Pensijų programa otp banke. Tiesioginės pardavimo ekspertų motyvacija (OTP bankas) Apdovanojimas priklauso tik nuo jūsų

Tiesioginio pardavimo ekspertų motyvavimas

2016
daugiau
galimybes
už rimtą
pajamos

Susipažinkite su motyvacijos kursu

2
Susipažinkite su motyvacijos kursu
Kas tai?
Elektroninis tiesioginio pardavimo eksperto atlyginimo sistemos kursas.
Kodėl man to reikia?
Norėdami sužinoti, kaip tiesioginio pardavimo ekspertas gali uždirbti didžiausią premiją.
Kas manęs laukia?
1. Studijuosite informacines skaidres
2. Atlikite testą
3. Teisingai atsakysite į 80% testo klausimų ir sėkmingai baigsite kursą.
(Jei ne, žr. 1 punktą).
Iš viso kursas ir testas užtruks nuo 60 iki 90 minučių.
Kaip atlikti testą pirmą kartą?
Kas, jeigu…
1. Apsiginkluokite rašikliu ir bloknotu.
Užsirašyti
2. Užsirašykite viską, kas pažymėta specialiu „antspaudu“. Tai bus!
testas!
3. Bandydami naudokite įrašus!
? ... Ar pradėsiu kursą ar testą ir sustosiu?
! Vėliau galėsite tęsti nuo ten, kur baigėte.
? ... Aš neišlaikysiu testo iš pirmo karto?
! Paskambinkite savo mokymo pareigūnui arba RAP, kad pakeistumėte kursą.
? ... Nelaikysiu kurso ar testo?
! Kas šiuo atveju atsitiks su jūsų premija, sužinosite iš dešimtos šio kurso skaidrės =).

Motyvacija: pliusai ir minusai

3
Motyvacija: pliusai ir minusai
Privalumai:
Pelninga!
∙
∙
Trys produktyvumo premijos lygiai,
Kas šešis mėnesius – galimybė kelti atlyginimus!
Patikimas!
Patogus!
ir tt).
∙ Premijos už paskolas ir draudimą didėja,
Kiekvienam darbuotojui garantuojamas ne mažesnis nei minimalus atlyginimas.
Svarbus tik prekių segmentas, kuriam išduota paskola (mobilusis telefonas, drabužiai,
Suskaičiuoti priemoką labai paprasta.
Du tiesioginio pardavimo eksperto uždarbio komponentai
Fiksuotas
pajamos
Atlyginimas visoje Rusijoje vienodas – 7500 rublių.
+
Administravimo priemoka gali keistis kaskart
šeši mėnesiai ir priklauso nuo jūsų.
Prizas už
pardavimai
Jį sudaro premijos už: paskolų išdavimą,
draudimo produktai, produktyvumas, pridėti. Produktai,
židinio produktas.
Mokama kas mėnesį.

Fiksuotos pajamos – kaip pakilti

4
Fiksuotos pajamos – kaip padidinti savo
lygiu
Nuo 2015-05-01 Banke įvedami trys administracinės priemokos lygiai:
1 - pradinis, 2 - vidutinis, 3 - maksimalus.
paskirta
kam
Taigi personalui
paskirta
lygiu
naujų darbuotojų
1 lygis
grįžęs iš motinystės atostogų arba perkeltas iš pareigų
2-as lygis
Kas ketvirtį
įvertintas
produktyvumas
darbuotojų
priimtas pirmąjį numatomo ketvirčio mėnesį
arba praėjusį ketvirtį
3 mėnesiai
tie, kurie grįžo iš potvarkio / perėjo iš tarnybos 1 mėn
numatomo ketvirčio arba praėjusį ketvirtį
3 mėnesiai
darbuotojų, kurie buvo įvertinti prieš 6 mėnesius ir daugiau
6 mėnesiai
esamo darbuotojo lygio
atitiko aukštesnį standartą
Taip besikeičiantis
lygiu
vertinimo rezultatai
Tai yra standartai
vertinimai
atitiko savo lygio standartą
neatitiko savo lygio standarto
lygiu
darbo patirties intervalai, mėnesiai
vertinimo intervalai, mėnesiai
standartinis vidutinis sutarčių skaičius, vnt.
arba vidutinės paskolų apimties standartas, tūkstantis rublių
Užsirašyk!
testas!
Tai bus
perėjimas
mėnuo mėnuo naujas
priėmimo vertinimo lygis
wp
kokiam laikotarpiui
įvertintas
kas įtrauktas į vertinimą
.
.
.
.
.
.
.
.
.
Vertinimo grafiko pavyzdys
pagal priėmimo datą
1
2
3
+1
+1
*
*
*
*
*
-1
-1
1
iki 3
3
>7
>200
2
nuo 3
3-6
>10
>300
3
nuo 6
6
>15
>450
sausio mėn
2016
vasario mėn
2016
Kovas
2016
Balandžio mėn
2016
Gegužė
2016
birželio mėn
2016
liepos mėn
2016
rugpjūčio mėn
2016
rugsėjis
2016
spalio mėn
2016
bet aš.
2016
gruod
2016
Balandžio mėn
2016
Gegužė
2016
liepos mėn
2016
rugpjūčio mėn
2016
spalio mėn
2016
bet aš.
2016
sausio mėn
2016
vasario mėn
2016
Balandžio mėn
2016
Gegužė
2016

Paskolos priemoka

5
Paskolos priemoka
Už kiekvieną išduotą paskolą – fiksuota suma.
Sumos žr. nuorodų lentelėje. Atlyginimo dydis
priklauso nuo:
paskolos terminas,
paskolos suma,
išduotos paskolos pajamingumo grupės.
ATSISIŲSTI lenteles
Òàáëèöû
Lentelės padės
apskaičiuoti
atlyginimas už
kreditas ir draudimas su
atsižvelgiant į vėlavimo lygį.
Kiekvienai produkto rūšiai atskira lentelė:
buitinė technika ir elektronika
mobilieji telefonai ir papuošalai,
baldai, kailiai ir drabužiai,
Užsirašyk!
Tai bus teste!
statybinės medžiagos ir motorinės transporto priemonės,
paslaugos,
bendra motyvacija.
Papildoma priemoka už fokusuotą produktą
Pagalba: pagrindinis produktas
100 rublių už kiekvieną parduotą pagrindinį produktą.
Fokusavimo produktą galima apibrėžti
kas mėnesį direktorius
Vartotojų skyrius
skolinimas.
!
Užsirašyti
teste!
Tai bus
Informacija apie pasirinktą židinio tašką
Produktas perduodamas darbuotojams
Likus 2 dienoms iki akcijos pradžios

Premija: parduokite grynuosius pinigus kortelėje „Pinigai per 15 minučių_9“ ir „Grynieji per 15 minučių_10“

6
Pinigų kortelės premija yra padalinta į 3 dalis:
2 mėn. - 1 dalies premijos išmokėjimas + POS premija už 1 d
kalendorinis mėnuo.
3 mėn. - 2 dalių premijos išmokėjimas + premija
draudimo Life, Un, Combo (atsižvelgiant į Fpd7 + rodiklį).
4 mėn. - 3-iosios premijos dalies mokėjimas (atsižvelgiant į rodiklį
Spd7+).
Premijos mokėjimo pavyzdys
1
2
3
4
mėnuo mėnuo mėnuo mėnuo
Motyvacijos apmokėjimas grynaisiais kortele
Baudos už grynuosius pinigus kortelėje
Motyvacinio draudimo apmokėjimas grynaisiais pinigais
kortelę
1 dalis 2 dalis 3 dalis
+
+
Kokybės rodiklių apskaita
Fpd apskaita draudimui
+
Fpd apskaita, siekiant motyvuoti grynuosius pinigus kortelėje
+
Spd rodiklio apskaita, siekiant motyvuoti grynuosius pinigus kortelėje
!
+
Grynųjų pinigų kortelės premijų mokėjimo schema
„Grynieji per 15 minučių_9“ „Grynieji per 15 minučių_10“
1 mėnuo
2 mėn
3 mėnesiai
4 mėn
(išpardavimas)
50%
25%
25%
Skaičiuojant priemoką, atsižvelgiama į sistemą
numatytos baudos už pavėluotą mokėjimą Grynaisiais pinigais
Kortelėje už ankstesnius pardavimo laikotarpius.
Baudos išskaičiuojamos iš visos POS + priemokos
Pinigai į kortelę.
Jeigu baudos dydis viršija sumą
uždirbo, premija nemokama.
Skaičiuojant įmoką, atsižvelgiama į anksčiau už pavėluotus grynųjų pinigų mokėjimus numatytą baudų sistemą.
pardavimų laikotarpiai.

Išsami motyvacija CASON ON CARD Nr.9

7

mokėjimai)
Patikrinkite RUB
Termino mėnesiai
Aukštas
30-40 tūkstančių rublių.
40-50 tūkstančių rublių
50-80 tūkstančių rublių.
80-100 tūkstančių rublių.
12-14 15-18 19-22 22-24 12-14 15-18 19-22 22-24 12-14 15-18 19-22 22-24 12-14 15-18 19-22 22-24
330
430
690
920
440
570
920 1,230 610
790 1,270 1,690 880 1,140 1,850 2,460

Gyvenimas
Un
Kombinuotas
180
60
270
230
80
350
380
130
570
500
170
760
240
80
360
310
100
470
500
170
760
670
220
1,010
330
110
500
430
140
640
690
920
230
310
1,040 1,390
480
160
720
620
210
940
1,010 1,340
340
450
1,510 2,020

1 dalis premijos
2 dalis premijos
3 dalis premijos
170
80
80
220
110
100
350
170
170
460
230
230
220
110
110
290
140
140
460
230
230
620
310
300
310
150
150
400
200
190
640
320
310
850
420
420
440
220
220
570
290
280
930
460
460
1230
620
610
850
440
570
930
1230

FPD nuobauda
170
220
350
460
220
290
460
620
310
400
640
9 aprašymas
!
Tarifas „Grynieji per 15 minučių_№9“ gali būti išduotas visose KCO, išskyrus 25 pilote dalyvaujančias KCO,
pagal kursą "Grynieji per 15 minučių_№10".

Išsami motyvacija CASON ON CARD Nr.10

8
ATMINIMAI UŽ PARDAVIMĄ GRYNŲJŲ KORTELĖS PASKOLŲ (bendra suma rubliais už kiekvieną paskolą, nedalinant iš
mokėjimai)
Patikrinkite RUB
30-40 tūkstančių rublių.
40-50 tūkstančių rublių
50-80 tūkstančių rublių.
80-100 tūkstančių rublių.
Termino mėnesiai 12-14 15-18 19-22 22-24 12-14 15-18 19-22 22-24 12-14 15-18 19-22 22-24 12-14 15-18 19-22 22-24
Aukštas 230
300
480
640
310
400
640
860
430
550
890 1,180 620
800 1,300 1,720
ATLYGINIMAS UŽ DRAUDIMO PRODUKTŲ PARDAVIMĄ (suma rubliais už kiekvieną prekę)
Gyvenimas
Un
Kombinuotas
130
40
190
160
60
250
270
90
400
350
120
530
170
60
250
220
70
330
350
120
530
470
150
710
230
80
350
300
100
450
480
160
730
640
220
970
340
110
500
430
150
660
710
940
240
320
1,060 1,410
ATLYGINIMO UŽ GRYNŲJŲ PARDAVIMŲ KORTELĖS PASKOLOS (suma rubliais už kiekvieną paskolą) PASKIRSTYMAS IŠ MOKĖJIMO DALIS
1 dalis premijos
2 dalis premijos
3 dalis premijos
120
60
50
150
80
70
240
120
120
320
160
160
160
80
70
200
100
100
320
160
160
430
220
210
220
110
100
280
140
130
450
220
220
590
300
290
310
160
150
400
200
200
650
330
320
860
430
430
590
310
400
650
860
BAUSMŲ SUMA UŽ GRYNŲJŲ KORTELĖS PASKOLŲ VĖLAVIMĄ (suma rubliais už kiekvieną paskolą)
FPD nuobauda
120
150
240
320
160
200
320
430
220
280
450
Ñïèñîê ÊÊÎ
!
Tarifą „Grynieji per 15 minučių_№10“ gali išduoti tik 25 KCO, dalyvaujantys
pilotas, o tarifo "Grynaisiais per 15 minučių_№9" pasirinkti neleidžiama, bus atsisakyta.

Papildoma motyvacija CAS ON CARD Nr.9 ir Nr.10

9
Papildoma motyvacija
PINIGAI KORTELĖJE Nr.9 ir Nr.10
SKUBĖKITE UŽDARYTI DAUGIAU!
Už kiekvieną parduotą kortelę gaukite papildomą mokestį!
200 p.
Daugiau
200 000 rublių
+
Nuo 4 kreditų
Pinigai kortele
=
už kiekvieną paskolą
Grynieji per 15 minučių_9"
150 p.
už kiekvieną paskolą
Grynieji per 15 minučių_10"
Pastabos:
Svarbu įvykdyti abi mėnesio sąlygas (ir kortelių kiekį bei skaičių).
Į 200 000 įeina tik grynieji pinigai kortelėje „Grynieji per 15 minučių_9“ arba
"Grynaisiais pinigais per 15 minučių_10" priklausomai nuo prekės išdavimo vietos.
Premija mokama už visus grynųjų pinigų kortelės kreditus, išduotus per mėnesį!
Papildyti. premija mokama kartu su visa POS EPG premija.

10. Premija: uždirbkite iš draudimo ir papildomai. Produktai

10
Draudimo premija
Suma priklauso nuo paskolos termino ir sumos, taip pat nuo draudimų skaičiaus.
Sumos žr. nuorodų lentelėje.
Parduodant du draudimus: darbo ir sveikatos, klientų saugos ir draudimo įmokų -
maksimalus.
Premija už papildomus produktus
„Pirkimo apsauga“
"Daugia apsauga"
Užsirašyk!
Tai bus
testas!
.
Prekės suma
Premija
Nuo 0 rub. - 2 999 RUB
0 RUB
Nuo 3000 iki 10000 rublių
60 RUB
Nuo 10 001 iki 20 000 RUB
120 RUB
Nuo 20 001 rub.
180 RUB
50 rub.
.
"Saugokite savo daiktus!"
"Gelbėk tai, kas brangu!"
"NPF"
.
Klientams, kurių amžius GPT sutarties registravimo metu yra mažesnis nei 20 metų ir
daugiau nei 49 metus nebuvo mokamas atlyginimas.
!
Premija
Parduodant du draudimus, premija gali būti didesnė.
Pavyzdžiui, priemoka: už gyvybės draudimą - 175 rubliai, nuo darbo praradimo - 90 rublių,
jei jie parduodami tuo pačiu metu, priemoka yra 300 rublių, o ne 265.
50 p.
50 rub.
200 RUB

11. Premija: kaip užsidirbti produktyvumo premiją

11
Premija: kaip užsidirbti produktyvumo premiją
Bankas papildomai apmokės už jūsų produktyvumą * kiekvieno mėnesio pabaigoje,
nuo trečiojo tiesioginių pardavimų eksperto darbo Banke mėnesio.
Premija už
produktyvumas Paskolos suma (POS + CoC)) arba
Kiekis
kreditas
sutartyse
1 premija
Daugiau nei 350 000 rublių.
Daugiau nei 10 vnt.
2 premija
Daugiau nei 500 000 rublių.
Daugiau nei 15 vnt.
3 premija
Daugiau nei 650 000 rublių.
Daugiau nei 20 vnt.
* Premijos dydį pasitikrinkite su vadovu.
Per
Užrašyk tai!
valios
tes
tie!

12. Vėlavimas: kaip išlaikyti priemoką

12
Vėlavimas – tai pinigų trūkumas kliento sąskaitoje nustatytą mokėjimo dieną iki 24:00 val.
atsižvelgiama, jei mokėjimas nebuvo gautas
per 7 dienas nuo atšaukimo dienos
pradeda skaičiuoti pradedantysis
pirmas mokėjimas
pirmąjį mėnesį
nuo antro darbo mėnesio,

antrasis mokėjimas
antrą mėnesį
nuo trečio darbo mėnesio,
prieš - vidutinis rezultatas CCO
trečias mokėjimas
trečią mėnesį
nuo ketvirto darbo mėnesio,
anksčiau nebuvo atsižvelgta
Užsirašyk! praėjimo rodiklis
testas!
Tai bus
FPD7+
SPD7+
TPD7+
.
.
.
vėlavimo priežastys
Kliento užmaršumas.
kaip išlaikyti prizą
Įdėkite mokėjimo grafiką kaip pirmąjį lapą į dokumentų paketą
klientas.
Kreipdamiesi dėl paskolos užpildykite laukelį „el
(klientas gaus mokėjimo priminimą)
Ilgalaikis lėšų pervedimas per pasirinktą
klientų mokėjimo kanalas.
Mokėjimų grafike apibraukite rekomenduojamas mokėjimo datas.
Skolininko nesąžiningumas.
Atidžiai patikrinkite kliento dokumentus ir asmens duomenis.
Delspinigiai turi įtakos:
Užsirašyk!
Tai bus tuose
šv.
Apdovanojimas už suteiktas paskolas
Fokusuoto produkto priemoka (padauginta iš fokusuoto produkto vėlavimo santykio).
Įmoka už draudimą ir papildomus produktus.
Produktyvumo premija.
!
Trumpai tariant: klientai moka – priemoka auga. Jei nemoka, tai mažėja.
Išsamus delsos santykio skaičiavimas pateiktas nuorodų lentelėse, kurias atsisiuntėte anksčiau.

13. Garantuota premija pradedantiesiems

13
Garantuota premija pradedantiesiems
OTP banke minimali premija už pirmąjį ir antrąjį darbo mėnesius yra 3000 rublių.
Premija išmokama iš karto pasibaigus ataskaitiniam laikotarpiui.
Jei darbuotojas dirbo nepilnas mėnuo, garantuota priemoka mokama pagal faktiškai dirbtą
laikas.
Užsirašyk!
Tai bus
testas!
Dirbo visą mėnesį.

ataskaitinis laikotarpis
Pavyzdžiui, per mėnesį
Uždirbo
daugiau
minimali priemoka
rugsėjis:
22 darbo dienos
Užbaigta:
Minimumas:
premija:
22 dienos
3 000 / 22 * ​​22 = 3 000 rublių.
Rugsėjo mėnesį uždirbo:
Sumokėta spalio 5 d.:
3500 RUB
3000 RUB
Ekspertas gaus likusius 500 rublių kartu su pagrindine premija!
Uždirbo
mažesnis
minimali priemoka.
Uždirbta iš karto po uždarymo sumokama
ataskaitinis laikotarpis
Pavyzdžiui, per mėnesį
rugsėjis:
22 darbo dienos
Užbaigta:
Minimumas:
premija:
15 dienų
3 000 / 22 * ​​15 = 2 045 rubliai.
Rugsėjo mėnesį uždirbo:
Sumokėta spalio 5 d.:
2500 RUB
2045 RUB
Ekspertas gaus likusius 455 rublius kartu su pagrindine premija!
Sumokėjo 3000 rublių iš karto po uždarymo
ataskaitinis laikotarpis
Kėlimo priemoka mokama pagal dirbtų skaičių
dienų iš karto po ataskaitinio laikotarpio pabaigos
Pavyzdžiui, per mėnesį
Pavyzdžiui, per mėnesį
rugsėjis:
22 darbo dienos
Užbaigta:
Minimumas:
premija:
22 dienos
3 000 / 22 * ​​22 = 3 000 rublių.
Rugsėjo mėnesį uždirbo:
Sumokėta spalio 5 d.:
!
Dirbo nepilną mėnesį.
2000 RUB
3000 RUB
rugsėjis:
Užbaigta:
Minimumas:
premija:
Rugsėjo mėnesį uždirbo:
Sumokėta spalio 5 d.:
22 darbo dienos
15 dienų
3 000 / 22 * ​​15 = 2 045 rubliai.
1 100 p.
2045 RUB
Minimali premija nustatyta už pirmus 2 mėnesius, priedas už veiklos rezultatus nemokamas.
Nuo trečio mėnesio priemoka mokama bendrais pagrindais. Įskaitant priedą už produktyvumą pradedama mokėti.

14. Svarbūs punktai

14
Svarbūs punktai
Išmokėjimo riba –
4000 rublių
Minimalus atlyginimas garantuotas
Svarbu kokybė
parduoti draudimą
Produktyvumo premija
- nuo trečio mėnesio
Minimali priemoka už
naujokas
Užsirašyk!
Tai bus
testas!
Jei tiesioginės pardavimo eksperto, dirbančio daugiau nei du mėnesius, priemoka yra mažesnė nei 4000 rublių, priemoka nėra
mokama.
Tuo pačiu, pagal motyvacijos sąlygas, uždirbti 4000 rublių tikrai nesunku.
Svarbu: skaičiuojant minimalią premiją, į produktyvumo premiją neatsižvelgiama. Produktyvumo premija
mokama atskirai, neatsižvelgiant į tai, ar pasiekta mokėjimo riba.
Jei visos mėnesinės išmokos tiesioginių pardavimų ekspertui (fiksuota dalis + priedas) yra mažesnės nei minimalus atlyginimas
savo veiklos regione, pavyzdžiui, dėl nedarbingumo, bankas sumoka trūkstamą sumą iki minimalaus darbo užmokesčio
priemokos sąskaitą iš karto pasibaigus ataskaitiniam laikotarpiui. Jeigu kitą mėnesį po papildomos apmokėjimo darbuotojas ne
uždirbo premiją, tada nei šį, nei ateinančiais mėnesiais iš jo niekas nėra nurašoma. Priedas iki minimalaus atlyginimo
sumokėta iš karto pasibaigus ataskaitiniam laikotarpiui.
Jei bendra POS ir Cash on Card kreditų suma yra „Preferencinis“ tarifas kalendoriniam mėnesiui su registracija
paskolos gavėjo gyvybės ir sveikatos draudimas specialisto mažesniu nei 30% arba jei bendra POS ir CoC paskolų apimtis
„Privalumas“ už kalendorinį mėnesį, kai įregistruotas paskolos gavėjo finansinės rizikos draudimas, mažesnis nei 10 proc.
bendra POS ir CoC „Preferencial“ paskolų suma specialisto kalendoriniam mėnesiui, galutinė įmoka už
draudimo produktų ir papildomų draudimo produktų pardavimas neapmokamas (laikoma 30 proc
svertinis vidurkis iš POS ir CоC „Preferencinių“ paskolų pardavimų sumos).
Jeigu klientas per kalendorinį mėnesį atsisakė gyvybės ir sveikatos draudimo bei finansinės rizikos
daugiau nei 20% visos išduotų paskolų apimties (POS + CoC) įmokos už draudimo produktų pardavimą nėra
mokama!
Jei draudimo atšaukimas už praėjusį mėnesį yra didesnis nei (iš viso gyvybės ir unt) 30%, tada įmoka už kitą
draudimo įmoka nėra sumokėta.
Darbo našumo premija pradedama mokėti nuo trečiojo Tiesioginės pardavimo eksperto darbo mėnesio
Bankas. Ši taisyklė netaikoma darbuotojams, perkeliamiems iš kitų pareigų Banke.
Minimali premija už pirmąjį ir antrąjį darbo mėnesius yra 3000 rublių. Priemoka mokama
iš karto po ataskaitinio laikotarpio pabaigos. Jei darbuotojas dirbo mažiau nei mėnesį, garantuotas priedas
mokama pagal dirbtas dienas.
Minimalus priedo dydis yra nustatytas už pirmus 2 darbo Banke mėnesius ir netaikomas
darbuotojų, perkeltų iš kitų pareigų Banke. Nuo trečio mėnesio priemoka mokama bendrai
pagrindu.
Maksimalus Didžiausia sumaįmoka per mėnesį yra 100 000 rublių.
prizas

15. Svarbūs punktai

15
Svarbūs punktai
"Kita"
nesumoketas
Kursai yra svarbūs
Preferencinis tarifas
Užsirašyk!
Tai bus
testas!
Kreipdamiesi dėl paskolos, pasirinkite tinkamą prekių kategoriją. Siebel išvardija viską, kas įmanoma
produktų kategorijas. Kategorija „Kita“ nebus mokama.
Jei tiesioginės pardavimo ekspertas nelanko LMS kursų arba vengia dalyvauti mokymuose, jis gali būti
RC direktoriaus sprendimu buvo atimtas apdovanojimas.
„Preferencinis“ tarifas priklauso Mažo pajamingumo grupei. Motyvacija skaičiuojama pagal bendrą motyvaciją.
Dinamiškas
1. Motyvacija nustatoma pagal prekės normą ir jos santykį su normų diapazonu pagal grupes
pelningumas.
2. Bus atliekamas standartinis prekės motyvacijos skaičiavimas, atsižvelgiant į parduodamos prekės kategorijas.
Sutarties statusas
Premija skaičiuojama griežtai pagal sutartis, kurių statusas „Atviras“.
Užbaigtos sutartys / pinigų grąžinimas nebus mokamas.
NPF
Apsauga
pirkinių
TPD7+
Premija skaičiuojama griežtai pagal priimtas sutartis su NPF vakarėliai, kurią ekspertas parengė ataskaitoje
laikotarpį (1 kalendorinis mėnuo). Į sutartis atsižvelgiama pagal tiesioginės pardavimo ekspertui priskirtą prisijungimo vardą.
Už kiekvieną NPF priimtą susitarimą motyvuojama 200 rublių.
Už kiekvieną nepriimtą sutartį iš motyvacijos atimama 50 rublių suma. Į nepriimtus susitarimus
apima: sutartis su klaidomis, sutarčių dublikatus, sutartis, dėl kurių buvo kreiptasi
klientui ir gavo neigiamą nuomonę dėl sutikimo vykdyti sutartį.
Klientams, kurių amžius GPT sutarties registravimo metu yra jaunesnis nei 20 ir daugiau nei 49 metai
atlyginimas nemokamas.
Premija nemokama, jei:
1. Ekspertas sugrupuoja čekio prekes į vieną pavadinimą, kad pasiektų sumos ir kiekio slenkstį.
šių atvejų yra daugiau nei trys.
2. Ekspertas nenurodo teisingo prekių pavadinimo ir rūšies ir šių atvejų yra daugiau nei trys.
SVARBU!!! Išrašyti polisai prekėms, kurių vertė mažesnė nei 3000 rublių, nėra apmokami!
Darbuotojui už 4 ir vėlesnius darbo Banke mėnesius nuokrypio koeficientas nuo
lygis TPD7 +. Jei darbuotojo TPD7 + lygis yra lygus arba didesnis už planuojamą KCO vertę, darbuotojui mokama priemoka.
mokama KCO vadovo ir RC direktoriaus nuožiūra.

16. Dažniausiai užduodami klausimai

16
DUK
Užsirašyk!
Tai bus
testas!
Kaip apmokamas kelių prekių išdavimas kreditu skirtingos kategorijos ir kitoks
kaina?
Kaip sumokėti už kelių skirtingų kategorijų prekių išdavimą kreditu ir
ta pati kaina?
Jei OTP banko darbuotojas perkeliamas į tiesioginio pardavimo eksperto pareigas,
Ar mokama garantuota minimali premija ir kaip ji mokama
produktyvumo premija?
Jei pilnas išankstinis paskolos grąžinimas įvyko pirmą mėnesį, ar taip bus
laikoma atsisakymu nuo draudimo? Ar tai padidins sutarčių procentą su
Draudimo atšaukimas?
Ar vertinant darbuotojus regiono ir centro standartai lygiuose yra vienodi?
Jei tiesioginio pardavimo ekspertas yra pirmojo lygio darbo užmokesčio, gali
ar jis gauna trečio lygio produktyvumo premiją?
Kaip kokiai pelningumo grupei nustatomas paskolos produktas?
Kas atsitiks, jei tiesioginės pardavimo ekspertas, kreipdamasis dėl paskolos, pasirinks netinkamą
produkto kategorija?
Paskola bus mokama pagal brangiausios prekės kategoriją
patikrinti.
Rizikingesnei (su mažesniu atlyginimu) prekių kategorijai įtraukta
čekyje. Pardavus tos pačios vertės kailinį ir žiedą, apmokama
pagal žiedo kategoriją - Mobilieji telefonai ir Papuošalai.
Nuo pirmo mėnesio perkeltam darbuotojui mokama priemoka už
našumo, garantuota minimali priemoka nėra
mokama.
Su pilna išankstinis grąžinimas pirmą mėnesį klientas to nedaro
moka už draudimą. Tiesą sakant, buvo atsisakyta draudimo,
kuris buvo išduotas. Taip, tai pablogins atmetimo statistiką.
Taip.
Produktyvumo priedas nepriklauso nuo atlyginimo lygio
yra darbuotojas. Jei darbuotojas išdavė> 20cd arba> 650t.r, jis
gaus 3 lygio produktyvumo premiją.
Produktus pelningumo grupėms priskiria pagrindinė buveinė.
Naujausios informacijos ieškokite tiesioginio pardavimo eksperto aplanke.
Paskolos įmoka priklauso nuo kategorijos, todėl kiekviena paskola bus
patikrinta, ar gaminys atitinka kategoriją. Bankas apklaus
klientų, prašyti informacijos apie parduodamą produkciją iš partnerių ir
naudoti kitus patikrinimo būdus.
Piktybiškai neteisingai nurodant kategoriją, darbuotojas bus atimtas
premijų, bus keliamas ir jo atleidimo iš darbo klausimas.

17. Įmokų apskaičiavimo pavyzdžiai

18. Apdovanojimas priklauso tik nuo tavęs!

18
Apdovanojimas priklauso tik nuo jūsų!
Paskolų pavyzdžiai \ paskolos
Draudimas
Motyvacija
Produktas
Terminas,
mėnuo
Kategorija
kreditas
produktas
Suma
kreditas
Gyvenimas
Darbas
1
Virtuvės komplektas
24
Vidutinis
110
000,00 rub.
+
-
5125,00 rub.
1 280,00 rub.
2
Mobilusis telefonas
14
Papildomai
26
000,00 rub.
+
+
1200,00 RUB
295,00 RUB
3
Šaldytuvas
21
Vidutinis
27
000,00 rub.
+
-
1 285,00 rub.
320,00 RUB
4
Motoroleris
21
Vidutinis
18
000,00 rub.
+
+
730,00 rub.
310,00 RUB
5
Vairavimo mokymas
14
Vidutinis
21
000,00 rub.
+
+
955,00 RUB
405,00 rub.
6
Rankinis laikrodis
18
Papildomai
16
000,00 rub.
+
+
850,00 RUB
210,00 rub.
Iš viso:
Už paskolą
10 145,00 RUB
Dėl draudimo
2 820,00 RUB
12 965,00 RUB

19. Priemokos apskaičiavimo algoritmas

19
Darbo užmokesčio ruošimas
1
2
3
Sudėkite kredito ir draudimo premijas.
Prie gauto rezultato pridėkite premiją už papildomus produktus.
Padauginkite rezultatą iš vėlavimo greičio.
4
Premija už fokusuotą produktą padauginama iš pradelstos fokusavimo produkto normos ir pridedama prie sumos,
gautas aukščiau.
5
Jei dirbate pirmą mėnesį, o premija yra mažesnė nei 3000 rublių (už visą mėnesį), apskaičiuota suma
3000 (proporcingai mažiau, jei dirbote trumpiau nei mėnesį).
6
Jei dirbate ilgiau nei du mėnesius ir jūsų premija yra mažesnė nei 4000 rublių, apskaičiuota suma yra 0.
7
Jei dirbate ilgiau nei du mėnesius, priedas už produktyvumą, atitinkantis jūsų kompaktinio disko apimtį ar kiekį
padauginkite iš pradelsto laiko santykio ir pridėkite prie aukščiau gautos sumos.
8
Jei praėjusį mėnesį buvo priedas iki minimalios algos, jis išskaičiuojamas iš priemokos. Jei priemokos suma yra nepakankama, priemoka
yra lygus 0.
9
10
Prie gautos sumos pridėkite savo atlyginimą ir administracinę priedą.
Jei gaunama suma yra mažesnė už minimalų atlyginimą jūsų regione, apskaičiuota suma lygi minimaliam atlyginimui.

20. Priemokos apskaičiavimo formulė

20
Priemokos apskaičiavimo formulė
Atsižvelgiant į vėlavimo procentą
ATLYGINIMAS
Admin.
prizas
BONUSAS
(POS + CoC)
ant pagrindinio
Produktai
BONUSAS už
Papildyti.
Produktai*
BONUSAS už
Draudimas
BONUSAS už
FOKALUS
produktas
BONUSAS už
OPS
BONUSAS už
produktyvumas
Priemoka
Minimalus atlyginimas
Pakeliamas
BONUSAS
CUT OFF LEVEL *
Turite surinkti mažiausiai 4000 rublių
FIKSUOTAS
DALIS
KINTAMA DALIS
Pavyzdžiui:
Darbuotoja 7 mėnesius dirba Banke Maskvoje (jau be "pakėlimo").
Darbuotojų pardavimas:
vardas
kreditas
Suma
kreditas,
patrinti.
Pelningumas
Terminas
kreditas
Draudimas
produktas
Papildyti. draudimas
produktas
Draugiškas
16 000
Šviesa
6
-
Gelbėk brangusis
-
Tavo pasirinkimas
60 000
Žemas +
24
Gyvenimas
-
Mėgstamiausias
numerį
150 000
Šviesa
24
gyvenimas,
Darbas
-
110 000
Papildomai
24
Darbas
Gelbėk brangusis
-
70 000
Vidutinis
10
gyvenimas,
Darbas
-
Standartinis
F.P
20-10-10
Produktyvumo premija
Atlyginimas
Admin.
prizas
NPF
1 lygis, šiame
KCO =
2000 rublių
7000 RUB
10 000
patrinti.
200 rb
Vėlavimo procentas už POS paskolas, draudimo produktus, papildomus produktus,
Produktyvumas praėjusį mėnesį = 0,8
„Focus“ produkto vėlavimo koeficientas = 0,6
Mes svarstome:
* Minimali premija
* Pagal pridėti. produktai yra tie produktai, kurie yra susieti su paskola, pvz.: Sutaupykite brangiai, daugiafunkcinis saugumas,
Pirkimo apsauga ir Jūsų daiktų apsauga!!!

21. Priemokos apskaičiavimo pavyzdys

21
Priemokos apskaičiavimo pavyzdys
1 ŽINGSNIS
2 ŽINGSNIS
3 ŽINGSNIS
4 ŽINGSNIS
5 ŽINGSNIS
6 ŽINGSNIS
7 ŽINGSNIS
8 ŽINGSNIS
PRIZAS UŽ POS KREDITUS
DRAUDIMO PREMIJA
8 965 p.
2970 p.
1 ŽINGSNO REZULTATAI
PRIZAS UŽ PAPILDOMĄ PRODUKTAI
11 935 p.
1 200 p.
2 ŽINGSNO REZULTATAI
VĖLYVAS LYGIS
13 135 p.
0,8
APDOVANOJIMAS UŽ FOCAL
PRODUKTAS
VĖLYVAS LYGIS
3 ŽINGSNO REZULTATAI
5 ŽINGSNO REZULTATAI
100 p.
10 508 RUB
5 ŽINGSNO REZULTATAI
10 568 RUB
0,6
60 p.
PRODUKTYVUMO BONUSAS
2000 RUB
ATLYGINIMAS
ADMINISTRACINIS APDOVANOJIMAS
7500 RUB
10 000 RUB
6 ŽINGSNO REZULTATAI
7 ŽINGSNO REZULTATAI
12 568 p.
17 500 RUB
11 935 rubliai
13 135 rubliai
10 508 rubliai
60 rublių
10 568 rubliai
12 568 rubliai
17 500 rublių
30 068 rubliai

22. Papildoma motyvacija būti vienam

Daug daugiau
apdovanojimai!

23.

Papildoma motyvacija savarankiškam darbui
23
Motyvacija skaičiuojama už faktiškai apmokėtus polisus (produktus). ataskaitinis laikotarpis lygus
vienas kalendorinis mėnuo.
Už išleistus produktus, už kuriuos sistema negavo apmokėjimo per ataskaitinį laikotarpį, agentas nemotyvuojamas
mokama.
Delspinigius už grąžintus polisus (produktus) Agentas išskaičiuoja iš visos įmokos.
Baudos išskaičiuojamos iš įmokos už antrąjį ir vėlesnius ataskaitinius laikotarpius.
Padidinta motyvacija mokama nuo 4 poliso ir už visus vėlesnius parduotus.
Atlyginimo dydis
Baudos už kiekvieną grąžintą
produktas
Pagrindinis / ekonomiškas variantas
(polisas 600/700 rublių.)
Iš 2 parduotų polisų:
Iš 4 parduotų polisų:
150 RUB
200 RUB
100 p.
Optimalus / Standartinis
galimybė (polisas 1000/1500 rublių)
Iš 2 parduotų polisų:
Iš 4 parduotų polisų:
250 RUB
300 RUB
200 RUR
Premium / Premium
galimybė (polisas 1500 / 2500 rublių)
Iš 2 parduotų polisų:
Iš 4 parduotų polisų:
350 RUB
500 RUB
250 RUR
!
Parduodant vieną polisą priemoka nemokama!
Jei polisas nesumokėtas, ekspertas priemokos negaus!

24.

Papildoma motyvacija būti vienam,
informacija, skirta nuorodai
24
Premija už produktų pardavimą atskirai nuo kredito (SA), nesusijusi su pagrindine motyvacija ir ne
paveikti kirpimo lygį.
Premija, uždirbta už Stand Alone pardavimą, pridedama prie visos uždirbtos premijos!
Pavyzdžiui, per mėnesį uždirbote 30 068 rublius (atlyginimas + administratoriaus priedas + pardavimo priedas) iki šios sumos.
bus pridėta priemoka už SA - 14 000 rublių, iš viso = 30 068 + 14 000 = 44 068 rubliai!
Atkreipkite dėmesį į padidintos motyvacijos veiksmą, jis taikomas, jei darbuotojas pardavė
daugiau nei 4 polisai imtinai.
Jei dėl to parduodama 1 sustojimo varnelė (pagrindinė) ir 3 Vaikystės saugoma (1 optimali ir 2 aukščiausios kokybės)
priemoka bus pridėta prie 1500 rublių!
1. Už 1 stotelę (pagrindinis) –
-200 p.
2. Už 1 optimalų „Vaikystė saugoma“
-300 p.
3. Už 2 „Saugomos vaikystės“ premijas
-500 * 2 = 1000 p.
... Kiek uždirbsiu pardavęs 2 skirtingų tarifų polisus?
Pavyzdžiui: parduotas 1 polisas „Saugoma vaikystė“ už 600 rublių ir 1 „Saugomas namas“ už 1500 rublių,
iš viso = 150 + 350 = 500 rublių iki pagrindinės premijos!

Žmogaus norų ir galimybių neatitikimo problema liečia ne tik jaunus žmones. Įjungta Šis momentas yra galimybė gauti paskolą pensininkams. Kokią pensijų programą siūlo OTP?

Vartojimo paskolos sąlygos pensininkams

OTP paskolų programa gali naudotis visi pensininkai, kurių amžius neviršija 65 metų. Šiuo atveju atsižvelgiama į amžių paskolos grąžinimo metu. Kredito vartotojams, turintiems gerą reputaciją ir laiku mokantiems, taikomas lengvatinis tarifas „Savi žmonės“ Šis produktas dar kitoks palankiomis sąlygomis ir sumažintas palūkanų normos... Standartinio tarifo palūkanų dydis svyruoja nuo 14,9 iki 46,2% per metus. Šiam rodikliui įtakos turi šie veiksniai:

• prašoma suma;
• paskolos sąlygos;
• vartotojo kategorija ir kt.

Bendros sąvokos vartojimo kreditas atrodo taip:

Norint gauti aprašytą paskolą, skolininkui reikia:

• būti Rusijos Federacijos piliečiu;
• paskolos grąžinimo metu būti ne vyresnis kaip 65 metų amžiaus;
• turėti nuolatinę registraciją OTP teritorijoje;
• gauti senatvės, invalidumo ar stažo pensiją;
• turėti atitinkamus dokumentus.

Be to, galite apsidrausti pensijų draudimu.

OTP ir NPF „Lukoil-Garant“ bendradarbiavimas

OTP bankas bendradarbiauja su nevalstybiniu pensijų fondu „Lukoil-Garant“. Abi įmonės dirba kartu, kad pagerintų pensijų draudimo planus. Jų projektas leidžia lengviau pervesti finansuojamą pensijos dalį. Dėl to galite susisiekti su bet kuriuo vietiniu banko padaliniu ir sudaryti sutartį dėl privalomojo pensijų draudimo.

Šių dviejų struktūrų sudarytas fondas veikia nuo 1994 m. ir disponuoja daugiau nei 62 mlrd. rublių. NPF klientų bazė yra 1,9 mln Rusijos piliečių... Iš jų daugiau nei 1,5 mln. fondui patikėjo dalį darbo pensijos kaupti.

Už visą aktyvaus darbo laikotarpį NPF pensijų išmokėjo apie 3,8 mlrd.

„Lukoil-Garant“ turi atstovybes 55 Rusijos Federacijos regionuose.

Gauti paskolą pensininkams OTP

ULP atstovai įsteigė speciali programa pensinio amžiaus klientams skolinti. Kadangi šios kategorijos mokėtojai, kaip taisyklė, turi nepriekaištingą reputaciją, bankas bendradarbiaudamas su jais nekelia aukštų reikalavimų ar sunkių sąlygų. Todėl visi dokumentai, kurių pensininkams reikia norint gauti paskolą iš OTP, yra pasas ir pensijos pažymėjimas.

Jei pensininkas vis dar dirba ir turi du oficialių pajamų šaltinius (pensiją ir atlyginimą), banko atstovai į tai atsižvelgs išvesdami paskolos sąlygas. Pajamų pažymų rinkti nereikia, informacija apie pajamas susidaro iš skolininkų žodžių. Banke su jumis pasikalbės vietinio padalinio darbuotojas, po kurio atsakymo turėsite palaukti 15 minučių.

OTP bankas neteikia paskolų jokiam tikslui. Dokumentų tvarkymo metu jūsų gali būti klausiama apie tai, tačiau niekas griežtai neprižiūrės jūsų pažadų atitikties veiksmams. Kasos pabaigoje jums bus pateiktas privalomas mokėjimo grafikas. Tiesą sakant, skolą turėsite mokėti dalimis kiekvieną mėnesį.

Paskolos grąžinimas OTP

Paskola gali būti grąžinta Skirtingi keliai, tarp kurių:

1. Elektroninė sistema operatorių biuruose. Pasiimkite pasą ir sutartį. Atkreipkite dėmesį, kad tokiu atveju lėšos į sąskaitą bus įskaitytos per penkias darbo dienas.
2. Sąskaitos papildymas atstovybėje arba OTP bankomate. Jums reikės sutarties ir paso. Šis metodas garantuoja greitą pinigų srautą.
3. Pervedimas iš kitos banko sąskaitos. Reikia turėti prieigą prie banko kortelės, į kurią įskaitomas atlyginimas ar pensija, internetinės platformos. Šis metodas apima lėšų pervedimą per 5 dienas.

Dar visai neseniai nebuvo jokių bankų kredito programas pensininkams. OTP bankas šiam gyventojų sluoksniui sukūrė specialią skolinimo sistemą su švelniomis sąlygomis ir maža paskolos palūkanų norma.

Iki 2015 m. gruodžio 31 d. Rusijos Federacijos piliečiai turi apsispręsti dėl išskaitymų būsimai pensijai dydžio pasirinkimo ir šiuo atžvilgiu reikalavimo profesionalūs patarimai NPF (nevalstybinio pensijų fondo) pasirinkimu ir perėjimo į jį tvarka. Atsižvelgiant į padidėjusį duomenų poreikį OTP paslaugos Bankas plečia bendradarbiavimo geografiją su OAO NPF LUKOIL-GARANT, kuris yra banko partneris POS pardavimo vietose. Bandomasis projektas su Fondu 2015 metų rugpjūtį pradėjo veikti 10 kredito ir kasų, o nuo spalio mėnesio jų skaičius siekia apie 50.

Ksenia Poloterova, OTP banko Projektų plėtros ir verslo analizės skyriaus vadovė:

Andrejus Mirošničenko, Institucinių agentų direktorato direktorius OAO NPF LUKOIL-GARANT:

OAO NPF LUKOIL-GARANT(2014 m. gegužės 20 d. Rusijos banko licencija Nr. 432, neribota) – viena didžiausių nevalstybinių pensijų fondaiŠalis. 2015 m. birželio 30 d. visas fondo pensijų turtas viršija 232 mlrd. rublių, iš kurių 210,5 mlrd. - pensijų santaupų ir 21,7 milijardo rublių. - pensijų rezervai. Apdraustųjų skaičius OAO NPF LUKOIL-GARANT yra daugiau nei 3,2 mln. 2014 metais NPF "LUKOIL-GARANT" sėkmingai išlaikė korporacijos procedūrą ir Rusijos banko auditą. 2015 m. sausį fondas vienas pirmųjų tapo Indėlių draudimo agentūros administruojamos Apdraustųjų teisių užtikrinimo sistemos nariu. Taigi, klientų santaupos pensijai OAO NPF LUKOIL-GARANT gavo papildomos garantijos iš valstybės. Fondo stabilumą reguliariai patvirtina aukšti pirmaujančių reitingų agentūrų reitingai. 2015 metų birželį Nacionalinis Reitingų agentūra» Suteikta OAO NPF LUKOIL-GARANT patikimumo įvertinimas lygiu „AAA“ (maksimalus patikimumas).