, закончив структурирование ссуды, кредитный инспектор должен еще раз оценить всю имеющуюся информацию (архивы, материалы, интервью с заемщиком, отчеты о кредитоспособности, балансовые коэффициенты и т. д.) и принять окончательное решение о целесообразности ссуды. Если заключение положительно, то работа переходит в стадию переговоров об окончательных условиях кредитного соглашения, после чего проект договора должен быть представлен ссудному комитету банка для утверждения.

Кредитное соглашение

Представляет собой развернутый документ, подписываемый обеими сторонами кредитной сделки и содержащий подробное изложение всех условий ссуды.

Его основные разделы:

• - свидетельства и гарантии;
• - характеристика кредита;
• - обязывающие условия;
• - запрещающие условия;
• - невыполнение условий кредитного соглашения;
• - санкции в случае нарушения условий.

Раздел «Свидетельства и гарантии» подтверждает, что заемщик:

• - имеет сертификат;
• - имеет полномочия заключать кредитные договора и подписывать долговые обязательства;
• - не имеет задолженности по налогам;
• - имеет право распоряжаться активами;
• - не имеет активов в залоге кроме известных банку;

В разделе «Характеристика ссуды» подробно излагаются условия кредита, а именно вид ссуды, сумма, процентная ставка, шкала погашения и обеспечение. Указаны все участники сделки, делается ссылка на долговое обязательство и документ об обеспечении кредита.

В разделе «Обязывающие условия» сформулированы правила, которых должен придерживаться заемщик в течение всего периода действия ссуды:

• - поддерживать определенный уровень оборотного капитала;
• - поддерживать стабильный уровень акционерного капитала;
• - соблюдать установленную величину балансовых коэффициентов (коэффициента ликвидности и т. д.);
• - регулярно представлять финансовые отчеты, подготовленные с соблюдением всех общепринятых бухгалтерских правил;
• - сообщать банку о любом ухудшении финансового положения и о любых неблагоприятных сдвигах;
• - обеспечить необходимое страхование от несчастных случаев, пожара и т. п.;
• - регулярно уплачивать налоги и прочие обязательства, которые в случае неуплаты могут привести к наложению ареста на имущество;
• - содержать в порядке и обеспечивать необходимый ремонт зданий и оборудования;
• - обеспечить работникам банка возможность обследовать бухгалтерские книги компании на предмет выявления их идентичности данным, приведенным в отчетах;
• - сообщать банку о предпринятом против компании или намечаемом судебном преследовании.

В разделе «Запрещающие условия» указаны действия, которые не должны производиться заемщиком:

• - не продавать или закладывать активы (кроме случаев, когда это требуется для нормальной работы компании);
• - не покупать акции или облигации (за исключением обязательств федерального правительства);
• - не выплачивать вознаграждения служащим и дивидендов акционерам выше обусловленного максимума;
• - не проводить опционных сделок с акциями компании или других операций с отсроченным возмещением средств;
• - не выдавать гарантий по долгам других предприятий;
• - не расширять систему участий в других предприятиях;
• - не участвовать в слияниях и поглощениях;
• - не производить таких изменений в руководящих органах компании, которые повлияли бы на ее политику.

В разделе "Невыполнение условий кредитного соглашения" приводятся случаи, которые следует трактовать как «невыполнение» или «нарушение» договора:

• - неуплата очередного платежа по ссуде;
• - нарушение одного из ограничивающих или запрещающих условий;
• - объявление банкротства или ликвидации дела;
• - смерть заемщика.

В разделе "Санкции в случае нарушения условий соглашениям" перечисляется следующее:

• - требование немедленного погашения всей остающейся суммы долга и процентов по ней;
• - требование дополнительного обеспечения или гарантий;
• - право банка погасить оставшийся долг за счет средств, имеющихся на текущем счете заемщика.

Не все кредитные соглашения содержат все указанные разделы и пункты, но некоторые моменты - характеристика кредита, обязанности кредитора и заемщика, что понимается под нарушением договора - обязательно присутствуют в документе о кредитной сделке.

Соглашение подписывают представители банка и компании, а если нужно - гарант. После этого комплект всех документов передается клиенту, а другой комплект с сопроводительными документами идет в кредитное досье банка. Потом в это досье подшиваются все отчеты компании, переписка, записи телефонных переговоров и т. д.