Privataus investuotojo indėlis į verslo projektus. Ieškau investicinio projekto. Kur rasti investuotojų verslui internete

Jūs nusprendėte - kursite savo verslą. Vienas ar bendraminčių komandoje nuolat tobulinate savo verslo idėją, tyrinėjate rinką, atidžiau pažvelgiate į galimus konkurentus. Ir neišvengiamai ateina momentas, kai supranti, kokių pradinių investicijų reikia tavo projektui. Pradžioje investicijos gali labai skirtis, tačiau devyniasdešimt penkis procentus atvejų pradedantysis verslininkas turi reikiamą sumą turimų lėšų ne. Išeitis iš šios situacijos bus investuotojo paieška verslui.

Šiame straipsnyje mes kalbėsime apie:

• kokį pasiruošimą turite atlikti prieš pateikdami savo projektą į investicijų rinką;
• kur rasti investuotoją;
• kaip sudominti investuotoją savo projekte;

• apsvarstyti investavimo formas - bendradarbiavimą;
• pakalbėkime apie privalomas investavimo sutarties sąlygas;
• mus įkvėps sėkmingų startuolių patirtis ir pamatysime jų darbo idėjas

Taigi pradėkime.

Pirmiausia turite aiškiai suprasti savo verslo idėją ir su ja susijusią verslo misiją. Jei pats negalite suformuluoti, kuo jūsų būsimas produktas ar paslauga skiriasi nuo esamo rinkoje, nesitikėkite, kad investuotojas susidomės jūsų idėja.

Prasto verslo idėjos pristatymo pavyzdys: atidaryti privatų darželį viename iš Maskvos srities miestų.

Geras verslo idėjos pristatymo pavyzdys: atidarytas privatus darželis 100 vietų Nakhabino kaime, Maskvos srityje, siekiant patenkinti padidėjusią darželių paklausą, jei nėra pasiūlos.

Sąžiningai atsakykite į klausimus, pageidautina raštu:

1. Kodėl manau, kad mano būsimas produktas / paslauga yra geresnis už tai, kas jau yra rinkoje?
2. Kokia tikslinė auditorija gali jį sudominti?
3. Ar mano produktas / paslauga bus populiarus?
4. Kaip planuoju organizuoti prekių gamybą / paslaugų nurodymą? Čia tiktų trumpai aprašyti technologinį procesą.

Susitikime su jumis investuotojas užduos šiuos klausimus, todėl turėtumėte būti 100% tikri atsakymais. Be to, išsamiuose atsakymuose į aukščiau aprašytus klausimus bus pateiktas verslo planas, su kuriuo eisite pas investuotoją pristatyti projekto.

Antra, jums reikia gerai parašyto, veikiančio verslo plano. Informacijos apie verslo planų rašymą tiek internete, tiek specializuotoje literatūroje yra daug, tereikia mokytis šis klausimas ir rašydami laikykitės rekomenduojamų skyrių. Jei neturite laiko ar įgūdžių rašyti tokius dokumentus, visada galite kreiptis pagalbos į specialistus. Internete yra didžiulis verslo planų rašymo paslaugų pasiūlymų pasirinkimas. Bet!

Geras verslo planas nėra gražiai parašytas dokumentas, taip pat nėra profesionaliai pateikta informacija apie rinką ir produktą. Tai, visų pirma, Išsamus aprašymas tiksliai jūsų idėja ir įrodymas, kad idėja bus pelninga. Beje, mes kalbėjome apie tai, kaip parašyti verslo planą viename iš.

Nesvarbu, ar rašote pats, ar perduodate verslo plano rašymą, turite mintinai žinoti ir būti tikri kiekvienu pasiūlymu, ypač technologine ir finansine. Būkite pasirengę tam, kad kiekvienas jūsų pareiškimas bus suabejotas investuotoju.

Investuotojus pirmiausia domina:

1. Investicijų, dėl kurių kreipiatės, suma, taip pat kokia investicijos dalis bus skirta bendrai investicijai į projektą.
2. Pelninga investicijų palūkanų norma. Nerizikingų ir mažos rizikos investicijų (indėlių, obligacijų, saugių akcijų) norma yra 14–15% per metus, todėl turėtumėte pasiūlyti didesnę normą.
3. Atsipirkimo laikotarpis - laikotarpis mėnesiais, po kurio pelnas iš verslo padengs iš pradžių patirtas išlaidas.
4. Projekto rizika. Startuolis yra lyderis tarp rizikingų kapitalo investicijų. Sąžiningai rašykite apie visas rizikas, bet kokiu atveju patyrę investuotojai apie jas žino.

Rodikliai, kurie turi būti nurodyti verslo plano viršelyje:

1. Investicijų suma.
2. Pajamų palūkanų norma.
3. Atsipirkimo laikotarpis.

Jei investuotojas nėra patenkintas aukščiau pateiktais rodikliais, jis nežiūrės į likusią informaciją. Atsistokite į jo vietą. Jis atiduoda savo pinigus, uždirbtus krauju ir prakaitu. Ko jis laukia? Inovatyvumas? Socialinė vertė? ATVYKO. Visa kita jį domina tiek. Taigi duok jam pelno.

Trečiasis pasiruošimo susitikimui su investuotoju taškas bus jūsų verslo projekto pristatymo sukūrimas. Ar tai bus visavertis „Power Point“ pristatymas, ar albumas, atspausdintas spausdinant, ar lakštų rinkinys su pagrindiniais numeriais, lentelėmis, vaizdais, nuspręskite patys. Viskas priklauso nuo „spartup“ masto ir investuotojo, su kuriuo susisiekiate, reikalavimų. Svarbiausia yra jūsų sugebėjimas įtikinamai pristatyti projektą naudojant paruoštas medžiagas. Atminkite, kad pagrindinis dalykas yra jūsų paruošta kalba ir charizma, o tada gražiai suprojektuotas pristatymas. Suteikite investuotojui susidomėjimą, suteikite jam pagrindo galvoti, „užkrėskite“ jį savo idėja.

Pasibaigus pasiruošimui, galite pradėti ieškoti.

Kur galiu rasti investuotoją?

Kredito organizacijos

Akivaizdžiausias sprendimas pradedantiesiems verslininkams būtų susisiekti su banku. Daugelis, labai daug pradedančių verslininkų ėmėsi vadinamųjų paskolų verslo plėtrai ar net vartojimo paskoloms ir sėkmingai vystė savo verslą. Tačiau bankai nori investuoti tik į patikimus projektus ir tuo pačiu gauti geras palūkanas.

Jei pasirinksite šį investicijų paieškos būdą, rekomenduojame kreiptis į banką, kuriame turite sąskaitą ir (arba) turite teigiamą kredito istoriją. Jei jų nėra, kreipkitės dideli bankai su gerai žinomu pavadinimu venkite mikrofinansų organizacijų.

Iki šiol įdomiausių verslo paskolų pasiūlymų sąrašas pateiktas lentelėje.

1 lentelė. Verslo paskolos Rusijos bankuose

Įdomių vartojimo paskolų sąrašas pateiktas 2 lentelėje.

2 lentelė. Vartojimo paskolos kuris gali būti naudojamas kaip verslo investicija.

Argumentai "už": didelė tikimybė lėšų gavimas pateikus visus dokumentus ir garantijas, skaidri ir patikrinta lėšų rinkimo schema.

Minusai: didelė palūkanų norma, beveik visada būtina užtikrinti ir patvirtinti pajamas, trečiųjų šalių ar organizacijų garantijas.

Privatūs investuotojai, verslo angelai, investuojantys

Jei galimybė susisiekti su banku jums atrodo per „brangi“ (ir taip yra) arba nenorite bankui pateikti įkeisto buto, turėtumėte atidžiau pažvelgti į privačius investuotojus ir vadinamąjį „verslą“ angelai ". Privatūs investuotojai dažniausiai yra žmonės, kurie jau uždirbo pakankamai pinigų iš savo verslo. Ir dabar jie investuoja juos į kitas įmones ir gauna pasyvios pajamos... Verslo angelai, be investicijų, teikia ekspertų pagalbą jaunoms įmonėms, gali jus nukreipti į tam tikrus verslo ratus, patarti veikiantiems verslo modeliams, pasiūlyti verslo optimizavimo būdų.

Pamerkite paieškos sistemoje žodžius „privatus investuotojas“, „verslo angelas“ ir rasite daugiau nei milijoną potencialių investuotojų pasiūlymų. Tarp pasiūlymų bus investicijų biržos, iš kurių garsiausios yra:

• start2up
• EASTWESTGROUP
• investorov.net
• verslo platforma
• SBAR (Rusijos verslo angelų bendruomenė)

Tačiau nesukurkite klaidingų iliuzijų, kad įdėję skelbimą, apibūdinantį jūsų projektą, gausite šimtus potencialių investuotojų pasiūlymų. Teks rašyti laiškus ir skambinti patiems, ir ne vieną kartą. Siųsdami šimtą paraiškų, galite gauti tik nuo trijų iki penkių atsakymų .

Saugokitės sukčių, kurių internete gausu. Niekada nedėkite pinigų už nieką, bet kokiu pretekstu. Ir atidžiai perskaitykite sutartį.

Užsiregistruokite forumuose, skirtuose profesionaliam TOP vadovų bendravimui, pvz., „E-xecutive“ ir „Up-pro“. Gerbiami didelių įmonių darbuotojai su jais bendrauja. Laisvas finansiniai ištekliai jie turi, bet neturi laiko plėtoti savo verslo. Gera proga kad galėtum deklaruoti save.

Kitas įdomus privačių investicijų potipis yra sutelktinio finansavimo ir kryžminio investavimo projektai.

Terminas " sutelktinis finansavimas„Kilęs iš angliškų žodžių„ crowd “- minia ir„ finansavimas “- finansavimas, aprūpinimas. Akivaizdu, kad mes kalbame apie kolektyvinį lėšų rinkimą projektui. Tai gali būti komercinė įmonė arba labdaros renginys. Crowdinvesting- tai taip pat kolektyvinis lėšų rinkimas, tačiau atskyrimai ir komercinės įmonės jau tampa investicijų objektu. Investuotojai tikisi pelno iš tokių investicijų.

Sutelktinis finansavimas - įdomus variantas už įdomią idėją

Abi rūšys yra palyginti naujos investicijų pasaulyje ir dinamiškai besivystančios. Tiesa, norint sėkmingai ieškoti nesusijusių investuotojų grupės internete, jūsų projektas turi būti arba labai ryškus, arba labai modernus ir madingas. Pasiūlymas turėtų „patraukti“ akį. Tiks aukštosios technologijos, IT, socialinę apkrovą turintys projektai, turintys kūrybinį komponentą ir pan. Ir mažai tikėtina, kad gausite didelių investicijų (daugiau nei 1 milijonas rublių), nes tokiose svetainėse daugiausia pradedančiųjų investuotojų yra registruoti avantiūrizmo dalis, tačiau be didelių lėšų.

Pažvelkite į Rusijos sutelktinio finansavimo svetaines:

• Planeta.ru;
• „BoomStarter“;
• Simex;
• Crowdsourcing.ru.

Reikėtų pažymėti, kad jūsų giminaičiai ir draugai taip pat gali būti jūsų projekto investuotojai. Tačiau nesielkite su tokiomis investicijomis nerūpestingai. Iš anksto pasiruoškite susitikimui su mylimu žmogumi taip pat, tarsi pristatytumėte projektą nepažįstamam investuotojui.

Argumentai "už": privatiems investuotojams reikia mažiau dokumentų ir jie dažnai duoda pinigų be užstato; jie gali padėti įmonėms, turinčioms patirties ir ryšių; mažiems, ambicingiems projektams investicijos randamos greitai.

Minusai: tikslinė palūkanų norma dažnai yra didesnė nei bankuose, yra didelė rizika būti sugautiems sukčių.

Vaizdo įrašas - investicijų pritraukimas

Šiame vaizdo įraše projekto „Išmanusis verslas“ įkūrėjas Olegas Karnaukhas sako:

• kokiame etape smulkiajam verslui reikia investicijų,
• kokius argumentus įtraukti į pokalbį su investuotoju
• kaip likti savo verslo savininku
• kaip išplėsti savo verslą.

Investiciniai rizikos fondai

Pereikime prie sunkiausių, bet ir įdomiausių investicijų pritraukimo būdų.

Pirmiausia apibrėžkime, kas yra „rizikos fondas“.

Rizikos fondas kilęs iš angliško žodžio „venture“ - lošimas, drąsus įsipareigojimas, rizikinga įmonė. Tokie fondai investuoja pinigus su didele rizika, bet ir su dideliu pelnu. 80% rizikos kapitalo fondų investicijų yra nusidėvėjusi, tačiau 20% atneša tokį pelną, kuris kelis kartus viršija savikainą.

Jei jūsų būsimas verslas nėra susijęs su:

• aukštųjų technologijų sektorius,
• IT ir telekomunikacijos,
• sveikatos apsauga,
• internetas ir internetinė prekyba,

galite saugiai praleisti šią straipsnio dalį ir pereiti prie kitos.

Likusioje dalyje atskleidžiame rizikos fondų darbo schemą. Fondo komandą sudaro patyrę finansininkai, daugiausia dirbantys su didelės rizikos investicijomis. Visos paraiškos nagrinėjamos keliais svarstymo etapais.

1 etapas. Pateiktų paraiškų svarstymas. Tikrinamas verslo plano ir kitų dokumentų teisingumas, ar laikomasi fondo politikos ir pelningumo. 90% paraiškų šio etapo nepraeina.

2 etapas. Tyrimų atlikimas naujo produkto konkurencingumo, būsimo verslo finansinio efektyvumo, lyderystės kompetencijos srityje. 9% paraiškų šio etapo neišlaiko.

3 etapas. Derybos ir sutarties sudarymas. 1% pateikusiųjų paraiškas tampa reikiamos sumos verslo plėtrai savininkais.

Rekomenduojame kreiptis į rizikos fondus ir aktyviai domėtis naujais rizikos projektais. Net jei jūsų paraiška bus pašalinta pirmajame etape, tai ne priežastis sustoti, o galimybė išnagrinėti savo klaidas ir dar kartą pateikti dokumentus. Tiesą sakant, tai yra nemokamas patyrusių investuotojų investicijų pritraukimo seminaras.

3 lentelėje išvardyti didžiausi Rusijoje veikiantys rizikos kapitalo fondai.

3 lentelė. Dideli Rusijos rizikos fondai

Turite suprasti, kad jei norite gauti pelno iš savo projekto, tada jis turi atnešti bent 40–45% pelningumo, nes pardavėjui atiduosite 30–35%. Ar esate pasiruošęs šiam iššūkiui?

Argumentai "už": galimybė rasti lėšų pradiniame etape be užstato; pati koncepcija rizikos investicijos reiškia, kad nesėkmingo projekto atveju investuotojas gali prarasti pinigus.

Minusai: netinka visiems projektams, ilga ir sunki konkurencija gauti lėšų, didelė investuotojo dalis įmonėje.

Vaizdo įrašas - Inovacijų ir iniciatyvų plėtros fondo konferencija

Peržiūrėję šį vaizdo įrašą sužinosite, kaip pritraukti IT startuolį į tarptautinę rizikos kapitalo rinką. Taip pat kaip, kur ir kokia norma prašyti pinigų naujovėms

Subsidijos ir dotacijos

Žinoma, geidžiamiausias investicijų pritraukimo būdas pradedantiesiems verslininkams yra dotacija ar subsidija. Juk jų nereikia atiduoti! Arba tai būtina, bet po tam tikro laiko ir be palūkanų. Todėl yra penkiolika norinčiųjų gauti tokią finansinę pagalbą iš išorės. Tačiau, norint gauti dotaciją ar subsidiją, jūsų verslo projektas turi atnešti ne tik pelno, bet ir naudos visuomenei. Ne pelno siekiančių fondų dėmesio sulaukia tik socialinę naštą turintys projektai.

Fondai, remiantys naują ir mažą verslą, yra suskirstyti į valstybinius ir nevalstybinius.

Tikslinės sritys, subsidijuojamos valstybės dotacijomis:

• Žemdirbystė;
• Naujoviškos technologijos;
• Švietimas;
• Reklama ir rinkodara;
• Turizmas;
• Sveikatos apsauga;
• Prekių gamyba eksportui.

Nevalstybinės lėšos subsidijuoja išvardytas pramonės šakas:

• Žemdirbystė;
• Inovatyvi gamyba;
• IT ir telekomunikacijos;
• Komercija internete;
• Sveikatos apsauga;
• Socialinis verslas;
• Kūryba.

Pažvelkime į įdomiausias valstybės ir nevalstybinės paramos smulkiam ir naujam verslui priemones.

Argumentai "už": gautų dotacijų grąžinti nereikia; subsidijos teikiamos negrąžinamai arba be palūkanų.

Minusai: tokio tipo finansavimas galimas ne visiems projektams; apie gautus pinigus reikės reguliariai pranešti.

Investuotojas pakvietė jus į susitikimą. Kas toliau?

Apsiginklavę verslo planu ir projekto pristatymu, skubate derėtis. Šiame etape pagrindinė jūsų užduotis yra kuo įtikinamiau perteikti savo verslo idėją. Ir parduoti kuo brangiau.

Susitikimas su investuotoju yra pats svarbiausias žingsnis

Taip, tai nėra rašybos klaida. Derybų metu jūs parduodate savo verslo idėją ir pastangas ją įgyvendinti, o mainais gaunate pinigus, kurių pajamų norma tinka tiek jums, tiek investuotojui.

Derybos anaiptol nėra draugiškas susitikimas, o savotiška kova su investuotoju dėl būsimo pelno, todėl prisiminkite keletą svarbių taisyklių.

1. Jei įmanoma, atidžiai išstudijuokite banką, fondą ar asmenį, į kurį kreipiatės dėl pinigų. Į kokias įmones jis investuoja? Kaip jis vertina riziką investuodamas? Kokių tikslų jis siekia? Naudokitės gauta informacija derybose
2. Visada sutelkite dėmesį į naudą investuotojui, o ne į savo finansinius tikslus
3. Paruoškite apytikslę susitikimo struktūrą, pagalvokite apie atsakymus į galimus klausimus
4. Derybų metu viską užrašykite Pagrindiniai klausimai, kitaip svarbi informacija tada gali tiesiog iškristi iš jūsų dėmesio.
5. Būkite lankstūs, apsvarstykite investuotojų pasiūlymus
6. Susitikimo pabaigoje užsirašykite visus pasiektus susitarimus. Paruoškite bendrus patvirtinamuosius dokumentus.

Viena iš svarbių derybų su investuotoju temų bus investavimo formos pasirinkimas. Mažoms įmonėms yra dvi tokios formos: skolinimas ir įmonės akcijų išpirkimas. 4 lentelėje panagrinėkime dviejų formų lyginamąsias savybes ir nustatykime kiekvienos iš jų privalumus ir trūkumus.

4 lentelė. Įvairių investavimo formų charakteristikos

Paskutinis derybų su potencialiu investuotoju etapas bus investicinės sutarties sudarymas. Dažniausiai jums bus pasiūlyta investuotojo parengta sutartis, atitinkamai sutelkta į jo interesus.

Atidžiai perskaitykite visas sutarties sąlygas, užduokite patikslinančius klausimus. Nesivaržykite atlikti pataisymų. Geriau parodyti sutartį advokatui, kad išvengtumėte spąstų.

Vaizdo įrašas - meistriškumo klasė investicijų paieškoje

Peržiūrėkite Sergejaus Gribovo plėtros investuotojo paieškos paslaptis. Meistriškumo klasėje jis pasakoja apie visą investicijų gavimo praktiką, remdamasis savo penkiolikos metų patirtimi kuriant startuolius tokiose šalyse kaip Izraelis, Amerika ir Rusija.

Kas tai padarė?

Taip, pritraukti investicijų į jauną besivystantį verslą nėra lengva. Taip, mainais į gautas lėšas turėsite atiduoti dalį būsimo pelno. Bet kas tai sustabdys?

Pažiūrėkite, kaip tokiems nepatyrusiems pradedantiesiems verslininkams pasisekė. Ar tarp jų matote pažįstamų kompanijų?

Maxas Levchinas, įmonės įkūrėjas „PayPal“, studijavo Champaign kolegijoje, įgijo keitimosi duomenimis saugumo laipsnį. Jis net nesvajojo sukurti visame pasaulyje žinomos mokėjimo internetu sistemos, tačiau dar studijuodamas universitete tapo trijų informacinių technologijų kompanijų įkūrėju. Tiesa, nė vienam iš jų nepavyko. Tada jam kilo tokia ryški verslo idėja, kad jis metė mokyklą ir persikėlė į Silicio slėnį, kad ją įgyvendintų tam tinkamiausioje vietoje.

PayPal - garsus mokėjimo sistema sukurtas gerai suformuluotos idėjos

1998 -ųjų vasarą jis gyveno draugo bute Silicio slėnyje, neturėdamas lėšų, be konkrečių perspektyvų. Vieną dieną Levchinas nuėjo į paskaitą Stanfordo universitete. Ją perskaitė Peteris Thielis, ir Levčinas norėjo pažvelgti į žmogų, apie kurį tiek daug girdėjo. Po kalbos Maksas kreipėsi į jį, kad papasakotų apie savo idėją ir paprašytų ekspertų patarimų. Tilis su susidomėjimu klausėsi jaunuolio ir pakvietė jį į verslo pusryčius.

Levčinas aprašė savo idėją Tilui, ir jis pasiūlė ją įgyvendinti investuodamas šiek tiek pinigų. Paaiškėjo, kad Peteris Thielis valdo rizikos draudimo fondą.

„Yahoo“! prasidėjo nuo svetainės, kurioje du Stanfordo universiteto absolventai Davidas Philo ir Jerry Yang surinko interneto nuorodas į dokumentus įvairiomis temomis. Aistringai susidomėję savo idėja, studentai kiekvieną dieną prie katalogo pridėjo naujų nuorodų, ir netrukus katalogų svetainė tapo populiari. 1994 m. Pabaigoje Young ir Philo nusprendė sukurti savo svetainę komercinė organizacija ir paprašė Timo Brady parašyti verslo planą. Brady tuo metu baigė paskutinius studijų metus, todėl sukūrė „Yahoo! Baigimo projektas.

1995 metais San Chosė elektronikos parodoje „Yahoo! pastatė savo stovą. Tarp renginio dalyvių nebuvo nė vieno interneto projekto, todėl „Yahoo! pastebėjo investuotojai. Praėjus kelioms savaitėms po parodos, studentai rado finansavimą savo įmonei ir persikėlė į tikrą biurą (prieš tai dirbo priekaboje instituto miestelyje). Rizikos kapitalo fondas „Sequoia Capital“ veikė kaip investuotojas, jam pavyko gauti 1 mln

Bet tai Amerika, jūs sakote. Ten gimsta tokios idėjos, ten cirkuliuoja tokios sostinės, sakote. Ir jūs klysite. Štai pavyzdžiai iš Rusijos realybės.

Didelės internetinės darbo biržos įkūrėjai Denisas Kuterginas ir Aleksejus Gidirimas ilgą laiką dirbo be finansavimo, siekdami savo lėšų. Lūžis įvyko 2010 m. Gruodžio mėn Tu darai pateko į konkurso „Web Ready“ interneto projektų dešimtuką. Po kelių mėnesių „StartupIndex“ reitinge bendrovei buvo priskirtas indeksas investicijų patrauklumas"A". 2013 metais ji laimėjo Pavelo Durovo ir Jurijaus Milnerio fondo paskelbtą konkursą ir už plėtrą gavo 1 mln.

2016 m. „My.com“ darbuotojas Aleksejus Moiseenkovas (žinomos bendrovės „Mail.Ru Group“ dukra) sukūrė programą išmaniesiems telefonams Prisma leidžia paprastiems vartotojams kurti Van Gogo, Muncho, Marco Chagallo ir kitų žinomų menininkų stiliaus nuotraukas. Aleksejus sumaniai rado finansavimą savo projektui. Jis padėjėjui parodė idėją generalinis direktorius„Mail.Ru Group“, kuri, susidomėjusi projektu, supažindino Aleksejų su „Gagarin Capital“ fondo steigėjais ir privačiais investuotojais. Šiandien Moiseenkovas yra milijonierius. „Prisma“ nėra pirmasis Aleksejaus startuolis, prieš tapdamas sėkmingu startuoliu, jam pavyko gauti daug didelių šūvių.

„Prisma“ - programa, skirta sukurti nuotrauką iš nuotraukos naudojant neuroninius tinklus

Kaip matote, investuoti yra visiškai įmanoma, tačiau tam reikia atkaklumo. Ir šiek tiek sėkmės.

Išvada

Pabaigoje pažymime, kad jums nereikia sutelkti dėmesio į vieną būdą pritraukti pinigų į savo verslą. Esate verslo idėjų generatorius, todėl būkite kūrybingi iki galo! Pavyzdžiui, galite gauti valstybės subsidiją verslo plėtrai, tapti vieno iš verslo inkubatorių gyventoju, investuoti savo lėšas ir pritraukti draugų, tapdami verslo partneriais, ir kompensuoti lėšų trūkumą banke. paskola. Ir tai tik vienas iš variantų.

Imkitės veiksmų, nepasiduokite ir tebūna stiprybė su jumis.

V šiuolaikinis pasaulis atsiranda vis daugiau įdomių verslo idėjų, kurias reikia įgyvendinti. Tačiau bet kuriam projektui reklamuoti reikalingi pinigai, kurių idėjos autorius ne visada turi. Todėl klausimas, kaip rasti investicijų verslui pradėti, yra aktualus. Tačiau verslininkai ir įmonės, pradedantys nuo nulio, rizikuoja susidurti su stipriais konkurentais pasirinktoje nišoje. O norint įgyvendinti idėją ir rasti tam reikalingų lėšų, reikia žinoti visas gudrybes, kaip pritraukti investuotojus.

Mes jums pasakysime, kaip padaryti jūsų projektą patrauklų investuotojams ir ką jums reikia padaryti. Kelią įvaldys vaikščiojimas, o verslą - tas, kuris pasiruošęs naujam.

• 1 Kur ieškoti investuotojų?
  • 1.1 Klasikiniai būdai pritraukti investicijas
• 2 Investicijų pritraukimas per pagrindines sritis
• 3 Investuotojų paieškos platformos
• 4 Kaip elgtis toliau. Pagrindinės investuotojų pritraukimo taisyklės
• 5 Kaip padaryti projektą patrauklų: į ką investuotojas atkreips dėmesį
• 6 Kaip pasiruošti bendravimui su investuotoju: nuo pikio iki sutarties sudarymo
• 7 Kaip tinkamai paruošti pristatymą: 5 žetonai investuotojams

Kur ieškoti investuotojų

Yra daug daugiau galimybių rasti investuotojų, nei atrodo iš pirmo žvilgsnio. Ir pinigų galite rasti pasinaudoję seniai esamus būdus investicijų, ir modernus, kuris atsirado atsiradus internetui.

Klasikiniai būdai pritraukti investicijas

Galite gauti pinigų verslui investiciniai fondai , smulkaus verslo rėmimo fondai... Tai gana bauginanti užduotis. Be to, kad pradedantysis verslininkas privalo rasti rimtų priežasčių investuoti, jis turi pats investuoti dalį lėšų, tačiau ne visi turi galimybę tai padaryti.

Galite paprašyti pagalbos adresu rizikos fondai tačiau reikia nepamiršti, kad jose numatomos lėšos projektų, turinčių perspektyvų, plėtrai. Pirmiausia - inovacijų ir IT technologijų srityje.

Kitas variantas - speciali platforma investuoti į verslo projektus, verslo inkubatorius. Tačiau norint gauti pinigų, reikia laimėti konkursą ir praeiti interviu.

Sėkmingi gali būti ir potencialūs investuotojai verslininkai kurie norėtų gauti pasyvių pajamų. Investuotojų paieška ir jų tapimas partneriais yra priimtiniausias ir paprasčiausias būdas. Tam reikia mokėti gerai pristatyti savo projektą, įrodyti jo gyvybingumą ir aktualumą.

Investicijų pritraukimas per pagrindinę sritį

Vienas iš populiariausių būdų pritraukti investicijas yra sutelktinis finansavimas, kuris yra lėšų rinkinys verslui paprasti žmonės... Internete yra sutelktinio finansavimo svetainės, sukurtos taip, kad jos galėtų palikti pasiūlymus surinkti lėšų projektui arba investuoti savo pinigus į projektą. Tačiau norint naudoti šį metodą, jūs turite būti žinomas žmogus arba mokėti labai gerai reklamuoti savo idėją, o tai, deja, nėra daroma sutelktinio finansavimo platformose.

Taip pat galite pabandyti pritraukti investicijų per kriptovaliutas ir elektronines mokėjimo sistemas . Reikėtų pažymėti, kad kai kurios šiandien populiarios kriptovaliutos, pavyzdžiui, „Ethereum“, buvo sukurtos iš vartotojų pinigų.

Investuotojų paieškos platformos

Jei nežinote, kur ieškoti investuotojų, siūlome jums keletą didelių platformų, kaip juos rasti.

business-platform.ru... Federalinė verslo platforma. Be projektų ir pasiūlymų parduoti gatavą verslą, investuotojų bazę rasite čia. Pagrindinis platformos uždavinys - sujungti investuotojus ir verslo projektų autorius internete.

beboss.ru... Ištekliai suteikia galimybę rasti investuotojų bet kuriai pramonei, taip pat franšizių, verslo planų ir verslo idėjų katalogą.

napartner.ru... Platforma siūlo įvairias paslaugas pradedantiesiems ir investuotojams, pavyzdžiui, sandorių palaikymą. Pradedantiesiems verslininkams reikės aprašyti savo projekto niuansus, kad investuotojai gautų kuo daugiau informacijos.

investclub.ru. Ištekliai suteikia daug galimybių rasti investicijų ir investuotojų.

rusinvestproject.ru... Platforma investuotojams Rusijoje ir NVS šalyse rasti.

Kaip elgtis. Pagrindinės investuotojų pritraukimo taisyklės

Yra daug žmonių, kurie nori gauti investicijų, o konkurencija yra gana didelė, todėl prieš ieškodami investuotojo turite išmokti keletą taisyklių.

Kuo daugiau informacijos pateiksite investuotojams, tuo labiau jie jumis pasitikės.

Jei žinote, kiek galite uždirbti, kaip vystysis jūsų projektas, galite drąsiai pradėti pokalbį su investuotoju. Tiksliai apskaičiuokite, kiek pinigų jums reikia ir už ką.

Pavyzdys yra paleidimo Talkdesk. Jos autoriai pasiūlė sukurti debesų technologijas, kurios turėtų būti naudojamos skambučių centruose. Prieš susitikdama su Silicio slėnio rizikos fondo, iš kurio projekto komanda vėliau gavo 12 000 000 USD, atstove, ji jau turėjo investicijų iš kitų investuotojų 4 000 000 USD ir gavo 1 000 000 pelno. Investuotojus sužavėjo komandos sugebėjimas sutaupyti pinigų ir visiškai atsidėti darbui. Visas išvadas jie padarė remdamiesi pateikta informacija apie projektą.

Kuo daugiau žinote apie investuotoją, tuo daugiau galimybių jį sudominti.

Koks jūsų mėgstamiausias bendravimo stilius? Kaip tai daro verslą? Kaip greitai ji priima sprendimus? Bet kokia smulkmena gali būti svarbi.

Pavyzdys yra investicijų gavimas į „Glowforge“ projektą. Prieš kreipdamasis dėl investicijų projekto autorius peržvelgė fondo partnerių tinklaraščius. Studijuodamas juos jis padarė išvadą, kad pristatymas turėtų būti pagrįstas ne skaičiais, o produktu. Iš viso 2015 m. Projekto metu buvo surinkta 9 000 000 USD lazeriniams 3-D spausdintuvams iš „Foundry Group“ ir „True Ventures“ gaminti.

Projektas taip pat pasiekė sutelktinio finansavimo rekordą, nes svetainėse pavyko surinkti dar 28 mln. Tai yra, projekto autorius Danas Shapiro sėkmingai panaudojo antrąją, bet svarbiausia - trečiąją taisyklę.

Kuo labiau pasitikite savo sėkme, tuo labiau kiti tuo tikės.

Investuotojai teikia pirmenybę raštingiems ir atkakliems žmonėms, kurie žino, ko nori ir žino, kaip pagrįsti savo planus. Įrodykite, kad sugebate daryti tai, ką siūlote. Atsisakykite žodžių „noriu“ ir „noriu“, sakykite „daryti“ ir „veikti“. Susikoncentruokite į tikslus. Teisingai nustatyti tikslai tikrai lems sėkmę.

Kaip padaryti projektą patrauklų: į ką investuotojas atkreips dėmesį

Remiantis statistika, iš dešimties projektų investicijas gauna tik vienas. Ką reikia padaryti, kad jūsų projektas būtų įdomus investuotojams?

1. Jūs ir jūsų komanda

Visų pirma, bet kuriam investuotojui bus įdomu, su kokiais žmonėmis jam teks dirbti. Įdomios ir asmeninės projekto autoriaus savybės, ir jo motyvacija, noras eiti iki galo. Turite įrodyti, kad nepaisant sunkumų galite eiti į priekį. Svarbu, kaip pasieksite savo tikslą, nes kiekvienas investuotojas vertina savo laiką ir pinigus.

1. Teisingi skaičiavimai

Deja, 95% trokštančių verslininkų ieško investuotojų, blogai įsivaizduoja, kokiomis pajamomis jie gali tikėtis. Jų pristatymo metu pateikti skaičiai kartais neatitinka tikrovės. Nuolat augantys pardavimai ir milijonų dolerių pelnas, kurį siūlo projektų autoriai, dažnai neturi nieko bendra su realia padėtimi. Ieškokite, kaip optimizuoti išlaidas, nurodykite, į ką tiksliai norite investuoti.

1. Projekto potencialas

Vienas is labiausiai svarbūs punktai bendraujant su investuotoju - nustatant projekto potencialą. Investuotojas turėtų žinoti, kada projektas duos pajamų, kaip identifikuosite potencialius klientus ir galiausiai, kada projektas visiškai atsipirks. Pageidautina metus, daugiausia - trejus metus.

Norint nustatyti potencialius klientus, pravartu vykdyti sutelktinio finansavimo kampaniją. Jei vartotojai susidomės jūsų projektu, turėsite galimybę sužadinti investuotojų susidomėjimą.

Kaip pasiruošti bendravimui su investuotoju: nuo pikio iki sutarties sudarymo

Ateina laikotarpis, kai investuotojas patikės, kad jis turėtų pasirinkti jūsų projektą. Vidutiniškai verslininkams nuo susitikimo su investuotoju iki sutarties sudarymo praeina 3–9 mėnesiai. Jums gali tekti paruošti daugiau nei vieną verslo plano versiją ir atsakyti į daugelį klausimų, kuriems dar nesate pasiruošę. Todėl atidžiai pasiruoškite ne tik pristatymui, bet net trumpam susitikimui ir pokalbiui telefonu. Kiekvienas bendravimo etapas reikalauja savo pasiruošimo.

1 etapas. Pažintis

Tai gali būti visą darbo dieną arba ne visą darbo dieną. Svarbiausia čia sudominti investuotoją savo projektu. Norėdami tai padaryti, galite naudoti šiuos metodus.

Lifto aikštelė arba pristatymas lifte. Trumpas pristatymas taip pavadintas, nes verslininkai ir startuoliai „pagavo“ potencialius investuotojus liftuose ir per 30 sekundžių jiems pristatė savo verslo idėją. Į savo mini pristatymą būtinai įtraukite:

• problema, kurią sprendi;
• Prekės aprašymas;
• pajamų gavimo būdas.

Svarbiausia yra atkreipti dėmesį į tai, kam galite panaudoti Įdomūs faktai arba skaičiai. Pavyzdžiui, „SpaceX“ pristatymą sudarė tik trys pasiūlymai: paleidimo kaina, kuri nesumažėjo dešimtmečius, galimybė ją sumažinti 90 procentų ir įspūdinga suma, kurią būtų galima uždirbti.

Lifto aukštis gali būti naudojamas dideliuose forumuose ir verslo konkursuose.

Susirašinėjimas. Visiškai įmanoma užmegzti ryšį susirašinėjant el. Individualių persiuntimų atveju tai geriausiai veikia. Laiške, be apeliacinio skundo, turi būti:

• produkto ar paslaugos aprašymas;
• vartotojų aprašymas;
• verslo modelis;
• investicijų pagrindas.

2 etapas. Verslo susitikimas

Pristatymas... Jei potencialų investuotoją domina lifto pristatymas ar jūsų laiškas, jis pakvies jus į asmeninį susitikimą, kuriam taip pat turite pasiruošti. Eidami į susitikimą turite nuspręsti, ko konkrečiai iš jos norite. Jei gaunate pinigų, turite apie tai pasakyti. Šis raginimas veikti yra gana tinkamas ir veikia.

Dabar apie patį pristatymą. Jis turėtų būti trumpas ir ryškus. Gera vadovautis 10/20/30 taisykle. Stenkitės nesileisti per daug detalių ir laikykitės 20 minučių pristatymo, kurį sudaro 10 skaidrių ir yra 30 tipų.

Išvaizda. Jūsų projekto likimas priklausys ne tik nuo gero pristatymo, bet ir nuo jūsų elgesio ir išvaizda... Štai kodėl:

• nevėluoti;
• ateiti su dalykiniu kostiumu;
• laikytis etiketo taisyklių.

Jūsų gebėjimas išlaikyti pasitikėjimą savimi, jūsų energija ir charizma yra labai svarbūs.

3 etapas. Finansavimo gavimas

Finansai, finansai ir dar kartą finansai. Investuotojui svarbiausia yra užsidirbti pinigų. Tai pirmiausia reikia prisiminti. Todėl net jei jūsų projektas turėtų „išgelbėti pasaulį“, tačiau neturi gero verslo plano ir finansinis planas, potencialiam investuotojui tai nebus įdomu. Reikalingas finansinis modelis, kurį investuotojas gali koreguoti. Gera turėti:

• rinkodaros tyrimų rezultatai;
• tiekėjų laiškai.

Geriau gaminti tris variantus vienu metu: optimistiškai, pesimistiškai ir elementariai. Bet kokiu atveju modelis turi būti kruopščiai patikrintas. Tik tokiu atveju galime tikėtis sudaryti sandorį. Svarbu parodyti, kad gerai pažįstate rinką, įtikinti jus, kad tikslinga pristatyti savo produktą. Investuotojas turi tikėti, kad investuodamas pinigus į tavo idėją jis gali ne tik greitai susigrąžinti investicijas, bet ir gerai uždirbti.

Kaip tinkamai paruošti pristatymą: 5 patarimai investuotojams

Pristatymas yra labai svarbus, nuo kurio labai priklausys investicijų gavimas. Daugelis verslininkų, besiruošdami pristatymui, nevisiškai supranta investuotojų interesus ir nežino, kaip teisingai pristatyti savo projektą. Kokius dalykus turėtų apimti pristatymas?

1. Problemos apibrėžimas. Jei taip, tai reikia patvirtinti. Paklausos patvirtinimas turėtų būti pagrįstas realiais skaičiais.
2. Sprendimas. Jūsų sprendimas negali būti vienintelis teisingas. Bet tai yra jūsų sprendimas, ir jūs turite įtikinti investuotoją, kad tai veikia, kad žmonės yra pasirengę pirkti produktą. Geriausia kreiptis į investuotojus su tam tikrais rezultatais. Norėdami tai padaryti, galite atlikti šiuos veiksmus:

• atlikti produkto testavimą;
• informuoti apie projekto pakeitimus;
• susipažinti su turimais rezultatais.

1. Ieškokite galimybių parduoti produktą. Noras pirkti nereiškia, kad produktas bus gerai parduodamas. Net jei žmogus vieną kartą nusipirks paslaugą ar produktą, nėra jokios garantijos, kad kitą kartą jis su jumis susisieks. Todėl reikia atsižvelgti į vieno kliento pelną ir nuostolius, vadinamąją vienetinę ekonomiką, taip pat į klientų pritraukimo ir išlaikymo būdus.
2. Rinkos paieška ir įėjimo į ją strategijos nustatymas... Turite ieškoti tų rinkų, kurios auga ir neišnyksta, kaip, pavyzdžiui, mobiliųjų telefonų taisymo rinka.

Jei pristatymas parodys, kaip jūsų pajamos augs per 3-5 metus, tada jūsų finansinis modelis sukels investuotojų susidomėjimą.

1. Investicijų sumos nustatymas... Paskutiniame etape būtina investuotojui pasakyti, kam jums reikia pinigų ir kiek norite, taip pat kiek esate pasirengęs pats investuoti.

Tinkamas investuotojo pasirinkimas, rimtas pasiruošimas pokalbiui su juo, taip pat geras projekto pristatymas padės jums gauti galimybę investuoti į savo projektą.

Andrejus Merkulovas

Investuotojas, projekto „Investicinė teritorija“ įkūrėjas
Daugelio turto savininkas - daugiabučiai namai, daugiabučiai, pelningos svetainės
Verslininkas, eismo, verslo replikavimo ir verslo sistemų ekspertas

Kaip rasti smulkiojo verslo investuotoją nuo nulio? Šį klausimą dažnai užduoda jauni ir pradedantys verslininkai, kurie turi savo projektą ir idėją, tačiau neturi pinigų. Ieškoti pagalbos norint gauti pinigų yra sunkus žingsnis, tačiau galite rasti savo investuotoją ir išsikelti sau tikslą įgyvendinti savo projektą. Kaip pritraukti investuotojus į smulkųjį verslą?

Investuotojų, kurie įgyvendintų idėją mažame versle, paieška

Kaip pritraukti investicijų smulkiajam verslui? Ieškodami projekto finansavimo šaltinių, atsižvelkite į šias taisykles:

• neatidėliokite terminų;
• rinkti kuo daugiau informacijos apie potencialų investuotoją, kad ateityje būtų išvengta nesusipratimų;
• kruopščiai apskaičiuoti reikalingų investicijų sumą;
• sutelkti dėmesį į konkrečius tikslus;
• derybų su investuotoju metu būk sąžiningas ir atviras, neslėpk svarbių faktų.

Naudingas vaizdo įrašas šia tema:

Kaip iš valstybės gauti investicijų smulkiajam verslui?

Šiandien Rusijos Federacija siūlo daugybę būdų, kaip skatinti smulkaus verslo plėtrą:

• valstybės subsidijos patalpoms ir ilgalaikiam turtui įsigyti iki 60 tūkstančių rublių;
• dotacijos pradedantiesiems verslininkams iki 60 000 rublių;
• kompensacija už anksčiau gautas banko paskolas verslo plėtrai;
• gyventojų užimtumo centro subsidija iki 25 tūkstančių rublių;
• pagalba iš smulkaus verslo paramos fondų;
• subsidija verslininkams, siekiantiems kurti novatoriškas technologijas (ne daugiau kaip 60 tūkst. rublių).

Daugiau apie valstybės paramos programas galite sužinoti Rusijos vyriausybės portale (http://government.ru/).

Kaip rasti privatų investuotoją pasiskolinti pinigų?

Kaip rasti privatų investuotoją, kuris pasiskolintų pinigų verslo kūrimui ir plėtrai? Norėdami gauti finansavimą, yra internetinės platformos, kurios specializuojasi verslo skolinime:

• Fundico - bendro skolinimo paslauga;
• „Nimfamoney“ - uždara platforma investuotojams ir pradedantiesiems (paskolos suma nuo 100 000 iki 1 milijono rublių);
• business.potok.digital - privačių asmenų skolinimas verslininkams;
• vdolg.ru - paskolos iki 500 tūkstančių rublių banko kortelei;
• loanberry.ru - paskolos internetu paslauga iki pusės milijono rublių;
• townmoney.ru yra P2P skolinimo paslauga, jungianti skolininkų ir investuotojų interesus.

Kaip rasti investuotoją verslui nuo nulio Rusijoje: 7 būdai

Kaip rasti investuotoją, kuris finansuotų Rusijoje nuo nulio sukurtą verslą?

Siūlau 7 variantus:

1. Kreipkitės į šeimą ir draugus- būtent šią galimybę finansuoti savo verslą dažniausiai praktikuoja pradedantieji verslininkai. Ir čia esmė yra ne skolintis pinigus prieš kvitą ar palūkanas - esmė yra paversti draugą ar giminaitį savo partneriu ir viršininku, pradėti uždirbti kartu. Šis investavimo variantas yra optimalus, kai dietos yra mažos - daugelis draugų ir artimųjų neturės daug pinigų jūsų projektui, nemokamų sumų. Svarbiausia yra įtikinti juos jūsų įmonės pelningumu ir galimybe gauti savo pasyvių pajamų dalį.
2. Ieškome verslo agento... Šiandien paslaugų rinkoje yra daug agentų - tarpininkų tarp startuolio ir investuotojo, kurie yra pasirengę padėti jums rasti potencialų rėmėją už tam tikrą procentą, pinigų sumą. Agentai dažnai susivienija įvairiose asociacijose ir klubuose - jų koordinates galima lengvai rasti internete ir jau vietoje užmegzti esmingesnį dalykinį pokalbį. Ši galimybė ieškoti investuotojo savo projektui bus įdomi tiems, kurie planuoja įgyvendinti kažką grandiozinio ir didelio masto. Dažniausiai agentai turi rezultatų ir palaiko ryšius su labai turtingais investuotojais, ir jei jiems patinka jūsų projektas ir jis yra patvirtintas, jie nestovės už finansus. Tačiau remti projektus, kurie neatneš daug pinigų, vargu ar jie imsis - tai nėra jų lygis ir čia turėtumėte eiti ir pasirinkti kitą investicijų paieškos variantą.
3. Sutelktinis finansavimas... Jei mes kalbame apie tokio tipo investuotojo paieškas, tai šis reiškinys reiškia minios pagalbą ar viešąjį finansavimą, pastatytą remiantis savitarpio pagalbos fondų principu. Šis reiškinys įgauna pagreitį pastaraisiais metais- ši galimybė rasti investuotoją buvo baigta, todėl verta ją pradėti naudoti. Esmė šis metodas investuotojo paieška ir jo paties projekto finansavimas susideda iš to, kad asmuo skelbia savo idėją vienoje ar kitoje specializuotoje savo projekto svetainėje ir šiai sričiai skirtuose socialiniuose tinkluose, nurodydamas dalyvavimo projekte sąlygas - kurį jis ketina pritraukti finansų aktyvistus. Dalyvauti projekte gali kiekvienas, ir įnešdamas savo pinigų dalį procentine išraiška, arba nustatyta suma galite surinkti sumą, kurios reikia paleidimui įgyvendinti. Dažniausiai šis investuotojo paieškos ir pritraukimo metodas naudojamas tokiose srityse ir srityse kaip labdara medicinos srityje, nekomercinių projektų finansavimas - mėgėjiškos muzikos įrašymas ir festivalių rengimas, filmų kūrimas ir parodų rengimas.
4. banko paskola... Kaip galimybė rasti investuotoją - susisiekite su banku dėl savo sukurto verslo projekto, visų būtinų investicijų ir pelno skaičiavimų, jo atsipirkimo sąlygų. Tačiau ši galimybė yra įmanoma, jei turite stabilų ir oficialų uždarbį, galite atlikti tam tikrą indėlį nekilnojamojo turto ar automobilio pavidalu. Ši parinktis yra aktuali, jei reikia didelės pinigų sumos, jei pradinėms investicijoms į jūsų projektą nereikia didelių finansinių investicijų - galite pasinaudoti PFI finansine parama, kur bus išduotos sąlygos pasiskolintų pinigųšiek tiek švelnesnis, nors palūkanos už paskolos naudojimą bus didesnės nei banke.
5. Verslo investicijų pritraukimo platformos... Jei nenorite pasinaudoti banko ar PFI pagalba, galite apsilankyti specializuotose platformose. Būtent tokiose specializuotose platformose skelbiama pradedančiajam reikalinga informacija - tyrimai ir statistika, praktiniai patarimai ir pagalba pradedant naujus projektus, taip pat informacija apie investuotojus, galimybė rasti jų koordinates ir kontaktus, investavimo sąlygos. Ieškodami savo investuotojo - galite apsilankyti internetinėse paskolų platformose. Tai yra tam tikras PFI formatas arba banko skolinimas... Tiksliau, tokia platforma gali būti „Startups.co“, kuri gali veikti kaip patikrintas ir patikimas kanalas potencialiam investuotojui rasti. Kaip rodo statistika, pristatytoje platformoje jau užregistruota daugiau nei 13,9 milijono potencialių vartotojų ir investuotojų, kurie gali veikti kaip konsultantas ar rėmėjas. Kita patikrinta platforma, populiari tarp pradedančiųjų ir investuotojų, yra „Gust.com“ - jos pateikimu pastaraisiais metais į daugelį projektų buvo investuota apie 1,8 mln.
6. Socialinės žiniasklaidos specialistai- tai potencialių investuotojų grupės, kurias galima lengvai rasti internete. Profesionalių investuotojų tinklai - sukurti Šis momentas kryptis, kurioje galite susikerti su potencialiu rėmėju, dirbančiu viena ar kita kryptimi. Dauguma tinkle pateiktų svetainių dirba su užsienio investuotojais, kurie yra pasirengę tiesiogiai prisijungti prie tarptautinės, pasaulinės verslo erdvės.
7. Verslo angelai, privataus kapitalo fondai... Būtina rasti patikimą investuotoją savo projektui - galite susisiekti su privačiu asmeniu investicinė bendrovė, kuri specializuojasi tokio tipo finansinėse injekcijose. Svarbiausia, kad galite gauti patvirtinimą įvairioms sumoms - nuo kelių tūkstančių iki kelių milijonų dolerių. Kokie yra pačių investuotojų interesai - po kelerių metų, po kelerių metų nuo pradžios, parduoda savo dalį. Pavyzdys yra privataus kapitalo fondas „Zunder Invest“. Bet net jei gavote atsisakymą skolintis pinigų, bankas ar PFI, investuotojas, atsisakė - nenusiminkite. Galbūt jūsų investuotojas dar nesutiko jūsų kelyje arba jūsų projektas neatitinka visų galimo rėmėjo reikalavimų.

Kur rasti investuotoją verslui nuo nulio: 5 variantai

Norėdami rasti investicijų, galite naudoti šiuos įrankius ir išteklius:

• Socialinė žiniasklaida profesionalams („LinkedIn“, „EFactor“, „Xing“, „Plaxo“, „Startup Nation“, „Cofoundr“ ir „Meetup“)
• Verslo inkubatoriai ir greitintuvai (Tarp geriausių yra „Sinnergia Innovations“, „Ingria“, Nacionalinės ekonomikos akademijos verslo inkubatorius, API Maskvos verslo greitintuvas, pirmasis Sankt Peterburgo miesto verslo inkubatorius ir kiti)
• Paleidimo platformos ( pilnas sąrašas paskelbta žemiau)
• Smulkiojo verslo paramos fondai ir užimtumo centrai
• Investicinis klubas „Verslo jaunimas“ (molodost.bz/investfund_OLD)
• Investuotojų forumai (investory.biz, investov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Tinklalapiai, skirti investuotojams Rusijoje ir užsienyje rasti: top-20

Šiandien populiariausios šios investuotojų paieškos platformos:

Kaip pritraukti verslo investicijas: idėjos ir platformos pradedantiesiems

Kaip pritraukti investuotoją į startuolį - pirmoji sunkiausia užduotis, kurią turi išspręsti pradedantysis investuotojas, norintis įgyvendinti savo verslo idėją.

Kur rasti investicijų startuoliui? Norėdami finansuoti savo projektą, galite naudoti specializuotas internetines platformas privatiems investuotojams rasti, verslo angelų, verslo spartintuvų ir inkubatorių pagalbą, vyriausybės paramos programas ir investavimo platformas.

Kaip gauti investicijų pradedantiesiems? Kad gautų finansavimą, startuolis turės įtikinti investuotoją projekto gyvybingumu ir pelningumu. Norėdami tai padaryti, savo verslo plane turėsite kuo išsamiau ir pagrįsčiau apimti šias temas:

• projekto unikalumas ir perspektyvos;
• produkto ar paslaugos paklausa rinkoje;
• investicijų dydis;
• investicijų atsipirkimo laikotarpis;
• numatomas pelningumo lygis;
• investicijų grąžos garantijas.

Kaip greitai ir be nereikalingų problemų pritraukti investuotojų į projektą? Investicijų ir investuotojų paiešką galima atlikti naudojant specializuotas internetines platformas:

• „Boomstarter“ yra sutelktinio finansavimo rusiška platforma.
• „Planeta.ru“ yra platforma, leidžianti pritraukti nuo 20 000 iki 15 milijonų rublių bet kuriai kūrybinei idėjai įgyvendinti.
• nachinanie.ru - naujų projektų kolektyvinio finansavimo paslauga
• „Startups.co“ yra tarptautinė startuolių platforma, leidžianti išspręsti problemą, kaip susirasti investuotoją projektui.

Kaip parašyti investuotojo verslo planą: pagrindiniai projekto punktai

Kaip parengti projektą investuotojui? Santrauka verslo projekte turėtų būti šie elementai:

• verslo idėjos esmės aprašymas;
• Rinkos analizė;
• tikslinės auditorijos portretas;
• kaip ir kokiomis priemonėmis iš idėjos bus uždirbama pinigų;
• konkurentų analizė (jų stipriosios ir silpnosios pusės);
• projekto įgyvendinime dalyvaujanti komanda;
• projekto privalumai;
• investicinių projektų veiklos rodikliai (atsipirkimo laikotarpis (DPP), MIRR, IRR ( vidinė norma pelningumas), ARR (investicijų grąžos santykis));
• kiek pinigų į projektą jau buvo investuota pradžioje;
• investicijų panaudojimo planas;
• ką investuotojas galų gale gaus ir per kokį laiką.

Kaip apskaičiuoti investicijų grąžą (IG)? Norėdami apskaičiuoti, turite naudoti šią formulę: ROI = NP / I * 100%, kur NP yra grynasis pelnas tam tikrą laikotarpį (šis rodiklis apskaičiuojamas kaip viso pelno ir savikainos skirtumas); Ir - investicijos.

Kur rasti investuotoją verslo pradžiai ir esamo projekto plėtrai, kaip pasiruošti susitikimui su potencialiais partneriais - atsakymai į šiuos ir kitus klausimus pateikiami straipsnyje. Taip pat verslo planų pavyzdžiai, kurie bus naudingi ieškant investuotojo.

Šiame straipsnyje sužinosite:

Investuotojo paieška banke

Kur rasti investuotoją esamame versle ar naujam projektui? Pirmas dalykas, kuris ateina į galvą, yra bankas. Tikriausiai kas antras mūsų šalies gyventojas reguliariai skambina bankams ir džiugiai informuoja, kad patvirtino paskolą nuo 50 tūkst. Iki 50 mln. Rublių. Pavyzdžiui, tam tikras bankas patvirtino man paskolą už 5 milijonus už 11,8% per metus. Tačiau atidžiau panagrinėjus paaiškėja, kad norma didėja: be draudimo - 5,1 proc., Be išankstinio mokėjimo - 2 proc., Be užstato - 2,1 proc., Paraiška internetu - 0,5 proc. Nuo paskolos datos iki pirmojo mokėjimo dienos norma padidėja 1,5% per mėnesį. Maksimalus visa kaina paskola - 24,103 proc. Ne, ačiū!

Nepaisant to, jei pažvelgsite į skirtingus bankus, galite gauti paskolą kažkur žemiau 11%.

Be to, galite priversti savo draugus ar pavaldinius bendrai finansuoti. Jie kreipiasi dėl paskolos banke, jūs ją grąžinate, ir jiems mokamas komisinis mokestis už paskolos naudojimą. Ši schema veikia, nes nedaugelis pavaldinių nuspręs atsisakyti viršininko, jei yra įsitikinę jo įmone.

Tą patį metodą galima priskirti ir 9,5% metinėms paskoloms mažoms įmonėms gauti bankuose už užstatą (apyvartoje esančios prekės, įranga, transportas, nekilnojamasis turtas, trečiųjų šalių užstatas, fondo laidavimas smulkiajam verslui). Vienintelis atvejis, kai bankai skiria lėšų naujam verslui pradėti, yra garsių prekės ženklų franšizė(sėkmės receptas).

Norėdami rasti investuotoją, jums reikia verslo plano!Atsisiųskite dokumentus, kurie padės teisingai jį sudaryti, ir imkitės verslo planų pavyzdžių:

Kaip pagrįsti investicinio projekto efektyvumą bankui naudojant „Excel“

Norėdami įrodyti bankui, kad įmonė sugebės sumokėti savo įsipareigojimus, naudokite paruoštą „Excel“ modelį, kad įvertintumėte visos investicinės veiklos ar atskiro investicinio projekto efektyvumą.

Fondai ir verslo angelai

Galima pritraukti investuotojų lėšų projektui nuo nulio arba jo plėtrai Rusijoje tiesiogiai, aplenkiant bankus. Tam dažniausiai naudojami kontaktai ir pažintys, rekomendacijos ir pan. Tačiau yra ir modernesnių būdų pritraukti dėmesį - tai elektroninės investavimo platformos. Pavyzdžiui, „Pinigų miestas“.

Pareiškėjas pateikia savo pasiūlymą šioje svetainėje: trumpas aprašymas ir finansiniai skaičiavimai. Pateikia reikiamus dokumentus (sudedamąją dalį, verslo planą, laiduotojus, jei yra, dokumentus dėl turto, kuris bus įkeistas. Portalo specialistai vertina kredito istorija skolininkas, dokumentai ir pats verslas: pelningumas, stabilumas, nuosavos lėšos, skolos ir tt Po to jie eina į vietą ir viską įvertina gyvai, nes pagal dokumentus viskas gali būti tvarkoje. Po to paskelbiamas pasiūlymas, kurį investuotojai paprastai įvertina per dvi savaites, užduoda patikslinančius klausimus ir finansuoja projektą arba ne. Taip pat žiūrėkite.

Koks yra pranašumas

Pirma, investuotojų gali būti daug, atitinkamai sumažėja galimi kiekvieno jų nuostoliai, ir jie, skirtingai nei bankas, gali rizikuoti.

Antra, jie gali pasiūlymą vertinti kitaip nei bankas. Jei projektas yra patrauklus, tada sukuriama atvirkštinio aukciono situacija - kai norinčių investuoti pinigų yra daugiau nei reikia, paskolų palūkanos mažėja. Dėl to paskola gaunama daug pigiau nei banko paskola. Tai yra optimalus būdas gauti investicijų į jūsų verslą.

Trečia, investuotojai, skirtingai nei bankas, saistomas taisyklių, gali rizikuoti ir teikti lėšas be užstato. Čia pati platforma veikia kaip garantas, kuris tikrina skolininką ir jo reikalus. Todėl per svetainę investuotojai gali skirti lėšų net tiems, kuriems nebūtų leidžiama iš gatvės net iki savo biuro slenksčio.

Ir galiausiai, ketvirta, svetainėje galite patalpinti , dar neturintis jokio verslo, o jei atrodys patrauklus, bus „nupirktas“.

Už savo paslaugas svetainė ima 3%komisinius, o jei kalbame apie paleidimą, tada fiksuotas mokėjimas- 4000 rublių.

Investuotojų pasiūlymai

Taip pat yra atvirkštinės platformos, kuriose investuotojai skelbia savo pasiūlymus. Pavyzdžiui, „Verslo platforma“ .

Jei kuriate sakinius iš pirmojo puslapio, kuriame yra , gausite šią lentelę:

1 lentelė. Investuotojų pasiūlymai

Lentelė rodo, kad minimali investicijų suma prasideda nuo 1 milijono rublių. Įkeitimas, kaip taisyklė, nereikalingas, tačiau būtina, kad iniciatorius pats užsiimtų savo verslo plėtra, tai yra, pirmiausia, verslininkai įvertintų paties pareiškėjo verslo ir asmenines savybes. Kalbant apie pramonės šakas, čia dauguma investuoja į novatoriškas ir IT technologijas arba į klasikines verslo sritis.

Jei pažvelgsime į apibendrintą diagramą, pamatysime, kad ką daugiau sumos paskolos, tuo didesnės palūkanos, kurių už tai reikalauja investuotojas (žr. 1 pav.). Tačiau yra išimčių. Pavyzdžiui, Amerikos fondas už 100 milijonų rublių. prašo tik 12% per metus, o mūsų verslininkas statybininkas 100% už 224 milijonus rublių. (žr. lentelę aukščiau).

Piešimas

Prie to paties metodo galima priskirti pinigų pritraukimą per įvairius fondus (rizikos fondus, smulkiojo verslo paramą ir pan.). Prie šių fondų galite ateiti asmeniškai, juos galite rasti per interneto svetaines, per pažįstamą ir pan., Tačiau to esmė nesikeičia.

Galite gauti investicijų į savo verslą iš savo tiekėjų

Prieš keletą metų vienas mano pažįstamas surengė kavinę-barą be kišenės nei vieno rublio, be to, jis turėjo nemenką skolą. Mokėdamas nuomos mokestį jis susitarė su patalpų savininku dėl dviejų mėnesių vėlavimo, nes jam reikia laiko atsipalaiduoti. Jis taip pat gavo dviejų savaičių lengvatinį laikotarpį iš alaus tiekėjų, įsirengusių čiaupus, su sąlyga, kad bare bus išpilstomas tik jų alus. Su kava ta pati istorija - jam buvo sumontuotas kavos aparatas su sąlyga, kad per mėnesį bus nupirkta tam tikra pupelių suma, o mokėjimas - kiekvieno mėnesio pabaigoje. Tas pats pasakytina apie alaus užkandžių, pyragų ir kt. Tiekėjus. Darbuotojams, žinoma, mokama pačioje pabaigoje.

Taigi baras pradėjo dirbti pas jį ir pirmą mėnesį jis sugebėjo uždaryti einamuosius mokėjimus, o antrojo pabaigoje galėjo sumokėti nuomą.

Kitaip tariant, tai gali būti ne tik investicijos mažoms įmonėms grynaisiais ir prekių kreditai, atidėtas mokėjimas ir kitos paskolos natūra. Svarbiausias šio tipo užstato privalumas yra tas, kad daug lengviau ir pigiau rasti tiekėjų, kurie yra pasirengę suteikti paskolą prekėms išskirtinėmis sąlygomis ir kainuos mažiau nei profesionalūs investuotojai ar bankai.

Pavyzdžiui, kai universiteto leidyklai prireikė lėšų akademinės literatūros gamybai, jie vienai iš didelių kanceliarinių prekių įmonių suteikė išimtinę teisę parduoti raštinės reikmenis visuose Sankt Peterburgo valstybinio universiteto pastatuose. Taigi gavome reikiamą finansavimą.

Dotacijos

Kitas būdas gauti finansavimą yra dalyvavimas konkursuose ir viešųjų bei privačių dotacijų gavimas. Norėdami tai padaryti, verslas turi turėti socialinį komponentą arba apsimesti, kad jis egzistuoja.

Pavyzdžiui, Sankt Peterburge keletą metų veikė nacionalinių vaistinių tinklas, parduodantis vaistus sumažintomis kainomis per valstybės subsidijas. Vaistinė pozicionavo save kaip socialinį projektą ir pateikė atitinkamą paraišką valstybei. padėti. Siekdama jį gauti, ji šešis mėnesius gyventojams pardavinėjo vaistus, iš tikrųjų didmeninėmis kainomis. Dėl mažų kainų vaistinė įgijo populiarumą ir pelną iš didelės apyvartos. Dėl to valstybė. valdžia apie ją jau buvo girdėjusi ir ji galėjo lengvai laimėti stipendiją socialinė apsauga gyventojų su vaistais.

Šis metodas atrodo specifinis, tačiau iš tikrųjų bet koks verslas gali būti laikomas socialiai reikšmingu.

Į tą pačią kategoriją galima priskirti daugybę verslo inkubatorių ir pagalbos smulkiajam verslui programų. Kiekvienas profilio komitetas vyriausybinėse agentūrose turi savo biudžetą, kurį turi valdyti savo kryptimi: sportas, jaunimas, socialinės paslaugos, sveikatos priežiūra, švietimas, socialinis būstas ir kt.

Tai taip pat apima lėšų rinkimą, sutelktinį finansavimą, sutelktinį finansavimą ir kitus aukų surinkimo iš visuomenės metodus.

Apskritai pinigų rasti yra gana sunku, tačiau tai yra tikra. Vienintelis klausimas yra tai, kad tiek pareiškėjas, tiek investuotojai yra įsitikinę siūlomu verslu.

Kaip pasiruošti investuotojų susitikimui

Prieš derybas su potencialiais partneriais:

• rinkti informaciją apie juos;
• pagalvokite, kaip pateikti projekto duomenis;
• nustatyti dalyvavimo projekte formas;
• rengti dokumentus susirinkimui.

Atkreipkite dėmesį į ankstesnių projektų mastą ir laiką, dalyvavimo juose formas ir sąlygas. Ištirkite potencialaus partnerio pramonės nuostatas. Pavyzdžiui, rizikos kapitalo įmonės domisi novatoriškomis įmonėmis. Sužinokite minimumą ir maksimalios sumos investuoti pinigai, pelningumo lygio reikalavimai.

Nustatykite, kokio tipo investuotojai yra - strategai ar finansiniai investuotojai... Norėdami padaryti išvadas, išanalizuokite informaciją apie projektus, į kuriuos jie investavo pinigus. Pirmieji dalyvauja įmonės valdyme, antrieji domisi tik pajamomis iš investuotų lėšų. Naudodamasis gauta informacija, finansų direktorius iš anksto įvertins, kaip bendrovė bus įdomi potencialiems investuotojams, ir paryškins akcentus rengiant informaciją.

Kokius dokumentus paruošti

Prieš susitikdami su investuotojais, paruoškite dokumentus:

• patentai, licencijos, išimtines teises patvirtinantys dokumentai (jei projektas susijęs su aukštųjų technologijų ar naujovišku produktu);
• komercinius pasiūlymus ar sutarčių projektus dėl įrangos, nekilnojamojo turto pirkimo, inžinerinių komunikacijų kūrimo. Apibūdinkite tiekėją, jo ir šios įrangos ar nekilnojamojo turto pasirinkimo priežastis, kainą, pristatymo sąlygas;
• paskolos sutartis, jei jau pritraukėte bankus projektui finansuoti. Aprašyme nurodykite sumą, palūkanų normą, paskolos terminą, paskolos laikotarpį, pagrindines sutartis;
• sutarties dėl dalyvavimo projekte projektas;
• paskolos sutartis, nurodanti sumą, palūkanų norma, išdavimo ir grąžinimo grafikus. Tai aktualu, jei investuotojas dalyvauja piniguose;
• steigimo memorandumą, akcijų pirkimo - pardavimo sutartį, akcijų pirkimo - pardavimo sutartį arba papildomą emisijos prospektą (jei akcijų dalyvavimas). Tokiose sutartyse nustatykite investuotojo dalyvavimo dydį, lėšų deponavimo tvarką, įnašo pagal turtą įvertinimo tvarką, dalyvavimo bendrovės valdyme tvarką, pelno paskirstymo taisykles.

Dažnai sėkmingos įmonės yra sukurtos bendradarbiaujant kelioms šalims: viena turi idėją, kita turi išteklių jai įgyvendinti. Interneto dėka šioms šalims tapo lengviau susirasti viena kitą. Tačiau svarbu ne tik rasti žmogų, turintį pinigų, būtina pritraukti gerą partnerį, su kuriuo bendradarbiavimas taps sėkmingo starto ir tolesnio verslo skatinimo pagrindu. Svarstydami investuotojų pasiūlymus, pabandykite pagalvoti, kuris iš jų bus įdomus jūsų verslui. Norėdami tai padaryti, suformuluokite savo verslo vystymosi etapą: ar tai bus jo pradžia, formavimas, augimas, branda ar nuosmukis. Kiekvienai įvairaus etapo įmonei reikia savo investuotojo.

Įmonių veiklos etapų ypatybės
Pradiniame etape verslininkas, kaip taisyklė, neturi nieko, turi tik idėją, o kartais ir registruotą patentą. Taip pat kyla problemų formuojant vadovybę, o verslo procesai nėra gerai nusistovėję. Artimieji ir draugai dažnai veikia kaip išoriniai investuotojai, taip pat gali būti asmenys, turintys tam tikros patirties šioje srityje ir pasirengę rizikuoti. Mūsų svetainėje galite rasti tokių investuotojų pasiūlymų.

Susikūrimo metu organizacija jau turi nusistovėjusią gatavos produkcijos gamybą arba jau teikia paslaugas, tačiau jos veikla neatneša norimų pajamų, o kartais net ir visiškai nepelninga. Šis etapas išsiskiria ne iki galo išdirbtais verslo procesais, vyksta tik vadovų komandos formavimas. Šiame etape būtina atkreipti dėmesį į finansinius ir teisinius įmonės dokumentus. Investuotojas, kuriuo ji domisi, turėtų lengvai suprasti organizacijos korporacinę struktūrą, jos esmę Financinė padėtis... Gerai, kad įmonė nedalyvauja teisminiuose ginčuose, ginčuose su vyriausybinėmis agentūromis ir kt. Veiklos plėtimosi etape atliekamų operacijų apimtys auga, pelnas tampa stabilus. Dėl to įmonė pradeda užimti stabilią poziciją. Etapas išsiskiria racionaliais verslo procesais, atsiveria naujos rinkos ir projektai. Šiais etapais į finansavimą įtraukiami bankai, investiciniai fondai ir kiti rimti investuotojai.

Mūsų verslo klubo privalumai
Svetainė yra skirta padėti lankytojams plėtoti verslą ir padidinti kapitalą. Visų pirma, šiame puslapyje pateikiami įvairūs investuotojų pasiūlymai. Rekomenduojame atidžiai juos perskaityti ir nepriimti skubotų sprendimų. Pasistenkite kuo daugiau sužinoti apie savo partnerį, įvertinkite jo patikimumą. Rengdami sutartis, atidžiai jas perskaitykite, tegul būna kuo mažiau užuominų, o visos sutartys įrašomos raštu. Šiame puslapyje galite rasti investuotoją ir patys juo tapti pateikę investuotojo pasiūlymą. Daugelis mūsų lankytojų galėjo rasti patikimų verslo partnerių, su kuriais jie dirba daugelį metų. Galbūt jūs tapsite vienu iš jų.