Kaip tapti paskolų brokeriu. Paskolų brokerio verslo planas verslo planas. Franšizė „Finansiniai partneriai“

Sveiki! Namo pirkimas yra labai sudėtingas procesas. Potencialus savininkas ne visada turi pakankamą skaičių Pinigai pirkimui. Hipoteka gali būti sprendimas. Tačiau kaip suprasti bankų siūlomų programų įvairovę ir pasirinkti pelningiausią? Esant tokiai situacijai, į pagalbą ateis šios srities profesionalas. būsto skolinimas- Paskolų brokeris.

Hipotekos tarpininkavimas yra tarpininkavimo veikla, kurios tikslas - konsultuoti klientus, suteikti finansinę ir teisinę pagalbą hipotekos įkeitimo procese. Rusijoje ši paslaugų linija dar gana jauna. Dalyvaujant hipotekos brokeriams, sudaromos tik šiek tiek daugiau nei 5% būsto paskolų. Vakarų Europos šalyse ir Jungtinėse Amerikos Valstijose šis skaičius svyruoja nuo 40 iki 60%.

Paslaugų teikimas renkantis optimalią kredito programą, taip pat visapusiškas kliento palaikymas nuo dokumentų rinkimo pradžios iki sutarties su banku pasirašymo momento - tai pagrindinės hipotekos tarpininkavimo sudedamosios dalys.

V Rusijos Federacija panašios paslaugos gali pateikti:

• nekilnojamojo turto agentūra, kuriai tarpininkaujant perkamas būstas;
• programuotojas;
• banko kreditoriaus dukterinė įmonė;
• specializuotos tarpininkavimo agentūros;
• privatūs hipotekos brokeriai.

Pirmieji trys variantai nustato tam tikrus apribojimus, susijusius su įsigytu turtu ar paskolos vieta. Nepriklausomi specialistai galės objektyviau pasirinkti hipotekos programą, atitinkančią visus kliento reikalavimus.

Hipotekos brokerių veikla nuo A iki Z

Hipotekos brokeris yra profesionalus finansų sektorius ekonomika, teikianti tarpines paslaugas tarp asmenys ir bankai, kurie išduoda paskolas būstui.

Siūlomų paslaugų sąrašas

Didelės žinios nekilnojamojo turto skolinimo, draudimo ir kai kuriose kitose susijusiose srityse leidžia hipotekos brokeriui perimti visą darbą:

• banko kreditoriaus pasirinkimas ir konkreti skolinimo programa;
• surinkti ir užpildyti visus reikiamus dokumentus;
• nekilnojamojo turto pasirinkimas;
• gauti banko patvirtinimą;
• parama hipotekos sutarties pasirašymo procesui.

Pareigos

Prie pagrindinių pareigų Paskolų brokerisįtraukti greitą pelningiausios hipotekos programos pasirinkimą ir išvadą paskolos sutartis tarp skolininko ir banko.

Rusijoje nėra įstatymo, reglamentuojančio hipotekos brokerių veiklą. Štai kodėl svarbus punktas darbas su tarpininku yra sutarties sudarymas, kuriame nurodomi visi jo įsipareigojimai. Reikėtų prisiminti, kad brokeris turi teisę neteikti paslaugų, kurios nėra nurodytos sutartyje. Ir bus neįmanoma jo įpareigoti tai padaryti.

Tarpininkavimo galimybės

Norint geriau suprasti, kas yra hipotekos brokeris, būtina suprasti, kokios galimybės atsiveria skolininkui, besinaudojančiam jo paslaugomis:

1. Specialistas turi idėją apie visas esamas kredito programos ir yra orientuotas į jų sąlygas. Paraiška dėl paskolos gali būti teikiama svarstyti vienu metu keliems bankams;
2. Užmegzti kontaktai ir ryšiai su bankų kredito skyriais žymiai sutrumpina paraiškos svarstymo laiką. Kai kuriais atvejais paskola gali būti išduota iškart paraiškos pateikimo dieną;
3. Profesionalių tarpininkų paslaugų naudojimas pildant klausimyną ir renkant dokumentus žymiai sumažina atsisakymo riziką;
4. Daugelis brokerių turi susitarimus su bankais, kad suteiktų savo klientams tam tikras privilegijas. Pavyzdžiui, hipotekos su sumažinta palūkanų norma ar kitų malonių premijų.

Kaip atrodo bendradarbiavimas su hipotekos brokeriu

Pirmojo kontakto metu hipotekos pasirinkimo specialistas išsamiai paklaus:

• kokį būstą ir kokiomis sąlygomis klientas nori įsigyti;
• kokios paskolos sumos jis tikisi;
• finansinę būklę;
• kokios yra hipotekos sąlygos.

Remdamasis gautų duomenų ir skolininko finansinės būklės analize, specialistas iš bankų pasiūlymų atrenka pelningiausią. hipotekos programos... Paskolų guru išsamiai ir išsamiai papasakos apie visus bendradarbiavimo su kiekvienu banku pareiškėju niuansus ir ypatumus.

Kitas darbo etapas bus tarpininko sutarties pasirašymas, kuriame bus išvardytos visos specialisto teikiamos paslaugos ir jų kaina. Šiame etape turite būti labai atsargūs ir atidžiai išstudijuoti visus pasirašyti siūlomo dokumento punktus.

Surinkimas ir užpildymas reikalingi dokumentai, paraiška pateikiama kartu su skolininku. Gavus banko pritarimą, eilė atrinkti nekilnojamąjį turtą. Hipotekos brokeris padės jums patikrinti teisinę buto švarą, įvertinti finansinę kūrėjo įmonės būklę ir pasirinkti palankiausias draudimo sąlygas.

Prieš pasirašydamas hipotekos sutartį, klientui suprantama ir prieinama kalba bus paaiškintos visos paskolos suteikimo sąlygos ir sąlygos. Hipotekos maklerio darbas bus baigtas tik tada, kai paskolos gavėjas užbaigs sandorį ir gaus būstą.

Ko reikia norint tapti hipotekos brokeriu

Jūs galite išmokti tapti hipotekos brokeriu per specialius mokymus. Pirmieji kursai apie hipotekos tarpininkavimą buvo sukurti 2005 m. Bankų sektoriaus, Rusijos nekilnojamojo turto gildijos ir fizinių asmenų asociacijos iniciatyva. būsto statyba... Daugelis didelių tarpininkavimo agentūrų, remdamosi savo patirtimi, kuria ir įgyvendina savo programas.

ANO „Nacionalinė sertifikuotų hipotekos brokerių lyga“ mokymo centrai, be švietimo paslaugų, būsimiems specialistams siūlo paramą ir pagalbą plėtojant ir skatinant verslą. Lyga sukūrė specialius profesijos standartus ir įdiegė savanorišką sertifikavimo sistemą.

Profesijos „Kredito brokeris“ ir „Kredito konsultantas“ yra dėstomos Samaros valstybiniame ekonomikos universitete. Kursų programa buvo sukurta kartu su Asociacija kredito brokeriai Rusija.

Internete yra ir kitų hipotekos brokerių mokymo centrų. Pažymėtina, kad tokio mokymo kaina svyruoja nuo 10-15 iki 60 tūkstančių rublių.

Už ir prieš kreipiantis dėl hipotekos per tarpininką

Pagrindinis paskolos per specialistus pasirinkimo hipotekoje trūkumas yra poreikis sumokėti už jo darbą. Hipotekos brokerių paslaugų kaina dažniausiai priklauso nuo agentūros nustatytų sąlygų. Mokėjimas prasideda nuo 10 000 rublių už tirpalą. Tuo pat metu reikės sumokėti už faktiškai specialisto atliktus darbus, net ir atsisakius toliau įforminti paskolą.

Laukiame jūsų klausimų komentaruose. Būsime dėkingi, įvertinę straipsnį ir užsiprenumeravę projekto naujienas.

Kodėl jums reikia banko garantijų?

Darbui pirkimų, prekių tiekimo ir paslaugų srityje iš sandorio šalių reikia tam tikrų priemonių, kurios leistų joms tinkamai įvykdyti šalių įsipareigojimus, kad būtų išvengta tolesnių ginčų ir nesutarimų.

Vienas iš sutarčių vykdymo užtikrinimo būdų yra banko garantija (BG), plačiai naudojama sutarčių, kuriose dalyvauja valstybė. Banko garantija leidžia grąžinti klientui tam tikrą sumą, jei prekių tiekėjas ar paslaugų teikėjas, vykdydamas sutartį, nevykdo dalies įsipareigojimų arba visiškai atsisako juos vykdyti. Banko garantuotas sutarties saugumas turi atitikti daugybę teisinių reikalavimų, būtent

• mėnesiu viršyti sutarties terminą
• negalės atšaukti iki galiojimo pabaigos datos
• būti įtrauktas į garantinį registrą

Norėdami gauti banko garantiją, turite parengti dokumentų paketą pagal reikalavimus kredito įstaiga, kuris yra susijęs su tam tikromis pastangomis, susijusiomis su dokumentų rinkimu ir įvairių formų pildymo patirtimi. Registruodami BG sutarčiai, susijusiai su viešaisiais pirkimais, galite kreiptis tik į bankus, nurodytus 1 str.

Finansų ministerijos registro bankai įgaliotiniams (klientams, kurie kreipėsi dėl garantijos) kelia daugybę reikalavimų, kuriuos, nesant konkrečios patirties, nėra lengva įvykdyti. Todėl banko sandorio garantavimo organizavimą lengviau patikėti profesionaliems tarpininkams - banko garantijų agentams, kitaip vadinamiems banko garantijų brokeriais.

Banko garantijų agentai - kas jie?

Kas yra BG agentai?

Specialistas banko garantijos Yra tarpininkas tarp bankų įstaigos ir įmonių, taip pat individualūs verslininkai, norintys įsigyti garantiją iš kredito įstaigos. BG agento profesija yra šiuolaikiška ir paklausi dėl ekonominių reikalavimų remti visus sandorius, susijusius su konkursais. Dažnai kyla abejonių dėl sutartinių santykių šalių patikimumo, o bankų įstaigos garantijos padeda sustiprinti pasitikėjimą pasirašytos sutarties šalių mokumu. Vargu ar galima pervertinti BG agento pagalbą, atsižvelgiant į griežtus konkurso dokumentų rengimo terminus, jo ryšiai ir įgūdžiai leidžia daug kartų pagreitinti procesą.

Įrodytas banko garantijų specialistas yra būtinas tiek klientams, tiek tiekėjams.

Kodėl ekonomiškai įdomu tapti BG agentu?

Įstojimas į tarpininkus tarp bankų ir verslininkų žada daug pelningų perspektyvų

1. Nuolatinis darbas dėl padidėjusio sutarčių, kurioms reikia garantijų, skaičiaus. Profesijos populiarumas darbo rinkoje nuolat auga, nes trūksta specialistų dinamiškai augančiame viešųjų pirkimų ir susijusių sričių segmente.
2. Partnerystės kūrimas verslo aplinkoje. Tarpininkai padeda uždirbti tiek bankams, tiek klientams.
3. Pažymėtinos pajamos, kai komisiniai apskaičiuojami kaip sandorio procentas. Uždarbio kontrolės skaidrumas leidžia planuoti finansus.
4. Galimybė investuoti uždirbtus pinigus partnerystės su banku pagrindu. Išsami informacija iš bankų partnerių leidžia paskirstyti santaupas, kad gautumėte investicijų pajamų.

Nauda dirbant agentu

Kas gali tapti tarpininku?

Banko garantijų specialistas yra profesija tiems, kurie nori plėtoti profesinius įgūdžius pardavimo, bankų sektoriaus, viešųjų pirkimų ir administravimo kontaktų srityje. Kiekvienas, kuris nori dirbti sau ir turi pagrindinių žinių apie sutartinius santykius, bankininkystę ir kompiuterines technologijas, gali tapti banko garantijų agentu. Gali būti naudinga teisės, finansų ir apskaitos patirtis, taip pat dokumentų tvarkymo įgūdžiai.

Tiems, kurie turi verslo komunikacijos patirties, kurie gali mokytis ir pritaikyti informaciją, naudingą derybose su klientais, nebus sunku įsisavinti techniniai reglamentai ir išduoti garantijas kredito įstaiga sudaryti sutartį kliento interesais.

Jei Darbo pareigos darbo vietoje ir uždarbis šiuo metu jums netinka, gali būti prasminga apsvarstyti galimybę savarankiškai dirbti ir sutelkti dėmesį į „BG“ brokerio specialybę. Karjeros perspektyvos besivystančioje viešųjų pirkimų, importo pakeitimo ir gynybos užsakymų rinkoje gali labai pakisti. Profesinė sąjunga, vienijanti panašiai mąstančius specialistus, pavyzdžiui, aplink specializuotą interneto portalą, gali padėti tobulėti pagal specialybę.

Agentūros verslas - jūsų vardas ir reputacija

Skatinimas nuosavas verslas verslo bendruomenėje priklauso tik nuo tavęs. Pritraukdami naujus klientus, sukurdami teigiamą istoriją su teigiamomis apžvalgomis, prisidedame prie gero bide fide agento reputacijos kūrimo. Jūsų vardas gali tapti prekės ženklu tarpininkų paslaugų rinkoje, jei sąžiningai vykdysite savo pareigas, o tai vėliau leis parduoti išplėstinį beveik bankinių produktų asortimentą daugeliui finansinių priemonių vartotojų.

Prijungimo agentų prie „BG“ interneto portalų pranašumai

Tapę „BG“ brokeriu ir prisijungę prie viešųjų pirkimų portalo ar bankų asociacijų, galite tikėtis

• prisijungimas prie pažangių darbo sistemų informacinėje aplinkoje;
• tobulinti žinias ir patirtį viešųjų pirkimų ir konkursų srityje;
• prieigą prie augančios klientų bazės;
• nuotolinis darbas su lanksčiu grafiku, kai galite savarankiškai planuoti dieną pagal asmeninius prioritetus;
• teisinė ir informacinė projektų vadovų pagalba;
• galimybė planuoti asmenines pajamas, apskaičiuotas pagal fiksuotą banko komisinių palūkanų normą, susietą su garantuota suma.

Greitis yra svarbi garantijos gavimo sąlyga

Vykdo verslą šiuolaikinėmis sąlygomis yra susijęs su daugybe apribojimų, įskaitant laikinus, todėl laimėtojas, kaip taisyklė, yra tas, kuris pirmasis įvykdė visas sąlygas, kad gautų pelningą sutartį. Viešųjų pirkimų konkursuose sąskaita kartais tęsiasi valandas.

Galimybė per trumpą laiką organizuoti agentų banko garantijas prisideda prie brokerių paslaugų paklausos.

Interneto portaluose registruoti banko garantijų agentai turi galimybę

• naudoti greitą garantinio patvirtinimo režimą;
• taikyti išskirtines programas, kurios leidžia užpildyti paraišką per 3 valandas;
• naudokite elektroninį dokumentų valdymą naudodami EDS, o tai leidžia sutaupyti laiko lankantis bankinėse struktūrose.

Bankiniai mainai

Internetinės bankų asociacijos vienoje svetainėje leidžia atskiriems agentams prisijungti prie tarpininkų, kurie lydi klientus kelyje gauti finansines paslaugas.

Elektroniškai pasirašius bendradarbiavimo sutartį, galite tapti visaverčiu įvairių bankų garantijų pardavimo internetinės sistemos dalyviu. Skiriamieji bruožai Interneto svetainės:

• Automatizuota verslo procesų technologija užtikrina sandorių dalyvių asmens duomenų konfidencialumą.
• Dalyviams siūlomi unikalūs lengvatiniai tarifai, kurių negalima gauti tiesiogiai susisiekus su banku.
• Dėl supaprastintų procesų sutrumpinamas gatavų garantijų išdavimo laikas.
• Jokie agentai nėra apmokestinami pradiniai įnašai, galite pradėti dirbti iškart po registracijos.
• Pardavimo planas nėra nustatytas, bet nemokamas mokslas garantuotas.
• Agentūros mokestis kas mėnesį įskaitomas į asmeninę agento sąskaitą ir yra lengvai valdomas.

Bendradarbiavimas su tarnyba leidžia jums uždirbti pajamų, remiantis visišku duomenų saugumu. Visus mokėjimus ir kitas operacijas lydi daugiapakopė apsaugos sistema.

Pinigai ir padėtis yra puikios sąlygos dirbti agnetu

BG agentas = sėkmė

Tapkite agentu, nes banko garantijų specialistas gali uždirbti ne tik patikimumą verslo bendruomenėje, bet ir padorių pinigų. Sėkmingas brokeris gauna 20–40% banko komisinių, priklausomai nuo pasirinktos sandorio sudarymo platformos. Atsižvelgiant į garantijų, iš kurių ji apskaičiuojama, sumą banko komisija, agento pajamos yra vertos, kad būtų galima tvarkyti klientų garantijų registravimą.

Į kredito brokerius dažniausiai kreipiamasi tada, kai jie negali gauti paskolos. Jų darbo metodai yra skirtingi. Vieni siekia išduoti paskolą lygiais skaičiais, kiti nesiekia laikytis įstatymo raidės.

Mieli skaitytojai! Straipsnyje kalbama apie tipiškus sprendimus teisiniais klausimais bet kiekvienas atvejis skirtingas. Jei norite žinoti, kaip išspręsk savo problemą- susisiekite su konsultantu:

Paraiškos ir skambučiai priimami visą parą ir be dienų.

Tai greita ir NEMOKAMAI!

Nuo ko pradėti?

Pradėję dirbti kredito tarpininku, pirmiausia turėtumėte nuspręsti dėl savo veiklos strategijos.

Paskolų brokeris turi galimybę tapti visiškai nepriklausomas ir savarankiškai priimti sprendimus dėl galimybių gauti paskolas konkrečiame banke.

Jis gali tapti analitiku, suteikiančiu klientams visą informaciją apie banko paskolos... Jis taip pat gali oficialiai atstovauti vienam ar keliems bankams vienu metu, tam reikia sudaryti bendradarbiavimo sutartį.

Taigi vienu metu gaunami keli privalumai, įskaitant išplėstą klientų ratą, jo reputacijos stiprinimą.

Taip galite padidinti viso verslo pelningumą ir kiek įmanoma supaprastinti visų reikalingų dokumentų surinkimo procedūrą.

Pačioje veiklos pradžioje kredito brokeris turi aiškiai suprasti, kad tokia veikla skirta aktyviems žmonėms. Neužtenka tik gerai išmanyti savo profesiją, taip pat reikia mokėti rasti klientų savo versle.

Prieš kurdami savo įmonę, turite nustatyti, kas veiks kaip tikslinė auditorija. Jūs neturėtumėte teikti daug paslaugų vienu metu, nors galiausiai tai gali būti padaryta.

Pirma, jums reikia suteikti vieną paslaugą, pavyzdžiui, norint suteikti paskolas kasdieniams poreikiams. Automobilių įrangos pirkėjai, mažų ir vidutinių įmonių atstovai bus potencialūs klientai.

Kaip užregistruoti verslą?

Geriausias būdas pradėti komercinę veiklą paskolų brokeriui yra registruoti ribotos atsakomybės bendrovę. Be to, galima įregistruoti individualų verslumą.

Tačiau yra situacijų, kai šiems paprastiems veiksmams atlikti nepakanka laiko ar pinigų. Tokiu atveju iš pradžių galite pradėti dirbti su klientais, atlikdami privataus asmens vaidmenį.

Tokiu atveju registracija gali būti atidėta. Nepaisant to, dokumentai ateityje yra privalomi, nes oficiali registracija yra garantija, kad bus išvengta daugelio problemų.

Prieš pradedant veiklą ir registruojant verslą, nereikia pateikti jokių leidimų dėl teisės ją vykdyti.

Taip pat nereikia jokių leidimų vykdyti tarpininkavimo veiklą paskolų išdavimo srityje.

Kas jie yra ir ką jie veikia?

Ne visi žino, kas yra kredito brokeriai ir kokias paslaugas jie siūlo.

Rusijoje stabili konsultacinių paslaugų teikimo paklausa dar nėra susiformavusi, o Vakarų šalyse ši veikla jau seniai yra tvarkinga.

V pastaraisiais metais kredito paslaugų teikimo rinkoje yra rimtų pokyčių.

Atsirado naujų paslaugų formų, tokių kaip mikro paskolos be užstato. Jų registravimui numatyta supaprastinta procedūra. Padidėjo išduotų paskolų skaičius.

Kredito brokeriai yra pasiryžę padėti jums gauti paskolą be nereikalingų problemų. Jie gilinasi į sutarties sąlygas, dalyvauja sudarant sandorius ir tiesiogiai bendrauja su banko darbuotojais.

Kliento pranašumas šiuo atveju yra tas, kad bankui yra sunkiau diktuoti jam savo sąlygas, jei jo interesams atstovauja kompetentingas finansininkas.

Bankų brokeris

Kredito banko brokeris gali atstovauti vieno ar kelių bankų interesams vienu metu. Norėdami dirbti tokiu formatu, jis turi sudaryti oficialų susitarimą su bankų struktūromis.

Kredito brokerio žinios ir įgūdžiai padeda banko klientams kuo greičiau pasirinkti ir įvykdyti jiems tinkamą paskolos sutartį.

Specialistas padės klientui pasirinkti paskolos produktas, taip pat parodys visus spąstus ir lydės iki paskolos lėšų išleidimo momento.

Tokiu atveju paties kliento nauda viršys komisinių, mokamų už brokerio paslaugas, sumą.

Internete

Kredito brokeriai, teikdami savo paslaugas internete, padeda klientams teisingai nustatyti santykių su bankų struktūromis strategiją gaunant paskolas.

Su jų pagalba galite greitai ir nedelsdami sudaryti paskolą bet kokiam tikslui. Jie padės apsispręsti dėl tinkamo banko pasirinkimo ir sandorio sudarymo sąlygų.

Pasitelkęs kredito brokerius, banko klientas galės teisingai sukurti komunikacijos strategiją ir prireikus apginti savo ekonominius ir teisinius interesus.

Kaip pradėti nuo nulio?

Norint tapti kredito tarpininku nuo nulio ir tuo pačiu gerai uždirbti, reikia įvykdyti tam tikras sąlygas:

1. Kompetentingai nustatykite savo biuro vietą. Ši vieta turėtų būti tose vietose, kur yra daug žmonių.
   

   Tai gali būti miesto centras arba užimtas prekybos centrai... Vietos pasirinkimas yra pusė sėkmės.

2. Pirmiausia nereikia išsinuomoti didelio biuro. Jis gali būti nedidelis, tačiau su patogia aplinka, įkvepiančia pasitikėjimą klientu.
3. Darbuotojai turi būti atrinkti kompetentingai.
   

   Tai būtina, nes būtent darbuotojai bendrauja su klientais ir atstovauja paskolų maklerio interesams.

4. Kai reikia tapti banko paskolų brokeriu, pačioje pradžioje reikia sudaryti sutartis su bankais dėl tokių paslaugų teikimo.
   

   Tai suteiks galimybę gauti prieigą prie visų banko produktų ir informacijos apie juos.

   Net jei šie produktai vis dar kuriami. Didelis partnerių skaičius yra gero galutinio rezultato garantija.

Su kokiomis problemomis teks susidurti?

Pirmoji pradedančiųjų paskolų brokerių problema bus personalo įdarbinimas. Visi atrinkti darbuotojai turi būti kompetentingi savo srityje, turėti malonią išvaizdą.

Be vadovų, pradedančiam paskolų brokeriui reikės sistemos administratoriaus ir buhalterio.

Tiesa, nebūtina jų oficialiai įdarbinti naujoje organizacijoje, užtenka pasinaudoti užsakomųjų paslaugų schema.

Konkurencija bus kita didelė problema. Žinoma, pačioje veiklos pradžioje nereikėtų tikėtis didelio klientų antplūdžio.

Norint vykdyti kompetentingą rinkodaros politiką, reikia:

• reklamuoti tarpininkavimo agentūrą. Tai yra būtinas žingsnis kuriant įmonę;
• garantuoti klientams sąžiningumą vykdyti savo įsipareigojimus. Labai svarbu išdėstyti savo organizacijos naudą.
  

  Klientas turi būti tikras, kad jo interesams atstovauja aukštos kvalifikacijos kompetentingi specialistai;

• apsvarstykite galimybę klientams suteikti nuolaidas jų paslaugoms ir akcijoms. Tai labai efektyvus rinkodaros triukas.

Pabaigoje galite sutelkti dėmesį į tai, kad projektas turėtų pasiteisinti. Norėdami padidinti pelną, rekomenduojama išplėsti siūlomų paslaugų spektrą.

Šis veiksnys leidžia atskirti save nuo konkurentų ir palankiai atskirti nuo jų.

Žingsnis po žingsnio verslo planas

Žingsnis po žingsnio verslo planas, skirtas kredito brokerių agentūrai plėtoti, būtinai turi apimti šiuos dalykus:

1. Aiškus siūlomų paslaugų asortimento apibrėžimas.
   

   Tai gali būti konsultacijos, pagalba renkantis banką, norint gauti paskolą, visų reikiamų dokumentų paruošimas ar visa operacija.

2. Būtina pasirinkti tinkamą biuro vietą. Tarpininkavimo biuras turėtų būti judrioje miesto zonoje.
3. Personalas turi būti tinkamai parinktas.
   

   Vadovai privalo suprasti paskolų tvarkymo ypatumus, aiškiai nustatyti, koks mokus yra kiekvienas skolininkas.

   Kiekvienas darbuotojas turi turėti paruoštą darbo vietą.

4. Reklamuoti savo paslaugas rekomenduojama naudoti lauko reklamą. Jis turėtų būti dedamas šalia jūsų biuro. Reklama internete yra veiksminga.
   

   Taip pat turite reklamuoti savo paslaugas specializuotuose forumuose ir reklamuoti paslaugas atitinkamose svetainėse.

5. Visų atliktų operacijų rezultatas yra projekto grąžos lygis. Pirmajame etape nereikia tikėtis daugiau nei 15-20 klientų per mėnesį.
   

   Tokia tvarka išlaidos atsiperka per keturis mėnesius.

Su kokiomis sritimis dirbti?

Kredito brokeriai dirba su visomis kredito paslaugų teikimo rinkoje atstovaujamomis sritimis.

Tokios paslaugos dažniausiai teikiamos vartojimo skolinimo ir hipotekos srityse.

Be to, pakankamai didelis skaičius sudarytų sandorių yra susiję su automobilių skolinimo sritimi.

Veiklos ypatybės

Pagrindinis kredito brokerio veiklos bruožas yra tai, kad jo teikiamos tarpininko paslaugos turi būti aiškiai reglamentuotos galiojančiais įstatymais.

Tačiau tokiomis sąlygomis Rusijos ekonomikaŠios teisės sukurtos normos yra orientuotos į Vakarų modelius. Naujausia technika Rusijos ekonomikos, tokios normos negali tinkamai atspindėti.

Rezultatas - kredito brokerių profesinę veiklą reglamentuojančių teisės aktų nenuoseklumas.

1. Paraiškas dėl paskolos ar hipotekos galima pateikti vienu metu keliems bankams.
   

   Faridas Šabajevas,
   Bendrovės generalinis direktorius
   „Brokerių aljansas“

   Kada galite plėstis pagal verslo planą

   Prieš rašydami verslo planą, kad išplėstumėte savo įmonę, įsitikinkite, kad verslas yra paruoštas mastui. Faridas rekomenduoja verslą vertinti pagal devynis parametrus:

   Jūs turite atpažįstamą prekės ženklą, bent jau jūsų buvimo regione.
   Stabilios pajamos.
   Derino ir aprašė verslo procesus, nurodymus ir jų laikymosi kontrolę.
   Kokybės standartai: specialistų kvalifikacijos reikalavimai, paslaugų sąrašas su tarifais, darbo su klientais ir partneriais taisyklės, susitarimas dėl paslaugų teikimo.
   Nustatyta verslo plėtros strategija nuo trejų metų.
   Gera reputacija: yra daug patenkintų klientų, internete nėra gausu išskirtinai neigiamų atsiliepimų apie jūsų įmonę.
   Bankai partneriai, su kuriais sudarėte sutartis.
   Sudėtingų sandorių patirtis: pavyzdys su hipoteka, pavyzdys su refinansavimu.
   Didelė produktų linija: plataus vartojimo prekės, hipoteka, lizingas.

   Kiek kainuoja atidaryti paskolų maklerio biurą pagal verslo planą

   Faridas bandė atsižvelgti į vidutines rinkos kainas dideli miestai Rusija. Paaiškėjo 150 000 rublių. per mėnesį. Išlaidų paskirstymas:

   Biuras (25-30 kv.m.) - 20 000 rublių. per mėnesį.
   Oficialus trijų darbuotojų (dviejų vadovų ir direktoriaus) atlyginimas yra 45 000 rublių.
   Mokesčių atskaitymai 43%: 19 350 rub.
   Internetas ir raštinės reikmenys: 1500 rublių.
   Reklama, reklama socialiniuose tinkluose, informacijos atnaujinimas svetainėje: mažiausiai 30 000 rublių. per mėnesį.
   Einamosios sąskaitos priežiūra ir apskaita: 3000 rublių.
   Išlaidos už deramą klientų patikrinimą - 15 000 rublių. per mėnesį.
   STS mokestis 6% - 6000 rublių.
   telefono ryšys: 2 000 rublių.
   biuro reklaminės medžiagos vizitinių kortelių užsakymas: 3000 rublių.

   Vidutinis sandorių čekis

   Aukščiau mes rašėme apie didelę produktų liniją. „Farid“ klientams siūlo septynias paslaugas. Kiekvienam jis apskaičiavo vidutinį čekį.

   Paslauga	Vidutinė suma rubliais	Brokerio komisiniai procentais ir rubliais
   Vartojimo paskola	500 tūkst.	10% = 50 tūkst
   Hipoteka	2,5 mln	3% = 75 tūkst.
   Paskola užtikrinta nekilnojamuoju turtu	3 mln	5% = 150 tūkst
   Paskola būsto statybai	4 mln	5% = 200 tūkst.
   Pagalba dėl lizingo	4 mln	3% sumoka klientas = 120 tūkst. Ir 1% lizingo bendrovė = 40 tūkst .. Iš viso: 160 tūkst.
   Supaprastinta klientų kredito ir finansinė analizė (UCFA): 4 kredito ataskaitos (NBKI, OKB, Equifax, KBRS) ir FSSP)	2,5 tūkst.	brokerio išlaidos 1000, pelnas 1500
   Visa kliento kredito ir finansinė analizė (PCFA): 4 ataskaitos, CCCI, verslo nuoroda SPARK, SB patvirtinimas	5 tūkst.	brokerio išlaidos 1500, pelnas 3500
   Vartojimo paskolų ir kredito kortelių refinansavimas	500 tūkst.	10% sumoka klientas = 50 tūkst., O draudimo grąžinimas 20% = 10 tūkst. Iš viso: 60 tūkst

   Planuokite sandorius vienam darbuotojui

   Farido įmonėje vadovų premijų dalis priklauso nuo pajamų plano. Kuo daugiau pajamų, tuo didesnė premijos dalies procentinė dalis. Be to, premijos mokamos iš kredito ir finansinės analizės.

   Pajamų planai:
   Minimalus pajamų planas yra 150 tūkstančių rublių. Vadovas gauna 10% šios sumos.
   Vidutinis planas: nuo 151 tūkst. Iki 300 tūkst. Premija 12,5%.
   Maksimalus planas: nuo 301 tūkst. Premija 15%.

   Kredito ir finansinės analizės planai:
   10 UKFA. 500 rublių premija iš kiekvieno UKFA.
   5 PKFA. Premija 1000 rublių už kiekvieną PKFA.

   Grynasis pelnas per mėnesį

   Apskaičiuokime pajamas ir atimkime pastovias išlaidas.

   Grynasis pelnas
   400 tūkst. (Minimalus planas) - 150 tūkst. (Privalomos išlaidos) - 50 tūkst. (Premijos ir priedai darbuotojams) = 200 tūkst. grynasis pelnas.

   Būtinai atidėkite bent 15-20% savo pelno rezervinis fondas- force majeure situacijoms ir liesiems mėnesiams.

   Kiek kainuoja atidaryti franšizės biurą

   Prieš atidarydami biurus franšizei, turite „supakuoti“ būtent šią franšizę: aprašyti produktus, verslo procesus, rinkodaros veiklą; paruošti mokomąją medžiagą franšizės gavėjams ir sukurti reklamos maketus. Visa tai reikalauja pinigų. Faridas išleido 200 tūkstančių rublių franšizės pakavimui. Jei kreipiatės į rinkodaros agentūrą dėl pakavimo, kaina padidės iki 700 tūkstančių rublių.

   Kitas etapas - franšizės biurų atidarymas. Tai taip pat kainuoja:

   30 000 RUB per mėnesį - atlyginimas darbuotojui, pradedančiam įmonės biurą
   20 000 rublių mokėjimas specialistui, kuris ves mokymus
   30 000 rublių Naujų reklaminių nukreipimo puslapių kūrimas pagal juos
   10 000 rublių regiono reklamos įmonių kūrimas ir įkūrimas
   franšizės gavėjo buvimas.
   20 000 rublių pirkdami 200 klientų klientai pradeda biurą
   25 000 rublių Prekės ženklo knygos su partnerio vardu sukūrimas.
   23 400 rublių supaprastintas apmokestinimas 6% franšizės pardavimo

   Iš viso: 158 400 rublių.

   Franšizės pelnas

   Faridas pardavė franšizę pakuotėse. Pigiausia kainavo 390 tūkstančių rublių. Atimkite 158,4 tūkst. išlaidų ir iš vienos franšizės gauname 138,4 tūkst. Biuras pagal franšizę gali būti atidarytas 1 mėnesį.
   „Royalty“: pirmieji trys mėnesiai lengvatinis laikotarpis, tada 20-30 tūkstančių rublių. kas mėnesį.

   Biuras ar franšizė

   Du paskolų maklerio verslo plėtros modeliai yra naujų biurų atidarymas arba franšizės pardavimas. Faridas išbandė abi galimybes, nustatydamas kiekvieno privalumus ir trūkumus.

   Biuras
   Argumentai "už":
   Jūs pats pasirenkate darbuotojus arba kontroliuojate jų pasirinkimą. Esate tikri, kad darbuotojai yra bent jau tinkami.
   Visiška finansų kontrolė
   Kontroliuokite biuro darbo kokybę
   Finansinių nuostolių rizikos pašalinimas.
   Kiekvieno įmonės darbuotojo veiksmų nuoseklumas.
   Papildomas pelnas: visas pelnas lieka bendrovei, o ne franšizės gavėjui.

   Minusai:
   Papildomos išlaidos ir rizikos
   Praleistas laikas. Nuo pusantro iki dviejų mėnesių reikia atitraukti dėmesį nuo pagrindinės įmonės buveinės valdymo.

   Franšizė
   Argumentai "už":
   Papildomas pelnas iš franšizės pardavimo.
   Mėnesiniai honorarai.
   Verslo mastelio keitimas. Geografinės plėtra
   įmonės buvimas.
   Stiprinti įmonės įvaizdį, prekės ženklo žinomumą.
   Nauji pardavimo kanalai, nauji perspektyvūs partneriai.
   Nuolaidos partnerių paslaugoms.

   Minusai:
   Nesąžiningas franšizės gavėjas, kuris staiga atsisako nustatytų standartų ir pradeda dirbti pagal savo. Tai kelia pavojų viso prekės ženklo reputacijai.
   Kontroliuojamas franšizės gavėjo darbas šioje srityje. Nuolatinio grįžtamojo ryšio trūkumas.
   Franšizės gavėjas nustoja mokėti honorarus ir toliau dirbti pagal jūsų prekės ženklą.

   „Paskutinis franšizės minusų taškas yra mūsų Asmeninė patirtis... Franšizę pardavėme verslininkui iš Samaros: perdavėme visas medžiagas, apmokėme, atvežėme klientų. Kai atsirado honorarai, jokio mokėjimo negavo. Kelis mėnesius franšizės gavėjas atsisakė mokėti honorarus. Mes paprašėme jo uždaryti biurą pagal mūsų prekės ženklą ir pasiūlėme dirbti sau. Atsakydami gavome laišką iš arbitražo teismas apie „neteisingą praturtėjimą“. Franšizės gavėjas pateikė mums ieškinį, reikalaudamas grąžinti pinigus už franšizę. Mes pateikėme priešieškinį. Dabar mes bylinėjamės “.

   P.S.
   Paslaugų EBK sistema siūlo kredito brokerių klientams paskolas ir kredito tikrinimo priemones.

   Verslo brokeris - asmuo, veikiantis kaip tarpininkas tarp dviejų verslo sandorio šalių - pirkimo ir pardavimo paruoštas verslas, įmonės. Be to, brokeris veikia kaip tarpininkas arba tarpininkas vykdant verslo įsigijimus, susijungimo projektus. Užbaigus sandorį arba pereinant tam tikrus etapus, toks brokeris gauna mokestį, paprastai apskaičiuojamą kaip sandorio procentas. Taip pat verslo brokeriai apima ne tik asmenis, bet ir atitinkamas agentūras bei įmones. Rusijoje yra net geriausių verslo brokerių reitingai (sudaryti einamiesiems kalendoriniams metams).

   Kaip verslo brokeris uždirba pinigus

   Pagrindinis brokerio uždarbio tipas yra sandorių, sudarytų tarp organizacijų, įmonių ir kitų verslo formų, procentas. Šiandien tai yra labai galinga ir finansiškai remiama sritis, nes Maskvoje sandorių, atliekamų per brokerį, procentas viršija 50%, Sankt Peterburge - 25%. Dėl to tarpininkas gauna atlygį už tam tikrus sandorių etapus arba už visišką verslo pirkimo, paruošto verslo pardavimą, organizuotą susijungimą ar įsigijimą.

   Didžiausią rinkos dalį užima prekybos objektai. 2014 m. Pabaigoje iki ketvirtadalio remiamų sandorių Rusijos Federacijoje sudarė mažmeninės prekybos nekilnojamasis turtas.

   Kaip tapti verslo brokeriu

   Norėdami pradėti oficialią veiklą, turite užsiregistruoti kaip juridinis asmuo arba individualus verslininkas... Norėdami pradėti tikrąjį darbą, turite turėti šiuos įgūdžius:

   • įmonių vertinimas,
   • rasti tinkamą parduodamą būstą,
   • objekto paruošimas išankstiniam pardavimui,
   • pirkėjo paieška (prieiga prie prekybos vietų, reklamos, kitų šaltinių),
   • organizuoti derybas tarp savininkų,
   • apibrėžimus optimalios sąlygos sandoriai,
   • teisinė pagalba vykdant įmonių pirkimo ir pardavimo sandorius.

   Verslo brokerio darbe pravers galimybė išlaikyti sandorių konfidencialumą, noras nenaudoti standartinių pirkimo - pardavimo schemų, o individualiai kreiptis į pirkimo - pardavimo schemą ir sąlygų parengimą.

   Pagalba verslo brokeriui

   Dažnai įmonių vadovai, norėdami pakeisti veiklos sritį, negali iš karto „suvokti“ norimos srities formato ir ypatybių. Ne visada yra pakankamai turimų lėšų nusipirkti dominantį verslą. Ir sandoris gali „išplaukti“. Brokeris gali suprasti darbo subtilybes, vertindamas verslo būklę ir vertę - ir savininkui net nereikia žinoti, kaip sudaromas ir žeminamas įmonės pirkimas ir pardavimas. Taip pat geras brokeris gali padėti išsirinkti paskolų pasiūlymai arba susiraskite tokį verslą, kurio tikitės sulaukti. Be to, yra savininkų, kurie yra pasirengę parduoti esamą verslą „išsimokėtinai“ ir gana palankiomis sąlygomis.

   Verslo tarpininko paslaugos

   Šiandien galite rasti tinkamą verslo tarpininką tiek pagal pažįstamų verslininkų, kurie jau sėkmingai išsiskyrė su savo paruoštu verslu palankiomis sąlygomis, rekomendacijas, tiek į specializuotas svetaines. Yra aktyviausių brokerių reitingai specializuotuose žurnaluose. Dažniausiai jie naudojasi tarpininkų paslaugomis:

   Išpardavimas:

   • prekybos įmonės,
   • Maitinimas,
   • aptarnavimas,
   • paslaugos,
   • grožio salonai,
   • gamybos įmonės.

   Perkant brokerio „vardas“ yra tie, kurie nori tapti savininkais

   • automobilių plovyklos,
   • prekybos įmonės (nuo prekystalių iki didelių prekybos platformų),
   • maitinimas,
   • viešbučiai,
   • fitneso, grožio ir sveikatos sferą.

   Kas yra verslo brokeriai?

   Nusprendę parduoti savo verslą, turėtumėte išsiaiškinti, kas yra verslo pardavimo tarpininkai ir ar verta kreiptis į juos pagalbos. Verslo brokeriai yra finansų patarėjai, padedantys surasti pirkėją, norintį sumokėti didžiausią kainą. Teikite reikalingas paslaugas, padėdami pelningai parduoti ar įsigyti bet kurią įmonę. Brokeris padės paruošti įmonę pardavimui, patardamas, kaip padidinti įmonės reitingą ir vertę.

   Verslo pardavimo brokeris yra patyręs specialistas, suprantantis dabartinę padėtį rinkoje. Paslaugos yra labiausiai paklausios krizės laikotarpiais, kai pagrindinį vaidmenį atlieka laiko veiksnys. Agento užduotys apima verslo vertinimą pagal atsipirkimo veiksnius, verslo nuasmeninimą ir išteklių sąnaudas.

   Paruošto verslo pirkimas ir pardavimas - verslo tarpininko paslaugos

   Teikiamų paslaugų portfelis apima ne tik jau paruošto verslo pirkimą ir pardavimą. Verslo tarpininko paslaugos apima pagalbą vertinant, sukuriant pridėtinę vertę, parduodant palankios sąlygos verslas. Sandorio procedūra vyksta etapais:

   1. žodinis susitarimas;
   2. preliminarus susitarimas;
   3. užstato perleidimas;
   4. supažindinti pirkėją su verslu;
   5. pagrindinės sutarties sudarymas ir įgyvendinimas.

   Agentas peržiūri visus etapus, kad užtikrintų sandorio grynumą. Kai kuriais atvejais verslo brokeris atlieka vertintojo vaidmenį. Mokesčių tvarka tiriama, buhalterinės ataskaitos, įrangos būklė, našumo lygis.

   Verslo brokeris nėra makleris!

   Verslo pardavimo specialistas yra specialistas, turintis visapusišką požiūrį į pardavimo užduotį. Verslo brokeris yra ne makleris, o greito pelningų sandorių sudarymo ekspertas. Tarpininko užduotys apima pardavėjų ir pirkėjų bazės išplėtimą, brokerio užduotys yra vertinimas, sprendimų, kaip padidinti parduodamo verslo vertę, paieška.

   Kaip ir makleris, brokeris ima tam tikrą sandorio procentą kaip mokėjimą už paslaugas; klientas paprastai moka už paslaugą. Verslo brokeris turi daugiau įgaliojimų rengiantis verslo pardavimui. Bendradarbiavimo subtilybės visuose etapuose yra kruopščiai aptariamos su pardavėju.