Didmeninis verslas nuo nulio: kaip pradėti prekybą, ką reikia žinoti? Šiandien daugelis žmonių nerimauja dėl šios problemos. Priežastis paprasta: ši sritis gali atnešti daug pajamų.

Trumpas aprašymas

Ši pramonės šaka reiškia prekių perpardavimą iš tiekėjo, iš kurio jos perkamos dideliais kiekiais, pirkėjams (pavyzdžiui, bakalėjos parduotuvėms), kuriems prekės perduodamos žymiai mažesniais kiekiais. Svarbu suprasti, kad kalbame apie pardavimą ne galutiniam vartotojui, o verslininkams.

Pagrindiniai sėkmingo didmeninės prekybos verslo reikalavimai – didelių patalpų, kurios bus naudojamos kaip sandėlio bazė, nuoma arba pirkimas. Svarbu išmintingai pasirinkti vietą, nes ji turėtų būti patogi klientams. Be to, šis verslas yra reiklus pradinė investicija, kadangi nuoma ir prekių pirkimas kainuos apvalią sumą.

Pirmuosiuose etapuose pagrindinis uždavinys yra surasti tiekėjus ir pirkėjus, kurie ateityje parduos prekes.

Privalumai ir trūkumai

1. Nereikia reklamos kampanijos. Vietoj to, jūs turite iš anksto užsitikrinti klientų bazę.
2. Kai kalbama apie didmeninę prekybą, kainos yra daug didesnės.
3. Prekių pardavimo zona yra kuo platesnė.
4. Galimybė dirbti su stambiais gamintojais, kurie dažnai naudojasi didmeninės prekybos įmonių paslaugomis.
5. Darbas tik su pelningiausiomis prekėmis, įskaitant alkoholį, tabako gaminius ir pusgaminius.
6. Taupymas perkant prekes.
7. Galimybė gauti mokėjimą iškart po pristatymo, nelaukiant, kol bus įgyvendinta galutinė siunta.
8. Paprastos taisyklės ir mokesčių sistema. Jums reikės tik reguliariai mokėti įmokas už supaprastintą mokesčių sistemą arba mokesčių sistemą.
9. Konfliktinių situacijų nebuvimas dėl neatitikimų dėl griežtų sutarčių sudarymo taisyklių šioje srityje.

• Dažni prašymai atidėti mokėjimus.
• Patyrę pirkėjai nuolat stengsis sumažinti kainą.
• Dažnos ir rimtos pirkėjų skolos.
• Didelė klientų apyvarta.
• Klientų reikalavimai įvairiomis progomis, kaip pavyzdys – specialių lipdukų lipdukas.
• Didžiulės baudos už sutarties sąlygų pažeidimą.

Išsamesnį didmeninės prekybos įmonės verslo planą naudojant darbo su buitine chemija pavyzdį galima atsisiųsti adresu.

Darbo pradžia

Čia yra du pagrindiniai verslo variantai. Pirmasis apima ryšį tarp didmenininkų ir mažmeninės prekybos tinklo, kuris prekiaus prekėmis. Antruoju atveju turėsite susidurti su perpardavėjais, pasirodys dideli antkainiai, o tai galiausiai neigiamai veikia pelną.

Pradiniame etape turėsite išduoti subjektas, išsinuomoti biurą ir samdyti profesionalius vadybininkus bei buhalterius. Taip pat reikės papildomai samdyti legali įmonė, kuris lydės visas operacijas. Atskirai verta atkreipti dėmesį į poreikį išsinuomoti pastatą sandėliui, kuriame prekės bus laikomos iki pardavimo. Retais atvejais pavyksta apsieiti be jo, o tai žymiai sumažina išlaidas.

Jei planuojate teikti prekių pristatymo paslaugas, turėsite susitarti savo struktūra, kuri tai padarys, arba sudarys sutartį su vienu iš transporto įmonėsšiandien pristatomas rinkoje.

Finansavimo šaltinio paieška

Pradiniuose darbo etapuose turėsite rasti nemažą sumą, kuri bus skirta pirmosioms prekių siuntoms įsigyti. Yra trys pagrindinės finansavimo šaltinio idėjos:

1. Bankas nėra pelningas, nes kredito įstaigos kartais finansai panašius projektus verslininkui nepalankiausiomis sąlygomis.
2. Vyriausybės parama smulkus ir vidutinis verslas – neverta tikėtis tokio varianto, nes finansavimo prioritetas teikiamas Žemdirbystė, socialines struktūras ir novatoriškas plėtros kryptis.
3. Privatūs asmenys – ši galimybė yra viena perspektyviausių, nors dažnai investuotojai skiria lėšas, mainais reikalaudami didžiulės pajamų dalies.

7 atidarymo etapai

Didmeninės prekybos verslo atidarymas atliekamas keliais pagrindiniais etapais. Taigi nuo ko pradėti?

Pirmajam iš jų reikės nuodugniai išanalizuoti rinką, siekiant nustatyti likvidžiausias prekių kategorijas, kurias galima kuo greičiau parduoti. Ypatingas dėmesys rekomenduojama mokėti už maisto produktų pardavimą.

Antrajame rinkodaros strategijos etape nustatoma niša, kurioje veiks įmonė. Paprasčiausias ir prieinamiausias pasirinkimas pradedantiesiems bus dirbti su daugybe mažų didmeninių parduotuvių. Tai leis jums patobulinti savo įgūdžius, kad vėliau galėtumėte pereiti prie didesnių ir pinigų pasiūlymai.

Kitame etape atliekamas galutinis produktų grupių pasirinkimas. Geriausia dirbti su produktais, kuriuos pažįstate tiesiogiai. Suprasti rezultatą galima naudojant bet kurios pramonės gaminius, tačiau tai užtruks daug laiko. Po to reikia susirasti gaminio gamintoją, kuris galėtų pasiūlyti protingos kainos.

Kartu ieškoma vartotojų, kam bus tiekiama produkcija. Svarbus dalykas: neturėtumėte dirbti su išskirtiniais gaminiais, nes jiems sunku rasti pirkėjų, taip pat su greitai gendančiais produktais.

Kitas atidarymo modelio etapas bus atranka sandėlį... Nuosavo sandėlio trūkumas gali sukelti daug problemų. Dažniausiai dėl tokio nekilnojamojo turto trūkumo rinkoje nuomos kaina yra labai didelė. Tai ypač pasakytina apie didelius kambarius, esančius geroje vietoje.

Galbūt, Pagrindinė mintis didmeninėje prekyboje yra tiekėjo paieška. Idealiu atveju jis turėtų būti netoli bazinio sandėlio. Stambieji regiono gamintojai domisi bendradarbiavimu su didmeninės prekybos įmonėmis, todėl sudaryti sutartį nebus sunku. Ilgalaikis bendradarbiavimas yra visų šalių interesas. Tai leis ateityje gauti įvairių premijų ir nuolaidų.

Taip pat yra personalo atranka į rinkodaros skyrių svarbus punktas... Prekybos atstovai turi būti kvalifikuoti, kad galėtų rasti mažmeninės prekybos vietas. Taip pat reikia samdyti vairuotojus, operatorius, kurie pildys prašymus, kasininkę, sandėlininką ir buhalterę.

Paskutiniame etape lieka tik transporto pirkimas transportavimui. Geriausias variantas- nuosavo sunkvežimio pirkimas. Jei tai neįmanoma, galite pabandyti jį išsinuomoti. Didelėms partijoms pravers šakinis krautuvas.

Metodai padidinti pelną

Pagrindinis įmonės pelno didinimo būdas – klientų skaičiaus didinimas ir pardavimų didinimas. Šiems rodikliams pagerinti naudojami keli pagrindiniai metodai. Visų pirma, tai yra valdymo sistemos efektyvinimas, klasikinės reklamos kampanijos vykdymas.

Pastarųjų esminis bruožas yra daug mažesnis mastas nei kitų verslų atveju – klientų ratas yra specifinis, todėl su ja galite susisiekti tiesiogiai.

Vaizdo įrašas: TOP nišos norint pradėti didmeninės prekybos verslą.

Verslo plano pavyzdys

Trumpai pavyzdį galima apibendrinti šioje lentelėje:

Jei radote klaidą, pasirinkite teksto dalį ir paspauskite Ctrl + Enter.

Kur pradėti savo verslą prekyboje

Daugelis nori sukurti savo verslą prekyboje... Tačiau norėdami tai padaryti, pirmiausia turite nustatyti kryptį. Pasirinkite prekybos tipą, kuris tiks jums ir jūsų artimiesiems. Apsidairykite aplinkui, yra daug prekybos krypčių. Yra kur investuoti savo pinigus ir iš jų gauti kelis kartus daugiau. Pavyzdžiui, galite pradėti atidarydami gėlių prekystalį arba automobilių dalių parduotuvę. Jei esate arčiau elektronikos, tada parduotuvę parduodate Mobilieji telefonai arba biuro įranga.

Norėdami atidaryti bet kurią parduotuvę, jums reikia pradinio kapitalo. Tai pinigų suma, kurią norėsite investuoti, kad pradėtumėte savo verslą. Ši suma gali svyruoti nuo 75 000 rublių iki kelių milijonų.
Šio tipo verslas (prekyba) turi daug privalumų, tačiau, žinoma, neapsieinama be trūkumų.

Verslo pranašumai prekyboje:

1) Žemas pradinis kapitalas.
2) Didelis antkainis prekėms.
3) Kasdien gauti pelną iš gamybos, pardavimo ar paslaugų sektoriaus, bet kurios pramonės šakos.
4) Mažas mokesčių skaičius ir, kaip taisyklė, labai maža palūkanų norma.

Verslo trūkumai prekyboje:

1) Norint ką nors atidaryti, reikia surinkti daug popierių, o tai, kaip taisyklė, užtrunka labai ilgai.
2) Kai kurioms įmonėms būdingas sezoniškumas, tai yra, tam tikru metu pelnas padidėja kelis kartus.
3) Mokesčiai.

Norėdami pradėti prekiauti, turite išspręsti daugybę klausimų:

1) Užregistruokite savo verslą
2) Raskite vietą, kurioje bus jūsų verslas. Tai yra, išsinuomokite vietą.
3) Reikia užregistruoti kasos aparatą.
4) Na, o svarbiausia – apsispręskite dėl prekybos tipo ir tipo. Kuo prekiaus.

Dabar pateikime pavyzdžių, kur pradėti savo verslą prekyboje. Yra daug būdų pradėti.

1) Galite atidaryti bakalėjos parduotuvę. Visi be maisto ir vandens negalės gyventi net kelių dienų. Ir todėl reikia gerai pagalvoti, ar apskritai atidaryti bakalėjos parduotuvę. Juk jų daug, bus didelė konkurencija. Jei vis dėlto nuspręsite atidaryti parduotuvę, tam turėsite nuspręsti dėl parduotuvės dydžio. Nesvarbu, ar tai bus mažas kioskas, veikiantis visą parą, ar vidutinio dydžio parduotuvė. Ir būtent šis veiksnys turės įtakos sumai, kurią turėsite investuoti į savo projektą. Ir kiekviename regione suma bus skirtinga, viename regione viena, kitame regione 3 kartus daugiau ar mažiau. Kai apsispręsite dėl parduotuvės dydžio, turėsite apsispręsti dėl paslaugos tipo, ar tai bus savitarna, ar vis tiek, kaip senais laikais, prekiauti per prekystalį. Kiekvienas paslaugų tipas turi savo privalumų ir trūkumų. Savitarnos privalumai yra tai, kad kasdien bus daug pajamų.

O trūkumai yra tai, kad labai dažnai įvyksta vagystės iš jūsų parduotuvės. O prekiaujant be recepto vagystės tikimybė nedidelė, tačiau pajamų suma krenta. Svarbus veiksnys yra tai, kur bus parduotuvė. Štai kodėl. Sudarę verslo planą galėsite saugiai pasirinkti patalpas būsimai bakalėjos parduotuvei. Norėdami pritraukti pirkėją, turite reklamuoti savo parduotuvę. Kainos sąskaita irgi reikėtų būti atsargiems, pirmą kartą dirbant mėnesius nereikėtų daryti per didelio antkainio prekėms. Galite eiti į netoliese esančias parduotuves ir pamatyti tam tikrų prekių kainas. Ir pasistenk savo parduotuvėje užsidirbti bent 50 kapeikų, bet pigiau. Kai reikalai gerėja ir prekių pardavimas vyksta gerai, reikia atminti, kad reikia atlikti inventorizaciją. O taip yra dėl to, kad parduotuvėje yra daugybė prekių rūšių ir kiekvieną sekti bus labai sunku. Ir galiausiai, atidarydami savo parduotuvę, neturėtumėte bijoti sunkumų, kurių šioje verslo srityje yra labai daug. Ir darykite viską, kad jūsų parduotuvė patiktų klientams. Tada visada turėsite didelį pelną.

2) Kitas variantas, skirtas verslas prekyboje, šis atradimas drabužių parduotuvė... Jei nuspręsite atidaryti drabužių parduotuvę. Yra pliusų ir minusų. Pliusas tas, kad šis verslas yra labai pelningas dėl didelio antkainio, tačiau minusas – labai rizikingas. Turėsite visada sekti naujos kolekcijos leidimus, atnaujinti kolekciją savo parduotuvėje. Ir jei jums nepavyks pasiūlyti savo klientams to, ko jiems reikia, tada jūsų kolekcija turės būti parduota už centą. Jei palyginsime bendrą mados rinkos apyvartą, tai tik Rusijoje ji siekia 150 mln. Pirmas išskirtinis bruožasŠi verslo sritis yra ta, kad jūsų parduotuvės socialinis statusas yra labai ryškus. Drabužiai žmogui, tai jo saviraiška, statusas ir padėtis visuomenėje, būtent pagal drabužius dažnai žiūrima, koks žmogus, ką jis pasiekė šiame gyvenime. Štai kodėl mados parduotuvė visada bus pelningas verslas.

Tačiau norint nusipirkti drabužių savo parduotuvėje, reikia padaryti gerą reklamą. Pirkėjai taip pat žiūrės į jūsų parduodamus prekės ženklus. Turite numatyti savo produkto paklausą. Jei nėra paklausos, galite sugadinti savo parduotuvę. O atkurti buvusią šlovę nebus labai lengva. Prekės turi būti perkamos vidutiniais kiekiais. Jei nusipirkote daug prekių, o kolekcija išėjo iš mados, tada vėl turėsite ją parduoti už centą ir patirti nuostolių. Kitas svarbus vaidmuo tenka vietai, kur yra jūsų parduotuvė. Jei jis yra miesto pakraštyje, tada mažai žmonių eis ten apsipirkti su visa šeima. Ir jei jis yra miesto centre, tada yra didelė tikimybė likti dideliame pliuse. Baigdamas galiu palinkėti tik vieno dalyko. Kad jūsų parduotuvė klestėtų. O kad klestėtų, reikia apsipirkti ir pasižiūrėti, kaip ten viskas daroma, paklausti kainos. Ir galbūt net pasikalbėkite su jų savininkais, jie gali daug daugiau pasakyti, kaip ir ką daryti teisingai.

3) Kitas variantas – atidaryti atsarginių dalių parduotuvę. Jei nusprendėte atidaryti atsarginių dalių parduotuvę, pirmiausia turite nustatyti, kokia tema bus atsarginės dalys, skirtos elektronikai ar automobilių dalims. Kai pasirinksite, turite užregistruoti savo verslą atitinkamoje institucijoje. Raskite kambarį parduotuvei. Jei norite, kad jūsų pajamos būtų didelės kiekvieną dieną, turėtumėte pagalvoti, kur jos bus. Ši verslo sritis turi savo privalumų ir trūkumų. Privalumai – labai didelis antkainis, iki 80 proc. O trūkumai – šis verslas reikalauja labai didelių investicijų.

Norint įrengti parduotuvę, reikės įsigyti daug stelažų, įvairių lentynų, vitrinų smulkioms detalėms. Taip pat reikia nusipirkti kelis kompiuterius, kad jie būtų sujungti vienas su kitu, ir būtų interneto ryšys. Be to, jei turite nedidelį sandėlį, tuomet jums reikės sandėlio, kuriame laikysite savo atsargines dalis. Kad parduotuvė gerai veiktų, reikės samdyti kelis pardavėjus, perkantį asmenį, buhalterį ir parduotuvės vadovą. Ir jiems visiems reikia mokėti 15 000 ar daugiau rublių atlyginimą. Bet jei norite dar daugiau, tuomet turėsite atidaryti internetinę parduotuvę, prekiaujančią atsarginėmis dalimis, tada taip pat turėsite samdyti kelis kurjerius. Kuris atliks prekių pristatymą gavėjams. Norėdami atidaryti parduotuvę, jums reikės apie 1 milijono rublių. Į šią sumą įeina viskas, ką aprašiau aukščiau: atlyginimas, įranga, prekės, parduotuvės ir sandėlio nuoma. Linkime sėkmės atidarant savo dalių parduotuvę!

4) Kita verslo rūšis prekyboje yra internetinė parduotuvė. Yra trys tokių parduotuvių parinktys: Maža parduotuvė; Vidutinė parduotuvė; Didelė internetinė parduotuvė.

Pakalbėkime apie kiekvieną atskirai. Tik atvira nedidelė internetinė parduotuvė neturi labai daug užsakymų. Ten reikia tik vieno žmogaus, kuris atliks funkcijas: ir administratoriaus, ir direktoriaus. Taip pat reikės žmogaus, kuris pristatys prekes nurodytais adresais. Tačiau kaip apsieiti be savo internetinės parduotuvės sistemos administratoriaus? Jis sukurs svetainę, stebės, kaip ji veikia.

Dėl mažas internetas parduotuvei nereikia daug grynųjų pinigų. Jums pakaks tik 75 000 rublių. Kitas variantas – vidutinė internetinė parduotuvė. Parduotuvė, kuri veikia jau seniai ir turi savo nedidelę klientų bazę. Ir tai duoda gerą pelną. Jums reikės šiek tiek daugiau darbuotojų. Jums reikės administratoriaus, kad galėtumėte sekti klientų aptarnavimą ir užsakymus. Jis taip pat prižiūrės projektą, finansus. Suderins sąskaitas. Tačiau jums taip pat reikės sandėlininko, kuris apdoros ir pridės užsakymus. Bet reikia ir automobilio bei vairuotojo. Norėdami atidaryti tokią internetinę parduotuvę, turėsite investuoti apie 150 000-300 000 rublių. Bet jei turite didesnę pradinių pinigų sumą, galite atidaryti didelę internetinę parduotuvę, kuri tai padarys didelis skaičius užsakymų ir didelė klientų bazė. Tokio tipo parduotuvėms reikės daug darbuotojų: Parduotuvės direktoriaus, kuris vadovaus parduotuvei. Administratorius stebi klientų ir užsakymų palaikymą. Sandėlininkas, kuris tvarkys prekių apdorojimą ir užsakymus. Keli vairuotojai, kurie pristatys užsakymus jūsų klientams. Tokio tipo internetinei parduotuvei reikės apie 1 milijono rublių. Bet jie greitai atsipirks. Manau, kad galite nuspręsti, kurią internetinę parduotuvę norite atidaryti.

Jūs susipažinote su kelių tipų parduotuvėmis, tikimės, kad galėsite pasirinkti. Linkiu kuo didžiausios sėkmės atidarant savo nuosavas verslas prekyboje.

Kaip pradėti prekiauti akcijų birža? Iš pirmo žvilgsnio tai gana paprasta. Bet jei niekada nesusidūrėte su prekyba biržoje, tada jums tai bus tamsus miškas. Pamenu save, kai ir aš norėjau pradėti pirkti akcijas, net nežinojau, ko tam reikia. Kokių veiksmų reikia imtis? Teko ieškoti informacijos iš įvairių šaltinių: visko po truputį. Problema ta, kad daugeliui informacija pateikiama gabalais, be viso veiksmų plano vaizdo nuo pat pradžių iki pirmojo pelno gavimo.

Todėl nusprendžiau parodyti jums išsamų sėkmingo darbo biržoje vadovą. Galima sakyti, kad prekyba biržoje yra ištisas mokslas, tačiau nereikia jo visiškai įvaldyti. Bent jau kol kas. Iki galo mokytis gali prireikti kelių mėnesių, jei ne metų. Pirmą kartą jums tereikia žinoti pagrindus, kurie užtikrins 80% sėkmės (pagal 80/20 principą). Na, o likusios žinios, kurių vėliau galėsite išmokti, pareikalaus iš jūsų rimtesnio laiko ir negarantuoja didelio pelno padidėjimo.

Prekybos pradžia

Pats darbo pradžios procesas biržoje yra labai panašus į indėlio atidarymą banke ir jūs galite:

• atidaryti tarpininkavimo sąskaitą;
• įnešti pinigus;
• pirkti akcijas.

Tačiau neturėdami papildomų žinių būsite savarankiškai ir praktiškai elgsitės aklai, kaip valtis jūroje be burių ir navigacijos. Kur srovė neš, ten ir plauksi. Neturėdami aiškaus kurso, ką turite daryti, beveik niekada negalėsite pasiekti teigiamų rezultatų rinkoje.

Tarkime, kad norite turėti garsiausių ir didžiausių įmonių akcijų. Perkate „Gazprom“, „Lukoil“, „Magnit“, „Sberbank“ akcijas. Gerai. Tam jums nereikia daug intelekto. Ir tada kas? Štai keletas tolesnio įvykių raidos scenarijų:

• „Gazprom“ kainos per mėnesį išaugs 30% – ką darysite? Tęsti? Arba pasiimk pelną.
• „Sberbank“ akcijos pabrangs 2 kartus – parduosite nuostolingai?
• Lukoil pradeda augti pašėlusiais tempais, o Magnit taip pat pradeda sparčiai mažėti. Jūsų veiksmai?
• Absoliučiai visos akcijos smunka ir jau kelis mėnesius krenta. Viską parduoti ar laukti, kol sustos ruduo (ir kiekvieną dieną žiūrėti, kaip jūsų portfelis nuvertėja) tikėdamiesi tolesnio augimo?

Jei į šiuos klausimus atsakymų nėra, tuomet būsite kaip aklas kačiukas, klajojantis atsitiktinai. Ir jūsų sėkmės tikimybė yra minimali. Tai primins jums kazino, kuriame statote (perkate akcijas) už skirtingus skaičius. Remiantis tikimybių teorija, yra galimybė teisingai atlikti statymą norimame sektoriuje ir likti laimėtoju. Tačiau, kaip žinote, lūkesčiai nebus jūsų pusėje.

Patikrinkite sąrašą

Norint pradėti prekiauti, kaip minėta aukščiau, reikia žinoti bent jau pagrindus, tam tikras bazines žinias. Ir net vien šių žinių įsisavinimas užtruks. Be to, pageidautina juos įvaldyti tam tikra seka, siekiant geresnio įsisavinimo ir supratimo bei siekiant geresnių rezultatų ateityje prekiaujant.

Štai žingsnis po žingsnio planas, ką reikia padaryti norint sėkmingai prekiauti akcijų rinkoje.

1. Pirmiausia turite aiškiai susidėlioti, ką norite gauti iš prekybos akcijų rinkoje. – Žinoma, pelnas, kas daugiau! – atsakys dauguma. Tačiau pelną galima gauti įvairiais būdais. Tai gali būti visiškai pasyvios pajamos, obligacijų kuponais arba gautais dividendais arba pelnu, gautu iš turto rinkos vertės augimo (nupirktas pigiai – parduotas brangiai), perkant ir parduodant turtą. Be to, iš anksto apibrėžkite savo sąlygas, tai vadinama investicijų horizontu.
2. Gaukite pagrindinių žinių apie akcijų rinkos struktūrą ir darbo su ja taisykles.
3. Nuspręskite patys, ką finansinės priemonės dirbsite su: akcijomis, obligacijomis, ETF, ateities sandoriais ar opcionais, galbūt valiuta. Kiekvienas turi savų privalumų ir trūkumų, tokių kaip paprastumas, pelningumas, nepastovumas, rizikos lygis ir kt. Jei yra keli iš karto, kokia proporcija jie bus jūsų portfelyje.
4. Pasirinkite savo prekybos stilių – supraskite, kas jums arčiau: aktyvi prekyba ar pasyvus investavimas. Čia viskas priklausys nuo jūsų tikslų (žr. p. 1 - finansinis planas), laisvalaikis, gebėjimas atlikti kokybinę analizę ir psichologiją.
5. Pasirinkite jums tinkančią prekybos ar investavimo strategiją, priklausomai nuo jūsų prekybos stiliaus.
6. Būtinai išstudijuokite pinigų valdymo sistemą. Būtent ji yra viena svarbiausių prekiaujant biržoje (kartu su pasirinkta prekybos strategija ir psichologija). Tai leis jums sutaupyti kapitalą nuo didelių nuostolių (iki visiško nutekėjimo), padidinti prekybos efektyvumą ir pelningumą bei apsaugoti savo turtą nuo kitų neigiamų poveikių, kurių akcijų rinkoje yra daugiau nei dešimt.
7. Susipažinęs su . Turėtumėte tvirtai suvokti tokias sąvokas kaip: tendencija, palaikymo ir pasipriešinimo zonos, horizontalūs lygiai, svarbiausi apsisukimo modeliai, tendencijos tęsinys.
8. Fundamentali analizė. Jis pirmiausia naudojamas ilgalaikėms investicijoms, trumpesniems laikotarpiams jo įtaka prekybos rezultatams gerokai sumažėja.
9. Nuspręskite patys, kurioje biržoje prekiausite: Rusijos, Amerikos, Europos. Rekomenduoju rinktis Rusijos naudai - Maskvos biržai. Įsigiję papildomų galite be jokios rizikos.
10. Teisingai, per kurį prekiausite.
11. Sudarykite su juo sutartį dėl tarpininkavimo paslaugų, pasirinkite optimalų tarifą pagal savo poreikius ir įneškite pinigus į sąskaitą.
12. Įdiekite ir sukonfigūruokite prekybos programą (dažniausiai Quik arba Transaq).
13. Atsižvelgdami į savo tikslus ir pasirinktą strategiją, atlikite analizę (techninę ar fundamentalią) ir išsirinkite perspektyvų turtą pirkimui.
14. Naudodami pinigų valdymo arba pinigų valdymo sistemą, nustatome kiekvienos operacijos dydį.
15. Pirkite pirmuosius pirkinius.
16. Prekiaudami laikykitės anksčiau pasirinktos strategijos. Turite turėti aiškų veiksmų planą – kada tiksliai pirkti ir parduoti, nesvarbu, ką.
17. Įrašykite užbaigtas operacijas prekybos žurnale. Tai leis toliau analizuoti savo prekybos efektyvumą, identifikuoti klaidas, pelningumą ir gauti daugybę kitų statistinių duomenų (pelningų ir nepelningų sandorių santykį, vidutinį pelną iš sandorio, maksimalų ir minimalų pelningumą iš sandorio, iš kurių vertybinių popierių uždirbate daugiausiai , ir kuriais prekiauti neverta, atsižvelgiant į nuolatinius nuostolius).
18. Laikykite pirštą ant įvykių pulso. Čia jums padės finansų pasaulio naujienos (TV ir svetainės). Žinoma, nereikia nuolat jų stebėti, bet bendra idėja apie tai, kas vyksta pasaulyje Šis momentas, reikia turėti.
19. Periodiškai analizuokite savo finansinius rezultatus(žr. p. 17), kurios pagrindu galima (ir net būtina) koreguoti savo prekybos strategiją ar net visiškai ją pakeisti nuviliančių rodiklių atveju.

Užsiimdamas aktyvia prekyba ir kelis kartus per savaitę sudarydamas sandorius, nuolat stebėdamas situaciją rinkoje, prekybininkas per metus uždirbo 25% pelno. Skamba gerai. Bet jei lygintume su rinka, kuri per metus taip pat išaugo 25 proc., gauname nuviliantį rezultatą. Užuot tik vieną kartą pirkęs ir turėjęs turtą, prekybininkas eikvodavo savo laiką, nervus, nuolat rizikuodamas, tikėdamasis metus užsidirbti. Ir rezultatas toks pat.

Todėl norėdami įvertinti savo prekybos efektyvumą, pirmiausia palyginkite rezultatus su bendras augimas rinka, kurioje prekiaujate (Rusijai tai MICEX indeksas).

Dabar jūs žinote, kur pradėti prekiauti biržoje. Akcijų rinka yra vienas perspektyviausių ir pelningiausių būdų investuoti kapitalą. Tačiau būtent vertybinių popierių rinkoje uždirbami milijonai turtų ir patiriami dideli nuostoliai. Todėl jūs turite žaisti biržoje pagal jūsų iš anksto nustatytas taisykles.

Vis daugiau žmonių sėkmingai pritaiko savo žinias ir patirtį prekybos srityje. Dabar šis verslo rinkos segmentas sparčiai vystosi, bet ar kiekvienas gali atsidurti prekyboje? Ar verta investuoti santaupas į šį verslą ir nuo ko pradėti savo prekybos verslą?

Prieš pradedant savo verslą prekyboje, reikia apsispręsti dėl idėjos ir plėtros krypties. Svarbu teisingai nustatyti, ką veiksite, ir šiuo atveju geriau pasirinkti tai, kas jums patinka. Dabar yra didžiulė prekių ir paslaugų įvairovė, todėl kiekvienas gali išsirinkti sau patinkančią veiklą. Tai labai svarbu, nes jei tau patinka tai, ką darysi, karts nuo karto viskas vyks greičiau, o pajamos augs kiekvieną dieną. Geras prekybos verslas taip pat gali dirbti toje srityje, kurią gerai išmanote.

Pasirinkus idėją, reikės galvoti apie jos plėtrą. Jei prekybos verslas grindžiamas nauja idėja, tuomet galite tikėtis, kad sumaniai valdant verslą naujas verslo projektas išaugs iki lygio didelė kompanija, bet nepasikliaukite tik idėja. Prekybos versle daug kas priklauso ir nuo asmeninių organizatoriaus savybių, jo valios, požiūrio į verslą.

Pradinis kapitalas

Bet kurioje prekybos verslo srityje reikalingas pradinis kapitalas. Šie pinigai bus skirti verslo projektui parengti ir pradėti. Mūsų šalyje pradinis kapitalas turėtų būti gana didelis. Net norint atidaryti nedidelį kioską, kuriame parduodamos šviežios gėlės, jums reikės mažiausiai 20 tūkst. Šios lėšos išleidžiamos popierizmui, licencijoms gauti, advokatų paslaugoms apmokėti ir kt. Jei kalbame apie įsigijimą žemės sklypas ir komercinio objekto statybą, suma išauga bent kelis kartus.

Daugeliui kyla klausimas, kur gauti pradinį kapitalą?

• Dažniausiai pradedantys verslininkai renkasi banko paskolos variantą. Tačiau tai nėra taip paprasta, kaip atrodo iš pirmo žvilgsnio. Faktas yra tas, kad bankai ne kiekvienam duoda pinigų. Tam, kad jie galėtų skirti lėšų, būtina juos sudominti savo projektu, o tam būtina pateikti išsamų ir išsamų verslo planą. Būtina aiškiai nurodyti ne tik projekto tikslą, bet ir jo skirtumus nuo panašių įmonių bei potencialių investuotojų naudą.
• Taip pat gali būti, kad pradinis kapitalas jau yra ir jį reikia kažkur investuoti. Pinigai gali būti paveldimi, laimėti, gauti teismo procese, kompensacijos forma ir pan. Laikyti lėšas namuose yra nepelninga ir nepraktiška, todėl jas reikia kažkaip panaudoti, svarbiausia tai daryti apgalvotai ir patikimai. Kad kapitalas nebūtų švaistomas, turėtumėte apgalvoti savo būsimą verslą iki smulkmenų ir atlikti visus reikiamus skaičiavimus.

Būtina iš anksto atlikti analizę vartotojų paklausa... Šį darbą galite atlikti patys arba patikėti rinkodaros agentūrai, kuri yra kiekviename mieste. Jei vartotojų rinkos analizė yra teigiama, o prekės paklausa yra, galite pradėti galvoti apie savo verslą. Svarbu atidžiai ištirti gaminį, jo savybes ir gamybos galimybes. Būtina užmegzti ryšius su keliais tiekėjais ir. Taip pat turėtumėte iš anksto apgalvoti elgesio strategiją šioje srityje.

Remiantis tuo, tampa aišku, kad versle pagrindinis dalykas yra pradinis kapitalas, kurio dydis lemia projekto atidarymo greitį. Negalintys suteikti pradinio kapitalo gali pradėti savo projektą prekiaujant įgyvendinimui. Tuo pačiu metu piniginės išlaidos yra daug mažesnės. Žinoma, pelnas bus mažesnis, tačiau bet kokiu atveju ši galimybė leidžia kaupti pradiniam kapitalui.

Prekybos organizavimo procesas

Pirmiausia jie pasirenka tinkamą produktą (vieną ar kelis), tada pereikite prie šio gaminio gamintojų sąrašo sudarymo.

Patartina apsilankyti gamyklose, pasikalbėti su vadybininkais ir pardavimų skyriais, pasiimti kainoraščius, patikslinti minimalius partijų dydžius, galimybę paimti prekes parduoti, atidėtus mokėjimus ir kt. Visada patartina dirbti ne su vienu tiekėju, o su keliais, kad nenugalimos jėgos atveju būtų alternatyvių galimybių.

Prekės galite ieškoti savo mieste – tai palengvina pristatymą – arba kituose miestuose, tačiau tuomet reikia apgalvoti pristatymo sistemą, kad prekės kiekis būtų tonuojamas ir produktų visada būtų sandėlyje.

Kai jau viskas išsiaiškinta apie prekę, reikia ieškoti pirkėjų. Tam sudaromi potencialių pirkėjų sąrašai, susitarimai, kur jie atvyksta su prekių pavyzdžiais ir sudaromos tiekimo sutartys.

Jei nėra pradinio kapitalo, galite sudaryti sutartį su gamintoju, kad paimtumėte iš jo produktus parduoti. Nedelsiant verta numatyti sutarčių sąlygas, kurioms pasibaigus pervedami pinigai už prekes, apgalvoti prekių pristatymo vartotojams sistemą. Čia svarbu viską numatyti, kad nevėluotų pristatymo laikas.

Pristačius prekes į parduotuves ir firmas, būtina įsitikinti, kad už prekes buvo sumokėta, tai yra, ar parduotuvė pilnai sumokėjo už išsiųstas prekes. Mokėjimo terminai skiriasi, tačiau maksimalus terminas yra 3 mėnesiai.

Jei parduotuvė nesumokėjo už prekes, galite jai pareikšti ieškinį ir pateikti pretenziją, pagal kurią parduotuvei bus taikomos baudos. finansines sankcijas sutartyje numatyta.

Vietoj parduotuvės prekių pardavimą galite organizuoti per platintojų tinklą, su kiekvienu iš jų sudaroma sutartis, pagal kurią nuo 10 iki 40 procentų pelno, gauto pardavus prekes, atitenka tiekėjui. prekės.

Savarankiška prekyba

Prekes galima parduoti ir savarankiškai. Tokiu atveju reikia veikti pagal visuotinai priimtą planą: susirasti kambarį, įsigyti komercinę įrangą, samdyti darbuotojus, vykdyti reklaminę kampaniją.Prekyboje daug kas priklauso nuo reklamos. Būtent apgalvota lauko reklama gali išskirti jus iš daugybės konkurentų ir pritraukti kuo daugiau klientų.

Taip pat didelis dėmesys turėtų būti skiriamas darbuotojų atrankai. Geras pardavėjas gali padauginti jūsų pelną, nes jis pritrauks klientų ir daugelis jų taps nuolatiniais klientais. Turite padaryti viską, kas įmanoma, kad žmonės vėl ir vėl apsilankytų jūsų parduotuvėje, o pardavėjas čia vaidina svarbų vaidmenį.

Taigi nusprendėte atidaryti savo verslą, neturite daug pinigų, bet pavargote dirbti pas dėdę (tiesą pasakius, nežinau, kas tai yra, gal ir neblogai...). Ir kas svarbu, nusprendėme atidaryti savo verslą smulkios mažmeninės prekybos srityje.

Nuo ko pradėti, kas svarbu?

Norėdami teisingai suprasti, nuo ko pradėti. Turite atsikratyti iliuzijų ir kliedesių apie tai, ką norite daryti.
Ką mažmeninė? Tai yra produkto perpardavimas. Aišku, ar ne.

Dabar kyla klausimas, ko reikia, kad būtum sėkmingas?
Juk tu nesi išskirtinis. Turite/turėsite konkurentų. Neįmanoma sugalvoti išskirtinio tipiško produkto. Jūs neturite daug pinigų. Jūs negalite sukurti prekės ženklo. ir tt Tu esi vienas iš daugelio ir ne geresnis.

Pirmas.
Viskas lemia VIETA, VIETA ir vėl VIETA. Devyniasdešimt penki procentai jūsų sėkmės kelionės pradžioje priklauso ne nuo jūsų ar jūsų sugebėjimų, o nuo vietos, kurioje yra jūsų išparduotuvė.

Tipiški pradedančiojo verslininko NETEISINGAI klausimai: kaip prekiauti? ir tt

Teisingas klausimas iš esmės yra vienas, KUR PREKYBOS?, visa kita yra antraeilė. Jei neturite klientų, tai visai tas pats, kaip puikiai viską sutvarkote, rezultatas tas pats, menki pardavimai ir dėl to nuostoliai. Jei vieta puiki, galite: prekiauti bet kuo, su bet kokiu asortimentu, su klaidomis organizacijoje. Vis tiek bus pelno.

Vėlgi, 95% jūsų pelno lemia vieta, o 5% – visa kita. Kai vystysite, sumažinsite šį santykį iki 75/25, bet ne daugiau. Konkurentas „sėdi“. geriausia vieta, su prastesniu pasirinkimu ir aukštesnėmis kainomis vis tiek parduos daugiau.

Labai svarbus. Jei išsinuomoji vietą, ir viskas gerai. Bet kokiu būdu paskelbkite vietą ilgą laiką. Išskristi, po 3 metų reklamos, nuostoliai milžiniški.

Atsakysiu iš karto, aš nesu interneto guru, nemoku išsirinkti tinkamos vietos, išskyrus CD prekybą ir celių remontą. Neturiu tokios patirties.

Antra.
Pamirškite apie pinigus metams ar dvejiems. Ką gauni į rankas, kartais didelių sumų nesuvoki kaip pinigų, tai tavo „apyvarta“ ir kapitalas. Turėsite problemų, nuostolių, skrydžių. Jie visi reikalauja lėšų, kartais daug, neišima pinigų iš verslo per pirmuosius metus ar dvejus, tačiau būtinai sukurkite / turėkite pagalvę, lygią verslo atkūrimo toje pačioje vietoje išlaidoms. Mano pažįstamų reikalai dėl šios priežasties iširdavo gana dažnai. Ir būtinai paskirkite sau atlyginimą, nors ir nedidelį, kaip pardavėjo, bet kokį. Apdorokite šiuos pinigus tomis pačiomis išlaidomis kaip nuoma ir atlyginimas. Tai būtina.

Trečias.
Pritrūkote laisvo laiko, dirbate mažiausiai 12/7. (mintys vakare lovoje, taip pat darbas)

Ketvirta.
Trečiajam prieštarauja, bet. Būtinai pasidarykite 2 laisvas dienas per savaitę ir mėnesį (galite dalimis). Kad ir kiek laiko trūktų, 2 laisvos dienos ir jokių skambučių, atostogos išjungus telefoną.
Patikėkite, verslas nesugrius nuo jūsų nebuvimo, bet jei neturėsite laisvų dienų ir atostogų, jūsų entuziazmas baigsis, ir jūs sujungsite verslą. Tai yra šimtas procentų, aš tai išgyvenau.

Penkta.
Niekada nemanykite / netikėkite, kad galite greitai uždirbti daug pinigų. Sėkmė gali nusišypsoti, bet per trumpesnį laiką sėkmė išsilygins ir viskas klostosi kaip ir visi.
Lygiavertis atlyginimas iš senosios vietos, per metus, rimtos pajamos po 3-5 metų.
Reti atvejai, kai viskas tikrai pakyla. Išimtys, kurios patvirtina taisyklę.

Šešta.
Turėsite savo kelią, pagal kitų patarimus ir savo svajones, jis niekada neišeis. Viskas bus vienoje vietoje, bet apskritai kiekvienais metais bus vis geriau ir geriau.

Septintas.
Pinigų suma, reikalinga norint pradėti verslą, labai svyruoja nuo 10-25 tūkstančių (pyragų) iki milijono (atsarginės dalys), rinkitės pagal pinigus, tikėkitės, kad visi investuoti pinigai gali perdegti, ir tai neturėtų jūsų varyti rimti trūkumai.

Aštunta.
Nesitikėkite palankia pelno prognoze. Visada skaičiuokite savo pelną pagal nepalankią prognozę, pridėdami 10-20%.
Būtinai atlikite savo vidinį metinį balansą.

P.S. Kas aš esu?
Verslininkas/verslininkas nuo 1999 m
Savo gyvenime jis užsiėmė daugybe dalykų: prekyba kompiuteriais ir komponentais (multimedijos klubas), kompiuterių klubai (Black Dragon), prekyba kompaktiniais diskais (juodasis drakonas, Sirius), mobiliųjų telefonų taisymas / pardavimas (Sirius), apdaila. ir komunikacijos (be pavadinimo), statybos (Mano namas).

P.P.S. Viskas, ką rašau, remiasi tik asmenine patirtimi.