Užimtumo centro verslo planas yra garantija gauti subsidijas iš darbo biržos. Verslo plano sudarymas subsidijai iš užimtumo centro gauti: kaip padidinti savo galimybes gauti lengvatas

Vienas iš svarbiausių žingsnių norint gauti valstybės subsidiją nuosavo verslo pradžiai yra kompetentingo verslo plano sudarymas. Tokiu atveju, kad tavo verslo idėja sulauktų aukštesnių valdžios institucijų pritarimo, reikia šiek tiek išmanyti žmogaus psichologiją ir turėti iškalbos. Žinoma, niekas neatšaukė dalykinio požiūrio ir logiško.

Svarbūs dalykai rengiant verslo planą subsidijai gauti

Pirma, kadangi jūsų dokumentas bus pateiktas svarstyti kartu su visu pluoštu panašių dokumentų, turėtumėte sumokėti Ypatingas dėmesys pačios idėjos pristatymas. Žinoma, dažniausiai kalbame apie smulkaus verslo atidarymą, kuris laikui bėgant gali tapti vidutinio dydžio, o pirmuosius žingsnius šiuo keliu žengia patys verslininkai, nusprendę imti subsidiją iš valstybės. rinkos ekonomika... Nepaisant to, valstybė labai griežtai atrenka ir teikia pirmenybę tiems, kurie rodo verslo savybes ir suvokti, parodant gerą idėją, gyvybiškai svarbią ir galinčią uždirbti. Jūsų įmonės pristatymas turi būti aiškus, kuo glaustesnis pačios idėjos ir jos privalumų aprašymas. Aiškūs sakiniai, be vandens, be dainų tekstų, viskas tiksliai ir užtikrintai, laikantis geriausių retorikos tradicijų. Paviršutiniškai pažvelgus į jūsų tekstą, komisija turėtų turėti malonų poskonį iš teigiamo ir energijos, skaitomo tarp eilučių, taip pat noro atidžiai išstudijuoti projektą.

Antra, prieš eidami su verslo planu gauti subsidiją, turite ne tik svajonėse nubrėžti verslo idėją, bet ir kruopščiai apskaičiuoti, kiek pinigų reikia verslui pradėti, kokie ateities plėtros keliai. Todėl jūsų verslo plano finansų ir rinkodaros skyrius turėtų būti aiškus ir skaidrus. Atminkite, kad valstybė griežtai žiūri į pareiškėjus.

Trečia, nepamirškite nurodyti galimų finansavimo šaltinių arba savo grynųjų pinigų. Šimtaprocentinė sėkmė garantuota tiems verslininkams, kurie imasi subsidijos kaip papildoma suma atidaryti bylą. Jais labiau pasitikima. Valstybė savo ruožtu prisiima juridinio asmens registravimo išlaidas, padeda konsultuoti verslo steigimo, buhalterinės apskaitos ir patalpų nuomos sumažintomis kainomis klausimais. Toks tandemas ir palaikymas 99 atvejais iš 100 duoda gerų rezultatų.

Ketvirta, susikurkite ilgalaikį verslo planą, tegul jūsų skaičiavimai būna bent jau metiniai, o dar geriau – pratęskite juos dvejiems metams. Būtent šis laikotarpis vidutiniškai reikalingas naujai bylai skatinti ir sukelia didesnį pasitikėjimą aukšta komisija.

Penkta, būk sąžiningas dėl visko galimi minusai ir kovos su jais būdus, stenkitės kiekvieną minusą pateikti jei ne pliusą, tai standartinę gyvenimo paruoštą kainą.

Šešta, leiskite žmonėms prireikti jūsų idėjos ir sukurkite naujas darbo vietas, tada jūsų šansai gauti subsidiją žymiai padidės. Ekstravagantiškos ir rizikingos įmonės šiuo atveju nebus suvokiamos ir neįvertintos. Komisija suinteresuota, kad išeitumėte iš bedarbių klano, apsirūpintumėte viskuo, ko jums reikia ir taptumėte vertingu mokesčių mokėtoju, todėl ji pasirūpins, kad jūsų verslo idėja įgautų kūną ir kraują tik tada, kai ji bus pagrįsta ir apgalvota.

Dažnai norintys verslininkai susiduria su gana sudėtinga problema – kaip sudaryti verslo planą. Ši užduotis nėra lengva, nes norint dirbti per kiekvieną elementą, reikia turėti tam tikrų žinių ir supratimo apie veiklą, kurioje ketinate pradėti verslą. Jeigu jų nėra, tuomet pirmiausia teks susipažinti su informacija, įvairiais metodais, o tik tada pereiti prie praktikos.

Beje, skyrelyje sukūrėme straipsnių ciklą su verslo planų pavyzdžiais ir pavyzdžiais. Taip pat rekomenduojame perskaityti straipsnį:. Tai padės teisingai parašyti verslo planą.

Tuo tarpu pereikime prie to, kaip patiems sudaryti verslo planą.

Mes išsikeliame sau galutinį tikslą

Prieš rašant verslo planą, labai svarbu, projekto kūrimo pradžioje, pačiam suprasti, kokio konkretaus tikslo organizacija sieks. Norint sėkmingai įgyvendinti, būtina atsižvelgti į trijų svarbių veiksnių svarbą:

1. Pradinės vietos suvokimas (nuo ko pradėsime, taip vadinamas taškas „A“).
2. Galutinio tikslo, kurio pasiekimas bus svarbiausias rezultatas, nustatymas (tebūnie tai taškas „B“).
3. Sudaryti aiškią seką, kaip patekti iš taško „A“ į tašką „B“, taip pat suprasti mechanizmą, jį išsiaiškinti.

Nuspręskite, kam sudarysime verslo planą

Toliau reikia suprasti, kam šis planas rengiamas. Pristatymo detalumas ir įrodymų bazė priklausys nuo galutinio „skaitytojo“ pasirinkimo. Bet koks projektas rengiamas vienam iš šių „vartotojų“:

• Potencialiems investuotojams ... Tai gali būti kreditoriai, valdžios institucijos valstybės parama kurios teikia subsidijas ir kitas paskatas augančiam verslui, įvairiems donorams.

Rašant šiuo atveju ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas įrodymų bazei, patvirtinančiai rengiamo projekto nuoseklumą, bei įsitikinimui skirtų lėšų panaudojimo efektyvumu. Ši informacija bus aktuali tiek tiems, kurie skolina pinigus, tiek tiems, kurie juos dovanoja nemokamai (subsidijos, dotacijos).

Tuo pačiu labai svarbu, kad visi jūsų veiksmai būtų logiški ir nuoseklūs. Dalis informacijos gali būti pateikta šiek tiek pagražinta, siekiant gauti finansinę paramą. Tačiau su tuo nereikia būti uolus.

Pagrindiniai tokio projekto parametrai bus tokios savybės kaip švara, tikslumas ir nuoseklumas. Visuose faktuose turi būti konkretumo, paaiškinimų. Išsami informacija šiuo atveju taip pat sveikintina.

Pristatymas priklausys nuo pristatymo potencialiems investuotojams, reikės naudoti skaidres, aiškumą (pavyzdžius, tyrimo rezultatus ir pan.).

• Sau ... Toks planas sudaromas veiksmams, kurie bus naudojami įgyvendinimo metu siekiant maksimalaus efektyvumo.

Šiuo atveju svarbu atspindėti informaciją apie reikiamus ir turimus išteklius. Verslo planas turėtų būti kuo panašesnis į tai, kas yra iš tikrųjų.

Reikia suprasti, kad tai yra visiškai du skirtingi atvejai, reikalaujantys individualaus požiūrio. Jūs negalite sudaryti to paties verslo plano sau ir potencialiems investuotojams. Ir, žinoma, verta paminėti, kad projektas skirtas tiems, kurie gali suteikti finansiniai ištekliai, bus išsamesnis ir išsamesnis.

Preliminarios analizės atlikimas

Darbas su bet kokiu projektu prasideda esamojo laiko situacijos analize. Norint susisteminti visą turimą informaciją, aprašyti ir užpildyti visus skyrius, reikia išstudijuoti duomenis, juos kartu analizuoti. Jei pradinės informacijos nepakanka, būtina ją papildyti kreipiantis į specialistus arba toliau tirti visus situacijos aspektus.

Labai dažnai preliminariai situacijos įvertinimui, taip pat jos analizei naudojama visame pasaulyje pripažinta metodika, kuri vadinama SSGG - analizė ... Jo populiarumą lemia paprastumas, aiškumas ir tikslumas.

Kas yra SSGG analizė ir kaip ją pritaikyti praktikoje

Šios technikos pavadinimas reiškia „stiprybės, silpnybės, galimybės ir grėsmės“. Jis naudojamas įvertinti visus vidinius ir išorinius veiksnius, turinčius įtakos organizacijai. Svarbus pliusas yra SSGG analizės objektyvumas, ji rodo tikrai tikrą vaizdą.

Būtina rimtai žiūrėti į kiekvieno rodiklio tyrimą. Tačiau stipriosios pusės yra būdingos stiprybės dirbant tam tikroje srityje. Norint jas pašalinti, tiriamos silpnosios vietos. Taigi, pavyzdžiui, jei silpnoji pusė yra nuosavų patalpų trūkumas, verta apsvarstyti galimybę jas įsigyti, pašalinant šį trūkumą. Šie du parametrai labiau susiję su vidiniais veiksniais, nes juos lemia pačios organizacijos padėtis.

Tačiau galimybės ir grėsmės yra tiesiogiai susijusios su išorine aplinka. Įmonė negali jiems tiesiogiai įtakoti. Taigi, įvertinę turimas galimybes, galite jas išnaudoti savo naudai, padidindami efektyvumą ar ką nors sutaupydami. Pavyzdžiui, pakuotės dizaino pritaikymas vartotojų rinkai, kartu didinant paties produkto paklausą. Tačiau grėsmių įvertinimas ir reagavimas į jas padės išvengti sunkumų ir nuostolių. Čia svarbu arba pasinaudoti „vengimo“ politika, arba stengtis esamą situaciją panaudoti savo labui.

Atlikę visus SSGG analizės aspektus, turite pradėti svarstyti atskiras verslo plano dalis. Be to, būtina atkreipti dėmesį į aprašomo projekto išteklių įvertinimą, įskaitant pinigus, darbą, intelektą, laiką. Tai padės sutaupyti daug laiko, taip pat iš anksto įvertinti projekto efektyvumą ir išlaidas.

Su struktūra ir skyriais galite susipažinti atitinkamame anksčiau pateiktame straipsnyje.

Rašome titulinį puslapį, CV, keliame verslo projekto tikslus

Bet kurio projekto rengimas pradedamas parašant titulinį puslapį, kuriame turi būti nurodyta: veiklos rūšis, organizacinė ir teisinė forma, organizacijos pavadinimas, jos pavadinimas. juridinis adresas, taip pat informacija apie pačios įmonės įkūrėją ir vietą.

Tada jie pereina prie gyvenimo aprašymo rašymo. Svarbu suprasti, kas sudaro šį skyrių, išnagrinėjus likusią dalį. Jame pateikiama konsoliduota informacija apie tai, kas bus svarstoma projekte. Tradiciškai CV gali būti vadinamas savotišku „išspaudimu“ nuo likusio projekto. Svarbu, kad šiame skyriuje skaitytojas gautų atsakymus į du svarbiausius klausimus:

1. Kokią naudą turės potencialūs investuotojai, jei investuos pinigus į projektą ir jis bus sėkmingai įgyvendintas?
2. Kas yra galima rizika nuostolius, taip pat jų mastą (dalinį ar visišką praradimą)?

Skiltyje „Tikslo išsikėlimas“ labai svarbu nurodyti patį tikslą, iškeltas užduotis, galimas problemas, veiksmus, terminus, taip pat argumentus, kurie leis investuotojui pasitikėti siūlomo projekto sėkme. Čia galite pateikti SSGG analizės rezultatus lentelės pavidalu, pavyzdžiui:

Rinkos analizė

Šioje skiltyje labai svarbu atspindėti esamą situaciją renkant naujausią informaciją, o ne naudoti pasenusią. Lentelės pavidalu galite apsvarstyti konkurentus, taip pat jų stipriąsias ir silpnąsias puses:

	Privalumai	trūkumai	Kaip padidinti savo šansus laimėti konkursą
Mūsų organizacija
Konkurentas Nr.1
2 konkurentas
…

Būtina sudaryti potencialaus pirkėjo portretą (objektyviai įvertinus situaciją), apsvarstyti galimybę pritraukti kitus gyventojų sluoksnius.

Vertiname organizacijos galimybes pramonėje

Šiame skyriuje pateikiama informacija apie pačią organizaciją. Verta atkreipti dėmesį į darbo režimą ir sezoniškumą, nes šie veiksniai tiesiogiai įtakoja galimų pajamų dydį, jų pastovumą. Jei verslo planą parengia jau egzistuojanti organizacija, kuri planuoja, pavyzdžiui, pradėti gaminti naują produktą, tada skyriaus aprašyme pateikiami jau žinomi duomenys (organizacinė ir teisinė forma, apmokestinimo būdai, prekės, informacija apie įmonę ir kita).

Toms įmonėms, kurios tik planuoja atsidaryti, būtina labai rimtai žiūrėti į OPF ir mokesčių sistemos pasirinkimą. Reikės išstudijuoti teisės aktus: įvairius reglamentus ir kitus dokumentus.

Mes aprašome prekę ar paslaugą

Šiame skyriuje ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas prekėms ir paslaugoms, kurios bus pelningos. Pirmiausia jums reikia:

• Daryk Išsamus aprašymas pagrindinės ir antrinės prekės. Patartina projektą pateikti su nuotraukomis gatavų gaminių(mėginiai) arba patys mėginiai.
• Palyginkite prekę su potencialaus vartotojo portreto aprašymu.
• Verta pabrėžti kiekvieno produkto privalumus ir trūkumus, palyginti su konkurencingais pramonės produktais. Pagal gautą informaciją vertinamas konkurencingumas. Šiuos duomenis galima pateikti tokia lentelės forma:

• Apibūdinkite prekių tiekimo ar paslaugos teikimo procesą (didmeninė, mažmeninė, galutinis vartotojas).

Toks išsamus svarstymas padės suprasti jūsų produktų ir visos pardavimo rinkos ypatybes.

Reikėtų atkreipti dėmesį į ką papildomų dokumentų turės išduoti (įvairūs patentai, sertifikatai, autorinės teisės).

Sudarome rinkodaros planą

Remdamiesi anksčiau gautais rezultatais, galite pereiti prie rinkodaros plano kūrimo. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas produktų reklamavimo priemonėms. Jie gali būti: reklama, prekyba, tiesioginiai pardavimai, pardavimo skatinimas ir kt.

Būtina labai detaliai ištirti paklausą rinkos segmente, kuriame planuojama veikti. Tokiu atveju verta nustatyti vidutines kainas, paklausos elastingumą (kintamumą), skatinimo būdus. Taip pat svarbu ištirti tikslinius segmentus ir klientų grupes.

Verta pagalvoti apie rinkodaros metodus, taip pat vartotojus, ar juridiniai asmenys, asmenys ar galutiniai vartotojai. Kiekvienam iš jų galite tobulėti atskira programa pardavimai.

Reikia pagalvoti galimi būdai pritraukti pirkėjų. Be to, galima galvoti apie akcijas, parodas.

Bus naudinga numatyti būsimų pardavimų apimtis. Tai galima padaryti vizualiai, naudojant šią lentelę:

Svarbu nepervertinti numatomų pardavimų, kad duomenys atrodytų realistiški. Būtina pagrįsti kiekį, kartu suteikiant pasitikėjimo kreditoriams.

Jei norite, galite sukurti realistiškus, pesimistinius ir optimistinius scenarijus, pagrįsdami kiekvieną iš jų.

Apskritai bet kuri rinkodaros programa gali būti pavaizduota taip:

Sudarome gamybos planą

Gamybos plano sudaryti nebūtina toms organizacijoms, kurios nesiruošia kažko gaminti pačios. Taigi, jei įmonė ketina prekiauti tik prekėmis ar paslaugomis, šios dalies iš esmės galima praleisti. Tačiau toms organizacijoms, kurios yra tiesiogiai susijusios su gamyba, gamybos plano sudarymas yra beveik svarbiausia užduotis.

Tuo pačiu metu iš pradžių būtina atsižvelgti į turimas ir reikalingas gamybos patalpas, įskaitant patalpas ir įrangą. Informacija taip pat gali būti pateikta lentelės pavidalu:

Taip pat labai svarbu parengti žaliavų tiekimo, jų saugojimo schemas. Be to, reikia vizualiai pavaizduoti save gamybos procesas(šią informaciją galima įdėti į programas).

Iš karto nurodomi duomenys apie reikalingus darbuotojus, sudaroma etato lentelė, nurodant kvalifikaciją, kaupimo būdą darbo užmokesčio, darbo grafikas ir kita informacija.

Sudarome organizacinį planą

Šioje skiltyje rodoma visa veikla, susijusi su įmonės steigimu. Svarbu juos suskirstyti į atskirus etapus, kartu nurodant kiekvieno elemento įgyvendinimo terminą. Galite naudoti lentelės rodinį:

Būtina paskirstyti visus veiksmus teisinga seka. Informacija gali būti pateikta įgyvendinimo grafiko forma.

Be to, čia turėtų būti įtraukti teisiniai aspektai.

Sudarome finansinį planą

Šis skyrius skirtas išsamiai sąmatai parengti. Kitaip tariant, visos išlaidos, kurių prireiks, yra suplanuotos. Geriausia tai padaryti lentelės forma, suteikiant aiškumo ir mokymosi patogumo.

Reikėtų suprasti, kad bet kuri organizacija turi vienkartinių ir pasikartojančių išlaidų. Ilgalaikis turtas priklauso vienkartinėms išlaidoms, o periodinės savo ruožtu skirstomos į pastoviąsias ir kintamąsias. Fiksuotos išlaidos nepriklauso nuo gamybos apimties. Žinoma, prasminga apie tai kalbėti fiksuotos išlaidos tik trumpuoju laikotarpiu, nes ilgainiui bet kokios išlaidos tampa kintamos.

Atsižvelgus į visas išlaidas, jei žinoma savikaina, galima rasti ir lūžio tašką, kuris parodo pardavimo apimtį, kuriai esant pajamos bus lygios išlaidoms.

Kiekvienas turi rasti lūžio tašką, kad apytiksliai atvaizduotų gamybos ar pardavimų mastą, kuris užtikrintų ne tik lūžio, bet ir įmonės pelningumą. Aiškumo dėlei verta sudaryti grafiką, rodantį pelno priklausomybę nuo parduotų prekių (paslaugų) apimties. Tai gali atrodyti taip:

Į skaičiavimus taip pat turėtų būti įtrauktos nusidėvėjimo išlaidos. Iš tiesų, dėl visiško nusidėvėjimo daugumą ilgalaikio turto reikia pakeisti. Be to, mokesčių ir pensijų įmokų(pasikartojančios išlaidos). Išsamiausias visų išlaidų atvaizdavimas padės įvertinti tikrąjį pelno dydį.

Norėdami apskaičiuoti atsipirkimo laikotarpį, galite naudoti supaprastintą formulę:

Atsipirkimo laikotarpis = vienkartinės išlaidos / Grynosios mėnesio pajamos.

Čia galite įtraukti ir pelningumo skaičiavimus (verta atsižvelgti į tai, kad formulių yra daug, reikia pasirinkti tokią, kuri tinka verslo rūšiai ir kokiam pelningumui skaičiuojamas).

Svarstome rizikas

Šiame skyriuje, siekiant aiškumo, galite sukurti lentelę, kurioje bus rodoma:

• Galimos rizikos.
• Jų atsiradimo tikimybė.
• Vengimo metodai.
• Galimi nuostoliai.

Jei planuojate apdrausti bet kokią riziką, tai taip pat turi atsispindėti verslo plane. Nepamirškite į savo finansinį planą įtraukti draudimo išlaidų.

Kam skirtas šis skyrius? Viskas labai paprasta. Bet kuris investuotojas nori būti tikras dėl projekto sėkmės ar bent jau nuostolių atlyginimo. Žinodami galimus pavojus, visada galite stengtis jų išvengti arba sumažinti nuostolius. Svarbiausia šiuo atveju yra žinios apie pažeidžiamumą ir jų pašalinimą.

Kartais pridedamos įvairios aplikacijos, kurios apima diagramas, grafikus, lenteles, sertifikatus, sutartis, licencijas. Galima sakyti, kad tai tam tikra vaizdinė medžiaga, kuri patalpinta į atskirą skyrių, kad neapsunkintų paties projekto.

Programos

Prie jo tikrai reikia pridėti visus tuos dokumentus, kurie buvo aptarti verslo plane ir kurie pasitarnautų kaip visa tai, kas išdėstyta, patvirtinimas. Tai gali būti įvairios schemos, planai, gyvenimo aprašymai, kreditingumo pažymėjimai, garantiniai raštai, įvairūs įstatymų numatyti dokumentai ir kt.

Dažniausios klaidos, daromos rengiant verslo planą

1. Darbo sezoniškumo nepaisymas. Toks defektas paneigia visus atliktus skaičiavimus. Jei verslas sezoninis, į tai reikia atsižvelgti skaičiuojant pardavimų apimtis, o trūkumą bandant kompensuoti kitais mėnesiais.
2. Planuojamų pardavimų (gamybos) pervertinimas. Toks rodiklis taip pat turės įtakos ilgalaikio turto efektyvumui, gamybinių patalpų išnaudojimui.
3. Neteisingas apyvartinių lėšų apskaičiavimas. Svarbu ne tik apsispręsti dėl pelno, bet ir dėl dalies, kurią teks panaudoti tolimesniam verslo funkcionavimui.
4. Maišymas pinigų srautai... Tai reiškia situaciją, kai pati įmonė finansuoja projektą.
5. Diskonto normos neįvertinimas. Taip pat taikoma nuosavų išteklių... Klaida susijusi su tuo, kad yra vertinamas tinkamumas naudoti Pinigai ne tiek, kiek jie galėtų dalyvauti.
6. Verslo plano apimtis per didelė. Nereikia projekto užgriozdinti nereikalinga informacija.
7. Duomenys nėra realūs. Visa informacija turi būti pagrįsta tvirtais argumentais.
8. Apie papildomą finansavimą su neaiškumu kalbėti negalima. Tai arba yra, arba jo nėra.
9. Neišsami informacija apie finansines prognozes. Būtina, kad iki projekto atsipirkimo visi finansiniai duomenys būtų nurodyti kiekvienam mėnesiui atskirai.
10. Paviršinė rinkos analizė. Turite nuodugniai išstudijuoti segmentą, kuriame ketinate dirbti, nes nuo to priklauso verslo sėkmė.
11. „Apytikslės“ išlaidos. Į visus juos būtina atsižvelgti ir būti tikslūs, nes nuo to priklausys Jūsų įmonės pelnas.

Vietoj išvados

Dabar jūs žinote, kaip parašyti verslo planą. Universalių verslo planų nėra. Daug kas priklauso nuo pasirinktos pramonės šakos, gamybos ypatybių ir kitų faktorių. Į projekto kūrimą reikia žiūrėti sąmoningai, skiriant tam daug laiko ir pastangų.

Šiandien daugelis verslininkų bando gauti pinigų iš valstybės savo verslui plėtoti ar pradėti. Verta paminėti, kad tokia galimybė šiandien suteikiama daugeliui. Čia verta elgtis kompetentingai ir parengti. Žinoma, čia svarbus ir modelis. šio dokumento... Jei jį išsamiai išstudijuosite, tada gaudami subsidijas neturėsite jokių sunkumų.

Subsidijavimo apribojimai

Prieš pradedant rengti asmeninį, reikia pasikalbėti apie tai, kokie yra Užimtumo centro subsidijavimo apribojimai.

• Kad galėtų gauti subsidiją, pilietis, kuris šiuo tikslu pateikia prašymą CPC, neturėtų būti aktyvus verslininkas ar LLC vadovas. Iš to išplaukia, kad užsiimti individualaus verslininko steigimu būtina tik tada, kai pilietis gali gauti subsidiją.
• Daugelis programų, kurioms skiriamos subsidijos, reiškia: pats prašytojas subsidijos investuos asmenines lėšas į savo verslo plėtrą. Minimali suma šiuo atveju turėtų būti apie 60 proc. Tačiau tam tikrai programai, kaip taisyklė, yra reguliuojamas asmeninis procentas.
• Užimtumo centras neskiria subsidijų tiems verslininkams, kurie gamina ir parduoda alkoholio ir tabako gaminius.

Remiantis tuo, kad jei verslininkas atitinka visas aukščiau aprašytas sąlygas, jis turės pradėti kurti aiškų ir kompetentingą verslo planą. Ją savo ruožtu turi patvirtinti CPK komisija. Norėdami tai padaryti, savo verslo plane turėsite išsamiau aprašyti gamybos organizavimą, taip pat apskaičiuoti pelningumą ir nurodyti visas išlaidas, pagrįsti kainodarą, nurodyti teisinę formą(LLC arba .IP), nustatykite apmokestinimo sistemą.

Verslo projektas turėtų būti rengiamas dvejiems metams, kad komisijai būtų galima parodyti savo svarbą ir taip padidinti galimybes gauti subsidiją. Verslo planas turėtų palikti gerą įspūdį komisijai ir sudominti Užimtumo centro skyriaus vedėją. Remdamiesi tuo, patariame apibūdinti savo įgūdžius, įgūdžius ir išsilavinimą asmeniniame verslo projekte. Taip pat būtina pateikti aiškius skaičius ir faktus. Tačiau nepergirkite savęs, nes tai gali neigiamai paveikti komisijos sprendimą.

Verslo plėtros subsidijų suteikimo verslo planas: kriterijai ir principai

Socialinė orientacija. Verslo plane reikėtų rašyti apie asmeninio projekto socialinę reikšmę, t.y. kiek jis bus svarbus ir naudingas visuomenei. Pavyzdžiui, projektas, susijęs su gamyba ar paslaugų sektoriumi, turės didžiausią tikimybę, kad bus suteikta subsidija, o ne su tarpine veikla susijusiam projektui.

Naujų darbo vietų kūrimas. Patariame verslo plane nurodyti norą kurti naujas darbo vietas, nes tikimybė gauti subsidiją žymiai padidės, skirtingai nuo kitų projektų, kuriuose verslininkas jas kuria. darbo vieta sau pačiam. Paprastai tokia aplinkybė susiklostė dėl to, kad CPK yra įpareigota pateikti aukščiausiosios valdžios suteiktų lėšų efektyvumo ataskaitą. Remiantis tuo, siekiant žymiai padidinti sudaryto verslo plano patvirtinimo tikimybę, jame turėtų būti nurodyta, kad ateityje norėsite sukurti 4-6 darbo vietas.

Atsipirkimas ir pelningumas. Kadangi jūsų planuose, užsiimdami verslu, pagrindinis jo tikslas, be socialinės reikšmės, yra gauti pajamų. Tokiu atveju turite atsižvelgti į tai, kad planuodami finansinius srautus iš nuosavas verslas, juos reikia diskontuoti (sumažinus vidutinių banko palūkanų suma).

Tikslinis subsidijos panaudojimas.Šis kriterijus yra vienas reikšmingiausių. Užimtumo centras jam skiria didelį dėmesį. Verslo plane reikia labai detaliai aprašyti išlaidų kryptis, kad šį projektą nagrinėjanti komisija aiškiai suprastų, kokiems konkrečiai tikslams ketinate išleisti išleistus finansus. Geriausia plane nepaminėti, kad valstybės subsidijos bus išleistos nuomai ar reklamai. Rekomenduojame nurodyti šias valstybės subsidijų išlaidas: įvairaus materialiojo turto, įrengimų, staklių, žaliavų gamybai, reikalingų įmonės veiklai įsigyti, dalies apmokėjimo. nematerialusis turtas(programinė įranga, patentai, technologijos).

Asmeninės investicijos. Kaip Daugiau pinigų norite investuoti į asmeninį verslo projektą, o ne vyriausybės subsidijos, tuo didesnė tikimybė, kad bylos baigtis bus teigiama. Rekomenduojame, kad bendras asmeninių investicijų ir subsidijų santykis būtų apie 1:2. Tarkime, jei planuojate gauti 59 000 tūkstančių rublių subsidiją, o asmeninės lėšos yra 120 tūkstančių rublių, tada šis verslo planas bus puikus. sėkmės tikimybė...

Subsidijos skyrimo verslo plano struktūros nėra, nėra vieno šablono, kaip kompetentingai parengti verslo projektą, reikalingą subsidijai gauti. Patariame taikyti tokią verslo projekto struktūrą:

Pagrindinis lapas. Projekto ir įmonės pavadinimas. Projekto tikslas. Santrauka. Informacija apie projektą (finansavimo būdai, dalyviai).

Rinkos analizė (konkurencija, kainodara, esamos rinkos sąlygos).

Rinkodara ir gamybos planas.

Finansinis planas.

Rizikos analizė .

Taip pat galite pakeisti arba papildyti aukščiau esančius skyrius ir pritaikyti juos asmeniniam projektui, nes pagrindinis verslo projekto turinys, kaip taisyklė, priklausys nuo pasirinktos veiklos.

Verslo plano sudarymo instrukcijos

Čia galite pamatyti verslo planą, kaip nemokamai gauti verslo plėtros subsidiją. Dabar pakalbėkime apie gyvenimo aprašymo rašymą. Žemiau šiuose verslo plano skyriuose apibūdinsime visus svarbiausius ir pagrindinius dalykus. Nereikia rengti labai sudėtingo verslo projekto. Svarbu sugebėti įrodyti, kad jūsų verslo projektas bus naudingas ir socialiai reikšmingas.

Pagrindinis titulinis puslapis. Projekto tikslas. Santrauka. Būtina sudaryti verslo planą iš titulinio puslapio. Būtinai turi būti nurodytas šio projekto pavadinimas ir pilnas piliečio, norinčio gauti subsidiją, pavardė. Piniginiam rodikliui taip pat reikia pateikti keletą eilučių:

• išlaidos,
• pelningumas,
• atsipirkimas.

Tada reikia trumpai apibūdinti pagrindinius projekto tikslus, esmę ir pagrindinius privalumus. Šiuose skyriuose turėtumėte atkreipti ypatingą dėmesį į tai, kokius konkrečius skirtumus tarp konkurencingų įmonių turi jūsų verslo projektas, kokius produktus ar paslaugas jis gamins, kokia jo socialinė reikšmė. Tokiu atveju patariame parašyti apie asmeninį norą sukurti kelias naujas darbo vietas, kai kurių socialinių problemų sprendimus.

Atkreiptinas dėmesys, kad gyvenimo aprašymas turėtų būti rengiamas paskutinis, nes tai yra jūsų verslo projekto pabaiga. Jis sudarytas remiantis visais skyriais. Tačiau vis dėlto būtina iš karto nustatyti pagrindinius projekto tikslus.

Verslo planas verslo plėtros subsidijai gauti. Pavyzdys:

Rinkos analizė. Kitas žingsnis – pagrindinė jūsų verslo padėties analizė arba, paprasčiau tariant, rinkos analizė. Šiame skyriuje turėtumėte nustatyti pagrindinę savo pramonės plėtros tendenciją, pagrindinę įtaką projektui, pasiūlos ir paklausos pobūdį, rinkos dydį ir kt. Kalbant apie pastarąjį, čia turėtų būti sudaryti 3-4 puslapiai. Be to, taip pat turite nurodyti gaminamų prekių/paslaugų analogus, būsimų konkurentų buvimą, parašyti apie jų stipriąsias ir silpnąsias puses bei analizuoti rinką pagal segmentus.

Turėtumėte pažiūrėti vaizdo įrašą tema: Kaip parašyti verslo planą verslo plėtrai.

Gamybos planas. Tada reikia pereiti prie gamybos plano kūrimo. Pagrindinis gamybos plano pagrindas – darbo ir gamybos procesų aprašymas, prekių pardavimo programa. Šioje skiltyje būtina nurodyti: kaip bus organizuojamas Jūsų gamybos procesas, kur ir kaip bus perkama reikalinga įranga ir technika, žaliavos ir eksploatacinės medžiagos – pagrindinis tiekėjas, sąlygos ir kainos, kiek darbo vietų planuojate sukurti , kokios bus darbuotojų darbo sąnaudos, nusidėvėjimo kainos pagrindimas, gamybos turtas, prekių/paslaugų savikaina.

Rinkodaros planas. Ši dalis turėtų būti pilnai skirta pagrindiniams segmentams ir rinkos analizei, prekių pardavimo pagrindimui ir Jūsų verslo pozicijoms, t.y. turite atsakyti į šiuos klausimus: kokia bus jūsų tikslinė auditorija, kiek jūsų produktas bus parduotas, kokie yra pagrindiniai jūsų ir jūsų konkurentų skirtumai. Be visų aukščiau paminėtų dalykų, turėsite aprašyti, kaip bus parduodamas jūsų produktas ar paslauga, kokia bus jų kaina, konkurencinė strategija ir reklamos kampanija. Taip pat turite nurodyti reklamos kainą ir pagrindinius produktų reklamavimo būdus.

Finansinis planas. Pagrindinė finansinio plano esmė – atspindėti visus Jūsų verslo išeinančius ir įeinančius pinigų srautus, kitaip tariant, Jūsų pajamas ir išlaidas. Šiame skyriuje reikia apskaičiuoti pagrindines finansavimo apimtis, numatomą pelną pagal laikotarpius, atsipirkimo laikotarpius, pelningumą, lūžio taškus, kintamąsias ir pastoviąsias sąnaudas, mokesčių mokėjimų... Skaičiuojant gaunamus finansinius srautus, būtina diskontuoti, nes ateityje pinigų kaina bus mažinama atsižvelgiant į infliaciją.

Rizikos analizė. Verslo plano finansinė dalis – tai rizikos, su kuria jūsų verslas gali susidurti ateityje, analizė. Ji būtinai turi būti skirta apibūdinti valdomą riziką: finansinę, rinkos ir gamybos.

Jei nepavyko rasti reikiamo verslo plano su skaičiavimais, tada geriausias sprendimas susidėlios pats. Kokie yra dokumento rengimo etapai? Kokie skyriai jame turėtų būti? Kaip tai padaryti, kad sudomintų investuotojus? Išsamią informaciją skaitykite straipsnyje „Business.ru“.

Verslo planas, kas tai?

BP yra įmonės valdymo, finansų ir rinkodaros strategija, parengta dokumento forma. Ji apima visus būsimos veiklos aspektus, atsižvelgia į galimas rizikas, apskaičiuoja investicijų į projekto plėtrą apimtis ir apytikslę investuotų lėšų grąžos datą.

Pažvelkime atidžiau, kas yra verslo planas, ir pateiksime dviejų mažų įmonių BP pavyzdį:

• nedidelė kavinė;
• fitneso klubas.

Verslo plano funkcijos

Pagrindinis reikalavimas kuriant detalų įmonės verslo planą – gebėjimas vaizdžiai parodyti savo būsimo verslo idėją tiems, kurie skirs lėšų jo plėtrai (investuotojams, bankams, įvairiems fondams, potencialiems partneriams ir kt.).

Verslo planavimas padės sutvarkyti ir susisteminti visą informaciją apie projektą. Tai taip pat leis nustatyti planuojamą būsimos infrastruktūros išdėstymą, padės teisingai nustatyti laiką, kada investuoti pinigus į jos plėtrą. Dauguma trokštančių verslininkų tik turi bendra idėja apie verslo plano funkcijas. Žemiau pateikiamos visos galimos veislės.

1. Paprastos ir aiškios formuluotės tekste, be kitų interpretacijų galimybės;
2. Stenkitės neviršyti 25 puslapių. Failas turi būti susietas pagal visuotinai priimtas normas;
3. Investuotojas, susipažinęs su verslo planu, turi gauti visą informaciją apie projektą;
4. Visi jūsų skaičiavimai ir išvados turėtų būti pagrįsti pagrįstais skaičiais, tyrimais ir faktais;
5. Kiekvienas skyrius turi būti susijęs vienas su kitu ir turėtų papildyti visapusišką teigiamą nuomonę apie projektą. Peržiūrėjęs investuotojas turi įžvelgti būsimą įmonės potencialą;
6. Stenkitės išlikti lankstūs. Jeigu Jūsų verslo planas leidžia daryti pakeitimus, patikslinimus ir papildymus, tai Jūsų projektas jau geresnis už konkurentus;
7. Būtinai nurodykite būsimos įmonės kontrolės metodus.

Patiems susikurti verslo planą nebus sunku, jei apgalvosite startuolio idėją. Jūs jau peržiūrėjote paruošti pavyzdžiai verslo planus mažoms įmonėms ir neradote tinkamo? Čia yra žingsnis po žingsnio algoritmas, kuris leis jums jį sukurti patiems. Kiekvienas BP elementas bus išsamiai aprašytas toliau.

Pirmas žingsnis yra nustatyti „neigiamas“ ir „teigiamas“ savo verslo idėjos puses. Jums nereikia mesti to, ką pradėjote, jei neigiami taškai iš pirmo žvilgsnio nusveria teigiamą. Kiekvienas minusas gali tapti verslo augimo tašku.

Sėkmingo verslo kertinis akmuo – stipri pozicija rinkoje ir galimybė konkuruoti pasirinktoje nišoje. Pardavimo rinkai reikės išsamios analizės. Jeigu atlikus minėtus tyrimus ir apskaičiavus pradinį finansinius rodiklius Jei neapsigalvojote dėl verslo kūrimo, turėtumėte pradėti kurti verslo planą.

Privalomi verslo plano skyriai

Plačiai naudojama verslo plano struktūra, susidedanti iš 12 privalomų skyrių. Kiekvieno iš jų apimtis priklausys nuo projekto specifikos, nedidelė įmonė gali apsieiti ir be kai kurių. Tačiau apskritai PSU turėtų atrodyti taip.

1. Titulinis puslapis

Tai turėtų apimti:

• Projekto pavadinimas ir įmonė, kurioje šis projektas bus vystomas ir pradėtas vykdyti. Būtina pateikti išsamią kontaktinę informaciją ( Kontaktinis numeris, juridinis adresas ir kt.);
• Visas įmonės vadovo vardas ir pavardė;
• Asmuo ar grupė, atsakinga už BP sukūrimą;
• BP sukūrimo data;
• Į titulinį puslapį galima įtraukti reikšmingiausius projekto rodiklius.

2. Neatskleidimo memorandumas arba NDA (neatskleidimo sutartis)

Šis svarbus susitarimas apsaugos jūsų unikalią verslo idėją ir neleis studentui vogti baigtas projektas... Šiame faile pateikiama informacija apie reikalavimą laikyti konfidencialią bet kokią informaciją, gautą skaitant šį dokumentą. Verslo modelio kopijavimas tokia forma, dokumentų kopijavimas ir kiti autorių teisių pažeidimo faktai pagal šį verslo planą bus patraukti baudžiamojon atsakomybėn pagal įstatymą.

3. Trumpa santrauka

Šios verslo plano dalies tvarka neturėtų jūsų klaidinti, šią dalį pradėti pildyti turėtumėte tik jos rašymo pabaigoje. Tai savotiška ištrauka iš viso dokumento: trumpai apibūdinkite pagrindinius dalykus, susijusius su finansiniais rezultatais ir jūsų verslo idėja.

Instrukcijos, kaip parašyti CV:

1. Apibūdinkite savo produktą ar paslaugą;
2. Pateikite savo tikslinės auditorijos aprašymą;
3. Nurodykite kiek produkcijos bus parduota/pagaminta ir kokios bus visų pajamųįmonės per vienerius kalendorinius metus nuo veiklos pradžios;
4. Bendra reikalingų investicijų suma ir planuojamos išlaidos;
5. Organizaciniai ir teisiniai aspektai;
6. Duomenys apie projekte reikalingą darbo jėgą;
7. Projekto subsidijavimo galimybė ir šaltinių sąrašas;
8. Nurodykite lūžio taško pasiekimo laiką ir visą atsipirkimo laikotarpį.

Svarbu! Investuotojas pirmiausia atkreipia dėmesį į šį skyrių. Taigi jūsų verslo idėjos likimas labai priklauso nuo jūsų gyvenimo aprašymo. Tokiu atveju turite išlaikyti vieną puslapį.

Šiame skyriuje taip pat turite parašyti: bendros pajamos metams – bendra lėšų suma metų pabaigoje, įmonės pelningumas ir grynoji dabartinė vertė (GDV).

4. Projekto aprašymas

Šioje skiltyje turite atspindėti pagrindinius aspektus, kurie paskatino jus patikėti pateikta verslo idėja. Šie paaiškinimai padės:

• Projekto esmė ( paprastais žodžiais, be galimybės klaidingai interpretuoti)
• Ką įmonė turi padaryti, kad pasiektų savo tikslus?
• Ar yra kliūčių jūsų verslo modelio sėkmei? Jei taip, kaip galite juos įveikti?
• Ką galite pasiūlyti asmeniškai ( konkrečių žingsnių), kad įmonė per trumpiausią laiką pasiektų pelno? Nurodykite konkretų laikotarpį (3 mėnesiai, pusė metų, metai, 10 metų ir kt.).

Svarbu! Būkite konkretūs, glausti ir į savo verslo planą įtraukite tik tikrus faktus. Stenkitės išlaikyti 2 puslapius

Naudinga parodyti savo verslo gyvybingumą naudojant SWOT (galimybių ir rizikos analizės) analizę. Svarbiausia atsiminti, kad jūs analizuojate savo įmonės, o ne produkto, pranašumus ir trūkumus. Verslininkai dažnai per klaidą elgiasi priešingai.

Kavinių tinklo SSGG analizės pavyzdys:

5. Rinkos nišos aprašymas

Rengdami verslo planą stenkitės pademonstruoti savo idėjos pagrįstumą rinkos situacijos rinkos tyrimo rėmuose.

Šie skaičiai padės:

• Panašaus produkto pardavimo apimtis per reikšmingą laikotarpį (ketvirtį, metus, 5 metus);
• Bendras nišos, į kurią pretenduojate, augimo tempas;
• Kainodaros politikos specifika ir tendencija;
• Išsamią informaciją apie konkurentus;
• Startuolių ir mažų žaidėjų išryškinimas, jų privalumų ir trūkumų apibūdinimas;
• Jūsų pirkėjo savybės. Ką jis laiko pažįstamu produktu? Ką jūs norite pirkti? Jo finansinės galimybės;
• Išorinių veiksnių įtaka rinkai (politika, visuomenė, mokslas, ekonomika);
• Galimi perspektyvūs pasirinktos pramonės nišos aspektai.

6. Išsami informacija apie projektą

Šioje verslo plano dalyje turite išsamiau atskleisti projekto esmę. Reikėtų paminėti pasirengimo paleisti laipsnį ir visų tam reikalingų išteklių prieinamumą.

Šiame verslo plano skyriuje būtinai nurodykite:

1. Pirminiai tikslai;
2. Išsamus tikslinės auditorijos aprašymas;
3. Svarbūs (išmatuojamos) sėkmės pasirinktoje rinkoje aspektai;
4. Išsamus prekės aprašymas. Reikėtų pažymėti, kad jo savybės turėtų būti aukštesnės nei analogų vidurkis;
5. Produkto gamyba etapais (esamoms įmonėms). Informacija apie autorių teises, patentų, atitikties sertifikatų prieinamumas;
6. Įmonės aprašymas;
7. Bendras išlaidų rodiklis, detalizuotas pagal kiekvieno potencialaus investuotojo dalies laiką ir apimtį;
8. Pirminės sąnaudos kuriant rinkodaros ir valdymo struktūras įmonėje.

7. Marketingo strategija

Apibūdinkite jo esmę, pagrindinius veiklos rodiklius ir įrankius verslo plane numatytiems tikslams pasiekti. Reikalaujama nurodyti kiekvieno marketingo skyriaus darbuotojo pareigas, rezultatų siekimo laiką ir būdus. Apskaičiuokite, kiek pinigų jums reikia investuoti į produkto ar paslaugos reklamą.

Kas turi būti rinkodaros plane?

• Rinkos analizė.
• Kiekybiniai būsimų produktų išleidimo ir gaminių linijos rodikliai, gamybos grafikas su laiko rodikliais ir 100 procentų gamybos apkrovos momento rodiklis.
• Produkto tobulinimas įmonės plėtros procese.
• Prekių (pakuočių) kainodaros ir išorinių rodiklių aprašymas.
• Informacija apie pardavimo ir pirkimo sistemą.
• Produkto reklamavimo tikslinei auditorijai metodai.
• Išmatuojami rodikliai.
• Serviso priežiūra.
• Priemonės rinkodaros strategijos įgyvendinimui stebėti.

Svarbu! Nėra griežtai dokumentuotų instrukcijų, kaip sukurti tobulą verslo planą. Jūs galite neįtraukti, papildyti ar pakeisti elementus savo nuožiūra

8. Gamybos planas

Čia užpildykite visą informaciją apie sezoninę gamybą. Jei planuojate parduoti gatavą produkciją, galite praleisti šį elementą kuriant verslo planą.

Kurdami produkciją nuo nulio, nurodykite reikiamus gamybos pajėgumus, gamybos proceso specifiką, užsakomąsias operacijas. Be to, jums reikės pilnas sąrašasįranga, jos techniniai parametrai ir kaina, taip pat informacija apie pirkimus lizingu.

Gamybos plane taip pat turi būti:

• Informacija apie įmonei skirtas patalpas;
• Reikalingos medžiagos;
• Išleidimo išlaidos kiekviename gamybos ciklo etape.

Svarbu! Nepamirškite nurodyti bet kokio veiksnio, tiesiogiai ar netiesiogiai įtakojančio galutinio produkto kainą

9. Organizacinis planas

Šioje verslo plano dalyje atskleidžiama samdymo, valdymo ir pareigų paskirstymo tarp jų specifika. Neturėtumėte pamiršti šio skyriaus, net kai kalbama apie tai veikiančių įmonių... Būtent jis padeda suprasti, ar esama organizacijos struktūra atitinka numatytus tikslus.

Šiame skyriuje nurodoma:

• Juridinis ir faktinis įmonės / įmonės adresas;
• Organizacinės ir teisinės formos pavadinimas ( akcinė bendrovė, LLC, individualus verslininkas ir kt.);
• Kontrolės schema. Svarbu atspindėti kiekvieno darbuotojo ir skyriaus santykius bei tiesioginius nurodymus kiekvienam valstybės padaliniui;
• Informacija apie steigėjus ir bendraįkūrėjus;
• Vadovybės sudėtis ( generalinis vadybininkas, vykdomoji, finansinė ir kt.);
• Valstybės komunikacijos nurodymai;
• Administracinės įmonės dalies tiekimo klausimai.

10. Finansinis planas. Ką reikia skaičiuoti?

Verslo plano skyrius, kuriame aprašomi visi finansiniai projekto niuansai. Jums reikia duomenų apie pelningumą, atsipirkimo laikotarpį, srautą užsienio valiutų rinka(jei prekės pririštos prie importuotų žaliavų) ir pan.

Kokių duomenų ir skaičiavimų reikės:

• Apskaičiuoja mokesčius (ką ir kiek reikia mokėti);
• Bendrovės kapitalo sudėtis (paskolos, investicijos, išleistos akcijos ir kt.);
• Planas-pajamų ir išlaidų ataskaita;
• Pinigų srautas lentelės pavidalu (pinigų srautas);
• Įmonės balansas;
• Projekto atsipirkimo laikotarpis.

Be to, patartina pateikti tokių investicijų į projektą efektyvumo rodiklių, kaip investicijų grąžos indeksas (PI) ir rodiklio skaičiavimą. vidinė norma grąžos norma (IRR) su keliomis diskonto normomis. PI apskaičiuojamas pagal formulę: PI = (NPV + I) / I, kur NPV - NPV Praeitais metais, I - pradinė investicija.

Projektas nėra pelningas, jei indeksas yra mažesnis arba lygus vienetui. Pavyzdžiui, per metus diskontuotų srautų suma buvo 14 mln. rublių, pradinė investicija – 7 mln. PI = (14 000 000 +7 000 000) / 7 000 000 = 3. Mažas pelningumas. Už kiekvieną investuotą rublį diskontuotas pelnas yra 3 rubliai.

IRR yra palūkanų norma, kuriai esant visų investicinio projekto pinigų srautų vertė yra lygi nuliui. Tai yra, tokia norma leis susigrąžinti pradines investicijas, bet be pelno.

11. Rizikos valdymas

Šioje verslo plano dalyje turite išnagrinėti galimą riziką, susijusią su projektu. Ypač svarbūs veiksniai, kurie tiesiogiai veikia pelną. Turėtumėte atkreipti dėmesį į kiekvieną iš galimų rizikų (pramonės, socialinių, finansinių ir kitų). Būtinai nurodykite tikslius veiksmus, kaip sumažinti žalą arba užkirsti kelią tokios rizikos poveikiui įmonės veiklai.

Norėdami tai padaryti, turite nurodyti: išsamų galimų pavojų sąrašą, priemones ir būdus, kaip sustabdyti, pašalinti ir užkirsti kelią. galimų problemų, taip pat situacijų su nuliniu įmonės augimu modeliavimas ir aiški veiksmų tvarka tokioje situacijoje. Galima paminėti mažą tokio rezultato tikimybę.

12. Paraiškos

Paskutinė verslo plano dalis, kurioje galite aprašyti naudotus šaltinius, parodyti lenteles, kurios buvo naudojamos skaičiavimams, įdėti nuorodas į išorinių šaltinių, organizacijos dokumentai (pažymos, tyrimų rezultatai ir kt.). Tai nėra privalomas dalykas, bet ir ne perteklinis, kad sudomintų investuotoją.

Parsisiųsti dokumentus:

Pavyzdys su fitneso klubo verslo plano skaičiavimais (atsisiųsti)

Kavinės verslo plano pavyzdys su skaičiavimais (atsisiųsti)

Tris mėnesius apskaita, personalo apskaita ir teisinė pagalba NEMOKAMAI. Paskubėkite, pasiūlymas ribotas.

Pradėdamas verslą verslininkas turi atsižvelgti į visas rizikas, taip pat žinoti išlaidas ir pelną. Kaip tai padaryti, jei įmonė dar neįsteigta ir jūsų įmonė dar nieko neparduoda. Aiškiai ir kompetentingai parengtas verslo planas padės įvertinti konkretaus verslo pelningumą.

Yra daug verslo planų. Kiekvienai įmonės rūšiai turėtų būti parengtas savo planas, kuriame būtų atsižvelgta į tokio tipo verslo niuansus. Tačiau kiekvienas dokumentas turi skyrius ir struktūrą, kuri gali būti naudojama rengiant bet kokio tipo verslo planą.

Verslo plano dalys: apytikslis pavyzdys

Pateikiame pagrindinę verslo plano struktūrą, kad galėtumėte jį sukurti patys. Kokybės dokumente turėtų būti šios kategorijos ir skyriai:

1. Titulinis puslapis.

• įmonės pavadinimas ir adresas arba visas verslininko pavadinimas ir adresas;
• steigėjų vardai ir adresai, jei tokie yra;
• projekto pavadinimas ir aprašymas; projekto tikslas;
• Bendra projekto kaina.

2. Apžvalgos skyrius.

• Vardas;
• įmonės organizacinė ir teisinė forma;
• nuosavybės forma (valstybė, savivaldybė, privati, bendroji jungtinė, bendroji);
• įstatinis kapitalas (organizacijoms);
• vidutinis darbuotojų skaičius (nustatomas pagal Rosstat nustatytas taisykles);
• metinė apyvarta (atsižvelgiama į praėjusius metus);
• faktinės veiklos vietos pašto adresas, telefonas;
• banko duomenys (įskaitant rublį, valiutą, indėlių sąskaitas);
• projekto vadovo pavardė, vardas, patronimas, charakteristika (amžius, kvalifikacija ir kt.).

3. Santrauka (įžanginė dalis).

• pagrindinės projekto nuostatos;
• įmonės būklės aprašymas;
• prekių ir paslaugų, kurios siūlomos parduoti, nurodymas;
• potencialūs vartotojai;
• nauda organizacijai (verslininkui) ir pirkėjams;
• finansinė prognozė ir bendrieji įmonės tikslai 3 - 7 metams;
• reikalingos investicijos suma;
• investicijų grąžos laikotarpis;
• grynojo pelno investuotojui iš projekto.

4. Tvarkaraštis.

• projekto įgyvendinimas – laiko planas (lentelė).

5. Verslo (firmos) aprašymas.

• įmonės statusas;
• planuojama veikla;
• užduotis iki 3 metų laikotarpiui;
• užduotis 5 - 7 metų laikotarpiui;
• sprendimo organizuoti šios rūšies komercinę veiklą priežastis;
• esamų partnerių nurodymas (tiekimas ir pardavimas);
• įmonės tikslus ir priemones jiems pasiekti;
• pagrindinės grandies charakteristikos.

6. Organizacinis planas.

• informacija apie partnerius (akcininkus), nuosavybės formą;
• partnerių atsakomybės laipsnis;
• bendrovės valdymo organų sudėtis;
• įmonės organizacinė struktūra;
• atsakomybių ir funkcijų perskirstymas organizacijos viduje.

7. Projekto esmė.

• produktai, darbai ir paslaugos;
• patalpas;
• įranga;
• personalas.

8. Konkurencija.

• pardavimo rinkos būklės šiuo metu įvertinimas (regioninė, visos Rusijos, tarptautinė);
• nauda klientui;
• numatoma paklausa;
• produktų, darbų, paslaugų paklausa ateityje;
• planuojama rinkos dalis ir pardavimų apimtis;
• potencialūs klientai ir konkurentai;
• pirkėjų mokumas.

11. Gaminiai.

• produkto panaudojimo pavyzdys;
• gaminių atitiktis standartams;
• produkto konkurenciniai pranašumai, palyginti su panašiais;
• būklė, kurioje produktai yra verslo plano rengimo stadijoje (kūrimas, prototipų kūrimas, gamyba ir kt.);
• gamybos apimties padidėjimo įtakos gaminių savikainai prognozė;
• patentai, know-how, kurią organizacija (verslininkas) turi šiam produktui.

12. Gamybos planas.

• projektų įgyvendinimui reikalingų plotų apskaičiavimas;
• įranga;
• ilgalaikis turtas, jo savikaina;
• nomenklatūra, komercinės produkcijos apimtis;
• subrangovai;
• medžiagų sąrašas;
• įmonės planuojamo gaminti gaminio sudedamosios dalys ir dalys, kurios bus perkamos;
• žaliavų tiekėjai;
• atsarginiai žaliavų, medžiagų šaltiniai;
• kokybės gerinimo ir sąnaudų mažinimo metodai;
• gamybos ciklo kontrolės užtikrinimas;
• gamybos personalas;
• planuojami pakeitimai personalo lentelė dėl galimos gamybos plėtros.

13. Prekių ar paslaugų pardavimo planas.

• pardavimo įrankiai ir kanalai šiame etape ir ateityje;
• sutartinių darbų išlaidos;
• kainos;
• rinkodaros politika (kainodaros klausimai, nuolaidos, akcijos ir kt.);
• garantinis laikotarpis;
• naujų rūšių produktų išleidimo prognozavimas.

• įmonės žiniasklaidos planas (akcijų tipai, kiekis, laikas, kaina).

13. Investicijos.

• reikiamą investicijų sumą;
• investicinio investavimo forma;
• naudojimo instrukcijos;
• investicijų teikimo sąlygos, investuotojo nauda;
• skolinimo sąlygos;
• garantinius įsipareigojimus.

• įmonės trūkumai;
• modernesnių technologijų atsiradimo galimybė;
• alternatyvios veiklos kryptys;
• partnerių patikimumas;
• infliacija;
• nauji konkurentai;
• kitos rizikos;
• rizikos mažinimo būdai;
• SSGG analizė.

15. Įmonės išlaidos.

• vienkartinės ir periodinės išlaidos;
• ilgalaikio turto sukūrimo, įsigijimo, nuomos išlaidos;
• žaliavų, medžiagų sąnaudos;
• veiklos sąnaudos;
• personalo atlyginimas;
• mokesčiai;
• registracija, licencijavimas, leidimai, patvirtinimai, pristatymai;
• palūkanos, dividendai;
• įmonės pagamintos produkcijos savikainos vertinimo metodika.

16. Pajamos.

• pajamos iš produkcijos, darbų, paslaugų pardavimo;
• pajamos iš kitų pajamų šaltinių;
• skaičiavimo metodas.

17. Finansinis ir ekonominis vertinimas.

• finansiniai rezultatai;
• turto struktūra (ilgalaikio ir apyvartinio);
• įsipareigojimų struktūra;
• vykdomos veiklos efektyvumą;
• finansinio stabilumo rodikliai;
• visapusiškas įmonės finansinės būklės įvertinimas.

18. Organizacijos rodikliai.

• prognozės sąmata finansinius rezultatusįmonės veikla;
• pinigų srautų prognozės;
• lūžio lygis;
• planuojamo pelno, palyginti su baziniu laikotarpiu, faktorinė analizė;
• planuojamų išlaidų struktūra;
• numatomi pelningumo rodikliai;
• perspektyvus kompleksinis įmonės finansinės būklės įvertinimas.

19. Projekto jautrumas.

• projekto atsparumas pokyčiams ekonominė situacija ir į vidinių rodiklių pokyčius;
• lūžio tašką.

20. Aplinkosaugos ir reguliavimo informacija

• objektų vieta;
• žemės naudojimas po objektais anksčiau ir šiuo metu;
• statybos darbai, kiti su projektu susiję fiziniai pakeitimai;
• įmonės aplinkosaugos politika;
• projekto poveikis aplinkai;
• projektui įgyvendinti reikalingų licencijų, leidimų sąrašas (terminai ir išlaidos),
• komunalinių paslaugų tarifai.

21. Papildoma informacija.

• svarbi informacija apie vadovą ir vadovaujančius darbuotojus (verslas, kontaktai ir kita).

22. Paraiškos.

• rinkodaros tyrimų rezultatai;
• techninės gaminio charakteristikos;
• garantinius raštus, sutartis su tiekėjais ir pirkėjais;
• nuomos sutartis, nuoma ir kt.
• sanitarinės ir epidemiologinės priežiūros, priešgaisrinės priežiūros, aplinkosaugos ir saugos priežiūros paslaugų išvados;
• pagrindinių dokumentų sąrašas;
• finansinė ir buhalterinė informacija (balansų, pajamų ataskaitų ir kt. kopijos);
• kokybės sertifikatai;
• reglamentas;
• straipsniai apie įmonės veiklą (žiniasklaida);
• atsiliepimai iš kitų organizacijų;
• kita svarbi informacija.

O dabar pereikime prie patarimų, kaip sudaryti verslo planą.

Jei vis dėlto pasirinkote nišą, kurioje nepavyko išvengti konkurencijos, pabandykite rasti galimybę savo prekę ar paslaugą padaryti unikalesnę ir nepakartojamą. Tada galėsite nustatyti savo kainą, o pirkėjas jos nelygins su kitų pardavėjų kainomis.

Kaip savo versle galite rasti ką nors ypatingo?

1. Patobulinti produktą ar paslaugą, palyginti su produktu ar paslauga, kurią atstovauja jūsų konkurentas.

2. Atkreipti kliento dėmesį į ypatingą prekių kokybę.

3. Įtikinkite pirkėją jūsų prekės ar paslaugos reikalingumu.

SSGG analizė

Norėdami įvertinti būsimo verslo konkurencingumą, turite sudaryti pranašumų sąrašą. Tai padės jums palikti konkurentus. Rinkodaros specialistai visada įvertina riziką ir galimybes. Specialistų kalba tai vadinama SSGG analize. Šis santrumpa verčiama taip:

- stipriosios pusės (Jūsų verslo stiprybės ir pranašumai, Jūsų pranašumai prieš konkurentus);

- silpnybės (čia išvardijami trūkumai, jūsų silpnybės, į ką reikėtų atkreipti dėmesį, o ką taisyti);

- galimybes (galimybes – sudarykite visų savo verslo galimybių sąrašą);

- grėsmės (grėsmės – kas gali kelti grėsmę jūsų verslui, o ką reikia taisyti, kad rizika būtų sumažinta).

Kad būtų lengviau suprasti, kas yra pavojuje, pažvelkime į tokios veiklos, kaip parduotuvė, pavyzdį. Būsimo verslininko pranašumu šioje srityje gali tapti šie veiksniai:

• jei neturite savo automobilio, geriau, jei atstumas tarp namo ir parduotuvės nėra didelis;
• norint suprasti asortimentą ir konsultuoti klientus, būtų malonu turėti atitinkamą išsilavinimą ar panašiu klausimu.
• kainų etiketės turi būti didelės, kad būtų patogu apžiūrėti, o langai neperkrauti (tuomet prekės bus gerai matomos).

Pavyzdžiui, trūkumai gali būti:

• ne itin didelis pradinis kapitalas;
• ribotas norimos prekės tiekėjų skaičius.

Galimybės:

• parduotuvės išplėtimas iš vieno skyriaus į kelis;
• galimybė sudaryti sandorius su keliais tiekėjais.

• kitame bloke yra sėkminga konkurento parduotuvė;
• konkurentas taip pat turi internetinę parduotuvę;
• konkurentas sėkmingai sudarė sandorį su tiekėju.

Jei laikysitės šių patarimų, galėsite tai palengvinti patys, nes kiekvieną kartą iš jūsų nebereikalaus prekių kainų. Pirkėjai mėgsta viską gerai apžiūrėti, o geriau pačiupinėti. Jei klientas išeina laimingas, tai yra garantija, kad jis sugrįš pas jus. Labai svarbu klientui suteikti visą reikiamą informaciją, kuo ji išsamesnė, tuo geriau.

Joks verslas nevykdomas be rizikos. Yra aplinkybių, kurios gali pakenkti verslo eigai, pavyzdžiui, sumažėjęs klientų skaičius ar nuostoliai.

Būtina sąmoningai rizikuoti, kad:

1. Įvertinti galimybę nepavykti arba nepasiekti planuoto klientų skaičiaus;

2. Atkreipkite dėmesį, koks yra pavojus, ir raskite būdą, kaip juos neutralizuoti.

Sunku įvertinti lūžimo tikimybę, tačiau jei profilaktinė priežiūra atliekama reguliariai, ją galima atmesti. Likusią riziką galima numatyti ir neutralizuoti – tiek pačią riziką, tiek jos pasekmes.

Įranga įmonei

Taip pat turėtumėte išsamiai apsvarstyti, kokios įrangos ir įrangos jums reikia, ar tai būtų gamyba, ar paslaugos. Jei užsiimate kažko gamyba, išsiaiškinkite, kokias savybes turi turėti technika, kad jūsų darbas būtų lengvesnis. Taip pat būtina išsiaiškinti, ar maitinimo sistema gali atlaikyti apkrovą.

Reikia pagaminti visas sąrašas ne tik įrangą, bet ir jos derinimo bei prijungimo darbų sąrašą, reikalingų registracijų gavimą ir kitus darbus. Sukūrę tokį sąrašą, lentelėje pažymėkite, ką turite, o ko trūks, įvertinkite jo kaina ir užsirašykite įgyvendinimo terminus.

Taip pat bus malonu, jei kai kurie pirkimai bus atlikti vėliau, kai jūsų verslas gerės ir verslas pradės neštis pelną. Iš pradžių ne viskas būtina: yra dalykų, be kurių galima apsieiti.

Pradinis kapitalas

Viskas, ką jums reikia nusipirkti ar sumokėti, bus didelė kaina norint pradėti savo verslą. Tos išlaidos, į kurias reikia atsižvelgti norint pradėti įmonės veiklą, vadinamos pradiniu kapitalu.

Norėdami pradėti savo verslą, geriau pasikliauti asmeniniais pinigais, nes kredito lėšos reikės grąžinti su palūkanomis. Čia yra tam tikra rizika: kadangi esate pradedantis verslininkas, visada yra bankroto galimybė. Investuodami tik savo lėšas, rizikuojate tik jomis. Jei imsite paskolą, tuomet, nepaisant jūsų verslo sėkmės, šiuos pinigus turėsite grąžinti kuo greičiau.

Tačiau daugelis bankų siūlo patogios programos... Pabandykite susisiekti su savo banku, galbūt jis jums pasiūlys paskolą palankiomis sąlygomis.

Rekomenduojame pradėti verslą nuo ko nors paprasto, neplanuoti sudėtingų schemų. Pradėję nuo mažo, galėsite lengviau sukaupti savo jėgas. Smulkiam verslui atitinkamai reikia mažiau prekių ir darbuotojų, ir tai yra nemenkas sutaupymas.

Sąnaudų ir pelno skaičiavimas

Ar įtraukėte visas išlaidas? Paprastai trokštantis verslininkas beveik visus savo pinigus investuoja į verslą. Tačiau čia reikia būti atsargiems, paskaičiuoti visas subtilybes, kad pinigų užtektų ne tik nuosavam verslui pradėti, bet ir pragyventi. Faktas yra tas, kad pelnas pradės tekėti tik po atidarymo ir net tada - ne iš karto.

Privalomas momentas – pasiruošimo laikotarpis, tačiau svarbus išlieka finansinių rodiklių skaičiavimas, galimos Jūsų įmonės mėnesio pajamos. Kaip apskaičiuoti, jei dar nepradėjote parduoti? Jūsų konkurentai jums padės tai padaryti.

Pirmiausia apskaičiuojame tokių įmonių mėnesio pajamas. Patartina išsiaiškinti jo pelną, klientų skaičių ir apskaičiuoti apytiksles mėnesio pajamas. Skaičiuodami nepervertinkite konkurentų pajamų, tai gali jus suklaidinti. Jei imsite 100 klientų per dieną, galite klysti, nes pirkėjų skaičius priklauso nuo daugelio veiksnių, pavyzdžiui, pelnas savaitgaliais ir darbo dienomis daugeliui įmonių paprastai skiriasi. Adekvatus pirkėjų skaičiaus įvertinimas padės tiksliau apskaičiuoti galimą pelną.

Jei jūsų asortimente yra keletas prekių, įvertinkite kiekvienos iš jų paklausą. Tai būtina norint detaliai apskaičiuoti galimas pajamas. Skaičiuojant reikia atsižvelgti tik į pastovias išlaidas, į visas likusias, vienkartines, reikia atsižvelgti skaičiuojant reikalingas lėšas verslui pradėti.

Kad būtų patogiau, sugrupuokite išlaidas:

- atlyginimas darbuotojams;

- prekių pirkimas;

- draudimo išmokos;

- nuoma;

- komunaliniai mokesčiai;

- įrangos remontas.

Vienkartinės išlaidos turi būti skaičiuojamos atskirai. Tai, pavyzdžiui, įrangos remontas arba – dalių keitimas. Prie tokių išlaidų galima pridėti patalpų remontą. Reikia apgalvoti, kada tiksliai reikia atlikti šį darbą ir kiek tai pareikalaus.

Skaičiuojant išlaidas, reikia jas padalyti iš skirtingos kategorijos... Po to apibendriname visas išlaidas, gautas mėnesio išlaidas reikia atimti iš mėnesio pajamų ir gauname grynasis pelnas, nemokant mokesčių. Tik po to skaičiuojame mokestį.

Yra keletas mokesčių mokėjimo variantų, tai yra:

• standartinis apmokestinimas;
• supaprastinta mokesčių sistema;
• vienkartinis laikinųjų pajamų mokestis.

Pavyzdžiui, jūsų grynosios pajamos yra 20 000 rublių, išlaidos - 40 000 rublių, o metinės pajamos - 60 000 rublių. Tokiu atveju PVM mokamas ne, o finansų sistema veikia pagal šią schemą:

• pardavimo mokestis 60 tūkst. x 5 %: 105 %;
• socialinis mokestis: 20 000 x 22 %: 100 %;
• pajamų mokestis asmenys(20 000 - 9120 (vienodas socialinis mokestis)) x 13 %: 100 %.

Atlikę visus skaičiavimus galime atimti grynąjį pelną atskaičius mokesčius. Tam iš pelno atimama mokesčių suma, gautas skaičius yra uždarbis.

Kalbant apie sezoninius darbus, kai pelnas nėra pastovus, skaičiuojame kas mėnesį. Tada galime stebėti lėšų apyvartą.

Dar vienas patarimas: net jei už jūsų verslą vadovauja buhalteris, patariame vesti išlaidų ir pelno lentelę. Nuolatinis pajamų ir išlaidų dinamikos stebėjimas padės išvengti situacijos, kai reikės susimokėti mokesčius ar atlikti kokį nors kitą mokėjimą, o sąskaitoje nebus pakankamai lėšų. Galų gale, jums reikia sumokėti, kartais prieš gaunant pinigus iš klientų. Kai lėšų judėjimas yra kontroliuojamas, galite greitai ir, svarbiausia, laiku išspręsti savo problemas bei išvengti nemalonumų.

Kiekvienas verslo planas sudaromas konkrečiam asmeniui, kopijuokite kitų žmonių verslo planus bloga idėja, nes viskas priklauso tik nuo konkretaus verslininko galimybių. Kurdami verslo projektą, turite sutelkti dėmesį į tai, kad jis atsakytų į pagrindinius klausimus:

1. Ar tai bus gyvybinga?

2. Ar šis projektas atneš pelno?

Turi būti tikslus ir Išsamus aprašymas jūsų įmonės veiklą, klientų, į kuriuos orientuojatės, kategorijas. Būtina aiškiai nurodyti atliekamų darbų seką, tikslias jų vykdymo linijas. Kitas svarbus momentas: būtinų išteklių verslo pradžiai.

Išsamus verslo planas gali būti naudojamas konkurencingumui įvertinti ir rizikai įvertinti. Taip pat bus matyti, kiek esate susipažinęs su savo veiklos pobūdžiu, ar sugebate įgyvendinti šį projektą. Pajamų ir išlaidų skaičiavimas turi būti atnaujintas, kainos nėra pervertintos ar pervertintos. Turite aiškiai argumentuoti šiuos duomenis. Tai padės pamatyti visas būsimo verslo puses, išvengti rizikos ir nukreipti įmonę tinkama linkme.