Marknadstrender. Vad är att testa
Oftast är det nödvändigt att känna till framtida värden för sådana indikatorer som priset på varor på marknaden, volymen av efterfrågan, volymen av egen försäljning, volymen av produktion och försäljning av konkurrenter, marknadsförhållanden, strukturen av konkurrenternas produktsortiment. Värdet av sådan kunskap ökar avsevärt i en aggressiv marknadsmiljö med en volatil efterfrågan, under säsongsmässiga och cykliska förhållanden.
Prognosen kan vara expert, eller så kan den beräknas matematiskt med hjälp av prediktiva modeller. Matematisk prognos är objektiv, öppen och vetenskapligt grundad. Endast matematiska prediktiva modeller tillåter multivariat modellering. En matematisk prediktiv modell är en matematisk modell av ett ekonomiskt system: marknaden som helhet, ett enskilt företag eller en grupp av sammanhängande företag. En sådan modell är utvecklad för att beräkna de prediktiva värdena för en eller flera indikatorer för det system som studeras.
Användningen av prediktiva modeller är tillåten under förhållanden med stationaritet hos det studerade systemet. Det innebär att spelreglerna på marknaden måste vara kända och dessa regler får inte förändras mycket över tid. I sin kärna är en prediktiv modell en modell av spelreglerna på marknaden. Marknadsaktörernas faktorer och strategier kan förändras. Dessa förändringar beaktas av modellen, som gör att den kan beräkna korrekta prognoser.
En matematisk prediktiv modell är en uppsättning formler med koefficienter som bildas under modellutvecklingsprocessen, i stadiet av numerisk modellering. Faktorer som valts ut under utvecklingen av modellen ersätts i formlerna vid kvalitativ modellering.
Analys av marknadstrender.
Effektiv marknadsaktivitet är omöjlig utan en omfattande, heltäckande analys av marknadens nuvarande tillstånd och förutsägelse av dynamiken i ytterligare förändringar i dess konjunktur.
Marknadsförhållanden är tillståndet på marknaden eller en specifik ekonomisk situation som har utvecklats på marknaden för tillfället eller under en begränsad tidsperiod under påverkan av ett komplex av krafter, faktorer och förhållanden.
En viktig del av marknadsanalys är analysen av trender i utvecklingen av marknadsförhållanden. Att känna till marknadstrender är alltid viktigt, men det är särskilt viktigt för att utveckla marknadsplaner. I slutändan kommer företaget att bestämma vilka marknader det ska betjäna, vilket kan ge det en stor försäljningsvolym, både på kort sikt och på lång sikt. Marknadsplaneringsprocessen bestämmer i vilket utvecklingsstadium marknaderna är, vilket gör att du kan allokera resurser korrekt. Studiet av marknadstrender, som ett resultat av vilket en allmän bild av marknaden byggs upp, består av en analys av de faktiska trenderna och statistiska data på marknaden.
Varje organisation har faktorer som den inte har någon direkt kontroll över, men som påverkar företaget självt och utförandet av dess kommersiella verksamhet. Det handlar om aspekter som socialt tryck, lagar, regleringar, politik, tekniska förändringar, ekonomiska högkonjunkturer, såväl som snävare faktorer relaterade till leverantörers och konkurrenters aktiviteter. Tillsammans utgör de marknadsmiljön.
En marknad kan definieras som en samling människor eller företag som kräver specifika produkter eller produktklasser och som har förmågan, önskan och auktoriteten att förvärva dem. Marknaden kan delas in i segment: varje segment är en grupp köpare med liknande egenskaper, som ett resultat av vilka de har relativt samma behov av produkter
Så marknadsutvecklingstrenden är ett ekonomiskt och statistiskt koncept som kännetecknar mönstret av förändringar i dess huvudparametrar över tiden.
För att fatta sunda strategiska beslut måste ett företag ha kvantitativ information om marknadstrender. Då bör du vara uppmärksam på det potentiella ekonomiska värdet av marknaden för företaget. Nedan är en lista över stora marknadstrender som bör beaktas i marknadsföringsplaneringsprocessen.
Försäljningsvolymen.
Försäljning: omsättning.
Lönsamhet.
Marknadsstorlek.
Marknadsandelar.
Antal och storlek på köpare.
Antal huvudkonkurrenter
På grundval av statistisk information konstrueras dynamiska serier av indikatorer som kännetecknar förändringar i de viktigaste marknadsparametrarna (förstoring av intervallet för den dynamiska serien; glidande medelvärde; analytisk anpassning av dynamikserien), och sedan tillväxt- och tillväxthastigheterna är beräknade.
Förstoring av tidsserieintervallet. Meningen med mottagningen är att gå från mindre intervall till större: från månadsvis till kvartalsvis, från kvartalsvis till årligen osv. Nivåerna för den förstorade serien beräknas genom att summera nivåerna för de perioder som ingår i det nya intervallet, eller genom att beräkna medelnivån för det förstorade intervallet.
glidande medelvärde. För att bestämma det glidande medelvärdet bildar vi förstorade intervall som består av samma antal nivåer. Varje efterföljande intervall erhålls genom att gradvis skifta från den dynamiska seriens initiala nivå med en nivå. Sedan kommer det första intervallet att inkludera nivåerna y 1 , y 2 , .... y m ; den andra - nivåerna y 2 , y 3 , .... y m +1 och så vidare. Således glider utjämningsintervallet så att säga längs den dynamiska serien med ett steg lika med ett. Baserat på de bildade förstorade intervallen bestäms summan av nivåernas värden, på grundval av vilka de glidande medelvärdena beräknas. Det resulterande medelvärdet hänvisar till mitten av det förstorade intervallet. Om det finns ett jämnt antal nivåer krävs ytterligare en centreringsprocedur. Glidande medelvärden kan beräknas på förstorade intervall med olika varaktighet. Storleken på intervallet måste väljas på ett sådant sätt att man får en tydlig trend i processens utveckling.
Analytisk anpassning av en serie dynamik. Låter dig få en beskrivning av seriens smidiga utvecklingslinje. I detta fall ersätts de empiriska nivåerna med nivåer som beräknas utifrån en viss kurva, där ekvationen betraktas som en funktion av tiden. Formen för ekvationen beror på den specifika karaktären hos utvecklingsdynamiken. Det kan definieras både teoretiskt och praktiskt. Teoretisk analys baseras på de beräknade dynamikens indikatorer. Praktisk analys - om studiet av ett linjediagram.
Uppgiften med analytisk anpassning är att bestämma inte bara den allmänna trenden i utvecklingen av fenomenet, utan också några av de saknade värdena både inom perioden och därefter. Metoden för att bestämma okända värden inom en tidsserie kallas interpolation. Dessa okända värden kan bestämmas:
1) använda en halv summa av nivåer placerade bredvid de interpolerade;
2) genom genomsnittlig absolut ökning;
3) efter tillväxttakt:
Där y 0 och y 1 är nivåerna för det dynamiska intervallet för bas- respektive rapporteringsperioder.
Ett mer tillförlitligt sätt att identifiera den huvudsakliga marknadstrenden är att bygga och rita trendmodeller. Deras kärna ligger i inlösen av slumpmässiga avvikelser från linjen som ger ett genomsnitt av faktiska data och uttrycker grafiskt och matematiskt den huvudsakliga utvecklingstrenden.
En trend är ett grafiskt eller matematiskt uttryck för ett mönster av dynamisk utveckling, d.v.s. reflektion av den huvudsakliga trenden med förändringar i fenomenet som studeras.
Denna metod har fördelen att den bestämmer inte bara vektorn utan också den genomsnittliga utvecklingshastigheten, såväl som dess natur.
Dess väsen ligger i det faktum att förändringen i fenomenet betraktas som en funktion av tiden: yt=f(t), där
t - numret på nivån (period, datum) för den dynamiska serien
För att bygga trendmodeller används ekvationer som väljs enligt den minsta restvariansen. Den allmänna formeln för motsvarande ekvationer är:
y t - utjämnat (utjämnat) värde för nivåerna för den dynamiska serien;
a är en fri term i ekvationen, inte ekonomiskt tolkad;
b i - i:te parametrarna i ekvationen som kännetecknar hastigheten eller accelerationen av marknadsutvecklingen;
e är basen för den naturliga logaritmen;
t - antal dynamisk serienivå (period, datum);
n är antalet i:te parametrar i ekvationen.
För att beräkna parametrarna för trendmodeller används vanliga datorprogram och för linjära modeller kan ett system med normala ekvationer användas.
Men i praktiken kan systemet med normala ekvationer endast användas i begränsad omfattning: för modeller konstruerade från en funktion av högst en andra ordningen. Annars måste mer än tre ekvationer lösas.
Grundläggande trendekvationer.
Kraft:
Indikativ:
Parabol av andra ordningen:
Semilogaritmisk:
Hyperbel:
Linjär (rak)
Marknadens spontanitet, verkan av slumpmässiga, oförutsägbara faktorer manifesteras i fluktuationerna av dess parametrar, deras avvikelser från linjen för normal utveckling. Marknadsfluktuationer har två vektorer: dynamiska (fluktuationer i tid) och rumsliga (fluktuationer per företag, per territorium).
I det första fallet finns det avvikelser från den huvudsakliga utvecklingstrenden, i det andra - från den genomsnittliga nivån på marknaden. Ju mindre intervallet av fluktuationer, dvs. Ju stabilare marknaden och dess utveckling är, desto mer tillförlitliga dess uppskattningar och prognoser, desto lägre är risken för marknadsföringsaktiviteter. Karakterisering av stabiliteten i marknadsutvecklingen är ett viktigt steg i marknadsanalys.
Stabilitet (eller dess antipod - volatilitet) av marknadsutvecklingen över tid manifesteras i naturen av avvikelser av faktiska utvecklingsnivåer från huvudtrenden, dvs. från trenden. Detta gör det möjligt att mäta hållbarheten i marknadsutvecklingen med en indikator - en approximationskoefficient.
Standardavvikelsen för empiriska nivåer från trenden beräknas ():
Root-mean-square avvikelse av de empiriska nivåerna för den dynamiska serien från trenden;
y i - i:e nivån av den dynamiska serien;
y t - utjämnad i:te nivå av den dynamiska serien (trend);
n är antalet i:te nivåer i den dynamiska serien.
Approximationskoefficient = .
Analys av marknadstrender och volatilitet är en ganska svår process som kräver insamling av relevant information, konstruktion av tidsserier och statistiska beräkningar. För operativa ändamål rekommenderas det att använda en specifik opportunistisk testmetod.
Konjunkturtestet använder tre grupper av kvantiteter:
- Instrumentella variabler - beroende på företagens aktiviteter, planerade av företagen själva;
- Varierande förväntningar - inte beroende av företag utan på externa faktorer;
- Aggregerade variabler är beroende både på företagens agerande och på externa faktorer.
I praktiken av marknadsanalys har trendundersökningar blivit utbredda. Det är på grundval av dem som marknadstester utvecklas, som är det aritmetiska medelvärdet av tre möjliga bedömningar av den nuvarande marknadsutvecklingstrenden: tillväxt, stabilitet, nedgång. Som ett resultat ges en generaliserad bedömning av marknadsutvecklingstrender.
Sammanfattningsvis kan vi säga att för att forma en strategisk vision av utsikterna för utvecklingen av marknaden, är det tänkt att först och främst förstå marknaden, identifiera och utvärdera de faktorer som bidrar till att förändra gränserna för marknaden. industri, och även förutsäga den allmänna ekonomiska situationen. Kunskap om sina egna marknader och idéer om förändringar och trender, marknadernas karaktär och omfattning och gränserna för konkurrenskonfrontationens territorier gör att man kan se utsikterna för marknadens utveckling, gör det möjligt för företagets ledning att bilda ett marknadsbegrepp syn. För närvarande, tack vare nya informationssystem och datorteknik, blir det möjligt att få all nödvändig information mer exakt och snabbare, vilket förbättrar kvaliteten på prognoser och fattar kostnadseffektiva beslut.
Bibliografi.
- Belyaev V.K. Nytt i förvaltningen av företagets ekonomi: - Irkutsk: Irkut Publishing House. un-ta, 2000. - 219p.
- Eliseeva I.I. Allmän teori om statistik: En lärobok för universitet. - M.: Finans och statistik, 2004.
- http://www.topstat.ru/
Introduktion.
Oftast är det nödvändigt att känna till framtida värden för sådana indikatorer som priset på varor på marknaden, volymen av efterfrågan, volymen av egen försäljning, volymen av produktion och försäljning av konkurrenter, marknadsförhållanden, strukturen av konkurrenternas produktsortiment. Värdet av sådan kunskap ökar avsevärt i en aggressiv marknadsmiljö med en volatil efterfrågan, under säsongsmässiga och cykliska förhållanden.
Prognosen kan vara expert, eller så kan den beräknas matematiskt med hjälp av prediktiva modeller. Matematisk prognos är objektiv, öppen och vetenskapligt grundad. Endast matematiska prediktiva modeller tillåter multivariat modellering. En matematisk prediktiv modell är en matematisk modell av ett ekonomiskt system: marknaden som helhet, ett enskilt företag eller en grupp av sammanhängande företag. En sådan modell är utvecklad för att beräkna de prediktiva värdena för en eller flera indikatorer för det system som studeras.
Användningen av prediktiva modeller är tillåten under förhållanden med stationaritet hos det studerade systemet. Det innebär att spelreglerna på marknaden måste vara kända och dessa regler får inte förändras mycket över tid. I sin kärna är en prediktiv modell en modell av spelreglerna på marknaden. Marknadsaktörernas faktorer och strategier kan förändras. Dessa förändringar beaktas av modellen, som gör att den kan beräkna korrekta prognoser.
En matematisk prediktiv modell är en uppsättning formler med koefficienter som bildas under modellutvecklingsprocessen, i stadiet av numerisk modellering. Faktorer som valts ut under utvecklingen av modellen ersätts i formlerna vid kvalitativ modellering.
Analys av marknadstrender.
Effektiv marknadsaktivitet är omöjlig utan en omfattande, heltäckande analys av marknadens nuvarande tillstånd och förutsägelse av dynamiken i ytterligare förändringar i dess konjunktur.
Marknadsförhållanden är tillståndet på marknaden eller en specifik ekonomisk situation som har utvecklats på marknaden för tillfället eller under en begränsad tidsperiod under påverkan av ett komplex av krafter, faktorer och förhållanden.
En viktig del av marknadsanalys är analysen av trender i utvecklingen av marknadsförhållanden. Att känna till marknadstrender är alltid viktigt, men det är särskilt viktigt för att utveckla marknadsplaner. I slutändan kommer företaget att bestämma vilka marknader det ska betjäna, vilket kan ge det en stor försäljningsvolym, både på kort sikt och på lång sikt. Marknadsplaneringsprocessen bestämmer i vilket utvecklingsstadium marknaderna är, vilket gör att du kan allokera resurser korrekt. Studiet av marknadstrender, som ett resultat av vilket en allmän bild av marknaden byggs upp, består av en analys av de faktiska trenderna och statistiska data på marknaden.
Varje organisation har faktorer som den inte har någon direkt kontroll över, men som påverkar företaget självt och utförandet av dess kommersiella verksamhet. Det handlar om aspekter som socialt tryck, lagar, regleringar, politik, tekniska förändringar, ekonomiska högkonjunkturer, såväl som snävare faktorer relaterade till leverantörers och konkurrenters aktiviteter. Tillsammans utgör de marknadsmiljön.
En marknad kan definieras som en samling människor eller företag som kräver specifika produkter eller produktklasser och som har förmågan, önskan och auktoriteten att förvärva dem. Marknaden kan delas in i segment: varje segment är en grupp köpare med liknande egenskaper, som ett resultat av vilka de har relativt samma behov av produkter
Så trenden med marknadsutveckling är ett ekonomiskt och statistiskt koncept som kännetecknar mönstret av förändringar i dess huvudparametrar över tiden.
För att fatta sunda strategiska beslut måste ett företag ha kvantitativ information om marknadstrender. Då bör du vara uppmärksam på det potentiella ekonomiska värdet av marknaden för företaget. Nedan är en lista över stora marknadstrender som bör beaktas i marknadsföringsplaneringsprocessen.
Försäljningsvolymen.
Försäljning: omsättning.
Lönsamhet.
Marknadsstorlek.
Marknadsandelar.
Antal och storlek på köpare.
Antal huvudkonkurrenter
På grundval av statistisk information konstrueras dynamiska serier av indikatorer som kännetecknar förändringar i de viktigaste marknadsparametrarna (förstoring av intervallet för den dynamiska serien; glidande medelvärde; analytisk anpassning av dynamikserien), och sedan tillväxt- och tillväxthastigheterna är beräknade.
Förstoring av tidsserieintervallet. Meningen med mottagningen är att gå från mindre intervall till större: från månadsvis till kvartalsvis, från kvartalsvis till årligen osv. Nivåerna för den förstorade serien beräknas genom att summera nivåerna för de perioder som ingår i det nya intervallet, eller genom att beräkna medelnivån för det förstorade intervallet.
glidande medelvärde. För att bestämma det glidande medelvärdet bildar vi förstorade intervall som består av samma antal nivåer. Varje efterföljande intervall erhålls genom att gradvis skifta från den dynamiska seriens initiala nivå med en nivå. Sedan kommer det första intervallet att inkludera nivåerna y1 , y2 , .... ym ; den andra - nivåerna y2 , y3 , .... ym +1 och så vidare. Således glider utjämningsintervallet så att säga längs den dynamiska serien med ett steg lika med ett. Baserat på de bildade förstorade intervallen bestäms summan av nivåernas värden, på grundval av vilka de glidande medelvärdena beräknas. Det resulterande medelvärdet hänvisar till mitten av det förstorade intervallet. Om det finns ett jämnt antal nivåer krävs ytterligare en centreringsprocedur. Glidande medelvärden kan beräknas på förstorade intervall med olika varaktighet. Storleken på intervallet måste väljas på ett sådant sätt att man får en tydlig trend i processens utveckling.
Analytisk anpassning av en serie dynamik. Låter dig få en beskrivning av seriens smidiga utvecklingslinje. I detta fall ersätts de empiriska nivåerna med nivåer som beräknas utifrån en viss kurva, där ekvationen betraktas som en funktion av tiden. Formen för ekvationen beror på den specifika karaktären hos utvecklingsdynamiken. Det kan definieras både teoretiskt och praktiskt. Teoretisk analys baseras på de beräknade dynamikens indikatorer. Praktisk analys - om studiet av ett linjediagram.
Uppgiften med analytisk anpassning är att bestämma inte bara den allmänna trenden i utvecklingen av fenomenet, utan också några av de saknade värdena både inom perioden och därefter. Metoden för att bestämma okända värden inom en tidsserie kallas interpolation. Dessa okända värden kan bestämmas:
1) använda en halv summa av nivåer placerade bredvid de interpolerade;
2) genom genomsnittlig absolut ökning;
3) efter tillväxttakt:
Där y0 och y1 är nivåerna för den dynamiska serien för bas- respektive rapporteringsperioder.
Ett mer tillförlitligt sätt att identifiera den huvudsakliga marknadstrenden är att bygga och rita trendmodeller. Deras kärna ligger i inlösen av slumpmässiga avvikelser från linjen som ger ett genomsnitt av faktiska data och uttrycker grafiskt och matematiskt den huvudsakliga utvecklingstrenden.
Trend är ett grafiskt eller matematiskt uttryck för mönstret för dynamisk utveckling, d.v.s. reflektion av den huvudsakliga trenden med förändringar i fenomenet som studeras.
Denna metod har fördelen att den bestämmer inte bara vektorn utan också den genomsnittliga utvecklingshastigheten, såväl som dess natur.
Dess väsen ligger i det faktum att förändringen i fenomenet betraktas som en funktion av tiden: yt=f(t), där
t är numret på nivån (period, datum) för den dynamiska serien
För att bygga trendmodeller används ekvationer som väljs enligt den minsta restvariansen. Den allmänna formeln för motsvarande ekvationer är:
och var
yt är det utjämnade (utjämnade) värdet för de dynamiska serienivåerna;
a är en fri term i ekvationen, inte ekonomiskt tolkad;
bi – i:te parametrarna i ekvationen som kännetecknar hastigheten eller accelerationen av marknadsutvecklingen;
e är basen för den naturliga logaritmen;
t är numret på den dynamiska serienivån (period, datum);
n är antalet i:te parametrar i ekvationen.
För att beräkna parametrarna för trendmodeller används vanliga datorprogram och för linjära modeller kan ett system med normala ekvationer användas.
Men i praktiken kan systemet med normala ekvationer endast användas i begränsad omfattning: för modeller konstruerade från en funktion av högst en andra ordningen. Annars måste mer än tre ekvationer lösas.
Grundläggande trendekvationer.
Kraft:
Indikativ:
Parabol av andra ordningen: 
Semilogaritmisk:
Hyperbel:
Linjär (rak)
Marknadens spontanitet, verkan av slumpmässiga, oförutsägbara faktorer manifesteras i fluktuationerna av dess parametrar, deras avvikelser från linjen för normal utveckling. Marknadsfluktuationer har två vektorer: dynamiska (fluktuationer i tid) och rumsliga (fluktuationer per företag, per territorium).
I det första fallet finns det avvikelser från den huvudsakliga utvecklingstrenden, i det andra - från den genomsnittliga nivån på marknaden. Ju mindre intervallet av fluktuationer, dvs. Ju stabilare marknaden och dess utveckling är, desto mer tillförlitliga dess uppskattningar och prognoser, desto lägre är risken för marknadsföringsaktiviteter. Karakterisering av stabiliteten i marknadsutvecklingen är ett viktigt steg i marknadsanalys.
Stabilitet (eller dess antipod - volatilitet) av marknadsutvecklingen över tid manifesteras i naturen av avvikelser av faktiska utvecklingsnivåer från huvudtrenden, dvs. från trenden. Detta gör det möjligt att mäta stabiliteten i marknadsutvecklingen med en indikator - en approximationskoefficient.
Standardavvikelsen för empiriska nivåer från trenden beräknas ():
= 
, var
Root-mean-square avvikelse av de empiriska nivåerna för den dynamiska serien från trenden;
yi är den i:te nivån av den dynamiska serien;
yt är den utjämnade i:te nivån av den dynamiska serien (trend);
n är antalet i:te nivåer i den dynamiska serien.
Approximationsfaktor = 
.
Analys av marknadstrender och volatilitet är en ganska svår process som kräver insamling av relevant information, konstruktion av tidsserier och statistiska beräkningar. För operativa ändamål rekommenderas det att använda en specifik opportunistisk testmetod.
Konjunkturtestet använder tre grupper av kvantiteter:
· Instrumentella variabler - beroende på företagens verksamhet, planerade av företagen själva;
· Varierande förväntningar – inte beroende av företag utan på externa faktorer;
· Aggregerade variabler - beroende både på företagens agerande och på externa faktorer.
I praktiken av marknadsanalys har trendundersökningar blivit utbredda. Det är på grundval av dem som marknadstester utvecklas, som är det aritmetiska medelvärdet av tre möjliga bedömningar av den nuvarande marknadsutvecklingstrenden: tillväxt, stabilitet, nedgång. Som ett resultat ges en generaliserad bedömning av marknadsutvecklingstrender.
Sammanfattningsvis kan vi säga att för att forma en strategisk vision av utsikterna för utvecklingen av marknaden, är det tänkt att först och främst förstå marknaden, identifiera och utvärdera de faktorer som bidrar till att förändra gränserna för marknaden. industri, och även förutsäga den allmänna ekonomiska situationen. Kunskap om sina egna marknader och idéer om förändringar och trender, marknadernas karaktär och omfattning och gränserna för konkurrenskonfrontationens territorier gör att man kan se utsikterna för marknadens utveckling, gör det möjligt för företagets ledning att bilda ett marknadsbegrepp syn. För närvarande, tack vare nya informationssystem och datorteknik, blir det möjligt att få all nödvändig information mer exakt och snabbare, vilket förbättrar kvaliteten på prognoser och fattar kostnadseffektiva beslut.
Bibliografi.
1. Belyaev V.K. Nytt i ledningen av företagsekonomin: - Irkutsk: Förlaget Irkut. un-ta, 2000. - 219p.
2. Eliseeva I.I. Allmän teori om statistik: En lärobok för universitet. - M.: Finans och statistik, 2004.
Investeringspotential
KONSTMARKNADSTRENDANALYS
E. A. FEDOROVA, kandidat för ekonomisk vetenskap, docent vid institutionen för finansiell förvaltning Е-mail: [e-postskyddad] t Allryska finansiella och ekonomiska institutet, Moskva
Artikeln diskuterar de viktigaste trenderna i utvecklingen av konstmarknaden som en alternativ marknad för finansiella investeringar. En översikt över konstföremål presenteras av de platser där transaktionerna är baserade, efter försäljningsgeografi, efter försäljningsvolym etc. Externa och interna faktorer som påverkar försäljningen på konstmarknaden identifieras.
Nyckelord: marknad, konst, investeringar, icke-finansiella tillgångar, affärsmodeller, utvecklingstrender.
Varje investeringsmarknad är ett komplext system, där en enkel funktion är att balansera köpares och säljares intressen. Detta system beskrivs traditionellt som en kombination av lagstiftningsmiljön (inklusive skatter), handel och bosättningsinfrastruktur och informationsområdet. Investeringsmarknaderna kombinerar statlig reglering när det gäller att fastställa strikta regler, skattesystem och informationsnivå, självstyre när det gäller att organisera handel, uppgörelser och informationsutbyte, och privata initiativ inom området för faktisk affärsverksamhet.
Ju effektivare marknaden är, desto lägre blir deltagarnas kostnader för transaktionskostnader och andelen kommersiella fördelar för mellanhänder, å ena sidan, och desto större fördelar ger den investerare och emittenter av investeringsobjekt som cirkulerar på marknaden. på den andra.
En effektiv investeringsmarknad gör det möjligt för dess deltagare att fokusera mer på nya idéer för en mer exakt prognos av dynamiken i värdet av investeringsobjekt (och,
följaktligen uppskattningar av lönsamheten av att investera i dessa objekt) och om nya tillvägagångssätt för att eliminera eller minimera riskerna med investeringsprocessen.
Till skillnad från värdepappersmarknaden ligger marknaden för konstföremål, på grund av dess närhet, kast och säsongsvariation, långt efter i utvecklingen. Det har dock betydande potential och är ett bra alternativ till att investera fritt kapital för att generera investeringsintäkter.
Beteendet hos köparen av ett konstföremål kännetecknas ofta av en högre grad av subjektivitet och det irrationella i att fatta ett beslut om att förvärva en konsttillgång. Detta får negativa konsekvenser, först och främst för köparen själv – särskilt under finanskrisens förhållanden, då investeringsbesluten måste vara så balanserade och rationella som möjligt.
På konstmarknaden, som på alla investeringsmarknader, finns det två generella typer av deltagare beroende på vilken affärsmodell de använder. De flesta av dem är privata, offentliga och professionella investerare som genomför alla typer av investeringar, inklusive insamlingsstrategier på konstmarknaden.
En annan kategori av marknadsaktörer är företag och individer som på ett eller annat sätt tjänar processen att investera i konstföremål och i själva verket representerar konstmarknadens infrastruktur. De affärsmodeller som accepteras på marknaden presenteras i tab. ett.
bord 1
De viktigaste affärsmodellerna för konstmarknaden
segment Årlig omsättning, miljarder USD företag
Auktionshandel 2.5 Sotheby's, Christie's, E-Bay, Dorotheum, Bukowskis
Finansiella tjänster 1 AIG, Allianz, UBS Deutsche Bank, AXA
Informationsverksamhet 0,05 Sotheby's, Christies, Artprice, Artnet
Återförsäljarverksamhet (inklusive privata gallerier och museer) Cirka 3 Tiotusentals företag, mycket fragmenterad marknad
Antalet börsnoterade företag specialiserade på att betjäna konstmarknaden inom konstbranschen är litet. Information om aktörernas inkomster och utgifter, som representerar konstmarknadens infrastruktur, är i de flesta fall sluten och knappast jämförbar.
I allmänhet har den globala konstmarknaden inte en enda plats. De allra flesta transaktioner görs direkt mellan ägarna av målningar och skulpturer, eller genom professionella konsthandlare och gallerister. En betydande del av handeln med konsttillgångar kan lokaliseras på ett eller annat sätt genom stora konstutställningar som äger rum runt om i världen, men dessa utställningar fungerar inte som organiserade och permanenta marknader som kan eliminera motpartsrisk och ge likviditet och konstant bildning av marknadspriset på de som handlas på dem konsttillgångar.
Faktum är att stora auktionshus försöker utföra funktionen som organiserade marknader. Till skillnad från utställningar är auktionerna permanent placerade, handlas under hela året och fungerar som ett clearinghus, vilket eliminerar motpartsrisken och även risken för förfalskade konst.
Det finns cirka 30 erkända och anrika auktionshus i världen, men endast 6 av dem har sålt minst ett konstverk värt mer än 5 miljoner dollar under de senaste 20 åren.
Baserat på marknadsundersökningar har det under de senaste åren identifierats tolv företag som skulle kunna klassificeras som aktiehandelsföretag inom konstbranschen, baserat på det faktum att merparten av deras inkomster härrör från produktion av produkter och tjänster relaterade till konst. .
tvenny marknad. Marknadssegmentet av aktiehandelsföretag inom konstbranschen är försumbart. Den 30/10/2009 uppvisade detta segment ett sammanlagt börsvärde på endast 1,8 miljarder USD, där Sotheby's dominerade avsevärt. Detta företag bidrar för närvarande med 60 % av segmentets totala börsvärde och kan anses vara ett bra riktmärke för marknaden för företag som handlar aktier i konstindustrin
Endast fyra företag som handlar med aktier i konstbranschen (nämligen Sotheby's, Artnet, Artprice och Collectors Universe) har en stark efterfrågan på sina aktier på marknaden (tabell 2).
För närvarande står endast två auktionshus - Sotheby's och Christie's för cirka 73 % av försäljningen på den globala konstmarknaden.
I slutet av 2008 tog Sotheby's första plats med en total årsinkomst på 3,3 miljarder dollar, medan konkurrenten Christie'ss årsinkomst uppgick till 400 miljoner dollar. Sothebys andel av antalet världstransaktioner med konstföremål är 18 %.
Tabell 2
Värdepappersprestanda för börsnoterade företag inom konstbranschen
Företagsnotering/valuta Pris per 30.10.2009, USD Börsvärde per 30.10.2009, miljoner USD
Sotheby's NYSE / USD 15,86 1 067
Artprice (Artprice.com) Paris / EUR 17,56 110
Artnet Frankfurt / EUR 7,44 42
Collectors Universe NASDAQ / USD 7,48 63
Mallett London / GBX 145,62 20
Finarte Casa d "Aste" Milano / 0,30 EUR 15
Gruppo FMR Milan / EUR 7,38 26
Kameraarbete Frankfurt / EUR 6 906 276
Art Vivant Tokyo / JPY 2,78 43
Seoul Auktioner Seoul / VANN 2.02 33
Shinwa Art Auction Tokyo / JPY 242,13 15
Stanley Gibbons London / GBX 236.94 60
Den ekonomiska styrkan hos Sotheby's och Christies affärsmodeller kan bedömas utifrån återhämtningsgrader: de var på randen till konkurs 2000, men återhämtade sig snabbt och återvann kundernas förtroende redan 2005.
Således kan de viktigaste trenderna på den globala konstmarknaden spåras av beteendet hos de ledande auktionshusen. Författaren presenterar data om Sotheby's, eftersom Christie's har upphört att vara offentligt sedan 1998 och avslöjandet av information om resultaten av dess verksamhet har också upphört.
Efter sju år av stadigt stigande priser upplevde konstmarknaden radikala förändringar under 2008, på grund av uppkomsten av den globala finanskrisen (tabell 3).
Konstpriserna under 1:a kvartalet 2008 jämfört med 4:e kvartalet 2007 sjönk faktiskt med 7,5 %. Detta är den kraftigaste prisnedgången på marknaden sedan 1991-1992. En kraftig uppgång kan dock förväntas framöver.
Mellan den spekulativa prisökningen på konstföremål på 1990-talet. och nyare - i november 2007 är det stor skillnad. I början av 1990-talet banker och asiatiska samlare var främst ansvariga för ökningen av marknaden, deltog i den snabba accelerationen av priserna för impressionisterna och verk av moderna mästare. Priserna sköt i höjden även för verk av medelmåttig kvalitet. Men 1991 tappade marknaden plötsligt sin "aptit", och i slutet av 1990-talet hade konsumenternas efterfrågan sjunkit till cirka 25%. Sedan 2000 har köparna blivit mer kräsna, vilket återspeglas i fluktuationer i nivån på konsumenternas efterfrågan: från 31 till 36 % under året.
Tabell 3
Allmänna indikatorer för investeringssegmentet på konstmarknaden i slutet av 2008, miljoner USD
Under 2008 presenterades ett stort antal lotter på auktioner - 20 % fler än 2007, vilket i sin tur var ett rekordår i detta avseende. Minns det 2000-2005. det genomsnittliga totala värdet av årsinkomsten på världskonstauktioner varierade mellan 2,5 och 4,2 miljarder dollar.
I slutet av 2008 var det totala värdet av konsttillgångar som såldes på auktion 8,3 miljarder dollar, en minskning med 1 miljard dollar från 2007. Mycket av detta beror på minskad efterfrågan på den amerikanska marknaden. Denna siffra är dock exceptionell i marknadens historia.
På tal om den utökade segmenteringen av försäljningen av konstföremål 2008 när det gäller perioden för att skriva verk, bör det noteras att följande var särskilt populära:
samtidskonst (43,9%);
Verk av konstnärer som skapade sina verk efter andra världskriget,
Verk av gamla mästare och mästare från XIX-talet. på grund av den höga kostnaden (i förhållande till dessa verk togs risken för härkomst i beaktande - sann äkthet, bekräftad av pålitliga källor, utom tvivel om historien om skapande och ägande).
När det gäller geografin för försäljningen av konstföremål 2008 var 71,3 % nästan lika fördelat mellan USA och Storbritannien, ledande i Europa är Frankrike, som i Asien ligger 1,2 % före Kina.
En av de nuvarande trenderna på konsttillgångsmarknaden är att den mest betydande försäljningen till ett nominellt pris ägde rum 1990-2008. Bara under 2006 såldes två mästerverk med ett nominellt värde av cirka 100 miljoner dollar (tabell 4).
Tabell 4
Den mest betydande försäljningen av konsttillgångar under perioden 1990-2004.
Indikator Indikator
Börsvärde i nominellt 13 000
Börsvärde i reala 14 200
Antalet artister "investering 183
kvalitet", människor
Konstnären med störst "kapital" är Pablo Picasso,
sation” 2,070
Konstnären med högst nummer är Pablo Picasso,
verk, enheter 113
Konstnären med det högsta genomsnittliga priset på verk Kazimir Malevich, 36,6
Nominellt tröskelpris 5.6
Realpriströskelpris 6.2
Årlig genomsnittlig handelsvolym 2 480
Pablo Picasso Garçon a la pipe G5.G5.2GG4 1G4 168 GGG
Pablo Picasso Dora Maar au chat G3.G5.2GG6 95 216 GGG
Gustav Klimt Porträtt av Adele... G8.11.2GG6 87 936 GGG
Francis Bacon Triptych, 1976 14.G5.2GG8 86 281 GGG
Vincent van Gogh Porträtt av Dr. Gachet 15.G5.199G 82 5GG GGG
Faktorer som påverkar marknaden för konstföremål kan villkorligt delas in i interna och externa. Interna faktorer inkluderar faktorer som i sin tur är indikatorer (indikatorer) för konstmarknadssegment. Dessa indikatorer kan också delas in i allmänna och andra nivåindikatorer.
Externa faktorer inkluderar de viktigaste indikatorerna på den makroekonomiska situationen i världen. Dessa är globala världsindex, index för nationella marknader, växelkurser för större valutor, priset på olja, guld, silver och platina.
Syftet med nyckelindikatorerna för investeringssegmentet på konstmarknaden är att så objektivt som möjligt visa de nuvarande trenderna i prisdynamiken och "djupet" (likviditeten) på den offentliga marknaden för de dyraste konstföremålen. Dessa nyckelindikatorer gör det också möjligt att bedöma marknadens sammansättning (strukturen av marknadsvärde per industri, analogt med analysen av aktiemarknaden) och fördelningen av värde, handelsvolymer och värdetillväxt per typ av konst.
Här är huvudelementen i systemet med nyckelindikatorer för investeringssegmentet på konstmarknaden, som används i praktiken (alla indikatorer uttrycks både i nominella och reala priser, valet av typ av indikator överlåts till användaren av statistisk information ). Till exempel tog vi statistisk information om tusen av de dyraste verken som lagts upp på auktioner och inkluderas i SKATE "S-byråns betyg. Allmänna marknadsindikatorer: - börsvärde för konstobjekt av investeringskvalitet, beräknat som
den totala kostnaden för alla arbeten som ingår i urvalet;
Den genomsnittliga kostnaden för de största verken, beräknad som medelvärdet från listan över utvalda verk;
Tröskelpris som motsvarar kostnaden för det sista arbetet i rangordningen;
Marknadsbreddsindex - antalet artister som ingår i betyget;
Marknadsdjupindex - omsättning för de senaste 12 månaderna. i procent av börsvärdet. Omsättningen beräknas som den totala kostnaden för alla nya verk som ingår i betyget för de senaste 12 månaderna;
Upprepad försäljningsindex - denna indikator återspeglar omsättningen för de viktigaste verken på den öppna marknaden och beräknas som antalet upprepade försäljningar av målningar från betyget under de senaste tio åren, i procent av 1 tusen;
Genomsnittlig årlig avkastning - beräknas som förändringen i börsvärde för motsvarande period, reducerad till procent per år.
Några allmänna indikatorer för marknaden per 01.12.2008 presenteras i tabell. 5.
I praktiken, för att analysera marknaden för konstobjekt av investeringskvalitet, är det vanligt att segmentera de målningar som valts ut för analys. Baserat på dem beräknas indikatorer för konstmarknaden på andra nivån, som inkluderar:
Marknadsvärde för enskilda konstnärer - beräknat som det totala värdet av alla verk som ingår i den valda listan över verk av denna konstnär i både nominella och verkliga priser;
Tabell 5
avkastningsfördelning av de 1 000 dyraste konstverken, uppdelade efter skapelseperiod
År av skapande kvantitet genomsnittligt inköpspris, USD vägt genomsnittligt vägt genomsnitt
Upprepa försäljningsperiod IRR, % innehavstid, år
Från renässansen till 1487-1866 7 5 140 008 -1,39 5,2
klassicism
Ursprung och blomstrande 1867-1887 45 7235 610 1.12 9.2
impressionism
Neo-impressionism, 1888-1903 37 5 027 777 0,83 8,3
wiensk väckelse,
nabizm, favism, modern
Kubism, expressionism, 1904-1921 55 5 543 175 3,29 8,1
Suprematism, dadaism
Surrealism 1922-1946 28 4 255 457 4,97 7,1
och abstrakt konst
Actionmålning och popkonst 1947-1970 60 3 081 055 6,17 7
Postmodernism 1971-2002 18 2 608 997 23,13 5,4
Övriga - 11 2 593 400 5,55 11,1
- "avkastningsindex" för historiska perioder - beräknas som det totala marknadsvärdet av de verk som ingår i listan, skapade för en viss period.
Hittills har endast 255 återförsäljningar gjorts bland de 1 000 dyraste verken (baserat på data som täcker perioden sedan 1985). Med andra ord har endast 25,5 % av världens mest värdefulla verk sålts mer än en gång på marknaden under de senaste 24 åren.
I hela konstmarknadens historia är det mest lönsamma verket "Three Studies for Self-Portrait" av Francis Baicon. Den såldes 2008-05-13 på Christie's auktion (tabell 6).
Med tanke på att upprepad försäljning skapar minst två indikatorer på dessa priser på tidsskalan, låter information om dem dig extrahera värdefulla data om den faktiska (effektiva) avkastningen som uppnåtts av investerare baserat på resultaten av genomförda transaktioner;
- "Story Popularity Index" - beräknas som det totala marknadsvärdet av verk skrivna inom en viss standardberättelse.
Uppdelningen görs enligt följande typiska ämnen (som anger antalet verk som ingår i klassificeringen av de 500 dyraste konstverken) (tabell 7).
Analys av data som presenteras i tabellen. 7 låter oss dra slutsatsen att landskap och abstraktion är de vanligaste ämnena för verk av investeringskvalitet som ingår i betyget av de 500 dyraste konstföremålen utifrån deras marknadsvärde.
Denna faktor är av praktisk betydelse när man jämför konstföremål från ett
Tabell 6
De fem mest inkomstbringande konstverken från och med 2009
Tabell 7
Fördelning av de 500 dyraste konstverken efter ämne
Handling Antal verk
Landskap 135
Abstraktion 72
Porträtt av en kvinna 64
Naken 42
Mansporträtt 25
Stilleben 22
Skulptur 21
Andra porträtt 20
Självporträtt 10
Kvinnaporträtt med baby 9
- "index" för storlekarnas popularitet beräknas som det totala marknadsvärdet av verk som, enligt deras marknadsvärde, har klassificeringen 1 000 dyraste konstverk, målade inom en viss standardstorlek som används av många världsanalytiker;
Sålunda, baserat på resultaten av granskningen av trender på konstmarknaden, kan följande slutsatser dras.
1. I allmänhet har den globala konstmarknaden inte en enda plats. De allra flesta transaktioner görs direkt mellan ägarna av målningar och skulpturer, eller genom professionella konsthandlare och gallerister.
2. För närvarande står endast två auktionshus Sotheby's och Christie's för cirka 73 % av försäljningen på den globala konstmarknaden.
Francis Tre etapper 2008-05-13 28 041 000 86,29
Baikon självporträtt
Joan Petuz 18.06.2007 13.101.568 40.09
Miro (Le coq)
Andy Liz 2007-11-13 23 561 000 33,95
Gerhard Abstraktion 2008-05-13 14 601 000 30,60
Andy Abstraction 2007-11-14 8 441 000 28,15
Master's Rise 35-39, 50-54
Akademisk mognad 30-34, 40-49
Period av aktiv kreativitet 25-29, 55-59
Kreativ period 20-24, 60-79
Separata experiment Före 20, efter 80
3. Krisen påverkar konstmarknaden, priserna på konstföremål 1:a kvartalet 2008 sjönk faktiskt med 7,5% jämfört med 4:e kvartalet 2007. Detta är den kraftigaste prisnedgången på marknaden sedan 1991-1992.
4. När det gäller perioden för att skriva verk är samtida konst särskilt populär (43,9%), följt av konstnärer som skapade sina verk efter andra världskriget, verk av gamla mästare och mästare från 1800-talet.
5. När det gäller geografin för försäljningen av konstföremål 2008, var 71,3 % nästan lika fördelat mellan USA och Storbritannien, ledaren i Europa är Frankrike, som är omkörd av att den kinesiska marknaden växer i alla riktningar.
6. Den mest betydande försäljningen var från 1992 till 1998. Under denna period såldes mer än 318 mästerverk, vars nuvärde översteg 2,6 miljarder dollar (medelpriset för ett verk är 8,4 miljoner dollar). Och Vincent van Goghs dyraste målning från den perioden, Self-Portrait without a Beard (såld för 71,5 miljoner dollar), är nu värd 85,6 miljoner dollar.
7. Vid bedömning av marknadsvärdet bildas åtta parametrar av vilka värdet på en tillgång bestäms:
Kontextvärde;
Målningsstorlek;
Perioden då bilden skapades;
Handlingen i bilden.
Den presenterade analysen kan vara användbar för investerare när de investerar på icke-finansiella marknader.
Bibliografi
1. Bruno S. Frey, Rainer Eichenberger. Avkastning på konstmarknaden: forskning och utvärdering. European Economic Review. 1995.
2. Oliver Chanel. Konstmarknadens förutsägbarhet. European Economic Review. M. 1995.
3. Skatershchikov S., Korinevsky V., Yakovenko O., Pichler K., Tsimke T., Hansen N. En guide till att investera på konstmarknaden. Moskva: Alpina Business Books. 2006.
4. Konstmarknadstrender. 2009. URL: http://www. skatepress.com/.
PUBLICERINGSTJÄNSTER
Förlaget "FINANCE and CREDIT"
publicerar specialiserade finansiella, ekonomiska och redovisningsmässiga tidskrifter, samt
monografier, affärs- och utbildningslitteratur Minsta upplaga - 500 exemplar.
Funktioner av de viktigaste marknadstrenderna
Att bestämma den nuvarande marknadstrenden är hjärtat i många handelsstrategier. Varje typ av trend har sina egna egenskaper. En viktig aspekt för att studera möjligheten av deras fortsättning är prisbeteendet i förhållande till de huvudnivåer som begränsar trenden.
Processen för bildandet av teknisk analys, som används ofta på finansmarknaden, är förknippad med uppkomsten av speciella tekniker och metoder som gör det möjligt att förutsäga framtida prisrörelser med hög tillförlitlighet.
Meningen med diagrammen
Huvudkomponenten i en sådan analys är grafen. Det kan studeras vid olika tidsintervall. De kan vara veckor och månader och kan vara mycket korta från en bock till flera minuter. I samband med utvecklingen av dator- och internetteknik har intradagsdiagram blivit de mest efterfrågade. Informationen nås online och alla deltagare kan handla på distans. Klassiska tekniker är designade för lång sikt, men på grund av utvecklingen av kortsiktig handel började de anpassa sig till intradagmetoder. Det är med hjälp av diagram som man framgångsrikt kan fastställa trenderna på marknaden.
Huvudtrender
Analysens huvuduppgift är att identifiera trenden, dess styrka och varaktighet. Detta är nödvändigt för att följa det i framtiden i form av att öppna motsvarande erbjudanden. Det finns tre huvudtyper av trender: uppåtgående, nedåtgående och horisontella. De kallas trender. Den första av dessa trender kännetecknas av en serie stigande lokala toppar, den andra av en serie fallande låga nivåer och den tredje av ingen tydlig riktning. De mest effektiva transaktionerna är de som genomförs i riktning mot uppåt- och nedåtgående trender. De flesta handelsstrategier är baserade på trendhandel.
horisontell trend
Den horisontella trenden är, trots sin uppenbara inaktivitet, ett mycket viktigt marknadsvillkor som kallas konsolidering. Prisförändringar sker inom ett visst intervall. Detta är en slags paus när deltagarna är obeslutsamma. Denna period kan följas av en fortsättning på den tidigare trenden, eller en omvänd trend, som kan vara av stor styrka. Sådana perioder på marknaden utgör en betydande del av tiden. För närvarande är trendföljande metoder ineffektiva. Det finns dock ett antal bra strategier som är utformade för att handla inom ett horisontellt intervall. De är ganska säkra, eftersom en kraftig marknadsvändning inte kan ske just nu. Priserna under denna trend gör fortfarande oscillerande rörelser. Och handlare kan köpa nära stödlinjen, som är den nedre nivån i intervallet, och sälja nära dess övre gräns, som kallas motstånd. Gör också tvärtom.
Under konsolideringsperioden är det mycket viktigt att fastställa den framtida utvecklingen av marknaden. Och ta reda på vad som symboliserar en lång horisontell rörelse. Vanligtvis blir utbrytningspunkten till priset för de huvudnivåer som definierar den horisontella priskorridoren viktig. Och det finns också metoder som hjälper till att bestämma volymen på marknaden, om den är koncentrerad närmare motståndsnivån, skisseras en upptrend, men om den är nära stödlinjen är en nedåtgående trend mer sannolikt.
Vad är att testa
Om priset återhämtar sig från huvudnivåerna betyder det att de är tillräckligt starka. Denna process kallas "testning". Priset kommer att studsa av stödet flera gånger i händelse av en uppåtgående trend. Om denna process föregicks av en nedåtgående trend, är det stor sannolikhet att trenden slutar, den tappar sin styrka.
Med motsatt trend bevaras beroenden i motsatt riktning. För resistens är bildandet av varje efterföljande topp viktig. Detta är en barriär som alltid är placerad ovanför marknaden. Analytiker säger ofta att priset närmar sig motstånd. Det betyder att den når värdet när det tidigare maxvärdet indikerades. För analys spelar det roll på vilken nivå nästa topp bildas, om den ligger ovanför den föregående betyder det att den uppåtgående trenden kvarstår, om den är lägre kan den förändras.
Grundläggande analys
Marknadsmöjlighetsanalys
Med T.I. Glushakovas ord är situationsanalys: "hjärtat" i motiveringen för marknadsföringsplanen; det är en grund för att motivera dina beslut och skälen för det valda tillvägagångssättet; en bedömning av hur målen, målen, strategierna och taktiken för ett visst företags avdelningar motsvarar premissen och planen, stödjer dem och hjälper till att uppfylla dem.
Marknadsanalys är insamling av data och dess tolkning för att ta reda på var du ockuperar eller avser att ockupera på marknaden, och för att få en uppfattning om kraven på specifika produkter eller innehållet i marknadsföringsprogram. Marknadsanalys bygger på att identifiera marknadens storlek och dess segmentering (dela upp marknaden i kvantitativa kategorier med homogena egenskaper), identifiera marknadens struktur, befintliga trender, aktier och förhållandet mellan strukturer inom och utanför marknaden.
Alla företag bör kunna identifiera nya marknadsmöjligheter. Inget företag kan för alltid lita på sina nuvarande produkter och marknader. Många företag kommer att intyga att det mesta av deras nuvarande försäljning och vinster kommer från produkter som de antingen inte producerade eller säljer för fem år sedan. Företag kan känna att deras kapacitet är mycket begränsad, men detta är bara en oförmåga att mentalt se framtiden för verksamheten de är engagerade i och erkänna deras styrkor. När allt kommer omkring, i verkligheten, har alla företag många marknadsutsikter öppna för det. En organisation kan söka nya möjligheter antingen då och då eller systematiskt. Många människor hittar nya idéer genom att helt enkelt hålla ett öga på förändringar på marknaden. Företagsledare besöker specialiserade utställningar, studerar konkurrenters produkter, samlar in marknadsinformation på andra sätt.
Analys av marknadstrender och marknadsmiljö
Att känna till marknadstrender är alltid viktigt, men det är särskilt viktigt för att utveckla marknadsplaner. I slutändan kommer företaget att bestämma vilka marknader det ska betjäna, vilket kan ge det en stor försäljningsvolym, både på kort sikt och på lång sikt. Marknadsplaneringsprocessen bestämmer i vilket utvecklingsstadium marknaderna är, vilket gör att du kan allokera resurser korrekt. Studiet av marknadstrender, som ett resultat av vilket en allmän bild av marknaden byggs upp, består av en analys av de faktiska trenderna och statistiska data på marknaden.
Varje organisation har faktorer som den inte har någon direkt kontroll över, men som påverkar företaget självt och utförandet av dess kommersiella verksamhet. Det är aspekter som sociala påtryckningar, lagar, regleringar, politik, tekniska förändringar, ekonomiska högkonjunkturer, samt mer "snävare" faktorer relaterade till leverantörers och konkurrenters aktiviteter. Tillsammans utgör de marknadsmiljön.
En marknad kan definieras som en samling människor eller företag som kräver specifika produkter eller produktklasser och som har förmågan, önskan och auktoriteten att förvärva dem. Marknaden kan delas in i segment: varje segment är en grupp köpare med liknande egenskaper, vilket gör att de har relativt samma behov av produkter.
För att fatta sunda strategiska beslut måste ett företag ha kvantitativ information om marknadstrender. Då bör du vara uppmärksam på det potentiella ekonomiska värdet av marknaden för företaget. Nedan är en lista över stora marknadstrender som bör beaktas i marknadsföringsplaneringsprocessen.
Försäljningsvolymen.
Försäljning: omsättning.
Lönsamhet.
Marknadsstorlek.
Marknadsandelar.
Antal och storlek på köpare.
Antal huvudkonkurrenter
Marknadsmiljön kan definieras som den uppsättning externa krafter som direkt eller indirekt påverkar en organisations intäktsgenerering och produktion. Dessa krafter representerar med andra ord olika aspekter som nästan ligger utanför företagets kontroll, men som väsentligt kan påverka hur företaget bedriver verksamhet och utför sina uppgifter. För att hålla reda på förändringar i marknadsmiljön måste företagen regelbundet granska och analysera den. I vissa företag görs detta av enskilda personer eller hela kommittéer, vars funktion är att samla in och verifiera data om marknadstrender och olika aspekter av marknadsmiljön.
Miljöundersökning är processen för att få information från observationer, sekundära källor (främst industripress och statliga rapporter), databaser, informationstjänster och marknadsundersökningar. Som regel är marknadsmiljön uppdelad i två huvudområden: makromiljön och mikromiljön.
Ett företags mikromiljö är de enheter som företaget ständigt och direkt interagerar med. Delar av mikromiljön är de aspekter som är speciella endast för enskilda företag eller organisationer, och inte för marknaden som helhet. Graden av kontroll ett företag har över dessa faktorer är vanligtvis låg.
Elementen i mikromiljön inkluderar:
Direkt och indirekt konkurrens
Inflytande av leverantörer
Resurstillgänglighet
Konsumenternas köpkraft
Företagets makromiljö är de faktorer som ditt företag inte direkt möter, men som ändå har en allvarlig inverkan på dess verksamhet. Makromiljön har två viktiga egenskaper: den påverkar inte bara företaget självt utan även mikromiljön: konkurrenter, partners, kunder; företaget kan inte påverka makromiljön.
Elementen i makromiljön är:
Rättsliga krafter
Reglerande krafter
Politiska krafter
Sociala krafter (kultur)
Tekniska krafter
Ekonomisk situation
För att analysera ett företags makromiljö används sekundär information, som kan erhållas från publikationer från den statliga statistikkommittén och dess regionala avdelningar, från tidningar och tidskrifter, Internet (inklusive industriportaler, webbplatser för specialiserade företag, etc.) . När informationen har samlats in, bör varje dokument utvärderas med avseende på giltighet och relevans, och kontrolleras för överensstämmelse med annan information till ditt förfogande. För att analysera ett företags mikromiljö kan sekundär information från källorna som anges ovan, såväl som data som samlats in på industriutställningar, också användas, men det rekommenderas dessutom att samla in primärdata om köpare, leverantörer, konkurrenter. För att göra detta kan du använda de två mest populära metoderna för att samla in primärdata - observation och undersökning.