Prekybos pagrindai: kaip teisingai išdėstyti savo produktą. Teisingas prekių rodymas parduotuvėje ir pardavimo zonoje: prekių išdėstymo ant vitrinų tipai, principai ir būdai
Ar atkreipėte dėmesį į tai, kaip parduotuvėse dekoruojamos lentynos su prekėmis? Kai kuriose vietose viskas yra taip patogiai, kad per trumpą laiką galite apeiti visus langus ir rasti tai, ko jums reikia. Jūs praleidžiate valandą kitose parduotuvėse, bet vis tiek negalite rasti to, ko atėjote, net jei reikalingų prekių yra. Atrodytų, kad čia yra kažkas sunkaus: padėkite gaminius ant vitrinų ir viskas. Bet pasirodo teisingas prekių atvaizdavimas yra visas mokslas
. Lentynos- iš anglų kalbos žodžio „shelf“ - reiškia prekių išdėstymą lentynose.
Pirmas dalykas, į kurį atkreipia dėmesį šio verslo specialistai, yra klientų judėjimo kryptis. Vadinamasis „parduotuvių srautas“. Yra sistema, kuri reguliuoja visų parduotuvėje esančių prekių rodymą, ir yra gana sudėtinga.
1. Bet koks prekybos plotas yra padalintas į „šaltas“ ir „karštas“ zonas.
V "Karštas" zonoje yra prekių, kurios yra labai paklausios. Paprastai ši zona yra žmogaus, kurio vidutinis ūgis yra 165–170 cm, akių lygyje. Kuo žemesnis, tuo "Šaltesnis" zona. Produktai, kurių paklausa maža, paliekami žemiausiose „šaltos“ zonos lentynose. Prekybos centruose dažniausiai čia dedami didelio dydžio maišeliai su miltais, cukrumi, druska. Komunalinių paslaugų skyriuose, apatinėse lentynose, yra maišeliai su skalbimo milteliais, dideli buteliai su putomis vonioms ir kt.
2. Be zoninio paskirstymo, prekių rodymas grindžiamas kitais parametrais. Produktas gali būti pateiktas horizontaliai, vertikaliai, blokuojamas arba priekyje.
Horizontalus išdėstymas
reiškia prekių rodymą lentynoje. Lentynos centre dažniausiai parduodami produktai, arčiau kraštų - produktai, kurie parduodami prasčiau. Piramidinis išdėstymas parduotuvėje grindžiamas tuo, kad pigios prekės dedamos kairėje nuo centrinio lentynos taško, o brangios - dešinėje.
Vertikalus išdėstymas
gaminį sudaro teisingas produktų paskirstymas lentynų aukštyje. Čia taikomas „šalto ir karšto“ zonos principas.
Blokuoti paskirstymą
jis naudojamas, kai vitriną reikia užpildyti tos pačios rūšies prekėmis. Šiuo atveju, atsižvelgiant į lankytojų srautą, gaminys yra sulankstytas į blokus ir išdėstytas perėjimu iš šviesos į tamsą.
Priekinis išdėstymas
parduotuvėje siekiama pristatyti produktą, kuriame pirmoji konkretaus produkto pakuotė yra matoma visa, o likusi dalis vyksta viena po kitos. Į priekį nukreiptas eilutes naudoja vaistinių prekybos centrai.
3. Lentynos dalijasi produkto pateikimo galimybėmis.
Kiekvienas parametras turi konkrečią reikšmę ir tiesiogiai ar netiesiogiai veikia pardavimus. Lentynose yra 4 produktų rodymo lygiai.
Galvos apdangalo lygis.
Paprastai tai yra prekių išdėstymas 1,7 metro aukštyje. Čia yra traukos momentas. Šiame lygyje dedamos spalvingos arbatos, kosmetikos, saldumynų ir kt. Iki 10 proc. Tenka prekėms, esančioms „skrybėlės“ lygyje.
Akių lygis.
Ne aukštesnis kaip 1,7 metro ir ne žemesnis kaip 1 metras. Šiame lygmenyje yra prekės, kurių paklausa atsiranda spontaniškai. Tokiu būdu rodomas produktas padeda parduoti susijusius ir didelės paklausos produktus.
Dilbio lygis.
Atminkite, kad kai einate į prekybos centrą, tai, ko jums reikia, yra po ranka. Būtinų prekių demonstravimas parduotuvėje atliekamas čia. Šios prekės, kurias perkate iš šio lygio, sudaro apie 30% visos parduotuvės apyvartos.
Ant žemiausių pakopų
yra prekių, kurių paklausa maža. Čia yra „šalčio“ zona. O geros pardavimo prekės gali pasiklysti apačioje.
Prekybos specialistai, be lentynų, tiria išblukimą ir kitus pardavimo metodus parduotuvėse, prekybos centruose, parduotuvėse. Svarbiausia nesusipainioti pavadinimuose, visa kita yra technologijų reikalas.
Gana dažnai grįžęs namo iš parduotuvės (ypač prekybos centro) ir kritiškai įvertinęs dideles pirkinių apimtis (būtinas ir ne tiek), pagalvoji apie priežastis, kurios skatina tokias neapgalvotas išlaidas. Ir viskam yra gana logiškas paaiškinimas - prekyba, pagal kurią kompetentingai rodomos prekės prekybos salėje.
Prekyba
Natūrali rinkos tobulėjimo ir persisotinimo pasekmė yra konkurencijos pablogėjimas ne tik tarp gamintojų, bet ir tarp prekybos organizacijų, nuo kurių dažnai labiau priklauso galutinis visos produkcijos efektyvumo rezultatas. Tai prekyba, tai yra priemonių, skirtų padidinti pardavimus, sistema mažmeninė ir tam palankios aplinkos kūrimas prisideda prie sėkmingo prekių pardavimo. Pažodžiui išvertus iš anglų kalbos šis terminas reiškia prekybos procesą.
Pagrindiniai rinkodaros strategijų principai susidaro nuodugniai išnagrinėjus pirkėjų elgesio stereotipus. Taigi prekybos pagrindai yra aiškių, psichologiškai pagrįstų priemonių, skirtų skatinti pirkimus, parengimas. Jei atsižvelgsime į tai, kad vidutiniškai daugiau nei 70% prekių yra perkamos impulsyviai, nepriėmus subalansuoto išankstinio sprendimo dėl tokio pirkimo poreikio, tuomet tampa vis aktualesnis prekybos efektyvumas šiuolaikinėmis sąlygomis.
Teisingas prekių pateikimas pardavimo zonoje - pirmas žingsnis ar prekybos pagrindas - turėtų užtikrinti maksimalų produktų prieinamumą, taip pat vizualiai paveikti asmenį, padėdamas atkreipti jo dėmesį į pirkimo objektą.
Marketingo strategija
Tinkamai organizuotas prekių demonstravimas parduotuvėje yra svarbiausia dalis.Viena iš svarbiausių prekių pardavimo sąlygų yra jos vizualinis matomumas ir patrauklumas. Analizuodami tikrąją apyvartą, rinkodaros specialistai padarė gana logiškas išvadas: į lentynas, kurios yra žmogaus akių lygyje, yra daugiausia dideli tarifai pardavimai. Tačiau yra daug kitų veiksnių, turinčių didelę įtaką pardavimo apimtims.
Tikslinės kryptys
Prekių demonstravimas naudojamas siekiant įvairių siaurai sutelktų, dažnai sutampančių tikslų:
- Pardavimo apimties rodiklių padidėjimas.
- Vartotojų pasitikėjimo produktu formavimas.
- Prekės ženklo įtakos vartotojui stiprinimas ir nuolatinių skonio prioritetų formavimas.
- To paties pavadinimo prekių konkurencingumo didinimas.
- Įgyti pelnytą pripažinimą sėkmingo produkto reklamos srityje.
Produkto pristatymo parinktys
Įvairias prekių pateikimo galimybes lemia individualūs pardavimo pasiūlymai, vartotojų poreikiai ir skonio nuostatos.
Stilius ar rūšių grupė gaminama bakalėjos, namų apyvokos ir pramoninių prekių parduotuvėse, kur šis išdėstymo tipas tradiciškai naudojamas visiems. Pavyzdžiui, įvairiuose parduotuvės skyriuose yra skyrių su viršutiniais drabužiais ir vasaros kolekcijomis, avalyne, galanterija. , ir taip toliau.
Ideologinė grupė dažniausiai grindžiama tam tikra koncepcija arba tiesiog mažmeninės prekybos įmonės reputacija ir įvaizdžiu. Pavyzdžiui, salonuose, parduodančiuose baldus pagal pavyzdžius, pateikiami patraukliausi daiktai, kad būtų galima visapusiškai suvokti. Tuo pačiu metu supantis interjeras atkuriamas atsižvelgiant į madingiausias tendencijas, pabrėžiant reklamuojamų produktų privalumus.
Spalvų schema rodant prekes yra būdinga parduotuvėms ir butikams, turintiems didelę prekybos maržą, skirta labiausiai pasiturintiems vartotojams. Tokį kontingentą traukia vaizdo ryškumas, kuris skatina juos pirkti.
Kainų grupavimas leidžia pirkėjams įvertinti asortimento įvairovę ir pasirinkti produktus už tinkamiausią kainą, o didelio masto ekranas sudaro idėją apie žemos kainos tiek daug panašių prekių.
Kai produktas pristatomas iš anksto išplėstoje formoje, pirkėjui parodomos visos jo savybės, kuo labiau pabrėžiant jų patrauklumą.
Skyrių ir produktų grupių išdėstymas
Logiškai pagrįstas tam tikrų tipų produktų išdėstymas pardavimo zonoje tampa tinkamo kelių pagrindinių veiksnių įvertinimo pasekmė:
- Tam tikrų prekių grupių pirkimų skaičius per laiko vienetą, tai yra jų pirkimo dažnumas.
- Parduodamų produktų matmenys ir svoris.
- Įvairių gaminio modifikacijų skaičius.
- Laikas ir erdvinis atstumas, būtinas pirkėjui apžiūrėti ar peržiūrėti galimą pirkinį, taip pat iš lentynoje pateiktų analogų pasirinkti patraukliausią prekę.
Be kiekybiškai įvertintų veiksnių, prekių rodymas tiesiogiai priklauso nuo siūlomų produktų kokybės ir tekstūros, pakuotės, parduotuvės įvaizdžio ir išdėstymo, tam tikrų prekių grupių pelningumo.
Pavyzdžiui, elitiniuose salonuose ir parduotuvėse pristatomi produktai dažnai derinami pagal jų stilistiką ir spalvų panašumą. Parduotuvėse, kuriose yra vidutinis kainų lygis, prekės dažniausiai grupuojamos pagal dydį, o mažmeninės prekybos vietose, kuriose yra minimalios kainos, jas galima sudėti tiesiog į konteinerius.
Judėjimo maršrutai
Norint maksimaliai racionaliai išnaudoti turimas prekybos patalpas, būtina nustatyti tiek skyrių išsidėstymo visoje parduotuvėje seką, tiek kiekvienai sekcijai tinkamiausios vietos pasirinkimą. Patyrę rinkodaros specialistai, apsvarstę nusistovėjusį judėjimo būdą didelėje parduotuvėje, pakeliauja į skyrius, kuriuose yra nereikšmingų, impulsyvių produktų, pakeliui į dažniausiai perkamus skyrius. Tai reiškia, kad asmuo, siekiantis įsigyti tik tam tikrus daiktus, yra priverstas eiti per kitus skyrius, kuriuose tinkamai organizuotas prekių demonstravimas tiesiogine prasme vilioja ir verčia pirkti.
Prekių demonstravimo menas
Tradiciškai naudojamų prekių rodymo metodai priklauso nuo parduodamų produktų išdėstymo vienarūšių produktų ir specializuotos įrangos atžvilgiu.
Esant horizontaliam ekranui, vienalytės prekės tolygiai pasiskirsto per visą lentynos ilgį. Tuo pačiu metu, vienoje kryptyje, vienetai yra reitinguojami, kai apimtis mažėja (arba didėja), atsižvelgiant į serijinę gamybą, o apatinėse lentynose pateikiama labiausiai bendra ir pigiausia. Greitai parduoti skirti produktai turėtų būti maksimaliai prieinami pirkėjui ir tam tikru būdu pritraukti dėmesį.
Naudojant šią vietą, mažiausiai populiarūs produktai, esantys netoli paklausiausių analogų, bus labai paklausūs, iš dalies skolinantis iš jų vartotojų pageidavimus.
Taikant vertikalų išdėstymo metodą, vienalyčiai gaminiai yra ant lentynų keliose eilėse: mažesni ir lengvesni - viršutinėse lentynose, o didesni jų atitikmenys - apatinėse. Šis metodas pagerina regėjimo suvokimo kokybę ir yra gana patogus pirkėjams, nepriklausomai nuo jų ūgio. Dažniausiai toks prekių demonstravimas naudojamas didelėse savitarnos parduotuvių pardavimo vietose.
Išdėstymo metodas atliekamas naudojant papildomas pardavimo vietas, tai yra, prekės atskiru įmonės stendu ar stendu rodomos palankiausiu kampu. Tokio stendo vieta jokiu būdu nėra susieta su faktine to ar kito produkto pardavimo vieta.
Planograma
Prekių pristatymas pirkėjui neturėtų būti vykdomas chaotiškai, bet pagal anksčiau apgalvotą ir rankiniu būdu arba kompiuterinę schemą (piešinį, piešinį ar nuotrauką), kuri vadinama planograma. Jame turėtų būti kuo išsamiau pavaizduota kiekviena išdėstyto asortimento sąrašo pozicija, nurodant tikslią kiekvieno prekybos elemento vietą. Atsižvelgiant į tiekėjų ir pirkėjų pageidavimus bei mažmenininko galimybes, sudaroma produkto rodymo planograma. Dėl to jo paruošimui skirtas laikas žymiai sutrumpina laiką, reikalingą produktams patalpinti prekybos vietoje. Be to, šiuo metu daug kuriama programinės įrangos produktai kurie labai palengvina ir pagreitina tokio detalumo procesą.
Produkto rodymo planogramą turi patvirtinti parduotuvės vadovas, o visi vėlesni pakeitimai taip pat turi būti patvirtinti.
Bendri principai
Priklausomai nuo parduotuvės specifikos ir parduodamų produktų, kuriant planogramą, laikomasi pačių įvairiausių pozicijų. Bet Bendri principai produkto išdėstymas yra toks:
- Matomumo principas - įgyvendinamas kuriant vaizdinį patrauklumą ir prieinamumą peržiūrėti.
- Pasiekti aukščiausią efektyvumą su pakankamai pagrįstomis sąnaudomis (racionaliai naudoti komercinę įrangą ir erdvę). Kiekvienai produkto rūšiai yra priskirtos sritys, maždaug atitinkančios jų pardavimo apimtį. Didžiausi plotai - greitai parduodamoms ar reklamuojamoms prekėms; pastarasis savo ruožtu turėtų būti matomiausiose prekybos salės vietose. Nepamirškite užtikrinti nemokamos prieigos prie išdėstytų produktų.
- Nuoseklumas. Prekių išdėstymas ir demonstravimas atliekamas sudėtingais blokais, tai yra, daiktai, kurie yra tarpusavyje susiję pagal tam tikrą kriterijų, yra sugrupuoti vienoje vietoje. Pavyzdžiui, namų apyvokos reikmenys, o netoliese yra vitrina su indais ir kt.
- Netoliese esančių prekių tarpusavio suderinamumas, t. Y. Turi būti atmesta neigiama prekių kaimynų įtaka. Įdėti kavos gaminiai neturėtų būti dedami šalia prieskonių ar drėgnų produktų. Tokia kaimynystė neigiamai paveiks parduodamų prekių vartotojų savybes (pati kava gali įgauti pašalinį kvapą arba gali suteikti ją aplinkiniams daiktams).
- Impulsyviai perkami daiktai turėtų būti artimi didelės paklausos produktams. Pavyzdžiui, teisingas brangių ir pigių prekių kaitaliojimas gali padidinti parduotuvės pelningumą, atkreipdamas dėmesį į vienetus, kurie savo savybėmis yra visiškai priešingi. Tuo pačiu metu turėtų būti užtikrinta išdėstytų gaminių estetika ir saugumas.
- Labai svarbu stebėti skaičiavimo pakankamumą, tai yra, kuo išsamiau pateikti turimą asortimentą, atsižvelgiant į mažmeninės prekybos plotą, prekybos vietos specifiką ir siūlomo prekių sąrašo paklausą, taip pat visą rinkodaros politikos įvairovė.
- Norėdami sukurti patrauklų parduotuvės įvaizdį, gana dažnai (ypač atidarius) jie griebiasi mažinimo prekybos išmokos, akcijos ir nuolaidos. Taip siekiama suformuoti stabilias pirkėjų simpatijas prekybos centrui.
Maisto produktų išdėstymo specifika
Maisto produktų ekranas sukurtas taip, kad užtikrintų ne tik prieinamumą, bet ir maksimalų saugumą. Priklausomai nuo laikymo sąlygų, naudojamos pakuotės ir kitų veiksnių, naudojami skirtingi jų pardavimo būdai. Skystus produktus buteliuose patogu sudėti į kelias eilutes lentynose, kartais tiesiai į dėžutes. Mėsa, žuvis ir dešros gaminiai - pirkėjui patraukliausiu pavidalu atskleidžiamas supjaustytas produktas. Supakuoti gaminiai (arba pakuotėse) yra tvarkingai išdėstyti eilėmis ar rietuvėmis lentynose, grupuojant vienetus pagal tipą.
Kepiniams gaminiams naudojamos šalia sienos ir salos esančios čiuožyklos, taip pat speciali įranga, užtikrinanti sanitarinio saugojimo standartų laikymąsi. Toks prekių išdėstymas (nuotrauka pateikta aukščiau) yra racionaliausias jo saugumui.
Pramonės prekių išdėstymo ypatybės
Pramonės prekės pasižymi maksimaliu jų skirstymu į grupes pagal tipus, gaminius ir paskirtį. Pavyzdžiui, drabužius galima paskirstyti visoje pardavimo zonoje, atsižvelgiant į stilių, sezoniškumą, lytį, amžių ir kitas savybes. Galvos apdangalai dedami ant specialių konsolių, taip pat įvairių konfigūracijų dizainas, leidžiantis palankiausiu būdu parodyti vieną ar kitą dalyką. Prekių demonstravimas parduotuvėje leidžia planuoti veiksmingą vartotojų srautų kryptį, prisidedant prie prekybos verslo pelningumo.
Planuojant ekraną labai svarbu užtikrinti, kad gaminys nebūtų uždarytas eilėje, kuri ribotų jo matomumą ir prieinamumą. Tuo pačiu metu jo priekinė pusė turėtų būti geriausiai pateikta vartotojo žvilgsniui. Manoma, kad naudingiausias lentynų išdėstymas yra kairėje nuo pagrindinio klientų srauto judėjimo krypties. Jei produktas yra tolygiai pakrautas į lentynas, didžiausios rinkodaros pastangos turėtų būti arti akių lygio ir netoli kasos zonos. Stiprinti poveikį vartotojų pageidavimams galima naudojant įvairias reklamos priemones. Apyvarta taip pat padidėja, kai tie patys produktai vienu metu rodomi keliose prekybos centro zonose.
Prekių rodymo parinktys
Apgalvotas prekių išdėstymas parduotuvėje žymiai padidina pardavimo apimtis. Norėdami efektyviausiai pritraukti pirkėjo dėmesį, jie naudoja gana įvairaus tipo prekių demonstravimą, įtraukdami specialią įrangą:
- Lentynos ir stelažai.
- Skaitikliai ir specialios parodos.
- Vieliniai krepšeliai ir grindų padėklai.
- Atskirai išdėstyti stendai.
- Dozavimo mašinos.
- Reklamuota pakuotė, gražios dėžutės ir kt.
Prekių parodos reklamos pakuotėse atrodo labai įspūdingai. Aukštos kokybės ir brangus spausdinimas, kurį kompetentingai teikia gamintojas, yra ypač įdomus parduotuvių lankytojams, pirmiausia patraukiantis dėmesį jiems patiems.
Prekybos ypatybės vaistinėje
Naudojant protingą rinkodaros strategiją vaistinių tinklas turi tam tikrų ypatumų, palyginti su kitomis mažmeninės prekybos patalpomis. Farmacijos prekyba yra sudėtinga veikla, kurią reikia skatinti vykdant reklaminę veiklą, kuria siekiama atkreipti vartotojų dėmesį į nebiržinius vaistus. Viena iš svarbiausių vaistinės parduotuvės ypatybių yra pirkimo psichologijos specifika, kuri dažnai pasireiškia gana droviu elgesiu: klientas prieš užduodamas klausimus, pavyzdžiui, apie vaistus nuo grybelių, stengiasi gauti kuo daugiau informacijos languose venerinės ligos, taip pat kiti, gana intymūs vaistai ... Vaistinėse kuriama specifinė rubrikų sistema, palengvinanti reikiamos informacijos apie terapines vaistų grupes paiešką.
Be to, ieškodamas vaisto, potencialus pirkėjas apžiūri pardavimo vietą ir nevalingai pradeda domėtis kitais vaistais, kurių jam reikėjo anksčiau (bet negalėjo jų įsigyti), arba tais, kuriuos pirks šiandien ar ateityje.
Vaistinės ekrano zonavimas
Tradiciškai prekių demonstravimas vaistinėje atliekamas atsižvelgiant į zonavimą, todėl vaistų paieška yra kuo paprastesnė. Beveik kiekviename vaistinės kioske yra šios zonos:
Be recepto parduodami produktai. Tai gana dideli skaičiavimai, kuriuose vaistai dedami pagal jų taikymo sritis.
Atskira vieta skirta vaistiniams augalams ir maisto papildams, įvairiems homeopatiniams preparatams.
Daug vitaminų kompleksų, produktų diabetikams ir žmonėms, norintiems sulieknėti, yra atskiroje zonoje. Taip pat čia galite rasti įvairių vaistų modifikacijų žmonėms, vedantiems sveikas vaizdas gyvenimas.
Įvairūs natūralios ir dekoratyvinės kosmetikos variantai (nuo dantų pastų ir kremų iki lūpų dažų ir pagalvėlių).
Medicininė įranga ir pacientų priežiūros produktai, ortopedijos gaminiai ir kompresinės trikotažo medžiagos.
Produktai mažiems vaikams, naujagimiams, jų motinoms ir nėščioms moterims. Lentynos išklotos specializuota kosmetika, kūdikių maistu ir įvairiais vaiko vystymosi prietaisais.
Atskirose zonose paprastai skiriami vaistai, kurie padeda pagerinti našumą ir užkerta kelią stresiniam poveikiui žmogaus organizmui. Langai rodo vaistus nuo judėjimo, kurie stiprina regėjimą ir apsaugo nuo žalingo techninės įrangos poveikio darbo vietoje.
Kasos zonoje yra Specialūs pasiūlymai, reklamuojami produktai ir sezoninė įranga, taip pat spausdinta medžiaga, skirta sveikatos palaikymo ir atkūrimo problemoms spręsti.
Tinkamas pateiktų vaistų vizualizavimas numato jų vietą ne žemiau kaip 0,8 m nuo grindų, bet ne aukštesnę kaip 1,6-1,7 m, tai yra ne aukštesnę nei vidutinio žmogaus galva.
Aukščiausias pardavimo politikos, kurioje atsižvelgiama į visas prekių rodymo taisykles, veiksmingumo ženklas yra pardavimo apimčių padidėjimas, taip pat sutrumpėjęs laikas, kurį pirkėjai suranda reikalingiems produktams. Išmani rinkodaros pardavimo strategija ne tik palengvina pirkimo procesą, sutrumpindama tinkamo produkto suradimo laiką, bet ir atkreipia nereikalingą dėmesį į nereikalingus dalykus.
Išdėstymo principai
Pateikimo principai yra pradinės nuostatos ir modeliai, kuriais grindžiamas prekių išdėstymas prekybos salėje.
Išdėstymo taisyklės yra nurodymai, atspindintys tam tikrus modelius ir nustatantys prekių pateikimo prekybos vietoje tvarką.
Išdėstymo matomumas yra prekių pateikimo peržiūrai principas. Ši skaičiavimo taisyklė grindžiama aiškumo principu, o jos laikymasis užtikrinamas naudojant tam tikrus skaičiavimo metodus ir metodus. Be to, tam tikros rūšies maisto produktai turi būti specialiai paruošti (išpakuoti, supjaustyti, dekoruoti ir pan.).
Prekių rodymo principai:
matomumas - produktas turi būti atidarytas ir prieinamas peržiūrai;
nuoseklumas - pagrįstas užsakymo nustatymu ir taikymu dedant prekes ant įrangos; šio principo atspindys yra skaičiavimo sudėtingumo taisyklė arba, kitaip, prekių kompleksų susidarymas, kai, pavyzdžiui, kūdikių maistui skirtos prekės yra išdėstytos vienoje vietoje;
efektyvumas - pasiekti geriausių rezultatų už priimtiną kainą;
suderinamumas - galimybė kartu sudėti prekes, neprarandant vartotojų savybių;
pakankamumas - išsamus vienos įmonės prekybos asortimento pristatymas.
Rodymo taisyklės ir tipai
Ekranas yra produktų pristatymas tokiu būdu, kuris gali įtikinti žmones pirkti.
Išdėstymas reiškia:
prekių (prekės ženklų) išdėstymas prekybos įrangoje, atsižvelgiant į mažmeninės prekybos vietos tipą ir vietą prekybos salėje;
išlaikyti tam tikrą prekių kiekį ir asortimentą;
horizontalus ir vertikalus produktų blokų išdėstymas prekybos įrangoje;
kitų prekių ženklų (savų ar konkurentų) populiarumo suteikimas ir skolinimasis;
produktų rotacija priklausomai nuo galiojimo pabaigos datos FIFO (FIFO - pirmas pirmas išėjus - „pirmas į vidų, pirmas išėjęs“).
Produktų demonstravimas parduotuvėje yra nepaprastai svarbus, nes viena iš pagrindinių jos egzistavimo sąlygų yra prekių prieinamumas lentynose ir prieinamumas pirkėjui. Šiuolaikiniuose prekybos centruose vyrauja atviri prekių rodymai. Čia plačiai naudojami stendai ar stelažai, pritaikyti asmeniniam pirkėjo prekių pasirinkimui.
Yra trijų tipų maketai:
Horizontalus išdėstymas. Su horizontaliu išdėstymu, tam tikra
vienalytės prekės dedamos per visą įrangos ilgį. Tuo pačiu žemiausioje lentynoje yra didžiausių dydžių ar pigesnių prekių. Prekės iš eilės išdėstomos iš kairės į dešinę, sumažinant tūrį.
Vertikalus išdėstymas. Šis metodas numato vienarūšių prekių išdėstymą keliomis eilėmis visose lentynų metro lentynose nuo viršaus iki apačios. Tai geras prekių demonstravimas, patogus visų dydžių pirkėjams. Prekių paskirstymas turėtų būti griežtas - nuo mažiausių iki didžiausių. Mažesnė yra viršutinėse lentynose, o didesnė - apatinėse.
Ekrano išdėstymas. Paprastai naudojamas šis skaičiavimo metodas
papildomų pardavimo vietų. Tai laisvai stovintis prekės ženklo stendas ar stendas, nesusietas su pagrindine šio produkto pardavimo vieta.
Horizontalus išdėstymas pagal prekės ženklą. Paprastai, esant tokiam išdėstymui, vieno gamintojo prekės užima vieną ar dvi pelningiausias horizontalias lentynas, esančias akių lygyje, per visą sekcijos ilgį. Kiti prekės ženklai reitinguojami žemesnėse ar aukštesnėse vietose mažiau populiariose vietose. Reikėtų nepamiršti, kad tokio tipo ekranai neturi pastebimo pranašumo šalies platinamų prekių platintojams.
Kalbant apie produkto matomumą ir klientų patogumą, privataus prekės ženklo produktai, tokie kaip firminiai vynai ir konjakai, užima naudingiausią vietą lentynoje. Tačiau tokio tipo išdėstymas pažeidžia tiekėjo produktų „reklaminio skydo“ efektą.
Toks išdėstymas lemia nepalankų palyginimą su kitų kategorijų prekių kainomis, pavyzdžiui, įprastu alumi, esančiu šalia esančiose lentynose. Tiekėjo prekės stumdomos į pirkėjui mažiau patogias lentynas. Lentynų erdvė naudojama ne pačiu efektyviausiu būdu. Viršutinė lentyna dažnai yra per aukšta, o apatinė - per maža, kad galėtų tarnauti kaip veiksminga sandėliukas.
Atlikus tokį skaičiavimą, yra didelė tikimybė išeikvoti produktų, ypač tiekėjo prekių, atsargas. Taip pat ilgėja prekių laikymo laikas.
Taigi paslaugų lygis ir atitinkamai klientų pasitenkinimas tokio tipo išdėstymu yra žemas, nes, pirma, yra sunkiau pasirinkti tarp tiekėjo ir privataus prekės ženklo prekių, antra, pirkėjui nėra lengva pasiekti norimo tiekėjo prekes, o trečia - tiekėjo atsargų išeikvojimas pagreitėja. Šis išdėstymas silpnina „vertikalaus reklaminio skydelio“ efektą privačių prekės ženklų produktams, nes jie yra sulygiuoti horizontaliai. Neefektyvus lentynų ploto naudojimas pagreitina prekių išeikvojimą ir praranda pardavimą. Užsakymas, sandėliavimas ir atsargų išeikvojimo tikrinimas yra sunkiai prieinami prekės ženklams.
Be to, buvo prailgintas laikas, per kurį pardavimo atstovai užsisako ir parduoda tiekėjo produktus.
Visi šie veiksniai lemia viso skyriaus pardavimų ir pelno sumažėjimą.
Vertikalus ekranas pagal produkto tipą. Naudojant šį išdėstymą, kiekvienai produktų kategorijai priskiriama tam tikra pagrindinio skyriaus dalis. Lentynų erdvė paprastai paskirstoma kaip vertikalus vienetas, atsižvelgiant į šiuos veiksnius:
produkto užimama rinkos dalis;
kiekvieno produkto segmento dalis nuo bendro parduotuvės parduodamų prekių vienetų skaičiaus;
kiekvieno produkto segmento dalis iš populiarių didelių pakuočių pardavimo.
Rinkos lyderiams toks išdėstymas nesuteikia jokių apčiuopiamų pranašumų.
Šio tipo ekranai yra ypač pavojingi pirmaujančiam tiekėjui. Toks išdėstymas informuoja pirkėją, kad kiekvieno segmento lyderį sekantys produktai yra galimi lyderio produktų pakaitalai. Platintojai netenka jokios kontrolės ar net įtakos produktų skyriaus organizavimui.
Naudojant mūsų aprašytą išdėstymą, labai sunku rasti papildomos vietos naujiems prekės ženklams ir tiekėjų prekių pakuočių tipams. Naujų prekių ženklų ir pakuočių tipų įvedimas yra labai sunkus. Rinkos lyderis kenčia nuo vietos trūkumo. Išsekus atsargas, kiekviename sekcijos segmente skatinama keisti klases.
Kiekvieno segmento lėtai judantys pardavėjo produktai parduodami taip prastai, kad kyla pavojus, kad jie bus visiškai pašalinti iš pagrindinės dalies.
Manoma, kad visą sekciją kaip visumą lengviau valdyti, jei ji užsakoma pagal produkto tipą. Maisto prekių parduotuvės vadovybei gali susidaryti įspūdis, kad naudojant vertikalų ekraną pagal produkto tipą jie valdo pagrindines parduotuvės dalis, o ne įvairius prekių tiekėjus.
Tačiau privačių prekių ženklų prekės atrodo ypač palankioje šviesoje, jei jos yra šalia (ir kaip akivaizdus pakaitalas) su šio segmento tiekėjo prekėmis. Kiekvienas privataus prekės ženklo produktas dedamas į vadinamąją „augimo poziciją“.
Žinoma, tokio tipo išdėstymas turi ir neigiamų aspektų. Tiesą sakant, valdyti pagrindinį skyrių, surūšiuotą pagal produkto tipą, nėra lengva. Vietos retai paskirstomos pagal rinkos dalį, todėl kai kuriose produktų kategorijose yra per daug vietos, o kitose - per mažai. Todėl tiekėjo populiariausių prekių atsargos išeikvojamos. Bent jau tam tikrą laiką vertikalus pateikimas pagal produkto tipą padeda padidinti privačių prekės ženklų produktų pardavimą, nors ir tiekėjo produktų pardavimo sąskaita. Ilgainiui tai nepadidina bendro pardavimo produktų skyriuje ir nesumažina vartotojų sąmoningumo, o tai iš tikrųjų kenkia kitiems parduotuvėje siūlomo tiekėjo maisto produktams. Pardavėjas gali išmokyti pirkėjus visada pirkti pigiausias prekes. Laikui bėgant supratimo mažėjimas neigiamai veikia pelningiausius kitų produktų kategorijų maisto produktus. Be to, pardavėjo pardavimo atstovai yra priversti daugiau laiko skirti užsakymų apdorojimui ir prekybai.
Sveiki! Periodiniai rinkodaros specialistų tyrimai rodo, kad teisingas ir racionalus prekių rodymas parduotuvėje ar pardavimo zonoje tiesiogiai veikia pardavimo lygį. Tai padeda sukurti optimalų patogios sąlygos pirkėjui, jam lengviau pasirinkti reikiamus produktus. Tiesą sakant, prekių demonstravimas prekybos salėje yra Skirtingi keliai ir įrankiai, padedantys juos pristatyti klientams. Šiame straipsnyje mes supažindinsime jus su subtilumais.
Racionalaus skaičiavimo tikslai ir uždaviniai
Pagrindinis prekių demonstravimo tikslas tam tikru būdu Tai ne įspūdingo paveikslo kūrimas, o potencialių pirkėjų elgesio ir norų valdymas. Negalima painioti prekių išdėstymo ir rodymo. Pirmuoju atveju turime omenyje produktų platinimą pardavimo zonoje, o antruoju - pelningiausios ir patogiausios prekybos įrangos vietos paiešką.
Racionalus prekių išdėstymas ir demonstravimas parduotuvės pardavimo zonoje turi išspręsti tam tikras problemas:
- Sukurti idealias sąlygas, padedančias produktus pateikti kuo pelningiau;
- Nustatykite pirkėjo vizualinio matomumo lygį, nukreipkite jo dėmesį teisinga linkme;
- Padidinti impulsinės paklausos prekių patrauklumą;
- Sukurkite sąlygas, kuriomis tam tikri vienetai išsiskirtų pirkėjo akyse;
- Padarykite pirkimo procesą patogų ir malonų.
Apskritai visų šių problemų sprendimas padeda geriau parodyti pardavėją ir atskirti jį nuo konkurentų. Statistika rodo, kad parduotuvėse, kurios laikosi prekybos taisyklių, pardavimas yra didesnis ir stabilesnis.
Išdėstymo principai
Dėdamas prekes ant lentynų ar lentynų, specialistas turi laikytis tam tikrų taisyklių ar principų:
- Tinkamumas... Daroma prielaida, kad didžiausias asortimentas turėtų būti pateiktas vitrinose.
- Nuoseklumas... Produktai turėtų būti suskirstyti į grupes - sultys stovės su bakalėja, o kefyras - su pieno produktais.
- Matomumas... Klientai mėgsta peržiūrėti produktą, todėl jis turėtų būti prieinamas lentynose.
- Efektyvumas... Kiekvienas laisvas centimetras parduotuvėje turėtų „dirbti ir uždirbti“. Todėl būtina racionaliai sutvarkyti komercinę įrangą ir baldus.
Visų principų esmė yra noras supaprastinti tinkamo produkto paiešką, palengvinti pirkimo procesą. Tai padės grąžinti žmogų į parduotuvę, pavers jį nuolatiniu klientu.
Prekių rodymo būdai
Prekių rodymo principų reikia laikytis bet kokio tipo mažmeninės prekybos vietose. Jie yra vienodi prekybos centrams ir mažoms parduotuvėms, esančioms pėsčiomis.
Prieš ir jūs turite suprasti pagrindinius produktų išdėstymo tipus komercinėje įrangoje:
- Vertikaliai arba horizontaliai išdėstymas lentynose. Pirmasis suteikia pirkėjams kuo platesnį vaizdą ir skatina gerus pardavimus. Naudodami horizontalųjį, galite tvarkyti produktus, tvarkyti pagal kainų lygį ar prekės ženklus. Dažniausiai parduotuvės naudoja mišrų išdėstymą. Vertikaliai pastatytas, aukščiausios kokybės ir brangiausias gaminys paprastai dedamas akių lygyje, o pigiausias - apatinėse lentynose.
- Įmonės... Visi vieno prekės ženklo gaminiai dedami ant vienos lentynos ar lentynos, sukuriant ryškų atpažįstamą bloką. Šio tipo ekranas naudojamas, jei prekės ženklas užima ne mažiau kaip 5% visos parduotuvės atsargų. Jis pagrįstas spalvų dėmės principu, kuris kontrasto dėka pritraukia didesnį dėmesį.
- Rodyti vietą... Šiuo atveju prekės dedamos ant vertikalaus stovo matomoje vietoje: salės centre arba netoli nuo įėjimo. Dažnai tokia tvarka naudojama mažose firminėse parduotuvėse, bandant visiškai pristatyti produktą klientams.
- Grindų išdėstymas... Šis tipas naudojamas gana retai, kai trūksta komercinių baldų ar įrangos. Tai tinka didelių gabaritų prekėms ir visiškai netinka mažoms prekėms: vargu ar klientai norės pasilenkti prie mažos dėžutės, kad ištirtų jos sudėtį.
Pastaruoju metu dideli prekybos centrai vis dažniau praktikuoja didmeninę prekybą: supakuoti produktai rodomi specialiose metalinėse talpyklose be pakuotės pagal tipą ar prekės ženklą. Paprastai tai kainuoja viena nuolaida, o pirkėjai gali lengvai pasirinkti ir peržiūrėti prekes.
Bet koks pasirinktas variantas turėtų atkreipti pirkėjo dėmesį į produktą, visišką pakuotės saugumą ir visas savybes.
Pagrindinės prekių rodymo taisyklės
Rinkodara rimtai žiūri į produkto rodymo technologijos tyrimą ir kompiliavimą. Jis pagrįstas žinomų ekspertų tyrimais ir psichologinėmis klientų elgesio savybėmis.
Dažniausiai taikomos šios taisyklės:
- "Akis į akį". Prekės turi būti dedamos į lentynas, kad pirkėjas jas matytų bet kokiu kampu ir galėtų perskaityti visą informaciją. Norėdami pritraukti dėmesį, galite sudėti kelias tas pačias ryškias pakuotes. Atpažįstamas įvyniojimas ar dėžutė sukuriamas specialiai eksperimentuojant su vartotojų skoniais, spalvomis ir vizualinėmis nuostatomis.
- „Pagrindiniai prekės ženklai“. Taisyklėje teigiama, kad potencialiam pirkėjui reikalingus prekės ženklus geriau išdėstyti lentynų pradžioje prieš kitas panašias produktų grupes. Psichologija teigia, kad klientas į tuščią krepšelį įdės daugiau pagrindinių prekių ženklų produktų.
- Pirmenybė lentynose. Demonstruojant prekes komercinėje įrangoje, populiariausi ir pelningiausi parduotuvės produktai turėtų būti akių lygyje. Ši taisyklė taip pat taikoma reklaminiams produktams, kurie turėtų būti „pastebimi“ ir pritraukti daugiau dėmesio.
- „Apatinių lentynų“ taisyklė. Yra produktų, kuriuos pirkėjai perka be jokios papildomos reklamos: didelė ekonominė pakuotė, smulkmenos namų ūkiui.
- Viršutinės lentynos taisyklė. Ant jų išdėstyti brangesni ir madingesni gaminiai, kurie turi pritraukti dėmesį, kad būtų galima greitai parduoti.
- „Pagal pakuotės dydį“. Taisyklė reikalauja, kad pirkėjo kairėje būtų rodomos mažos pakuotės, o dešinėje - didelės.
- Vieta „Tarp konkurentų“. Geras būdas padidinti pardavimus yra įdėti naujesnio produkto partiją su nusistovėjusiu konkurentu.
Geras rinkodaros specialistas patikrina atstumą tarp lentynų ir stovų ir pakoreguoja juos pirkėjų patogumui. Jam svarbus aplinkinis vaizdas ir šviesos kryptis salėje.
Siekdamas logiškai teisingo išdėstymo, specialistas turi atsižvelgti į keletą veiksnių:
- Konkretaus produkto pirkimo dažnumas;
- Matmenys ir svoris;
- Veislių ar rūšių skaičius;
- Laikas, per kurį reikia patikrinti produktą, etiketę ar instrukciją.
Išdėstymo teisingumas netgi priklauso nuo pirkėjų maršrutų per parduotuvę, lentynų pločio ir visos parduotuvės įvaizdžio.
Pagrindiniai skaičiavimo etapai
Daugeliu atvejų pirkėjai priima sprendimą dėl prekyboje esančių prekių pasirinkimo. Norėdami tyliai koreguoti savo veiksmus ir įtikinti juos pirkti, rinkodaros specialistai naudoja skirtingas išdėstymo funkcijas.
Dirbdamas prie prekių išdėstymo bet kurioje parduotuvėje ar prekybos centre, jis eina per tris svarbius etapus:
- Organizacinis... Prekės užima tam tikras vietas lentynose ar salėje, todėl reikia laikytis tvarkos. Daugelis pirkėjų pripranta prie tam tikros vietos ir tikslingai eina į parduotuvę pasiimti mėgstamų sulčių ar saldumynų. O būtinų priedų (indų, atsarginių dalių ar prieskonių) pastatymas šalia pagrindinės grupės skatina neplanuotus pirkimus.
- Tvarko... Šiame etape būtina įvertinti kiekvienos prekybos vietos racionalumą, apskaičiuoti, kokią finansinę grąžą ji atneša į parduotuvę. Geriau parodyti didelės paklausos prekes matomiausioje vietoje, atkreipti papildomą dėmesį į naujas pozicijas.
- Viliojanti... Šiame etape būtina išanalizuoti visos parduotuvės vystymosi dinamiką. Ekranas turėtų pritraukti, suvilioti ir pastūmėti pirkti. Tai ypač pasakytina apie nuolaidų ir akcijų laiką, kai prekės pateikiamos atsižvelgiant į pirkėjams naudingus pasiūlymus.
Produktas turi būti pateiktas ne chaotiškai (kaip mažos parduotuvės nusideda), o pagal specialią schemą. Tai yra pagrįsta gaminio planograma, parengta kaip brėžinys kompiuteryje arba ranka. Jame turėtų būti nurodytas tikslus kiekvieno produkto išdėstymas salėje, kiekis lentynose ar padėkluose. Tokią planogramą turi patvirtinti parduotuvės vadovas, o pardavėjai jos laikosi savo darbe.
Visos prekių rodymo technologijos turėtų būti nukreiptos į pirkėjo patogumą. Tai turėtų sumažinti reikiamo produkto paieškas ir nepastebimai pasiūlyti naujų produktų.
Paprasčiausios taisyklės padės tai padaryti greitai ir lengvai:
- Produktai neturėtų daryti įtakos vienas kitam, todėl netoliese nėra buitinės chemijos ir maisto produktų;
- Geriau dėti didelius ir didelių gabaritų gaminius arčiau įėjimo, kad jie neužstotų vaizdo;
- Geriausiai sezoniškiausias naujoves ir prekes su gera nuolaida įdėkite į labiausiai matomą vietą;
- Pirkėjas turi suteikti prieinamumo efektą, todėl atviros lentynos ir savitarnos lentynos yra labai populiarios;
- Norėdami pelningai pristatyti prekes, neturėtumėte sutaupyti prekybos įrangos, pirkti tik modernias ir aukštos kokybės šaldymo vitrinas, stovus ir manekenus;
- Kainų etiketės turėtų būti įskaitomos, o kai kurių ne maisto prekių pavyzdžiai gali būti pasiūlyti.
Nepakanka vieną kartą atlikti skaičiavimus: rinkodaros specialistas nuolat analizuoja visas galimybes, jų įtaką pardavimo lygiui. Tai leidžia pasirinkti pelningiausias pozicijas ir nuolat didinti prekybos vietos pajamas.
Prekybos internetu taisyklės
Nepaisant įprastų lentynų trūkumo, racionalus požiūris į produktų rodymą padeda padidinti svetainės peržiūrų skaičių, grąžinimo ir pirkimo internetu skaičių. Kuo patogiau ir originaliau pristatomas produktas, tuo daugiau pirkėjų rekomenduoja jį savo draugams ir grįžta naujiems įsigijimams. Be to, šiuolaikinės kompiuterinės technologijos leidžia rengti ryškius ir stilingus pristatymus, pritraukiančius dėmesį.
Pagrindinė taisyklė rodant prekes internetinėje parduotuvėje yra suteikti potencialiam pirkėjui kuo daugiau informacijos apie savybes, spalvas ar galimas nuolaidas.
Tam galima naudoti daugybę rinkodaros metodų:
- Sukurkite kelis filtrus, kurie leis žmonėms peržiūrėti produktus pagal kainą, SKU ar prieinamumą;
- Sukurkite jaudulio efektą per spalvingus antraščius, ryškius užrašus apie nuolaidas ir rekomendacijas;
- Sukurkite įdomius ir skanius produktų kortelių aprašymus, kurie pritrauks dėmesį ir išliks jūsų atmintyje.
3D pristatymai, originalios raidės ir patogi nuorodos informacijos vieta gali duoti gerą efektą. Žymus pardavimų internete išplėtimas leidžia kalbėti apie visos rinkodaros srities atsiradimą - prekybą internetu.
Atsakingas už produktų išdėstymą parduotuvių lentynose, kaip minėta aukščiau. Tai yra visa operacijų sistema, kuria siekiama padidinti produktų pardavimo apimtis. Ji padeda sukurti malonią aplinką mažmeninės prekybos parduotuvėje ir paruošia pirkėją pirkti. maksimalus skaičius prekės. Prekių demonstravimas suprantamas kaip įvairios galimybės, kaip pateikti produktus į parduotuvių lentynas, siekiant parodyti juos lankytojams. Tai galingas įrankis, galintis pagerinti pardavimus.
Šis prekybos metodas kontroliuoja kiekvieno į pardavimo vietą atėjusio asmens elgesį ir suvokimą. Išdėstymas ir išdėstymas neturėtų būti painiojami. Tai skirtingos sąvokos. Išdėstymas yra produktų išdėstymas komercinės įrangos paviršiuje, o išdėstymas apima visą pardavimo zoną.
Kokias užduotis tai išsprendžia
Teisingas prekių rodymas prekybos salėje leidžia išspręsti svarbias užduotis:
- Optimalių kampų ir žiūrėjimo lygio nustatymas, patogus žmonėms.
- Kūryba geriausios sąlygos atskiriems produktams.
- Pardavėjo konkurencingumo demonstravimas.
Pagrindinė skaičiavimo taisyklė - į parduotuvę atėjęs žmogus gali greitai rasti norimą prekę. Tačiau yra ir kitų ne mažiau svarbių taisyklių:
- Matomumas. Produktas turi būti aiškiai matomas.
- Nuoseklumas. Daiktų išdėstyme turi būti speciali sistema. Pavyzdys: sultys turi būti dedamos su sultimis, o pieno produktai - kartu su fermentuotu pienu.
- Efektyvumas. Ši taisyklė reiškia racionalų prekybos grindų naudojimą, visą jo plotą. Asortimentas turi būti pateiktas kuo išsamiau ir turi būti laikomasi prekių kaimynystės.
- Tinkamumas. Pateikite visas prekių asortimento linijas.
Kaip sekasi
Norėdami teisingai išdėstyti produktus, turite žinoti, kokių tipų produktai yra:
- Pagal produktų padėtį lentynose išskiriami vertikalūs ir horizontalūs išdėstymai. Vertikalus reiškia panašių prekių išdėstymą vienas virš kito. Šis metodas pagerina matomumą ir pagreitina įgyvendinimą. Horizontalus - kai gaminiai dedami per visą lentynos plotį. Produktai yra susisteminti iš kairės į dešinę, sugrupuoti pagal kainą ar prekės ženklą. Dažniau naudojamas mišrus išdėstymas. Mažoje parduotuvėje geriau naudoti vertikalų išdėstymą.
- Įmonės blokas. Tai vieta ant lentynos ar visos lentynos, skirta tam tikro prekės ženklo prekėms sudėti. Vizualiai jis primena reklaminį stendą, kuris pritraukia žmones savo ryškumu.
- Ekrano vaizdas. Tai laisvai stovintis stendas su gaminiais, kuris yra ne pačioje parduotuvėje, o, pavyzdžiui, prekybos centro salėse.
- Grindys. Jis naudojamas retai, dažniausiai, kai kambaryje nepakanka vietos. Šis metodas yra gana priverstinė priemonė, nes pirkėjams ne visada patogu pasilenkti dėl prekių.
Tai yra pagrindiniai maketų tipai, žinomi prekiaujant.
Pastatas
Prieš atlikdami skaičiavimus, turite tai gerai apgalvoti ir tam yra planograma. tai detali diagrama, pagamintas kompiuteriu arba nupieštas ant popieriaus lapo, kuris vizualiai parodo, kaip tiksliai prekės bus išsklaidytos visoje mažmeninės prekybos erdvėje. Kiekviena padėtis rodoma išsamiai ir nurodoma tiksli jos vieta.
Planograma visada kuriama atsižvelgiant į tiekėjų ir klientų reikalavimus.
Laikas, kurį bendrovės darbuotojai skyrė šios schemos kūrimui, atsipirks su palūkanomis ir teigiamai paveiks įgyvendinimo greitį. Planogramą, kai jos kūrimas visiškai baigtas, peržiūri parduotuvės direktorius ir jis patvirtina. Visus vėlesnius jo pakeitimus taip pat turi apsvarstyti ir priimti vadovas.
Produktų rodymo technologija prisiima tam tikrą tvarką, kuri lankytojui gali būti nepastebima ir vis dėlto verčia pirkti daugiau daiktų.
Galvodami apie schemą, turite laikytis šių taisyklių:
- Parodykite prekes lankytojams.
- Grupių pradžioje įdėkite žinomus prekės ženklus.
- Brangiausios prekės turėtų būti teikiamos pirmenybės lygmenims, kurie yra lankytojų akių lygyje.
- Apatinėse vietose padėkite daiktus, kurių žmogui reikia mažiausiai.
- Arčiau klientų turėtų būti produktų, kurių galiojimo laikas baigiasi, o švieži produktai turėtų būti dedami į galą.
- Padėkite dideles pakuotes kairėje, o mažas - dešinėje.
- Aukščiausios klasės produktai turėtų būti dedami atskirai nuo mažiau populiarių.
Apibendrinant
Jei mažmeninės prekybos parduotuvės vadovybė pagalvos apie produkto išdėstymą ir paskui jo laikysis praktikoje, tai padidins pelną ir pardavimus. Protinga strategija pritrauks naujų lankytojų ir išlaikys nuolatinius klientus.